醫(yī)藥銷售培訓(xùn)心得體會-醫(yī)藥銷售心得體會

醫(yī)藥銷售培訓(xùn)心得體會_醫(yī)藥銷售心得體會

醫(yī)藥銷售要提高技巧。銷售人員的流失率居高不下給醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大壓力。下面是為大家?guī)淼尼t(yī)藥銷售心得體會，希望可以幫助大家。

醫(yī)藥銷售心得體會范文1

做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，或許我們在許多時候也會常說堅持就是成功，但是問題在于真正有幾個人能夠堅持到最終呢?勝利的人終歸在少數(shù)，因為他們能把工作當(dāng)作是一種習(xí)慣，始終如一

主動......只有主動才會有勝利的機(jī)會。剛起先做銷售員的時候，我每次去藥店探望回來，同事或是領(lǐng)導(dǎo)問我為什么沒有簽到單?我就會對大家說明說：因為這樣......因為那樣......!我的任務(wù)沒完成，我總是在找借口，在埋怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時我覺得自己變得越來越消極了。有幾次都對領(lǐng)導(dǎo)說我不想做了，真的做不下去了，我的領(lǐng)導(dǎo)也是我的好摯友他就會不厭其煩的教我激勵我，每當(dāng)我心情低落的時候，我都會看看他發(fā)給我的那些激勵我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內(nèi)心反復(fù)的念著你肯定行、你肯定行的，我堅信一點，只要有付出，就肯定會有回報的。事實證明我比以前進(jìn)步了。

始終如一......給自已在不同時期制定一個銷售安排。

我剛起先處于一種主動向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標(biāo)，現(xiàn)在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性主動，最終事倍功半，得不償失。爭強(qiáng)好勝的我太急于求成了，最終搞得自己精疲力竭?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設(shè)定一個時辰表，一個銷售安排，今日我去探望哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對待自已的業(yè)績上，我以自已上個月的目標(biāo)來衡量，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，因為我的銷量在不段的增長，只因這樣，我始終保持著一種樂觀的看法去對待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不行能第一次就與我簽約，但對我們產(chǎn)品好象感愛好的客戶，我就在本子上做上記號，作為重點籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，可能我定的目標(biāo)是在其次次的接觸中讓那些在第一次接觸中認(rèn)為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認(rèn)同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來的是最終的勝利。

客戶至上......要耐性聽客戶的反饋。

作為一個銷售人員，我們的時間是有限的，所以我們每去一個地方都是在安排內(nèi)的，我們不行能對那些點頭的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而奢侈了大量的時間在那些置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法和語句來探探風(fēng)，來確定客戶的急迫程度。

三贏思維......站在公司，客戶，自身的三方角度上思索問題。

在完全的銷售過程中，有時我可以通過言語干脆告知我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們肯定會站在他、公司與自身的角度，去考慮事情，這樣對客戶直說，客戶就會覺得我們坦誠，因為他們最怕一些不懇切、不守信用的人，讓你的客戶加深對你的信任度，那你也就快將要勝利了。

知己知彼......先理解客戶，再讓客戶來理解我們。在進(jìn)行完與客戶第一次接觸后，我們肯定會遇到很多客戶因不理解、誤會產(chǎn)生問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的產(chǎn)品后，因許多主客觀的緣由，不愿同我們接著合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。要先了解事情，難后站在他們角度上想一下問題，近快把能解決的問題處理好，重新把客戶爭取回來了。

不斷創(chuàng)新......不斷超越、不斷成長!我們作為一個銷售人員，肯定要有不斷超越的精神,讓自己不斷的成長!其實除了看書外，我認(rèn)為在工作中，專心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那里學(xué)到豐富的產(chǎn)品學(xué)問及產(chǎn)品美中不足的建議,我們也可以從同行那邊學(xué)到學(xué)問，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)百勝，在競爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,在不斷超越自已的同時，你已經(jīng)超越別人了。我始終保持著一種樂觀的看法去對待工作，我信任總有一天會輕松到達(dá)頂峰!

醫(yī)藥銷售心得體會范文2

在藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個人都有自己不同的體會,于技巧,下面跟大家共享在藥品銷售中的幾點體會

第一，必需提高綜和實力。平常多留意學(xué)習(xí)，勤于思索工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性,全部人都喜愛跟學(xué)問淵博,有感染力的人交往。

其次，努力使自己成為一個專家型銷售人才，學(xué)問面要寬，實力全面，以劇烈信念感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言，經(jīng)銷商對一個充溢自信，實力學(xué)問全面的銷售專家是無法抗拒的!詳細(xì)方法，首先對各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話溝通，在電話中了解客戶的基本狀況，運作品種，期望的目標(biāo)品種，運作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深化些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時，可上門探望。探望中可具體了解客戶的真實實力和相宜運作的品種，充分運用談判技巧，表現(xiàn)出真誠，務(wù)實，專業(yè)的職業(yè)的工作看法，從取達(dá)成合作共贏。

第三，通過客戶介紹法勝利開發(fā)新客戶，這個方法可以多多借鑒，依據(jù)多年的銷售閱歷事實證明效果很好，客戶對介紹另外地區(qū)的摯友是情愿的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不愿介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比XX年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果特別不錯，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，確定。對全部的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠，于信任。

第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因為商業(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會是源源不斷。

萬變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有許多，都須要自己去體會，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)當(dāng)樂觀，主動的看法，去面對，在銷售中品嘗人生，充溢熱忱地去工作，肯定會越做越好，我們的銷量會越來越大。

醫(yī)藥銷售心得體會范文3

拓展培訓(xùn)至今已近九個月，我還時常回憶起與我的搭檔在天梯上的約101分鐘，總是納悶自己當(dāng)時是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終遲疑著，就是鼓不起志氣攀上去。當(dāng)我懇求放棄的時候，卻被告之不行!必需上去!，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的激勵和幫助下改進(jìn)了方法，最終勝利地攀上了原本認(rèn)為無法攀登的天梯。

其它的拓展項目開展之前，我也總是認(rèn)為太難，但最終都勝利完成了，并且有些項目還完成得很精彩，這充分體現(xiàn)了我們團(tuán)隊的才智與凝合力，呈現(xiàn)了集體的強(qiáng)大力氣。

山西藥品銷售培訓(xùn)，更詳細(xì)地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經(jīng)濟(jì)條件下所特有的銷售模式。我個人總結(jié)的一個公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注=勝利，以上的各要素缺一不行。像拓展訓(xùn)練一樣，勤奮踏實的看法是必需的，方法和技巧是重要的，志氣和膽識同樣不行或缺，堅持究竟的毅力更不容忽視。

憑心而論，現(xiàn)在的山西藥品銷售培訓(xùn)與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現(xiàn)在有很多制藥公司的業(yè)績不都還很好嗎?山西藥品銷售培訓(xùn)是一個很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業(yè)高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了?；蛟S還會整日勞碌，卻不見成效，假如自己畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的人進(jìn)入公司后，不能靜下心來安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態(tài)問題，別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果，羅馬不是一天筑成的!不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的!魯迅說過其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路，我將它改成其實世上本沒有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績，也便成了好醫(yī)院。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績做的不錯的廠家。

拓展訓(xùn)練讓我深切地相識到了膽識志氣、方法技巧與勝利的關(guān)系。缺乏志氣與你的客戶接觸，缺乏膽識給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠(yuǎn)，勝利也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓(xùn)時說過希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人，不錯，投資正是體現(xiàn)了對客戶的敬重。投資當(dāng)然也就有風(fēng)險，但是世上有什么事沒有風(fēng)險呢?只要有好的投資客戶和投資方法，我信任投入和產(chǎn)出是成正比的。

拓展訓(xùn)練也讓我懂得了做事肯定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們就不行能順當(dāng)過關(guān)。做醫(yī)藥銷售也是，假如