臨床上量常規(guī)方法

關(guān)于臨床上量常規(guī)方法第一頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日臨床上量常規(guī)方法發(fā)現(xiàn)問題診斷措施通過對醫(yī)院的詳細分析找出上量的方法第二頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日發(fā)現(xiàn)問題—找到銷量差距醫(yī)院（級別）門診量目標銷量（及格）目標銷量（良好）目標銷量（優(yōu)秀）三甲2000以上200030004000三級以上1000--2000100020003000二級以上1000以上100020003000二級以下500--100050010001500第三頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日診斷代理商代表第四頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日診斷--代理商是否掌握醫(yī)院情況已開發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量開處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量VIP醫(yī)生數(shù)量競爭產(chǎn)品情況銷售政策是否合理銷售隊伍組成結(jié)構(gòu)是否進行目標管理是否進行過程管理第五頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日診斷--代表對產(chǎn)品的了解和重視度（時間、資金）已開發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量開處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量VIP醫(yī)生人數(shù)VIP醫(yī)生處方量通過對醫(yī)院的詳細分析找出問題第六頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日措施1—優(yōu)化人員設(shè)立項目經(jīng)理更換代表增加人員（2個以上代表分科室操作一家醫(yī)院）第七頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日措施2--目標管理代理商對代表進行目標管理（精細化管理）訂立醫(yī)院階段性銷量目標增加科室數(shù)量目標現(xiàn)有科室上量目標醫(yī)生開發(fā)數(shù)量目標增加VIP醫(yī)生人數(shù)增加VIP醫(yī)生處方量第八頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日措施3--過程管理代理商對代表進行過程管理周/月會制度產(chǎn)品培訓(xùn)考核定期檢查目標達成情況對代表的目標達成情況采取激勵措施表格管理（附件：目標醫(yī)院管理表）第九頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日目標醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱醫(yī)院級別日門診量脈血康2011年1月銷量2月銷量3月銷量4月銷量

第十頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日醫(yī)院名稱本醫(yī)院科室名稱本科室日門診量本科室脈血康月均銷量本科室醫(yī)生數(shù)量已處方脈血康醫(yī)生數(shù)量（本科內(nèi)）

心內(nèi)科

腎內(nèi)科

神經(jīng)內(nèi)科

中醫(yī)科

骨科

疼痛科

婦科

耳鼻喉科

老年科

內(nèi)分泌

康復(fù)科

普外科

血管外科

神經(jīng)外科

心外科

泌尿科

骨科

便民門診

體檢中心

目標醫(yī)院管理表第十一頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日目標醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱科室名稱已開發(fā)醫(yī)生姓名已開發(fā)醫(yī)生月門診量已開發(fā)醫(yī)生脈血康月均銷量

第十二頁，共十五頁，編輯于2023年，星期日措施4--增加投入對代表完成階段性目標的獎勵（過程激勵）對潛力大的目標醫(yī)生投入更多資源客戶銷量階段性獎勵（月銷量50盒以上、月銷量100盒以上）學(xué)術(shù)會議（科室會等）第十三頁，共十五頁，編輯于2023年，星