《年度營銷計劃制定與執(zhí)行》-高海友

高海友《年度計劃制定與執(zhí)行》聯(lián)系方式林助理《年度營銷計劃制定與執(zhí)行》培訓講師：高海友培訓課時：1天（6小時）【課程背景】年度營銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），一般情況下是企業(yè)中層或者高層對本年度或下年度營銷計劃的描述。被通過的年度營銷計劃對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導的作用，年度營銷計劃一般分為以下幾個部分：上年度或上階段的各個領域的情況描述及分析、本年度的任務分配和營銷計劃、各類資源配備、形式的分析預測、戰(zhàn)略戰(zhàn)術說明等。計劃意思是職業(yè)經(jīng)理人的必備意思，是其綜合能力的基本表現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展壯大的過程也是企業(yè)計劃不斷升級的過程，企業(yè)一般會經(jīng)歷：無計劃階段；預算制階段；年度計劃制階段；長期計劃制階段；做好年度營銷計劃是企業(yè)中高層的職責。做好“計劃、實施、控制、總結”是對中高層能力的培養(yǎng)和考察?！菊n程收益】理解年度營銷計劃的不同作用明確年度營銷計劃的框架結構掌握年度營銷計劃核心了解如何讓年度營銷計劃促進營銷工作闡明做好有價值營銷計劃的要素【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學【課程對象】營銷副總、銷售總監(jiān)/市場總監(jiān)、大區(qū)總、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷領導人員【課程大綱】年度營銷計劃的類型☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度營銷計劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作。現(xiàn)在的網(wǎng)絡復制時代，做一份漂亮的年度營銷計劃何其簡單，但是做一份達到自己目的的年度營銷計劃是一件不容易的事情，是個體能力的綜合體現(xiàn)?？偨Y落筆型領導意志的體現(xiàn)規(guī)范性、延續(xù)性重點：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好忌諱點：畫蛇添足特殊目的型針對投資者針對渠道經(jīng)銷商……創(chuàng)新突破型個人意見表達的重要渠道和途徑提出現(xiàn)狀問題創(chuàng)新解決方案收益預計資源投入風險防范利益爭取型爭人員配置爭取更多預算爭取更多支持意見表述型為結果解釋的渠道對現(xiàn)狀不滿及意見表達渠道數(shù)據(jù)及資料準備☆不同企業(yè)，不同營銷模式所關注的基礎數(shù)據(jù)重點各不相同，按照各自特點，收集和準備相關數(shù)據(jù)。很多數(shù)據(jù)財務管理軟件會自動生成，很多數(shù)據(jù)需要額外調(diào)查分析，總體銷售額(量)區(qū)域銷售額各產(chǎn)品銷售額各產(chǎn)品區(qū)域銷售額市場占有率銷售增長率營銷費用額(率)市場鋪貨率客戶平均訂單金額訂單轉化率訂單轉化率平均會員訂單量品牌知名度(忠誠度等)競品相關數(shù)據(jù)(營銷政策、費用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結構等)消費者購買心理和行為特點數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢……年度營銷計劃架構如何讓你的《年度營銷計劃書》一字千金☆年度營銷計劃本身是一個載體，體現(xiàn)是人的思想境界，有真材實料的人會充分利用年度營銷計劃展現(xiàn)自己，不但可以達到計劃本身所描述的要求，關鍵是可以讓企業(yè)高層對計劃書寫者本身的重視。好的營銷計劃可以說服企業(yè)高層修正營銷思路，使得營銷計劃本身為企業(yè)的高速發(fā)展起到推進作用。功夫在場外：研討、定思路、分析、難點解決……讓計劃書能真正解決問題清晰的策略思路和目標?？尚行苑纸獾雇菩圆贾秘熑蔚饺说娜蝿辗峙涿鞔_的關鍵點控制風險預案—機動部隊保障選擇性預熱和放風：共產(chǎn)黨的工作經(jīng)驗職業(yè)經(jīng)理人的三部分工作：上、下、工作SWOT--優(yōu)勢、略勢、機遇、危險波士頓矩陣、麥肯錫方法如何讓年度營銷計劃達到應有作用☆把計劃的討論匯報過程變成思想統(tǒng)一的過程，讓計劃得到相關人員和部門在會上的統(tǒng)一通過并再度落實意見，方便計劃執(zhí)行過程中要錢、要人、要資源、要支持的順利進行。充分討論關鍵要素-讓對應人員清晰明確核心要素多次確認—預先統(tǒng)一思想通過年度營銷計劃看人不具有否定性，具肯定性思維深度細心度邏輯性表達能力常見問題：文檔美觀性差邏輯混亂語言不通順敘述多，數(shù)據(jù)少表現(xiàn)形式單調(diào)不直觀計劃目標無分解，不落地流水賬，核心工作不清楚風險預案差，保障系統(tǒng)缺失對自身問題認識不足因循守舊，創(chuàng)新少備注：課程會根據(jù)實際情況而做針對性的調(diào)整，以最終調(diào)整后為準?！局v師介紹】高海友老師——營銷實戰(zhàn)訓練專家★清華大學、浙江大學等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓練導師★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學EMBA,共青團中央CCT大學生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人，青年導師。中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家。20余年大型企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。擔任30余家企業(yè)營銷顧問，10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷，6年世界500強企業(yè)實踐經(jīng)歷。從事過建筑材料、房地產(chǎn)、有色金屬、醫(yī)療器械、IT網(wǎng)絡、教育及教育設備、保健品、公益等行業(yè)工作。工作簡述：