至尊臨門(mén)上市培訓(xùn)課件銷(xiāo)售故事

高 銷(xiāo)售——頂尖銷(xiāo)售邏 因?yàn)槲覀兊姆椒ú粚?duì) 1、與客戶 時(shí)，遇到第三 遇到這種情況，千萬(wàn)不要退卻，一定 ，問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)這位先 ，如果今天咱們同時(shí)發(fā)生意外，需要10萬(wàn)塊錢(qián)。我這10萬(wàn)有 給我掏，請(qǐng)問(wèn)您那10萬(wàn)怎么辦？他說(shuō)：愛(ài)怎么辦就怎么辦戶，假如今天我這位客戶也出現(xiàn)意外，需要10塊錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)這10替他掏？他說(shuō)：憑什么我替他掏呀我說(shuō)：好，既然10塊錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)您好為什么要說(shuō)這句話？您給他出了這個(gè)主意又不為 2、小雨 這是 壽第一 王：什么條件客戶：我買(mǎi)完這 王說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果這個(gè)客戶買(mǎi)一份98元的意外險(xiǎn)，氣得 有一天，外面下起了瓢潑大雨，沒(méi)有帶任何雨具，淋得渾身精濕來(lái)到了客戶家，“篤篤篤”一敲門(mén)，客戶開(kāi)門(mén)一看，趕緊把他讓了進(jìn)來(lái)，問(wèn)：京濤，你做做得不啦——怎么下這么大王：誰(shuí)說(shuō)我沒(méi)打傘，這不是我的傘嘛——，就從懷里拿出一把撐開(kāi)來(lái)只有盤(pán)子大客戶一看，哈哈大笑：京濤，你是不是做做出毛病來(lái)啦，下這么大的雨，這么一把小傘怎么擋王：我以為您好不明白這個(gè)道理呢？原來(lái)您也知道傘太小不能擋大雨，可98的怎么就能抵擋人生的狂風(fēng)暴雨呢？！我們 看到客戶有些認(rèn)同，就又說(shuō)：我今天過(guò)來(lái)絕不是向您推銷(xiāo)的，想向您展示一個(gè)事實(shí)：看到我今天打著這么一把小傘對(duì)付風(fēng)雨的樣子，您覺(jué)得您的夠嗎？是不是需要換一把更大就這樣，客戶又加了一大筆保費(fèi)，所以又被稱為“淘金王”3、現(xiàn)金轉(zhuǎn) 計(jì)劃，她說(shuō)：我至少聽(tīng)過(guò)10個(gè)人談大姐說(shuō)：你問(wèn)吧我說(shuō)：您說(shuō)您已經(jīng)聽(tīng)過(guò)10個(gè)人講 10個(gè)人講 ，就是您給我10塊錢(qián)，我給您100塊錢(qián)，這個(gè)就是您買(mǎi) 公司的人吹牛都不上稅，哪有這種好事，我現(xiàn)在給你10塊錢(qián)，你能不能給我100塊錢(qián)？！我馬上跟她一句：大姐，如果我能用一分鐘向您演示一下用10塊錢(qián)換100塊錢(qián)，您有沒(méi)有 我從上衣口袋里掏出10塊錢(qián)，然后把錢(qián)放到褲子口袋里，我就問(wèn)她：請(qǐng)問(wèn)您有什么感覺(jué)？ 要存到100錢(qián)需要多少時(shí)間？她說(shuō)：10。 公司——您把10塊錢(qián)剛往里一放，我們馬上給您準(zhǔn)備出來(lái)100塊錢(qián)的現(xiàn)金，一旦您出了問(wèn)題，這100塊錢(qián)隨時(shí)都是您的。當(dāng)然，如果您沒(méi)有問(wèn)題，10年期滿，我們同樣給您100塊錢(qián)。 公司每年存10元，只要一年就能存到100元。 就是用10元換100元； 我說(shuō)：大姐，您誤會(huì)了，我不是說(shuō)銀行不好。銀行的錢(qián)是用100元賺2 是2 公司的錢(qián)是用10元換100元，而且關(guān)鍵時(shí)刻才能提出來(lái)用——意外時(shí)、大病時(shí)或?qū)?lái)養(yǎng)老——所 她猶豫了一下，說(shuō)：好吧，那你進(jìn)來(lái)吧，但是只有5分鐘喲。我就進(jìn)屋子和她聊了5分鐘。3天后，給她送了一份計(jì)劃書(shū)5000的。 這種情況下千萬(wàn)不可 “客 說(shuō)完，話鋒一轉(zhuǎn)“哎，張先生，您這套西服可真漂亮，皮爾?卡丹的，至少3000“哪有那么貴，就1000多塊。” 一樣過(guò)日子 客戶問(wèn)：什么遺 “這只雞蛋孵出來(lái)經(jīng)過(guò)了很多天，很不容易，但是掉在地上一下子就了。事業(yè)有時(shí)就像這只雞“而有了的人生，就相當(dāng)于這只乒乓球?！?，業(yè)務(wù)員又從展業(yè)包里拿出一只乒乓球，“同乒乓球掉下去又彈起來(lái)）——它會(huì)給您一個(gè)反彈的機(jī)會(huì)和本錢(qián)！這就是呀。——這就是友邦第一名夏船的名震灘的“雞蛋講到這里，還不是最佳的促成時(shí)機(jī)，一定要停頓一下，給客戶一個(gè)思考的機(jī)會(huì)，然后四根柱子，都是為了；為什么您的錢(qián)包里面要放幾百塊錢(qián)，為什么要帶四五百，實(shí)際上您今天出門(mén)可能只需要二百塊，為什么要帶四五百？也是為了起見(jiàn)以防萬(wàn)一嘛。也就是說(shuō)，在您的生活中，時(shí)時(shí)處處都離不開(kāi)，請(qǐng)問(wèn)您為什么說(shuō)您不需要呢？客戶有道理且您也很想保住您擁有的東西。但是人生風(fēng)雨無(wú)常，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)明天將發(fā)生什么樣的事情。就這樣，你就可能簽下一張保單 沒(méi)有雞蛋的情況下怎 來(lái)促成比如前幾天，我和我太太去談一張CASE，對(duì)方就說(shuō)，小康之家，不 此時(shí)本來(lái)該用雞 “沒(méi)有的人生，有時(shí)就365中364沒(méi)一，唯獨(dú)有那么一天，一失手掉在地上，這只茶杯會(huì)怎么樣？摔得！“這只茶杯做出來(lái)經(jīng)過(guò)了很多道工序，很不容易，但是掉在地上一下就了。事業(yè)有時(shí)就像這只“但是您設(shè)想一下，假如在這只茶杯外面包上一層呢（，我又從口袋里掏出一條手帕，包在外面）？平時(shí)使用的時(shí)候，有的和沒(méi)的沒(méi)有任何區(qū)別，但是一旦失手，茶杯掉下去，這個(gè)包著的因?yàn)橛斜Ｗo(hù)的作用，就不會(huì)摔碎?！安璞饷姘倪@層，就是！”天哪，茶杯法，真的生活化6、“祖祖輩輩都不買(mǎi)一樣過(guò)，為客戶說(shuō)：“我的、、、從來(lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)，一樣都過(guò)來(lái)了，為什么到我這兒就非得買(mǎi)呢”“您的、、、不買(mǎi)，不代表他們沒(méi)有，實(shí)際上他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在擁有保“您回想一下，過(guò)去一個(gè)家庭如果發(fā)生了什么意外會(huì)怎么樣？整個(gè)的人都會(huì)起來(lái)，有力的出力，有錢(qián)的出錢(qián)，幫這個(gè)家庭度過(guò)難關(guān)，這種互助會(huì)的形式實(shí)際上就是，現(xiàn)在的只不過(guò)“因?yàn)楝F(xiàn)在都是獨(dú)生，不可能再有那種大的互相幫襯了。是聚眾家之財(cái)替一家消災(zāi)，“所以說(shuō)，既然您的祖祖輩輩無(wú)時(shí)不刻不在擁有，所以我建議您也把“防患于未然”的這一優(yōu)良傳統(tǒng)下去?！? 你：那么為什么不給人家理賠呢客戶：不客觀 同樣道理，一個(gè) 公司的8、“我有錢(qián)，我不需 在去之前，我花了兩天時(shí)間研究應(yīng)對(duì)的方法，把夏船的和吳學(xué)文的做了一個(gè)組合，最我們開(kāi)了一個(gè)小時(shí)的車(chē)才來(lái)到了方的公司，因?yàn)槭寝D(zhuǎn)介紹，所以對(duì)方也沒(méi)有，然后，就是寒喧贊美，你贊美我，我贊美你，贊美得一塌糊涂，很自然地，我就問(wèn)了方一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)：我是一個(gè)業(yè)務(wù)代表，現(xiàn)在月收入是一萬(wàn)多塊錢(qián)，那么方，您這么成功的，您的收入至少是她聽(tīng)完微微一笑，表示贊許，說(shuō)：差不多吧 ，像您這么高的收入，每天如果多掙10塊錢(qián)或少掙10元錢(qián)，對(duì)您的生活會(huì)不會(huì)有影 ，也就是說(shuō)，您并不在乎每天多賺10元或都少賺10元；您在乎的是，當(dāng)意外情 她說(shuō)：是這樣我最后說(shuō)：那好，我這里剛好有一份計(jì)劃，每天只需要投資十幾塊錢(qián)，您剛剛，對(duì)您的生活不會(huì)有任何影響。而一旦出現(xiàn)剛才所說(shuō)的意外情況突發(fā)時(shí)，它可以在第一時(shí)間幫您把它們擋在門(mén)外，而且有我來(lái)為您專(zhuān)門(mén)打理，您做甩手掌柜就可了。這樣您就能保證您的生活和工作正常運(yùn)行了，方，這是不是您所需要的呢？方想了想：嗯，聽(tīng)起來(lái)倒蠻像那么一回事的我又亮出“锏”：方，還有最重要的一點(diǎn)沒(méi)告訴您，如果若干年后都沒(méi)發(fā)生意外，那么您投資的錢(qián)會(huì)連本帶利返還給您，這樣您就等于免費(fèi)享受了這么多年的服務(wù)。方，盡管您這么有錢(qián)，但是免費(fèi)的東西您還是不會(huì)，對(duì)吧？ 5380說(shuō)沒(méi)有，什么時(shí)候能到位也說(shuō)不清——她想拖延。我說(shuō)沒(méi)關(guān)系，您先去籌錢(qián)，不著急，因?yàn)槲覀兿劝巡牧辖簧先ィ纯茨懿荒芡ㄟ^(guò)核?！皇侨巳硕寄苜I(mǎi)，它有嚴(yán)格的審核手續(xù)，有8%——10%的也買(mǎi)不了，因?yàn)榻】档脑?，所以您這種VIP戶設(shè)計(jì)的：您看您可不可以先100作為核保費(fèi)，不過(guò)您放心，如果核保通過(guò)，100部給您算在保費(fèi)里，如果通不過(guò)則由我負(fù)責(zé)在一周內(nèi)全部退還給您，您不會(huì)有任何損 一張100元的收條！ 現(xiàn)金100元，若核保通過(guò)則全部算入保費(fèi)中；若未通過(guò)，則由本人負(fù)責(zé)在一周內(nèi) 還沒(méi)醒過(guò)味來(lái)，收條已經(jīng)拿在手里，收也不是，退也不是，低頭看看，好在只有100元，很不情愿地從包里取出皮夾，從里拿出100元交給我?！魑蛔⒁猓@100拿到手，這張保單90%就已經(jīng)做下來(lái)了，這叫“收訂金促成法”。100拿到手后，再問(wèn)下面的問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn) ，5380元保費(fèi)已經(jīng) 9、如何加?！钣眯∮? 客戶說(shuō) 的保額來(lái)決定雨傘大小的，您的塊錢(qián) 業(yè)務(wù)員：雨傘到了下雨時(shí)用不了還是小事，最多也不過(guò)淋一點(diǎn)雨，可是如果這把保護(hù)傘關(guān)鍵時(shí)刻用不上，才是真正的大事。您是個(gè)大人物，98錢(qián)的就相當(dāng)于這把小傘，您說(shuō)它能不能為您在人生遮風(fēng)擋雨。是不是應(yīng)該換一把更大的雨傘？ 10、轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)話峰一轉(zhuǎn)—客戶朋友打？他叫什么名字？客戶說(shuō)出一個(gè)名字，再問(wèn) 11、主動(dòng)提問(wèn)——隨機(jī)展業(yè)的關(guān)時(shí)應(yīng)該是的？我說(shuō)對(duì)，他說(shuō)現(xiàn)。于是我就開(kāi)始使用提“大哥，您能不能幫我分析一下，現(xiàn)在大家“大哥，您能不能幫我分析一下，現(xiàn)在大家 我就立刻同意客戶的觀點(diǎn)：對(duì)，對(duì)于 客戶就說(shuō)了：我家門(mén)口有一XX壽的，他總跟我們講什么一賠幾的，有時(shí)還讓我們買(mǎi)。 “您看我，我現(xiàn)在是XX 客戶300多人，其中很多都是咱們這種很投緣的朋友，所以大哥——假 這樣就留下對(duì)方 有了對(duì)方，按推銷(xiāo)流程應(yīng)該是約訪出來(lái)談，但在此之前，最好先打幾個(gè)寒暄，可以這樣說(shuō)：“XX，您最近過(guò)得怎么樣？我沒(méi)什么事，就是幾天不見(jiàn)，問(wèn)候問(wèn)候您，噢，您正在出車(chē)，不打擾您了，以后咱們?cè)俾?lián)系，您多保重呀！再見(jiàn)！” 她說(shuō)沒(méi)有，我問(wèn)：為什么心動(dòng)卻沒(méi)買(mǎi)她又說(shuō)出一大堆原因——這就是 ——買(mǎi) 有點(diǎn)去院看，個(gè)明的 選家好院再選一好大，后病情交大解決可了，不自去研醫(yī)。買(mǎi) 也這道理最學(xué)的法是到一家適公司再到一優(yōu)的務(wù)員然把情況給來(lái)打，樣最。看，我現(xiàn)是XX 公司合格 人，險(xiǎn)經(jīng)年了得過(guò)次譽(yù)稱，現(xiàn)在客戶300人，中多都咱這種投的友，以—假 一您有 需，我望夠您提供質(zhì)服務(wù)。 會(huì)的一些情況，大爺滔滔不絕地給我講了20分鐘，儼然一對(duì)忘年交。所以 客戶：沒(méi)辦法，我 我：最近銀行推出了一個(gè)新的投資種類(lèi)，據(jù)說(shuō)是和公司聯(lián)合搞的，既是儲(chǔ)蓄，又可分紅，同時(shí)講到這，有人就不明白了，為什么說(shuō)是和銀行合辦的，我們所有的都要在銀行存錢(qián)，這不就是隨機(jī)展業(yè)就是設(shè)計(jì)很多問(wèn)題，最后不知不覺(jué)就歸 12、怎樣和熟人談我有一個(gè)老同學(xué)叫東，老古板家庭，思想非常保守，對(duì)新生事物特別排斥。我做不久，就去了他家，感覺(jué)氣氛不大對(duì)，連談都沒(méi)敢談?？墒撬质菧?zhǔn)客戶，怎么辦呢？于是我就想了一月400元 笑東說(shuō)試試看吧。三天后打 笑東這時(shí)走過(guò)來(lái)——志紅，把招呼到另外一間屋子里，說(shuō)：人選我已經(jīng)給你找來(lái)了，是我愛(ài)人 一個(gè)星期之后，有一天我正要出門(mén)，忽然響了，急忙又跑進(jìn)屋接，原來(lái)是笑東打來(lái)的，說(shuō)：志紅，我們剛剛有一筆存期了，我媳婦想給孩子買(mǎi)點(diǎn)，你看你什么時(shí)候有時(shí)間，能不能幫我聽(tīng)他那口氣，好象買(mǎi)還需要煩人托竅一樣。我過(guò)去一年，哪是給孩子呀，連他丈母娘都想上，我一共給他家做了6000費(fèi)。所以，和熟人談的秘訣就是：熟處漸生了，你還是顧問(wèn)，他就容易認(rèn)同可你。 怎么做呢？見(jiàn)到 在處理這件事上，至少給了我三分的薄面，最后我們簽下了一第20幾人的小我從方到 ，一家資壽公司講的，市內(nèi)8區(qū)全宣完了8區(qū)長(zhǎng)就合我做一推薦說(shuō)家司在內(nèi)開(kāi)一個(gè)區(qū)業(yè)務(wù)特多，能要培訓(xùn)，議去那宣。 培訓(xùn)部長(zhǎng)還告訴我，他還不能完全主事，還必須再業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部又告訴我還得找行政部……——沒(méi)有這是咱們公司市內(nèi)8個(gè)區(qū)所有區(qū)長(zhǎng)的名片，這些區(qū)已全部開(kāi)過(guò)課程，至于效果如何， 這句話使區(qū)長(zhǎng)震憾了 ”從區(qū)長(zhǎng)室走出來(lái)1210我在2012還是沒(méi)有走想通此點(diǎn)，一個(gè)合格 卻會(huì)做下面的動(dòng)作XXXXX ，做完好事悄然離去 15、怎么做陌生拜訪：敲門(mén)式和麥凱是陌拜，每天敲門(mén)100次。他的很多 ，年交保費(fèi)5.8萬(wàn)，夏船早上去他很忙，沒(méi)空和夏船聊，大堆文件亂七八夏船就下午去，3點(diǎn)去、5點(diǎn)去，他都沒(méi)時(shí)間簽字。后來(lái)夏船就改變策略，周六早晨8點(diǎn)去拜訪， 有他們幾 就看了看夏船，夏船又把筆遞了上去— 有一次，在95年的時(shí)候，夏船去跑市場(chǎng)，在幢 15 公司還有個(gè)規(guī)定，就是在簽字之前，一定要聽(tīng)我講解保單條款5要不然我們主管會(huì)打電對(duì)方說(shuō)：公司好煩呀，怎么這么多規(guī)定？！那你就講吧。他就聽(tīng)了夏船30鐘，走的時(shí)候做了他一張四歲孩子的保單474所以陌生拜訪有機(jī) 了不少CASE。 原一平，他是陌生拜訪之神，原一平把一個(gè)月的時(shí)間分為兩部分，25天為一個(gè)部分，5天又為一個(gè)部分。25天的時(shí)間里，他只對(duì)客戶做 研究，另外5天用來(lái)促成簽單。 研究的時(shí)間是簽單的5倍 露經(jīng)理聽(tīng)完的開(kāi)場(chǎng)白，顯得有些興奮，我接著說(shuō)：2002年在市優(yōu)秀人表彰大會(huì)上，您作為會(huì)長(zhǎng)講了話，我在臺(tái)下仰慕了您的風(fēng)采。我今天是特意來(lái)向您取經(jīng)的。我也是一名業(yè)務(wù)員，我希望能把您的經(jīng)驗(yàn)給伙伴，來(lái)幫助的人成功。您可不可以給我十分鐘？下面才是關(guān)鍵的有一業(yè)務(wù)員叫柏特?派羅（BERTPALO），非常有名，他在做少兒時(shí)很有意思，他告訴小孩的父母，說(shuō)：現(xiàn)在扮演的是父母的角色，而我現(xiàn)在不是我派羅，我扮演的是的孩子，我是代表的孩子來(lái)和談話的，看可以嗎？有一次，派羅和一對(duì)年輕的夫婦談少兒，他又代表他們兩歲的孩子來(lái)1候，還是無(wú)法說(shuō)服這對(duì)夫婦，派羅就很失望，看來(lái)今天是無(wú)法了，就起身告辭。當(dāng)他走到客廳里正要出門(mén)的一剎那，忽然看到客廳的方桌上擺著一張放大的——正是這家里兩歲男孩的，派羅當(dāng)時(shí)就抑制不住沖動(dòng)，走到了跟前說(shuō)：對(duì)不起，孩子，我失敗了，我沒(méi)有講完這個(gè)故事我說(shuō)，為什么我要講這個(gè)故事，因?yàn)槲沂掷镉幸粡埫?，我掏出一張名片，說(shuō)：我見(jiàn)過(guò)很多業(yè)務(wù)員的名片，但都成為過(guò)眼紅塔山，唯獨(dú)這張名片讓我過(guò)目不放，因?yàn)檫@張名片 當(dāng)時(shí)她都蒙了，沒(méi)有想到我用這種方式把她請(qǐng)上了臺(tái)，那天她得非常激動(dòng)。各位請(qǐng)想，這是她心靈深處的一個(gè)，組員、朝夕相伴的主管都不知道的，卻被我一個(gè)只見(jiàn)過(guò)一次面結(jié)果那次晨會(huì)，我的產(chǎn)品的銷(xiāo)售達(dá)到了歷史之最，率為240%——因?yàn)槁督?jīng)理說(shuō)了一句話：“今她為什么這樣支持我？因?yàn)樗盐耶?dāng)成了知音。我為什么能知道這個(gè)，因?yàn)樽詮纳洗螕Q完名片 所以我也因此得出一個(gè)結(jié) 了解是0， 率就是0；了解10%， 率就是10%；了解 率就是你對(duì)客戶了解100%，那么 率就是240%。一張保單之所不 16、怎樣接觸大拜訪的秘訣叫：“穩(wěn)準(zhǔn)狠、短頻快” 我這一招屢試不爽，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí) 這時(shí)客戶就會(huì)被你這種“氣勢(shì)” 準(zhǔn)客戶判斷，全部。有一次我去向一家公司推銷(xiāo)，每次都是由一個(gè)張經(jīng)理接待的，跑了兩個(gè)月，一單都沒(méi)，后來(lái)才知道張經(jīng)理根本就不主事，主管經(jīng)理在隔壁屋，我連見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。所 點(diǎn)。設(shè)計(jì)完我給您打。年交1多，這就叫“狠”。您不狠就把客戶給害了。一 有一次，我去拜訪一個(gè)，進(jìn)屋發(fā)現(xiàn)他正在那焦頭爛額地整理東西，對(duì)我。我當(dāng)時(shí)坐也不站也不是走也不是。靈機(jī)一動(dòng)，決定以不變應(yīng)萬(wàn)變，在原地一動(dòng)不動(dòng)站了一分鐘，然后沖一鞠躬，說(shuō)：，告辭了。 不是所有 都能和你 ，至少有一半 不是準(zhǔn)客戶，特別是房地 餐飲業(yè) 業(yè) 18、如何巧妙回答你的職業(yè)夏船是2003年 夏船就提前一天，讓花店扎了一個(gè)1.8高的花籃送了過(guò)去慶典當(dāng)天，夏船也準(zhǔn)時(shí)趕到，發(fā)現(xiàn)公司門(mén)口已經(jīng)擺了一排的花178右邊每個(gè)花籃都有條幅，寫(xiě)著“XXX恭祝XX公司開(kāi)業(yè)大吉”等字樣。既然能送花籃，關(guān)系肯定不一般， 保安一聽(tīng)，趕緊就跑掉了 夏船 ！年紀(jì)輕輕，某軟件公司執(zhí)行CEO！心里那個(gè)高 張 不知道了 夏船說(shuō)：您猜對(duì)了，我就是 的 19、柴田禾子的“輸 母親，她想為她8歲的女兒買(mǎi)一張少兒保單，年交保費(fèi)4800元。 把4800元保費(fèi)收了回去。我一看煮 我說(shuō)：去年“五一”，我去醫(yī)院檢查身體，忽然看到一輛救護(hù)車(chē)開(kāi)進(jìn)醫(yī)院的大門(mén)，從里面抬出一個(gè)，渾身是血，原來(lái)是一家三口出來(lái)旅游，爬山時(shí)那個(gè)不從山上摔了下來(lái)，多處骨醫(yī)生把那個(gè)推進(jìn)了手術(shù)室，只做了簡(jiǎn)單的檢查，就說(shuō)必須馬上手術(shù)，而且要輸血，否則這條命但是一驗(yàn)血發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人的血型竟然是RHAB兩萬(wàn)個(gè)人里才有一個(gè)，血庫(kù)里沒(méi)有，如果去 的血型符合，可不可以獻(xiàn)出你的300CC的血，來(lái)救你的 陳姐就笑了。我說(shuō)：“陳姐，您別笑，小孩不懂事，他不知道300CC能會(huì)影響一點(diǎn)健 ，他寧愿獻(xiàn)出自己的生命，也要獻(xiàn)這300CC的血！這是一種何等偉大的愛(ài) ，又將4800塊實(shí)際上這 ”20 人所必備的幾項(xiàng)素 我們 當(dāng)然,也不可搞成拖地長(zhǎng)裙,像金馬影后一樣當(dāng)然也 四圈：有時(shí)是“玩“四圈”不是要你去打，而是說(shuō)什么都要會(huì)一點(diǎn)，不要求你水平多高，但要能陪客戶玩。有時(shí)不是做出來(lái)的，是“玩”出來(lái)的。的大單高手，最大的一張保單年交保費(fèi)2600臺(tái)幣，合700是以前南山人壽第一名的三倍，他就是球高手，他的平均桿數(shù)是12，發(fā)揮一般時(shí)也12！他的很多都是在球場(chǎng)上簽的，他從來(lái)不談，只陪客戶打球。蹇宏為了做大保單，也特意去學(xué)了。能和客戶“玩”到一起，是做的最高境界。 六出岐山：找出客 實(shí) 公司15%的 我說(shuō)：我現(xiàn)在正在一家公司做顧問(wèn)，如果你信得過(guò)我，我可以為你的財(cái)務(wù)上做一個(gè)全權(quán)代理，你不愿意處理的事情全部交給我來(lái)打理，這樣你就可以騰出時(shí)間做最有生產(chǎn)力的事，這樣因?yàn)樗? 版，13萬(wàn)。首付4萬(wàn)，其余的全是 ——出在保費(fèi)上 我把5600元減到1800元，然后拿著新的計(jì)劃書(shū)去找 新設(shè)計(jì)了一份計(jì)劃，每個(gè)月只交150元，這次你要是再說(shuō)交不起，你這個(gè) 就這樣，我簽了一張1800元的 2003年，我得到一張轉(zhuǎn)介紹 但因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，我選擇了等待45分鐘之后， 我一聽(tīng)，仿佛天旋地轉(zhuǎn)，恨不能找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，但是事情已經(jīng)到這個(gè)地步，只好硬著頭皮走進(jìn) 等了3秒鐘，沒(méi)有任何反應(yīng)，抬頭一看， 不是人做的！我到現(xiàn)在還沒(méi)吃午飯，等了你50分鐘，見(jiàn)面不到 睡馬路 不干了 ——有好，說(shuō)做就做 我一聽(tīng)， 我說(shuō)：顧，我昨天和今天前后兩次來(lái)到您的公司，發(fā)現(xiàn)您好的公司被您管理得井井有條，說(shuō)明我今天面對(duì)的不是一個(gè)普通的，您是市一位大名鼎鼎的企業(yè)家。像您這么成功的，我顧聽(tīng)完這番話，臉上立即“陰轉(zhuǎn)多云”，心花怒放，他說(shuō)“這位先生，有話請(qǐng)講當(dāng)面”，語(yǔ)氣我說(shuō)：顧，如果您的業(yè)務(wù)員去拜訪客戶，被一次就再也不敢去拜訪了，這樣的業(yè)務(wù)員，你顧一聽(tīng)，說(shuō)：哼！這樣的業(yè)務(wù)員，我馬上把他我說(shuō)：顧，我昨天來(lái)拜訪您，被您了，今天我又來(lái)拜訪您，像我這樣的業(yè)務(wù)員，您會(huì)不會(huì) 生意不好做，找我私人借款5萬(wàn)。我說(shuō)：您這么大 怎么找我這個(gè) 要有“霸氣 ，能不能打擾您5分鐘，和您談一談 客戶聽(tīng)得都蒙了客戶把計(jì)劃書(shū)就交給我了8000一1.2元，一份是1.8最后我拿出年交1.2萬(wàn)元計(jì)劃書(shū)：這份年交保費(fèi)1.2萬(wàn)，還比較合理，而且這和 每個(gè)月交保費(fèi)平均是1000元，您交1000元應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧！他說(shuō)：應(yīng)該沒(méi)問(wèn) 結(jié)果他問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題 就這樣，我簽下了一張1.2萬(wàn)元的保單。 老聽(tīng)做耐，就不能成大事，從業(yè)四十載，手300經(jīng)理，所轄區(qū)2003保費(fèi)收入2.4回來(lái)的年輕人這一片就。的把一會(huì)的名片留在這兒。吧沒(méi)辦敬敬一個(gè)從里面出來(lái)，手里拿著一張50港幣的支票了紙上去，來(lái)回來(lái)去整整翻了七個(gè)個(gè)兒，最后那吃別人不能吃的十分努力：一切成功的基“十分努力”這做 一條是通往失敗的淘你的人生，就是由一個(gè)又一個(gè)的選擇構(gòu)成的 成功的太慢，也是一種失敗 說(shuō)出來(lái)才是自己 你一定要脫口而

各位朋友，相 ——沒(méi)有，為什么？因?yàn)椴环€(wěn)當(dāng) 。說(shuō)到這兒，有人就問(wèn)了：我們?yōu)槭裁礀|西要 我給大家舉個(gè)例 ，就是我們所說(shuō)的腎衰竭。她是8歲得的，到她16歲時(shí) 一個(gè)腎衰 所 ——富——小——溫 您會(huì)滑到哪個(gè)層 再看通常收入中斷，只能依靠三種經(jīng)濟(jì)來(lái)1、福2、親3、朋（但是，撐得住嗎 富在深山有遠(yuǎn)親”，我不是說(shuō)，這是一個(gè)人之常情，因?yàn)樵俳挠H戚再好的朋友，時(shí)間一就像這根小樹(shù)一樣，只能是暫時(shí)幫你緩解一下，時(shí)間長(zhǎng)了，它不得折斷、還得，您仍然會(huì)無(wú)可這時(shí)看完這片您就明白了，如果您有足夠的，就相當(dāng)于在這根收入的柱子旁邊，又加上了一根——這就是——30如果這30年之中需要手術(shù)會(huì)出現(xiàn)什么情況？ 但是，如果存 公司呢？您今天在我們這兒存3000塊錢(qián)，我們馬上給您準(zhǔn)備出10萬(wàn)塊錢(qián)金，一旦您出了10隨時(shí)都是您的而如果沒(méi)有有問(wèn)30時(shí)候，我們同樣給您10塊錢(qián)。您往銀行每年存3000元，要存到10萬(wàn)需要30年；您往 公司每年存3000元，要存到10萬(wàn)馬上所以說(shuō) 是什么 100賺1儲(chǔ)100賺10叫投100賺1 總?cè)藬?shù)的26.32%。為什么會(huì)這么高小的脂肪顆粒就會(huì)隨闐血液一起加速往前運(yùn)動(dòng)。當(dāng)它們受到某種，就會(huì)在那個(gè)地方。 前我在醫(yī)院蹲點(diǎn)的時(shí)候，一個(gè)500人的單位來(lái)查體，要是一下查出兩個(gè)得 ，他們告訴我，這回一個(gè)500人的單位再一查體，如果不出來(lái)十個(gè) 目前每4個(gè) 第四筆錢(qián)：剩 隨著中國(guó)的不斷深入，其實(shí)目前的是最需要保障的，比如說(shuō)企業(yè)不管了，醫(yī)院不管了，年紀(jì)大點(diǎn)的人還有管，像我們這些孩子還小或沒(méi)有孩子的，連都指望不上。如果我們自己再不照顧自己，還有照顧我們？ 活得太長(zhǎng)怎么 ，據(jù)說(shuō)到2025年，人活到120歲沒(méi)有問(wèn)但是隨即，我們也 著另外一個(gè)問(wèn)題— ，它用6個(gè)字就可以概括 所以說(shuō)當(dāng)我們的社會(huì)統(tǒng)籌不能支持我們?cè)倩?0年的時(shí)候，我們就需要一定的 活得太短怎么辦哎呀志紅，我怎么這么難受，說(shuō)完就暈倒在地，然后是一口噴射狀的，等送到環(huán)湖醫(yī)院，醫(yī)生當(dāng)女們還在喳安排值班的時(shí)候，第二天早晨醫(yī)院通知，這個(gè)已經(jīng)過(guò)去了——腦溢血，