營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)(策劃類)

項(xiàng)名

華廷季項(xiàng)目2017年9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案審單華四城上月總結(jié)

大定目標(biāo)金額簽約目標(biāo)金額回款目標(biāo)金額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算大定目標(biāo)金額

2688.7173萬(wàn)/3480.8729萬(wàn)80.66萬(wàn)/

實(shí)際大定金額實(shí)際簽約金額實(shí)際回款金額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)際支出簽約目標(biāo)金額

1270.4246萬(wàn)/1041.4022萬(wàn)24.32萬(wàn)/

超額或差距超額或差距超額或差距透支或盈余回款目標(biāo)金額

差1418.2933萬(wàn)/差距2439.4707元盈余56.34萬(wàn)3647.8577萬(wàn)本月計(jì)劃

本月可用費(fèi)用

本月可費(fèi)用10月份售額（2864.5608萬(wàn)*3%+上月透支41.72萬(wàn)元）127.66萬(wàn)元`本月費(fèi)用預(yù)算支出計(jì)劃住宅+商業(yè)

媒體類317400

渠道類24900

物料類181740

活動(dòng)類126570

禮品類49000

日常辦公類/

不可預(yù)見(jiàn)20000

合計(jì)（萬(wàn)）719610銷(xiāo)售代理公司案場(chǎng)對(duì)接財(cái)務(wù)中心營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

副總裁20179月華廷四季項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)

目

錄一、本月考慮的問(wèn)題二、上月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出明細(xì)三、庫(kù)存房源盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)分析四、上月來(lái)訪來(lái)電成交客戶分析五、本月策略及目標(biāo)設(shè)定六、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案七、本月份營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

一、本月考慮的問(wèn)題：1、7#樓銷(xiāo)售推廣；2、維系新老業(yè)主；3、執(zhí)行社區(qū)文化節(jié)活動(dòng)；4、園區(qū)內(nèi)外圍整改。月難點(diǎn)工：1、7#樓平銷(xiāo)中，園區(qū)環(huán)境差，工期慢，推廣薄弱，嚴(yán)重影響銷(xiāo)售2、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用收緊，推廣缺乏費(fèi)用支持。本月重點(diǎn)作；1、7#樓銷(xiāo)售政策推廣；2、10月份老帶新及資源整合活動(dòng)；目的：

；二、上月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出明細(xì)（以下費(fèi)用為截止30費(fèi)用，僅供參考）

三、存房源盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)分析四、上月來(lái)訪、來(lái)電成交客戶分析（整總：1.8月主要推廣渠道主要使用了派單、大鷹廣告、戶外、圍擋等。2.目前為止共來(lái)電54組來(lái)電，渠道以單頁(yè)、朋介、網(wǎng)絡(luò)、戶外為主。3.目前為止來(lái)訪117組來(lái)訪渠道主要為全民營(yíng)銷(xiāo)、朋介等。（）電戶析1來(lái)客區(qū)分居住區(qū)域

湛河區(qū)

新華區(qū)

衛(wèi)東區(qū)

魯山

葉縣

外市

無(wú)法統(tǒng)計(jì)

合計(jì)數(shù)量10231212746

分：根據(jù)來(lái)2來(lái)客需類分100-105㎡㎡

524431046

分：看3來(lái)客渠分

7

5

1

5

分：（）訪戶析1來(lái)訪戶域析

1

4

3

4

5

3

1

分：主2來(lái)客需類分

6

㎡6

分：根據(jù)來(lái)看、㎡需大3來(lái)客渠分

1

9

4

分：。（）交戶析1成客區(qū)分

1

2

2

2

1

分：2成客年分

7

7

7

1

分：看31-35歲為主群3成客職分

9

分：根據(jù)五、本月策略及目標(biāo)設(shè)定（）月銷(xiāo)廣在題12、3（）月銷(xiāo)略

1推策：1、10#、付2、7#樓低首2萬(wàn)，2優(yōu)策：1、10#、高7個(gè)點(diǎn)2、7#樓最高7個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。3推策：：月日16通：月17-30熱4推方：（

1）線：③：網(wǎng)絡(luò)條2）線：?jiǎn)?）拓渠：周邊各大路段沿線掃街、四級(jí)展點(diǎn)、城中村、都市村莊、老社區(qū)4）活

①華廷四季城少兒拓展訓(xùn)練活動(dòng)月5客鎖：1

2

4

1

根據(jù)分析可以看出客戶購(gòu)買(mǎi)以自住為主。2

9

2

3

6

2

根據(jù)分析可以看出客戶以湛河區(qū)、新華區(qū)、縣區(qū)為主，在以后的宣傳可大力向該區(qū)域推廣。、推廣主題：老朋友新鄰居華廷四季城首屆<社區(qū)鄰里文化節(jié)>

10“老友帶新鄰”獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，熱進(jìn)行中?。ǎ┰率蹣?biāo)1.體各目10份目：標(biāo)2865萬(wàn)（1）101-8日銷(xiāo)目銷(xiāo)（2）109-15平，標(biāo)售（3）1016-22平，標(biāo)售（4）1023-29平，標(biāo)售（5）1030-31平，標(biāo)售2.售點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)

10.0110.0810.1510.2210.31活動(dòng)期

平銷(xiāo)

平銷(xiāo)

平銷(xiāo)

六、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（）月大銷(xiāo)項(xiàng)覽銷(xiāo)售階段

10份營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)計(jì)劃主推產(chǎn)品第1周

第2周

第3周

第4周

第5周周次/日期10.1-10.710.8-10.1410.15-10.2110.22-10.2810.29-10.31

推廣主題

光明·學(xué)府光明路旁·質(zhì)園旁·墅質(zhì)公園家·首付2萬(wàn)家·首付萬(wàn)輕松購(gòu)松購(gòu)

光明路·府旁·墅質(zhì)園家·首付輕松購(gòu)

光明路·府旁·墅質(zhì)園家·首付2輕松購(gòu)

光明路·府旁·墅質(zhì)園家·首付輕松購(gòu)節(jié)點(diǎn)

活動(dòng)

平銷(xiāo)

平銷(xiāo)

平銷(xiāo)

平銷(xiāo)線上活動(dòng)

V告文鄰季社化定

10.1-10.3110.1-10.3110.1-10.3110.1-10.3110.1-10.3110.1-10.3110.1-10.3110.1-10.31

持續(xù)進(jìn)行具體時(shí)間未定持續(xù)進(jìn)行時(shí)間未定暫定每周五不間斷推送根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整具體時(shí)間未定渠道店

10.1-10.31

具體時(shí)間未定

派單告報(bào)問(wèn)眾（）上體行劃1微營(yíng)

10.1-10.3110.1-10.3110.1-10.3110.1-10.3110.1-10.31

/具體時(shí)間未定具體時(shí)間未定無(wú)持續(xù)不間斷（1軟文類別：標(biāo)題黨、內(nèi)容實(shí)用、趣味、具有時(shí)效性，每篇結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)增加推廣主題及產(chǎn)品信息；（2朋友圈單圖轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈單圖轉(zhuǎn)發(fā)是近期興起的微信推廣利器，屬于個(gè)體圈層內(nèi)強(qiáng)制性植入廣告，打開(kāi)朋友圈就必須能看到；每天轉(zhuǎn)發(fā)一張VI單圖：實(shí)時(shí)新聞熱點(diǎn)結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行向：①發(fā)送熱銷(xiāo)房源截屏；②發(fā)送客戶轉(zhuǎn)賬截屏；③發(fā)送恭喜客戶成交截屏；④節(jié)日節(jié)點(diǎn)微信圖片推送。負(fù)責(zé)人：推廣專員2、

網(wǎng)平騰房網(wǎng)微大V、微信朋友圈投(三渠道執(zhí)1

、外拓客組：

時(shí)間

區(qū)域項(xiàng)目周邊各大路段沿線、專業(yè)市場(chǎng)拓客；城中村、都市村莊、老社區(qū)

精品拓客類拓客組卡片組競(jìng)品組塞車(chē)組資源搜集組

拓客內(nèi)容負(fù)責(zé)將意將客戶統(tǒng)一帶到項(xiàng)目負(fù)責(zé)項(xiàng)目單頁(yè)周邊項(xiàng)目客戶攔截負(fù)責(zé)各大路口塞車(chē)負(fù)責(zé)搜集各個(gè)渠道資源

費(fèi)用預(yù)算價(jià)車(chē)輛費(fèi)用/月派單/月

總價(jià)（萬(wàn)元）0.913.2

費(fèi)用合計(jì)（萬(wàn)元）14.1舉牌組

負(fù)責(zé)各大路口舉牌2、上門(mén)行銷(xiāo)-大戶拜訪區(qū)利用企業(yè)名錄、行業(yè)協(xié)會(huì)名錄主動(dòng)登門(mén)拜訪（后附明細(xì)）

發(fā)時(shí)間10.1-10.3110.1-10.31

渠方式內(nèi)部人員直投滲透核心價(jià)值

費(fèi)（萬(wàn)）----

備每天安排置業(yè)顧問(wèn)輪流登門(mén)拜訪

活動(dòng)形式：每天分隊(duì)拜訪客戶派發(fā)資料，對(duì)意向客戶贈(zèng)送小禮品。合計(jì)--3、登門(mén)掃樓區(qū)

執(zhí)時(shí)間

渠方式

費(fèi)（萬(wàn)）

備區(qū)域內(nèi)即將入駐、已進(jìn)駐寫(xiě)字樓、專業(yè)市場(chǎng)爬樓登記出租、售樓有效客戶電話合計(jì)

10.1-10.31

內(nèi)部人員直投----

每天安排置業(yè)顧問(wèn)輪流外出直投4網(wǎng)平產(chǎn)內(nèi)容

執(zhí)時(shí)間

渠方式

費(fèi)（萬(wàn)）

備光明路上公園美宅

首付2萬(wàn)

輕松入住

10.1-10.31

網(wǎng)站1.5

騰訊房產(chǎn)合計(jì)

1.55廣

內(nèi)

執(zhí)時(shí)間

數(shù)

單

備

費(fèi)（萬(wàn)）93-130平公園美2線226出車(chē)車(chē)廣

10.1-10.31/10800合計(jì)10800

無(wú)10800內(nèi)

執(zhí)時(shí)間

數(shù)

單

備

費(fèi)（萬(wàn)）無(wú)無(wú)

無(wú)

無(wú)

無(wú)

無(wú)合計(jì)7燈道廣內(nèi)

執(zhí)時(shí)間

數(shù)

單

位

費(fèi)（萬(wàn)）無(wú)無(wú)

無(wú)

無(wú)

無(wú)

無(wú)合計(jì)

(四本月活華廷四城老朋友新鄰居華廷四季城首屆<社區(qū)鄰里文化節(jié)>七、本月份營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算以下價(jià)格僅為參考價(jià)格，最終約談比價(jià)為準(zhǔn)）類別媒體類

項(xiàng)目報(bào)（含志等行類商報(bào)微大V電短電廣播

數(shù)量/53/71月

單價(jià)/8003000/180010800

費(fèi)用/40009000/1260010800

合計(jì)317400

物料類

微信定店貼報(bào)眾客友戶外更單頁(yè)展架售樓部展板售樓部旗商業(yè)街牌桁架門(mén)形展畫(huà)面拉網(wǎng)展畫(huà)面售樓部板

42/24008000///460000020638156201010

300062500/551.5///30000.1960200453010003015040

12000125000//1200011400012001200171045060006001500400

181740

禮品類

活動(dòng)主景售樓部臺(tái)背景展板鳳凰小圍擋導(dǎo)視牌項(xiàng)目圍戶模候車(chē)廳手舉牌餐具禮品公手機(jī)扣頭飾水杯一次性紙巾中型塑袋貼廣告衫廣告帽圍裙

526510105630500200500030005001000030000500200200200

1803050080500600050806101.7450.30.16351015

90078025008005000300003002400300020008500120002500300030003000700020003000

49000