品牌營銷策劃書范文(系列7篇)

第頁共頁品牌營銷籌劃書范文(系列7篇)品牌營銷籌劃書范文篇1第一步：市場狀況分析^p一、行業(yè)概況目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速開展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？1、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場空間加大從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的開展速度比同期gdp增長值大3倍多，其增長率高達(dá)27％，而作為一個(gè)宏大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速開展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場，其銷量增長率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63．9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機(jī)購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置(捆綁)噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺左右，今年的開展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了宏大的市場空間。2、相關(guān)法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為劇烈20xx年12月17日，歐盟出臺了一項(xiàng)新的法規(guī)，旨在制止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購置它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。與會(huì)人士透露，我國《回收利用電子垃圾〔草案〕》有望明年出臺，其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說，無疑是個(gè)非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及效勞上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加劇烈。二、開展趨勢質(zhì)量持續(xù)進(jìn)步在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實(shí)際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。2.環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也到達(dá)30%?！把h(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)?！币咽菄H上的潮流，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的開展方向。3.打假力度繼續(xù)加大目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，將來幾年政府、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。第二步：競爭情況分析^p在耗材的競爭上，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及效勞方面推出了“3000家耗材放心店”方案，宣布將來3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴(kuò)展到3000家。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場推廣活動(dòng)、培訓(xùn)及產(chǎn)品資料，此外連同統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一展示牌、統(tǒng)一服裝等等全部免費(fèi)提供。但是，天下沒有免費(fèi)的午餐，惠普嚴(yán)格要求經(jīng)銷商制止在店內(nèi)擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進(jìn)展暫時(shí)的結(jié)合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團(tuán)以對抗原裝耗材，如在北京dex展會(huì)上便有一個(gè)由幾十家兼容耗材廠商組成的展團(tuán)，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品，那么其中的競爭就不可防止，因此，兼容耗材面對的競爭是在大前提下結(jié)合對抗原裝耗材，而同時(shí)又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場占有率。原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp、epson、canon和聯(lián)想等兼容耗材：天威、格之格、麥普、耐力、活彩、全能等第三步：消費(fèi)者行為心理分析^p1、用戶購置的關(guān)注因素一般用戶購置打印耗材時(shí)關(guān)注的因素主要是價(jià)格、打印質(zhì)量和品牌，三者的購置影響對消費(fèi)者來說，購置決策率大約均為32.5%，而其它因素只占大約2.5%。2、很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和效勞原裝打印機(jī)在銷售過程中都會(huì)有很明確的一條規(guī)定，就是假設(shè)使用了非原裝耗材而導(dǎo)致打印機(jī)的任何問題，廠方均不予保修，而另外原裝耗材的消費(fèi)廠商往往具有良好的效勞體系，同時(shí)，由于市場的混亂，很多兼容耗材往往被用戶當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和效勞的問題，并不能完全承受兼容耗材。3、兼容耗材的價(jià)格優(yōu)勢用戶承受程度仍然不高雖然通用耗材廠商依靠本錢上的絕對優(yōu)勢，可以給渠道商留出可觀的利潤空間，但是從系統(tǒng)的toc總體運(yùn)營本錢來看，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動(dòng)力本錢和其它本錢，使用灌裝墨盒時(shí)打印質(zhì)量低、不具備可靠性且產(chǎn)出率低，這些差異使勞動(dòng)力本錢上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價(jià)格差異。考慮了勞動(dòng)力本錢后，原裝墨盒有更高的價(jià)值。兼容耗材和灌裝耗材外表上的低價(jià)格不僅不能為用戶節(jié)約打印本錢，而且會(huì)因損害易損部件、引發(fā)打印機(jī)故障等帶來宏大的附加本錢。假如長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種“細(xì)水長流菇在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包。在這點(diǎn)上，原裝耗材也以此作為本錢點(diǎn)打擊兼容耗材，也導(dǎo)致了即使在最有優(yōu)勢的節(jié)約本錢方面，用戶的承受程度也不高。第四步：品牌產(chǎn)品定位品牌〔brand〕是一個(gè)綜合、復(fù)雜的概念，是商標(biāo)、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、符號、廣告風(fēng)格的無形總和。美國市場營銷協(xié)會(huì)〔ama〕曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個(gè)名稱、名詞、標(biāo)志、符號、或者設(shè)計(jì)或是它們的組合，其目的是識別某個(gè)銷售者或某個(gè)群體銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別開來。兼容耗材的開展一直是在探索中前進(jìn)的，由于市場開展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正可以做出品牌的只是少數(shù)，而原裝耗材卻在廠家的其他it產(chǎn)品的帶動(dòng)下在出現(xiàn)的同時(shí)本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì)，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建立上也少了很多廣告以及推廣方面的本錢，近來，由于市場容量的增長，兼容耗材在一直的探索過程中也初步找到了自己的品牌之路，以g-g為首的兼容耗材從請明星代言等角度創(chuàng)始了兼容耗材品牌先河，同時(shí)以本錢優(yōu)勢在渠道利益分配上也以先進(jìn)的理念獲得了三甲的市場占有率，兼容耗材的品牌建立以及有了一個(gè)可以遵循的形式，同時(shí)也說明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在劇烈的競爭中真正找到市場的打破口。品牌考慮(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個(gè)性品牌？)品牌核心價(jià)值是品牌追求的終極目的，如何讓一個(gè)品牌的核心價(jià)值在消費(fèi)者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅(jiān)持品牌核心價(jià)值特點(diǎn)的根底上，始終不渝地堅(jiān)持下去，才能真正塑造一個(gè)品牌。1．排他性：品牌的核心價(jià)值必須是獨(dú)一無二的，具有可識別的明顯特征，并且與競爭品牌形成鮮明區(qū)別。2．承諾性：我們的核心價(jià)值對消費(fèi)者必須對消費(fèi)者有所承諾，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài)，擁有了好時(shí)刻，而在食用的過程就是一個(gè)體驗(yàn)時(shí)尚的過程，是一個(gè)和別人或者是自己和自己分享好時(shí)刻的過程。3．執(zhí)行性：品牌的核心價(jià)值應(yīng)該和企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的長遠(yuǎn)目的相一致，只有這樣，才可以堅(jiān)持核心價(jià)值。要表達(dá)年輕心態(tài)，時(shí)尚情懷，除了在整個(gè)ci系統(tǒng)中必須始終貫徹之外，在整個(gè)營銷傳播過程中也應(yīng)該始終地堅(jiān)持，而年輕心態(tài)，時(shí)尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比擬有操作性的，也比擬容易引起消費(fèi)者的認(rèn)知。4．感召力：品牌應(yīng)該具有感召力，引起消費(fèi)者的共鳴。從情感因素來說，年輕的心態(tài)是每個(gè)人都想保持的，對于成人特別對于生理上已經(jīng)比擬老的人來說，年輕的心態(tài)可以引起他們內(nèi)心最深處的共鳴，而時(shí)尚同樣也是對青年人的一個(gè)最大的誘惑。5．兼容性：品牌核心價(jià)值在兼容性上表達(dá)在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價(jià)值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)開展留下充分的空間。二是時(shí)間的兼容。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價(jià)值，就應(yīng)該始終堅(jiān)持，才能使品牌屹立不倒。第五步：進(jìn)展前期策略檢討和市場試行，發(fā)現(xiàn)問題在品牌進(jìn)入新市場的時(shí)候，除了要經(jīng)過前期的深化調(diào)查和周密考慮之外，還必需要真正地在市場的歷練下考驗(yàn)營銷策略和上市方案，只有可以在真正的市場中承受住考驗(yàn)的策略才是對企業(yè)有用的策略，才可以在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和開展。而在市場檢討的時(shí)候，要擅長從總結(jié)中得到進(jìn)步！因?yàn)槿魏我粋€(gè)策略都不可能考慮到全方位的問題，在市場試行過程中，要擅長將前段一階段的工作進(jìn)展總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目的，才能知道一步應(yīng)該怎樣記防止一、前期策略檢討和市場試行，發(fā)現(xiàn)問題所在1)是否找到成功上市的正確方法？2)克制問題的才能或可能性3)是否允許制定新的營銷策略？4)是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？5〕決策層是否存在效率問題？二、根據(jù)深化的有目的性的市場調(diào)查，總結(jié)修改1)市場調(diào)查的目的和方法：針對品牌形象、通路進(jìn)展調(diào)查〔當(dāng)然也必須針對當(dāng)?shù)赜脩魧嫒莺牟牡男膽B(tài)進(jìn)展深化調(diào)查〕，調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行，選擇有代表性的區(qū)域和消費(fèi)群體以及通路人群〔經(jīng)銷商、分銷商〕進(jìn)展調(diào)查，并采用提問法和觀察法，廣泛搜集一手資料。2)數(shù)據(jù)錄入和分析^p：根據(jù)消費(fèi)群體層次以及通路人群層次進(jìn)展抽樣，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下，減少工作量和時(shí)間。3)研究修改策略和方案：通過數(shù)據(jù)分析^p，找出前期策略和方案中的問題，并及時(shí)進(jìn)展修改?！泊m(xù)〕品牌營銷籌劃書范文篇2品牌營銷籌劃書要求籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷籌劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同討論營銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式。籌劃書規(guī)格及要求：籌劃書需上交電子版與打印版兩種格式。不符合作品規(guī)格的作品將酌情減分，請同學(xué)們認(rèn)真遵從。電子版：doc格式，分封面、目錄、【摘要】：^p／前言、正文、附錄〔可省〕正文部分：·題目自擬，內(nèi)容不限·紙張格式為a4紙，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm?！ふ牟捎盟误w字、小四號字、1.5倍行距。一級標(biāo)題采用頂格四號字體加粗；例：一、品牌描繪二級標(biāo)題采用頂格小四號字體加粗；例：〔一〕品牌的誕生三級標(biāo)題采用空兩格小四號字體加粗；例：1、品牌的誕生四級標(biāo)題采用空兩格小四號字體；例：〔1〕品牌的誕生·頁眉需注明籌劃書名稱，提交人姓名，頁腳注明共幾頁，第幾頁·篇幅不得少于12頁?！ぜ僭O(shè)引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問卷請放到附錄中。封面：一份完好的營銷籌劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精巧、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象。籌劃書的封面可提供以下信息：①籌劃書的名稱②被籌劃的客戶③籌劃機(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱④籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷籌劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。目錄：在營銷籌劃書目錄中，應(yīng)該列舉籌劃書各個(gè)部分的標(biāo)題。原那么上小規(guī)模的籌劃書目錄以一頁為佳，目錄采用l)b小瓶裝(350ml)c易拉罐d整箱購置8、您月收入是多少呢?*a1000元以下b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以上9、您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi)?*a50元以下b50元到100元c100元到300元d300元到500元e500元以上10、以下哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?*aa牌b青島c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g藍(lán)帶11、為什么選擇這種或這些品牌?*a口感好b著名品牌，品質(zhì)保證c個(gè)人偏好，沒有原因d包裝精巧，比擬有檔次e周圍的人都喜歡這個(gè)品牌f市場上常見，購置方便g其他原因12、您會(huì)對什么樣的品牌印象深化?*a口感極佳b價(jià)格適中c有抽獎(jiǎng)活動(dòng)d廣告宣傳到位e品牌保證f經(jīng)常搞促銷活動(dòng)g活動(dòng)贊助商h其它原因13、以下哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的?*a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它，14、您一般會(huì)在何處購置啤酒?*a大型超市b商場c附近小商店d酒吧e便利店15、您一般會(huì)在什么心情下喝啤酒?*a快樂時(shí)b煩心時(shí)c無聊時(shí)d傷心時(shí)e郁悶時(shí)f其他品牌營銷籌劃書范文篇3me：我就是我，就這么獨(dú)特！me品牌服飾營銷籌劃書打造我們自己的品牌-1-目錄一、二、三、前言……………..四、一、前言經(jīng)過近幾年的飛速開展，品牌服飾的市場格局已經(jīng)根本形成，對于實(shí)力有限，處于開展中的本公司來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，本公司審時(shí)度勢，提出了“集中優(yōu)勢資，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的開展戰(zhàn)略，希望通過部分地區(qū)的成功，及通過成功形式的經(jīng)歷積累，來逐漸擴(kuò)大影響、開展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何打破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，這就需要依靠高明的戰(zhàn)術(shù)來解決了?！惨弧场⒈窘ㄗh主旨1、讓更多的消費(fèi)者理解我們的全新產(chǎn)品—me品牌服飾。2、開拓和建立新的銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)者群體。3、降低銷售本錢，減少不必要的開支。〔二〕、本籌劃預(yù)算本錢為80萬元。品牌營銷籌劃書范文篇4前言作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級車的新標(biāo)桿。2.0t更是大幅度進(jìn)步發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0turbodi發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級車技術(shù)方面，新君威2.0t可謂傲然群雄。xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t，在全國20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。一、市場分析^p一)s，可在xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開場介入工作，扭力輸出不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162k，升功率到達(dá)了驚人的81k。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150k之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌，說它是史上最強(qiáng)的turbo車型，并不為過。三、價(jià)格策略分析^p如今，中級車市場競爭異常劇烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價(jià)格分布相比，顯得非常薄弱。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的時(shí)機(jī);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑壾囆椭腥狈π碌奶娲囆?，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場動(dòng)作。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界限。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常劇烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新君威的詳細(xì)價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元，它提供應(yīng)消費(fèi)者的選擇比擬簡單而固定，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型那么更突出了動(dòng)力性，因此對于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價(jià)表達(dá)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在平安裝備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)表達(dá)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑壥袌龈鱾€(gè)車型的頂級別車型大都定價(jià)在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢。與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界限，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī)。品牌營銷籌劃書范文篇5一、市場分析^p一)swot分析^p優(yōu)勢(s)作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競爭力也不容小窺，xxx外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性價(jià)比高，很具競爭力。優(yōu)勢(w)中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性那么不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。xxx的定位那么是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定xxx不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。時(shí)機(jī)(o)與xxx同樣主打運(yùn)動(dòng)道路的致勝與邁騰在銷售上面都沒有獲得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個(gè)細(xì)分市場還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程，所以xxx最大的打破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克普及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后效勞來看xxx的銷量很可能超過邁騰和致勝。威脅(t)新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著一樣的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對于xxx的市場前景構(gòu)成了威脅。二)現(xiàn)有市場分析^p老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和側(cè)重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對快速開展的汽車市場以及____和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺”的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。二、產(chǎn)品定位分析^p上海通用xxx上市，其“私人動(dòng)感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接說明xxx就是一款針對私人用戶的中高級車型。xxx將在中高級運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢。上海通用在xxx的產(chǎn)品定位上，放棄了與群眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開場稱兄道弟的'動(dòng)力裝備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的進(jìn)步。搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，xxx所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī)，來并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了群眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī)?？梢哉f在中級的入門車型中，xxx還是非常具有競爭力的。不僅如此，xxx裝備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350____，可在XX-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開場介入工作，扭力輸出不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率到達(dá)了驚人的81kw，最高時(shí)速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi)，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩那么在280-320____之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。xxx2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌，說它是史上最強(qiáng)的turbo車型，并不為過。三、價(jià)格策略分析^p如今，中級車市場競爭異常劇烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價(jià)格分布相比，顯得非常薄弱。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的時(shí)機(jī);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑壾囆椭腥狈π碌奶娲囆停跃囆偷纳芷谛枰娱L，而不該退出市場。xxx以17.58萬元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場動(dòng)作。xxx是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場策略，借助xxx的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界限。xxx為何突然上市今年中級車市場競爭異常劇烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。xxx的詳細(xì)價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元，它提供應(yīng)消費(fèi)者的選擇比擬簡單而固定，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型那么更突出了動(dòng)力性，因此對于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。xxx入門級的17.99萬元的定價(jià)表達(dá)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在平安裝備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)表達(dá)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑壥袌龈鱾€(gè)車型的頂級別車型大都定價(jià)在25萬元以上。由此可以看出xxx的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢。與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界限，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī)。品牌營銷籌劃書范文篇6一、引言二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人穿著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人穿著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計(jì)，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶效勞，包括銷售前效勞〔如售貨員效勞〕售后效勞〔如貨品更換、改長換短等〕。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，進(jìn)步個(gè)性化心理?；I劃主旨：1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及進(jìn)步知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。2、配合營銷策略，使之獲得優(yōu)良的銷售效果。二、市場分析^p1、市場背景上世紀(jì)90年代下期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)程度的開展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的帶路者。進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加劇烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期〔特別是年輕人〕的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司____旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比擬穩(wěn)固：而佐丹奴那么顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)才能，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并結(jié)實(shí)地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，翻開了另一番場面。而越界〔中國〕服飾是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司開展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建立，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。2、目的消費(fèi)者情況分析^p“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目的消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市群眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。3、對服裝市場的分析^p〔1〕對服裝品牌的選擇分析^p牌子12345678910李寧左丹奴班尼路NIKE曼奴依米奴美特斯邦威E-base自由空間不看品牌認(rèn)知度3026502814241220610上述數(shù)據(jù)說明普遍消費(fèi)者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價(jià)比擬高，數(shù)據(jù)說明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。〔2〕性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析^p地點(diǎn)性別服裝特色小店服裝百貨大廈品牌專買店超市路邊店男202344416女562024014分析^p：男士多集中在品牌專賣店購置服裝，說明專賣店對男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場宏大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。途徑性別自己逛商場名人明星影響電視廣告影響親戚朋友介紹報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)男741642363622女462456226分析^p：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性那么受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式〔如路燈，車站等〕吸引女性目光。影響消費(fèi)者購置服裝的因素因素周圍人的影響銷售商信譽(yù)品牌價(jià)格面料做工效勞態(tài)度款式購物環(huán)境人數(shù)188381021047072928評價(jià)好的口碑店面設(shè)計(jì)好面料較好價(jià)格適宜質(zhì)量上乘作工精細(xì)效勞態(tài)度好銷售商信譽(yù)佳款式獨(dú)特人數(shù)188104102997072892分析^p：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購置服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購置心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人承受，專賣店內(nèi)銷售人員做好效勞培訓(xùn)。4、對休閑服裝市場的分析^p〔1〕對休閑服飾的選擇最重要的是——是否合適自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量合適更多的人?！?〕對自由空間的評價(jià)與建議評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改良建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購置欲望的服飾?！?〕影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購置服裝的市場分析^p網(wǎng)上購置服裝人數(shù)比例22％，年齡集中在18歲～30歲?！?〕、網(wǎng)上購置服裝的缺乏之處不方便耗時(shí)間不平安宣傳缺乏2684024〔2〕、網(wǎng)上購物優(yōu)勢款式新價(jià)格低廉方便討厭商店擁擠可隨時(shí)購物24244018221．請問您的年齡是_________A．18歲~23歲B．24歲~29歲C．30歲~35歲D．35歲~40歲2．請問您的職業(yè)是_________A．國企中高層管理者B．國企員工C．事業(yè)單位〔科教文單位〕員工D．外企／中外合資企業(yè)的中高層管理者E．外企／中外合資企業(yè)員工F．私企／個(gè)企〔或個(gè)體〕老板G．私企／個(gè)企〔或個(gè)體〕員工H．自由職業(yè)者I．學(xué)生J．其他________3．請問您用于購置休閑服飾的花費(fèi)大約占您一年收入的多少___________？A．10%~30%B．30%~50%C．50%~70%D．70%~90%4．您經(jīng)常購置的服裝品牌名稱是哪些__________？A．自由空間〔konzen)B．李寧C．歌利婭D．美特斯邦威E．NIKEEF．依米奴G．香奈兒H．曼奴I(xiàn)．佐丹奴J．班尼路K．e-baseL．不買牌子貨,不看品牌M．其他___________5．您是通過哪種途徑理解服裝品牌的__________？[多項(xiàng)選擇]A．自己逛商場B．名人明星影響C．電視廣告影響D．路牌廣告E．親戚朋友介紹F．報(bào)刊雜志G．網(wǎng)絡(luò)H．其它__________6．當(dāng)您購置一項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，您認(rèn)為哪幾個(gè)因素比擬重要__________？A．品牌B．價(jià)格C．面料D．做工E．效勞態(tài)度F．款式G．周圍人的影響H．銷售商信譽(yù)J．購物環(huán)境K．包裝L．其它__________7．有人認(rèn)為konzen(自由空間)品牌服飾面料很好,但款式一般,請問您對此有何看法_________？A．完全同意B．有保存的同意C．不同意D．沒聽過這個(gè)牌子,沒意見8．您最喜歡到哪種商店購置服裝_________？A．服飾特色小店B．服裝百貨大廈C．品牌專賣店D．超市E．路邊店9．你可以承受的服裝配飾的價(jià)格是_________A．帽子a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上B．圍巾a．20元以下b．20~40元c．40~60元d．60元以上C．手套a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上D．襪子a．5元以下b．5~10元c．10~15元d．15元以上10．哪種促銷活動(dòng)對您來說，最有吸引力_________？A．換季打折B．折價(jià)券C．會(huì)員制度打折卡D．買一贈(zèng)一E．禮品贈(zèng)送F．其它________11．你認(rèn)為如今網(wǎng)上購置服裝是否普遍_________？A．是B．否a．不方便b．耗時(shí)間c．不平安d．不熟悉網(wǎng)上購物e．宣傳缺乏12．是否進(jìn)展過網(wǎng)上購置服飾___________？A．是B．否13．為什么選擇網(wǎng)上購置服裝___________？A．款式新B．價(jià)格低廉C．方便D．討厭商店里的擁擠和售貨員的過分熱情等E．能24小時(shí)隨時(shí)購置衣服調(diào)查完畢，感謝您的配合!品牌營銷籌劃書范文篇7一、創(chuàng)立效勞品牌的理論根據(jù)所謂效勞品牌，就是經(jīng)營者提供并得到市場認(rèn)可的個(gè)性化效勞標(biāo)識，它代表著創(chuàng)牌企業(yè)或人的特色效勞，而不是雷同化、一般化的效勞；這種個(gè)性化的效勞標(biāo)識，是市場認(rèn)可、社會(huì)認(rèn)同的，在消費(fèi)者中有一定的知名度、信譽(yù)度。美國德克薩斯A-M大學(xué)的Berry〔20xx〕，通過對14家高績效效勞企業(yè)的調(diào)研，提出了一種效勞品牌資產(chǎn)的模型〔如圖〕。圖中，實(shí)線表示主要影響;虛線表示次要影響。模型顯示了效勞品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素、形成過程以及要素之間的影響關(guān)系和強(qiáng)度。該模型提醒，品牌資產(chǎn)是由品牌認(rèn)知和品牌意義構(gòu)成的。品牌資產(chǎn)之所以對顧客有價(jià)值，是因?yàn)槠放普J(rèn)知和品牌意義能給顧客帶來價(jià)值。品牌認(rèn)知是指當(dāng)顧客被暗示后，他們對于企業(yè)或品牌名稱能否有所記憶和理解。品牌意義是指顧客對品牌占主導(dǎo)地位的感知，是當(dāng)提及一個(gè)品牌時(shí)顧客首先能反映的意識，它能喚起顧客對品牌象征意義的感悟和情感連接。培育效勞品牌資產(chǎn)，應(yīng)建立優(yōu)良的品牌認(rèn)知和品牌意義。但重點(diǎn)應(yīng)在品牌意義上，因?yàn)樗膬?nèi)涵比前者深遠(yuǎn)，能為顧客提供更多的顧客價(jià)值，是品牌資產(chǎn)形成的主要影響因素。效勞企業(yè)可以通過公司展示品牌、外部品牌交流和顧客體驗(yàn)這三個(gè)途徑來影響品牌認(rèn)知和品牌意義，進(jìn)而影響品牌資產(chǎn)的形成。企業(yè)品牌展示是形成品牌認(rèn)知的主要影響因素，但對品牌意義也有某種程度的影響。因此，效勞企業(yè)可通過其廣告、效勞環(huán)境和設(shè)施，以及效勞人員向顧客展示所欲傳達(dá)的品牌風(fēng)貌，使顧客熟悉品牌。同時(shí)，在這一過程中，企業(yè)應(yīng)注意形成與眾不同的品牌特點(diǎn)。顧客體驗(yàn)是形成品牌意義的主要決定因素，品牌展示雖然對品牌意義也有一定的影響，但沒有顧客體驗(yàn)的作用強(qiáng)，顧客對自己的親身體驗(yàn)將保持絕對的忠誠。最后，外部品牌交流對品牌認(rèn)知和品牌意義也有某種程度的影響，盡管不是主要決定因素，其中，形成良好的口碑效應(yīng)是關(guān)鍵。二、效勞品牌創(chuàng)立的途徑與策略——成功品牌建立案例的啟示1.從顧客認(rèn)知入手，使效勞有形化、標(biāo)準(zhǔn)化對效勞有形化和標(biāo)準(zhǔn)化，是效勞企業(yè)創(chuàng)立效勞品牌的根底。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素，在包括品牌名稱、效勞的“外觀”、品牌的標(biāo)識、口號等方面下功夫。無形性對品牌要素的選擇有重要意義。由于效勞決策和安排常常是在效勞現(xiàn)場之外做出的，因此品牌回憶成為重要因素。作為品牌核心因素的品牌名稱應(yīng)易于記憶和發(fā)音，相應(yīng)的文字和標(biāo)識等刺激物要仔細(xì)謀劃；效勞的“外觀”，如環(huán)境設(shè)計(jì)、接待區(qū)域、效勞人員著裝、附屬材料等對形成顧客的品牌認(rèn)知也有影響；其他品牌要素，如標(biāo)識、標(biāo)志、人物和口號，均可以全部用來輔助品牌名稱，向顧客展示品牌，建立品牌認(rèn)知和品牌形象。使用這些品牌要素的目的是試圖使得效勞及其關(guān)鍵利益更為有形、詳細(xì)和真實(shí)。世界最著名的快餐效勞品牌—麥當(dāng)勞，其成功的一個(gè)主要秘訣就是它針對效勞無形化的特點(diǎn)，采取了有形化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌戰(zhàn)略。麥當(dāng)勞是通過有形場所的積極展示和著名的QSCV戰(zhàn)略對無形效勞的標(biāo)準(zhǔn)化來建立品牌的。2.從顧客體驗(yàn)入手，提升顧客感知效勞質(zhì)量和情感共鳴根據(jù)效勞品牌資產(chǎn)模型理論，顧客體驗(yàn)是形成品牌意義的主要決定因素，而品牌意義是品牌資產(chǎn)的主要構(gòu)成要素，因此顧客體驗(yàn)是效勞企業(yè)創(chuàng)立品牌的重點(diǎn)。在效勞過程中，除了注意效勞的環(huán)境、態(tài)度、靈敏性等因素外，還應(yīng)該建立與顧客情感的聯(lián)絡(luò)。本質(zhì)上，品牌的真正力量來自顧客情感上的投入，這是一種超越經(jīng)濟(jì)層面的力量，能形成顧客親密和依賴的感受。優(yōu)秀的品牌總是可以與顧客建立起情感上的共鳴。為此，效勞企業(yè)要對顧客的體驗(yàn)從體驗(yàn)強(qiáng)度、