銷售工作計(jì)劃2023年（2篇）

第5頁共5頁銷售工?作計(jì)劃?202?3年?一、對(duì)?銷售工?作的認(rèn)?識(shí)1?.市場(chǎng)?分析，?根據(jù)市?場(chǎng)容量?和個(gè)人?能力，?客觀、?科學(xué)的?制定出?銷售任?務(wù)。暫?訂年任?務(wù)：銷?售額_?___?萬元。?2.?適時(shí)作?出工作?計(jì)劃，?制定出?月計(jì)劃?和周計(jì)?劃。并?定期與?業(yè)務(wù)相?關(guān)人員?會(huì)議溝?通，確?保各專?業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)?跟進(jìn)。?3.?注重績(jī)?效管理?，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃?、績(jī)效?執(zhí)行、?績(jī)效評(píng)?估進(jìn)行?全程的?關(guān)注與?跟蹤。?4.?目標(biāo)市?場(chǎng)定位?，區(qū)分?大客戶?與一般?客戶，?分別對(duì)?待，加?強(qiáng)對(duì)大?客戶的?溝通與?合作，?用相同?的時(shí)間?贏取最?大的市?場(chǎng)份額?。5?.不斷?學(xué)習(xí)行?業(yè)新知?識(shí)，新?產(chǎn)品，?為客戶?帶來實(shí)?用的資?訊，更?好為客?戶服務(wù)?。并結(jié)?識(shí)弱電?各行業(yè)?各檔次?的優(yōu)秀?產(chǎn)品提?供商，?以備工?程商需?要時(shí)能?及時(shí)作?好項(xiàng)目?配合，?并可以?和同行?分享行?業(yè)人脈?和項(xiàng)目?信息，?達(dá)到多?贏。?6.先?友后單?，與客?戶發(fā)展?良好的?友誼，?處處為?客戶著?想，把?客戶當(dāng)?成自己?的好朋?友，達(dá)?到思想?和情感?上的交?融。?7.對(duì)?客戶不?能有隱?瞞和欺?騙，答?應(yīng)客戶?的承諾?要及時(shí)?兌現(xiàn)，?講誠信?不僅是?經(jīng)商之?本，也?是為人?之本。?8.?努力保?持和諧?的同事?關(guān)系，?善待同?事，確?保各部?門在項(xiàng)?目實(shí)施?中各項(xiàng)?職能的?順利執(zhí)?行。?二、銷?售工作?具體量?化任務(wù)?制定出?月計(jì)劃?和周計(jì)?劃、及?每日的?工作量?。每天?至少打?___?_個(gè)電?話，每?周至少?拜訪_?___?位客戶?，促使?潛在客?戶從量?變到質(zhì)?變。上?午重點(diǎn)?電話回?訪和預(yù)?約客戶?，下午?時(shí)間長?可安排?拜訪客?戶?？?慮北京?市地廣?人多，?交通涌?堵，預(yù)?約時(shí)最?好選擇?客戶在?相同或?接近的?地點(diǎn)。?2.?見客戶?之前要?多了解?客戶的?主營業(yè)?務(wù)和潛?在需求?，最好?先了解?決策人?的個(gè)人?愛好，?準(zhǔn)備一?些有對(duì)?方感興?趣的話?題，并?為客戶?提供針?對(duì)性的?解決方?案。?3、從?招標(biāo)網(wǎng)?或其他?渠道多?搜集些?項(xiàng)目信?息供工?程商投?標(biāo)參考?，并為?工程商?出謀劃?策，配?合工程?商技術(shù)?和商務(wù)?上的項(xiàng)?目運(yùn)作?。4?、做好?每天的?工作記?錄，以?備遺忘?重要事?項(xiàng)，并?標(biāo)注重?要未辦?理事項(xiàng)?。5?.填寫?項(xiàng)目跟?蹤表，?根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度?：前期?設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、?深化設(shè)?計(jì)、備?貨執(zhí)行?、驗(yàn)收?等跟進(jìn)?，并完?成各階?段工作?。6?、前期?設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)?，至少?一周回?訪一次?客戶，?必要時(shí)?配合工?程商做?業(yè)主的?工作，?其他階?段跟蹤?的項(xiàng)目?至少二?周回訪?一次。?工程商?投標(biāo)日?期及項(xiàng)?目進(jìn)展?重要日?期需謹(jǐn)?記，并?及時(shí)跟?進(jìn)和回?訪。?7、前?期設(shè)計(jì)?階段主?動(dòng)爭(zhēng)取?參與項(xiàng)?目繪圖?和方案?設(shè)計(jì)，?為工程?商解決?本專業(yè)?的設(shè)計(jì)?工作。?8.?投標(biāo)過?程中，?提前兩?天整理?好相應(yīng)?的商務(wù)?文件，?快遞或?送到工?程商手?上，以?防止有?任何遺?漏和錯(cuò)?誤。?9.投?標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)?回訪客?戶，詢?問投標(biāo)?結(jié)果。?中標(biāo)后?主動(dòng)要?求深化?設(shè)計(jì)，?幫工程?商承擔(dān)?全部或?部份設(shè)?計(jì)工作?，準(zhǔn)備?施工所?需圖紙?（設(shè)備?安裝圖?及管線?圖）。?10?.爭(zhēng)取?早日與?工程商?簽訂供?貨合同?，并收?取預(yù)付?款，提?前安排?備貨，?以最快?的供應(yīng)?時(shí)間響?應(yīng)工程?商的需?求，爭(zhēng)?取早日?回款。?11?.貨到?現(xiàn)場(chǎng)，?等工程?安裝完?設(shè)備，?申請(qǐng)技?術(shù)部安?排調(diào)試?人員到?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)?試。?12.?提前準(zhǔn)?備驗(yàn)收?文檔，?驗(yàn)收完?成后及?時(shí)收款?，保證?良好的?資金周?轉(zhuǎn)率。?三、?銷售與?生活兼?顧，快?樂地工?作定期?組織同?行舉辦?沙龍會(huì)?，增進(jìn)?彼此友?誼，更?好的交?流。（?會(huì)議內(nèi)?容見附?件）?客戶、?同行間?雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)?，可也?需要同?行間互?相學(xué)習(xí)?和交流?，本人?也曾參?加過類?似的聚?會(huì)，也?詢問過?客戶，?都很愿?意參加?這樣的?聚會(huì)，?所以本?人認(rèn)為?不存在?矛盾，?而且同?行間除?了工作?還可以?享受生?活，讓?沙龍成?為生活?的一部?份，讓?工作在?更快樂?的環(huán)境?下進(jìn)行?。2?.對(duì)于?老客戶?和固定?客戶，?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在時(shí)?間和條?件允許?時(shí)，送?一些小?禮物或?宴請(qǐng)客?戶，當(dāng)?然宴請(qǐng)?不是目?的，重?在溝通?，可以?增進(jìn)彼?此的感?情，更?好的交?流。?3.利?用下班?時(shí)間和?周末參?加一些?學(xué)習(xí)班?，學(xué)習(xí)?營銷和?管理知?識(shí)，不?斷嘗試?理論和?實(shí)踐的?結(jié)合，?上網(wǎng)查?本行業(yè)?的最新?資訊和?產(chǎn)品，?不斷提?高自己?的能力?。以上?是我這?一年的?銷售工?作計(jì)劃?，工作?中總會(huì)?有各種?各樣的?困難，?我會(huì)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向?同事探?討，共?同努力?克服，?爭(zhēng)取為?公司做?出自己?最大的?貢獻(xiàn)。?銷售?工作計(jì)?劃20?23年?（二）?一;?對(duì)于老?客戶，?和固定?客戶，?要經(jīng)常?保持聯(lián)?系，在?有時(shí)間?有條件?的情況?下，送?一些小?禮物或?宴請(qǐng)客?戶，好?穩(wěn)定與?客戶關(guān)?系。?二;在?擁有老?客戶的?同時(shí)還?要不斷?從各種?媒體獲?得客戶?信息。?三;?要有好?業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開?拓視野?，豐富?知識(shí)，?采取多?樣化形?式，把?學(xué)業(yè)務(wù)?與交流?技能向?結(jié)合。?四;?___?_年對(duì)?自己有?以下個(gè)?人銷售?工作計(jì)?劃1?：每周?要增加?___?_個(gè)以?上的新?客戶，?還要有?3到_?___?個(gè)潛在?客戶。?2：?一周一?小結(jié)，?每月一?大結(jié)，?看看有?哪些工?作上的?失誤，?及時(shí)改?正下次?不要再?犯。?3：見?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準(zhǔn)?備工作?才有可?能不會(huì)?丟失這?個(gè)客戶?。4?：對(duì)客?戶不能?有隱瞞?和欺騙?，這樣?不會(huì)有?忠誠的?客戶。?在有些?問題上?你和客?戶是一?直的。?5：?要不斷?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面?的學(xué)習(xí)?，多看?書，上?網(wǎng)查閱?相關(guān)資?料，與?同行們?交流，?向他們?學(xué)習(xí)更?好的方?式方法?。6?：對(duì)所?有客戶?的工作?態(tài)度都?要一樣?，但不?能太低?三下氣?。給客?戶一好?印象，?為公司?樹立更?好的形?象。?7：客?戶遇到?問題，?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。要先?做人再?做生意?，讓客?戶相信?我們的?工作實(shí)?力，才?能更好?的完成?任務(wù)。?8：?自信是?非常重?要的。?要經(jīng)常?對(duì)自己?說你是?最好的?，你是?獨(dú)一無?二的。?擁有健?康樂觀?積極向?上的工?作態(tài)度?才能更?好的完?成任務(wù)?。9?：和公?司其他?員工要?有良好?的溝通?，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)?，多交?流，多?探討，?才能不?斷增長?業(yè)務(wù)技?能。?10：?為了_?___?年的銷?售工作?計(jì)劃每?月我要?努力完?成5到?___?_萬元?的銷售?額，為?公司創(chuàng)?造利潤?。以?上就是?___?_年的?個(gè)人銷?售工作?計(jì)劃，?工作中?總會(huì)有?各種各?樣的困?難，我?會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示?，向同?事探討?，共同?努力克?服。為?公司做?出自己?最大的?貢獻(xiàn)。?建議?公司生?產(chǎn)的所?有產(chǎn)品?能擬定?產(chǎn)品詳?細(xì)資料?，一方?面可對(duì)?燈具的?所有詳?細(xì)資料?進(jìn)行記?載，以?完善資?料，另?一方面?可方便?銷售人?員在向?客人介?紹產(chǎn)品?時(shí)更清?楚和肯?定地向?客人介?紹產(chǎn)品?的各種?的性能?、材質(zhì)?、優(yōu)勢(shì)?等，使?得客人?更加相?信我們?的專業(yè)?水平和?實(shí)力;?2.?適應(yīng)東?南亞區(qū)?域國家?的新產(chǎn)?品開發(fā)?較緩慢?，建