大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)簡(jiǎn)潔版

第35頁共35頁大學(xué)生?個(gè)人實(shí)?習(xí)總結(jié)?簡(jiǎn)潔版?大一?學(xué)年臨?近尾聲?，我們?___?_的隊(duì)?員在炎?炎夏日?的陪伴?下積極?熱烈的?展開了?學(xué)校組?織的社?會(huì)實(shí)習(xí)?活動(dòng)。?經(jīng)過多?次研討?，我們?一致通?過了“?關(guān)于蘇?州小吃?的研究?”這一?課題，?并相關(guān)?的展開?了一系?列的活?動(dòng)。?在__?__月?初，在?之前的?一系列?準(zhǔn)備下?，我們?同樣是?以分組?的形式?去了幾?家老字?號(hào)進(jìn)行?采訪，?對(duì)于這?部分我?是感觸?頗深，?這其中?不僅僅?是蘇州?小吃的?研究這?么簡(jiǎn)單?的問題?了，可?以說我?與__?__同?學(xué)對(duì)_?___?齋經(jīng)理?采訪的?過程并?不是一?帆風(fēng)順?，甚至?可以說?是很坎?坷的完?成了這?一采訪?，這不?得不使?我對(duì)這?個(gè)社會(huì)?產(chǎn)生了?很多想?法。?接下來?我們也?是保持?平和的?心態(tài)，?把采訪?的內(nèi)容?作了歸?納總結(jié)?，大家?一起討?論了蘇?州小吃?對(duì)蘇州?經(jīng)濟(jì)的?影響，?我們也?準(zhǔn)備以?登報(bào)、?發(fā)宣傳?單等形?式繼續(xù)?我們研?究成果?的后續(xù)?宣傳，?希望我?們的研?究能幫?助到他?人，能?有意義?。通?過親身?體驗(yàn)社?會(huì)實(shí)習(xí)?讓我更?進(jìn)一步?了解和?認(rèn)知了?這個(gè)社?會(huì)，以?前總是?在家人?的庇護(hù)?下長(zhǎng)大?不知道?外面的?世界如?何現(xiàn)實(shí)?。我也?希望自?己能在?這次實(shí)?習(xí)中增?長(zhǎng)見識(shí)?，更為?重要的?是想檢?驗(yàn)一下?自己是?否能夠?融入這?個(gè)社會(huì)?，想通?過社會(huì)?實(shí)習(xí)，?找出自?己在社?會(huì)中存?在的不?足。?這次社?會(huì)實(shí)習(xí)?活動(dòng)，?不論我?們的研?究成果?如何，?我想都?是成功?有意義?的，因?為我們?都達(dá)到?了這次?活動(dòng)應(yīng)?有的效?果，豐?富了自?己的見?識(shí)，拓?展了眼?見，也?令我們?受益頗?多。不?僅是這?種集體?活動(dòng)也?包括那?些個(gè)人?的實(shí)習(xí)?也可多?多嘗試?，以后?我還是?會(huì)多多?參加的?。大?學(xué)生個(gè)?人實(shí)習(xí)?總結(jié)簡(jiǎn)?潔版（?二）?中午兩?點(diǎn)，我?們一行?人頂著?驕陽浩?浩蕩蕩?地從_?___?路口出?發(fā)，期?待著我?們作為?師范生?的第一?次實(shí)習(xí)?。兩?年后再?次踏入?高中校?園，心?里總免?不了生?出許多?感慨，?感慨于?這里的?勃勃生?機(jī)，這?里濃郁?的學(xué)習(xí)?氛圍，?以及這?里似曾?相識(shí)的?那股隱?藏不了?的拼勁?兒。?今天我?們要聽?的是高?一下冊(cè)?的__?__節(jié)?——線?段的定?比分點(diǎn)?，上課?的是第?八中學(xué)?高一（?1）班?的班主?任鄒老?師。上?課內(nèi)容?包括線?段定比?分點(diǎn)的?定義以?及線段?定比分?點(diǎn)的坐?標(biāo)公式?。上課?后，鄒?老師便?開始利?用多媒?體進(jìn)行?課堂展?示。她?首先先?引導(dǎo)學(xué)?生復(fù)習(xí)?回顧與?本節(jié)課?有關(guān)的?舊知識(shí)?，向?qū)W?生提出?問題，?巧妙地?完成了?課堂導(dǎo)?入。鄒?老師詳?細(xì)地介?紹了線?段定比?分點(diǎn)P?的三種?位置情?形，引?導(dǎo)學(xué)生?探究在?三種情?況下的?比值λ?的取值?范圍，?幫助學(xué)?生全面?理解。?鄒老師?還隨堂?布置了?練習(xí)，?對(duì)所學(xué)?的知識(shí)?進(jìn)行深?化。接?著介紹?定比分?點(diǎn)的坐?標(biāo)公式?以及應(yīng)?用。最?后，鄒?老師以?簡(jiǎn)明扼?要的總?結(jié)做尾?，準(zhǔn)時(shí)?下課。?在聽?課的過?程中，?我認(rèn)真?地跟上?鄒老師?的思路?，發(fā)現(xiàn)?她上課?有許多?優(yōu)秀之?處：?1、課?堂引入?巧妙，?思路清?晰，上?課各環(huán)?節(jié)銜接?自然；?2、?老師極?具親和?力，很?有耐心?，教態(tài)?很好，?課堂氣?氛和諧?；3?、注重?引導(dǎo)學(xué)?生思維?發(fā)散，?能舉一?反三；?4、?注重定?義的理?解，作?為知識(shí)?展開深?入的基?點(diǎn)；?5、能?不斷的?引導(dǎo)，?注重鼓?勵(lì)學(xué)生?自主思?考；?6、學(xué)?生的預(yù)?習(xí)效果?很好；?7、?教學(xué)的?各個(gè)環(huán)?節(jié)都引?導(dǎo)得恰?到好處?；8?、給學(xué)?生留足?思考空?間。?1、老?師在上?課的時(shí)?候要強(qiáng)?調(diào)定義?的理解?，而且?要把定?義進(jìn)行?板書；?2、?引導(dǎo)學(xué)?生理解?概念時(shí)?要理解?透徹；?3、?任何教?學(xué)環(huán)節(jié)?都要回?歸到課?本內(nèi)容?的主題?；4?、課堂?引入的?時(shí)候應(yīng)?該要引?入和本?節(jié)新課?內(nèi)容最?最相關(guān)?的內(nèi)容?，合理?安排時(shí)?間；?雖然相?對(duì)老師?來說我?們都顯?得很稚?嫩，但?我們還?是大膽?的提出?了自己?的見解?，積極?地和老?師進(jìn)行?交流，?并合照?留念。?大學(xué)?生個(gè)人?實(shí)習(xí)總?結(jié)簡(jiǎn)潔?版（三?）實(shí)?習(xí)很快?就要結(jié)?束了，?十幾年?的學(xué)習(xí)?生涯就?要接近?尾聲，?實(shí)習(xí)是?我跨入?社會(huì)進(jìn)?行的一?個(gè)熱身?運(yùn)動(dòng)。?對(duì)學(xué)生?而言，?實(shí)習(xí)可?以使每?一個(gè)學(xué)?生有更?多的機(jī)?會(huì)嘗試?不同的?工作，?扮演不?同的社?會(huì)角色?，逐步?完成職?業(yè)化角?色的轉(zhuǎn)?化，發(fā)?現(xiàn)自己?真實(shí)的?潛力和?興趣，?以奠定?良好的?事業(yè)基?礎(chǔ)，也?為自我?成長(zhǎng)豐?富了閱?歷，促?進(jìn)了整?個(gè)社會(huì)?人才資?源的優(yōu)?化配置?。當(dāng)滿?懷著各?種憧憬?和奮斗?的心踏?上實(shí)習(xí)?的旅程?時(shí)，才?發(fā)現(xiàn)所?有的想?象和努?力是那?么的難?，甚至?周邊的?空氣讓?的我喘?不過氣?來，陌?生的環(huán)?境，嚴(yán)?厲的師?傅和復(fù)?雜的人?事關(guān)系?讓我覺?得身心?疲憊的?同時(shí)，?也讓我?深切體?會(huì)只有?經(jīng)歷才?會(huì)懂生?活的各?種難。?我總結(jié)?下來有?以下幾?點(diǎn)：?1、多?聽、多?看、多?想、多?做、少?說要?知道自?己是否?能勝任?這份工?作，關(guān)?鍵在于?你自己?對(duì)待工?作的態(tài)?度。態(tài)?度對(duì)了?，即使?自己以?前沒有?學(xué)過的?專業(yè)知?識(shí)，也?是可以?在工作?中逐漸?掌握的?。態(tài)度?不好，?就算自?己有基?礎(chǔ)也不?可能把?工作做?好的。?比如我?剛到一?些崗位?工作，?根本不?清楚該?做些什?么，并?且這和?我在學(xué)?校讀的?專業(yè)并?沒有太?大的聯(lián)?系，剛?開始我?覺得很?頭疼，?可是經(jīng)?過工作?中不斷?的學(xué)習(xí)?，多看?別人怎?么做，?多聽別?人怎么?說，多?想自己?又該怎?么去做?，然后?自己親?自動(dòng)手?實(shí)踐。?終于在?短短幾?天對(duì)工?作有了?系統(tǒng)的?認(rèn)知，?慢慢的?自己也?可以完?成相關(guān)?的工作?了，這?光靠嘴?巴說是?不行的?。所以?我今后?干什么?都要端?正自己?的態(tài)度?，才能?把事情?干到。?2、?少埋怨?在條?件艱苦?的地方?實(shí)習(xí)，?也許有?的人會(huì)?覺得這?里不好?、哪里?不好的?，同事?的相處?工作也?不如愿?，經(jīng)常?埋怨，?這樣只?會(huì)影響?自己的?工作情?緒。不?但做不?好工作?，還增?加自己?的壓力?。所以?，我們?應(yīng)該少?埋怨，?要看到?好的一?面，對(duì)?存在的?問題應(yīng)?該想辦?法去解?決而不?是去埋?怨，這?樣才能?保持工?作的激?情。?3、與?他人和?睦相處?，加強(qiáng)?和同事?以及他?人之間?的溝通?學(xué)校?里成績(jī)?不錯(cuò)的?學(xué)生變?成了未?知領(lǐng)域?里重頭?學(xué)起的?實(shí)習(xí)生?，而熟?悉的校?園也變?成了陌?生的企?業(yè)單位?，身邊?接觸的?人同樣?也改變?了角色?：老師?變成了?領(lǐng)導(dǎo)，?同學(xué)變?成了同?事，相?處之道?完全不?同。在?這樣的?轉(zhuǎn)變中?，對(duì)于?溝通的?認(rèn)知顯?得非常?的蒼白?。于是?第一次?覺得自?己并沒?有本以?為的那?么善于?溝通。?當(dāng)然，?適應(yīng)環(huán)?境是需?要過程?的，所?以我相?信時(shí)間?和時(shí)間?會(huì)讓我?很快完?成這種?角色的?轉(zhuǎn)變，?真正的?融入到?工作單?位這個(gè)?與學(xué)校?完全不?同的社?會(huì)大環(huán)?境中。?大學(xué)?生個(gè)人?實(shí)習(xí)總?結(jié)簡(jiǎn)潔?版（四?）在?實(shí)習(xí)中?，讓我?收獲的?部分就?是報(bào)稅?，一個(gè)?新的項(xiàng)?目，在?以前從?來沒有?接觸過?，好多?東西都?不會(huì)，?第一次?去報(bào)稅?，老師?給我講?了很多?，基本?上把在?網(wǎng)上要?做的東?西都做?好了，?只需要?我去大?廳報(bào)稅?就好了?，就是?這樣，?我還犯?了一個(gè)?低級(jí)的?錯(cuò)誤，?報(bào)完稅?之后的?反饋表?拿錯(cuò)了?，應(yīng)該?留給大?廳的被?我拿了?回來，?回到所?里，是?一個(gè)老?師發(fā)現(xiàn)?的，我?又趕緊?去報(bào)稅?大廳，?找剛才?給我辦?理業(yè)務(wù)?的那個(gè)?工作人?員，但?是由于?人數(shù)很?多，單?子不好?找，浪?費(fèi)了很?多的時(shí)?間，幸?好找到?了，如?果沒有?找到，?真擔(dān)心?會(huì)有什?么后果?呢。?在整個(gè)?會(huì)計(jì)方?面的實(shí)?習(xí)中，?讓我不?僅學(xué)會(huì)?了很多?知識(shí)，?同時(shí)還?學(xué)會(huì)了?很多做?人的道?理，做?會(huì)計(jì)一?定要細(xì)?心，不?可以犯?粗心的?毛病。?同時(shí)，?還需要?有耐心?，會(huì)計(jì)?做賬不?是一會(huì)?就可以?做好的?，如果?沒有耐?心，前?面的正?確，后?面的就?很有可?能出現(xiàn)?錯(cuò)誤，?這樣會(huì)?導(dǎo)致更?大的錯(cuò)?誤。而?且，不?管學(xué)習(xí)?什么，?遇到不?懂的知?識(shí)，都?應(yīng)該虛?心請(qǐng)教?，不要?不懂裝?懂，這?樣不僅?浪費(fèi)時(shí)?間，而?且還會(huì)?做許多?無用功?，多問?，多學(xué)?，多理?解，才?會(huì)使自?己取得?更大的?進(jìn)步。?大學(xué)?生個(gè)人?實(shí)習(xí)總?結(jié)簡(jiǎn)潔?版（五?）通?過這段?時(shí)間的?實(shí)習(xí)，?讓自己?認(rèn)識(shí)社?會(huì)，接?觸認(rèn)識(shí)?網(wǎng)絡(luò)銷?售的具?體工作?，拓寬?了自己?的知識(shí)?面，培?養(yǎng)和鍛?煉了自?己所學(xué)?的基礎(chǔ)?理論，?基本技?能和專?業(yè)知識(shí)?，增強(qiáng)?了獨(dú)立?分析和?解決實(shí)?際問題?的能力?，把理?論和實(shí)?踐有機(jī)?結(jié)合起?來，為?畢業(yè)后?走上工?作崗位?打下較?為堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?：1?通過網(wǎng)?絡(luò)銷售?崗位的?畢業(yè)實(shí)?習(xí)，使?自己較?全面、?深入地?了解_?___?相關(guān)工?作的意?義，理?解各種?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷方式?的應(yīng)用?，熟悉?了企業(yè)?電子商?務(wù)及網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?的應(yīng)用?，使自?己對(duì)電?子商務(wù)?相關(guān)工?作有一?個(gè)較全?面的感?性認(rèn)識(shí)?。2?通過在?校期間?對(duì)課程?學(xué)習(xí)的?基礎(chǔ)上?掌握基?本的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?方法，?并進(jìn)一?步消化?和深化?已學(xué)到?的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷理?論知識(shí)?。3?通過畢?業(yè)實(shí)習(xí)?，培養(yǎng)?了自己?觀察問?題、分?析問題?和解決?問題的?能力，?為今后?較順利?地走上?工作崗?位打下?一定的?基礎(chǔ)。?4通?過畢業(yè)?實(shí)習(xí)，?培養(yǎng)了?自己理?論和實(shí)?踐相結(jié)?合的能?力，培?養(yǎng)實(shí)事?求是的?工作作?風(fēng)，踏?踏實(shí)實(shí)?的工作?態(tài)度，?樹立良?好的職?業(yè)道德?和組織?紀(jì)律觀?念。?5通過?分析工?作中的?基本問?題，掌?握基本?的營(yíng)銷?推廣方?法。?6通過?從一些?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷案例?中吸取?經(jīng)驗(yàn)，?掌握網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?的方法?及其應(yīng)?用，為?以后的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)踐?工作做?準(zhǔn)備。?大學(xué)?生個(gè)人?實(shí)習(xí)總?結(jié)簡(jiǎn)潔?版（六?）正?所謂“?百聞不?如一見?”，經(jīng)?過這次?自身的?切身實(shí)?踐，我?才深切?地理會(huì)?到了“?走出課?堂，投?身實(shí)踐?”的必?要性。?平時(shí)，?我們只?能在課?堂上與?老師一?起紙上?談兵，?思維的?認(rèn)識(shí)基?本上只?是局限?于課本?的范圍?之內(nèi)，?這就導(dǎo)?致我們?對(duì)會(huì)計(jì)?知識(shí)認(rèn)?識(shí)的片?面性，?使得我?們只知?所以然?，而不?知其之?所以然?！這些?都是十?分有害?的，其?極大地?限制了?我們會(huì)?計(jì)知識(shí)?水平的?提高。?雖然我?們已經(jīng)?歷了會(huì)?計(jì)模擬?實(shí)驗(yàn)的?磨礪，?但那畢?竟只是?個(gè)虛擬?的業(yè)務(wù)?處理程?序，其?與實(shí)際?的業(yè)務(wù)?操作相?比還是?有一定?的差距?的，這?是會(huì)計(jì)?模擬實(shí)?驗(yàn)所替?代不了?的，是?要我們?“走出?去”才?能學(xué)到?的。?課本上?所學(xué)到?的理論?知識(shí)只?是為我?們的實(shí)?際執(zhí)業(yè)?注明框?架、指?明方向?、提供?相應(yīng)的?方__?__，?真正的?執(zhí)業(yè)技?巧是要?我們從?以后的?實(shí)際工?作中慢?慢汲取?的。而?針對(duì)實(shí)?際操作?中遇到?的一些?特殊的?問題，?我們不?能拘泥?于課本?，不可?純粹地?“以本?為本”?，而應(yīng)?在遵從?《企業(yè)?會(huì)計(jì)準(zhǔn)?則》與?《企業(yè)?會(huì)計(jì)制?度》的?前提下?，結(jié)合?本企業(yè)?的實(shí)際?情況可?適當(dāng)?shù)?加以修?改。這?就將從?課本上?所學(xué)的?理論知?識(shí)的原?則性與?針對(duì)實(shí)?際情況?進(jìn)行操?作的靈?活性很?好地結(jié)?合起來?。如課?本上及?會(huì)計(jì)模?擬實(shí)驗(yàn)?中都要?求將記?賬憑證?分為收?款憑證?、付款?憑證及?轉(zhuǎn)賬憑?證三類?憑證，?但我所?在的_?___?公司就?根據(jù)自?身業(yè)務(wù)?相對(duì)簡(jiǎn)?單的特?點(diǎn)考慮?，而將?三類記?賬憑證?都統(tǒng)一?為一種?類型的?記賬憑?證。?更重要?的是，?我在此?次實(shí)踐?中深刻?地體會(huì)?到了會(huì)?計(jì)電算?化的重?要性與?便捷性?。由于?電腦技?術(shù)的快?速發(fā)展?及電算?化理論?的普及?，現(xiàn)在?，大部?分的企?業(yè)都已?采用電?算化記?賬。這?就要求?我們能?將會(huì)計(jì)?知識(shí)與?計(jì)算機(jī)?知識(shí)很?好地相?結(jié)合起?來，一?旦熟練?掌握了?會(huì)計(jì)的?電算化?技術(shù)，?那將大?大地簡(jiǎn)?化會(huì)計(jì)?賬目的?處理程?序，從?而最終?將會(huì)計(jì)?人員從?煩瑣的?手工記?賬工作?中解放?出來。?只要企?業(yè)實(shí)現(xiàn)?了電算?化，企?業(yè)的會(huì)?計(jì)人員?只需將?每筆業(yè)?務(wù)的相?應(yīng)會(huì)計(jì)?分錄輸?入電腦?之中，?之后電?腦便會(huì)?自動(dòng)生?成記賬?憑證、?明細(xì)賬?、總賬?以及報(bào)?表會(huì)計(jì)?資料，?從而極?大地節(jié)?約了人?力，提?高了企?業(yè)會(huì)計(jì)?部門的?工作效?率。?在此期?間，我?還粗略?地了解?了公司?的會(huì)計(jì)?組織的?設(shè)置情?況，讓?我切身?了解到?企業(yè)會(huì)?計(jì)部門?是如何?進(jìn)行內(nèi)?部控制?及會(huì)計(jì)?職權(quán)適?當(dāng)分離?的，這?一點(diǎn)對(duì)?于任何?企業(yè)來?說都算?得上是?至關(guān)重?要的，?且是必?須牢抓?的。?限于時(shí)?間的不?足，我?只在該?公司實(shí)?習(xí)了短?短的十?天。?大學(xué)生?個(gè)人實(shí)?習(xí)總結(jié)?簡(jiǎn)潔版?（七）?我?guī)?領(lǐng)09?級(jí)三渠?中學(xué)實(shí)?習(xí)同學(xué)?于__?__月?___?_日離?校前往?涇陽縣?三渠鎮(zhèn)?三渠中?學(xué)，正?式進(jìn)入?實(shí)習(xí)。?經(jīng)過歷?時(shí)七周?的實(shí)習(xí)?，于_?___?月__?__日?返校。?對(duì)于我?們本科?師范類?專業(yè)的?學(xué)生來?說，教?育實(shí)習(xí)?是我們?理論聯(lián)?系實(shí)際?的一個(gè)?學(xué)習(xí)過?程，是?學(xué)生將?所學(xué)的?教育理?論知識(shí)?轉(zhuǎn)化為?能力，?向教師?角色過?渡的重?要環(huán)節(jié)?。由于?校領(lǐng)導(dǎo)?的高度?重視、?實(shí)習(xí)學(xué)?校的積?極支持?和實(shí)習(xí)?師生的?共同努?力，我?們?cè)谌?渠中學(xué)?的教學(xué)?實(shí)習(xí)進(jìn)?行得很?順利，?取得了?較好的?成績(jī)，?同時(shí)也?反映出?一些問?題?，F(xiàn)?將實(shí)習(xí)?情況總?結(jié)如下?：一?、實(shí)習(xí)?總體情?況介紹?我?guī)?領(lǐng)的0?9級(jí)三?渠中學(xué)?實(shí)習(xí)生?共有3?0名同?學(xué)。其?中女生?18名?，男生?12名?。按照?三渠中?學(xué)的統(tǒng)?一安排?，將班?主任與?教學(xué)實(shí)?習(xí)工作?的部署?很好的?落實(shí)完?成。?二、實(shí)?習(xí)表現(xiàn)?與效果?1、?工作能?力。在?實(shí)習(xí)過?程中，?同學(xué)們?都能積?極肯干?，虛心?好學(xué)、?工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)?，主動(dòng)?向老師?學(xué)習(xí)，?關(guān)心愛?護(hù)學(xué)生?，同時(shí)?積極參?加實(shí)習(xí)?學(xué)校的?各活動(dòng)?。三渠?中學(xué)的?反饋情?況表明?，我們?的學(xué)生?具有較?強(qiáng)的適?應(yīng)能力?，具備?了一定?的教學(xué)?能力和?溝通能?力，普?遍受到?實(shí)習(xí)學(xué)?校老師?的好評(píng)?。大多?數(shù)學(xué)生?能勝任?指導(dǎo)教?師所交?給的工?作，為?今后的?教學(xué)工?作提供?了寶貴?的經(jīng)驗(yàn)?。2?、實(shí)習(xí)?方式。?實(shí)習(xí)學(xué)?校指定?了帶班?指導(dǎo)老?師來指?導(dǎo)學(xué)生?的日常?實(shí)習(xí)。?學(xué)生在?實(shí)習(xí)學(xué)?校，以?雙重身?份完成?了學(xué)習(xí)?與工作?兩重任?務(wù)。和?正式教?師一樣?上下班?，完成?教學(xué)工?作;又?以學(xué)生?身份虛?心學(xué)習(xí)?，努力?汲取實(shí)?踐知識(shí)?。同學(xué)?們認(rèn)真?的工作?態(tài)度、?較強(qiáng)的?工作能?力和勤?奮好學(xué)?的精神?受到了?實(shí)習(xí)學(xué)?校領(lǐng)導(dǎo)?及其指?導(dǎo)教師?的一致?好評(píng)。?三、?實(shí)習(xí)收?獲主?要有三?個(gè)方面?。一?是通過?直接參?與教學(xué)?工作，?學(xué)到了?實(shí)踐知?識(shí)，同?時(shí)進(jìn)一?步加深?了對(duì)理?論知識(shí)?的理解?，使理?論與實(shí)?踐知識(shí)?都有所?提高，?圓滿地?完成了?教育教?學(xué)實(shí)踐?任務(wù)。?二是?提高了?實(shí)際工?作能力?，為就?業(yè)和將?來的工?作取得?了一些?寶貴的?實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)。?三是學(xué)?會(huì)了如?何做人?，如何?關(guān)心照?顧他人?。四?、組織?管理。?我作?為帶隊(duì)?教師，?堅(jiān)持每?天認(rèn)真?檢查考?勤，檢?查和指?導(dǎo)實(shí)習(xí)?工作，?協(xié)調(diào)解?決實(shí)習(xí)?中遇到?的問題?。我認(rèn)?為，只?有帶隊(duì)?指導(dǎo)教?師在整?個(gè)實(shí)習(xí)?過程中?盡職盡?責(zé)，才?能對(duì)保?證實(shí)習(xí)?質(zhì)量起?到重要?作用。?座談?會(huì)上大?家積極?參與，?熱烈討?論，我?本人也?將自己?對(duì)中學(xué)?教育的?許多看?法進(jìn)行?了較為?深入的?交流，?我校實(shí)?習(xí)生在?會(huì)后反?饋本次?交流活?動(dòng)十分?的有意?義，對(duì)?以后教?育教學(xué)?都有著?較好的?指導(dǎo)意?義。?其次，?我組織?每周一?晚的實(shí)?習(xí)生交?流班會(huì)?活動(dòng)，?在同學(xué)?們的反?饋中得?到了良?好的評(píng)?價(jià)。?五、實(shí)?習(xí)生活?的感悟?通過?近兩個(gè)?月的實(shí)?習(xí)，使?同學(xué)們?的理論?知識(shí)得?到檢驗(yàn)?和應(yīng)用?，進(jìn)一?步完善?和提高?了教學(xué)?技能，?提高了?自身素?質(zhì)，從?指導(dǎo)老?師身上?學(xué)到了?不少好?的教學(xué)?經(jīng)驗(yàn)和?方法，?同時(shí)也?感受了?三渠中?學(xué)課堂?教學(xué)和?生活保?育的實(shí)?際狀況?。同學(xué)?們和指?導(dǎo)教師?互敬互?愛，經(jīng)?過這近?兩個(gè)月?的實(shí)習(xí)?，感情?也愈加?深厚。?六、?實(shí)習(xí)中?存在的?問題與?不足?本次實(shí)?習(xí)進(jìn)程?基本。?順利，?取得了?一定成?績(jī)，但?仍有一?些不足?值得我?們重視?，這主?要表現(xiàn)?在以下?幾個(gè)方?面：?1、在?講課過?程中，?在對(duì)教?材的挖?掘程度?上仍需?努力，?這反映?出我們?實(shí)習(xí)生?的理論?水平還?有待提?高。?2、在?駕馭和?把握課?堂教學(xué)?的環(huán)節(jié)?中，尚?需積累?更多經(jīng)?驗(yàn)，不?斷提升?自身素?質(zhì)。?3、部?分實(shí)習(xí)?生對(duì)學(xué)?生交流?時(shí)措詞?不夠準(zhǔn)?確，口?語表達(dá)?技巧還?需要加?強(qiáng)。?4、應(yīng)?該加大?在校內(nèi)?集訓(xùn)的?力度，?實(shí)習(xí)生?在來到?實(shí)習(xí)點(diǎn)?之前就?能夠得?到較好?的指導(dǎo)?與鍛煉?。5?、加大?對(duì)實(shí)習(xí)?基地的?投入，?讓實(shí)習(xí)?學(xué)校在?接收我?們實(shí)習(xí)?生的時(shí)?候在硬?件軟件?上都能?夠有較?好的保?障。?總的來?說，通?過這次?實(shí)習(xí)，?檢查和?鞏固了?同學(xué)們?的教學(xué)?理論，?專業(yè)基?礎(chǔ)知識(shí)?和基本?技能，?培養(yǎng)了?我們獨(dú)?立從事?教育和?教學(xué)工?作的能?力。我?認(rèn)為本?次實(shí)習(xí)?達(dá)到了?既定目?的，鍛?煉了自?己，收?獲了許?多，取?得了一?定的成?績(jī)，但?仍要針?對(duì)實(shí)習(xí)?中反映?出的問?題，在?今后的?工作中?不斷充?實(shí)自己?，提升?理論水?平，并?進(jìn)一步?用新課?改的教?育理念?武裝自?己，不?斷改進(jìn)?教學(xué)方?法、提?高教學(xué)?水平，?爭(zhēng)取把?這次實(shí)?習(xí)所取?得的經(jīng)?驗(yàn)都用?在我們?以后的?學(xué)習(xí)和?工作中?，把我?們的學(xué)?習(xí)和工?作做得?更好!?大學(xué)?生個(gè)人?實(shí)習(xí)總?結(jié)簡(jiǎn)潔?版（八?）是?我第一?次做電?話銷售?，初次?接觸感?覺很新?鮮，戴?著聽筒?，聽著?對(duì)方人?的聲音?，感覺?既神秘?又好奇?，總是?會(huì)給人?以無限?的想象?，由聲?音便會(huì)?不由自?主的猜?想著這?個(gè)人長(zhǎng)?什么樣?，脾氣?是很好?的還是?很暴躁?的，是?善良單?純的還?是小心?謹(jǐn)慎的?，總之?，對(duì)著?話筒總?是有太?多的迷?讓人琢?磨不透?。也是?因?yàn)槿?此，用?電話來?做銷售?也被披?上了一?層神秘?的面紗?，帶給?我的是?無限的?好奇和?探索。?我來?到這個(gè)?公司給?別人打?電話已?經(jīng)有四?五天了?，沒想?到前幾?通電話?就賣出?去了_?___?元的藥?，坐在?旁邊比?我年紀(jì)?稍大的?大姐對(duì)?我是刮?目相看?，我當(dāng)?時(shí)也是?很不敢?相信自?己，從?此這通?好運(yùn)的?電話給?我后來?的銷售?增加了?很大的?信心，?第二天?又賣出?了__?__元?，到第?三天，?也許是?打得疲?軟了，?效果不?是很好?，一單?也沒有?。直到?今天，?我才看?到了什?么才是?真正的?電話銷?售人員?，她就?是我們?組的組?長(zhǎng)謝麗?娜，一?個(gè)長(zhǎng)得?身材很?結(jié)實(shí)的?姐姐，?年齡跟?我們差?不多，?走路說?話氣場(chǎng)?卻很強(qiáng)?大，有?一次，?我看到?她直言?不諱的?對(duì)帖總?說拿一?個(gè)電話?來給新?人打，?我當(dāng)時(shí)?就想這?個(gè)人膽?子好大?啊，要?拿也是?她自己?拿啊，?她怎么?敢要老?總拿。?平時(shí)也?是大大?咧咧的?，也些?像男孩?子。?我想我?現(xiàn)在要?做的還?有很多?，要學(xué)?習(xí)的也?很多，?電話銷?售不是?一件很?容易的?事情，?每天需?要打三?十通以?上的電?話，在?重復(fù)的?動(dòng)作中?創(chuàng)造一?兩單銷?量，這?不是任?何人都?能承受?的起得?，這需?要我們?每天要?保持一?個(gè)很好?的心態(tài)?，不懼?怕被拒?絕，樹?立自信?，鞏固?好自己?的專業(yè)?知識(shí)，?機(jī)智的?去應(yīng)對(duì)?任何可?能的變?化，讓?我們的?目標(biāo)逐?漸達(dá)成?。大?學(xué)生個(gè)?人實(shí)習(xí)?總結(jié)簡(jiǎn)?潔版（?九）?從__?__年?___?_月_?___?號(hào)到_?___?年__?__月?___?_號(hào)我?在__?__市?___?_縣_?___?中學(xué)進(jìn)?行了為?期四個(gè)?多月的?實(shí)習(xí)。?在實(shí)習(xí)?期間深?受校領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)?懷與照?顧，在?指導(dǎo)教?師__?__老?師的指?導(dǎo)下，?認(rèn)真負(fù)?責(zé)地完?成了各?種教師?教育教?學(xué)技能?的任務(wù)?，并在?班主任?指導(dǎo)教?師劉艷?麗老師?的帶領(lǐng)?下，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?了各種?班主任?管理技?能并且?參與_?___?班的班?級(jí)管理?任務(wù)。?在實(shí)習(xí)?期間，?認(rèn)真?zhèn)?課、講?課、參?加數(shù)學(xué)?組的聯(lián)?片教研?活動(dòng)并?用心組?織參與?各項(xiàng)活?動(dòng)，指?導(dǎo)教師?與各位?校領(lǐng)導(dǎo)?給予了?很大的?支持與?幫忙并?指出不?足和學(xué)?習(xí)改善?經(jīng)驗(yàn)。?一、?教學(xué)工?作方面?在_?___?中學(xué)實(shí)?習(xí)的第?一周只?是服務(wù)?當(dāng)?shù)匾?及聽指?導(dǎo)老師?的課，?到了第?二周指?導(dǎo)教師?才讓我?聽一節(jié)?講一節(jié)?，經(jīng)過?了半個(gè)?月的緊?張而充?實(shí)的實(shí)?習(xí)工作?后，我?逐漸適?應(yīng)了那?里工作?的節(jié)奏?，熟悉?了實(shí)習(xí)?學(xué)校的?作息時(shí)?光，也?從開始?上課的?羞澀拘?謹(jǐn)?shù)秸n?堂上的?談吐自?如，此?時(shí)感覺?自我在?一天天?的長(zhǎng)大?，一步?步實(shí)現(xiàn)?從學(xué)生?到老師?的主角?轉(zhuǎn)化。?在這當(dāng)?中最應(yīng)?感謝的?是指導(dǎo)?教師―?―__?__老?師，她?為人親?切熱情?，她在?教學(xué)工?作方面?帶給給?我的指?導(dǎo)十分?多，能?夠說“?竭盡所?能”，?我十分?感謝她?!她為?我制定?了一個(gè)?實(shí)習(xí)方?案：?1學(xué)會(huì)?批改作?業(yè)以及?試卷并?對(duì)其進(jìn)?行分析?找出學(xué)?生的易?錯(cuò)點(diǎn)，?了解學(xué)?生的學(xué)?習(xí)水平?。2?個(gè)別輔?導(dǎo)學(xué)生?并提高?其學(xué)習(xí)?成績(jī)，?掌握與?學(xué)生的?溝通技?巧，深?入地了?解他們?的內(nèi)心?變化。?3學(xué)?習(xí)講課?，能夠?靈活的?導(dǎo)入新?課組織?課堂，?傳授學(xué)?生新知?，掌握?教師的?基本技?能之一?。4?學(xué)習(xí)備?課及制?作教學(xué)?案，能?夠獨(dú)立?地從事?教師活?動(dòng)。?___?_老師?讓我倒?著來學(xué)?，減輕?我的實(shí)?習(xí)壓力?，讓我?能夠簡(jiǎn)?單快樂?地完成?實(shí)習(xí)任?務(wù)。_?___?中學(xué)深?入課程?改革，?上課模?式是_?___?教學(xué)模?式――?――小?組合作?探討、?教師點(diǎn)?撥模式?，此時(shí)?對(duì)于這?個(gè)模式?我一點(diǎn)?都不陌?生，這?一點(diǎn)我?就要感?謝我的?母校―?―邯鄲?市一中?。這個(gè)?教學(xué)模?式看起?來教師?好像很?簡(jiǎn)單，?其實(shí)不?是的，?它需要?教師課?前做足?超多的?準(zhǔn)備工?作，包?括制作?教學(xué)案?，設(shè)計(jì)?課堂活?動(dòng)環(huán)節(jié)?，關(guān)鍵?還是要?求教師?能夠很?好的組?織學(xué)生?能夠用?心地參?與到課?堂活動(dòng)?當(dāng)中，?在快樂?中學(xué)到?知識(shí)，?提高課?堂實(shí)效?。這一?周當(dāng)中?，雖然?時(shí)光很?短但我?學(xué)到了?很多東?西，比?如：如?何設(shè)計(jì)?課堂活?動(dòng)，如?何讓學(xué)?生用心?回答問?題，如?何讓課?堂有序?高效，?如何讓?學(xué)生整?理新知?，學(xué)習(xí)?老師怎?樣樣講?課，學(xué)?習(xí)如何?傳授知?識(shí)，如?何控制?課堂氣?氛，如?何把握?授課時(shí)?光，好?好駕馭?整個(gè)班?級(jí)教學(xué)?等等一?系列的?問題。?在整?個(gè)實(shí)習(xí)?過程中?，讓我?走到了?教學(xué)的?第一線?，深刻?體會(huì)到?教學(xué)工?作的不?易，使?我真正?體會(huì)到?做一位?老師的?樂趣，?體會(huì)到?了一個(gè)?作為老?師的職?責(zé)。同?時(shí)，此?時(shí)也使?我的教?學(xué)理論?變成為?教學(xué)實(shí)?踐，使?虛擬的?教學(xué)變?成為真?正的教?學(xué)。認(rèn)?識(shí)到了?做一名?優(yōu)秀的?教師務(wù)?必做好?以下幾?方面：?1、?怎樣上?好每一?節(jié)課，?是整個(gè)?實(shí)習(xí)過?程的重?點(diǎn)。但?是對(duì)于?我們這?些教學(xué)?經(jīng)驗(yàn)不?足的實(shí)?習(xí)生，?首要的?任務(wù)就?是會(huì)聽?課，本?學(xué)期只?要沒事?我基本?上都去?聽各個(gè)?年級(jí)各?學(xué)科優(yōu)?秀教師?的課。?在聽課?前，會(huì)?提前認(rèn)?真閱讀?了教材?中的相?關(guān)章節(jié)?，如果?是習(xí)題?課，則?事前認(rèn)?真做完?題目，?把做題?的思路?簡(jiǎn)單記?下，并?內(nèi)心盤?算自我?講的話?會(huì)怎樣?講。聽?課時(shí)，?認(rèn)真記?好筆記?，重點(diǎn)?注意老?師的上?課方式?，上課?思想及?與自我?思路不?一樣的?部分，?同時(shí)注?意學(xué)生?的反應(yīng)?，吸收?老師的?優(yōu)點(diǎn)。?同時(shí)簡(jiǎn)?單記下?自我的?疑惑，?想老師?為什么?這樣講?。2?、在備?課中，?要認(rèn)真?研究教?材，力?求準(zhǔn)確?把握重?難點(diǎn)，?此時(shí)并?注重參?閱各種?資料，?制定貼?合學(xué)生?認(rèn)知規(guī)?律的教?學(xué)方法?。教案?編寫詳?細(xì)具體?，從復(fù)?習(xí)提問?、新課?引入到?講授都?精心設(shè)?計(jì)，并?不斷歸?納借鑒?優(yōu)秀老?師的經(jīng)?驗(yàn)。在?教學(xué)中?，做到?重點(diǎn)突?出。?3、在?每次正?式上課?之前，?我都會(huì)?先進(jìn)行?試講，?讓指導(dǎo)?老師聽?課并評(píng)?課，糾?正不足?之處。?然后修?改教案?再進(jìn)行?試講，?主要把?握時(shí)光?的安排?，提高?教學(xué)質(zhì)?量。?4、在?課后要?主動(dòng)虛?心地征?求指導(dǎo)?教師的?意見，?以及重?視學(xué)生?的信息?反饋，?認(rèn)真地?做好自?我分析?、評(píng)價(jià)?和總結(jié)?，對(duì)指?導(dǎo)教師?的意見?進(jìn)行改?善，為?下一節(jié)?課做好?準(zhǔn)備。?5、?上課時(shí)?注重與?學(xué)生為?主，重?視發(fā)揮?學(xué)生的?用心性?以及綜?合潛力?的培養(yǎng)?，有意?識(shí)地培?養(yǎng)學(xué)生?思維的?嚴(yán)謹(jǐn)性?、邏輯?性和相?互協(xié)作?的潛力?。6?、布置?作業(yè)力?求做到?精練，?有針對(duì)?性，有?層次性?。此時(shí)?同時(shí)對(duì)?學(xué)生的?作業(yè)及?時(shí)檢查?，認(rèn)真?地批改?并分析?研究學(xué)?生完成?作業(yè)的?優(yōu)缺點(diǎn)?，批改?作業(yè)時(shí)?要給學(xué)?生寫評(píng)?語，態(tài)?度要謹(jǐn)?慎，注?意保護(hù)?學(xué)生學(xué)?習(xí)的用?心性。?7、?課余時(shí)?光與學(xué)?生交流?并幫忙?答疑，?有助于?他們對(duì)?當(dāng)天所?學(xué)知識(shí)?的掌握?和鞏固?，彌補(bǔ)?課堂時(shí)?光倉(cāng)促?等不足?。二?、班主?任工作?方面?在這四?個(gè)多月?的實(shí)習(xí)?過程中?，我擔(dān)?任了八?年三班?的實(shí)習(xí)?班主任?，做一?名好的?班主任?的確很?難。不?但教學(xué)?工作復(fù)?雜而又?繁瑣，?而且還?要管理?好整個(gè)?群眾，?提高整?體教學(xué)?水平，?同時(shí)又?要顧及?班中每?一名學(xué)?生。這?就要求?教師不?能只為?了完成?教學(xué)任?務(wù)，而?且還要?多關(guān)心?留意學(xué)?生，經(jīng)?常與學(xué)?生交流?，給予?學(xué)生幫?忙，讓?他們感?覺老師?是在關(guān)?心他，?照顧他?。如何?構(gòu)成亦?師亦友?，用心?健康的?學(xué)習(xí)氛?圍和團(tuán)?結(jié)的群?眾關(guān)系?，對(duì)于?實(shí)習(xí)班?主任來?說是具?有很大?的挑戰(zhàn)?的。?我在_?___?班班主?任劉艷?麗老師?的帶領(lǐng)?下，熟?悉班主?任的具?體職責(zé)?并學(xué)習(xí)?一些班?主任的?工作方?法、技?能與經(jīng)?驗(yàn)，參?與__?__班?獨(dú)立的?班主任?工作管?理，收?獲感觸?頗多。?實(shí)習(xí)期?間我的?實(shí)習(xí)班?主任工?作主要?監(jiān)督學(xué)?生的學(xué)?習(xí)、紀(jì)?律以及?衛(wèi)生，?具體安?排為：?2、?在課間?操時(shí)，?陪學(xué)生?跑操，?和他們?一齊做?課間活?動(dòng)。?4、每?周的課?余活動(dòng)?時(shí)光與?幾名后?進(jìn)生聊?天解答?疑難問?題，了?解他們?的狀況?，對(duì)他?們的問?題進(jìn)行?輔導(dǎo)，?對(duì)他們?進(jìn)行正?確的教?育及感?情思想?交流，?鼓勵(lì)他?們，幫?忙他們?過關(guān)。?5、?大掃除?期間，?安排，?監(jiān)督學(xué)?生做好?大掃除?工作。?6、?班會(huì)期?間去看?班主任?組織班?會(huì)，學(xué)?習(xí)班主?任如何?組織班?會(huì)，并?組織一?次主題?班會(huì)。?7、?組織一?次趣味?運(yùn)動(dòng)會(huì)?，增加?與學(xué)生?之間的?感情。?透過?這幾個(gè)?月的實(shí)?習(xí)我意?識(shí)到，?作為一?名班主?任，不?僅僅要?管理好?日常秩?序，帶?給一個(gè)?良好的?學(xué)習(xí)環(huán)?境，而?且要時(shí)?刻關(guān)注?學(xué)生的?思想動(dòng)?態(tài)、內(nèi)?情緒感?世界，?這些并?不容易?做到。?對(duì)學(xué)生?要貫注?了班主?任濃濃?的愛心??！皭?”是做?好班主?任工作?的唯一?秘訣，?只要用?心去做?，沒有?做不好?的?！?愛”實(shí)?質(zhì)上是?一個(gè)與?學(xué)生實(shí)?行心理?溝通的?過程，?只有真?正了解?了學(xué)生?的內(nèi)心?世界，?做到有?的放矢?，方法?得當(dāng)，?才能到?達(dá)教師?對(duì)學(xué)生?的成長(zhǎng)?帶給幫?忙指導(dǎo)?、學(xué)生?對(duì)教師?的工作?給予配?合支持?的目的?，從而?收到好?的教育?效果。?在那里?我要感?謝劉老?師，她?讓我明?白了很?多做人?的道理?，她告?訴我，?沒有一?個(gè)孩子?是真正?地壞、?骨子里?壞，都?是能夠?改變的?，這些?改變就?需要我?們老師?的愛，?要用我?們自身?去感化?這些孩?子，不?是單憑?課堂四?___?_分鐘?的功夫?。實(shí)?習(xí)的過?程雖然?很辛苦?，還經(jīng)?受了好?多委屈?與坎坷?，但是?我收獲?的更多?的是幸?福、感?動(dòng)與成?長(zhǎng)。透?過這次?實(shí)習(xí)，?讓我了?解了教?師的偉?大，教?師工作?的神圣?，他真?的是人?類靈魂?的工程?師，教?師的工?作不僅?僅僅是?“傳道?、授業(yè)?、解惑?”，而?是要發(fā)?自內(nèi)心?的關(guān)心?愛護(hù)學(xué)?生，幫?忙他們?成長(zhǎng)。?在教授?他們知?識(shí)的同?時(shí)，更?重要的?是教他?們?nèi)绾?做人，?這才是?教師工?作最偉?大的好?處所在?!大?學(xué)生個(gè)?人實(shí)習(xí)?總結(jié)簡(jiǎn)?潔版（?十）?實(shí)習(xí)是?每個(gè)大?學(xué)生務(wù)?必?fù)碛?的一段?經(jīng)歷，?它能讓?我們?nèi)?社會(huì)中?實(shí)踐，?發(fā)現(xiàn)自?身的不?足之處?，打開?視野，?豐富社?會(huì)閱歷?，為我?們以后?走向社?會(huì)做鋪?墊。當(dāng)?然，我?們學(xué)校?也不例?外，對(duì)?于即將?畢業(yè)的?我被學(xué)?校安排?到一家?私企去?做辦公?室文員?。記得?剛開始?的時(shí)候?，工作?并不忙?，不感?覺辛苦?，就是?覺得有?點(diǎn)無聊?，坐著?腰酸背?痛的，?過了幾?天就習(xí)?慣了。?我每一?天向同?事請(qǐng)教?些辦公?知識(shí)。?剛步入?工作崗?位，發(fā)?現(xiàn)自己?還是有?很多不?懂的，?有幾次?都想過?要放下?，幸好?有同事?們的幫?忙才讓?我堅(jiān)持?了下來?，我很?感激他?們。此?刻我的?心態(tài)調(diào)?整過來?了，我?就應(yīng)踏?踏實(shí)實(shí)?的完成?實(shí)習(xí)任?務(wù)，有?機(jī)會(huì)就?要從各?方面鍛?煉自己?，把課?本上學(xué)?到的知?識(shí)結(jié)合?到實(shí)際?中去，?這樣才?能充分?體現(xiàn)出?個(gè)人價(jià)?值。?我在實(shí)?習(xí)的時(shí)?候深刻?體會(huì)到?文員這?個(gè)職位?，技術(shù)?性的勞?動(dòng)不多?，主要?都是些?繁瑣重?復(fù)的工?作，有?時(shí)候上?司安排?一份技?術(shù)性的?工作時(shí)?，自己?會(huì)感覺?很有壓?力，難?以勝任?。這就?是因?yàn)?平時(shí)得?到的鍛?煉機(jī)會(huì)?太少了?，在學(xué)?校學(xué)習(xí)?的理論?知識(shí)沒?辦法合?理的運(yùn)?用到實(shí)?踐中去?。經(jīng)?過這次?實(shí)習(xí)，?我還是?有一些?感受的?，在大?學(xué)我們?學(xué)的不?是知識(shí)?，是一?種潛力?，一種?叫的潛?力，實(shí)?習(xí)文員?期間，?只是單?純的打?電話處?理文件?，基本?是不用?很多專?業(yè)知識(shí)?。所以?我們務(wù)?必自己?主動(dòng)學(xué)?習(xí)新的?知識(shí)，?理解新?事物，?認(rèn)識(shí)新?事物。?在工作?中要勤?動(dòng)手，?不斷積?累經(jīng)驗(yàn)?，有空?閑時(shí)間?就多看?看書，?提高個(gè)?人素養(yǎng)?，遇到?不懂的?地方能?夠向他?人請(qǐng)教?，要虛?心。不?管做什?么事都?要靠自?己的努?力，不?能指望?或者依?靠他人?。把握?好工作?與休息?的關(guān)系?，盡量?不要讓?自己身?心疲憊?的去工?作，這?樣只會(huì)?得不償?失。?大學(xué)生?個(gè)人實(shí)?習(xí)總結(jié)?簡(jiǎn)潔版?（十一?）內(nèi)?七的老?師很早?就告訴?我，_?___?月__?__日?有個(gè)學(xué)?習(xí)講座?，可以?去聽下?。當(dāng)?時(shí)是地?震那年?的假期?，我抱?著為我?的家鄉(xiāng)?做點(diǎn)什?么的心?理找到?了江油?人民醫(yī)?院，那?時(shí)候豪?情壯志?，希望?能夠進(jìn)?入抗震?救災(zāi)的?前線做?出驚天?地的大?事來，?哪知“?壯志未?酬”，?被護(hù)理?部的老?師分到?了院感?部，然?后我的?任務(wù)就?是幫助?院感部?老師登?記科室?報(bào)上來?的傳染?病病例?以及上?報(bào)到網(wǎng)?上，就?這樣，?沒做到?驚天地?，一個(gè)?月在平?淡無奇?的工作?中慢悠?悠的度?過。?現(xiàn)在明?白，世?上的大?事很多?，可是?他是由?無數(shù)個(gè)?小事組?成的，?這些小?事的好?壞就是?細(xì)節(jié)的?注意與?否。?實(shí)習(xí)生?很累，?是因?yàn)?要學(xué)的?東西很?多，需?要自己?親自動(dòng)?手才能?熟練的?，要?jiǎng)?腦袋思?考的，?要適應(yīng)?這個(gè)角?色轉(zhuǎn)換?的，要?培養(yǎng)自?己慎獨(dú)?精神的?等等。?這就是?一個(gè)過?程，堅(jiān)?持下來?，自己?會(huì)有個(gè)?完美的?跳躍。?所以?，在實(shí)?習(xí)這個(gè)?崗位上?堅(jiān)定不?移地學(xué)?習(xí)怎樣?對(duì)待細(xì)?節(jié)，怎?樣在小?事中體?現(xiàn)自己?的價(jià)值?和素質(zhì)?吧，我?相信我?會(huì)有個(gè)?滿意的?實(shí)習(xí)回?憶!?大學(xué)生?個(gè)人實(shí)?習(xí)總結(jié)?簡(jiǎn)潔版?（十二?）轉(zhuǎn)?眼之間?，兩個(gè)?月的實(shí)?習(xí)期即?將結(jié)束?，回顧?這兩個(gè)?月的實(shí)?習(xí)工作?，感觸?很深，?收獲頗?豐。這?兩個(gè)月?，在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?悉心關(guān)?懷和指?導(dǎo)下，?通過我?自身的?不懈努?力，我?學(xué)到了?人生難?得的工?作經(jīng)驗(yàn)?和社會(huì)?見識(shí)。?我將從?以下幾?個(gè)方面?總結(jié)園?林工程?技術(shù)崗?位工作?實(shí)習(xí)這?段時(shí)間?自己體?會(huì)和心?得：?一、努?力學(xué)習(xí)?，理論?結(jié)合實(shí)?踐，不?斷提高?自身工?作能力?。在?這兩個(gè)?月的實(shí)?習(xí)工作?中給我?最大的?感觸就?是：我?們?cè)趯W(xué)?校學(xué)到?了很多?的理論?知識(shí)，?但很少?用于社?會(huì)實(shí)踐?中，這?樣理論?和實(shí)踐?就大大?的脫節(jié)?了，以?至于在?以后的?學(xué)習(xí)和?生活中?找不到?方向，?無法學(xué)?以致用?。同時(shí)?，在工?作中不?斷的學(xué)?習(xí)也是?彌補(bǔ)自?己的不?足的有?效方式?。信息?時(shí)代，?瞬息萬?變，社?會(huì)在變?化，人?也在變?化，所?以你一?天不學(xué)?習(xí)，你?就會(huì)落?伍。?通過這?兩個(gè)月?的實(shí)習(xí)?，并結(jié)?合園林?工程技?術(shù)崗位?工作的?實(shí)際情?況，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?的園林?工程技?術(shù)崗位?工作各?項(xiàng)政策?制度、?管理制?度和工?作條例?，使工?作中的?困難有?了最有?力地解?決武器?。通過?這些工?作條例?的學(xué)習(xí)?使我進(jìn)?一步加?深了對(duì)?各項(xiàng)工?作的理?解，可?以求真?務(wù)實(shí)的?開展各?項(xiàng)工作?。二?、圍繞?工作，?突出重?點(diǎn)，盡?心盡力?履行職?責(zé)。?在園林?工程技?術(shù)崗位?工作中?我都本?著認(rèn)真?負(fù)責(zé)的?態(tài)度去?對(duì)待每?項(xiàng)工作?。雖然?開始由?于經(jīng)驗(yàn)?不足和?認(rèn)識(shí)不?夠，覺?得在園?林工程?技術(shù)崗?位工作?中找不?到事情?做，不?能得到?鍛煉的?目的，?但我迅?速?gòu)淖?身出發(fā)?尋找原?因，和?同事交?流，認(rèn)?識(shí)到自?己的不?足，以?至于迅?速的轉(zhuǎn)?變自己?的角色?和工作?定位。?為使自?己盡快?熟悉工?作，進(jìn)?入角色?，我一?方面抓?緊時(shí)間?查看相?關(guān)資料?，熟悉?自己的?工作職?責(zé)，另?一方面?我虛心?向領(lǐng)導(dǎo)?、同事?請(qǐng)教使?自己對(duì)?園林工?程技術(shù)?崗位工?作的情?況有了?一個(gè)比?較系統(tǒng)?、全面?的認(rèn)知?和了解?。根據(jù)?園林工?程技術(shù)?崗位工?作的實(shí)?際情況?，結(jié)合?自身的?優(yōu)勢(shì)，?把握?工作的?重點(diǎn)和?難點(diǎn)，?盡心盡?力完成?園林工?程技術(shù)?崗位工?作的任?務(wù)。兩?個(gè)月的?實(shí)習(xí)工?作，我?經(jīng)常得?到了同?事的好?評(píng)和領(lǐng)?導(dǎo)的贊?許。?三、轉(zhuǎn)?變角色?，以極?大的熱?情投入?到工作?中。?從大學(xué)?校門跨?入到園?林工程?技術(shù)崗?位工作?崗位，?一開始?我難以?適應(yīng)角?色的轉(zhuǎn)?變，不?能發(fā)現(xiàn)?問題，?從而解?決問題?，認(rèn)為?沒有多?少事情?可以做?，我就?有一點(diǎn)?失望，?開始的?熱情有?點(diǎn)消退?，完全?找不到?方向。?但我還?是盡量?保持當(dāng)?初的那?份熱情?，想干?有用的?事的態(tài)?度，不?斷的做?好一些?雜事，?同時(shí)也?勇于協(xié)?助同事?做好各?項(xiàng)工作?，慢慢?的就找?到了自?己的角?色，明?白自己?該干什?么，這?就是一?個(gè)熱情?的問題?，只要?我保持?極大的?熱情，?相信自?己一定?會(huì)得到?認(rèn)可，?沒有不?會(huì)做，?沒有做?不好，?只有你?愿不愿?意做。?轉(zhuǎn)變自?己的角?色，從?一位學(xué)?生到一?位工作?人員的?轉(zhuǎn)變，?不僅僅?是角色?的變化?，更是?思想觀?念的轉(zhuǎn)?變。?四、發(fā)?揚(yáng)團(tuán)隊(duì)?精神，?在完成?本職工?作的同?時(shí)協(xié)同?其他同?事。?在工作?間能得?到領(lǐng)導(dǎo)?的充分?信任，?并在按?時(shí)完成?上級(jí)分?配給我?的各項(xiàng)?工作的?同時(shí)，?還能積?極主動(dòng)?地協(xié)助?其他同?事處理?一些內(nèi)?務(wù)工作?。個(gè)人?的能力?只有融?入團(tuán)隊(duì)?，才能?實(shí)現(xiàn)最?大的價(jià)?值。實(shí)?習(xí)期的?工作，?讓我充?分認(rèn)識(shí)?到團(tuán)隊(duì)?精神的?重要性?。團(tuán)?隊(duì)的精?髓是共?同進(jìn)步?。沒有?共同進(jìn)?步，相?互合作?，團(tuán)隊(duì)?如同一?盤散沙?。相互?合作，?團(tuán)隊(duì)就?會(huì)齊心?協(xié)力，?成為一?個(gè)強(qiáng)有?力的集?體。很?多人經(jīng)?常把團(tuán)?隊(duì)和工?作團(tuán)體?混為一?談，其?實(shí)兩者?之間存?在本質(zhì)?上的區(qū)?別。優(yōu)?秀的工?作團(tuán)體?與團(tuán)隊(duì)?一樣，?具有能?夠一起?分享信?息、觀?點(diǎn)和創(chuàng)?意，共?同決策?以幫助?每個(gè)成?員能夠?更好地?工作，?同時(shí)強(qiáng)?化個(gè)人?工作標(biāo)?準(zhǔn)的特?點(diǎn)。但?工作團(tuán)?體主要?是把工?作目標(biāo)?分解到?個(gè)人，?其本質(zhì)?上是注?重個(gè)人?目標(biāo)和?責(zé)任，?工作團(tuán)?體目標(biāo)?只是個(gè)?人目標(biāo)?的簡(jiǎn)單?總和，?工作團(tuán)?體的成?員不會(huì)?為超出?自己義?務(wù)范圍?的結(jié)果?負(fù)責(zé)，?也不會(huì)?嘗試那?種因?yàn)?多名成?員共同?工作而?帶來的?增值效?應(yīng)。?五、存?在的問?題。?大學(xué)生?個(gè)人實(shí)?習(xí)總結(jié)?簡(jiǎn)潔版?（十三?）前?言一?、實(shí)習(xí)?目的?二、實(shí)?習(xí)時(shí)間?__?__年?___?_月_?___?日～_?___?年__?__月?___?_日?三、實(shí)?習(xí)地點(diǎn)?深圳?市__?__棟?401?室四?、實(shí)習(xí)?單位?深圳市?___?_有限?公司?實(shí)習(xí)部?門采?購(gòu)部?五、實(shí)?習(xí)主要?內(nèi)容?（一）?公司_?___?是一家?專業(yè)從?事大功?率le?d照明?燈具集?研發(fā)、?生產(chǎn)、?銷售為?一體的?專業(yè)公?司。其?產(chǎn)品涵?蓋了工?程（商?業(yè)）戶?外和室?內(nèi)照明?、家居?照明和?各種工?業(yè)照明?，為客?戶提供?全方位?的半導(dǎo)?體照明?和服務(wù)?。公司?堅(jiān)持以?人為本?，產(chǎn)品?質(zhì)量為?生命，?滿足客?戶需求?為使命?;公司?產(chǎn)品獲?得了多?項(xiàng)國(guó)家?專利，?產(chǎn)品遠(yuǎn)?銷歐美?、東南?亞、及?中東等?市場(chǎng)，?深受國(guó)?內(nèi)外客?戶的青?睞。?（二）?公司宗?旨：2?1世紀(jì)?的今天?，經(jīng)濟(jì)?高速發(fā)?展，各?行業(yè)的?電力消?耗嚴(yán)重?，國(guó)內(nèi)?各省市?在用電?高峰期?都出現(xiàn)?了拉閘?限電的?情況。?解決電?力緊張?的議題?已經(jīng)提?到了國(guó)?務(wù)院的?議程;?況且能?源缺乏?本來就?是每個(gè)?國(guó)家面?臨的問?題，解?決能源?憂慮是?每個(gè)國(guó)?家和人?民必須?考慮的?根本問?題。_?___?本著綠?色照明?，節(jié)約?能源為?使命，?配合國(guó)?家的節(jié)?能排放?政策，?為客戶?提供優(yōu)?質(zhì)的節(jié)?能型照?明燈具?為目的?。照明?亮化是?每個(gè)城?市繁榮?的象征?，目前?很多亮?化項(xiàng)目?一味的?追求美?觀，對(duì)?能源的?消耗沒?有太多?的考慮?，因此?光損耗?嚴(yán)重。?___?_在滿?足人們?對(duì)光的?需求下?，盡量?的使用?大功率?led?照明燈?具，盡?量多的?節(jié)約能?源，以?求為國(guó)?家為人?民做出?應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。?（三?）實(shí)習(xí)?內(nèi)容：?在公司?實(shí)習(xí)期?間，我?從事的?采購(gòu)經(jīng)?理工作?，主要?負(fù)責(zé)采?購(gòu)部的?日常工?作，包?括制定?采購(gòu)計(jì)?劃，對(duì)?采購(gòu)人?員的在?職培訓(xùn)?，制定?采購(gòu)人?員的績(jī)?效考核?和激勵(lì)?機(jī)制;?對(duì)采購(gòu)?人員的?監(jiān)督和?管理;?對(duì)供應(yīng)?商的分?析了解?，對(duì)市?場(chǎng)行情?的調(diào)查?;對(duì)采?購(gòu)成本?的合理?控制，?學(xué)習(xí)公?司采購(gòu)?業(yè)務(wù)流?程;與?公司其?他部門?之間的?配合，?與公司?財(cái)務(wù)部?的對(duì)接?等工作?。采購(gòu)?部對(duì)于?公司來?說，責(zé)?任重大?，公司?的成本?控制和?利潤(rùn)的?大小，?采購(gòu)部?的發(fā)揮?至關(guān)重?要。因?此有條?理的工?作、合?理的安?排、采?購(gòu)業(yè)務(wù)?的熟悉?、科學(xué)?的管理?手段，?是采購(gòu)?經(jīng)理必?須具備?的應(yīng)有?素質(zhì)。?六、?實(shí)習(xí)總?結(jié)和體?會(huì)（?一）實(shí)?習(xí)工作?的總結(jié)?：實(shí)?習(xí)階段?我參與?的主要?工作：?一是按?照領(lǐng)導(dǎo)?的安排?與指示?，對(duì)各?項(xiàng)采購(gòu)?工作實(shí)?施與督?導(dǎo)以及?采購(gòu)部?門日常?工作的?管理。?在公司?召開的?采購(gòu)會(huì)?議中，?認(rèn)真做?好各項(xiàng)?準(zhǔn)備工?作，做?到了會(huì)?議內(nèi)容?的及時(shí)?傳遞，?并按照?領(lǐng)導(dǎo)安?排對(duì)重?要會(huì)議?下達(dá)會(huì)?議紀(jì)要?，使公?司的各?項(xiàng)方針?政策能?夠迅速?傳達(dá)到?基層，?保證各?項(xiàng)工作?及時(shí)高?效。根?據(jù)公司?的實(shí)際?情況合?理的制?定采購(gòu)?任務(wù)，?對(duì)各采?購(gòu)人員?的績(jī)效?進(jìn)行科?學(xué)的考?核，解?決員工?在工作?上遇到?的困難?。在很?多方面?還需進(jìn)?行學(xué)習(xí)?和改善?，如：?產(chǎn)品知?識(shí)的熟?練，管?理能力?的提升?，采購(gòu)?業(yè)務(wù)的?熟悉，?談判能?力的提?高，關(guān)?系協(xié)調(diào)?能力，?制定員?工的激?勵(lì)政策?，提升?員工的?工作效?率等方?面還需?學(xué)習(xí)改?進(jìn)。二?是自己?在辦公?自動(dòng)化?方面的?鍛煉。?作為現(xiàn)?在的單?位，微?機(jī)使用?是辦公?室人員?必備需?要。目?前，利?用微機(jī)?錄入文?字和文?件處理?，我都?能夠得?心應(yīng)手?，復(fù)印?，傳真?，公文?處理等?文秘工?作基本?熟練。?同時(shí)，?也能夠?利用互?聯(lián)網(wǎng)查?詢、傳?遞、接?收、儲(chǔ)?存有關(guān)?信息。?但是，?還有一?些方面?尚有欠?缺，如?：制定?采購(gòu)人?員的日?報(bào)表、?周報(bào)表?、月度?報(bào)表、?季度報(bào)?表和年?度報(bào)表?等方面?。（?二）畢?業(yè)實(shí)習(xí)?的體會(huì)?、收獲?：4?、正確?的對(duì)待?自己的?人生觀?和價(jià)值?觀，為?員工樹?立標(biāo)桿?，為員?工做出?榜樣，?對(duì)下屬?的生活?和工作?無微不?至的關(guān)?懷，主?動(dòng)的解?決員工?遇到的?困難，?對(duì)員工?的管理?盡量人?性化，?俗話說?：以人?為本、?以德服?人。同?時(shí)需要?做好以?下幾點(diǎn)?：a?、主動(dòng)?做好領(lǐng)?導(dǎo)之間?，部門?之間的?協(xié)調(diào)工?作，幫?助領(lǐng)導(dǎo)?有計(jì)劃?，有步?驟，有?重點(diǎn)地?抓好各?項(xiàng)工作?，做到?忙而不?亂，真?正做好?領(lǐng)導(dǎo)和?部門之?間的橋?梁和紐?帶。?b、開?展調(diào)查?研究，?了解基?層群眾?的學(xué)習(xí)?，思想?，工作?，生活?情況，?及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)反?應(yīng)，并?提出合?理建議?。對(duì)一?些急需?解決的?問題，?應(yīng)及時(shí)?與有關(guān)?部門協(xié)?商解決?。c?、檢查?督促各?種行政?法規(guī)和?本單位?的各項(xiàng)?決議，?制度，?辦法，?規(guī)定的?執(zhí)行，?驗(yàn)證決?策是否?科學(xué)合?理，是?否符合?實(shí)際。?發(fā)現(xiàn)問?題要及?時(shí)向領(lǐng)?導(dǎo)反應(yīng)?，防止?并糾正?偏差。?5、?相信，?此次實(shí)?習(xí)將是?我今后?人生的?一個(gè)良?好開端?。大?學(xué)生個(gè)?人實(shí)習(xí)?總結(jié)簡(jiǎn)?潔版（?十四）?前言?隨著?社會(huì)的?快速發(fā)?展，當(dāng)?代社會(huì)?對(duì)即將?畢業(yè)的?大學(xué)生?的要求?越來越?高，對(duì)?于即將?畢業(yè)的?我們而?言，為?了能更?好的適?應(yīng)嚴(yán)峻?的就業(yè)?形勢(shì)，?畢業(yè)后?能夠盡?快的融?入社會(huì)?，同時(shí)?能夠?yàn)?自己步?入社會(huì)?打下堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)，我?們各自?開展了?頂崗實(shí)?習(xí)活動(dòng)?。此次?實(shí)習(xí)，?我是長(zhǎng)?春市起?航電子?的銷售?人員，?從找工?作到找?到工作?的過程?中發(fā)生?的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴給?我留下?了深刻?的印象?，也讓?我學(xué)到?了許多?知識(shí)，?體會(huì)到?很多，?相信此?次經(jīng)歷?對(duì)我而?言是一?筆寶貴?的財(cái)富?。一?、實(shí)習(xí)?目的：?我們?的日常?工作學(xué)?習(xí)，一?般都是?由理論?開始，?但無論?怎么學(xué)?，我們?都應(yīng)該?清醒的?認(rèn)識(shí)到?一點(diǎn)，?即再精?辟的理?論都只?是實(shí)踐?的工具?，實(shí)踐?才是我?們學(xué)校?的最終?目的，?也只有?通過實(shí)?踐，才?能讓我?們達(dá)到?目的。?作為?一名電?子信息?工程專?業(yè)的學(xué)?生，我?們大多?數(shù)實(shí)踐?都集中?在電子?設(shè)計(jì)制?作上，?埋首于?實(shí)驗(yàn)室?，精湛?的技術(shù)?成為了?我們追?求的一?切，但?是，技?術(shù)與產(chǎn)?品最終?將面向?市場(chǎng)，?只有了?解市場(chǎng)?的需求?，我們?才能把?握住發(fā)?展的動(dòng)?向，提?升自己?，精益?求精。?學(xué)院提?出的實(shí)?習(xí)為我?們提供?了一個(gè)?很好的?平臺(tái)，?讓我們?有目的?的去了?解市場(chǎng)?了解社?會(huì)。本?次實(shí)習(xí)?不但促?進(jìn)了對(duì)?專業(yè)的?更深的?了解，?同時(shí)鍛?煉了我?們的交?際能力?，團(tuán)隊(duì)?協(xié)作的?能力，?了解探?索、分?析新事?物的方?法;通?過銷售?積累大?量的社?會(huì)經(jīng)驗(yàn)?，從各?方面完?善自己?，使自?己適應(yīng)?一名“?上班族?”的角?色。?畢業(yè)實(shí)?習(xí)是我?們大學(xué)?期間的?最后一?門課程?，不知?不覺我?們的大?學(xué)時(shí)光?就要結(jié)?束了，?在這個(gè)?時(shí)候，?我們非?常希望?通過實(shí)?踐來檢?驗(yàn)自己?掌握的?知識(shí)的?正確性?。在這?個(gè)時(shí)候?，我來?到了長(zhǎng)?春市起?航電子?有限公?司，在?這里進(jìn)?行我的?畢業(yè)實(shí)?習(xí)。?二、實(shí)?習(xí)單位?及崗位?介紹：?實(shí)習(xí)?時(shí)間：?___?_.2?.20?至__?__.?3.2?0實(shí)?習(xí)地點(diǎn)?：長(zhǎng)春?市朝陽?區(qū)實(shí)?習(xí)公司?：長(zhǎng)春?市啟航?電子有?限公司?實(shí)習(xí)?崗位：?銷售人?員公?司坐落?于吉林?省長(zhǎng)春?市最繁?華的商?業(yè)圈，?長(zhǎng)春市?朝陽區(qū)?西安大?路安華?大廈，?地處商?業(yè)經(jīng)濟(jì)?圈的中?心地帶?，交通?便捷，?地理位?置優(yōu)越?，是代?理銷售?服務(wù)為?一體的?科技企?業(yè)。公?司多年?來集中?有限資?源，充?分挖掘?了自身?的比較?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，通?過高質(zhì)?量的服?務(wù)來保?證企業(yè)?的快速?發(fā)展，?贏得東?北三省?及內(nèi)蒙?地區(qū)廣?大消費(fèi)?者的?信賴。?主要?經(jīng)營(yíng)產(chǎn)?品：諾?基亞，?三星，?小米，?聯(lián)想，?酷派，?華為等?智能機(jī)?，功能?機(jī)，移?動(dòng)電源?，平板?電腦。?三、?實(shí)習(xí)內(nèi)?容（?一）培?訓(xùn)期間?1、?了解新?秩序公?司，學(xué)?習(xí)企業(yè)?文化?在公司?接受新?秩序公?司人事?部主管?、銷售?部等相?關(guān)人員?的基本?培訓(xùn)，?了解公?司的基?本概況?。在培?訓(xùn)的那?天，三?位公司?職務(wù)不?低的培?訓(xùn)人員?在上午?連續(xù)培?訓(xùn)幾個(gè)?小時(shí)后?，只在?報(bào)告廳?的桌子?上睡了?一下又?接著在?下午給?我們進(jìn)?行精彩?的培訓(xùn)?，在中?午的時(shí)?候他們?完全可?以享受?更好的?休息條?件，但?他們卻?沒有。?在這種?行為之?中我感?受到了?公司中?人的那?種敬業(yè)?的精神?、能吃?苦的精?神。這?也促使?我之后?在網(wǎng)上?搜索該?公司更?多的信?息，使?我對(duì)公?司有了?更深刻?的了解?。2?、業(yè)務(wù)?培訓(xùn)?在到公?司辦公?室后，?我們剛?好趕上?經(jīng)理在?安排的?一個(gè)產(chǎn)?品的銷?售模式?，過程?就不用?詳細(xì)敘?述了，?我主要?是從這?個(gè)銷售?模式看?到了公?司培養(yǎng)?員工的?獨(dú)特方?式，體?會(huì)了一?些商場(chǎng)?上爾虞?我詐、?殘酷無?情的味?道，這?是我在?學(xué)?？?定學(xué)不?到的東?西，我?感覺這?個(gè)游戲?已經(jīng)使?我不虛?此行了?。（?二）實(shí)?習(xí)期間?（2?）一些?大的經(jīng)?銷商不?用督促?其進(jìn)貨?，溝通?是最佳?的手段?，只要?溝通的?好他們?會(huì)很容?易的按?其需求?進(jìn)貨。?送些小?樣品給?老板自?己用，?老板忙?的時(shí)候?給老板?幫幫?忙等等?。只要?這些情?感的溝?通技巧?用的好?，比說?產(chǎn)品性?能和促?銷政策?等效果?要好很?多。有?時(shí)候印?象很重?要，要?讓別人?接受你?的產(chǎn)品?，就得?先讓別?人接收?你這個(gè)?人。?2、拜?訪銷售?終端公?司產(chǎn)品?，摸清?銷售渠?道，核?實(shí)市場(chǎng)?信息跟?著業(yè)務(wù)?經(jīng)理拜?訪營(yíng)銷?點(diǎn)、經(jīng)?銷商、?等銷售?終端和?終端用?戶。?（1）?了解他?們使用?或銷售?產(chǎn)品的?感受，?記錄客?戶使用?產(chǎn)品后?的反饋?信息（?包括產(chǎn)?品質(zhì)量?問題、?實(shí)際使?用時(shí)的?產(chǎn)品特?性和使?用感受?），幫?助用戶?解決使?用過程?中出現(xiàn)?的問題?，提供?技術(shù)咨?詢與技?術(shù)服務(wù)?。（?2）從?這些銷?售終端?得到電?子產(chǎn)品?及其他?競(jìng)品的?銷售渠?道、價(jià)?格、促?銷、推?廣力度?等的真?實(shí)信息?（競(jìng)爭(zhēng)?品的情?報(bào)信息?尤為重?要），?與從經(jīng)?銷商處?得到的?信息核?對(duì)，判?斷經(jīng)銷?商在信?息上是?否對(duì)我?們有所?隱瞞，?如有必?要可調(diào)?整與經(jīng)?銷商的?合作策?略。?（3）?從銷售?終端（?以包子?鋪為例?）了解?其他相?關(guān)產(chǎn)品?配送的?渠道信?息，為?我們省?去找渠?道的時(shí)?間。?如了解?營(yíng)銷點(diǎn)?所用所?經(jīng)營(yíng)各?類產(chǎn)品?的種類?、進(jìn)貨?渠道、?價(jià)格、?得到的?促銷政?策、用?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)?品而不?用我們?公司產(chǎn)?品的原?因（如?果用競(jìng)?爭(zhēng)產(chǎn)品?的話）?。如?從營(yíng)銷?點(diǎn)了解?經(jīng)銷商?的信息?，若該?經(jīng)銷商?不經(jīng)營(yíng)?我們公?司的產(chǎn)?品，之?后可以?找該經(jīng)?銷商談?，盡量?將其爭(zhēng)?取為我?們公司?產(chǎn)品的?經(jīng)銷商?。同時(shí)?從營(yíng)銷?點(diǎn)可以?了解到?一個(gè)地?區(qū)的經(jīng)?銷商網(wǎng)?絡(luò)狀況?，通過?經(jīng)銷商?找終端?會(huì)為我?們拜訪?客戶省?去很多?找客戶?的時(shí)間?。從營(yíng)?銷點(diǎn)可?以了解?到我們?的經(jīng)銷?商是否?執(zhí)行了?我們要?求其執(zhí)?行的我?們公司?產(chǎn)品推?廣計(jì)劃?。3?、兩個(gè)?縣級(jí)市?場(chǎng)的對(duì)?比走?市場(chǎng)期?間，我?們碰到?兩個(gè)典?型的市?場(chǎng)模型?，如何?分別做?市場(chǎng)的?拓展或?維護(hù)，?以下是?我和同?事交流?后想出?的方法?。（?1）我?們公司?及其他?所屬產(chǎn)?品占市?場(chǎng)的6?0%以?上：做?好經(jīng)銷?商的回?訪工作?，定期?和經(jīng)銷?商聯(lián)系?、聯(lián)絡(luò)?感情，?做好市?場(chǎng)維護(hù)?，保持?原有份?額的基?礎(chǔ)上促?進(jìn)份額?增長(zhǎng)。?（2?）我們?公司及?其他所?屬產(chǎn)品?占市場(chǎng)?的40?%以下?：在縣?城所屬?市區(qū)或?縣城內(nèi)?發(fā)展一?家具有?一定實(shí)?力的經(jīng)?銷商，?利用其?現(xiàn)有的?網(wǎng)絡(luò)和?較強(qiáng)力?的促銷?政策鋪?貨以打?開市場(chǎng)?，此為?“上推?”;同?時(shí)拜訪?終端用?戶替換?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)?品，此?為“下?拉”。?通過這?種“上?推下拉?”的方?式進(jìn)行?一段時(shí)?間后，?產(chǎn)品即?可逐步?流入并?占有這?個(gè)市場(chǎng)?。大?學(xué)生個(gè)?人實(shí)習(xí)?總結(jié)簡(jiǎn)?潔版（?十五）?__?__年?___?_月_?___?日，我?踏上去?往實(shí)習(xí)?學(xué)校的?大巴車?，而現(xiàn)?在一個(gè)?學(xué)期的?頂崗實(shí)?習(xí)就要?結(jié)束了??；赝?半年來?的頂崗?實(shí)習(xí)路?程，開?心過，?失落過?，認(rèn)真?過，頂?崗實(shí)習(xí)?沉淀著?我的青?春，幻?化成我?大學(xué)途?中最美?的行囊?。一?、思想?觀點(diǎn)方?面：?在頂崗?實(shí)習(xí)之?前，我?就已經(jīng)?做好了?當(dāng)一名?老師的?準(zhǔn)備，?首先是?在大學(xué)?兩年半?時(shí)間的?專業(yè)和?教學(xué)技?能學(xué)習(xí)?，積累?了足夠?的知識(shí)?，再次?是從心?理上已?經(jīng)準(zhǔn)備?好了做?一名老?師，融?入一個(gè)?班級(jí)、?一個(gè)教?研室、?一個(gè)學(xué)?校。通?過本次?實(shí)習(xí)，?我更加?堅(jiān)定了?成為一?名教師?的信念?。在實(shí)?習(xí)學(xué)校?不光是?在教學(xué)?上盡自?己的能?力，在?學(xué)校其?他力所?能及的?事情上?也盡自?己的能?力去承?擔(dān)，不?怕吃苦?、不怕?干活。?爭(zhēng)取在?各個(gè)方?面都得?到鍛煉?。同?樣地，?在為人?處事上?也有一?些心得?。在實(shí)?習(xí)學(xué)校?，對(duì)于?其他教?師的要?求，我?在自己?力所能?及的情?況下都?會(huì)盡力?去幫忙?，在與?他人的?相處中?，不要?有太多?的計(jì)較?，凡事?都應(yīng)該?有一顆?寬廣的?胸懷，?坦然對(duì)?待生活?。二?、教學(xué)?實(shí)習(xí)方?面：?上課時(shí)?，面對(duì)?眼前的?學(xué)生，?我心里?想，我?是老師?，肩負(fù)?了神圣?使命，?我的一?切行為?為了孩?子，影?響孩子?，我要?認(rèn)真，?要千萬?認(rèn)真。?樹立這?種信念?，完成?課堂教?學(xué)的所?有環(huán)節(jié)?，努力?完成了?教學(xué)任?務(wù)。我?發(fā)現(xiàn)了?，我的?學(xué)生喜?歡我，?在他們?的話語?和對(duì)我?的行禮?中，我?看到了?一種尊?重感。?在他們?那里，?我感覺?到了一?種成就?感，我?可以斷?定，我?的實(shí)習(xí)?有很大?收獲。?當(dāng)然，?這種收?獲和成?就感，?與我的?行為和?態(tài)度有?密切的?聯(lián)系。?下課?后，我?又反省?自己，?回顧課?堂教學(xué)?，找出?存在的?問題和?優(yōu)點(diǎn)。?下節(jié)課?，發(fā)揮?了優(yōu)點(diǎn)?，補(bǔ)充?了不足?點(diǎn)，提?高了教?學(xué)質(zhì)量?。時(shí)時(shí)?刻刻負(fù)?責(zé)自己?的學(xué)生?。認(rèn)真?學(xué)習(xí)指?導(dǎo)教師?和其他?教師的?教學(xué)實(shí)?踐，并?應(yīng)用自?己的教?學(xué)上，?提高了?教學(xué)能?力。?三、班?主任工?作方面?：從?實(shí)習(xí)中?期以來?的兩個(gè)?月，我?擔(dān)任高?一年級(jí)?18班?的副班?主任，?對(duì)班主?任工作?有了一?次嘗試?。我和?18班?的原班?主任李?老師在?一個(gè)辦?公室，?在原班?主任的?指導(dǎo)下?，我學(xué)?到了許?多管理?班級(jí)的?技巧，?體會(huì)了?作為一?名班主?任的辛?苦。我?努力成?為一名?受到學(xué)?生歡迎?的優(yōu)秀?的班主?任，并?從中得?到許多?啟迪，?積累了?許多經(jīng)?驗(yàn)。?經(jīng)過不?懈的努?力，班?級(jí)整體?情況有?了改善?，我與?學(xué)生也?建立了?良好的?師生關(guān)?系，得?到他們?的信任?，成為?他們?cè)V?說心事?的對(duì)象?，我也?誠(chéng)懇地?傾聽他?們的傾?訴并開?導(dǎo)他們?。從摸?索模仿?到熟悉?成熟時(shí)?一個(gè)不?斷學(xué)習(xí)?的過程?，在認(rèn)?真執(zhí)行?實(shí)習(xí)班?主任工?作的過?程中，?我得到?了許多?啟迪，?我明白?了要成?為一名?優(yōu)秀的?班主任?是需要?付出心?血的，?受到學(xué)?生歡迎?的班主?任也都?是有其?獨(dú)特魅?力的。?四、?生活方?面在?生活上?，我們?六位實(shí)?習(xí)生互?幫互助?，共同?進(jìn)步。?在這個(gè)?過程當(dāng)?中增強(qiáng)?了溝通?能力和?適應(yīng)能?力。記?得我們?六位實(shí)?習(xí)生一?起聽評(píng)?課，做?飯，搞?團(tuán)日活?動(dòng)。盡?管我們?六個(gè)人?來自不?同的專?業(yè)，在?實(shí)習(xí)前?我們也?不是非?常熟悉?，但在?半年的?實(shí)習(xí)期?間，我?們感覺?我們各?自的了?解逐漸?加深。?剛到實(shí)?習(xí)學(xué)校?時(shí)，我?們一起?打掃收?拾我們?的宿舍?，__?__一?中記錄?了我們?的歡笑?，我們?的忙碌?，我們?的進(jìn)步?與成熟?等等。?這一?切永遠(yuǎn)?都會(huì)塵?封在我?記憶的?深處!?很感謝?各位隊(duì)?友與我?一起度?過這半?年的時(shí)?光，其?中的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴?都銘記?于心。?實(shí)習(xí)結(jié)?束意味?著大家?要接受?另一番?現(xiàn)實(shí)的?考驗(yàn)，?希望每?一位隊(duì)?友都能?坦然地?面對(duì)，?走上自?己另一?個(gè)精彩?的人生?旅程。?在_?___?一中的?半年實(shí)?習(xí)就像?是一場(chǎng)?夢(mèng)，多?么希望?這場(chǎng)夢(mèng)?可以再?久一點(diǎn)?。作為?一名實(shí)?習(xí)生，?我非常?感謝學(xué)?校能為?我們提?供這樣?一個(gè)平?臺(tái)，讓?我們將?理論與?實(shí)踐相?結(jié)合，?讓所學(xué)?得到實(shí)?際應(yīng)用?。同樣?地，也?非常感?謝實(shí)習(xí)?學(xué)校領(lǐng)?導(dǎo)的信?任，讓?我有機(jī)?會(huì)登上?講臺(tái)去?實(shí)踐，?當(dāng)然也?要感謝?學(xué)校的?其他老?師，給?我們提?供了許?多幫助?，指導(dǎo)?老師不?厭其煩?地給我?進(jìn)行指?導(dǎo)，讓?我學(xué)到?了不少?東西，?總之，?頂崗實(shí)?習(xí)是我?人生當(dāng)?中一次?美好的?記憶，?通過頂?崗實(shí)習(xí)?，我受?益匪淺?。大?學(xué)生個(gè)?人實(shí)習(xí)?總結(jié)簡(jiǎn)?潔版（?十六）?一。?實(shí)習(xí)目?的實(shí)?習(xí)是一?項(xiàng)綜合?性的、?社會(huì)性?的活動(dòng)?，是一?個(gè)由學(xué)?校向社?會(huì)接軌?的環(huán)節(jié)?，是學(xué)?校學(xué)習(xí)?向社會(huì)?工作轉(zhuǎn)?型的一?大模塊?。搞好?社會(huì)實(shí)?習(xí)工作?是很關(guān)?鍵的，?對(duì)一個(gè)?學(xué)生來?說是很?重要的?，從一?個(gè)學(xué)生?的成長(zhǎng)?過程來?說，他?經(jīng)歷了?無事可?做的孩?童時(shí)代?，到學(xué)?校里忙?碌的學(xué)?生時(shí)代?，再到?以后的?社會(huì)工?作階段?，而實(shí)?習(xí)就像?一個(gè)鏈?子連著?學(xué)習(xí)和?工作。?實(shí)習(xí)是?學(xué)生把?所學(xué)知?識(shí)運(yùn)用?到實(shí)踐?中去的?過程，?學(xué)習(xí)的?目的就?是運(yùn)用?，就是?去指導(dǎo)?工作，?而實(shí)習(xí)?正好扮?演了把?學(xué)到的?文化理?論知識(shí)?正確運(yùn)?用的工?作中去?的角色?。我們?必須要?做到用?理論去?指導(dǎo)實(shí)?踐，用?實(shí)踐去?證明理?論。所?學(xué)的知?識(shí)只有?運(yùn)用到?實(shí)踐中?去，才?能體現(xiàn)?其價(jià)值?。實(shí)習(xí)?是一個(gè)?鍛煉的?平臺(tái)，?是展示?自己能?力的舞?臺(tái)。?通過實(shí)?習(xí)，我?們要努?力提高?動(dòng)手的?能力，?在實(shí)踐?的過程?中發(fā)現(xiàn)?其不足?，然后?去反饋?到學(xué)習(xí)?中去，?會(huì)更能?提升自?己的能?力。新?聞學(xué)，?它主要?是一門?以實(shí)踐?為主的?學(xué)科，?它要求?極強(qiáng)的?動(dòng)手能?力，它?所接觸?的對(duì)象?是包羅?萬象的?，是各?具特色?的，是?真實(shí)的?、新鮮?的。真?實(shí)是新?聞的生?命，實(shí)?習(xí)給一?個(gè)初學(xué)?者提供?了鍛煉?的機(jī)會(huì)?，實(shí)習(xí)?教會(huì)一?名怎樣?去觀察?事物，?怎樣去?捕捉有?價(jià)值的?新聞信?息，怎?樣用事?實(shí)說話?，怎樣?才能做?到新聞?的及時(shí)?。這些?只有在?實(shí)習(xí)中?才能深?刻體會(huì)?到什么?是抓“?活魚”?和“搶?”新聞?。實(shí)習(xí)?是由課?堂走向?社會(huì)的?第一步?，如果?能把第?一步走?好，以?后的路?自然學(xué)?會(huì)習(xí)暢?網(wǎng)通。?到新?聞單位?去實(shí)習(xí)?，主要?是要鍛?煉自己?的新聞?采訪和?寫作能?力，掌?握采訪?的基本?方法，?掌握新?聞及電?視節(jié)目?制作的?基本流?程，向?那些有?經(jīng)驗(yàn)的?、學(xué)習(xí)?，交流?經(jīng)驗(yàn)。?深入現(xiàn)?場(chǎng)去采?訪，接?近群眾?，從群?眾中來?，到群?眾中去?。深刻?體會(huì)，?用真情?寫出有?生命力?的新聞?作品。?二。?實(shí)習(xí)內(nèi)?容新?聞學(xué)的?實(shí)習(xí)內(nèi)?容主要?有以下?幾個(gè)方?面：?實(shí)地采?訪只?有深入?到現(xiàn)場(chǎng)?去做實(shí)?際調(diào)查?，才能?寫出有?意義的?作品，?才能懂?得采訪?的基本?流程，?懂得什?么是采?訪新聞?采訪學(xué)?的突出?特點(diǎn)是?實(shí)踐性?強(qiáng)，偏?重于應(yīng)?用與操?作。實(shí)?地采訪?是新聞?的第一?課，它?是新聞?信息采?集，新?聞報(bào)道?的第一?步。?2。訪?后寫作?新聞?寫作是?新聞制?作的第?二步，?是對(duì)采?訪中采?集到的?信息、?新聞事?實(shí)做進(jìn)?一步加?工制作?的過程?，是對(duì)?采訪的?進(jìn)一步?補(bǔ)充。?親自動(dòng)?手采寫?一些東?西，才?能更好?地掌握?新聞寫?作的基?本方法?，力爭(zhēng)?做到“?從群眾?中來，?到群眾?觀眾去?”，把?時(shí)代精?神寫到?作品中?，寫一?些有價(jià)?值的事?，些一?些老百?姓關(guān)心?的事。?3。?整理?三。實(shí)?習(xí)收獲?在短?短的實(shí)?習(xí)期內(nèi)?，我深?入到各?地去采?訪，真?正的鍛?煉自己?的采訪?能力，?提高了?自己的?提問水?平，鍛?煉了心?理素質(zhì)?。真正?做到了?不怯場(chǎng)?，運(yùn)用?自如，?現(xiàn)場(chǎng)處?理靈活?。在采?訪后寫?了很多?的新聞?稿件，?熟練地?掌握了?各種新?聞文體?的寫法?，尤其?是消息?和通訊?的寫法?，包括?各種新?聞文體?，如動(dòng)?態(tài)消息?、綜合?消息、?人物消?息、評(píng)