銷售獎勵制度【優(yōu)秀3篇】

———銷售獎勵制度【優(yōu)秀3篇】在不斷進步的時代，需要使用制度的場合越來越多，制度泛指以規(guī)則或運作模式，規(guī)范個體行動的一種社會結構。那么制度的格式，你掌握了嗎？下面是我辛苦為大家?guī)淼匿N售獎勵制度【優(yōu)秀3篇】，在大家參照的同時，也可以分享一下給您最好的朋友。

銷售獎勵制度篇一

一、目的

為了拓寬公司招聘渠道，增強緊缺崗位的招聘力度，鼓勵在職員工利用自己的社會資源（同學、朋友、親屬等）為公司引薦各類人才，公司特制定本制度獎勵為企業(yè)招賢納士做出貢獻的'員工。

二、推薦要求

1.公司所有正式員工（包括試用期員工）均有資格推薦；

2.被推薦人必須滿足空缺崗位的任職資格；

3.本制度只適用于推薦外部人員，推薦內部員工的不在獎勵范圍內。

三、推薦流程

1.公司人事部將根據部門空缺崗位的任職資格要求及崗位職責，在微信群（群）里進行公布及更新；

2.推薦人向人事部領取《員工內部推薦表》并填寫后，將其和被推薦人簡歷一并交給人事部。

3.人事部根據公司招聘流程進行簡歷篩選、面試等工作。

4.如面試合格，將按公司相關招聘確認程序進行。

5.內部推薦還應遵守公司其他相關制度。

四、職責分配

1.人事部負責內部推薦的統(tǒng)籌管理工作；

2.財務部負責核實及獎金的發(fā)放工作；

銷售獎勵制度篇二

1、總則

1.1目的

為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，將銷售人員業(yè)務活動予以制度化，特制定本規(guī)章。

1.2適用范圍

凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

2、一般規(guī)定

2.1.出勤管理

銷售人員應依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。

2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應按規(guī)定打卡或簽到。

2.1.2.在公司以外的銷售部人員應按規(guī)定的出勤時間上下班。

3、工作職責

銷售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應盡善完成下列之工作內容：

3.1部門主管職責

3.1.1負責推動完成公司制定銷售目標。

3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項。

3.1.3督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務。

3.1.4控制銷售產品的經費開銷。

3.1.5控制應收帳款的`回收。

3.1.6按時呈報銷售合同、收款報告。

3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務品質，并考察銷售及信用狀況。

3.1.8提供后期公司產品的改善方向。

3.2銷售人員職責

3.2.1基本事項

3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。

3.2.1.2對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。

3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。

3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。

3.2.2銷售事項

3.2.2.1了解產品使用說明，能夠設計及生產指導。

3.2.2.2了解公司生產及產品性能、規(guī)格、價格說明。

3.2.2.3能夠及時處理客戶抱怨并協助售后服務部門做好售后服務工作。

3.2.2.4定期回訪客戶并了解產品使用狀況、有關同行動態(tài)、競爭產品及新產品狀況。

4、貨款處理

4.1收到客戶貨款應當日繳回。

4.2不得以任何理由挪用貨款。

4.3不得以其他支票抵繳收回之現金。

4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

5、移交規(guī)定

5.1銷售單位主管

5.1.1移交事項：

5.1.1.1公文檔案。

5.1.1.2銷售帳務。

5.1.1.3已收未繳貨款結余。

5.1.1.4領用、借用之公物。

5.1.1.5其它。

5.1.2注意事項

5.1.2.1銷售主管移交，應由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報告》。

5.1.2.2交接報告之附件，如財產應由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。

5.1.2.3銷售單位主管移交由總經理委派人員監(jiān)交。

5.2銷售人員

5.2.1移交事項

5.2.1.1負責轄區(qū)的客戶名單。

5.2.1.2應收帳款單據。

5.2.1.3領用之公物。

5.2.1.4其他。

5.2.2注意事項

5.2.2.1應收帳款單據由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。

5.2.2.2應收帳款單據核認無誤簽章后，交接人即應負起后續(xù)收款之責任。

5.2.2.3交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報總經理（監(jiān)交人由銷售主管擔當）。

6、工作規(guī)定

6.1工作計劃

6.1.1銷售計劃

銷售人員每年應依據本公司《年度銷售任務表》，制定個人年度銷售計劃，并分解為月銷售計劃，經主管核定后，按計劃執(zhí)行。

6.1.2.作業(yè)計劃

銷售人員應依據月銷售計劃，制定客戶聯絡、拜訪計劃然后報主管申實施。

6.2客戶管理

銷售人員在后期應同客戶建立良好關系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產品的推介。

6.3工作報表

6.3.1.銷售工作日報表

6.3.1.1銷售人員依據作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內容，填制于銷售工作日報。

6.3.1.2銷售工作日報應于次日外出工作前，呈主管核閱。

6.3.2.月收款名細報表

銷售人員每月初應填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據。

6.4售價規(guī)定

6.4.1銷售人員報價要統(tǒng)一按公司報價單報價，銷售價不得低于公司規(guī)定的銷售底價，且報價下浮要通過部門主管核準，方可操作，不得隨意變更售價。

6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。

6.5銷售管理

6.5.1銷售主管應將轄區(qū)域作適當劃分，并指定專屬銷售人員負責客戶開發(fā)、產品推廣、收取貨款等工作。

6.5.2銷售主管應與銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。

6.6收款管理

6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。

6.6.2銷售人員應于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。

6.6.3所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。

6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據相關規(guī)定懲處負責的銷售人員外，若產生扯皮壞帳時，銷售人員須負賠償責任。

團隊銷售激勵方案篇三

一、拓展培訓目的

讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵——準確挖掘、把握客戶的需求

產品運用專家——熟知產品特性，針對客戶的具體情況提出建設性意見

項目經理——整合資源，組織相關部門和人員，實現客戶需求

剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài)

學員更有責任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn)

擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責任心、平常心、寬容心和感恩的心

能夠將團隊成員充分調動起來，形成目標一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團隊

二、拓展訓練行程安排

08：0009：00約定地點出發(fā)，到達基地

09：0010：30開營儀式，破冰、團隊建設

10：3012：00拓展項目：空中單杠

12：0013：30午餐休息時間

13：3014：00下午活動前熱身

14：0015：30拓展項目：高空斷橋

15：3017：00拓展項目：巨人梯

17：0017：30進行活動總結，分享

17：3018：30返程。

三、拓展培訓項目介紹

破冰、熱身

培訓目標：

確立團隊、確定目標，活躍團隊氛圍，提高積極參與性

建立團隊機制，明確團隊紀律，迅速形成團隊意識

學習心態(tài)的調整，以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓及教育意義

形成團隊成員的基本價值觀，調動團隊成員的榮譽感與歸屬感

項目介紹：

講述拓展訓練的內容及意義，以及良好的心理素質和積極進取的人生態(tài)度對成功的重要作用，同時激發(fā)學員的參與熱情，形成歡快熱烈的良好氛圍

制定隊名、隊歌、隊訓、隊徽，選出隊長

各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環(huán)境，初步形成團隊氣氛

自我介紹：1217人組成一隊，以獨特的方式進行自我介紹，加速了解

空中單杠

培訓目標：

不斷突破心理保護層，是成功的關鍵

建立自信心，克服心理障礙，增強自我控制能力

果斷的行動，是邁向成功的重要因素

機遇和成功的關系

通過相互鼓勵，相互保護，體現相互信任、相互負責的團隊精神

項目介紹：

參訓學員依次爬上9米圓柱，并在直徑僅為25公分的圓盤上站立，然后從圓盤上奮力躍出，抓握橫在空中的單杠

空中斷橋

培訓目標：

無論后退是多么舒適，也不為舒適而后退

克服心理壓力建立自信，增強自我控制、自我決斷能力

斷橋是一個時代的象征，斷橋一小步、人生一大步

不是不能做，是不敢做，不是能力問題，是心理問題

感受勇于進取、不安于現狀的心理狀態(tài)

項目介紹：

兩塊寬30公分的木板，間隔1.21.5米，參訓學員須在10米高空，自斷橋一端躍起，跨至另一端并返回

巨人梯

培訓目標：

理解團隊協作及團隊激勵對于毅力與執(zhí)行的作用；演練小團隊協作、激勵并實現共同目標的過程

體會良好溝通對團隊合作的重要性，明白不管我們的目標有多么的遙遠，路途有多么的艱辛，相信自己，相信同伴，相信我們的團隊，我們就一