童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)資料

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童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）童裝市場現(xiàn)狀分析：童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二.童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2021年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：

1．品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

2．服務(wù)化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3．個性化生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4．功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn)，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問操作.2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費習(xí)慣。3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:（當(dāng)時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是？A.23-25歲B.25-30歲C.30-35歲D.35-40歲E.40歲以上

二．您小孩的性別是？A.男孩B.女孩

三．您小孩的年齡是多大？A．嬰兒B．1-3歲C.4-6歲D.7-9歲E.10-12歲F.12-16歲

四．為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？A．在意，一定要選擇品牌的B.不在意，只要質(zhì)量款式好就行五．為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）A．是否是品牌B.質(zhì)量C.款式D.價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服？A．過生日時B.六一兒童節(jié)C.過春節(jié)時D.過這些節(jié)日，都會買

七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上

八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少錢無所謂

九．去店里購買衣服時，最后購買的選擇權(quán)是誰？A．都由大人做主B.小孩看中哪件就買哪件C.看情況，一般情況下由大人做主

十．你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標(biāo)注方式？A．明碼標(biāo)價，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣B.不太喜歡明碼標(biāo)價，店員開價再還價

十一．您的月收入是多少？A．1000-2000元B.2000-3000元C.3000-5000元D.5000以上

非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式。

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以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾5.間接和直接消費群休的購買權(quán)6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費水平7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝9.當(dāng)?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量、款式、還是價格10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價還是注重散貨店店員報價再還價四當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析報告根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進行分析總結(jié)（未總結(jié)）五童裝店店名及釋義（未分析）待選擇參考的童裝店名：（待分析---不可與市場品牌童裝同名的原則）小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀…

六店面選址及裝修風(fēng)格生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：1．

在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對集中2．

當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街3．

當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進的區(qū)域4．

當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方5．

居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。

七經(jīng)營方式以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場而定。走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展。

八經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：

第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。

第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣.在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進行店名商標(biāo)注冊申請。

第三～四年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點是“三發(fā)展”的策略，擴大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強內(nèi)部管理體制，走長遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時童裝店店名商標(biāo)注冊實現(xiàn)成功，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨立商標(biāo)許可證（一般申請到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時進行一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。

第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的，在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

第七～八年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽度方面進行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進展成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。

第九～十年：實現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點，同時在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線，進一步由區(qū)域向全國發(fā)展。

九開業(yè)促銷活動開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達到擴大銷售的目的。促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業(yè)”-----------“開業(yè)福滿多有GO有購就有禮”促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴大銷售。

媒介宣傳方面：當(dāng)?shù)氐膱蠹埧钱?dāng)天的開業(yè)信息發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁（提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進行發(fā)放）店面布置方面：橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X架等，營造良好的開業(yè)氣氛。

SP推廣方面：（當(dāng)時只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好）1．“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價值5-8元左右（每天限八名）2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領(lǐng)取，開業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用。（購物滿150元方可使用）3．“有GO有購就有禮”：開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費的客戶）4．推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現(xiàn)金20元，消費滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推。5．活動期間每天一款特價童裝，開業(yè)當(dāng)天全場8.8折。

十投入費用及收效分析

投入費用估算：以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)實體店面租金：20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般為一季度（三個月）一交。店面裝修費用：8000左右店內(nèi)衣架等費用：4000元進貨費用：13000左右其它雜費：3000左右總費用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元左右。

《商業(yè)計劃書》規(guī)范化格式(中文版)[兆聯(lián)國際投資投資部制]保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計劃書（撰寫參考）項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人[公司名稱][日期]目錄執(zhí)行概要……………第一部分公司基本情況………………第二部分公司管理層…………………第三部分產(chǎn)品/服務(wù)…………………第四部分研究與開發(fā)…………………第五部分行業(yè)及市場情況……………第六部分營銷策略……第七部分產(chǎn)品制造……第八部分管理…………第九部分融資說明……第十部分財務(wù)計劃……第十一部分風(fēng)險控制……第十二部分項目實施進度………………第十三部分其它…………備查資料清單…………撰寫說明……………………執(zhí)行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。[摘要內(nèi)容參考]1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)8、管理(機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：、股份、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系甲方乙方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、、、。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、、、。目前主營業(yè)務(wù)為。公司目前職工情況：如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；最好列表說明，如下表：員工人數(shù)專科文化程度大學(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：(單位：萬元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：第二部分公司管理層董事會成員名單：序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例?？偨?jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細(xì)說明。、、、、、、、、、、、、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況)：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)：請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個)第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。（單位：萬元）年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：在廣告促銷方面的策略與實施：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：其它方面的策略與實施：對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系：主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分管理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：需要對投資方說明的其它情況：第十部分財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分風(fēng)險控制請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：第十二部分項目實施進度詳細(xì)列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：第十三部分其它為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：企業(yè)應(yīng)備資料清單營業(yè)執(zhí)照公司章程驗資審計報告資信證明法人代碼證書稅務(wù)登記證財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）專利證書、鑒定報告高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書其它表明企業(yè)特點的資料商業(yè)計劃書公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。撰寫說明：本商業(yè)計劃書撰寫參考，對風(fēng)險投資家關(guān)心的問題都給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過程中少走彎路，盡早融資成功 創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：XXX養(yǎng)生餐廳創(chuàng)業(yè)人：日期：2021年X月X日目錄引言……………………03擬建公司簡介……042、市場與營銷…………043、財務(wù)分析……………074、風(fēng)險與對策…………09引言生命在于運動，生命在于營養(yǎng)。我們每個人的樣子可以說是“吃”出來的。是不是經(jīng)濟發(fā)達了，人民和生活水平提高了，營養(yǎng)就跟得上了？不一定，這里存在一個均衡營養(yǎng)與健康飲食的關(guān)系。我們每個人都要重視營養(yǎng)，因為營養(yǎng)不僅是個人問題，而且是社會問題，關(guān)系整個民族的問題。所以我們不僅要吃的好，還要吃的健康。一項資料表明，中國四十歲以上的人平均身高比日本高，但四十歲以下的則不如日本。究其原因，則是日本在二次大戰(zhàn)后，食物嚴(yán)重缺乏，但后來經(jīng)濟發(fā)展了，特別重視營養(yǎng)，而且對均衡營養(yǎng)認(rèn)識比較高。經(jīng)濟提高了，并不等于營養(yǎng)就好了。目前，由于營養(yǎng)不良，導(dǎo)致死亡的人數(shù)，高于任何傳染病。有資料顯示，因為身體不好而導(dǎo)致經(jīng)濟損失達三百多億元。營養(yǎng)問題是一個人文化素質(zhì)的表現(xiàn)，那么怎樣利用食品，保持自己的健康，靠的就是自己的基本營養(yǎng)知識。沒有不好的食物，只有搭配不好的食物。而我們古來鮮養(yǎng)生餐廳，便是以健康營養(yǎng)搭配得當(dāng)為主的特色餐廳。一、擬建公司簡介公司擬用名稱：XXX養(yǎng)生餐廳計劃成立時間：2021年12月預(yù)算成本：XX萬元（現(xiàn)有已自有X萬元合伙人X萬元，另需X萬元貸款）目標(biāo)地點：XXX占地面積：120平米公司性質(zhì)：二人合作出資性質(zhì)主要業(yè)務(wù)：中式午餐及晚餐。員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：員工專業(yè)結(jié)構(gòu)總經(jīng)理及店長、采購（本人兼）財務(wù)收銀（合伙人兼）廚師2名（營養(yǎng)師）幫廚2名服務(wù)員4名二、市場及營銷2.1市場需求預(yù)測隨著生活水平的提高，現(xiàn)在大家注重的不是吃飽，而是吃好，“營養(yǎng)配餐師”于是應(yīng)運而生，他可針對顧客的年齡、性別、體質(zhì)提供個性化的科學(xué)配餐服務(wù)。因而，隨著消費者的消費意識的成熟，營養(yǎng)配餐這一服務(wù)行業(yè)開始起步并且發(fā)展。近年來，由于飲食結(jié)構(gòu)不合理而導(dǎo)致的疾病，如脂肪肝、高血脂等疾病正在威脅著人們的健康，在大城市中尤為突出。學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)、餐飲行業(yè)對營養(yǎng)配餐的需求與日俱增，從二○○五年開始，將會逐年增長。2.2目標(biāo)市場分析1、白領(lǐng)市場：都市的生活節(jié)奏加快，在辦公室工作的白領(lǐng)人士的時間越來越緊，可以擠出去注重自身營養(yǎng)健康的時間也相應(yīng)減少?，F(xiàn)在觀念的改變，現(xiàn)代白領(lǐng)越來越注重自身形象，如體重，皮膚等等，這些都可以通過我們的營養(yǎng)配餐得到解決途徑。綜上所述這一市場的潛力巨大，而且有培養(yǎng)派生市場的能力。2、學(xué)生市場：學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力大，如果營養(yǎng)跟不上，導(dǎo)致身體衰弱的情況受到關(guān)注，尤其是其父母。我們通過打開白領(lǐng)市場來推廣我們的產(chǎn)品到學(xué)生市場來。3、老年人市場：由于老年人抵抗力較弱，而且身體機能相對較弱，他們的營養(yǎng)狀況直接影響到他們的健康，是十分值得關(guān)注的。可以通過白領(lǐng)市場的影響力介紹推廣我們的產(chǎn)品給老年人。我們一期目標(biāo)市場定位于白領(lǐng)市場，其一，白領(lǐng)使用營養(yǎng)餐的人數(shù)僅僅是歐洲白領(lǐng)使用人數(shù)的1/5，市場潛力巨大；其二，我們的產(chǎn)品質(zhì)量高，相對于同類產(chǎn)品有很大優(yōu)勢，可以迅速在白領(lǐng)市場擴大規(guī)模，打開口碑。之后再進入學(xué)生市場和老年人市場的二期派生市場。2.3營銷理念2.3.1工作理念：思想上去掉浮躁，堅持執(zhí)著、實事求是、腳踏實地的工作方針。2.3.2服務(wù)理念：永遠(yuǎn)把為客戶服務(wù)放在第一位的工作方針。2.3.3細(xì)節(jié)理念：關(guān)注細(xì)節(jié)，為工作中的每一個細(xì)節(jié)建立一個工作標(biāo)準(zhǔn)，以此標(biāo)準(zhǔn)做為衡量自己工作好壞的工作方針。2.3.4品牌理念：堅持品牌至上，努力為我們自己的品牌創(chuàng)造價值。2.4營銷策略2.4.1產(chǎn)品策略我們的特色是以中式菜系為主，輔以營養(yǎng)均衡搭配，主旨是讓客戶吃的安心，吃的放心。市面上過于油膩、不健康的食品也已逐漸被綠色食品給替代。所以我們的特色打開市場，對此我還是非常的有信心。產(chǎn)品組合策略XXX營養(yǎng)配餐將根據(jù)不同季節(jié)、不同療效的具體情況安排投放不同種類的產(chǎn)品；后期也會陸續(xù)根據(jù)24節(jié)氣配合不同的產(chǎn)品新鮮的時蔬，以適應(yīng)市場的需求，形成自己的鮮明特色。我們的主要菜品種類繁多，主要有：益氣健脾類：蘑菇三鮮、參棗燉蘑菇、益氣補血湯、茨實紅棗清燉牛肉湯、山藥白果燉豬肚、山藥燉烏雞、鐵觀音雞湯、韭菜蝦仁、蘿卜豬骨湯、瑤柱雙菇蒸豆腐、酥皮烏雞野菌盅等；補腎養(yǎng)血類：排骨湯、海參瑤柱竹蓀瘦肉湯、菊花荸薺、金銀元宵、糖醋素子雞、粉蒸牛肉等；清淡去火的芥菜、鼎湖上素、白果蓮子糯米烏雞湯、羊排、吉祥豬手等；滋陰潤肺類：肺頭湯、栗子大棗燉母雞、飄香豬尾煲、腐竹燒肉、南北杏銀耳煲瘦肉、拔絲山慈姑、鮑魚四寶羹、白果鯽魚、黃花海帶牛尾湯、菠蘿雞腎、杏干肉、紫薯銀耳湯、花生桂圓紅棗湯、蓮藕紅棗甜湯、豬心湯等；保持身材類：芥末拌生菜、凍豆腐咸菜木耳豆芽湯、菠菜拌粉絲、翡翠銀芽、南瓜排骨飯、麻婆茄子、甜蜜山藥球、西芹蝦球、金槍魚沙拉、干煸豆角、海米拌油菜、扇貝沙拉等；美容養(yǎng)顏類：番茄蹄花煲、紅燒豬蹄、木瓜燉雪蛤、冰糖燕窩、南瓜豆糊、魚肚湯、糯米藕、花旗參烏雞湯、玉竹美容煲、美容蹄花湯、豆豉鳳爪、秘制豬手、水晶皮凍等；養(yǎng)生飲品類：養(yǎng)生明目茶、補氣養(yǎng)顏茶、枸杞茶、玫瑰陳皮飲、桂花茶、姜棗活血茶、三花美容茶、金銀花露、鮮橙蘋果汁、川貝雪梨膏、梨子汁、無花果茶、薄荷冰爽茶、決明檸檬茶等；養(yǎng)生粥類：山藥薏米養(yǎng)顏粥、首烏粥、玫瑰紅棗黑米粥、八寶粥、五豆養(yǎng)顏粥、燕麥粥、薏米牛奶粥、南瓜小米粥、香菇玉米粥、皮蛋瘦肉粥、牛肉粥、魚片粥、荷葉粥、紫米葡萄粥等。產(chǎn)品質(zhì)量控制XXX營養(yǎng)配餐致力于為顧客提供權(quán)威的配餐食譜和健康的營養(yǎng)餐，為了能達到目標(biāo)，質(zhì)量控制一定要嚴(yán)肅進行。公司會制訂一套較為完整的采購、配菜、烹飪操作流程和規(guī)范，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時會配套獎懲措施。2.4.2推廣策略XXX決定采用立體的市場推廣策略：網(wǎng)絡(luò)、地面相結(jié)合的推廣模式。網(wǎng)絡(luò)推廣：為了營養(yǎng)配餐可以快速進入市場，我們會與餓了么、淘點點、美團、大眾點評等網(wǎng)絡(luò)平臺合作，推出外送、團購等服務(wù)，即可以盡快占領(lǐng)市場，又可以較快建立知名度。地面推廣：利用本店服務(wù)員及兼職人員在周邊發(fā)送開業(yè)優(yōu)惠廣告，吸引顧客就餐，同時進行廣告?zhèn)鞑?。?dāng)餐廳步入正軌時，可以考慮加盟方式進行業(yè)務(wù)擴張。三、財務(wù)預(yù)算財務(wù)分析3.1創(chuàng)業(yè)啟動資金預(yù)算27萬元。營業(yè)設(shè)備設(shè)施：10000元電腦、收銀柜臺、電視機、音響、大堂家具等廚房設(shè)備用品:25000元爐具設(shè)備、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風(fēng)設(shè)備、火鍋設(shè)備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀、廚房不銹鋼器皿、食物儲存容器、廚房雜件餐飲設(shè)備用品:5000元飲水機、飲料機、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿等清潔衛(wèi)生用品:1000元拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑洗滌設(shè)備用品:4000元洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑餐椅餐桌柜架:10000元基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題原料食材：25000元門店內(nèi)證件等:5000元（營業(yè)執(zhí)照，食品流通，衛(wèi)生許可、消防等）裝潢裝飾：30000元房租：80000元付三押一轉(zhuǎn)讓費：30000元員工工資：35000元（一個月8人）備用金：10000元總計27萬元?，F(xiàn)已自有8萬元，合伙人出資4萬元，仍需貸款15萬元。3.2收入預(yù)測工作日：每天午餐預(yù)計收入：1800元每天晚餐預(yù)計收入：2200元每月工作日總收入：4000x22=88000元。周末/節(jié)假日：每天午餐預(yù)計收入：1600元每天晚餐預(yù)計收入：2800元每月節(jié)假日總收入：4400x8=35200元。每月營業(yè)總收入：88000+35200=123200元。3.3每月成本預(yù)算房租：20000元水電氣：3000元員工工資：35000元食材原料費：25000元其他不可預(yù)見費：1000元每月總成本：84000元。3.4利潤估算每月利潤=月營業(yè)收入-月總成本=123200-84000=39200元年利潤：39200x12=470400元開業(yè)一年即可收回全部投資27萬元，并盈余20萬元。四、風(fēng)險與對策餐飲業(yè)是利潤空間較大的行業(yè)，餐飲業(yè)內(nèi)紛繁復(fù)雜的分類，不同的經(jīng)營策略，都存在很大的風(fēng)險，稍不注意，就有可能面臨倒閉。機會與風(fēng)險是一對孿生姐妹。餐飲行業(yè)在贏得某一經(jīng)營機會、實現(xiàn)項目經(jīng)營目標(biāo)的過程中，作為經(jīng)營者如不能預(yù)見和處理好以下風(fēng)險，將遭受損失。4.1、餐飲業(yè)有形風(fēng)險有形風(fēng)險指憑借經(jīng)營者的直觀感覺和經(jīng)驗，可以按現(xiàn)值進行評估、判斷其所造成損失程度的風(fēng)險。有形風(fēng)險又稱為“硬風(fēng)險”，如資金不足或擠占、原料價格上漲、菜品降價損失、菜品不受歡迎、設(shè)備陳舊落后等。這種風(fēng)險顯而易見，其所造成的損失值可以計算。我們會內(nèi)部加強市場調(diào)研和經(jīng)營風(fēng)險管理，采取相應(yīng)措施或者與專業(yè)餐飲機構(gòu)合作，就可以防止或減少這種有形風(fēng)險的損失。4.2、餐飲業(yè)無形風(fēng)險無形風(fēng)險是指經(jīng)營者難以憑借直觀感覺和經(jīng)驗進行判斷，也不易按現(xiàn)值評估損失程度的風(fēng)險。無形風(fēng)險也稱“軟風(fēng)險”，如由于服務(wù)質(zhì)量低劣造成餐飲企業(yè)形象的降低、由于經(jīng)營菜品質(zhì)量低而導(dǎo)致消費者的信任危機、由于宣傳不實或乏味而引起顧客的反感和逆反心理、由于餐飲企業(yè)內(nèi)部管理松弛而人心渙散和勞動效率低、餐飲企業(yè)對風(fēng)險熟視無睹而造成的損失等。我們要對無形風(fēng)險必須給予高度重視，要經(jīng)常居安思危，保持清醒頭腦。特別是在經(jīng)營順利的時候，要看到潛在的無形風(fēng)險對經(jīng)營活動的威脅。4.3、餐飲業(yè)時間性風(fēng)險時間性風(fēng)險是指由于時間差異給餐飲企業(yè)經(jīng)營帶來的風(fēng)險。造成時間性風(fēng)險的原因是多方面的，如季節(jié)變化對餐飲消費的影響、產(chǎn)品的市場壽命周期、消費者消費時間的變化、經(jīng)營活動中競爭出現(xiàn)的時間差等。要防止餐飲業(yè)的時間性風(fēng)險，必須樹立時間觀念，經(jīng)常觀察分析時間運動中消費變化的趨勢可能給餐飲企業(yè)經(jīng)營帶來的影響，盡力排除時間性風(fēng)險對餐飲企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的干擾和破壞，準(zhǔn)確把握住時機，以保證餐飲企業(yè)經(jīng)營正常運行。4.4、餐飲業(yè)空間性風(fēng)險空間性風(fēng)險是指在餐飲企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的過程中，由于空間因素的影響而引起的風(fēng)險。產(chǎn)生空間性風(fēng)險的原因也是多方面的，如餐飲企業(yè)所處的地點與周圍環(huán)境因素、各地市場的供求關(guān)系變化、地區(qū)性的歷史或傳統(tǒng)或風(fēng)俗或文化的差異、各地人口分布和資源條件因素等。餐飲企業(yè)防止空間性風(fēng)險，實際上開店選址時就已開始，要十分精心謹(jǐn)慎地根據(jù)多種綜合因素和市場實際調(diào)查確定合適的經(jīng)營地點。而在選好恰當(dāng)?shù)刂烽_店營業(yè)后，空間性風(fēng)險依然存在，投資者應(yīng)隨時注意與自己相關(guān)的城市規(guī)劃變化、周邊消費市場興衰、地區(qū)人口數(shù)量與質(zhì)量變化等，以提前作好對空間性風(fēng)險的應(yīng)變準(zhǔn)備。在做餐飲業(yè)之前，可以仔細(xì)的參考這些可能存在的風(fēng)險，根據(jù)風(fēng)險制定應(yīng)對措施，才能有備無患。餐飲業(yè)里有巨大的利潤，但是也存在這些不小的風(fēng)險，必須因地制宜，對當(dāng)?shù)夭惋嬍袌鲞M行詳細(xì)調(diào)查，才有可能使自己的餐飲店更加紅火。下載需知下載需知★本站上傳的文檔資源均來自互聯(lián)網(wǎng)，以分享為目的，為有需要者提供學(xué)習(xí)與參考，版權(quán)為原作者所有，若侵犯到原作者的權(quán)益,請?zhí)岢鲋刚?及時與網(wǎng)站客服聯(lián)系，并提供必要的證據(jù)，如屬實，網(wǎng)站會在第一時間進行處理，立即刪除相應(yīng)下載鏈接頁面并將文檔刪除?！锉菊旧蟼鞯奈臋n，在文檔排版上進行過整理，并未對內(nèi)容進行增加或刪除，因此，本站并不保證文檔質(zhì)量，因此下載之前，務(wù)必先預(yù)覽一番，因為預(yù)覽與下載的內(nèi)容完全一樣，所以如果發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有問題，請不要下載?！锵螺d后的word文檔均可進行復(fù)制、編輯，沒有密碼保護，PDF格式均可轉(zhuǎn)換成word，PPT文檔可直接進行修改。因上傳需要對文檔進行轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換過程中有可能不能正常閱讀或是下載后不能編輯，遇到這種問題，可以留言，留下郵箱地址，我們會把原始文檔發(fā)送到你的郵箱。愛﹒美麗中式減肥有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)小組成員：王雁云自動化（081141235）尹璟瓊物流管理（080545139）王濤自動化（081141234）何志富安全工程（081241210）張敏交通運輸（080441333）目錄摘要市場概況………………5公司介紹………………5服務(wù)對象………………6主要服務(wù)種類…………6資金需求狀況…………6公司目前提供各項服務(wù)詳細(xì)介紹……7管理團隊………………8營銷策略………………8二、市場分析………9（一）市場介紹…………………9（二）目標(biāo)市場…………………9（三）顧客的購買準(zhǔn)則…………10（四）銷售策略…………………10（五）市場滲透和計劃銷售量…………………10三、競爭性分析……………………12(一)競爭者……………………12（二）競爭策略…………………13四、產(chǎn)品與服務(wù)……………………13（一）主要服務(wù)種類………………13（二）公司目前提供各項服務(wù)和產(chǎn)品詳細(xì)介紹…14（三）研究與開發(fā)…………………16（四）未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………16（五）產(chǎn)品來源渠道………………17（六）服務(wù)與支持…………………17五、市場與銷售………18（一）營銷宗旨……………………18（二）具體策略……………………18（三）具體行動計劃………………20六、財務(wù)計劃…………20（一）投資分析……………………20（二）財務(wù)分析……………………22七、附錄部分…………28一、摘要（一）市場概況隨著生活水平的日益提高，人們的飲食結(jié)構(gòu)也有了很大的變化。越來越多的人受到肥胖的困擾。研究表明，肥胖的人們比正常體重的人們更易患糖尿病、肝臟脂質(zhì)沉積綜合癥、關(guān)節(jié)炎、心臟病、皮膚病、關(guān)節(jié)炎、癌癥、泌尿系統(tǒng)疾病。如今市面上雖然各種各樣的減肥機構(gòu)層出不窮，但大都是通過節(jié)食、減肥藥以及吸脂等方式達到目的，這些方式對身體都有不同程度的損害。中國文化博大精深，中醫(yī)已有幾千年的歷史，如果從養(yǎng)身切入下手，長期調(diào)理體質(zhì)，再配合上良好的生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣、運動習(xí)慣，能夠?qū)崿F(xiàn)維持良好體態(tài)及健康的身體的目的。（二）公司介紹1、公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：天津市萬科水晶城，位于河西區(qū)。2、本公司是一家采用中醫(yī)技術(shù)實現(xiàn)減肥的服務(wù)性質(zhì)的公司，利用傳統(tǒng)的中醫(yī)藥療法，從內(nèi)部調(diào)理開始改善都市人由于不良習(xí)慣積聚下來的廢物，再通過中藥調(diào)理來達到減肥瘦身的效果，是一種健康有效的減肥方式，沒有副作用，可有效防止減肥者減肥后體重的反彈。我們采用中醫(yī)藥膳、針灸、按摩、氣功等技術(shù)，針對每個顧客的自身情況采取針對性服務(wù)，實現(xiàn)“綠色減肥，健康減肥”的宗旨，我們秉持“大家好才是真的好”的服務(wù)理念，通過科學(xué)分析，為其制定特色的一條龍式中醫(yī)減肥套餐服務(wù)，提供系統(tǒng)的、有針對性的健康減肥服務(wù)。希望我們的服務(wù)能給因肥胖而煩惱的朋友在預(yù)防和治療、飲食習(xí)慣、生活方式等各個方面提供有用信息，從而，更好地享受美好生活。（三）服務(wù)對象我們的服務(wù)是面向大眾的服務(wù)，任何想要通過健康的、綠色的手段實現(xiàn)健身瘦身目的的人都是我們的客戶。（四）主要服務(wù)種類1、基礎(chǔ)服務(wù)（1）中醫(yī)治療咨詢；（2）個人情況分析及最優(yōu)方案制定；（3）中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)；（4）中醫(yī)減肥知識講座。2、可選服務(wù)（1）中藥減肥；（2）針灸減肥；（3）按摩減肥；（4）埋線減肥；（5）耳穴減肥；（6）挑割療法；（7）中藥減肥產(chǎn)品。（五）資金需求狀況現(xiàn)在公司處在籌集資金和市場營銷的計劃初期的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為140萬元的貸款或投資，用于下列目的：1、為了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，中醫(yī)技術(shù)及設(shè)備的引進和應(yīng)用，適應(yīng)顧客的需求。2、為了增加點對點的全方位貼身式服務(wù)、上門服務(wù)等等。3、由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。4、在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。5、增強開發(fā)強勁性，以便提供適銷對路的服務(wù)產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。實行更有效的市場營銷方式，加大宣傳力度，以提高我們服務(wù)的知名度和完善我們的服務(wù)方式。（六）公司目前提供各項服務(wù)詳細(xì)介紹1、基本服務(wù)（1）中醫(yī)治療咨詢：根據(jù)顧客的需要，提供有關(guān)中醫(yī)保健的知識。（2）個人情況分析及最優(yōu)方案制定：運用中醫(yī)藥膳、針灸、按摩等方法，根據(jù)顧客的個人身體狀況，有針對性的制定個人減肥的目標(biāo)和計劃。（3）中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)：為顧客提供科學(xué)養(yǎng)生的方法，幫助顧客實施自己的養(yǎng)生計劃，最終實現(xiàn)自己的養(yǎng)生目標(biāo)。（4）中醫(yī)減肥知識講座：聘請有關(guān)養(yǎng)生專家，向顧客系統(tǒng)講授有關(guān)養(yǎng)生知識，不斷提高健康意識和養(yǎng)生理念。2、可選服務(wù)（1）中藥減肥：利用傳統(tǒng)的中醫(yī)藥療法，從內(nèi)部調(diào)理開始改善人們由于不良習(xí)慣積聚下來的廢物，再通過中藥調(diào)理來達到減肥瘦身的效果。（2）針灸減肥：通過針灸刺激相關(guān)穴位，調(diào)整異常獲紊亂的生理狀態(tài)，抑制肥胖者亢進的消化機能，同時激活分解脂肪的酶系統(tǒng)，疏通血脈，最終實現(xiàn)減肥。（3）按摩減肥：通過對人體關(guān)鍵穴位的刺激和按摩，調(diào)整神經(jīng)內(nèi)分泌功能，促進脂肪代謝和分解。（4）埋線減肥：用埋線器具將蛋白質(zhì)磁化線植入相應(yīng)的穴位，通過線體對穴位產(chǎn)生持續(xù)有效的刺激作用。（5）耳穴減肥：刺激耳部的淋巴管、血管、神經(jīng)等組合在一起的神經(jīng)道路，它通過神經(jīng)叢、脊髓和大腦以后，又以神經(jīng)的形式走向內(nèi)臟器官，能達到改善器官功能作用。（6）挑割療法：在背部或穴位上挑破血眼，然后向內(nèi)深入，用針挑出一些纖細(xì)的皮下纖維樣物，或在施治部位或穴位上，用刀切口治療，達到減肥的作用。（7）中藥減肥產(chǎn)品：通過使用由中草藥配制的產(chǎn)品達到減肥目的。（七）管理團隊大學(xué)生是我們公司的主要團隊成員，管理層人員由具有工商管理、信息技術(shù)、財務(wù)等專業(yè)知識及能力的擔(dān)當(dāng)，業(yè)務(wù)層人員為具備業(yè)務(wù)方面專業(yè)知識的大學(xué)生。另外，公司還聘請了天津市資深美容減肥醫(yī)師指導(dǎo)培訓(xùn)，以保證服務(wù)質(zhì)量。（八）營銷策略我們通過建立品牌專賣店進行試用宣傳吸引更多人加盟建立加盟店；進行網(wǎng)上宣傳銷售讓人們了解減肥誤區(qū)并宣傳產(chǎn)品；贊助模特比賽或者選美比賽來宣傳產(chǎn)品。二、市場分析（一）市場介紹在市場多元化的今天，縱觀目前的減肥市場，可以說是五花八門，隨著新的“食品安全法”的頒布，大多數(shù)店面已面臨嚴(yán)峻的生死考驗，同時也讓好多店面“光榮”地退出了美容美體的舞臺。從目前市場形勢來看，單純做減肥項目已被大部分市場人士所否認(rèn)，同時普通的面部美容也將會慢慢的運行到美容美體市場的后臺，現(xiàn)在的大部分普通美容院都在面臨著往“養(yǎng)生館”轉(zhuǎn)變的趨勢?！梆B(yǎng)生”已經(jīng)被越來越多的人所重視。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、生活節(jié)奏的加快、飲食結(jié)構(gòu)的不合理，作息的不規(guī)律，再加之經(jīng)濟現(xiàn)代化帶來的各種污染等，使社會上的亞健康人群越來越多，可以說“養(yǎng)生”這一行業(yè)，在今后的市場中會帶來巨大的商機。調(diào)理頸錐、偏頭痛、腰腿疼痛等我們說它為養(yǎng)生，減肥同樣也是養(yǎng)生。（二）目標(biāo)市場我們的市場定位確定為經(jīng)營銷售養(yǎng)生減肥產(chǎn)品及相關(guān)器械，當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了瘦身而又少副作用的社會各界人士。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是我們公司所銷售的減肥產(chǎn)品屬養(yǎng)生減肥，產(chǎn)品的品質(zhì)好副作用小。這些信息是我們從客戶的反映了解到的。（三）顧客的購買準(zhǔn)則1、屬藥物減肥2、有效防止反彈3、無對人體有害成分4、價格合理（四）銷售策略我們通過建立品牌專賣店進行試用宣傳吸引更多人加盟建立加盟店；進行網(wǎng)上宣傳銷售讓人們了解減肥誤區(qū)并宣傳產(chǎn)品；贊助模特比賽或者選美比賽來宣傳產(chǎn)品。（五）市場滲透和計劃銷售量計劃銷售量及成本如下名稱計劃銷售量（個）單價(元/個)費用(萬元)推拿護理師儀器101500.15電藥壺(煎藥器)10450.045中藥熏蒸床<加強型>57800.39中藥真空拔罐器506.10.0305天協(xié)牌針灸針(200根每盒)50450.225KWD-808IIA全能脈沖針灸治療儀208001.6常規(guī)測量儀器80.161.28綠瘦減肥茶B款1002992.99綠瘦減肥茶D款1006996.99綠瘦減肥茶E款100129912.99綠瘦減肥茶特惠款1004994.99奈氏力斯牌左旋肉堿營養(yǎng)片1瓶套裝1002592.59減肥套裝（奈氏力斯牌左旋肉堿1瓶+蘋果酸2瓶）1004464.46瘦瘦減肥套裝1002972.97大印象減肥茶100330.33排毒養(yǎng)顏膠囊10073.97.39碧生源牌減肥茶100353500三皇冠-歐麥詩閃電定點瘦減肥膠囊1003883.88青青蔬菜水果萃取配方1001391.39歌迪安減肥系列之全身瘦1002182.18檸梅瘦身螺旋藻減肥綠色健康系列1001351.35人力資源成本及租憑場所成本計算員工工資總經(jīng)理130003.6營銷總經(jīng)理125003.0技術(shù)總經(jīng)理125003.0財務(wù)主管125003.0接待員215003.6檢測員215003.6咨詢員215003.6理療員215003.6推銷員215003.6客服員215003.6租賃場所11500018系統(tǒng)引進費130合計92.9205三、競爭性分析（一）競爭者我公司在如今減肥產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的形勢下提供質(zhì)量可靠副作用小的養(yǎng)生減肥產(chǎn)品。能有效的在市場占據(jù)一席。在這個市場中，與我們競爭的主要是其他減肥專門店和減肥產(chǎn)品專賣店。（二）競爭策略1、與經(jīng)營多年的減肥專門店和減肥產(chǎn)品專賣店共同銷售,競爭將是不可避免的,我們的競爭劣勢在于根基尚不穩(wěn)。2、品牌效應(yīng)還未形成，如果利用相同的廣告手段來與其競爭，勢必處于劣勢，而我們的優(yōu)勢在于一個新產(chǎn)品的高調(diào)出現(xiàn)對人群的吸引力短期是巨大的，只要在這個短期內(nèi)讓消費者認(rèn)可我們的產(chǎn)品，便能迅速打造出新的品牌。同時因為我們的產(chǎn)品屬于養(yǎng)生減肥，在減肥副作用上不會出現(xiàn)問題，這也是與其他品牌競爭的優(yōu)勢，而且我們經(jīng)營面較廣，能給人們更多的選擇空間。四、產(chǎn)品與服務(wù)我們的服務(wù)是面向大眾的服務(wù)，任何想要通過健康的、綠色的手段實現(xiàn)健身瘦身目的的人都是我們的客戶。我們將用最原生態(tài)的方式幫助一直被身材肥胖困擾的人解決瘦身問題，并且是不會引起任何副作用。（一）主要服務(wù)種類1、基礎(chǔ)服務(wù)（1）中醫(yī)治療咨詢；（2）個人情況分析及最優(yōu)方案制定；（3）中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)；（4）中醫(yī)減肥知識講座。2、可選服務(wù)（1）中藥減肥；（2）針灸減肥；（3）按摩減肥；（4）埋線減肥；（5）耳穴減肥；（6）挑割療法；（7）中藥減肥產(chǎn)品。目前，我們的產(chǎn)品與服務(wù)正處在迅猛發(fā)展階段。隨著越來越多的肥胖人士的出現(xiàn)，我們的視察和那個前景越來越好。由于現(xiàn)在的人們不注意運動，不節(jié)制飲食習(xí)慣，肥胖成了當(dāng)今的一個熱點話題。尋求原生態(tài)的瘦身方法與產(chǎn)品是廣大肥胖人士的首選。（二）公司目前提供各項服務(wù)和產(chǎn)品詳細(xì)介紹1、基本服務(wù)（1）中醫(yī)治療咨詢：根據(jù)顧客的需要，提供有關(guān)中醫(yī)保健的知識。（2）個人情況分析及最優(yōu)方案制定：運用中醫(yī)藥膳、針灸、按摩等方法，根據(jù)顧客的個人身體狀況，有針對性的制定個人減肥的目標(biāo)和計劃。（3）中醫(yī)減肥行為指導(dǎo)：為顧客提供科學(xué)養(yǎng)生的方法，幫助顧客實施自己的養(yǎng)生計劃，最終實現(xiàn)自己的養(yǎng)生目標(biāo)。（4）中醫(yī)減肥知識講座：聘請有關(guān)養(yǎng)生專家，向顧客系統(tǒng)講授有關(guān)養(yǎng)生知識，不斷提高健康意識和養(yǎng)生理念。2、可選服務(wù)（1）中藥減肥：利用傳統(tǒng)的中醫(yī)藥療法，從內(nèi)部調(diào)理開始改善人們由于不良習(xí)慣積聚下來的廢物，再通過中藥調(diào)理來達到減肥瘦身的效果。（2）針灸減肥：通過針灸刺激相關(guān)穴位，調(diào)整異常獲紊亂的生理狀態(tài)，抑制肥胖者亢進的消化機能，同時激活分解脂肪的酶系統(tǒng)，疏通血脈，最終實現(xiàn)減肥。（3）按摩減肥：通過對人體關(guān)鍵穴位的刺激和按摩，調(diào)整神經(jīng)內(nèi)分泌功能，促進脂肪代謝和分解。（4）埋線減肥：用埋線器具將蛋白質(zhì)磁化線植入相應(yīng)的穴位，通過線體對穴位產(chǎn)生持續(xù)有效的刺激作用。（5）耳穴減肥：刺激耳部的淋巴管、血管、神經(jīng)等組合在一起的神經(jīng)道路，它通過神經(jīng)叢、脊髓和大腦以后，又以神經(jīng)的形式走向內(nèi)臟器官，能達到改善器官功能作用。（6）挑割療法：在背部或穴位上挑破血眼，然后向內(nèi)深入，用針挑出一些纖細(xì)的皮下纖維樣物，或在施治部位或穴位上，用刀切口治療，達到減肥的作用。（7）中藥減肥產(chǎn)品：通過使用由中草藥配制的產(chǎn)品達到減肥目的。3、特色純中藥減肥產(chǎn)品（1）青青蔬菜水果萃取配方——蔬果減肥（2）閃電定點瘦（3）金裝加強強效瘦（4）日本超人氣的快速美體產(chǎn)品（5）韓國軟黃金天然植物萃取綠色安全健康（6）脂魔方——法國最新瘦身溶脂減肥（7）頂級特制魔芋粉——檸梅瘦身（三）研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)也在緊鑼密鼓的進行著。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益。我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時,這些工作都需要人，基本建開支來加速開發(fā)過程，使試驗結(jié)果更有效。開發(fā)和研究新的產(chǎn)品與服務(wù)也是我們公司的一個重要組成部分。也是我們公司生存的資本。（四）未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴大純中藥產(chǎn)品的采購生產(chǎn)，內(nèi)容包括做大量的市場調(diào)查，尋找消費者的產(chǎn)品與服務(wù)意向，然后收集大量的原生態(tài)的減肥方式，類似泥浴等。我們將定期更換我們的產(chǎn)品種類和服務(wù)特色，定期淘汰效果不明顯和落后的服務(wù)產(chǎn)品。積極引進國內(nèi)外先進的服務(wù)理念，和更加健康高效的產(chǎn)品與服務(wù)。針對不同季節(jié)，我們將推出不同的產(chǎn)品服務(wù)，滿足產(chǎn)品與服務(wù)和季節(jié)變化相適應(yīng)，也跟上時代的變化。同時也將保留一部分仍舊健康高效的產(chǎn)品服務(wù)。（五）產(chǎn)品來源渠道我們公司的理念是原生態(tài)為根本，以最健康的服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)大眾，我們將對的我們的顧客百分之百的負(fù)責(zé)，不會拿消費者的切身利益牟取暴利。所以我們的產(chǎn)品和服務(wù)引進都是通過嚴(yán)格的衛(wèi)生質(zhì)量檢測，在符合人體健康的前提條件下，服務(wù)大眾，滿足大眾的消費需要。在選擇產(chǎn)品和服務(wù)上，我們講嚴(yán)格把握質(zhì)量這個關(guān)口，這也是很我們信譽的體現(xiàn)。我們將對產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與流程進行考察，以綠色為根本。產(chǎn)品的來源，全是從國內(nèi)外信譽最高的生態(tài)健康保健品公司引進。（六）服務(wù)與支持1、對顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了信息公開化程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。讓顧客們能夠更好的理解和了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)的特色。同時實施先體驗后消費的原則，在顧客完全了解的情況下，明明白白的消費，和享受最原生態(tài)的瘦身方式。2、反饋與調(diào)節(jié)政策：我們公司將提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過公司的熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。采用電子方式進行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù)。我們將舉辦一系列活動，如：計劃一項技術(shù)/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，讓人們對我們的產(chǎn)品與服務(wù)有更深刻的認(rèn)識。我們公司還將提供一個面向所有人士的意見反饋獎金。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性、優(yōu)點、公眾印象度加以評價。五、市場與銷售（一）營銷宗旨走進科學(xué)減肥的殿堂，給肥友們提供科學(xué)減肥的服務(wù)。（二）具體策略1、選址公司創(chuàng)業(yè)初期選擇人流往來較大，交通方便的地帶，開辦一家品牌服務(wù)店（有限責(zé)任公司），作為公司的基地。公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：天津市萬科水晶城，位于河西區(qū)。2、會員制公司實行會員制，收納會員，以收取會費為主要收入來源。會費構(gòu)成主要有公司的固定投資費用（系統(tǒng)的引進，房租費用，裝潢費，儀器購置費用等），基本的運營成本（日常辦公費水電、資料費用，職工工資等，儀器維護費，食材費等）和一定的服務(wù)利潤。會員憑借會員卡享受相應(yīng)的服務(wù)，會員卡的期限最低一個月，最長，到期可以續(xù)辦。按時間逐月加總月基本費，和相應(yīng)的各項可選服務(wù)費。通過注冊會員加入，會員可以依據(jù)我們所提供的中醫(yī)減肥方法，結(jié)合自身具體情況，從基礎(chǔ)服務(wù)和可選服務(wù)中，挑選幾個服務(wù)項目來選擇，搭配成為各自的服務(wù)套餐。針對后續(xù)服務(wù)，我們會根據(jù)每位會員的具體情況量身制定日后的飲食起居參考方案，我們倡導(dǎo)科學(xué)健康生活理念，排解肥胖帶來的困擾。3、宣傳方式最初可以先在社區(qū)開辦中醫(yī)減肥講座，擴大影響力，提高居民對中醫(yī)減肥的意識，從而為日后吸引顧客提供群眾基礎(chǔ)。長期提供減肥小常識以及科學(xué)減肥方法的便民服務(wù)，為樹立良好的企業(yè)形象做基礎(chǔ)。讓更多的人信任我們的公司。節(jié)假日提供“健康生活，拒