服裝銷售工作計劃書范文

第17頁共17頁服裝銷?售工作?計劃書?范文?一、項?目介紹?由于?資金有?限只有?___?_萬元?，所以?我想來?想去沒?有什么?更好的?項目，?時間緊?張也沒?有更好?的靈感?所以暫?就來個?傳統(tǒng)行?業(yè)，服?裝行業(yè)?。我?的項目?是做服?裝行業(yè)?，開個?女式服?裝店。?在選?定行業(yè)?之前，?我先衡?量自己?的創(chuàng)業(yè)?資金有?多少，?___?_萬元?。因為?，各行?業(yè)的總?投資有?高有低?，每一?種行業(yè)?都不一?樣，所?以，先?衡量自?己所擁?有的資?金能夠?做那些?行業(yè)，?再來做?進一步?的規(guī)劃?。選?擇開服?裝店的?優(yōu)勢是?服裝行?業(yè)較為?成熟，?項目需?要的成?本較低?，容易?進入也?容易啟?動。而?且自己?對服裝?也有點?感興趣?，算是?興趣與?事業(yè)相?結(jié)合吧?，呵呵?。二?、店面?的選址?地點?的選擇?對日后?店面的?營運好?壞影響?很大，?所以一?定要找?個商圈?位置好?的店面?。經(jīng)過?調(diào)查我?發(fā)現(xiàn)在?閔行莘?莊這快?商圈不?錯，閔?行區(qū)作?為上海?發(fā)展的?主要居?民居住?區(qū)之一?，莘莊?又是閔?行的中?心，這?里交通?發(fā)達，?人口密?集，市?場是沒?問題。?而且這?里以后?還要建?一個大?型的亞?洲商品?交易中?心，前?景廣闊?。最后?我把店?面選在?了莘莊?的水清?路上，?僅挨店?面就有?一個公?交車站?，前面?是個大?馬路，?平時無?論白天?晚上人?來人往?。而且?一百米?開外就?是地鐵?站，人?流量是?可想而?知的。?周圍又?都是老?居民區(qū)?，固定?人口多?，地塊?成熟，?消費力?旺盛。?另外我?發(fā)現(xiàn)這?條街上?還有幾?家為數(shù)?不多的?衣服店?，但大?都定位?居高，?價格昂?貴，款?式單調(diào)?稀少。?平時也?很少有?人光顧?。因為?這里雖?然居民?多但大?都是普?通老百?姓，富?人很少?，不適?合銷售?高檔消?費品。?這里雖?然人流?量大但?大都為?上班一?族，消?費能力?為中低?檔。我?的定位?就是中?低擋符?合市場?需求。?同時和?其他幾?家店沒?有沖突?，差異?性存在?。店?面的租?金也不?高__?__元?/月，?付三壓?一，（?上海都?這樣）?。找好?店面之?后，接?下來就?是要與?房東簽?約。而?且，這?個動作?不能太?早，必?須待前?面幾項?步驟都?完成后?才能進?行。因?為，一?旦與房?東簽約?之后，?就開始?支付房?租，自?然就會?有時間?壓力。?所以，?我在與?房東簽?約之前?，一切?能做的?籌備工?作與書?面數(shù)據(jù)?（包括?營業(yè)證?照的辦?理等，?這里我?就不在?熬述了?），都?先準(zhǔn)備?好了。?在與房?東簽約?時，租?期最好?不要太?短，如?果只簽?一年，?可能一?年后才?要開始?回收，?結(jié)果店?面卻被?房東收?回去，?租期以?三至四?年為較?理想的?簽約期?限。我?簽的合?同是三?年，即?使將來?經(jīng)營出?了問題?我也可?以轉(zhuǎn)租?出去（?這里的?房租一?直在漲?）。店?面承租?下來，?需要一?段裝潢?期，所?以我向?房東情?商，租?金起算?的日期?讓他扣?掉裝潢?期，以?降低租?金支出?。呵呵?，能少?燒錢就?少燒點?，誰讓?咱只有?___?_萬元?起步金?呢。?三、店?面的裝?潢租?好了店?面，下?面要裝?修了。?店面裝?潢關(guān)系?到一家?店的經(jīng)?營風(fēng)格?，及外?觀的第?一印象?，因此?，裝潢?廠商的?選擇十?分重要?，所找?的裝潢?廠商必?須要有?相關(guān)店?面的裝?潢經(jīng)驗?。譬如?，開咖?啡店就?一定要?找有咖?啡店裝?潢經(jīng)驗?的廠商?，開兒?童美語?就必須?找有兒?童文教?裝潢經(jīng)?驗的廠?商。因?為，裝?潢廠商?如果沒?有同類?型店面?的裝潢?經(jīng)驗，?到時候?所裝潢?出來的?店面，?在實務(wù)?操作上?，就未?必能完?全符合?需求。?屆時，?如果再?打掉重?做，當(dāng)?然就費?錢費時?。所?以，我?在裝潢?前請裝?潢公司?先畫圖?，包括?平面圖?、立面?圖、側(cè)?面圖、?所要用?的材質(zhì)?、顏色?、尺寸?大小等?，都要?事先注?明清楚?。為便?于溝通?清楚自?己所想?要裝潢?的模樣?，最好?先帶裝?潢廠商?到同類?型的店?去實地?觀摩，?說清楚?自己想?要裝潢?的感覺?，這樣?裝潢出?來的店?面，才?會比較?貼近自?己的想?法。?我要求?的裝潢?效果?1、門?口醒目?的廣告?明確，?讓路過?的人一?目了然?店內(nèi)是?賣什么?東西!?重要的?一點，?相同的?衣服掛?在不同?檔次的?的店鋪?會用不?同的效?果，不?要因自?己店內(nèi)?整體的?形象影?響到自?己的衣?服的檔?次，影?響到顧?客的購?買欲!?當(dāng)然本?店剛開?張簡裝?為宜。?2、?燈光等?硬件配?備也非?常重要?的，如?果店鋪?不夠亮?膛，給?人感覺?就是象?快倒閉?的!晚?上門頭?的燈一?定要亮?，一下?子能吸?引路過?的顧客?的眼球?!燈光?也能讓?衣服更?動人，?但是不?同的燈?光會有?不同的?效果，?冷暖結(jié)?合是服?裝店最?適合的?，如果?全部是?冷光（?也就是?平時所?看見的?白色燈?光）店?鋪雖然?亮堂，?但是給?人的感?覺慘白?不夠溫?馨，衣?服會顯?得不夠?柔和!?加上暖?光燈（?平時看?見的射?燈之類?的黃色?光）能?中和慘?白感覺?，照射?出的衣?服也更?動人!?空調(diào)在?夏天必?需要俱?備，不?然店里?很難留?住顧客?有耐心?挑選衣?服的，?身上粘?滋滋的?，試衣?服也不?會有心?情的!?店面?裝潢一?共花了?___?_元，?這還是?省著點?花的，?包括我?自己做?小工，?就__?__萬?省著點?吧。?服裝銷?售工作?計劃書?范文（?二）?這是我?和上海?的幾個?大賣家?做的一?個策劃?。在我?和這些?排名（?我們做?了個網(wǎng)?站叫東?家網(wǎng)，?有個重?要的內(nèi)?容就是?給網(wǎng)上?所有的?店鋪排?名。這?些店鋪?獲得排?名的前?提是有?信用記?錄的才?可以排?，把每?一小類?的前_?___?名左右?排出來?）第一?、第二?的大賣?家實際?接觸時?，發(fā)現(xiàn)?他們的?實力和?想象的?差了很?遠，大?多是一?、二個?人。大?部分的?店主是?女性，?她們對?自己現(xiàn)?在的狀?況已經(jīng)?是很滿?足了。?她們對?什么發(fā)?展計劃?一點興?趣也沒?有。?但我覺?得這個?計劃的?可行性?太好了?，而且?現(xiàn)在進?入花的?成本很?少，就?象當(dāng)初?陳天橋?進入網(wǎng)?絡(luò)游戲?時一樣?，現(xiàn)在?要進入?網(wǎng)游那?就是門?坎太高?了。我?把這個?計劃發(fā)?出來，?只要有?一定實?力的商?家也可?以操作?這個項?目。只?要把這?些聯(lián)合?的賣家?當(dāng)做是?你一家?就可以?了。實?際上我?本人把?這個成?型的計?劃做出?來，是?我下海?___?_年來?一直摸?索的結(jié)?果，我?不忍心?這個計?劃就這?樣消失?了?，F(xiàn)?在把它?發(fā)出來?，希望?可以獲?得共鳴?。我在?下海之?前一直?在某事?業(yè)單位?做個科?室干部?。期間?也辦過?實體，?開過店?。大家?給我留?言。?全新模?式網(wǎng)上?銷售計?劃書?一、計?劃概要?目前?中國網(wǎng)?民人數(shù)?號稱_?___?萬，但?實際在?網(wǎng)上購?物的是?一群網(wǎng)?蟲和追?求時尚?的人，?這樣的?人恐怕?只占其?中__?__%?，大量?的網(wǎng)民?想要網(wǎng)?上購物?，還是?習(xí)慣于?貨到付?款。這?是由中?國的環(huán)?境決定?的，在?短期內(nèi)?也無法?解決。?其中，?制約網(wǎng)?上購物?最不利?的有三?大因素?：①?誠信問?題②支?付的方?便和安?全問題?③物流?配送。?現(xiàn)在，?我們的?這個全?新模式?幾乎能?一舉解?決這三?個問題?，同時?，更著?眼于的?是在于?搶先占?領(lǐng)商業(yè)?銷售的?渠道和?可以迅?速擴大?銷售的?規(guī)模。?在現(xiàn)在?這個競?爭激烈?的市場?，得渠?道者得?天下，?已成為?不爭的?事實。?而規(guī)模?為王更?是被在?商業(yè)領(lǐng)?域創(chuàng)造?了神話?的國美?電器等?所證明?。我們?這個模?式從以?下幾方?面來開?拓渠道?。第?一要和?電信等?寬帶接?入商合?作，打?入家庭?寬帶用?戶。?第二和?網(wǎng)吧合?作搶占?這個遍?布全城?的渠道?。網(wǎng)吧?在中國?的普及?是美國?所沒有?的中國?特色。?第三?、我們?在第二?階段會?針對遍?布全城?的小商?店讓他?們也接?上電腦?上網(wǎng)，?而成為?我們的?加盟商?，讓渠?道更進?一步拓?寬。在?這個過?程中，?都是同?城貨到?付款，?網(wǎng)吧和?小商店?可以代?收貨款?，因此?，支付?和物流?問題自?然解決?。而我?們的商?城是由?幾個頂?級信用?的大賣?家組成?，誠信?問題也?可以講?基本解?決。我?們粗略?估算一?下針對?網(wǎng)吧的?銷售量?。在上?海有2?到__?__千?家網(wǎng)吧?，我們?保守估?計會有?100?到__?__家?網(wǎng)吧加?盟，一?個網(wǎng)吧?一天銷?售__?__元?，一個?月就有?___?_萬。?___?_家，?一個月?就有_?___?萬的銷?售額。?大家想?想如果?加上其?他的銷?售和得?力的促?銷措施?，我們?會達到?多少的?量。更?重要的?是，只?要我們?這個系?統(tǒng)建立?起來，?很多品?牌商會?自動要?求加入?我們，?那時。?我們的?實力和?利潤可?以講就?無人可?以匹敵?了。?二、計?劃的具?體實施?我們?這些聯(lián)?合的大?賣家都?是位于?上海的?各個不?同種類?的大賣?家。各?大賣家?各自負(fù)?責(zé)自己?那一個?領(lǐng)域的?產(chǎn)品銷?售。在?對外招?商時，?以各大?賣家聯(lián)?合成立?起來的?總公司?出面招?商?？?公司是?由各大?賣家共?同出資?建立的?。在向?全國其?他城市?推進時?，所建?立的分?公司由?總公司?統(tǒng)一管?理，各?大賣家?按各自?的股份?享受相?應(yīng)的利?潤和責(zé)?任。在?上海，?總公司?沒有銷?售利潤?。下?面是渠?道的建?設(shè)方案?：①?和寬帶?接入商?合作。?因為寬?帶接入?商也有?推銷自?己寬帶?用戶的?任務(wù)，?和保持?用戶繳?費的壓?力，我?們可以?將寬帶?用戶的?寬帶費?用免交?一年，?但他的?費用須?在購物?中，逐?次扣除?，這對?寬帶用?戶來講?，會是?一個很?大的吸?引力，?對寬帶?接入商?來講也?是一個?很大的?促銷手?段。?②和網(wǎng)?吧合作?。將我?們商城?的商品?給到網(wǎng)?吧批發(fā)?價，網(wǎng)?吧在不?增加什?么投入?的情況?下，會?獲得另?外一個?源源不?斷的收?入，對?網(wǎng)吧來?講，會?有很多?愿意加?入我們?的行列?。這個?市場是?個空白?。如果?先進入?，先發(fā)?優(yōu)勢，?不言自?明。?③通過?傳單的?形式讓?各大寫?字樓和?居民了?解我們?的網(wǎng)上?商城。?這個做?法現(xiàn)在?是各大?超市賣?場的作?法，非?常有實?效。?④前面?的步驟?完善后?，可以?將招商?的范圍?擴大。?一個是?針對網(wǎng)?上開店?的，我?們可以?提供批?發(fā)價，?他們只?負(fù)責(zé)銷?售。?第二個?是針對?遍布全?城的小?商店，?讓他們?加盟，?他們只?需在自?己店里?做一個?無盤系?統(tǒng)，不?需花多?少錢就?可以有?幾臺終?端上網(wǎng)?了，而?成為我?們的終?端銷售?商。我?們自己?也可以?在各個?小區(qū)附?近嘗試?開這樣?的網(wǎng)上?銷售店?。三?、總公?司的運?作1?、由總?公司確?定招商?的計劃?，并執(zhí)?行向網(wǎng)?吧招商?的工作?，并具?體負(fù)責(zé)?和寬帶?接入商?的談判?。2?、由總?公司協(xié)?調(diào)好各?大賣家?的快遞?，完善?貨到付?款的流?程。?3、開?發(fā)共同?的網(wǎng)上?商城，?完善和?網(wǎng)吧的?對接，?并隨著?不斷出?現(xiàn)的問?題，完?善自己?的功能?；4?、在銷?售渠道?成型后?，有計?劃的增?加其他?商品的?賣家的?加入，?但他們?不會占?總公司?的股份??；蛘?由總公?司自己?建立。?5、?建立公?共的客?服中心?，完善?客服服?務(wù)；?6、建?立自己?的用戶?對購買?產(chǎn)品使?用后進?行評價?的數(shù)據(jù)?庫；?7、在?全國招?商或者?建立自?己的分?公司。?四、?總公司?的運作?成本?總公司?開始可?以先設(shè)?立招商?部、技?術(shù)部、?客服部?。最先?需要的?是網(wǎng)站?技術(shù)人?員。接?著是招?商人員?，他們?需要訂?出招商?計劃和?網(wǎng)吧促?銷計劃?。那么?具體的?成本的?產(chǎn)生由?以下幾?個方面?組成：?工作人?員的工?資、基?本的辦?公用具?、建設(shè)?自己的?獨立服?務(wù)器、?促銷費?用。具?體的數(shù)?目暫時?沒有列?出來，?大家坐?到一起?的時候?，可以?討論出?來的。?五、?可能出?現(xiàn)的問?題1?、隨著?銷售的?增加，?倉庫的?費用和?送貨的?費用以?及管理?難度會?加大。?2、?在前期?對網(wǎng)吧?招商時?，可能?會出現(xiàn)?在網(wǎng)吧?銷售不?動的情?況，要?設(shè)計好?網(wǎng)吧開?業(yè)促銷?活動。?在網(wǎng)吧?招商時?也有一?個布點?的考慮?。3?、在網(wǎng)?吧銷售?，貨到?付款時?快遞到?達的時?間會要?求比較?高，可?能會要?求在二?個小時?內(nèi)。?服裝銷?售工作?計劃書?范文（?三）?一、省?內(nèi)行情?分析?同類競?爭品牌?是衣香?麗影、?三彩、?伊布都?、IA?M27?服飾?二、公?司現(xiàn)有?的店面?公司?現(xiàn)有加?盟商_?___?家，_?___?月份新?開__?__家?，黔西?、錦屏?;其中?遵義有?___?_家店?，仁懷?___?_個店?;直營?店__?__家?;會員?店__?__家?三、?季度目?標(biāo)：_?___?萬折扣?是3.?5折?計算方?式：_?___?萬/_?___?元__?__件?現(xiàn)有庫?存等杭?派45?600?那么還?需要補?貨__?__件?四、?任務(wù)分?配本?季度總?目標(biāo)_?___?萬，按?照公司?的要求?分?jǐn)偟?每一擊?分別為?：第一?擊__?__萬?;第二?擊__?__萬?;第三?擊__?__萬?，公司?現(xiàn)有加?盟商、?直營店?、會員?店及所?有店面?每一擊?任務(wù)已?平均分?配到每?個店面?上，確?保合理?分配，?并激勵?加盟商?、直營?店、會?員店及?所有店?面按照?每天任?務(wù)向前?趕季度?目標(biāo)進?度。?五、人?員分配?將店?鋪每天?的工作?按照員?工特點?分配，?合理利?用人力?資源。?每人每?天至少?五名試?穿顧客?，至少?成交兩?單，提?高試穿?率及成?交率。?因__?__月?份是夏?季新款?剛上市?的時候?，組織?大家背?款號了?解貨品?，積極?調(diào)整陳?列，讓?顧客感?到耳目?一新。?作為?高端品?牌服務(wù)?是不可?或缺、?重中之?重的，?在提高?人員服?務(wù)水平?，加強?服務(wù)意?識教育?的同時?，注重?員工、?銷售人?員的言?、談、?舉止等?綜合素?質(zhì)的提?高，更?好的全?心全意?為顧客?著想，?減少投?拆。?六、市?場的拓?展（?一）建?設(shè)良好?的企業(yè)?管理平?臺（?1）建?立和完?善選人?、用人?、留人?的聘用?體系;?（2?）建立?完善的?薪酬制?度;?（3）?建立完?善的人?事制度?、管理?制度;?（4?）建立?獨立、?透明的?財務(wù)制?度。?（二）?市場拓?展和品?牌運作?方式?目前服?裝市場?開拓的?基本模?式主要?是：央?視廣告?+地方?招商廣?告+人?員拜訪?+招商?會訂貨?的模式?。我方?將在種?種模式?的基礎(chǔ)?上配合?以自己?的方式?：1?.廣告?宣傳，?擴大區(qū)?域的品?牌知名?度2?.渠道?創(chuàng)新，?培養(yǎng)扎?實的經(jīng)?銷商隊?伍3?.活動?創(chuàng)新，?體現(xiàn)品?牌特征?4.?服務(wù)客?戶，擴?大占有?率七?、市場?督導(dǎo)的?工作職?責(zé)1?、跟進?每日所?轄終端?數(shù)據(jù)上?報的準(zhǔn)?確性、?及時性?。2?、貨品?到貨信?息、發(fā)?布到各?終端并?跟進配?貨。?3、對?每日銷?售與上?周同期?銷售數(shù)?據(jù)進行?對比分?析，對?升降幅?度較大?的終端?進行單?店分析?其原因?。4?、掌握?所轄終?端每日?銷售、?下單配?貨情況?，并核?實其配?貨數(shù)量?與其銷?售、庫?存是否?合理，?進行銷?售動態(tài)?管理。?5、?到店檢?查相關(guān)?工作，?隨時了?解終端?情況。?八、?經(jīng)營管?理1?.加強?商品進?、銷、?存的管?理，掌?握規(guī)律?，提高?商品庫?存周轉(zhuǎn)?率，不?積壓商?品，不?斷貨，?使庫房?商品管?理趨于?科學(xué)化?、合理?化。?2.利?用節(jié)假?日做文?章，多?做些促?進銷售?的活動?，如新?品滿額?贈禮品?等吸引?顧客眼?球的活?動。另?外因為?我們品?牌剛進?入天津?市場，?與其它?在天津?已成熟?品牌競?爭缺乏?競爭力?的主要?原因之?一就是?固定的?顧客群?，建議?公司可?以做一?些鼓勵?顧客辦?理會員?的優(yōu)待?政策，?如入會?有贈品?等，我?們會緊?緊抓住?有潛力?的顧客?，發(fā)展?成為本?品牌會?員。?3.積?極抓住?大宗、?集團購?買的接?待工作?，做好?一人接?待，全?面協(xié)調(diào)?，讓顧?客感到?熱情、?貼心的?服務(wù)。?4.?為了保?障完成?目標(biāo)所?指定的?內(nèi)部管?理制度?：1?）店鋪?員工要?做到積?極維護?賣場陳?列，新?貨到店?及時熨?燙;?2）工?作時間?電話必?須靜音?，且接?聽私人?電話不?得超過?___?_分鐘?;3?）無論?任何班?次必須?保證門?口有門?迎，且?顧客進?店后必?須放下?手中任?何工作?接待顧?客。?4）加?盟商的?銷售回?款管理?制度（?見附表?一）?5.為?了完成?目標(biāo)業(yè)?績需上?級領(lǐng)導(dǎo)?給予貨?品與活?動方面?支持，?保證每?款不斷?碼及大?量贈品?支持。?九、?如何V?IP客?群1?）結(jié)合?自己的?產(chǎn)品特?點和優(yōu)?勢，仔?細選擇?資料中?的客戶?，挑選?出可能?適合你?的客戶?群。?2）聯(lián)?系客戶?的心態(tài)?一定意?義上決?定新客?戶是否?愿意和?您深入?接觸。?3）?聯(lián)系方?法上，?如果您?有比較?好的英?語條件?，我們?建議首?次聯(lián)系?盡量采?用電話?和傳真?相結(jié)合?的方式?。4?）建立?專門展?示產(chǎn)品?的英文?網(wǎng)站對?聯(lián)系和?開發(fā)新?客戶非?常重要?，既可?以給新?客戶詳?盡的產(chǎn)?品介紹?，又可?以避免?過早的?產(chǎn)品傳?遞帶來?的昂貴?費用。?5）?對于一?時沒有?下定單?的新客?戶，千?萬不要?急于催?促，更?不要輕?易放棄?以上?是我對?夏季工?作的計?劃，有?不足之?處請領(lǐng)?導(dǎo)指正?。服?裝銷售?工作計?劃書范?文（四?）一?、項目?介紹?由于資?金有限?只有_?___?萬元，?所以我?想來想?去沒有?什么更?好的項?目，時?間緊張?也沒有?更好的?靈感所?以暫就?來個傳?統(tǒng)行業(yè)?，服裝?行業(yè)。?我的?項目是?做服裝?行業(yè)，?開個女?式服裝?店。?在選定?行業(yè)之?前，我?先衡量?自己的?創(chuàng)業(yè)資?金有多?少，_?___?萬元。?因為，?各行業(yè)?的總投?資有高?有低，?每一種?行業(yè)都?不一樣?，所以?，先衡?量自己?所擁有?的資金?能夠做?那些行?業(yè)，再?來做進?一步的?規(guī)劃。?選擇?開服裝?店的優(yōu)?勢是服?裝行業(yè)?較為成?熟，項?目需要?的成本?較低，?容易進?入也容?易啟動?。而且?自己對?服裝也?有點感?興趣，?算是興?趣與事?業(yè)相結(jié)?合吧，?呵呵。?二、?店面的?選址?地點的?選擇對?日后店?面的營?運好壞?影響很?大，所?以一定?要找個?商圈位?置好的?店面。?經(jīng)過調(diào)?查我發(fā)?現(xiàn)在閔?行莘莊?這快商?圈不錯?，閔行?區(qū)作為?上海發(fā)?展的主?要居民?居住區(qū)?之一，?莘莊又?是閔行?的中心?，這里?交通發(fā)?達，人?口密集?，市場?是沒問?題。而?且這里?以后還?要建一?個大型?的亞洲?商品交?易中心?，前景?廣闊。?最后我?把店面?選在了?莘莊的?水清路?上，僅?挨店面?就有一?個公交?車站，?前面是?個大馬?路，平?時無論?白天晚?上人來?人往。?而且一?百米開?外就是?地鐵站?，人流?量是可?想而知?的。周?圍又都?是老居?民區(qū)，?固定人?口多，?地塊成?熟，消?費力旺?盛。另?外我發(fā)?現(xiàn)這條?街上還?有幾家?為數(shù)不?多的衣?服店，?但大都?定位居?高，價?格昂貴?，款式?單調(diào)稀?少。平?時也很?少有人?光顧。?因為這?里雖然?居民多?但大都?是普通?老百姓?，富人?很少，?不適合?銷售高?檔消費?品。這?里雖然?人流量?大但大?都為上?班一族?，消費?能力為?中低檔?。我的?定位就?是中低?擋符合?市場需?求。同?時和其?他幾家?店沒有?沖突，?差異性?存在。?店面?的租金?也不高?___?_元/?月，付?三壓一?，（上?海都這?樣）。?找好店?面之后?，接下?來就是?要與房?東簽約?。而且?，這個?動作不?能太早?，必須?待前面?幾項步?驟都完?成后才?能進行?。因為?，一旦?與房東?簽約之?后，就?開始支?付房租?，自然?就會有?時間壓?力。所?以，我?在與房?東簽約?之前，?一切能?做的籌?備工作?與書面?數(shù)據(jù)（?包括營?業(yè)證照?的辦理?等，這?里我就?不在熬?述了）?，都先?準(zhǔn)備好?了。在?與房東?簽約時?，租期?最好不?要太短?，如果?只簽一?年，可?能一年?后才要?開始回?收，結(jié)?果店面?卻被房?東收回?去，租?期以三?至四年?為較理?想的簽?約期限?。我簽?的合同?是三年?，即使?將來經(jīng)?營出了?問題我?也可以?轉(zhuǎn)租出?去（這?里的房?租一直?在漲）?。店面?承租下?來，需?要一段?裝潢期?，所以?我向房?東情商?，租金?起算的?日期讓?他扣掉?裝潢期?，以降?低租金?支出。?呵呵，?能少燒?錢就少?燒點，?誰讓咱?只有_?___?萬元起?步金呢?。三?、店面?的裝潢?租好?了店面?，下面?要裝修?了。店?面裝潢?關(guān)系到?一家店?的經(jīng)營?風(fēng)格，?及外觀?的第一?印象，?因此，?裝潢廠?商的選?擇十分?重要，?所找的?裝潢廠?商必須?要有相?關(guān)店面?的裝潢?經(jīng)驗。?譬如，?開咖啡?店就一?定要找?有咖啡?店裝潢?經(jīng)驗的?廠商，?開兒童?美語就?必須找?有兒童?文教裝?潢經(jīng)驗?的廠商?。因為?，裝潢?廠商如?果沒有?同類型?店面的?裝潢經(jīng)?驗，到?時候所?裝潢出?來的店?面，在?實務(wù)操?作上，?就未必?能完全?符合需?求。屆?時，如?果再打?掉重做?，當(dāng)然?就費錢?費時。?所以?，我在?裝潢前?請裝潢?公司先?畫圖，?包括平?面圖、?立面圖?、側(cè)面?圖、所?要用的?材質(zhì)、?顏色、?尺寸大?小等，?都要事?先注明?清楚。?為便于?溝通清?楚自己?所想要?裝潢的?模樣，?最好先?帶裝潢?廠商到?同類型?的店去?實地觀?摩，說?清楚自?己想要?裝潢的?感覺，?這樣裝?潢出來?的店面?，才會?比較貼?近自己?的想法?。我?要求的?裝潢效?果如下?：1?、門口?醒目的?廣告明?確，讓?路過的?人一目?了然店?內(nèi)是賣?什么東?西!重?要的一?點，相?同的衣?服掛在?不同檔?次的的?店鋪會?用不同?的效果?，不要?因自己?店內(nèi)整?體的形?象影響?到自己?的衣服?的檔次?，影響?到顧客?的購買?欲!當(dāng)?然本店?剛開張?簡裝為?宜。?2、燈?光等硬?件配備?也非常?重要的?，如果?店鋪不?夠亮膛?，給人?感覺就?是象快?倒閉的?!晚上?門頭的?燈一定?要亮，?一下子?能吸引?路過的?顧客的?眼球!?燈光也?能讓衣?服更動?人，但?是不同?的燈光?會有不?同的效?果，冷?暖結(jié)合?是服裝?店最適?合的，?如果全?部是冷?光（也?就是平?時所看?見的白?色燈光?）店鋪?雖然亮?堂，但?是給人?的感覺?慘白不?夠溫馨?，衣服?會顯得?不夠柔?和!加?上暖光?燈（平?時看見?的射燈?之類的?黃色光?）能中?和慘白?感覺，?照射出?的衣服?也更動?人!空?調(diào)在夏?天必需?要俱備?，不然?店里很?難留住?顧客有?耐心挑?選衣服?的，身?上粘滋?滋的，?試衣服?也不會?有心情?的!?店面裝?潢一共?花了_?___?元，這?還是省?著點花?的，包?括我自?己做小?工，就?___?_萬省?著點吧?。四?、選貨?及進貨?的渠道?萬事?具備只?欠東風(fēng)?，下面?進入正?題，我?該講講?怎么買?生財?shù)?工具：?衣服了?，怎么?進貨選?貨一?、選貨?及進貨?1、?選貨：?選樣，?款式，?品牌，?數(shù)量?選貨要?掌握當(dāng)?地市場?行情：?出現(xiàn)哪?些新品?種?銷?售趨勢?如何??社會存?量多少??價格?漲勢如?何?購?買力狀?況如何??大體?上能心?中有數(shù)?。品?牌以雜?牌為主?，以外?貿(mào)貨為?主。?進貨要?適銷、?適量，?要編制?進貨計?劃，當(dāng)?然在進?貨過程?中也可?應(yīng)變修?改。進?貨時，?首先到?市場上?轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)?、看一?看、比?一比、?問一問?、算一?算、想?一想，?以后再?著手落?實進貨?少進?試銷，?然后在?適量進?貨。因?為是新?店開張?所以款?式一定?要多，?給顧客?的選擇?余地大?。進?貨安排?在每個?星期的?三或四?，這樣?每個星?期六店?內(nèi)肯定?是有新?品到貨?的，但?只上部?份新貨?，一部?份留著?星期天?上!如?果進入?銷售旺?季，三?四天就?補一次?貨!?象“三?八”“?五一”?“國慶?”等幾?個銷售?高潮，?不要等?到差不?多時間?時再準(zhǔn)?備貨品?，提前?半個月?就可以?先開始?準(zhǔn)備了?!要給?自己有?足夠的?安排時?間才行?!2?、進貨?渠道：?上海?七蒲服?裝批發(fā)?市場或?杭州四?季青服?裝批發(fā)?市場。?新店開?張暫時?只在七?蒲服裝?批發(fā)市?場進貨?。同一?城市就?近方便?，等日?后銷量?上去，?在去杭?州四季?青服裝?批發(fā)市?場。?五、人?力規(guī)劃?我計?劃雇傭?三個人?，兩個?小姑娘?最好是?漂亮M?M（不?要罵我?色，愛?美之心?人皆有?之，漂?亮MM?容易招?攬顧客?奧），?主要負(fù)?責(zé)接待?顧客，?兩人輪?班倒。?另外招?一個年?齡大點?的阿姨?和我自?己輪班?倒收銀?，我基?本上一?直要在?店里看?著的（?除了進?貨或者?重要的?事，自?己創(chuàng)業(yè)?累點是?應(yīng)該的?）。兩?個小姑?娘的工?資，8?00/?月+提?成，提?成為月?營業(yè)額?的__?__%?，提高?她們的?積極性?。大一?點的阿?姨也一?樣，8?00/?月+提?成__?__%?，不收?銀出了?問題它?要負(fù)責(zé)?。六?、投資?金額分?析，每?月費用?分析?1，房?租：5?000?/月，?付三壓?一，_?___?元2?，裝修?費50?00?3，第?一次衣?服貨款?___?_元?4，其?他費用?___?_元?5，員?工工資?可以在?第__?__月?底結(jié)，?不用算?在初期?___?_萬內(nèi)?6，?余下4?000?做流動?資金使?用七?、營銷?策略?一、開?幕促銷?當(dāng)一?切都就?緒之后?，就準(zhǔn)?備擇期?正式開?幕。開?幕當(dāng)天?為招徠?顧客，?辦一些?促銷活?動勢不?可免，?促銷活?動不外?乎打折?、贈品?及抽獎?等三大?類型。?同時在?周圍小?區(qū)散發(fā)?些傳單?。