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文檔簡介

客戶解決方案課件第一頁,共33頁。客戶解決方案TheSolutionsforcustomers之屬具昆明云沃工程機械有限公司5/8/2015第二頁,共33頁。思維行動銷量收入第三頁,共33頁?!敖?jīng)濟下行,工程機械市場形勢越來越差”如何看待的觀點第四頁,共33頁。sales我們該怎么提升銷量?第五頁,共33頁。主機服務(wù)包零部件解決方案第六頁,共33頁。學(xué)習(xí)目標(biāo)

什么是解決方案,了解屬具1屬具的應(yīng)用前景2屬具的具體應(yīng)用和推薦方案3第七頁,共33頁。解決方案什么是第八頁,共33頁。解決方案不僅提供整車的銷售,還包括相關(guān)的維修保養(yǎng)、零部件、使用培訓(xùn)(包括機手培訓(xùn)等)、金融保險等服務(wù)。目的:提升新機銷售量,使服務(wù)增值。特征:還必須加入了某些附加值——由用戶使用主機產(chǎn)品而派生出來的需求,所創(chuàng)造出的滿足客戶工程需求的衍生產(chǎn)品。第九頁,共33頁。了解屬具第十頁,共33頁。屬具的應(yīng)用前景第十一頁,共33頁。屬具之液壓錘的市場發(fā)展回顧第十二頁,共33頁。液壓挖掘機的功能有哪些第十三頁,共33頁。分配閥的工作原理第十四頁,共33頁。屬具之螺旋鉆第十五頁,共33頁。屬具之螺旋鉆應(yīng)用用途:主要運用于無夾縫層的各種土質(zhì)上面的成孔作業(yè)。特點:施工效率高,節(jié)省勞動力成本。應(yīng)用行業(yè)細(xì)分:電力、電信、農(nóng)業(yè)、市政、公路、高鐵、高速、建筑、石油、林業(yè)等??讖剑?00mm-1.5m;深度可根據(jù)實際工況加“延伸桿”。第十六頁,共33頁。螺旋鉆應(yīng)用實例植樹,樹塘開挖第十七頁,共33頁。螺旋鉆應(yīng)用實例第十八頁,共33頁。夯實器夯實器用途:主要用于壓路機到不了的地方作業(yè)??捎糜谕瓿蛇吔恰⑵矫婧粚?、斜坡夯實、臺階夯實、溝槽凹坑夯實及其他復(fù)雜基礎(chǔ)的夯實。特點:振幅大,沖擊壓實效果好,壓實度可到到高速公路等高等級基礎(chǔ)的要求,可與振動壓路機配套使用。應(yīng)用行業(yè)細(xì)分:公路、鐵路、市政、水利、建筑等。第十九頁,共33頁。夯實器夯實器應(yīng)用實例第二十頁,共33頁。夯實器抓木器用途:可用于林場、甘蔗糖廠、造紙廠、人造板廠、木材加工廠等場合的木材甘蔗類原料的裝卸、堆垛、拆垛等抓放作業(yè)。第二十一頁,共33頁。抓木器應(yīng)用案例第二十二頁,共33頁。夯實器抓石器用途:可用于夾裝500Kg以下石料、廢棄物、管材等物料類作業(yè)。特點:采用特殊鋼材制造,質(zhì)地輕、耐磨性高。配裝液壓挖掘機后可自由旋轉(zhuǎn)、操作靈活。主要運用作業(yè):石料(如擋墻砌石、河道底壩)、廢棄物作業(yè)、管材搬運作業(yè)等。適用機型:主要適用于10T—15T左右挖掘機。第二十三頁,共33頁。夯實器抓石器應(yīng)用實例第二十四頁,共33頁。夯實器抓石器應(yīng)用實例—夾石作業(yè)第二十五頁,共33頁。夯實器松土器用途:目前最有效,最便捷的非爆破開挖施工方案。特點:高強度鋼板制造、單齒接地面小,壓力大。易于安裝,使用方便。適用作業(yè)環(huán)境:松散堅硬土層、凍土層、軟石、風(fēng)化石等比較硬的物質(zhì)。適用機型:20T以上挖掘機才能呈現(xiàn)出開挖效果。(20T以下挖掘力小,不推薦使用)第二十六頁,共33頁。夯實器松土器應(yīng)用實例第二十七頁,共33頁。夯實器快速連接器特點:能快速連接各種屬具,節(jié)約時間。操作手能輕松在駕駛室內(nèi)通過開關(guān)操作打開、關(guān)閉連接器。購買成本低,生產(chǎn)上節(jié)約時間。第二十八頁,共33頁。夯實器快速連接器應(yīng)用實例第二十九頁,共33頁。夯實器其他屬具—鏟斗夾應(yīng)用實例

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