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痛點營銷是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)界非常熱的一個營銷術(shù)特別是網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是非常鐘愛這個詞的一些傳統(tǒng)企業(yè)特別是借助互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)也非常迷戀它?！坝袩o之相生也③難易之相成也,長短之相刑也④高下之相盈也⑤音聲之相和也⑥,后之相隨恒也?！薄兜赖陆?jīng)》,句是老子的唯物哲學重要的思,子說世界萬物是相依靠,相互對比、襯托的。痛點營銷的實現(xiàn)也是基于此的。那么先看看到底什么是痛點營銷吧?

痛點營銷是指消費者在體驗產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不,這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發(fā)消費者感覺到痛。這就是痛點營銷他的實現(xiàn)是消費者心理對產(chǎn)品或服務(wù)的期望和現(xiàn)實的產(chǎn)品或服務(wù)對比產(chǎn)生的落差而體現(xiàn)出來的一種“痛”。痛點營銷如何實現(xiàn)呢?痛點營銷的核心就是基于對比的所以要想用好痛點就必須給目標消費者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來讓消費者感覺不購買你的產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”。企業(yè)要構(gòu)建讓消費者足夠滿意和愉悅的癢點和興奮然后再制造出一種痛他感覺不購買會后悔或不滿等樣能更好的激發(fā)消費者去購買你產(chǎn)品的欲望,也是達成企業(yè)營銷的目的。上面的是企業(yè)內(nèi)部來說的是企業(yè)做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)從自身因素上面找差異找痛于企業(yè)外部怎么做?業(yè)外部就是通過和競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)對比目標消費者制造出的痛,要目的就是讓消費者感覺買你的產(chǎn)品會得到興奮或愉悅滿足,相對購買競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)就會后悔或難受不滿。如何尋找痛點呢?對于痛點尋找需要第,自己的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解還有就是對競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)有充分的了解。第二,是對消費者消費心理有充分的解讀。對于自己產(chǎn)品或服務(wù)和競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的了解是用來做差異化定位通過細分市場區(qū)找痛點。對消費者的了解是非常重要因為購物的主題就是他們這些只有知道他們的真正需,然滿足他們那么你的產(chǎn)品或服務(wù)就是成功的,否則失敗一個長期觀察挖掘的過程不可能一觸而就的這些都是細節(jié)的問題都是消費者最關(guān)注的細節(jié)

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