知名地產(chǎn)示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)展示分享圖文并茂

構(gòu)建龍湖體驗(yàn)式示范區(qū)的秘訣

體驗(yàn)式營銷，是一個(gè)越來越常被大家提起的話題，可

何為體驗(yàn)？體驗(yàn)何物？眼到、手到、心到。客戶所到之處，皆為體驗(yàn)。

賣房子＝造夢(mèng)想？？？

讓客戶體驗(yàn)到我們所傳遞的生活信息。滿足客戶對(duì)生活的所有想象，繼而讓其產(chǎn)生歸屬感和情感維系。

要讓客戶愛上你……為什么選擇龍湖？客戶123客戶景觀沖擊力人性化1234內(nèi)部視角相對(duì)低成本震撼效果景觀與營銷理念配合復(fù)制+創(chuàng)新接下來，要展開的就是一場尋找dreamhouse的奇幻之旅。begin……樣板間入口OpenHouseentrance

俯首抬眼，皆是風(fēng)景。尚在門口，就聞到家的味道。客廳Living－room其實(shí)，對(duì)于我們家人來說，客廳并不重要?？?，老張、老王、老李、小趙、曾哥，卻獨(dú)獨(dú)喜歡到我這兒來，喝茶下棋，或者只是聊天。太太人緣也極好，那些在國外讀書時(shí)的朋友，一回國，總要到家里來。太太嫁給我時(shí)，我還什么都沒有，現(xiàn)在，每當(dāng)聽到她的朋友夸她有眼光的時(shí)候，我總是不自覺的驕傲。所以，為了不失禮于人前，我們家的客廳真的很重要。和老婆、兒子、、女兒一起吃晚晚餐，是我忙累累一天，最大的的幸福。我的朋友到家里里做客，老婆都都會(huì)慷慨的親自自下廚。餐廳Dinning－room廚房Kitchen雖然請(qǐng)了阿姨，，但每個(gè)周末兒兒子回家的時(shí)候候，老婆還是會(huì)會(huì)親自下廚；以前，為了逃避避做家務(wù)，我總總是哄老婆，說說她做家事的樣樣子賢惠，可現(xiàn)現(xiàn)在，我真的這這么認(rèn)為了；在在客廳里看著女女兒跑來跑去，，老婆在廚房忙忙來忙去，聞著著陣陣菜香撲鼻鼻，這是我最愜愜意的周末午后后。女兒愛吃意大利利面，兒子愛吃吃牛排，我有一一個(gè)中國胃，但但老婆做的菜，，我什么都愛吃吃。地下室Basement一個(gè)紅酒窖，是是我多年來終于于得以一償?shù)馁碣碓福慌_(tái)球室，是太太太在我四十五歲歲生日時(shí)候給我我的驚喜；影音室，兒子上上中學(xué)后，經(jīng)常常帶同學(xué)回來看看大片；保姆阿姨，是我我們?nèi)易钚羷趧诘娜耍运姆块g，也一一定要舒服。主臥室Masterbedroom剛結(jié)婚的時(shí)候，，老婆總是說，，以后的臥室要要有落地的玻璃璃窗，漂亮的窗窗簾，大大的梳梳妝臺(tái)，柔軟的的大床。每當(dāng)說完這些，，老婆總會(huì)甜甜甜的傻笑，說：：只要兩個(gè)人在在一起，想想就就很開心。這么多年，我還還記得你說的話話。這間臥室，，都是按你想要要的樣子做的，，還多了一個(gè)大大大的陽臺(tái)，周周末的早上，我我們可以在那里里吃早餐。女兒房Angle有人說，女兒是是爸爸前世的情情人；有人說，，女兒是爸媽的的貼心小棉襖。。無論別人怎么說說，這個(gè)4歲的小女兒，是是我們?nèi)业膶殞?！無論每天多么忙忙，無論生意上上遇到什么不開開心，看到她粉粉嘟嘟的笑臉，，我就什么都釋釋然了。她，就是我們家家的公主。兒子14歲了，他剛出生生時(shí)，我的生意意剛剛起步。一直擔(dān)心，給予予他太多，會(huì)讓讓他驕縱、紈绔绔、不思進(jìn)取。。好在，兒子從來來不多要求什么么，只是鐘愛航航海和騎馬，每每次我出國，他他唯一期望的禮禮物就是原版的的動(dòng)物讀本。看到老王為他那那只知道追女仔仔，買名牌的兒兒子一籌莫展的的時(shí)候，我總是是無盡的欣慰。。兒子房Prince客人的衛(wèi)生間要要整潔；兒子和女兒的衛(wèi)衛(wèi)生間和他們的的房間一樣，由由他們各自做主主；我的衛(wèi)生間，必必須要有一個(gè)大大大的，可以看看得見風(fēng)景的浴浴缸；老婆的要求最實(shí)實(shí)惠，她要一個(gè)個(gè)大大的洗臉臺(tái)臺(tái)，可以放得下下她那些我永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知道是用來來干嗎的瓶瓶罐罐罐。衛(wèi)生間Bathroom老婆最愛的，戶外的餐廳；戶戶外的麻將桌；；戶外的下午茶茶；露臺(tái)Terrace書房Study全家唯一一個(gè)完完全按我要求裝裝修的房間；地板、墻紙、書書桌、臺(tái)燈、壁壁畫，都是我親親自挑的。只有陽臺(tái)上那一一株綠植，是細(xì)細(xì)心的老婆放在在那兒的。我們家的衣櫥很很大，當(dāng)然，多多半，是老婆的的衣服。我的衣服很單調(diào)調(diào)，來去就那么么幾個(gè)顏色、幾幾個(gè)牌子、幾個(gè)個(gè)樣式。老婆的裙子，是是我們家衣櫥的的風(fēng)景，長的短短的，花的素的的，絲的絨的，，華麗的簡約的的，厚的薄的……我喜歡我老婆穿穿裙子。衣帽間Cloakroom夜幕降臨，華燈燈初上，一家人人接受了辛苦而而幸福的一天。。。。。。不知道，這是不不是你夢(mèng)想中的的家？驚艷、性感、富富有生活情調(diào)。。。龍湖做到了，我我們呢？1體驗(yàn)區(qū)景觀的分分類及特征；分類樣板房樣板區(qū)選址景觀營建服務(wù)時(shí)間成本控制建設(shè)速度實(shí)體體驗(yàn)區(qū)永久用地內(nèi)轉(zhuǎn)換為園區(qū)景觀一部分不受限制成本轉(zhuǎn)化慢，受建筑建設(shè)影響臨時(shí)體驗(yàn)區(qū)永久可異地：鄰近用地、遠(yuǎn)期用地、代建綠地局部或全部拆除受限制成本消耗快，不受建筑建設(shè)速度影響臨時(shí)2體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)計(jì)策略；產(chǎn)品大于作品—讓客戶享受產(chǎn)品品情景大于景觀—讓客戶看到未來來感受到的利益？感受到的價(jià)格追求最大的溢價(jià)價(jià)

價(jià)格≠價(jià)值值價(jià)格>價(jià)值值?。?/p>

價(jià)格<價(jià)值不值值！景觀體驗(yàn)，樣板板航母：建立以以“客戶最佳體體驗(yàn)”為核心的的示范區(qū)，提供供卓越的品質(zhì)體體驗(yàn)感受，特別別注重營造項(xiàng)目目整體的自然環(huán)環(huán)境、人文氛圍圍、優(yōu)質(zhì)建筑，，讓人震撼和驚驚艷。2.1產(chǎn)品大于作品—讓客戶享受產(chǎn)品品2.1.1產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的的大規(guī)模復(fù)制：：龍湖內(nèi)部有成熟熟產(chǎn)品庫（內(nèi)部部標(biāo)桿項(xiàng)目），，要求項(xiàng)目90%采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品品，10%自行創(chuàng)新。全集集團(tuán)售樓處（未未來的會(huì)所）只只有幾種標(biāo)準(zhǔn)，，在風(fēng)格、立面面等方面不允許許隨意改變。不不同標(biāo)準(zhǔn)間風(fēng)格格統(tǒng)一，延續(xù)性性好，保證整體體風(fēng)格的實(shí)現(xiàn)，，可實(shí)現(xiàn)快速復(fù)復(fù)制。體驗(yàn)區(qū)景景觀模塊化強(qiáng)，，不同項(xiàng)目間借借鑒；2體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)計(jì)策略；嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)動(dòng)作：不同項(xiàng)目目、不同城市之之間在標(biāo)準(zhǔn)化的的同時(shí)，在景觀觀、裝修標(biāo)準(zhǔn)、、客戶定位、營營銷推廣力度等等方面，要求新新項(xiàng)目比之前的的項(xiàng)目深度更深深，品質(zhì)更高。。已開始嘗試模模塊化景觀管控控。2.1.2造價(jià)與效果之間間的合理平衡：：軟硬景比例控制制；風(fēng)格和造價(jià)價(jià)間的取舍；自自建苗圃基地，，解決植物成活活率的難題，快快速更換，同時(shí)時(shí)節(jié)約成本。2.1.3針對(duì)敏感感點(diǎn)的不不同態(tài)度度：房地產(chǎn)開開發(fā)中的的“敏感點(diǎn)”是指這樣樣一些設(shè)設(shè)計(jì)、營營銷或施施工的方方案，它它們的變變化對(duì)客客戶價(jià)值值、成本本與收益益、工程程質(zhì)量、、物業(yè)管管理、商商業(yè)運(yùn)營營等產(chǎn)生生顯著影影響。根根據(jù)受受敏感點(diǎn)點(diǎn)影響的的因素，，可以將將敏感點(diǎn)點(diǎn)分為客客戶敏感感點(diǎn)、物物業(yè)管理理敏感點(diǎn)點(diǎn)、商業(yè)業(yè)運(yùn)營敏敏感點(diǎn)、、成本敏敏感點(diǎn)、、進(jìn)度敏敏感點(diǎn)、、工程質(zhì)質(zhì)量敏感感點(diǎn)等；；客戶敏感感點(diǎn)從發(fā)生節(jié)節(jié)點(diǎn)上可可以分為為購房決策策敏感點(diǎn)點(diǎn)和使用用功能敏敏感點(diǎn)，使用功功能敏感感點(diǎn)又可可分為交交房敏感感點(diǎn)、裝裝修敏感感點(diǎn)、居居住行為為敏感點(diǎn)點(diǎn)、精神神敏感點(diǎn)點(diǎn)?？涂蛻裘舾懈悬c(diǎn)從性性質(zhì)上可可以分為為“保健”敏感點(diǎn)和和“激勵(lì)”敏感點(diǎn)。所謂“保健”敏感點(diǎn)，，是指就就是這樣樣一類敏敏感點(diǎn)，，它們的的高性能能并不能能（或不不明顯地地）提升升購房者者的購買買意愿或或業(yè)主生生活質(zhì)量量，但一一旦出現(xiàn)現(xiàn)質(zhì)量問問題，絕絕對(duì)地降降低購房房者的購購買意愿愿或業(yè)主主生活質(zhì)質(zhì)量。而而“激勵(lì)”敏感點(diǎn)與與“保健”敏感點(diǎn)相相反，提提高它們們的性能能可以明明顯地提提升購房房者的購購買意愿愿或業(yè)主主的生活活質(zhì)量。。代號(hào)敏感點(diǎn)示例特征建議做法A1車行道鋪裝；綠化背景客戶對(duì)負(fù)向價(jià)值敏感，但成本不太敏感想方設(shè)法滿足基本功能需要，保證工程質(zhì)量A2花園大小和私密性的保障客戶對(duì)正向價(jià)值敏感，但成本不太敏感盡量多一些這樣更方便、更人性、更好看、更環(huán)保、更可靠的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，做到惠而不費(fèi)AB1大喬木移植的成活保證、路沿石、井蓋客戶僅對(duì)負(fù)向價(jià)值敏感，成本也敏感，用最低的成本滿足基本功能需要，保證工程質(zhì)量AB2私家入戶、主入口景觀、冬季效果客戶對(duì)主要對(duì)正向價(jià)值敏感，成本也敏感在邊際收益（新增收益減去新增成本）為正的前提下提高產(chǎn)品功能和檔次B景觀鋪設(shè)墊層、公共擋墻成本敏感，但客戶不容易感受到其價(jià)值用最低的成本滿足規(guī)范或公司標(biāo)準(zhǔn)對(duì)激勵(lì)敏敏感點(diǎn)錢錢花夠了了嗎？對(duì)對(duì)非敏感感點(diǎn)花了了冤枉錢錢了嗎？？2.2.1情境的理理解：情，情調(diào)調(diào)，使體體驗(yàn)區(qū)景景觀富用用感情。。使客戶戶體驗(yàn)時(shí)時(shí)能體現(xiàn)現(xiàn)浪漫性性感的景景觀效果果，達(dá)到到震撼的的目的！！境，意意境，身身臨其境境，景觀觀切題，，心境，，放松自自然，心心靜如水水。2.2情境大于于景觀—讓客戶看看到未來來全方位服服務(wù)客戶戶器官，，達(dá)到信信息量的的最大傳傳遞再創(chuàng)造先先驗(yàn)景觀觀，觸景景生情2體驗(yàn)區(qū)景景觀設(shè)計(jì)計(jì)策略；；托斯卡那那歐洲最純粹的鄉(xiāng)村古古典主義義，以鄉(xiāng)鄉(xiāng)村之名名鑄就的的避世居居所。將將恬靜、、悠閑、、健康的的莊園情懷融入入最原始始的自然然。自然然的灑脫與居室的的藝術(shù)混混合在一一起，如如同一組組攝人心心魄的交交響樂。。品味慢慢調(diào)的地地中海岸岸風(fēng)情，，是享受受生命向向自然致敬的另另一種奢奢侈。托斯卡那那的庭院處處處充滿滿了生活活的氣息息,溫馨的愛愛意散布布在庭院院的各個(gè)個(gè)角落--------.細(xì)細(xì)地品品味生活活,漫漫地享享受陽光光,靜靜地傾傾聽花語語,這是夢(mèng)想的生生活.花草的芬芬芳充斥斥在透明的空氣中中,讓托斯卡卡那的艷陽灑在熏衣衣草的海海洋里.選擇最令令人神往往的風(fēng)景景畫面，，用本地地化的植植物語言言，描述述托斯卡卡納的詩詩句。。。。。37好比一次次托斯卡卡納的精精神旅行行——隨心隨性性，呼應(yīng)人居居價(jià)值與與生活態(tài)態(tài)度的人人生景致致。在體驗(yàn)區(qū)區(qū)，超越物質(zhì)質(zhì)本身，悠閑舒適、熱熱情浪漫漫于自我我的生活活世界。。針對(duì)這些些客戶的的特點(diǎn)和和心理需需求，其其戰(zhàn)略就就是創(chuàng)造造區(qū)域前前所未有有的震撼撼景觀效效果，前前所未有有地滿足足目標(biāo)客客戶的精精神需求求。體驗(yàn)區(qū)與與體驗(yàn)客客戶的關(guān)關(guān)系2體驗(yàn)區(qū)景景觀設(shè)計(jì)計(jì)策略；；2.2情境大于于景觀—讓客戶看看到未來來2.2.2未來生活活情境：提供更宜宜居的生生活氛圍圍，體驗(yàn)驗(yàn)的是感感受和生生活理念念。每戶主題題花園生活動(dòng)線線全程不不同節(jié)點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注客客戶感受受。入口外秩秩序化種種植雪松松輔以低低矮的花花灌木突突出禮儀儀性與歸歸屬感入口內(nèi)部部秩序化化的銀杏杏簡潔大大氣限定定出導(dǎo)向向性強(qiáng)烈烈的空間間院墻外的的植被景景觀漸趨趨自然緩緩和客戶戶的心態(tài)態(tài)水景的加加入成為為秩序與與自然的的過渡宅間近人人尺度的的灌木花花卉給客客戶心理理上的減減壓入戶的處處理溫馨馨、私密密使客戶戶最限度度放松自自我通過示范范區(qū)、售售樓處和和樣板間間展示出出客戶未未來的生生活場景景，通過過體驗(yàn)營營銷感染染客戶。。兒童戲水水場景供來訪客客戶小孩孩游戲分不清稻稻草人還還是園丁丁通過體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)的公公共活動(dòng)動(dòng)場地，，舉行客客戶營銷銷活動(dòng)，，讓客戶戶體驗(yàn)社社區(qū)人情情味的溫溫暖。運(yùn)動(dòng)嘉年年華音樂表演演草坪音樂樂會(huì)冷餐水吧吧3體驗(yàn)區(qū)選選址規(guī)劃劃3.1體驗(yàn)區(qū)規(guī)規(guī)劃管控控要點(diǎn)（1）售樓處處的位置置及體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)主入入口的設(shè)設(shè)置應(yīng)方便該項(xiàng)目輻輻射的主主要區(qū)域域客戶直直接到達(dá)，避免因因下列因因素造成成的繞行行，影響響客戶的的體驗(yàn)感感受：①①單行道道，反方方向車輛輛無法直直接到達(dá)達(dá)；②沿沿途交通通道路品品質(zhì)低；；③項(xiàng)目目周邊公公交車出出租車站站位置不不便，導(dǎo)導(dǎo)致參觀觀客戶步步行時(shí)間間過長；；（2）控制因因售樓部部和樣板板房選址址造成的的施工難難度及由由此產(chǎn)生生的成本本增加及及工程延延期；（3）項(xiàng)目專專員應(yīng)實(shí)實(shí)地感受受聲音、、氣味等等不利因因素對(duì)體體驗(yàn)區(qū)開開放的影影響。（4）臨時(shí)樣樣板房的的位置擺擺放應(yīng)由由示范區(qū)區(qū)景觀設(shè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)統(tǒng)一進(jìn)行行規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)。分分期開發(fā)發(fā)項(xiàng)目的的體驗(yàn)區(qū)區(qū)選擇需需考慮長長期使用用和服務(wù)務(wù)半徑。。3體驗(yàn)區(qū)選選址規(guī)劃劃3.1體驗(yàn)區(qū)規(guī)規(guī)劃管控控要點(diǎn)（5）對(duì)于主主要客戶戶的來訪訪路線，，考慮沿沿線城市市景觀對(duì)對(duì)樓盤檔檔次的影影響和來來訪路線線沿途路路牌廣告告、交通通指示牌牌的選定定初案；；（6）考慮體體驗(yàn)區(qū)范范圍以外外的客戶戶接觸點(diǎn)點(diǎn)的景觀觀等整體體效果，，針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃紅線外外市政道道路綠化化及管理理現(xiàn)狀以以及相鄰鄰建筑的的影響和和干擾等等制定出出良好的的改善措措施；3體驗(yàn)區(qū)選選址規(guī)劃劃3.2體驗(yàn)區(qū)規(guī)規(guī)模（1）為了有有效地進(jìn)進(jìn)行成本本和品質(zhì)質(zhì)控制，，體驗(yàn)區(qū)區(qū)的總面面積一般般不超過過30000平方米，，如果樣樣板區(qū)面面積過大大，可設(shè)設(shè)置核心心體驗(yàn)區(qū)區(qū)和引導(dǎo)導(dǎo)體驗(yàn)區(qū)區(qū)。（2）樣板房房與售樓樓處距離離不宜超超過400米，否則則應(yīng)配備備電瓶車車等交通通工具；；體驗(yàn)區(qū)區(qū)內(nèi)的客客戶停車車點(diǎn)應(yīng)靠靠近售樓樓處并相相對(duì)獨(dú)立立，與售售樓部距距離不超超過200米，否則則應(yīng)配備備電瓶車車等交通通工具；；3體驗(yàn)區(qū)選選址規(guī)劃劃3.3體驗(yàn)區(qū)資資源組合合（1）后發(fā)先先用結(jié)合開發(fā)發(fā)時(shí)序，，將后開開發(fā)用地地前置使使用作為為樣板區(qū)區(qū)用地，，擴(kuò)大樣樣板區(qū)規(guī)規(guī)模氣場場。（2）鄰為我我用整合周邊邊水岸、、山體、、濕地、、公共綠綠化代建建區(qū)、市市政用地地等為樣樣板區(qū)所所用；（3）鑿壁偷偷光，近近用遠(yuǎn)借借對(duì)周邊成成熟社區(qū)區(qū)、風(fēng)景景名勝、、良好自自然或城城市景觀觀面為我我所觀，，形成借借景。案例后發(fā)先用鄰為我用遠(yuǎn)借長橋郡◎◎河流◎河景對(duì)岸江與城◎商業(yè)用地◎?yàn)I江綠化◎江景對(duì)岸艷瀾海岸◎?yàn)I河綠化◎河景對(duì)岸頤和原著◎頤和園春森彼岸◎江景4體驗(yàn)區(qū)景景觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線設(shè)設(shè)置與體體驗(yàn)點(diǎn)處處理方法法4.1景觀體驗(yàn)驗(yàn)點(diǎn)的選選擇體驗(yàn)點(diǎn)選選擇應(yīng)體體驗(yàn)多樣樣性，綜綜合反映映項(xiàng)目的的品質(zhì)和和產(chǎn)品類類型，可可分為以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：（1）景觀價(jià)價(jià)值點(diǎn)：：濱水、、依山、、遠(yuǎn)眺、、幽靜、、古樹、、名勝等等能體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目景景觀資源源稀缺性性價(jià)值的的景點(diǎn)。。（2）典型景景觀類型型：密林林、草坪坪、溪谷谷、花林林、果園園、濕地地。。。。（3）生活動(dòng)動(dòng)線節(jié)點(diǎn)點(diǎn)生活場場景：主主入口、、售場、、主道路路景觀、、別墅（（洋房））街景、、入戶、、公區(qū)景景觀、私私家花園園（前場場花園、、后場花花園、下下沉花園園、露臺(tái)臺(tái)、濱水水花園、、臺(tái)地花花園）（4）典型產(chǎn)產(chǎn)品類型型的周邊邊環(huán)境：：獨(dú)棟、、雙拼、、疊院、、合院、、洋房、、高層。。。。（5）“激勵(lì)”敏感點(diǎn)：：提升購購房者的的購買意意愿或業(yè)業(yè)主生活活質(zhì)量；；4體驗(yàn)區(qū)景景觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線設(shè)設(shè)置與體體驗(yàn)點(diǎn)處處理方法法4.2體驗(yàn)動(dòng)線線考慮要要點(diǎn)（1）管控客客戶行為為：結(jié)合合營銷需需求及展展示效果果，參觀觀流線盡盡可能單單一；（2）體驗(yàn)驗(yàn)豐富富：參參觀流流線盡盡可能能串聯(lián)聯(lián)各景景觀體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)，展展現(xiàn)豐豐富的的景觀觀類型型，減減少參參觀疲疲勞感感；針針對(duì)客客戶在在體驗(yàn)驗(yàn)過程程中眼眼、耳耳、鼻鼻的感感官效效果進(jìn)進(jìn)行有有預(yù)見見的、、有主主題的的、有有情趣趣的、、有想想象的的裝飾飾景觀觀實(shí)施施。4體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置置與體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)處理理方法法4.2體驗(yàn)動(dòng)動(dòng)線考考慮要要點(diǎn)（3）長度度適中中：參參觀流流線舒舒展、、流暢暢，盡盡可能能拉長長，增增加體驗(yàn)時(shí)時(shí)間，但不不宜過過長。。充分考考慮客客戶在在整個(gè)個(gè)體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)內(nèi)內(nèi)參觀觀流線線的舒舒適感感。（4）心情情調(diào)控控：充充分考考慮營營銷需需求及及展示示效果果，合合理組組織景觀序序列、、游覽覽節(jié)奏奏，調(diào)調(diào)節(jié)客戶的的體驗(yàn)驗(yàn)心情情；（5）管理理視線線：積積極利利用軟軟景、、硬景景等多多種景景觀元元素形形成積積極的的空間間形態(tài)態(tài)，有有效管理視視線。4體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置置與體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)處理理方法法4.3典型體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)4.3.1體驗(yàn)區(qū)區(qū)入口口：（1）引導(dǎo)導(dǎo)空間間序列列（市市政道道路包包裝））（2）車行行流線線設(shè)計(jì)計(jì)（含含指示示及人人員管管理））（3）人行行流線線設(shè)計(jì)計(jì)（同同上））（4）大門門形象象（特特色、、品質(zhì)質(zhì)感））（5）入口口對(duì)景景設(shè)計(jì)計(jì)（強(qiáng)強(qiáng)化特特色））（6）整體體綠化化（突突出價(jià)價(jià)值感感）（7）項(xiàng)目目LOGO設(shè)置（（突出出特點(diǎn)點(diǎn)）（8）燈燈光效效果（（考慮慮晚間間宣傳傳和夜夜景））（9）社區(qū)區(qū)圍墻墻（強(qiáng)強(qiáng)化品品質(zhì)感感和安安全性性）（10）物業(yè)業(yè)管理理設(shè)置置完善善性和和創(chuàng)新新性4體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置置與體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)處理理方法法4.3典型體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)（1）密林林花徑徑4.3.2特色體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)4體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置置與體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)處理理方法法4.3典型體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)（1）密林林花徑徑4.3.2特色體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)（2）疏林林花田田、草草坪4體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置置與體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)處理理方法法4.3典型體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)4.3.2特色體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)（3）陽光草草坪4體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置置與體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)處理理方法法4.3典型體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)4.3.2特色體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)（4）售場景景觀4體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置置與體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)處理理方法法4.3典型體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)4.3.2特色體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)（5）精致休休息空空間4體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置置與體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)處理理方法法4.3典型體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)4.3.2特色體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)（6）溪流水水景4體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置置與體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)處理理方法法4.3典型體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)4.3.2特色體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)（7）細(xì)節(jié)至至上4體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置置與體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)處理理方法法4.3典型體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)4.3.2特色體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)（8）花境4體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置置與體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)處理理方法法4.3典型體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)4.3.2特色體體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)（1）園區(qū)區(qū)車行行道取取消行行道樹樹概念念，以以組團(tuán)團(tuán)綠化化形式式代替替；（2）道路路兩側(cè)側(cè)植物物空間間有收收放變變化；；豎向向5層植物物組合合；（3）車行行道和和私家家花園園間須須有不不小于于3米的綠綠化帶帶隔離離；人人行道道和私私家花花園綠綠化隔隔離帶帶不小小于2-3米；（4）可利利用地地形高高差增增加私私家花花園的的私密密性；；（5）車行道和和人行道線線路過長時(shí)時(shí)可形成曲曲線，折線線打破空間間冗長；（6）街道景觀觀轉(zhuǎn)折或?qū)拰挻蟮裙?jié)點(diǎn)點(diǎn)，可建設(shè)設(shè)精致節(jié)點(diǎn)點(diǎn)景觀；4體驗(yàn)區(qū)景觀觀體驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置與體體驗(yàn)點(diǎn)處理理方法4.3典型體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)4.3.3車行道與街街道景觀（1）樣板房選選型原則：：量大、設(shè)設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)點(diǎn)、通過模模型或者戶戶型圖難以以表達(dá)、銷銷售有難度度。（2）樣板房選選址原則：：①主要功功能房的景景觀較好，，能突出項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)并并符合項(xiàng)目目營銷策略略；②主要功功能房與周周邊建筑無無對(duì)視、無無視線遮擋擋；③若樣板板樓無電梯梯，則樣板板房所選樓樓層不宜過過高；（3）私家樣板板花園以主主人生活為為主線，豐豐富花園的的景觀效果果；（4）主要功能能房間（（主臥室，，客廳）景景觀為重要要設(shè)計(jì)點(diǎn)；；（5）私家花園園寬度不小小于4.5米，進(jìn)深不不宜小于6米，花園坡坡度不大于于5%。4體驗(yàn)區(qū)景觀觀體驗(yàn)動(dòng)線線設(shè)置與體體驗(yàn)點(diǎn)處理理方法4.3典型體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)4.3.4樣板花園123455678910101211131514144下沉庭院3紅色陶土磚磚6紅鋼磚配西西班牙陶磚磚鋪裝12黃銹石汀步步4臺(tái)階鐵藝護(hù)護(hù)欄8休閑沙發(fā)95嶗山竹林備餐區(qū)及吧吧臺(tái)710特色栽植陶陶罐閱讀空間紅雪松木鋪鋪裝11戶外就餐桌桌帶遮陽傘傘13趣味秋千椅椅14月季主題綠綠化帶1215特色栽植箱箱壁泉水景雕雕塑陽光蓬4.4樣板區(qū)體驗(yàn)驗(yàn)點(diǎn)布置方方案---北邊入戶私私家庭院（6）私家花園園劃分要點(diǎn)點(diǎn)：a、不能劃給業(yè)主作作私家領(lǐng)地地的敏感點(diǎn)點(diǎn)；共用的車庫庫聯(lián)絡(luò)道，，不能劃給給業(yè)主作私私家領(lǐng)域；；高差較大，，擋墻級(jí)數(shù)數(shù)超過2級(jí)且與業(yè)主主房屋不相相關(guān)聯(lián)，人人不易到達(dá)達(dá)的地塊－－－不能劃劃給業(yè)主作作私家使用用。b、地塊面積積相對(duì)充足足前提下，，不宜劃入業(yè)主私私家領(lǐng)地的的敏感點(diǎn)；；獨(dú)立使用的的車庫聯(lián)絡(luò)絡(luò)道業(yè)主不能直直接使用的的花園前場場在施工過程程中，易被被取消的公公共景觀或或一些小的的節(jié)點(diǎn)道路路c、建議劃入業(yè)主私家領(lǐng)領(lǐng)地以提高高產(chǎn)品溢價(jià)價(jià)的敏感點(diǎn)點(diǎn)。部分業(yè)主地地塊位于小小區(qū)盡頭或或較為隱蔽蔽處，靠近近這些部位位可以盡量量少劃使用用率低的公公共景觀，，盡量多劃劃入業(yè)主私私家花園，，以提高產(chǎn)產(chǎn)品溢價(jià)相鄰兩戶業(yè)主地地塊間有高差的的，原則上地塊塊、花園以堡坎坎中線為邊界進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場分戶，，且以方便業(yè)主主使用為原則。。4體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體體驗(yàn)點(diǎn)處理方法法4.3典型體驗(yàn)點(diǎn)4.3.4樣板花園總地圖上的花園園分界線紅線區(qū)域內(nèi)，業(yè)業(yè)主根本無法到到達(dá)的區(qū)域，仍仍然屬于業(yè)主地地塊面積建議檢修便道靠靠邊，將大部分分公共景觀直接接劃入業(yè)主私家家花園，可很大大程度上提高產(chǎn)產(chǎn)品溢價(jià)能力。。紅線區(qū)域近鄰業(yè)業(yè)主花園，與鄰鄰戶均不公用，，為公區(qū)紅線區(qū)域?yàn)?－9業(yè)主地塊邊界，，業(yè)主根本無法法使用，建議劃劃給1－10業(yè)主1－101－9（7）項(xiàng)目銷售階段段關(guān)于花園注意意點(diǎn)培養(yǎng)及強(qiáng)化置業(yè)業(yè)顧問對(duì)此種產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)的專業(yè)業(yè)和敏感，特別別是景觀方面，，注重銷講培訓(xùn)訓(xùn)，做好三問：：私家領(lǐng)地包括哪哪些范圍？私家景觀和公共共景觀的視覺融融合及產(chǎn)權(quán)分界界是如何處理的的？私家領(lǐng)地內(nèi)的高高差是如何處理理的？盡可能做到模型型與現(xiàn)場的一致致性；4體驗(yàn)區(qū)景觀體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)線設(shè)置與體體驗(yàn)點(diǎn)處理方法法4.3典型體驗(yàn)點(diǎn)4.3.4樣板花園樣板間小院規(guī)劃劃樣板間平面布置置方案樣板間方案測(cè)算算樣板間功能分區(qū)區(qū)樣板間方案意向向樣板間模型效果果4.3.5案例——私家花園4.3.1樣板間平面布置置方案01觀景休閑平臺(tái)02特色花缽03入口空間04兒童娛樂木平臺(tái)臺(tái)05綠蔭廊架06燒烤臺(tái)07餐飲空間1234567N4.3.2樣板間方案測(cè)算算1234561011224489114115分類編號(hào)配置選型/選材面積/數(shù)量單方/單個(gè)造價(jià)硬質(zhì)景觀（小院）1磚鋪裝紅鋼磚200x200x1.549M21602木鋪裝紅雪松防腐木95x4027.56M24003汀步80厚方整石板6M22604盆擺配景植物8盆1005欄桿900高鐵藝18延米2806燒烤臺(tái)900高，500寬，防腐木制1個(gè)150007木格柵2000高，4300寬，防腐木制8.6M23508坐凳防腐木定制1個(gè)200009花架防腐木定制11.56M23400軟景（小院）10色帶黃楊/0.8-1.2米高16.2M224011地被草花及草坪6.24M222074.3.3樣板間功能分分區(qū)圖例北院——兒童娛樂門廊——入口門廊南院——臺(tái)地茶室，休憩燒烤公共空間——交流平臺(tái)入戶空間——觀景平臺(tái)4.3.4樣板間方案意意向——南院4.3.4樣板間方案意意向——入口4.3.4樣板間方案意意向——北院4.3.5樣板間模型效效果項(xiàng)目概況：(1)客群分析：通通州本地客戶戶和cbd客戶，40歲左右(2)示范區(qū)景觀面面積：12500㎡㎡(3)單方景觀造價(jià)價(jià)：410~420元/㎡(預(yù)估)(4)位置：地塊平平整，毗鄰市市政道路景觀要點(diǎn)(1)景觀風(fēng)格：浪浪漫、莊園、、鄉(xiāng)野vs精致(2)景觀要素：微微地形+樹林花海+小場景(3)景觀序列：蒙蒙古櫟密林——花海+白樺——元寶楓+花境(4)主色調(diào)：藍(lán)+白，純粹感4.4綜合案例分析析——花盛香醍BCD概念階段設(shè)計(jì)計(jì)空間間序列節(jié)奏處處理手法方案設(shè)計(jì)階段段重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域處理手手法硬景施施工圖及后期期實(shí)施階段景景觀觀小品軟景施施工圖及后后期實(shí)施階段段植植物種植手法法空間記憶點(diǎn)AE1.1空間序列節(jié)奏奏2.1入口密林；2.2花海；2.3售場前密林；；2.4售場前場3.1圓形木平臺(tái)；；3.2水景小品3.3室外家具；3.4沙坑4.1花境種植；4.2疏林草地；4.3植物體量和線線條；4.4植物收邊工藝施施工圖圖及后期實(shí)施施階段施施工工藝藝5.1硬景鋪裝停車場入口區(qū)花海售場樣板房景觀示范區(qū)布布局參觀動(dòng)線醞釀-濃蔭密林釋放-蔚藍(lán)花海順轉(zhuǎn)-密林花境漸起-售場庭院期待-鮮花幽徑空間：空間序序列節(jié)奏收內(nèi)聚空間放開敞空間動(dòng)線客戶情緒線空間：處理理手法1-地形說明：1、±浮動(dòng)范圍為30cm；樣板區(qū)地塊長長132m，寬84m；微地形是營造造步移景異空空間的基礎(chǔ)。。空間：處理理手法2-植物收蒙古櫟密林放藍(lán)花鼠尾草+白樺收元寶楓林+林下花境放榆樹（孤植））收元寶楓+黃楊球+花境收內(nèi)聚空間放開敞空間動(dòng)線入口密林區(qū)營營造要點(diǎn)：1、樹冠：要搭搭接上，頂側(cè)側(cè)形成閉合，，郁閉度一般般，樹冠直徑徑在道路寬度度的4~5倍；2、樹種巧：勝勝在綠量上，，而非品種上上。可選用低低價(jià)、樹形豐豐滿的成年樹樹種；3、層次：2層，喬木+草地。有體量的蒙古古櫟群體景觀觀收林下幽閉感搭接的樹冠記憶點(diǎn):入口密林區(qū)入口密林區(qū)推推薦參數(shù)胸徑cm冠幅m層次形式長度間距蒙古櫟15~254~72散植20M以上5m左右放花海營造要點(diǎn)點(diǎn)：1、數(shù)量：花相好，群體體效果好，草草花植物用量量大，整個(gè)示示范區(qū)用量23W株（60~100株/㎡）；2、面積：面積是花海的的視覺沖擊力力的保證，通通過調(diào)整道路路位置，保證證了花海的整整體感，同時(shí)時(shí)使面積達(dá)到到整個(gè)示范區(qū)區(qū)景觀面積的的1/5(2300㎡)；3、色彩：浪漫風(fēng)格色彩彩藍(lán)+白（白樺）；；4、層次：植物層次為兩兩層，白樺+草花，白樺從從植。面積數(shù)量（株)備注（株/㎡）藍(lán)花鼠尾草1/5~1/660~100白樺10-20/叢從植栽植層次2花海推薦參數(shù)數(shù)（占示范區(qū)區(qū)）記憶點(diǎn):花海記憶點(diǎn):售場前部密林林收售場前密林區(qū)區(qū)營造要點(diǎn)：：1、區(qū)別；與入入口區(qū)密林相相比，更為精精致，手法更更細(xì)膩，林下下層次有小灌灌木以及花境境；2、植物種類：：樹種姿態(tài)優(yōu)優(yōu)美，葉片細(xì)細(xì)膩；草花以以符合項(xiàng)目色色調(diào)的時(shí)令草草花為主，注注意橫豎線條條的搭配。3、樹冠：樹冠冠搭接。郁閉閉度稍高，樹樹冠直徑在道道路寬度的2~3倍。3、層次：3層，喬木+小灌木+花境。售場前部密林林推薦參數(shù)胸徑（cm）冠幅（m）高度層次備注元寶楓104-55~73花灌木0.850~70草花花境傾斜的樹姿，，沒有不好的的樹，只有沒沒發(fā)現(xiàn)的價(jià)值值記憶點(diǎn)：售售場前場放售場前場營造造要點(diǎn)：1、喬木樹種：：姿態(tài)好，樹體體通直且高大大，樹冠圓潤潤。2、喬木數(shù)量：：1，孤植；3、層次：2層，榆樹+草花（花相好好以及低矮））。參考：香醍漫漫步售場前場場胸徑（cm）冠幅（m）高度層次備注榆樹25~3510~15152孤植藿香薊色塊售場前場景觀觀推薦參數(shù)開闊的前場，，視距大，烘烘托整體氛圍圍。小半徑前場，，視距較小，，烘托出售樓樓處入口。記憶點(diǎn)：售場場建筑與植物物體量關(guān)系售場醉魚草榆樹建筑與植物的的體量關(guān)系檜柏藿香薊高度建筑山山墻2/3左右層次豐富，，小喬+灌木+草花圍合感、軟化化邊界元素尖塔狀狀檜柏（擬鉛鉛筆柏）位置建筑陰陰角豎向線條、風(fēng)風(fēng)格元素高度1.2~1.5倍于售樓處高高度位置售樓處處中軸一側(cè)孤植、豎向線線條、中心景景觀元素時(shí)令草草花水平線條、浪浪漫感醉魚草豎線線條高度50~80cm售場建筑與景景觀交接要點(diǎn)點(diǎn)：符號(hào)元素：檜檜柏（尖塔狀狀），立面陰陰角栽植1?；A(chǔ)種植：草草花、密，軟軟化建筑邊界界；氛圍營造：烘烘托圍合；兩兩側(cè)植物高度度達(dá)到建筑山山墻高度2/3;密植；模塊2.4.2-售場建筑與植植物體量對(duì)比比售場滟瀾山建筑與與植物的體量量關(guān)系對(duì)比元素尖塔狀狀檜柏（擬鉛鉛筆柏）位置建筑陰陰角豎向線條、風(fēng)風(fēng)格元素孤植、豎向線線條、中心景景觀元素時(shí)令草草花水平線條、浪浪漫感大前場滟瀾山售場前前場軟化建筑轉(zhuǎn)角角高度與建筑筑等高孤植大樹硬景-圓形木平臺(tái)木平臺(tái)設(shè)置要要點(diǎn)1、以室外卡座座的理念布置置休息空間；；2、結(jié)合水景、、花箱、陽傘傘；3、卡座桌椅要要符合人體工工程學(xué)。硬景-水景小品漫水陶罐北視南視硬景-樣板院1涼亭室外餐餐桌涼亭營造要點(diǎn)點(diǎn)1、木材：紅雪雪松；2、色彩：白3、環(huán)境：豎線線條喬木為背背景，密植1~1.2米灌木層，入入口處植時(shí)令令草花；4、透景線：可可結(jié)合樣板院院位置流出透透景線，以觀觀花海。浪漫風(fēng)格涼亭亭室外餐桌室外餐桌造價(jià)價(jià)尺尺寸顏顏色單單價(jià)總總價(jià)硬景-樣板院1沙坑沙坑營造要點(diǎn)點(diǎn)1、設(shè)置理由：：為看房客戶戶的孩子提供供一個(gè)玩?？湛臻g，體現(xiàn)客客戶視角，客客戶認(rèn)同度高高。2、收邊：禁止止使用硬質(zhì)材材料，以免發(fā)發(fā)生事故，可可采用植物（（草坪）進(jìn)行行搭接。3、洗手池：設(shè)設(shè)置小的取水水點(diǎn)和洗手池池。4、玩具：可放放置籃球架以以及以及兒童童玩具。軟景-道路兩側(cè)花境境做法花境處理要點(diǎn)點(diǎn)(近人感)1、結(jié)合微地形，，最高點(diǎn)與道路路有約30cm高差；2、花境邊緣與道道路間隔50cm，不可使花卉接接到道路。3、用豎線條花卉卉打破大面積色色塊種植的市政政感。4、樣板段把控：：對(duì)于下層效果果的控制，喬木木骨架栽植完畢畢后，做較長的的樣板段，對(duì)草草花、灌木效果果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，確確認(rèn)后期做法。?；ň成蠈又参锓N種植要點(diǎn)(圍合感)1、樹冠搭接，形形成蔭蔽感，郁郁閉度稍低；2、小喬木層：修修剪過黃楊球、、丁香等，形成成花境的背景，，高度1.2~1.5m；50cm30cm軟景-植物栽植層次疏林草地層層次21、幽閉感；2、可使用空間：：入口、重要節(jié)節(jié)點(diǎn)前場以及開開敞空間3、樹種：樹冠較較大，胸徑15左右，枝下高3m以上，樹種并非非決定因素。3、種植方式：散散植，散點(diǎn)群聚聚。疏林花海層次次21、視覺沖擊力、、空曠感；2、花量大、面積積大、花相好；；3、樹種：豎線條條樹種，推薦白白樺。3、種植方式：群植散點(diǎn)分布。軟景-植物栽植線條搭搭配、層次搭配要點(diǎn)1、層次：大喬木木（豎向）+小灌木+草花2、灌木:水平線條，連續(xù)續(xù)性強(qiáng)且平淡。。3、喬木：尖塔樹樹形喬木（雪松松）的豎向引導(dǎo)導(dǎo)感搭配的橫向向線條的平直。。栽植要點(diǎn)1、減法栽植、層層次清晰，無堆堆砌感；2、層次：3，喬木+大灌木+草花。模塊10-景觀軟景收邊做做法收邊處理要點(diǎn)1、草花：與無道道牙道路有10cm左右空隙，用粒粒徑在2~4左右的卵石進(jìn)行行覆蓋，感覺細(xì)細(xì)膩，樹皮覆蓋蓋效果不如卵石石；2、排水口：可用用粒徑在6~8cm左右的卵石進(jìn)行行覆蓋。3、草坪：可以直直接接到道路，，不用使用覆蓋蓋材料。種類顏色單價(jià)推薦程度備注樹皮紅棕1600/M33最優(yōu)質(zhì)樹皮，根據(jù)鋪設(shè)厚度分?jǐn)?，約200元/㎡卵石黑白黃210/M35不同粒徑均價(jià)工藝-鋪裝灰色花崗巖小料料石荔枝面米黃色水洗石+小料石燒面樟子松深度碳化化拉毛變更為米黃色水水洗石黃木紋板巖密鋪、散鋪鋪裝要點(diǎn)1、在保證基本功功能和品質(zhì)、美美觀的前提下，，盡可能將硬景景縮減到最小。。2、種類一定要少少，精簡，3~4種，純粹感。種類顏色位置推薦程度備注水洗石米黃園區(qū)道路及售場前廣場5穩(wěn)定分供方小料石灰色停車場、道路分隔4樟子松木可調(diào)售場區(qū)休息平臺(tái)5紅雪松為佳，勿拉毛板巖黃木紋道路兩側(cè)活動(dòng)空間4燒結(jié)磚紅色花臺(tái)、臺(tái)階4第一年翻堿5體驗(yàn)區(qū)景觀成本本控制5.1體驗(yàn)區(qū)成本構(gòu)成成（1）體驗(yàn)區(qū)景觀成成本包括景觀建建造成本和景觀觀運(yùn)營成本，景景觀建造成本中中又可分為消耗耗成本和可回收收成本。

體驗(yàn)區(qū)建造費(fèi)用面積（㎡）單項(xiàng)總價(jià)萬元單方造價(jià)元軟、硬景比例體驗(yàn)景觀面積1075072767777:23(停車場增加了硬景比例）商業(yè)區(qū)4750190400市政綠化整改2000100500全軟景樣板區(qū)整體面積17500，總成本合計(jì)：1017萬元，單價(jià)581元，其中不可回收費(fèi)用約100萬元（2）景觀成本范圍景觀成本范圍：：軟景硬景周界圍墻、大門門及入口崗?fù)?dǎo)示系統(tǒng)環(huán)境水電環(huán)境設(shè)施及小品品室外游泳池運(yùn)動(dòng)場地環(huán)保降噪工程與原范圍的差異異:擋墻結(jié)構(gòu)成本，，原納入景觀硬硬景成本，現(xiàn)調(diào)調(diào)整如下：跟建筑主體結(jié)構(gòu)構(gòu)相連的結(jié)構(gòu)擋擋墻其成本納入入建筑及安裝工工程費(fèi)/建筑工程/主體結(jié)構(gòu)及粗裝裝修跟建筑主體結(jié)構(gòu)構(gòu)不相連的、因因場地自身高差差必須存在擋墻墻，其結(jié)構(gòu)成本本納入三通一平平工程費(fèi)/場地平整。光彩工程（住宅宅光彩、商業(yè)光光彩、商業(yè)廣告告位、燈箱)成本，原在景觀觀成本范圍內(nèi)，，現(xiàn)調(diào)整納入入入建筑及安裝工工程費(fèi)/安裝工程/其他安裝工程注：運(yùn)動(dòng)場地、、室外游泳池、、環(huán)保降噪工程程并不是每個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目都有，故單單獨(dú)列示。（3）景觀成本費(fèi)項(xiàng)項(xiàng)明細(xì)序號(hào)成本項(xiàng)目成本費(fèi)用說明1軟景包括喬木、灌木、地被、草花、草坪、竹類、水生植物、藤蔓植物草等所有苗木、種植土、堆坡造型的材料費(fèi)、施工費(fèi)等全部費(fèi)用。2硬景包括園區(qū)地面鋪裝、水體、擋墻、花池及樹池、欄桿及鐵藝門、木作、成品花盆花罐的材料費(fèi)、施工費(fèi)等全部費(fèi)用。3周界圍墻、大門及入口崗?fù)ぐ▏鷫鷫Α⒋箝T、入口崗?fù)げ牧腺M(fèi)、施工費(fèi)等全部費(fèi)用。4導(dǎo)示系統(tǒng)包括所有導(dǎo)示系統(tǒng)的材料費(fèi)、施工費(fèi)等全部費(fèi)用。5環(huán)境水電包括景觀給排水及景觀電氣的材料費(fèi)、施工費(fèi)等全部費(fèi)用。6環(huán)境設(shè)施及小品包括兒童游樂設(shè)施、健身設(shè)施、垃圾桶、環(huán)境桌椅、信報(bào)箱及景觀小品材料費(fèi)、施工費(fèi)等全部費(fèi)用。7室外游泳池包括室外游泳池基礎(chǔ)、防水、結(jié)構(gòu)、面層裝飾、水處理設(shè)備、爬梯等材料費(fèi)、施工費(fèi)等全部費(fèi)用。8運(yùn)動(dòng)場地包括藍(lán)球場、羽毛球場、網(wǎng)球場的結(jié)構(gòu)、裝飾、設(shè)施的材料費(fèi)、施工費(fèi)等全部費(fèi)用。9環(huán)保降噪工程包括環(huán)保降噪工程，如隔音墻等工程的材料費(fèi)、施工費(fèi)等全部費(fèi)用。5.2.1成本策略避免惡性循環(huán)，，先減法后加法法：設(shè)計(jì)控制減減法，施工控制制加法。硬景所占面積過大，成本居高成本高在有限的成本控制下軟景無法達(dá)到即時(shí)效果效果差在有限的面積內(nèi)追加軟景投入，導(dǎo)致成本更高再增高5體驗(yàn)區(qū)景觀成本本控制5.2體驗(yàn)區(qū)成本分解解5.2.2控制軟硬景觀比比例原則：在有限硬硬景總成本下，，減少面積，做做出精致感原則：在有限景景觀總成本下，，減少硬景面積積，做出精致感感《景觀三大紀(jì)律十十項(xiàng)注意》中規(guī)定：獨(dú)棟別墅8-10%；聯(lián)排別墅10-12%；花園洋房15-17%；高層公寓16-19%(若有地上停車位位可適當(dāng)放松，，若有人車分流流，面積應(yīng)降3-5%)解讀：景觀投影面積定定義：園區(qū)圍墻墻內(nèi)扣除了車行行道、建筑占地地面積之外的景景觀面積。（園園區(qū)景觀面積））A、地塊越小，容容積率越高，硬硬景比例越高；；B、別墅墅類型型不同同比例例有區(qū)區(qū)別，，獨(dú)棟棟比聯(lián)聯(lián)排低低；檔檔次不不同比比例有有區(qū)別別，檔檔次越越高，，硬景景比例例越低低硬景景比例例規(guī)定定：5體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀成本本控制制5.2體驗(yàn)區(qū)區(qū)成本本分解解項(xiàng)目類型項(xiàng)目名稱硬景比例備注說明別墅香樟林9.60%藍(lán)湖郡東岸14.31%藍(lán)湖郡西岸13.53%藍(lán)湖香頌17.20%花園洋房弗萊明戈22.11%好望山21.20%大城小院26.13%江與城一期18號(hào)地塊26.00%江與城一期32號(hào)地塊19.00%高層公寓楓香庭31.23%小地塊、高容積率項(xiàng)目水晶酈城（1-5組團(tuán)）20.26%紫都城一二城22.32%觀山水一二三期25.43%序號(hào)項(xiàng)目名稱景觀成本(元/m2)其中軟景成本(元/m2)軟景成本占總成本比重1.重慶-藍(lán)湖郡東岸26617465%2.重慶-悠山郡一期28718665%3.成都-長橋郡林蔭大道及主入口35524368%4.北京-滟瀾山56237266%5.北京-香醍漫步36519553%6.重慶-弗萊明戈36121660%7.重慶-紫都城一二期24314560%8.重慶-水晶酈城25112650%9.重慶-觀山水28014652%10.重慶-大城小院32517253%11.平均

60%注：軟軟景成成本占占總景景觀成成本平平均為為60%，軟成成本的的高低低對(duì)總總景觀觀成本本的高高低影影響重重大。。軟景成成本比比重分分析軟景成成本占占總景景觀成成本的的比重重較大大，針針對(duì)軟軟景成成本管管控有有如下下幾點(diǎn)點(diǎn)建議議：(1)合理掌掌控植植物栽栽植密密度，，避免免不必必要的的浪費(fèi)費(fèi)。(2)預(yù)留較較充足足的植植物栽栽植后后達(dá)成成效果果的時(shí)時(shí)間。。盡量量避免免因時(shí)時(shí)間緊緊，通通過加加大栽栽植密密度提提高綠綠量的的做法法。(3)合理搭搭配地地被栽栽植形形式，，如木木本地地被色色帶成成本高高，建建議適適量選選擇。。合理使使用大大規(guī)格格苗木木，這這部苗苗木成成本通通常較較高，，建議議合理理選擇擇其規(guī)規(guī)格。。(4)草坪成成本是是軟景景成本本中單單項(xiàng)成成本較較低的的，可可在保保證效效果的的前提提下適適量提提高草草坪用用量。。(5)花卉的的后期期更換換、維維護(hù)成成本較較高，，特別別是北北方地地區(qū)，，且冬冬季效效果不不好，，建議議適量量選擇擇。在在陽光光充足足的地地區(qū)，，尤其其北方方地區(qū)區(qū)，建建議多多用色色葉喬喬灌木木或變變色喬喬灌木木。6體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀工程程全過過程管管理關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)控制制時(shí)間（（好久久做））-計(jì)劃單位（（誰來來做））----人設(shè)備（（用什什么做做）---機(jī)材料（（拿什什么做做）---料場地（（在哪哪里做做）---環(huán)設(shè)計(jì)（（整么么做））---法投資（（花多多少錢錢）---成本（1）我我們自自己要要知道道設(shè)計(jì)計(jì)的最最后效效果（（配置置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)—涉及到到成本本、觀觀感效效果、、工工藝效效果））（2）讓讓施工工單位位的管管理人人員知知道最最后的的效果果（景景觀施施工前前的啟啟動(dòng)會(huì)會(huì)）（3）讓讓施工工單位位的工工人知知道施施工的的工藝藝6.1設(shè)計(jì)（（怎么么做））---法（重點(diǎn)點(diǎn)）6體驗(yàn)區(qū)區(qū)景觀觀工程程全過過程管管理關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)控制制（一））道路路鋪裝裝細(xì)部部處理理注意意點(diǎn)—人行道道1人行道道鋪裝裝與收收邊或或側(cè)石石的接接口處處要拼拼接縝縝密。6.2景觀工工程施施工注注意點(diǎn)點(diǎn)6.2.1硬景注注意點(diǎn)點(diǎn)水洗石石人行行道與與草皮皮間設(shè)設(shè)置收收邊材材料，，保證證水洗洗石面面層的的邊界界位置置的整整體性性。（一））道路路鋪裝裝細(xì)部部處理理注意意點(diǎn)—人行道道2平面鋪鋪裝涉涉及到到曲線線段時(shí)時(shí)為了了保證證拼縫縫方向向與行行走方方向一一致，，鋪裝裝石材材必需需使用用弧形形板過過渡。。（一））道路路鋪裝裝細(xì)部部處理理注意意點(diǎn)—人行道道3無收邊邊的鋪鋪裝邊邊線必必須嚴(yán)嚴(yán)格控控制線線條挺挺直，，并且且保證證綠化化種植植土低低于鋪鋪裝面面層2—3cm，防止止泥水水對(duì)鋪鋪裝面面層的的污染染。（一））道路路鋪裝裝細(xì)部部處理理注意意點(diǎn)—人行道道4（一））道路路鋪裝裝細(xì)部部處理理注意意點(diǎn)—車行道道1在瀝青青鋪設(shè)設(shè)前應(yīng)應(yīng)對(duì)平平石收收邊的的外口口進(jìn)行行仔細(xì)細(xì)切齊齊處理理，以以保證證瀝青青鋪設(shè)設(shè)后接接口處處的順順直，，并且且保證證瀝青青完成成面與與平石石的標(biāo)標(biāo)高一一致。。若側(cè)石與與平石是是錯(cuò)縫排排列的，，則拼縫縫必需始始終保持持居中錯(cuò)錯(cuò)縫。（一）道道路鋪裝裝細(xì)部處處理注意意點(diǎn)—車行道2雨水蓋板板的位置置設(shè)置也也必須要要與側(cè)平平石排版版模式一一致，且且蓋板的的擺放不不能影響響瀝青面面層的整整體性。。（一）道道路鋪裝裝細(xì)部處處理注意意點(diǎn)—車行道3（二）廣廣場鋪裝裝細(xì)部處處理注意意點(diǎn)—排版1鋪裝面層層上的各各類井蓋蓋在處理理時(shí)應(yīng)提提前與鋪鋪裝排版版模式進(jìn)進(jìn)行核對(duì)對(duì)，確保保不破壞壞整體鋪鋪裝效果果。未考慮排排版考慮排版版（二）廣廣場鋪裝裝細(xì)部處處理注意意點(diǎn)—排版2鋪裝進(jìn)行行之前需需對(duì)鋪裝裝模式和和尺寸規(guī)規(guī)格進(jìn)行行提前排排版，保保證鋪裝裝收邊的的最佳效效果。排版后未排版（二）廣廣場鋪裝裝細(xì)部處處理注意意點(diǎn)—排版3粘土磚鋪鋪地在確確定鋪設(shè)設(shè)模式時(shí)時(shí)需與粘粘土磚規(guī)規(guī)格和鋪鋪設(shè)排版版統(tǒng)一考考慮，確確保鋪設(shè)設(shè)時(shí)效果果最佳。。（二）廣廣場鋪裝裝細(xì)部處處理注意意點(diǎn)—勾縫1勾縫前對(duì)對(duì)于縫內(nèi)內(nèi)的垃圾圾必須進(jìn)進(jìn)行清理理，鋪裝裝留縫寬寬度與勾勾縫的深深度必須須嚴(yán)格控控制一致致，并要要保證勾勾縫飽滿滿。（二）廣廣場鋪裝裝細(xì)部處處理注意意點(diǎn)—勾縫2對(duì)于密縫縫鋪貼的的廣場來來說，關(guān)關(guān)鍵的控控制點(diǎn)就就在于每每塊石材材在切割割時(shí)必須須嚴(yán)格控控制石材材的尺寸寸和邊線線的齊整整度。(三)擋墻鋪貼貼的細(xì)部部處理注注意點(diǎn)—壓頂景墻壓頂頂在拼接接時(shí)必須須要求所所有單塊塊壓頂石石材尺寸寸一致，，并且在在拼接時(shí)時(shí)要保證證脊線的的挺直和和邊界線線的順直直，同時(shí)時(shí)要保證證每塊壓壓頂石材材標(biāo)高的的一致。。脊線邊界線（三）擋擋墻鋪貼貼的細(xì)部部處理注注意點(diǎn)—打膠為保證石石材貼面面不返堿堿，建議議最好采采用留縫縫打膠的的方式進(jìn)進(jìn)行石材材拼接，，并且要要保證打打膠的飽飽滿度，，確保雨雨水不會(huì)會(huì)進(jìn)入基基層。（三）擋擋墻鋪貼貼的細(xì)部部處理注注意點(diǎn)—轉(zhuǎn)角拼接接景墻貼面面材料在在轉(zhuǎn)角時(shí)時(shí)必須精精細(xì)施工工，面磚磚文化磚磚需使用用轉(zhuǎn)角磚磚，石材材需對(duì)邊邊角進(jìn)行行45度磨角進(jìn)進(jìn)行拼接接。（四）不不同材質(zhì)質(zhì)交接部部位的細(xì)細(xì)部處理理注意點(diǎn)點(diǎn)1涂料面層層與石材材貼面相相交時(shí)可可增加一一條線條條，將兩兩種不同同的材質(zhì)質(zhì)在線條條兩側(cè)的的陰角里里進(jìn)行收收頭處理理。（四）不不同材質(zhì)質(zhì)交接部部位的細(xì)細(xì)部處理理注意點(diǎn)點(diǎn)2根據(jù)設(shè)計(jì)計(jì)要求當(dāng)當(dāng)欄桿、、柱體等等延伸進(jìn)進(jìn)入墻體體及地面面時(shí)，在在接口部部位必須須處理仔仔細(xì)，并并打膠收收口。未處理未處理經(jīng)過處理理（四）不不同材質(zhì)質(zhì)交接部部位的細(xì)細(xì)部處理理注意點(diǎn)點(diǎn)3樓梯踏步步或平面面鋪裝撞撞至立面面時(shí)可采采用打膠膠的方式式進(jìn)行對(duì)對(duì)接縫處處的處理理，這樣樣可以防防止雨水水和灰塵塵的污染染，尤其其在立面面材料是是涂料或或文化磚磚時(shí)，可可以解決決收口不不齊，污污染踏步步石材的的問題。。（四）不不同材質(zhì)質(zhì)交接部部位的細(xì)細(xì)部處理理注意點(diǎn)點(diǎn)4平面鋪裝裝撞至立立面時(shí)，，鋪裝與與立面交交接部位位的留縫縫不應(yīng)大大于5mm，并進(jìn)行行打膠收收口。(五)施工順序序的銜接接處理注注意點(diǎn)1由于施工工過程中中各工種種之間的的前后施施工順序序沒有銜銜接好，，導(dǎo)致各各工種之之間的交交叉污染染的情況況相當(dāng)嚴(yán)嚴(yán)重，此此處燈具具面罩的的安裝應(yīng)應(yīng)在涂料料面層施施工完畢畢并充分分干透后后進(jìn)行。。(五)施工順序序的銜接接處理注注意點(diǎn)2連接室內(nèi)內(nèi)外的門門窗下口口在進(jìn)行行鋪裝施施工前需需對(duì)基層層進(jìn)行防防水處理理。(五)施工順序的銜接接處理注意點(diǎn)3在泳池壓頂施工工前需對(duì)基層標(biāo)標(biāo)高反復(fù)核算，，保證壓頂施工工完畢后與水平平面的間距一致致。（六）弧形鋪裝裝的細(xì)部處理注注意點(diǎn)—壓頂圓形壓頂?shù)氖牟钠唇有璋磮A周周長均分，且所所有拼縫需指向向內(nèi)圓心。（六）弧形鋪裝裝的細(xì)部處理注注意點(diǎn)—側(cè)石側(cè)石在鋪設(shè)中遇遇到圓弧線條時(shí)時(shí)需按照轉(zhuǎn)彎半半徑均分石材，，并訂制成品弧弧形材料進(jìn)行拼拼接，保證平側(cè)側(cè)石拼縫排版一一致。(七)樓梯踏步鋪裝的的細(xì)部處理注意意點(diǎn)1樓梯踏步的側(cè)面面如果沒有設(shè)置置欄桿底座，則則扶手立管需設(shè)設(shè)置在每格樓梯梯居中的位置或或在每格踏步中中間均分；如果果設(shè)置了欄桿底底座，則踏步撞撞至底座的部位位需打膠以防止止?jié)B水、積灰。。