地緣親和戰(zhàn)略

地緣親和戰(zhàn)略第一頁，共二十九頁，2022年，8月28日1“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代?！?/p>

——狄更斯（英國）第二頁，共二十九頁，2022年，8月28日2對電視媒體來說，新媒體甚囂塵上信息爆炸時(shí)代，人們接觸渠道寬泛化，觀眾收視碎片化，人均電視收視時(shí)間減少。截至2006年底，中國網(wǎng)民人數(shù)突破1.37億，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的即時(shí)更新，IPTV的甚囂塵上。手機(jī)媒體、數(shù)字媒體、戶外媒體等逐漸推廣普及，用戶接收信息和娛樂服務(wù)日漸多元化。第三頁，共二十九頁，2022年，8月28日3中央電視臺

推動(dòng)“頻道專業(yè)化,欄目個(gè)性化,節(jié)目精品化”戰(zhàn)略CCTV1—綜合頻道CCTV2—經(jīng)濟(jì)頻道CCTV3—綜藝頻道CCTV4—國際頻道CCTV5—體育頻道CCTV6—電影頻道CCTV7—農(nóng)業(yè)軍事頻道CCTV8—電視劇頻道CCTV9—外語頻道CCTV10—科教頻道……第四頁，共二十九頁，2022年，8月28日4省級衛(wèi)視的專業(yè)化、細(xì)分化、差異化安徽衛(wèi)視：電視劇大賣場新疆衛(wèi)視：歌舞節(jié)目四川衛(wèi)視：故事天下湖南衛(wèi)視：快樂中國江蘇衛(wèi)視：情感天下廣西衛(wèi)視：女性旅游衛(wèi)視：關(guān)注旅行的人內(nèi)容定位心理定位觀眾定位第五頁，共二十九頁，2022年，8月28日5省級衛(wèi)視活動(dòng)不再局限于本省快樂男聲，長沙、成都、西安、南京、廣州、濟(jì)南等6大賽區(qū)加油，好男兒，上海、北京、廣州、成都、武漢、重慶、沈陽、杭州等8大賽區(qū)絕對唱響，南京、北京、上海、西安、武漢、重慶、哈爾濱、鄭州、深圳、成都等10個(gè)賽區(qū)第六頁，共二十九頁，2022年，8月28日6全國媒體傳播概念大于行政概念省級衛(wèi)視在全國的可接收人口排名頻道收視率％市場份額％1CCTV11.2399.5552CCTV50.5394.1563CCTV30.5163.9794CCTV80.5043.8885CCTV60.4563.5166湖南衛(wèi)視0.3712.8607CCTV20.2762.1258CCTV40.2271.7529CCTV新聞0.1951.50210安徽衛(wèi)視0.1911.4752006年全天全國衛(wèi)視收視排名CTR的全國性頻道定義：收視超過1%，在全國兩大區(qū)具有覆蓋優(yōu)勢，很多省級衛(wèi)視合乎這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。第七頁，共二十九頁，2022年，8月28日7省級地面頻道因此面臨巨大沖擊央視，收視份額持續(xù)的下降，從2004年的39.874%到2007年上的37.036%。省級衛(wèi)視持續(xù)的上升，從2004年的.20.211%到2007年上的28.404%。省級地面頻道持續(xù)的下降，從2004年的27.434%到2007年上的24.142%。第八頁，共二十九頁，2022年，8月28日8敢問路在何方？第九頁，共二十九頁，2022年，8月28日9央視、省級衛(wèi)視、省級地面頻道、城市臺競爭全面展開道路一：爭奪天空控制權(quán)CCTV、省級衛(wèi)視——全國覆蓋與品牌傳播。道路二：爭奪地面臨近權(quán)省級地面頻道、城市臺——城市據(jù)點(diǎn)與銷售業(yè)績。第十頁，共二十九頁，2022年，8月28日10道路一不具有現(xiàn)實(shí)可行性

道路一：爭奪天空控制權(quán)與CCTV、省級衛(wèi)視展開全國覆蓋與品牌傳播爭奪。政策的限制，上星省級衛(wèi)視數(shù)量有限。資源的不足，節(jié)目、廣告等不足以支撐上星。第十一頁，共二十九頁，2022年，8月28日11從影響力看，不同媒體具有不同優(yōu)勢全國性媒體公信影響力地方性媒體親和影響力第十二頁，共二十九頁，2022年，8月28日12省級地面頻道走親和之路，爭奪地面臨近權(quán)，與其他媒體爭奪城市據(jù)點(diǎn)是必然的選擇！

第十三頁，共二十九頁，2022年，8月28日13依據(jù)兩個(gè)立足點(diǎn)，找準(zhǔn)省級地面頻道定位立足點(diǎn)一：廣告主的需求推行面與點(diǎn)的市場戰(zhàn)略思路，強(qiáng)調(diào)市場銷售效果、與企業(yè)終端配合。立足點(diǎn)二：觀眾的需求與央視和衛(wèi)視節(jié)目差異化，觀眾更加需要貼近性、參與性、互動(dòng)性。第十四頁，共二十九頁，2022年，8月28日14資源市場人才整合走地緣親和戰(zhàn)略之路走地緣親和戰(zhàn)略之路指的是省級地面頻道發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過加強(qiáng)自身的親和影響力，做貼近性的媒體，在節(jié)目與廣告兩個(gè)方面，突出自己的優(yōu)勢。第十五頁，共二十九頁，2022年，8月28日15貼近性是地緣親和戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)內(nèi)容

是地面頻道成功關(guān)鍵依托區(qū)域文化同源優(yōu)勢依托貼近互動(dòng)便利充分挖掘本地觀眾共性需求貼近觀眾貼近客戶貼近市場第十六頁，共二十九頁，2022年，8月28日16民生新聞，貼近性的典范

民生新聞，具有極強(qiáng)的貼近性，是省級地面頻道實(shí)施親和戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)民生新聞的價(jià)值曲線創(chuàng)新時(shí)政比重資訊廣泛性政策權(quán)威性報(bào)道深度本地公信力資訊容量時(shí)效性娛樂、調(diào)侃故事性貼近性服務(wù)性互動(dòng)程度低高全國新聞民生新聞傳統(tǒng)地方新聞第十七頁，共二十九頁，2022年，8月28日17江蘇電視臺城市頻道安徽電視臺經(jīng)視頻道江西電視臺都市頻道山東齊魯頻道浙江電視臺錢江頻道南京零距離，就在你身邊范大姐幫忙，越忙越幫說咱家常話，拉您身邊事都市現(xiàn)場，和你在一起貼近性的民生欄目在各個(gè)省大行其道第十八頁，共二十九頁，2022年，8月28日18貼近性帶來高收視回報(bào)安徽收視最高的是《第一時(shí)間》。山東收視最高的是《拉呱》。江西收視最高的是《都市現(xiàn)場》貼近性的民生節(jié)目成為當(dāng)?shù)刈罡叩氖找暺脚_。2006年全國省市地面頻道前30名收視情況

第十九頁，共二十九頁，2022年，8月28日19節(jié)目上的貼近性，必然推動(dòng)廣告上的貼近性！第二十頁，共二十九頁，2022年，8月28日20貼近性的媒體是一個(gè)有銷售力的媒體

省級地面頻道做銷售力媒體向上，通過聯(lián)合，搶奪全國性媒體的廣告份額，或做全國性媒體的補(bǔ)充。向下，強(qiáng)化貼近性，展開地面戰(zhàn)，搶占最本土的市場。省級衛(wèi)視省級衛(wèi)視省級電視臺市級電視臺市級電視臺市級電視臺市級電視臺中央電視臺省級電視臺第二十一頁，共二十九頁，2022年，8月28日21從目前情況來看：

線上廣告與線下廣告的貼近互動(dòng)，

是地面頻道的強(qiáng)勢點(diǎn)線上廣告：強(qiáng)調(diào)的是廣告迅息的告知、觀眾理解的提升及品牌內(nèi)涵的積累。線下廣告：強(qiáng)調(diào)的是終端的促銷，生動(dòng)化的建設(shè)，實(shí)際產(chǎn)品消費(fèi)量的回報(bào)等。第二十二頁，共二十九頁，2022年，8月28日22“魅力經(jīng)視，相約百盛”活動(dòng)線上，加強(qiáng)信息的告知，活動(dòng)的不斷提示。線下，終端的活動(dòng)，跟進(jìn)性的配合，產(chǎn)品的促銷。第二十三頁，共二十九頁，2022年，8月28日23從目前情況來看

貼近經(jīng)銷商，使廣告營銷流程流暢

是省級地面頻道的又一優(yōu)勢點(diǎn)媒體、企業(yè)、經(jīng)銷商構(gòu)成廣告營銷的三級，相互依存，相互支持。建立廣告營銷通道，必須理順三者之間的關(guān)系。媒體企業(yè)經(jīng)銷商第二十四頁，共二十九頁，2022年，8月28日24強(qiáng)化經(jīng)銷商建設(shè)，打造經(jīng)銷商聯(lián)盟基礎(chǔ)整理，建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫。媒體資源為經(jīng)銷商所使用，有益互動(dòng)。智力支持，幫助提升經(jīng)銷商的專業(yè)水準(zhǔn)。打造金銷商評選，樹立正面標(biāo)桿。第二十五頁，共二十九頁，2022年，8月28日25是省級地面頻道實(shí)現(xiàn)廣告貼近性戰(zhàn)略的成功出路，也是成為有銷售力媒體的關(guān)鍵點(diǎn)。讓廣告下沉，做足終端，做透市場第二十六頁，共二十九頁，2022年，8月28日26高效貼近戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)媒體雙重價(jià)值節(jié)目上，進(jìn)一步滿足觀眾本土化、資訊性、即時(shí)性的收視需求。廣告上，通過對客戶本地市場活動(dòng)的靈活配合，開展更有效的媒體-產(chǎn)品品牌聯(lián)合營銷，協(xié)助客戶做活本地市場，令企業(yè)、經(jīng)