出口到各國需要的各種認證(完整版)資料

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出口到各國需要的各種認證（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）出口到各國常需要的各種認證 HYPERLINKCE認證 HYPERLINKRoHS認證 HYPERLINKUL認證 HYPERLINKFDA認證 HYPERLINKFCC認證 HYPERLINKCCC認證 HYPERLINKCSA認證 HYPERLINKDIN認證 HYPERLINKBSI認證 HYPERLINKGB認證 HYPERLINKEMC認證 HYPERLINKPSE認證 HYPERLINKGS認證 HYPERLINKISO認證 HYPERLINKHACCP認證 HYPERLINKGMP認證1、CE：是一種安全認證標志，被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。CE代表歐洲統(tǒng)一（CONFORMITEEUROPEENNE）。凡是貼有“CE”標志的產(chǎn)品就可在歐盟各成員國內(nèi)銷售，無須符合每個成員國的要求，從而實現(xiàn)了商品在歐盟成員國范圍內(nèi)的自由流通。主要對電氣類產(chǎn)品、機械類產(chǎn)品、玩具類產(chǎn)品、無線電和電信終端設備、冷藏﹑冷凍設備、人身保護設備、簡單壓力容器、民用爆炸物、游樂船、建筑產(chǎn)品、體外診斷醫(yī)療器械、植入式醫(yī)療器械、醫(yī)療電器設備、升降設備、燃氣設備等產(chǎn)品進行認證。2、RoHS：是《電氣、電子設備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》的英文縮寫。歐盟在2006年7月1日開始實施RoHS，使用或含有重金屬以及多溴二苯醚PBDE，多溴聯(lián)苯PBB等阻燃劑的電氣電子產(chǎn)品都不允許進入歐盟市場。RoHS針對所有生產(chǎn)過程中以及原材料中可能含有上述六種有害物質(zhì)的電氣電子產(chǎn)品，主要包括：白家電，如電冰箱，洗衣機，微波爐，空調(diào)，吸塵器，熱水器等，黑家電，如音頻、視頻產(chǎn)品，DVD，CD，電視接收機，IT產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品，通信產(chǎn)品等；電動工具，電動電子玩具，醫(yī)療電氣設備。（Remark:客人問有沒有rohs時要問他是要成品rohs還是原材料rohs,有些工廠是做不到成品rohs的，含rohs價格一般比普通的產(chǎn)品貴10%-20%左右。）3、UL：UL是英文保險商試驗所（UnderwriterLaboratoriesInc.）的簡寫。UL安全試驗所是美國最有權威的，也是世界上從事安全試驗和鑒定的較大的民間機構。主要從事產(chǎn)品的安全認證和經(jīng)營安全證明業(yè)務，其最終目的是為市場得到具有相當安全水準的商品，為人身健康和財產(chǎn)安全得到保證作出貢獻。主要對防盜和信號裝置、防止火災和化學性危險的設備、電器、防火設備、采暖、制冷和空調(diào)設備、水上用品等提供認證。（Remark:不強制要UL才能進入美國。）4、FDA：美國食品和藥物管理局(FoodandDrugAdministration)的簡寫。FDA是美國政府在健康與人類服務部(DHHS)和公共衛(wèi)生部(PHS)中設立的執(zhí)行機構之一。FDA的職責是確保美國本國生產(chǎn)或進口的食品、化妝品、藥物、生物制劑、醫(yī)療設備和放射產(chǎn)品的安全。該法規(guī)規(guī)定，F(xiàn)DA將給每個登記申請者分配一個專用登記號碼，外國機構對美國出口的食品，在到達美國港口前24小時，必須事先向美食品與藥物管理局通報，否則將被拒絕入境，并在入境港口予以扣留。（Remark：FDA只是要注冊登記，不是要認證書。）5、FCC：FCC（FederalCommunicationsCommission，美國聯(lián)邦通信委員會）于1934年由COMMUNICATIONACT建立是美國政府的一個獨立機構，直接對國會負責。FCC通過控制無線電廣播、電視、電信、衛(wèi)星和電纜來協(xié)調(diào)國內(nèi)和國際的通信。許多無線電應用產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和數(shù)字產(chǎn)品要進入美國市場，都要求FCC的認可。聯(lián)邦通訊委員會管理進口和使用無線電頻率裝置，包括電腦、機、電子裝置、無線電接收和傳輸設備、無線電遙控玩具、、個人電腦以及其他可能傷害人身安全的產(chǎn)品。6、CCC：2001年12月，國家質(zhì)檢總局發(fā)布了《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》，以強制性產(chǎn)品認證制度替代原來的進口商品安全質(zhì)量許可制度和電工產(chǎn)品安全認證制度。中國強制性產(chǎn)品認證簡稱CCC認證或3C認證，英文名稱為"ChinaCompulsoryCertification"。是一種法定的強制性安全認證制度，也是國際上廣泛采用的保護消費者權益、維護消費者人身財產(chǎn)安全的基本做法。包括家用電器、汽車、安全玻璃、醫(yī)療器械、電線電纜、玩具等20大類產(chǎn)品。7、CSA：是加拿大標準協(xié)會（CanadianStandardsAssociation）的簡稱。目前CSA是加拿大最大的安全認證機構，也是世界上最著名的安全認證機構之一。在北美市場上銷售的電子、電器等產(chǎn)品都需要取得安全方面的認證。它能對機械、建材、電器、電腦設備、辦公設備、環(huán)保、醫(yī)療防火安全、運動及娛樂等方面的所有類型的產(chǎn)品提供安全認證。8、DIN：DIN是德國標準化協(xié)會（DeutschesInstitutfurNormung）的縮寫。它于1971年成立了"德國產(chǎn)品標準協(xié)會"，專門負責按DIN的統(tǒng)一標準執(zhí)行的產(chǎn)品認證工作。目前DIN制定的標準幾乎涉及建筑工程、采礦、冶金、化工、電工、安全技術、環(huán)境保護、衛(wèi)生、消防、運輸、家政等各個領域。9、BSI：英國標準學會（BritishStandardsInstitution），是世界領先的國際標準、產(chǎn)品測試、體系認證機構。其最高機構是執(zhí)行理事會，下設機械、電工、化工、建筑、紡織和質(zhì)量保證等六個分理事會。認證種類主要有：“風箏”標志認證或BS認證標志、安全標志認證。10、GB：為了適應國際貿(mào)易的需要，國家逐步推行國際通行的認證制度。1991年5月7日國務院頒布了《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量認證條例》，國家技術監(jiān)督局也發(fā)布一些貫徹《條例》的規(guī)章，保證認證工作有條不紊地進行。1991年6月中國電工產(chǎn)品認證委員會被國際電工委員會電工產(chǎn)品安全認證組織（iEcEE）管理委員會（Mc）接受為認可和頒發(fā)CB證書的國家認證機構。下屬的9個檢測站接受為CB試驗室（認證機構試驗室），所有有關電氣產(chǎn)品，只要企業(yè)取得了委員會出具的CB證書和測試報告，IECEE一CCB體系內(nèi)的30個成員國將予以認可，基本上免去再送樣到進口國測試，這樣既省費用又省時地獲得該國的認證合格證書，對出口產(chǎn)品極為有利。11、EMC：隨著電氣電子技術的發(fā)展，家用電器產(chǎn)品日益普及和電子化，廣播電視、郵電通訊和計算機網(wǎng)絡的日益發(fā)達，電磁環(huán)境日益復雜和惡化，使得電氣電子產(chǎn)品的電磁兼容性(EMC電磁干擾EMI與電磁抗EMS)問題也受到各國政府和生產(chǎn)企業(yè)的日益重視。電子、電器產(chǎn)品的電磁兼容性（EMC）是一項非常重要的質(zhì)量指標，它不僅關系到產(chǎn)品本身的工作可靠性和使用安全性，而且還可能影響到其他設備和系統(tǒng)的正常工作，關系到電磁環(huán)境的保護問題。歐共體政府規(guī)定，從1996年1月1起，所有電氣電子產(chǎn)品必須通過EMC認證，加貼CE標志后才能在歐共體市場上銷售。12、PSE：PSE（ProductSafetyofElectricalAppliance&Materials）認證（在日本稱之為“適合性檢查”）是日本電氣用品的強制性市場準入制度，是日本《電氣用品安全法》中規(guī)定的一項重要內(nèi)容。目前，日本政府根據(jù)日本《電氣用品安全法》中規(guī)定，將電氣用品分為“特定電氣用品”和“非特定電氣用品”，其中“特定電器用品”包括115種產(chǎn)品；“非特定電氣用品”包括338種產(chǎn)品。PSE包括EMC和安全兩部分的要求。凡屬于“特定電氣用品”目錄內(nèi)的產(chǎn)品，進入日本市場，必須通過日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省授權的第三方認證機構認證，取得認證合格證書，并在標簽上有菱形的PSE標志.13、GS：GS標志是德國勞工部授權TUV、VDE等機構頒發(fā)的安全認證標志。GS認證以德國產(chǎn)品安全法（SGS）為依據(jù)，按照歐盟統(tǒng)一標準EN或德國工業(yè)標準DIN進行檢測的一種自愿性認證，是歐洲市場公認的德國安全認證標志。主要包括家用電器，家用機械，體育運動用品，家用電子設備，電氣及電子辦公設備，工業(yè)機械、實驗測量設備，其它與安全有關的產(chǎn)品如自行車、頭盔、爬梯、家具等。14、ISO：InternationalOrganizationforStandardization“國際標準化組織”的簡稱。國際標準化組織是世界上最大的非政府性標準化專門機構，它在國際標準化中占主導地位。其成員由來自世界上100多個國家的國家標準化團體組成。ISO的主要活動是制定國際標準，協(xié)調(diào)世界范圍內(nèi)的標準化工作，組織各成員國和技術委員會進行情報交流，以及與其他國際性組織進行合作，共同研究有關標準化問題。標準的內(nèi)容涉及廣泛，從基礎的緊固件、軸承各種原材料到半成品和成品，其技術領域涉及信息技術、交通運輸、農(nóng)業(yè)、保健和環(huán)境等。15、HACCP：是"HazardAnalysisCriticalControlPoint"的英文縮寫，即危害分析和關鍵控制點。是一個為國際認可的、保證食品免受生物性、化學性及物理性危害的預防體系。目前HACCP推廣應用較好的國家有：加拿大、泰國、越南、印度、澳大利亞、新西蘭、冰島、丹麥、巴西等國，這些國家大部分是強制性推行采用HACCP。在許多行業(yè)，HACCP都被采用，比如水產(chǎn)品、禽肉類、罐頭、速凍蔬菜、果蔬汁、化妝品、餐飲業(yè)等行業(yè)中。16、GMP：是英文GoodManufacturingPractice的縮寫，它是一套適用于制藥、食品等行業(yè)的強制性標準，要求企業(yè)從原料、人員、設施設備、生產(chǎn)過程、包裝運輸、質(zhì)量控制等方面按國家有關法規(guī)達到衛(wèi)生質(zhì)量要求，形成一套可操作的作業(yè)規(guī)范幫助企業(yè)改善企業(yè)衛(wèi)生環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中存在的問題，加以改善。GMP所規(guī)定的內(nèi)容，是食品加工企業(yè)必須達到的最基本的條件。目前除美國已立法強制實施食品GMP以外，其他如日本、加拿大、新加坡、德國、澳洲、中國臺灣地區(qū)等均采取鼓勵方式推動企業(yè)自動自發(fā)實施。設立股份需要辦理哪些手續(xù)設立股份的辦理和手續(xù)辦理申請手續(xù)的條件設立股份，由發(fā)起人負責有關事務工作。由于發(fā)起人不只一人，設立什么樣的公司，名稱是什么，公司經(jīng)營的內(nèi)容和范圍有哪些，如何組建公司，等等，必須由所有發(fā)起人達成一致意見。況且，按照國家規(guī)定，辦理申請手續(xù)時發(fā)起人應提交給政府部門有關文件，如協(xié)議書、申請書、可行性研究報告、公司章程、資產(chǎn)評估報告、驗資報告、招股說明書等文件，這些文件其中一部分要由發(fā)起人擬訂，還有一部分要通過做一些工作取得；發(fā)起人辦理申請手續(xù)之前，必須準備好上述文件。設立申請的審查批準對于設立股份的申請手續(xù)《股份規(guī)范意見》規(guī)定了以下五個方面的審查批準事項：①行業(yè)主管部門審核意見。公司所處行業(yè)以其主管范圍確定，行業(yè)主管部門負責審核公司設立的意見。行業(yè)主管部門審核公司設立的意見，其主要目的是保證國家產(chǎn)業(yè)政策的實施，指導公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動。②投資項目審批。設立股份，對于涉及國家規(guī)定需要報批的基本建設項目、技術改造項目及涉及外商投資項目等，要按規(guī)定辦理投資項目審批手續(xù)。投資項目的審批，要按照國家規(guī)定的審批權限報批。投資項目審批的目的，是為合理控制投資規(guī)模，保持積累和消費的基本平衡。③公司設立文件審批。公司設立的文件，包括設立公司的協(xié)議書、申請書、可行性研究報告、公司章程、資產(chǎn)評估報告、驗資報告、招股說明書等，須由政府授權部門審批。政府授權部門指國家或省、自治區(qū)、直轄市體改委牽頭，加之政府其他有關部門。④原外商投資企業(yè)改組公司的審批。原外商投資企業(yè)改組為股份，如果修改原合同、章程，應報原審批機關審查同意，并報經(jīng)國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部審查同意。⑤外商投資股份較高公司設立的審批。對于外商投資股份達25％以上的公司的設立，要報政府授權部門特別批準，批準后由國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部核發(fā)批準證書。設立申請?zhí)峤晃募奈淖衷O立股份，提請政府授權部門審批提交的各種文件，一律用中文書寫上報。不過，在有外商作為發(fā)起人時，為了照顧外商投資者，可由發(fā)起人各方商定再用一種外文書寫，以備外商投資者考查。用外文書寫的各種文件，應以審批生效的中文文本為準。設立股份的籌建登記設立股份的籌建登記，是法律對公司設立行為的確認。設立公司申請經(jīng)政府授權部門批準后，發(fā)起人應自批準之日起30日內(nèi)到同級工商行政管理機關辦理籌建登記手續(xù)?；I建登記的內(nèi)容主要包括：發(fā)起人的名稱、住所、法定代表人、公司的名稱、目的及宗旨；經(jīng)營范圍；公司設立方式、總投資、股本總額，等等。設立股份的籌建登記辦理完畢，即告設立公司申請手續(xù)的正式結(jié)束。貨代銷售-請新人參考；前輩指點(更新四工作內(nèi)容)一工作認識貨代銷售，做這一行首先應該對貨代有個深刻的認識，定位如下：1貨代屬于一個運輸服務行業(yè)，追求的是客戶的滿意度換回的利潤。2貨代屬于國家批準的正常的合法的企業(yè)，靠的是辛勤的工作換回的利潤。（為什么要特別說這條呢？因為是想告訴大家，與客戶交流應該是平等的。好的客戶需要的是生意上面的互助，而不是想找個太監(jiān)伺候著）3作為服務性行業(yè)，工作的內(nèi)容應該是滿足客人的合理要求，拒絕客人的過分要求。同時現(xiàn)在流行的一句話：想客戶所想，急客戶所急。二工作態(tài)度老生常談的話題，其實做任何一個行業(yè)的銷售，都應如此。1工作興趣，請相信做銷售絕對是一件好玩的事，每天面對不同的人，處理不同的事，外出跑跑能看到各處的風景，家里坐坐可聊到各色的人物。比起天天坐辦公室的朋友你是幸運的，假如你對銷售沒有興趣的話，請趁早轉(zhuǎn)行。2恒心毅力，絕對老話題，但是這個十分重要，不要因為短暫的失意而放棄。機會都是留給堅持到底的人的。3工作激情，這個話題也不新，因為做任何事情都需要投入你大量的勞動，沒有激情就沒有動力，沒有動力就沒有工作。死氣沉沉的SALES給客戶的感覺是迷糊，風風火火的銷售才能帶給客戶心理上的安全。4時刻準備，有人說做業(yè)務有些運氣成分，但是運氣也是要降臨到有準備的人的身上的。24小時不要關機，郵件要經(jīng)常查看，時不停的記錄，等等。為你客戶詢價提供一個開放的條件。三個人素質(zhì)1基礎知識，貨代的基礎知識說簡單是很簡單，說難很難。需要記住的東西很多，常用術語了，船期了，價格了，港前費用了，報關單證，所有相關的時間點了?有空的話自己可以整理一下看看你能背下多少來。如果你是客戶，請假設一下：你去問價格后得到不同的答復。一個是立刻告訴你價格、船東、結(jié)關日期、開船日期、航程、價格適用時間等等，另一個卻說我確認一下給您答復或者給的信息不全面。想一下就知道哪一個更容易令客戶滿意了。所以說，不要小看這些小細節(jié)，細節(jié)決定一切（FOB有推薦這本書）。2反應速度，這個是一個工作習慣的問題。說大了就是工作效率要快。這個小時的事不要拖到下個小時做，今天的事更不能拖到明天做?？蛻舻娜魏螁栴}能回答的立刻回答，不能回答的立刻去找答案，第一時間做出準確的反應。3儀態(tài)禮節(jié)，銷售應該時刻注意自己的形象儀態(tài)。記住你接或者外出拜訪客戶，你代表的是一個公司，更是你個人。樸素大方的形態(tài)給人成熟穩(wěn)重的感覺。交流時注意自己的禮儀，用詞恰當，語態(tài)舒服。恭敬卻不卑微，底氣十足而不驕橫做作。以一個為客戶解決問題減少支出的生意人去談生意，而不是阿諛巴結(jié)著去乞求別人給口飯吃。說話是一門藝術，做事更是一門藝術。4判斷能力，根據(jù)對客戶的了解需要判斷出客人提出各種問題的真實性，這里主要說的是客人詢價的虛實，砍價是否純屬猛掄大刀，正深入的是客戶是否有真材實料。5溝通技巧不僅是外部的溝通，與公司內(nèi)部同事之間的溝通也很重要。良好的溝通技巧能使你如魚得水八面玲瓏。(后面會有所深入的展開)四工作內(nèi)容做銷售工作，內(nèi)容十分簡單——開發(fā)客戶及維護客戶。但是這之中的開發(fā)與維護卻是要付出相當多的勞動的。1開發(fā)客戶，比較困難的工作，我把這個工作細分為以下幾步。A收集客戶信息，網(wǎng)站，黃頁等等，一切能收集到客戶公司名稱及聯(lián)系方式的媒介盡量都要用，更不用說找親戚朋友同學校友介紹這條捷徑了。收集客戶信息一般安排在午休或晚上下班后進行。為明天有足夠的資源讓打打到頭發(fā)暈。B拜訪。利用黃金時間（上午9：30-11：00，下午2：00-4：00），進行銷售。不需看什么公司名字，拿起就打過去，把你想要的信息套到手里，認真記錄。時間注意把握，心情注意把握。時間上請注意你所在的地區(qū)的客戶工作習慣，找看似他們比較空的時間打過去，爭取得到更多的信息。心情要看自己，如果真的打膩了就休息吧，否則你的大腦反映遲鈍了工作效果并不好。C分析客戶信息，也是非黃金工作時間進行的工作。跟據(jù)你的記錄，把客戶進行分類。適合你公司優(yōu)勢或立刻就有貨出的客戶應該列為你的重點客戶。其他有出貨但是不適合航線或近期沒有的，列為次重點。亂七八糟的就直接跟他們SAY你個BYE吧。請注意收集那些說有出口，但不喜歡你介入的公司，這些也是有一定的開發(fā)價值的。堅持每天都有新的詳細地客戶信息進帳。D制客戶匯總表把你分析出的客戶制成表格，并根據(jù)分析中的重點與否進行分類。注意分類的目的不是看著好玩的。是要你分類跟進的！表格的內(nèi)容一般我分為：公司名稱、負責人、、地址、產(chǎn)品、航線、備注（客戶的特殊要求及船東、貨代、價格）、出貨頻率（周期）、拜訪記錄、合作記錄等幾個方面，或者根據(jù)個人的愛好重新細分。記住你的這個表格會經(jīng)常變化的，隨著你與客戶溝通的發(fā)展，客戶是否為重點會有大部分的變化。C客戶跟進，根據(jù)你自己對客戶的匯總，重點客戶重點對待，定期的聯(lián)系，或者進行自己優(yōu)勢航線的推廣。聯(lián)系的目的是去上門拜訪。D上門拜訪，通過幾次后，就可以跟客人提出拜訪的要求，或邀請客戶來自己的公司考察。上門拜訪的目的是了解客戶更多的信息。除了D步驟里面需要了解的出貨信息外，還要了解客戶公司的概況，負責人的概況及特征。這也有助于你以后的工作能更好的發(fā)展。能進行上門拜訪的客戶大部分是談得有些眉目。我一般