服裝QC驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)匯編(完整版)資料

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服裝QC驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)匯編（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）深圳卡蒙特輕紡服裝文件編號(hào)：H&S/QW-JZ-50第1頁共3頁服裝QC驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)版本號(hào)：A修改次數(shù)：（一）驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)我司服裝QC對(duì)成品、半成品檢驗(yàn)一直沿用百分比抽查，對(duì)訂單數(shù)量有較大的訂單，服裝QC工作量很大，按目前人力資源，查驗(yàn)工作落實(shí)到位有一定難度，為規(guī)范服裝QC查驗(yàn)方法，我公司將采用AQL值判定抽檢的數(shù)量和合格與不合格產(chǎn)品，具體抽樣方法見下表。正常檢查一次抽樣方案是：（AQL1.0～AQL6.5）此表說明：此表是在AQL抽樣方案中采用一般檢查水平，服裝批量的合格質(zhì)量水平為2.5，檢查水平為一般檢查水平，檢查的嚴(yán)格度為正常檢查。此表第一欄總數(shù)量給出了訂單數(shù)量范圍，從2至8件到500001……無窮大。編寫：生效日期：深圳卡蒙特輕紡服裝文件編號(hào)：H&S/QW-JZ-50第2頁共3頁服裝QC驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)版本號(hào)：A修改次數(shù)：第二欄總數(shù)量給出了訂單數(shù)量范圍，從第三欄到第七欄為產(chǎn)品批量合格水平的標(biāo)準(zhǔn)，例如：某訂單800件產(chǎn)品，按表中501—1200和范圍，抽查80件，檢驗(yàn)結(jié)果對(duì)應(yīng)AQL2.5一欄。5件產(chǎn)品不合格，此批貨視為合格產(chǎn)品，若出現(xiàn)6件產(chǎn)品不合格，此批貨被評(píng)定為不合格產(chǎn)品。（二）嚴(yán)格度檢查的規(guī)定檢查嚴(yán)格度是批量檢查可以接受的寬嚴(yán)程度，我司加工的產(chǎn)品中有A級(jí)品牌、有非A類品牌，質(zhì)量要求差異很大，為了便于掌握產(chǎn)品檢查的嚴(yán)格度按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。一、印花片、繡花片執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)品牌類別QC執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商擔(dān)保執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)AAQL-1.5AQL-2.5BAQL-2.5AQL-4.0二、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)品牌類別QC執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商擔(dān)保執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)AAQL-2.5AQL-4.0BAQL-4.0AQL-6.5（三）服裝檢查項(xiàng)目1、印花片、繡花片按《印花、繡花檢查標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行檢查。2、其他按我司《成衣質(zhì)量檢查項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行檢查。（四）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)AQL值根據(jù)抽樣檢查后，達(dá)到“接受”的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為此批服裝的批量平均質(zhì)量水平可以按受。僅達(dá)到“拒絕”更低的水平，認(rèn)為此批產(chǎn)品平均質(zhì)量水平不能接受。僅達(dá)到“拒絕”更低的水平，認(rèn)為此批產(chǎn)品平均質(zhì)量水平不能接受，檢查中可以參考以下評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定。1、一般疵點(diǎn)沒有達(dá)到產(chǎn)品要求，影響了成衣的外觀和內(nèi)在性能，有些疵點(diǎn)經(jīng)返修后能夠消除對(duì)產(chǎn)品的影響。一般疵點(diǎn)通常指服裝專業(yè)人員才能判定出來的疵點(diǎn)，三個(gè)一般疵點(diǎn)折算成一個(gè)嚴(yán)重疵點(diǎn)。深圳卡蒙特輕紡服裝文件編號(hào)：H&S/QW-JZ-50第3頁共3頁服裝QC驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)版本號(hào)：A修改次數(shù)：2、嚴(yán)重疵點(diǎn)產(chǎn)品中出現(xiàn)的疵點(diǎn)，影響成衣的外觀外形。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)看到這類疵點(diǎn)，不會(huì)購(gòu)買這件衣服，或者消費(fèi)者買到后，經(jīng)一次洗水后，穿著不舒服，要求退貨，如破洞、斑漬、色條、色差、破損、嚴(yán)重粗節(jié)等，發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重疵點(diǎn)，判定此件衣服不合格或不可接受。3、A品牌訂單執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)A品牌產(chǎn)品訂單在產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)定時(shí)從嚴(yán)掌握，在產(chǎn)品的A、B、C三區(qū)的所有部位上,不得出現(xiàn)嚴(yán)重的疵點(diǎn),產(chǎn)品上凡發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重疵點(diǎn)均判定產(chǎn)品為不合格品,A部位上也不允許有輕微疵點(diǎn),出現(xiàn)一個(gè)輕微疵點(diǎn),也為不合格品.一件產(chǎn)品B區(qū)、C區(qū)允許出現(xiàn)2個(gè)輕微疵點(diǎn)（不超過5分的疵點(diǎn)，詳見附表1、附表2、附表3），超過2個(gè)輕微疵點(diǎn)，或部位扣分與疵點(diǎn)扣分之和超過5分的疵點(diǎn)，也要判定為不合格品。4、非A類產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)非A類產(chǎn)品訂單質(zhì)量評(píng)定時(shí)，在A、B、C三區(qū)，面紗上粗幼紗、大肚紗、棉結(jié)紗等疵點(diǎn)均判定產(chǎn)品為不合格品。對(duì)于A、B、C三區(qū)，面料上粗幼紗、大肚紗、棉結(jié)紗等疵點(diǎn)按附件1、附件2、附件3進(jìn)行判定，同一裁片一個(gè)疵點(diǎn)部位扣分與疵點(diǎn)扣分之和小于是等于標(biāo)準(zhǔn)分，視為合格品，大于標(biāo)準(zhǔn)分，按不合格品處理。對(duì)于印花、繡花加工中出現(xiàn)的疵點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)未給出前參照本公司《成衣質(zhì)量檢查項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)以及輕微疵點(diǎn)和嚴(yán)重疵點(diǎn)的描述》進(jìn)行判定。附：1、粗幼紗疵點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)2、大肚紗、扭結(jié)紗疵點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)3、色紗疵點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞：服裝QC標(biāo)準(zhǔn)AQL標(biāo)準(zhǔn)A品牌產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)非A品牌產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)附件1.粗幼紗疵點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)裁片上出現(xiàn)不太明顯的粗幼紗按以下標(biāo)準(zhǔn)判斷：粗幼紗出現(xiàn)的部位共分A、B、C三部分。（具體見部位指示圖）粗幼紗疵點(diǎn)的實(shí)樣見樣本，序號(hào)為1號(hào)。明顯的粗幼紗疵點(diǎn)出現(xiàn)在任何部位都算不合格，實(shí)樣見樣本，序號(hào)為2號(hào)。粗幼紗的長(zhǎng)度根據(jù)實(shí)際疵點(diǎn)長(zhǎng)度。判斷同一裁片上粗幼紗的長(zhǎng)度及所在部位是否合格的基準(zhǔn)如下：實(shí)行部位分?jǐn)?shù)和疵點(diǎn)長(zhǎng)度分?jǐn)?shù)相加的計(jì)分制。同一裁片上部位分?jǐn)?shù)+疵點(diǎn)長(zhǎng)度的分?jǐn)?shù)不超過5分算合格，6分（含6分）以上算不合格。如果同一裁片上有兩處疵點(diǎn)，要把兩處部位分和疵點(diǎn)的分?jǐn)?shù)相加，計(jì)算總分來判斷。部位計(jì)分表：部位名稱分?jǐn)?shù)所在位置A3見部位指示圖B2見部位指示圖C1見部位指示圖長(zhǎng)度判斷基準(zhǔn)：粗幼紗的長(zhǎng)度分?jǐn)?shù)判斷結(jié)論小于等于5cm2一處出現(xiàn)在任何部位都算合格5～103一處在B、C部位算合格10～154一處在C部位算合格15cm5出現(xiàn)在任何部位都算不合格計(jì)分實(shí)例：例1：A部位有一條不太明顯的粗幼紗，長(zhǎng)度是5cm。則：3+2=5（分）……判定為合格例2：同一裁片上A部位有一條不太明顯的粗幼紗，長(zhǎng)度是5cm，C部位有一條長(zhǎng)7cm粗幼紗。則：3+2+1+3=9（分）……判定為不合格附件2.大肚紗、扭結(jié)紗疵點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)裁片上出現(xiàn)大肚紗或扭結(jié)紗混入按以下標(biāo)準(zhǔn)判斷：大肚紗或扭結(jié)紗出現(xiàn)的部位共分A、B、C三部分。（具體見部位指示圖）大肚紗或扭結(jié)紗的疵點(diǎn)實(shí)樣見樣本，序號(hào)為3號(hào)。大肚紗或扭結(jié)紗的長(zhǎng)度根據(jù)實(shí)際疵點(diǎn)長(zhǎng)度。判斷同一裁片上大肚紗或扭結(jié)紗的長(zhǎng)度及所在部位是否合格的基準(zhǔn)如下：a、實(shí)行部位分?jǐn)?shù)和疵點(diǎn)長(zhǎng)度分?jǐn)?shù)相加的計(jì)分制。b、同一裁片上部位分?jǐn)?shù)+疵點(diǎn)長(zhǎng)度的分?jǐn)?shù)不超過5分算合格，6分（含6分）以上算不合格。c、如果同一裁片上有兩處疵點(diǎn)，要把兩處部位分和疵點(diǎn)的分?jǐn)?shù)相加，計(jì)算總分來判斷。部位計(jì)分表：部位名稱分?jǐn)?shù)所在位置A3見部位指示圖B2見部位指示圖C1見部位指示圖長(zhǎng)度判斷基準(zhǔn)：大肚紗或扭結(jié)紗長(zhǎng)度分?jǐn)?shù)判斷結(jié)論3mm以下1一處出現(xiàn)在任何部位都算合格3～7mm2一處出現(xiàn)在A、B、C部位算合格7～12mm3一處僅在B、C部位算合格12mm～15mm4一處出現(xiàn)在C部位算合格計(jì)分實(shí)例：例1：A部位有一條大肚紗或扭結(jié)紗，長(zhǎng)度是3～7mm。則：3+2=5（分）……判定為合格例2：同一裁片上A部位有一條大肚紗或扭結(jié)紗，長(zhǎng)度是3～7mm，C部位有一條長(zhǎng)3～7mm大肚紗或扭結(jié)紗。則：3+2+1+2=8（分）……判定為不合格例3：同一裁片上B部位有一條大肚紗或扭結(jié)紗，長(zhǎng)度是3mm，C部位有一條長(zhǎng)3mm大肚紗或扭結(jié)紗。則：2+1+1+1=5（分）……判定為合格附件3.色紗疵點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)裁片上出現(xiàn)色紗按以下標(biāo)準(zhǔn)判斷：色紗出現(xiàn)的部位共分A、B、C三部分。（具體見部位指示圖）色紗疵點(diǎn)的實(shí)樣見樣本，序號(hào)為4號(hào)。色紗的長(zhǎng)度根據(jù)實(shí)際疵點(diǎn)長(zhǎng)度。判斷同一裁片上色紗的長(zhǎng)度及所在部位是否合格的基準(zhǔn)如下：a、實(shí)行部位分?jǐn)?shù)和疵點(diǎn)長(zhǎng)度分?jǐn)?shù)相加的計(jì)分制。b、同一裁片上部位分?jǐn)?shù)+疵點(diǎn)長(zhǎng)度的分?jǐn)?shù)不超過5分算合格，6分（含6分）以上算不合格。c、如果同一裁片上有兩處疵點(diǎn)，要把兩處部位分和疵點(diǎn)的分?jǐn)?shù)相加，計(jì)算總分來判斷。部位計(jì)分表：部位名稱分?jǐn)?shù)所在位置A3見部位指示圖B2見部位指示圖C1見部位指示圖長(zhǎng)度判斷基準(zhǔn)：色紗長(zhǎng)度分?jǐn)?shù)判斷結(jié)論小于等于3mm2一處出現(xiàn)在任何部位都算合格3～7mm3一處僅在B、C部位算合格7～12mm4一處僅在C部位算合格12mm以上5出現(xiàn)在任何部位都算不合格計(jì)分實(shí)例：例1：A部位有一條色紗，長(zhǎng)度是3MM。則：3+2=5（分）……判定為合格例2：同一裁片上B部位有一條長(zhǎng)度是小于3mm的色紗，C部位有一條長(zhǎng)3～7mm的色紗。則：2+2+1+3=8（分）……判定為不合格一、按以上標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)裁片，如果不合格率超過20%，要及時(shí)報(bào)告公司技術(shù)顧問，技術(shù)顧問根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。二、按以上標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)裁片，如果不合格率超過80%，則由技術(shù)顧問與客戶商量處理。國(guó)際品牌服裝公司三年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃國(guó)際品牌服裝公司危機(jī),冰凍三尺非一日之寒,正如邱總所說:四面楚歌、危機(jī)重重，形勢(shì)十分嚴(yán)峻，找出病根，對(duì)癥下藥，是根本出路。國(guó)際品牌服裝公司困局，主因在管理層，剛風(fēng)光則未富先嬌，滋長(zhǎng)腐敗思想，高層勾心斗角、爭(zhēng)權(quán)奪利，沒有了艱苦奮斗的拼搏精神和團(tuán)隊(duì)精神，嚴(yán)重影響到整個(gè)集團(tuán)的士氣，沒有了絕對(duì)統(tǒng)一的思想，注定會(huì)失敗。是須動(dòng)大手術(shù)才行，中醫(yī)主調(diào)理、西醫(yī)治標(biāo)，時(shí)不待我，非常時(shí)期須用鐵腕政治，希特勒的作風(fēng)、獨(dú)裁的快速執(zhí)行力，樹一種堅(jiān)強(qiáng)信念，萬眾一心，一呼百應(yīng)去執(zhí)行。山東如意帶來一股正氣，在邱總的帶領(lǐng)掌舵下的國(guó)際品牌服裝公司破冰征途，定能到達(dá)彼岸，創(chuàng)國(guó)際品牌服裝公司更大的輝煌！2021年下年度：對(duì)內(nèi)：a.在2021年底前實(shí)現(xiàn)扭虧為盈目標(biāo)b.建設(shè)起穩(wěn)定的執(zhí)行力強(qiáng)的隊(duì)伍，思想必須絕對(duì)統(tǒng)一，目標(biāo)必須絕對(duì)明確，指揮必須絕對(duì)服從，執(zhí)行必須絕對(duì)堅(jiān)強(qiáng)。對(duì)外：重樹國(guó)際品牌服裝公司正面企業(yè)形象，重振各界對(duì)國(guó)際品牌服裝公司的信心。2021年度：發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)充營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)綜合效益提升，在探索試行中，創(chuàng)出一種穩(wěn)固的、獨(dú)特的國(guó)際品牌服裝公司經(jīng)營(yíng)模式。2021年度：在穩(wěn)固的國(guó)際品牌服裝公司經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展之路上，進(jìn)行不斷的完善、加強(qiáng)集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展力。組織結(jié)構(gòu)：執(zhí)行主席——CEO辦——營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，采集總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，法務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)，物流總監(jiān)，IT總監(jiān)——25個(gè)省級(jí)獨(dú)立法人分公司——門店經(jīng)營(yíng)模式：金盾模式和國(guó)際品牌服裝公司模式完美結(jié)合；如意國(guó)際品牌服裝公司模式：服務(wù)、直營(yíng)、代銷、批發(fā)+特許、專賣；A：25個(gè)省級(jí)分公司經(jīng)營(yíng)模式：以服務(wù)、直營(yíng)、代銷、批發(fā)；B：門店業(yè)務(wù)模式：特許、專賣、100%退換貨；責(zé)任承包、自主經(jīng)營(yíng)；經(jīng)營(yíng)模式定位：短期：09年度將平價(jià)進(jìn)行到底為主導(dǎo)；中期：品牌+平價(jià)賣場(chǎng)長(zhǎng)期：品牌+單品品牌+平價(jià)賣場(chǎng)一、25個(gè)省級(jí)分公司將培育成為一個(gè)物流商貿(mào)批發(fā)管理機(jī)構(gòu)；職能：明確所轄區(qū)域、商品定位、目標(biāo)消費(fèi)人群定位、網(wǎng)絡(luò)布局定位、門店經(jīng)營(yíng)者定位、營(yíng)銷推廣定位、新聞媒體定位、培訓(xùn)服務(wù)定位；二、責(zé)任承包門店經(jīng)營(yíng)職能：門店商品定位、門店銷售定位、門店成本定位（人力成本、稅務(wù)成本、租金成本）；權(quán)益：門店各類資產(chǎn)實(shí)行代保管制，責(zé)任到經(jīng)營(yíng)者；擁有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自主權(quán)、100%商品更換權(quán)；集團(tuán)統(tǒng)一的配套服務(wù)（商號(hào)、營(yíng)運(yùn)、物流、IT、企劃宣傳、財(cái)務(wù)、資金、培訓(xùn)）效益：國(guó)際品牌服裝公司投資（20：80）；經(jīng)營(yíng)者投資（5：95） 管理模式：營(yíng)運(yùn)中心：對(duì)省級(jí)分公司進(jìn)行直轄管理，對(duì)門店經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行營(yíng)運(yùn)服務(wù)；短期：迅速推行省級(jí)分公司機(jī)構(gòu)組建，貼近門店服務(wù)，提高市場(chǎng)快速變化的應(yīng)變能力；中期：制定省級(jí)分公司營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，制定門店?duì)I運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，制定門店?duì)I運(yùn)培訓(xùn)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；長(zhǎng)期：完善省級(jí)分公司的營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)執(zhí)行力及持續(xù)發(fā)展力；采集中心：短期：1、取消品類管理，讓供應(yīng)商有專人跟蹤服務(wù)（針對(duì)一個(gè)供應(yīng)商要面對(duì)多個(gè)品類經(jīng)理，無所適從，服務(wù)不到位）2、重新確定采集激勵(lì)機(jī)制（包底工資+提成扣點(diǎn)）中期：成立多個(gè)獨(dú)立法人子公司，獨(dú)立品類采集公司，獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)；3、由25個(gè)省級(jí)分公司提供展銷平臺(tái)，由門店終端采購(gòu)，決定各采集公司效益；長(zhǎng)期：建立專業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，為供應(yīng)商提供專業(yè)的設(shè)計(jì)；各設(shè)計(jì)公司和各品類采集公司在省級(jí)分公司的展銷訂貨平臺(tái)上體現(xiàn)其效益，實(shí)現(xiàn)商品高效益的專業(yè)附加值，體現(xiàn)企業(yè)效益核心持續(xù)發(fā)展力。采集采購(gòu)相結(jié)合效益分析：短期：繼續(xù)推行將平價(jià)進(jìn)行到底，做好供應(yīng)商的甩貨平臺(tái)，重樹供應(yīng)商信心，保障門店充足貨源，是提高銷售額的保證；中期：采購(gòu)、定價(jià)、代銷有機(jī)結(jié)合；供應(yīng)商成本+20%毛利=120元采集分公司+10%毛利=132元省級(jí)分公司+20%毛利=158元門店經(jīng)營(yíng)者+50%毛利=316元（會(huì)員價(jià)）成本的3.16倍長(zhǎng)期：供應(yīng)商成本+20%毛利=120元各設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)+30%毛利=156元采集分公司+10%毛利=171元省級(jí)分公司+20%毛利=205元門店經(jīng)營(yíng)者+50%毛利=410元（會(huì)員價(jià)）成本的4.1倍省級(jí)分公司：短期：1、對(duì)各個(gè)所轄門店進(jìn)行定位，對(duì)俱樂部只保留一個(gè)作為批發(fā)展銷交易服務(wù)平臺(tái)，對(duì)各門店關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，進(jìn)行深入細(xì)化分析，快速做出決定；2、協(xié)助門店進(jìn)行增收減支行動(dòng)，增收（銷售定位、多渠銷售、專柜招商、場(chǎng)地轉(zhuǎn)租、商品自采供應(yīng)），減支（與物業(yè)方談判降租、降扣點(diǎn)，減免部份租金，對(duì)人力成本進(jìn)行分析評(píng)估，優(yōu)化人力資源）；3、以一變十方式，利用現(xiàn)有的關(guān)、停俱樂部的貨柜貨品人力優(yōu)勢(shì)，迅速拓展縣鎮(zhèn)級(jí)會(huì)員店，培育我們員工成為門店責(zé)任承包經(jīng)營(yíng)者。中期：建立起一支管理服務(wù)門店的隊(duì)伍，建設(shè)好本區(qū)域的商品需求信息平臺(tái)，為總部及供應(yīng)商提供及時(shí)性的市場(chǎng)信息，建設(shè)好銷售訂貨交易平臺(tái)；長(zhǎng)期：完善省級(jí)分公司的商品交易，信息反饋平臺(tái)，打造成一個(gè)完整的物流商貿(mào)綜合服務(wù)交易平臺(tái)。門店經(jīng)營(yíng)者：完善獨(dú)立法人資格，實(shí)現(xiàn)責(zé)任承包經(jīng)營(yíng)者權(quán)、責(zé)、利到位；短期：1、重新確定經(jīng)營(yíng)模式定位：?jiǎn)纹菲奉惖辍⑵放茖I(yíng)店、平價(jià)大賣場(chǎng)；2、根據(jù)本店區(qū)域商業(yè)需求，對(duì)商品進(jìn)行定位；3、增收減支可行性分析；4、貨品來源保證定位：總部配送、自采；5、分析確定盈虧平衡點(diǎn)的條件因素；6、盈利的可行性分析；中期：確定經(jīng)營(yíng)模式，培訓(xùn)到位，做專、做精、做強(qiáng)；長(zhǎng)期：必須充分體現(xiàn)個(gè)人利益和集團(tuán)利益相結(jié)合，服從集團(tuán)發(fā)展需要進(jìn)行調(diào)整，配合集團(tuán)整體上市要求，進(jìn)行股權(quán)、期權(quán)的充分體現(xiàn)，共同富裕；實(shí)現(xiàn)共贏持續(xù)發(fā)展。財(cái)務(wù)中心：短期：1、摸清家底，實(shí)行單店商品及物資，全面建立臺(tái)帳制度；2、實(shí)行單店損益分析，月報(bào)制度；3、建立嚴(yán)控銷售款的回籠機(jī)制；4、完善供應(yīng)商的結(jié)算制度；5、完成省級(jí)分公司的帳務(wù)建立，實(shí)現(xiàn)損益表的月報(bào)制度。中期：1、完善省級(jí)分公司財(cái)務(wù)核算、供應(yīng)商結(jié)算機(jī)制；2、建立總部以財(cái)務(wù)審計(jì)為主的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，對(duì)各省級(jí)分公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行掌控，強(qiáng)化集團(tuán)財(cái)務(wù)集約性；3、建立財(cái)務(wù)培訓(xùn)機(jī)制。長(zhǎng)期：健全集團(tuán)財(cái)務(wù)調(diào)控的集權(quán)力，配后上市要求，將各獨(dú)立法人分公司的財(cái)務(wù)、帳務(wù)，按要求分別納入集團(tuán)公司。資金部：短期：1、完善ERP系統(tǒng)銷售額的資金及時(shí)準(zhǔn)確回收，杜絕門店及分公司截留資金現(xiàn)象；2、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)分析09年下半年的資金流狀況，據(jù)此盡早做出資金補(bǔ)充計(jì)劃；3、做出09年度下半年的資金流補(bǔ)充措施（股東投入、股權(quán)融資、借款、高息借款、發(fā)債、私募）中期：1、做好在09年12月31日前供應(yīng)商3億元期票匯兌資金的落實(shí)工作；2、保證在春節(jié)前實(shí)現(xiàn)資金收支平衡；3、在供應(yīng)商3億元期票兌付完，開始收取供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)，補(bǔ)充更充裕的資金流，為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化提供保證。長(zhǎng)期：集團(tuán)上市充裕的資金流，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。人事中心：管理模式：總部—省級(jí)分公司—店長(zhǎng)總部人力架構(gòu)：80人內(nèi)CEO辦—2人（CEO、秘書）營(yíng)運(yùn)中心—3人（總監(jiān)、督導(dǎo)、分析員）采集中心—10人（總監(jiān)、商品行政部6人、統(tǒng)籌分析部3人）各品類采集分公司、國(guó)際采集分公司、各采集經(jīng)理、采集文員，全部納入獨(dú)立法人的采集分公司；財(cái)務(wù)中心—22人（核算部8人，結(jié)算部6人、審計(jì)部8人）IT中心—10人（總監(jiān)、系統(tǒng)管理員4人、數(shù)據(jù)分析3人、網(wǎng)管2人）法務(wù)中心—10人（主任、合同部4人、訴訟部2人、證照部3人，訴訟業(yè)務(wù)外包給律師事務(wù)所）監(jiān)察防損—3人（主任、監(jiān)察、防損）物流中心—9人（總監(jiān)、運(yùn)作部3人、客服部5人，物流業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的運(yùn)輸物流公司）人事中心—5人（總監(jiān)、勞資部2個(gè)、行政部2人）培訓(xùn)中心—2人（培訓(xùn)主任2人）企劃宣傳—3人（公司網(wǎng)站維護(hù)、媒體宣傳執(zhí)行人、開店平面設(shè)計(jì)）會(huì)員中心—1人人力資源建設(shè)：建立外部招聘體系，制定干部招聘標(biāo)準(zhǔn)；建立內(nèi)部培訓(xùn)體系，打造一個(gè)國(guó)際品牌服裝公司中央黨校模式的干部培訓(xùn)基地，為集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展儲(chǔ)備干部；建立干部輪訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)執(zhí)行力，統(tǒng)一思想，強(qiáng)化訓(xùn)練；建立干部輪換制度，績(jī)效評(píng)估機(jī)制，制定公開、公平、公正的用人標(biāo)準(zhǔn)。監(jiān)察防損中心：總部—省級(jí)分公司—門店短期：實(shí)行垂直管理制度，將人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)收回總部，建立絕對(duì)的、獨(dú)立的、統(tǒng)一的掌控機(jī)制；中期：監(jiān)察防損向督導(dǎo)、向服務(wù)型的職能轉(zhuǎn)變；長(zhǎng)期：建立起完整的監(jiān)察、防損、督導(dǎo)、服務(wù)一體化的綜合職能體系。IT信息中心：采取外包合作模式短期：1、將原系統(tǒng)的微軟系統(tǒng)合作方案加緊確定，保證系統(tǒng)維持正常運(yùn)作；2、完善供應(yīng)商商品系統(tǒng)，門店銷售ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。中期：1、對(duì)門店電腦系統(tǒng)日常維護(hù)，采用外包給當(dāng)?shù)鼗蚪y(tǒng)一的專業(yè)公司；2、省級(jí)分公司的交易平臺(tái)IT信息系統(tǒng)的研發(fā)建立和日常維護(hù)，采用外包合作并行；長(zhǎng)期：建設(shè)好全球性的如意國(guó)際品牌服裝公司綜合信息管理體系。法務(wù)中心：訴訟部：訴訟業(yè)務(wù)外包給當(dāng)?shù)貙I(yè)的律師事務(wù)所；合同部：總部的職能：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定合同專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展需要做出相應(yīng)的補(bǔ)充合同標(biāo)準(zhǔn)；實(shí)行備案制度；對(duì)省級(jí)分公司所簽訂的合同實(shí)行備案，事后監(jiān)督核查制度；省級(jí)分公司：1、根據(jù)總部制定的合同標(biāo)準(zhǔn)，按業(yè)務(wù)需要簽訂標(biāo)準(zhǔn)合同，并報(bào)總部備案；2、對(duì)新業(yè)務(wù)，合同修改、補(bǔ)充合同須征詢總部法務(wù)中心合同部專業(yè)意見?，F(xiàn)階段工作方案：一、建立強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子及組織架構(gòu)；二、建立危機(jī)處理班子；1）、新聞界媒體公關(guān)小組；重樹國(guó)際品牌服裝公司企業(yè)正面形象，大力宣傳公司的三年發(fā)展規(guī)劃；2）、供應(yīng)商處理小組：宣揚(yáng)公司的三年發(fā)展規(guī)劃，重塑供應(yīng)商信心，采取積極主動(dòng)策略，爭(zhēng)取供應(yīng)商的合作；3）、物業(yè)方處理小組：對(duì)不關(guān)的門店，主動(dòng)談降租、降扣點(diǎn)、減免租金等降成本方式，共渡時(shí)艱，爭(zhēng)取物業(yè)方配合門店宣傳、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)包等；對(duì)要關(guān)的門店，爭(zhēng)取物業(yè)方支持，對(duì)員工優(yōu)化安置、商品及物質(zhì)的安全、保證金的回收、關(guān)店費(fèi)用等支持；4）、員工處理小組：優(yōu)化安置員工，積極鼓勵(lì)幫助員工責(zé)任承包經(jīng)營(yíng)門店；5）、資金運(yùn)營(yíng)小組：日常資金有效運(yùn)營(yíng)，積極對(duì)外融資，保障集團(tuán)的整體資金的正常運(yùn)營(yíng)。李國(guó)輝報(bào)告2021年6月16日

服裝經(jīng)銷商處理庫存全攻略又到夏末初秋，幾乎所有服裝賣場(chǎng)的門口，都清一色地貼出了“換季打折”的促銷宣傳單。原因很簡(jiǎn)單：消化庫存!

打折促銷庫存，高興的是絕大多數(shù)的消費(fèi)者，心疼的卻是眾商家們。不促銷吧，庫存消耗不出去；促銷了，，既賠了本，又容易損傷品牌形象。

近日，勁霸(中國(guó))請(qǐng)來了中國(guó)服飾業(yè)著名營(yíng)銷管理專家———祝文欣，為其所有加盟商和直營(yíng)店店長(zhǎng)傳授如何消化庫存的秘訣。他認(rèn)為，企業(yè)減少庫存可以分三個(gè)階段進(jìn)行，即在訂貨階段、上貨階段、銷售階段等三大階段分別采取不同的措施，盡量從源頭上減少庫存量。

訂貨———分析報(bào)表整合款式

分析銷售報(bào)表和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析表

每到訂貨時(shí)，很多代理商一走進(jìn)訂貨現(xiàn)場(chǎng)，就像到了拉斯維加斯賭場(chǎng)，憑著自己的感覺和經(jīng)驗(yàn)買大買小。祝文欣分析，這就是庫存產(chǎn)生的根源。真正的訂貨高手會(huì)做數(shù)據(jù)分析，預(yù)防庫存產(chǎn)生?，F(xiàn)在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時(shí)代，進(jìn)入了“數(shù)據(jù)化”訂貨的科學(xué)時(shí)代。

他舉了一個(gè)例子，一位包頭的經(jīng)銷商每年都產(chǎn)生庫存。后來，他問老板：“你們?nèi)ツ晔裁簇涀詈觅u？”老板回答：“西裝和夾克。”當(dāng)他再問兩者的銷售百分比時(shí)，老板回答不出來。而事實(shí)上，這些數(shù)據(jù)在銷售記錄上都有。祝文欣幫他分析了一下，發(fā)現(xiàn)西裝占總銷售比40%，夾克占32%，加起來是72%?？墒钱?dāng)初該老板訂貨的時(shí)候，西裝卻訂了42%，夾克訂了45%，加起來占87%，這就是訂貨前未仔細(xì)分析銷售記錄所致。

平時(shí)，做銷售報(bào)表要細(xì)到能夠體現(xiàn)休閑裝、正裝各占總銷售的比例，甚至是單開叉和雙開叉的比例等；要分析前三年的銷售趨勢(shì)，并記錄去年賣得最好的20款，包括它的照片，甚至是整個(gè)銷售曲線;庫存最大的前15款，還要分析出原因。

除了銷售報(bào)表外，有一個(gè)情報(bào)表也是必須要做的，即“周競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析表”。每個(gè)店長(zhǎng)要指定相應(yīng)的人員，分析店附近五大競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品、人員狀況，分析他們的促銷方案，把你對(duì)這五大品牌最關(guān)心的問題都列出來。

派出整合高手訂貨

店鋪的老板一般會(huì)派出看款能力較強(qiáng)的人員前往訂貨，而這些買手往往會(huì)憑自身經(jīng)驗(yàn)訂購(gòu)。其實(shí)，這是非常危險(xiǎn)的。一個(gè)好的買手，一定要有很強(qiáng)的商品整合能力。

訂貨前，要多聽聽公司商品企劃部門對(duì)這一季商品開發(fā)的思路，有幾個(gè)系列，主題是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促銷款。

這里所謂的形象款，就是店里那些好看不好賣的衣服，一定要款多量少。一家店里如果沒有形象款，氣質(zhì)就出不來，就沒辦法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開視覺差異；而基本款和主推款，一般訂的量都比較大；至于促銷款，這是用來與對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)的，只有對(duì)銷售表和情報(bào)表仔細(xì)分析后，才能訂到準(zhǔn)確的數(shù)量。

上貨———模擬訂貨波段上貨

讓導(dǎo)購(gòu)員模擬訂貨

店鋪里負(fù)責(zé)訂貨的人與賣貨的人，往往不是同一批人。而訂貨時(shí)間與上貨時(shí)間往往相差半年。

祝文欣建議，在正式上貨前十天，店長(zhǎng)要組織所有店員至少開三次會(huì)議。第一次會(huì)議，負(fù)責(zé)訂購(gòu)的人要與店長(zhǎng)及幾十名導(dǎo)購(gòu)交流，告訴他們這次春夏訂的是什么貨品，以及主推款、形象款等情況；第二次會(huì)議，著重介紹每件產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量等；第三次會(huì)議，給每個(gè)導(dǎo)購(gòu)發(fā)一張訂貨單，模擬訂貨。設(shè)一個(gè)“買手大獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)金2000元。哪位導(dǎo)購(gòu)的訂購(gòu)單和這一季銷售結(jié)果最為吻合，就能拿到。

模擬訂貨后，把導(dǎo)購(gòu)員挑選出來的前20款與訂貨清單對(duì)比下，如果發(fā)現(xiàn)半年前買手認(rèn)為的好賣款，導(dǎo)購(gòu)竟無一人選中，那就要趕緊分析原因，并提前做促銷方案；如果里面有幾款，導(dǎo)購(gòu)員都看中了，可是當(dāng)初訂貨時(shí)卻訂得很少，則需趕緊追單補(bǔ)貨。

量大的款式提前上貨

秋冬裝的上貨時(shí)間，很多賣場(chǎng)都會(huì)選擇在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天掛上櫥窗，提前給消費(fèi)者留下印象，也可吸引一些時(shí)尚的消費(fèi)者。

但是提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。祝文欣分析，庫存最大的款往往就是當(dāng)初認(rèn)為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費(fèi)者的眼前，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)。在展示的時(shí)間里，要落實(shí)好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標(biāo)。

如果這四項(xiàng)指標(biāo)都非常高，就要趕緊查一下訂貨量夠不夠，如果這幾項(xiàng)指標(biāo)都很低，就要趕緊做促銷方案了。

波段上貨新鮮感不斷

所謂波段上貨，是指店鋪在上新品的時(shí)候不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾次上貨，從而使?fàn)I業(yè)額出現(xiàn)若干個(gè)高峰，例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。

一般的店鋪都會(huì)在季初的時(shí)候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但是這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣，越到后面營(yíng)業(yè)額就越低，導(dǎo)購(gòu)員紛紛抱怨好賣的貨都已經(jīng)賣完了，剩下的都是不好賣的貨，難以調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的積極性。而且這樣上貨容易帶來單品視覺表達(dá)的空間不夠、導(dǎo)購(gòu)員難以一下記住這么多產(chǎn)品特性等問題。

而如果是分波段上貨，則可以避免這些問題，帶來營(yíng)業(yè)額總量的增加。所以，店長(zhǎng)、店老板在上貨的時(shí)候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時(shí)間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫存得以減少。

店員技巧培訓(xùn)

促銷手段更新

銷售———

店員技巧培訓(xùn)

促銷手段更新

開晨會(huì)了解庫存

很多人往往以貨品的搭配如何來衡量陳列水平的高低，事實(shí)上，他們忽略了庫存的重要性。如果把好賣的但是已經(jīng)斷貨斷碼的款式陳列在視覺的A點(diǎn)上，只是浪費(fèi)店鋪的空間，增加了庫存。比較好的方式是數(shù)字化陳列，通過報(bào)表分析、貨品分析等一系列數(shù)據(jù)來科學(xué)分析貨品應(yīng)該如何陳列。

在陳列了貨品之后，導(dǎo)購(gòu)員開始對(duì)顧客推銷產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候也是處理庫存的好機(jī)會(huì)。

顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個(gè)款式，當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。

這樣的貨品陳列和推銷方式，都要求導(dǎo)購(gòu)非常了解每天的庫存狀況，所以店長(zhǎng)需要在早上開晨會(huì)的時(shí)間里，進(jìn)行庫存產(chǎn)品的分析。晨會(huì)中最重要的是讓員工了解工作目標(biāo)與他個(gè)人利益之間的關(guān)系，例如在一次晨會(huì)上，店長(zhǎng)可以這樣說：“我昨天盤點(diǎn)了我們的庫存報(bào)表，其中有一款短袖T-恤賣得很好，每天平均能賣出10件，現(xiàn)在倉(cāng)庫只剩120件了，大家做得非常好。但是，有一個(gè)不好的消息要告訴大家，昨天我不僅查了庫存報(bào)表、銷售報(bào)表也看了天氣預(yù)報(bào)表，天氣預(yù)報(bào)說，在晉江這個(gè)城市，7天之后，受冷空氣影響，溫度將急劇下降。如果天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確，6天之后，這款短袖T-恤的銷售將會(huì)受到嚴(yán)重影響。也就是說，按正常銷售，這款短袖T-恤將可能產(chǎn)生60件庫存，所以，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是在6天之內(nèi)將這120件T-恤銷售出去，希望大家立刻行動(dòng)?！?/p>

晨會(huì)之后，店長(zhǎng)馬上就安排把這款T-恤放在最顯眼的地方，并且要求6個(gè)店員每天彼此分享兩個(gè)銷售這件衣服的心得。

通過在晨會(huì)上的信息溝通，店員就知道要著重向顧客推銷哪個(gè)產(chǎn)品了。除了每天早上15分鐘的晨會(huì)，每天下班前5分鐘還應(yīng)該有一個(gè)小總結(jié)會(huì)，還有些做得更到位的店鋪，已經(jīng)在中午大家都比較疲憊的時(shí)候開個(gè)小會(huì)，調(diào)動(dòng)員工的情緒。

促銷要滿足四條件

祝文欣認(rèn)為，做促銷必須滿足四個(gè)條件：給出一個(gè)促銷的理由；有舍才有得；促銷要造勢(shì)；促銷必須要有時(shí)間限制。

他舉了勁霸一位湖北代理商曾經(jīng)做過的經(jīng)典案例作為分析。勁霸以前在湖北有個(gè)代理商，他從別人手中接手一家店，同時(shí)也接手了一大批庫存。而他卻策劃了一個(gè)促銷方案，20天里銷出了幾百件庫存風(fēng)衣。

首先，他弄了一個(gè)站牌，掛在店面口∶“千年同賀中國(guó)走向法國(guó)盧浮宮的第一男裝品牌，瀟灑風(fēng)衣免費(fèi)穿回家”。牌子上寫著三條促銷方法：一凡是本店的老客戶，購(gòu)買過任何一件480元以上貨品的客人，憑購(gòu)買小票，這件風(fēng)衣免費(fèi)穿走；二凡進(jìn)本店，穿的是勁霸的衣服，且價(jià)值480元以上，這件風(fēng)衣免費(fèi)穿走；三是凡購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)480元以上貨品的，這件風(fēng)衣也免費(fèi)穿走。

祝文欣分析，這其實(shí)是個(gè)非常傳統(tǒng)的促銷，說白了就是買一送一，但是經(jīng)過他的包裝之后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比掛上牌子寫“勁霸風(fēng)衣買一送一”的感覺好得多了，讓人感覺勁霸真的很牛。結(jié)果，沖著前兩條來的人，不會(huì)超過15%，而且這部分85%的人都是現(xiàn)場(chǎng)買的。

庫存普遍存在已成“資金鏈殺手”

據(jù)調(diào)查，目前，服裝企業(yè)都會(huì)有庫存，只是量多量少的問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，庫存不僅影響的是經(jīng)銷商的資金鏈，同時(shí)也增加了許多費(fèi)用，無形中提高了成本。經(jīng)銷商不能到換季時(shí)才考慮處理庫存，而應(yīng)從訂貨時(shí)就未雨綢繆。

缺乏系統(tǒng)了解難控庫存

目前多數(shù)服裝企業(yè)的經(jīng)銷商或者是專賣店在消化庫存時(shí)，通常只能采取商品打折或送禮品的形式。這種單一的處理方式，效果并不見佳，最后往往是賠了利潤(rùn)又損了形象。

走時(shí)尚休閑路線的晉江勁都人服飾今年來開設(shè)了自己的專賣店，其產(chǎn)品多是韓式服裝風(fēng)格?！艾F(xiàn)在韓國(guó)潮流風(fēng)行，我們的產(chǎn)品也就緊跟最新的流行趨勢(shì)，針對(duì)的消費(fèi)群體是追逐時(shí)尚的年輕人，消費(fèi)者買的就是時(shí)尚，過季的衣服就不好銷售了?！?/p>

勁都人的庫存主要通過銷往歐美等國(guó)的小城市解決，因?yàn)闅W美國(guó)家許多人對(duì)服裝更注重舒適性和實(shí)用性，對(duì)款式等要求不高，如果還有銷不出去的，只好把庫存放到批發(fā)市場(chǎng)銷售。

九牧王則主要通過開設(shè)特賣店來解決庫存問題，特賣店主要開設(shè)在較偏遠(yuǎn)的工業(yè)區(qū)，產(chǎn)品價(jià)格有折扣，針對(duì)的是注重產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)款式要求不是很高的消費(fèi)群體。

而對(duì)于庫存產(chǎn)生的原因，富貴鳥男裝福建分公司林經(jīng)理認(rèn)為，主要是由于經(jīng)銷商對(duì)控制庫存缺乏系統(tǒng)的了解?！坝嗀浀臅r(shí)候缺乏數(shù)據(jù)分析，盲目訂貨；銷售的時(shí)候沒有細(xì)分重點(diǎn)，盲目銷售；促銷的時(shí)候缺乏創(chuàng)新，盲目促銷?！绷纸?jīng)理分析了這三個(gè)“盲目”是目前店鋪產(chǎn)生庫存的三大原因。

業(yè)內(nèi)人士分析，有些廠商只是一味鼓勵(lì)經(jīng)銷商多訂貨，而不是幫助經(jīng)銷商科學(xué)合理地訂貨、銷售和促銷。正是有些經(jīng)銷商和廠商的盲目和短視行為，制約了經(jīng)銷商的發(fā)展也影響了廠商的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

庫存成資金鏈致命殺手

如果庫存處理不迅速，會(huì)逐漸變成市場(chǎng)的淘汰產(chǎn)品，只能一直待在倉(cāng)庫中慢慢“發(fā)霉”。所以庫存雖不是“廢品”，但是它的存在，會(huì)對(duì)廠商及經(jīng)銷商產(chǎn)生諸多不良影響。

勁霸直營(yíng)事業(yè)部人力資源經(jīng)理鐘偉華表示，此次勁霸男裝選擇在其訂貨會(huì)前夕請(qǐng)祝文欣老師解讀庫存管理，正是想通過對(duì)經(jīng)銷商、店長(zhǎng)的培訓(xùn)，幫助他們有效控制庫存。

鐘偉華分析，庫存影響最大的是經(jīng)銷商的資金鏈。如今，鞋服企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商賬期的設(shè)置越來越嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)銷商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況日漸趨緊。企業(yè)為了自身發(fā)展及風(fēng)險(xiǎn)控制，寧可讓出一部分利潤(rùn)，也盡可能要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨甚至是先款后貨，這也使得經(jīng)銷商的資本金投入日益增加。

“而有些經(jīng)銷商的實(shí)力不強(qiáng)，貨品一壓，占用大量資金，往往導(dǎo)致他們無力多上新貨，限于惡性循環(huán)中，最終使經(jīng)銷商失去對(duì)品牌的信心?！辩妭トA指出資金的“回轉(zhuǎn)率”決定著經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營(yíng)的成敗關(guān)鍵。

同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士分析，舊貨占用店鋪陳列空間，無形中浪費(fèi)了店鋪，而庫存帶來的倉(cāng)儲(chǔ)空間費(fèi)用、搬運(yùn)費(fèi)用、管理費(fèi)用等費(fèi)用的增加，也會(huì)占據(jù)了產(chǎn)品的利潤(rùn)，另外過多的利用打折促銷的方式來處理庫存對(duì)品牌會(huì)產(chǎn)生不利的影響。

別到換季才處理庫存

“真正的高手，看到庫存，思考的絕不僅僅是庫存！”針對(duì)晉江多數(shù)服裝企業(yè)普遍存在的庫存難消的現(xiàn)象，祝文欣就拋出了這么一句話。他的意思是，真正的零售高手，看到庫存時(shí)，不單單只是想要怎樣把手頭上的這些庫存消耗掉，而是會(huì)反思:我從進(jìn)貨到賣貨，中間到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)沒有處理好，才會(huì)導(dǎo)致這些庫存的產(chǎn)生呢?

祝文欣分析，商家往往到了換季的時(shí)候，才會(huì)考慮如何促銷庫存。而事實(shí)上，庫存的隱患，很可能是從你開店的時(shí)候就埋下的。從訂貨到上貨，從上貨到賣貨，到賣貨的波段，到買手與賣手的關(guān)系，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)處理不好，都會(huì)導(dǎo)致庫存的產(chǎn)生。而真正的零售高手，思考討論庫存，一定會(huì)比一般人提前6個(gè)月;高手做促銷方案，絕不是到了換季的時(shí)候才去做，會(huì)比對(duì)手提前3個(gè)月去做;高手補(bǔ)貨也絕對(duì)會(huì)比其他人提前2個(gè)月。

“因此，要真正意義上地解決庫存，從訂貨到促銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須謹(jǐn)慎。只有每個(gè)環(huán)節(jié)都走在別人前面，系統(tǒng)地思考處理，才能真正意義上的杜絕庫存?！弊Ｎ男勒f道。

波段上貨讓對(duì)手折服

馬克·華菲和杰克·瓊斯都是時(shí)尚休閑男裝品牌，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在相同地段、相同店鋪面積、相同店鋪形狀的條件下，往往更多的人覺得杰克·瓊斯店的服裝款式更多，而事實(shí)上，馬克·華菲的款式其實(shí)會(huì)更多。

給顧客造成這種錯(cuò)覺原因在于，馬克·華菲的產(chǎn)品通常是在墻上正面掛一排，側(cè)面掛一牌，而杰克·瓊斯則是墻面上下兩排都是正掛，顧客不是專業(yè)人士，他們憑的是第一眼感覺，兩排正掛充分展示了產(chǎn)品，反而讓顧客覺得款式多。所以，即使馬克·華菲的店鋪有120個(gè)