經(jīng)銷商汽車金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)

經(jīng)銷商汽車金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)第一頁，共46頁。目錄一、總述二、汽車融資租賃模式三、金融產(chǎn)品推介四、業(yè)務(wù)操作與實(shí)務(wù)五、銷售話術(shù)分享六、常見疑問解答FAQ第二頁，共46頁。一、總述1、概念解釋汽車金融是指汽車金融是由消費(fèi)者在購買汽車需要貸款時(shí)，可以直接向相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)便捷的支付方式，并根據(jù)自身的個(gè)性化需求，來選擇不同的車型和不同的支付方法。因此，汽車金融是一種購車新選擇。廣義地說，汽車金融還包括與汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的金融服務(wù)，是在汽車研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)中所涉及到的資金融通的方式、路徑或者說是一個(gè)資金融通的基本框架，即資金在汽車領(lǐng)域是如何流動(dòng)的，從資金供給者到資金需求者的資金流通渠道。主要包括資金籌集、信貸運(yùn)用、抵押貼現(xiàn)、金融租賃，以及相關(guān)保險(xiǎn)、投資活動(dòng)，它是汽車業(yè)與金融業(yè)相互滲透的必然結(jié)果。第三頁，共46頁。2、主要方式差異性：

利率不同：從銀行基準(zhǔn)貸款利率（5.5%）至一般汽車金融借貸利率（18%）不等；

門檻不同：包括抵押、質(zhì)押、擔(dān)保、純信用等方式；

業(yè)務(wù)形式不同：包括金融信貸、分期付款、融資租賃（直租和回租）等方式。第四頁，共46頁。中國汽車市場(chǎng)金融滲透率國際汽車市場(chǎng)金融滲透率自2004年8月18日，《汽車金融公司管理辦法》正式實(shí)施起，我國汽車金融市場(chǎng)已經(jīng)走過近九個(gè)年頭。在此期間，我國汽車銷量增長近300%，但汽車金融的滲透率卻僅僅翻了一番，與國外70-80%的消費(fèi)比重相去甚遠(yuǎn)。3、市場(chǎng)現(xiàn)狀第五頁，共46頁。4、直接效應(yīng)消費(fèi)者：第六頁，共46頁。經(jīng)銷商：

1、合理規(guī)劃資金運(yùn)用，降低不可控因素造成的庫存積壓損失；2、擴(kuò)大輻射客戶群體，促進(jìn)汽車產(chǎn)品銷量；3、增加營銷策略廣度，多維度拓展市場(chǎng)；4、廣進(jìn)財(cái)源，實(shí)現(xiàn)多方共贏。第七頁，共46頁。二、汽車融資租賃模式1、概念解釋汽車融資租賃是融資租賃行業(yè)在汽車金融領(lǐng)域的應(yīng)用：通常是指由租賃公司代客戶購買車輛，并同時(shí)將該車出租給客戶，由客戶在租賃期內(nèi)占有、使用、定期支付租金，租期屆滿后，客戶即可獲得該車輛產(chǎn)權(quán)。汽車融資租賃也就是一種以“租”代“售”的模式。最早出現(xiàn)在美國，現(xiàn)在已經(jīng)成為美國的主流的汽車金融服務(wù)。他區(qū)別于傳統(tǒng)的金融貸款購車。他是把車租給顧客，這時(shí)候汽車的所有權(quán)歸汽車融資租賃公司。等到租期滿了，汽車的所有權(quán)歸顧客。第八頁，共46頁。2、模式簡圖解釋：A、低首付（保證金）、多融資、利率低；B、車牌可上客戶名下；C、即換種形式的汽車分期付款業(yè)務(wù)；客戶租賃公司經(jīng)銷商支付首付款（保證金）支付剩余款項(xiàng)按期給付租金租賃車輛買賣車輛買賣車輛第九頁，共46頁。附：力帆租賃公司簡介

力帆融資租賃（上海）有限公司作為力帆集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)發(fā)展中的又一次戰(zhàn)略擴(kuò)展和延伸，于2014年注冊(cè)成立。自成立伊始，便以產(chǎn)融結(jié)合、金融創(chuàng)新作為發(fā)展動(dòng)力，始終堅(jiān)持理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。

作為力帆集團(tuán)金融板塊的重要組成部分，力帆融資租賃（上海）有限公司自成立之初，就將服務(wù)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展作為公司的重點(diǎn)工作。注冊(cè)資本5億元人民幣。

于2014年6月在上海自貿(mào)區(qū)注冊(cè)成立。經(jīng)商務(wù)部核準(zhǔn)并實(shí)施監(jiān)管。

運(yùn)營總部立足成都，業(yè)務(wù)輻射全國。

第十頁，共46頁?！髁Ψ瘓F(tuán)金融板塊的重要組成部分；△以金融創(chuàng)新、理念創(chuàng)新為立足之本；△以服務(wù)力帆集團(tuán)、促進(jìn)汽車銷量為業(yè)務(wù)核心；△針對(duì)力帆汽車的金融產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭力；△提供多元化的延伸服務(wù)體系，滿足經(jīng)銷商的經(jīng)營性需求。重要標(biāo)識(shí)：第十一頁，共46頁。三、金融產(chǎn)品推介1、總體情況產(chǎn)品要點(diǎn)描述融資組成多車價(jià)、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)、車船稅、GPS設(shè)備費(fèi)用首期成本低0手續(xù)費(fèi)、0首付款保證金比例低20%手續(xù)便捷快速簡單資料、快速放款（最快1個(gè)工作日內(nèi)）客戶體驗(yàn)度高號(hào)牌可上在客戶名下，使用放心還款方式便捷等額還款、第三方直接代扣第十二頁，共46頁。萬元系數(shù)表期限12月24月36月萬元系數(shù)902.28484.25345.74付款總額10,827.3611,622.0012,446.64其中：利息總額827.361,622.002,446.64利息費(fèi)率8.27%8.11%8.16%計(jì)算基數(shù)為=項(xiàng)目總額-保證金；如：項(xiàng)目總額8萬元，首付比例20%，首付總額=保證金=80000*20%=16000元，則萬元系數(shù)計(jì)算基數(shù)=64000元。第十三頁，共46頁。力帆全系產(chǎn)品（微車、乘用車）可融項(xiàng)目：車價(jià)、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)、車船稅、GPS設(shè)備費(fèi)用（如有）首付比例：融資總額的20%（0首付，20%為保證金）貸款期限：12—36個(gè)月還款方式：等額本息，每月還款身份證、駕駛證、銀行卡、近6個(gè)月銀行流水、個(gè)人征信報(bào)告、征信查詢授權(quán)書2、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品關(guān)鍵要素：覆蓋車型：資料要求：第十四頁，共46頁。A、客戶無法提供個(gè)人征信報(bào)告

加裝GPS設(shè)備，即可通過審批。B、客戶個(gè)人銀行流水較差

補(bǔ)充其他資產(chǎn)證明（固定資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、經(jīng)營性資產(chǎn)）；

提高首付比例至三成，加裝GPS設(shè)備，并補(bǔ)充個(gè)人收入證明、居住證明；C、綜合資質(zhì)不足

變更承租人主體、補(bǔ)充聯(lián)合承租人、補(bǔ)充擔(dān)保人。

可變通方式：第十五頁，共46頁。力帆720、X50、X60、820、樂途身份證、駕駛證、銀行卡、征信查詢授權(quán)書可融項(xiàng)目：車價(jià)、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)、車船稅、GPS設(shè)備費(fèi)用首付比例：融資總額的40%貸款期限：12—24個(gè)月還款方式：等額本息，每月還款關(guān)鍵要素：覆蓋車型：資料要求：3、“兩證一卡”第十六頁，共46頁。敬請(qǐng)期待！力帆貼息產(chǎn)品，考慮全額貼息、部分貼息客戶最低0低利息費(fèi)率、低保證金（20%起）可融車價(jià)、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)、車船稅期限1-3年目前已與銷售公司積極策劃準(zhǔn)備中，將盡快推出4、貼息產(chǎn)品第十七頁，共46頁。5、產(chǎn)品推介策略購買意向貸款資質(zhì)首付比例貸款期限總體報(bào)價(jià)每期月供門檻降低、資料簡化、審批提速20%30%40%3年期2年期1年期首付比例：租賃期限：第十八頁，共46頁。四、業(yè)務(wù)操作與實(shí)務(wù)1、總體流程提交申請(qǐng)簽約維護(hù)放款辦理抵押基礎(chǔ)信息錄入報(bào)審資料上傳解除抵押合同簽約開具發(fā)票辦理保險(xiǎn)簽收收據(jù)其他提前結(jié)清租金付訖半個(gè)工作日內(nèi)1個(gè)工作日內(nèi)第十九頁，共46頁。2、資質(zhì)預(yù)判銀行流水；

固定資產(chǎn)；金融資產(chǎn)；經(jīng)營性資產(chǎn)；工作情況；收入與支出。歷史信貸記錄；逾期違約記錄；第二十頁，共46頁。收入情況、資產(chǎn)情況、信用記錄、有無駕照。。。。。。了解申請(qǐng)人的能力與申請(qǐng)貸款金額及車型間是否匹配判斷客戶按時(shí)償還的能力考察申請(qǐng)人的信用度和誠信度考慮申請(qǐng)人的穩(wěn)定性和是否易于溝通、交流確?？梢园春贤?guī)定還款，或出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，其共同申請(qǐng)人、擔(dān)保人能還款第二十一頁，共46頁。歷史信貸記錄有過非常嚴(yán)重的逾期記錄有犯罪記錄信息或資料造假有不良生活習(xí)慣：賭博、酗酒、嚴(yán)重駕車違章記錄經(jīng)我司認(rèn)定沒有還款能力、資質(zhì)不佳的客戶拒絕對(duì)象：第二十二頁，共46頁。（1）提交申請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，不用下載客戶端，推薦使用IE或者GOOGLE瀏覽器網(wǎng)址：http://

3、具體流程第二十三頁，共46頁。資料填寫注意事項(xiàng)：A.信息錄入的準(zhǔn)確性

在后期的租賃資產(chǎn)管理環(huán)節(jié)中，經(jīng)常出現(xiàn)因信息錄入不正確，導(dǎo)致無法從承租人賬戶內(nèi)扣劃款項(xiàng)情況發(fā)生，因此需向各合作經(jīng)銷商反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在填寫申請(qǐng)人證件號(hào)碼、銀行賬號(hào)、電話號(hào)碼等數(shù)字類信息時(shí)，需再三與原件核對(duì)；B.信息錄入的完整性

通過清查線上提交的過往申請(qǐng)記錄，發(fā)現(xiàn)存在大量經(jīng)銷商在為申請(qǐng)人填寫申請(qǐng)資料時(shí)，必填項(xiàng)目中個(gè)別信息填寫過于寬泛，如申請(qǐng)人的職業(yè)信息，若申請(qǐng)人無固定工作單位，則需將申請(qǐng)人獲取收入的主要方式表述清楚，不可直接填寫如個(gè)體經(jīng)營、自營類詞匯；C.申請(qǐng)人的聯(lián)系方式

申請(qǐng)人本人、單位固話（若有單位則必須提供）、房東、親屬、及可能存在的聯(lián)合承租人與擔(dān)保人，均需預(yù)留聯(lián)系方式，緊急聯(lián)系人只限于父母、子女、配偶、親屬關(guān)系，不可為朋友關(guān)系，更不可為通過提交而隨意填寫；第二十四頁，共46頁。資料填寫注意事項(xiàng)：D.附件的上傳

圖片附件需保證內(nèi)容文字、數(shù)據(jù)清晰可辨認(rèn)，不可使用過于模糊的掃描件、照片；E.代扣賬戶定義

目前要求所提交的銀行卡必須為工、農(nóng)、中、建四行之一，且必須為申請(qǐng)人本人名下銀行卡，不可為申請(qǐng)人配偶、親屬、聯(lián)合承租人及其他賬戶；F.其他信息錄入

對(duì)于存在聯(lián)合承租人、擔(dān)保人（自然人/法人），須參照申請(qǐng)人信息錄入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行錄入，保證信息錄入的準(zhǔn)確性、完整性；申請(qǐng)人工作單位聯(lián)系方式最好為座機(jī)；房屋產(chǎn)權(quán)證明經(jīng)辦人聯(lián)系方式最好為座機(jī)。第二十五頁，共46頁。（2）簽約維護(hù)第二十六頁，共46頁。合同注意事項(xiàng)：A.合同打印

經(jīng)風(fēng)控配置生成合同后，經(jīng)銷商可在“待打印合同”中進(jìn)行打印操作，各合作經(jīng)銷商在進(jìn)行打印操作時(shí)，為確保合同書面工整，應(yīng)當(dāng)使用Office2007及同類以上版本；B.不能修改

經(jīng)銷商在下載合同文本后，不得對(duì)合同中各固定條款進(jìn)行任何修改；C.合同信息補(bǔ)充準(zhǔn)確、完整

經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)確保合同中各必填項(xiàng)目填寫完整、準(zhǔn)確。目前，系統(tǒng)當(dāng)中尚無法將租賃車輛的車架號(hào)碼、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼等信息取值至合同中，需經(jīng)銷商自行將此類信息在合同當(dāng)中注明；第二十七頁，共46頁。開發(fā)票、買保險(xiǎn)、簽收據(jù)、照照片上傳附件第二十八頁，共46頁。簽約維護(hù)注意事項(xiàng)：車輛發(fā)票開票金額必須高于或等于融資金額保險(xiǎn)（商業(yè)險(xiǎn)和交強(qiáng)險(xiǎn)）發(fā)票開票金額必須高于或等于融資金額商業(yè)保險(xiǎn)要求：車損、盜搶、三者（不低于20萬）、此三項(xiàng)不計(jì)免賠商業(yè)險(xiǎn)特別約定條款：力帆融資租賃（上海）有限公司為本保單的第一受益人，未得其書面同意，本保單不得被退保、減?；蚺模ú挥绊懙谝皇芤嫒藱?quán)益的批改除外），當(dāng)一次事故的保險(xiǎn)賠款金額超過5OOO元，保險(xiǎn)人需征得第—受益人書面同意后方可對(duì)被保險(xiǎn)人支付。

第二十九頁，共46頁。簽約維護(hù)注意事項(xiàng)：

收據(jù)金額為租賃本金金額=項(xiàng)目總額–首付金額

（收據(jù)模板）（系統(tǒng)頁面）第三十頁，共46頁。簽約維護(hù)注意事項(xiàng)：合同的簽約必須為承租人本人親筆面簽，并且在簽約上傳附件中需長傳承租人面簽見證照片。

照片需注意事項(xiàng)：A、至少上傳兩張清晰照片；B、第一張需為承租人簽約合同時(shí)的正面照片；●承租人需正面面對(duì)攝像頭；●承租人有在合同上簽字的動(dòng)作；承租人簽約完畢后，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)將合同等文件掃描上傳至系統(tǒng)，供審核后放款。注:所有上傳圖片，需為jpg、bmp格式。第三十一頁，共46頁。合同等資料上傳系統(tǒng)供審核放款后，合同等原件需寄送至我公司指定人員處（王嘯），經(jīng)對(duì)我司合同進(jìn)行審核、整理、蓋章后寄回，進(jìn)而辦理抵押登記；

經(jīng)銷商需自行按當(dāng)?shù)剀囕v管理所要求準(zhǔn)備抵押資料，如：《機(jī)動(dòng)車抵押登記業(yè)務(wù)申請(qǐng)書》、《委托書》以及組織機(jī)構(gòu)代碼證、法定代表人身份證等，上述資料均可在線上交流群中下載；若無模板需自行按當(dāng)?shù)剀囕v管理所要求準(zhǔn)備；抵押資料可一次準(zhǔn)備多份并隨承租人合同一并郵寄至我公司；

經(jīng)銷商在收到經(jīng)我公司蓋章的抵押資料及承租人合同后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理上牌抵押，并將標(biāo)注我司為抵押權(quán)人的機(jī)動(dòng)車登記證書原件寄到我司制定人員處（王嘯）；（3）抵押登記與原件寄送

由承租人提出書面申請(qǐng)并寄送至我公司，經(jīng)審批同意后我公司將出具《機(jī)動(dòng)車抵押解除申請(qǐng)書》、《委托書》并連同《機(jī)動(dòng)車登記證書》原件寄送至經(jīng)辦經(jīng)銷商處。（4）抵押的解除第三十二頁，共46頁。五、銷售話術(shù)分享金融滲透率汽車銷量第三十三頁，共46頁?？蛻暨x擇按揭購車的原因：資金不充足，但需要買車。

（生活需要）有按揭消費(fèi)的習(xí)慣，會(huì)衡量優(yōu)劣勢(shì)

（理財(cái)需要）資金用于投資

（經(jīng)營性需要）讓子女養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣

（變相儲(chǔ)蓄需要）1、需求分析客戶的關(guān)注點(diǎn)：利率手續(xù)是否繁瑣審批速度產(chǎn)品類型各種費(fèi)用（首付、月還款、手續(xù)費(fèi)等）審批成功率第三十四頁，共46頁。推薦話術(shù)1：目標(biāo)人群：適用于打算全款購車的客戶群

先生/女士，出于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，咱們中國人在購買大宗商品的時(shí)候，大都喜歡采用一次性付清的方式，錢貨兩清互不拖欠。雖然這樣的消費(fèi)方式很省事兒，但是，一次性花掉幾萬、十來萬，對(duì)您多少都會(huì)有一些現(xiàn)金壓力吧，咱中國不是有句老話嗎“家中有糧，心不慌”，誰過日子沒個(gè)不時(shí)之需，手中有錢心里踏實(shí)啊。我們力帆融資租賃的產(chǎn)品就是讓您輕輕松松、提前擁有。您只需要從現(xiàn)有的購車儲(chǔ)備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月固定交納月供就可以立刻成為有車一族。這樣你手中會(huì)留有足夠的資金作為生活應(yīng)急儲(chǔ)備，甚至可以用于一些投資或理財(cái)。讓我們專業(yè)的融資金融專員根據(jù)您的個(gè)人收入情況幫您選擇一個(gè)合適的金融方案，即不會(huì)給您帶來過大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I車影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松的享受有車生活的樂趣。2、話術(shù)分享第三十五頁，共46頁。推薦話術(shù)2：目標(biāo)人群：適用于有一定積蓄，收入穩(wěn)定的客戶群，如公務(wù)員、教師、醫(yī)生等

先生/女士，現(xiàn)在很多人都是通過按揭方式來購車，一方面可以把有限的資金分散使用，不光可以讓您輕松買到心儀的車輛，同時(shí)可以把“省”出來的這部分錢用于做一些簡單的投資；另外，還有一點(diǎn)，您可能已經(jīng)注意到了，現(xiàn)在通貨膨脹的指數(shù)很高，物價(jià)上漲的速度太快了，這樣就會(huì)使咱們手里的錢“越來越不值錢”，與其您把錢都花在一個(gè)貶值的商品上，還不如拿出一部分錢來在假期的時(shí)候舉家旅游或?yàn)槟图胰说慕】底鲆环荨巴顿Y”也是好的呀。像您有很好的職業(yè)背景，按揭審批的速度會(huì)比一般的客戶快些，在還款期限和首付比例上您也會(huì)比其他客戶申請(qǐng)到更好的條件，通過按揭買車是很方便的。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付對(duì)您來說壓力很小的月供，這樣就可以輕松開上這款寧您心動(dòng)的車了。第三十六頁，共46頁。推薦話術(shù)3：目標(biāo)人群：適用于資金多樣的客戶群：如私營業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營者

先生/女士，現(xiàn)在通過按揭購車是一種趨勢(shì)，尤其是對(duì)您這樣自己經(jīng)營事業(yè)的投資者，您手里的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來回報(bào)的地方，這樣會(huì)給您帶來更大的事業(yè)發(fā)展和利潤收益。而購車是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車是一個(gè)貶值很快的商品，讓它占用您的寶貴資金值得嗎？我們保守估計(jì)，您把按揭“省”出來的這部分購車款用在生意周轉(zhuǎn)上，肯定會(huì)給您帶來很大的回報(bào)。您既輕松的開上了自己的愛車又利用“省”出的資金賺到了錢，一舉兩得，多劃算??！選擇按揭購車對(duì)您來說真的是最聰明的購買方式。第三十七頁，共46頁。推薦話術(shù)4：目標(biāo)人群：適用于購車資金不足的客戶群先生/女士，擁有一輛私家車是每個(gè)小康之家所向往的，咱們中國消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念是努力攢夠了一大筆錢再一次性全款購買，但這樣就會(huì)延長我們實(shí)現(xiàn)購車夢(mèng)想的時(shí)間，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。而力帆融資租賃提供的金融購車產(chǎn)品就可以幫助您輕松提前實(shí)現(xiàn)購車夢(mèng)。您只需要準(zhǔn)備一小部分資金作為首付款，再每個(gè)月固定交納月供就可以開上這部車，可以盡早成為有車一族，享受汽車給您生活帶來的便利和舒適。讓我們專業(yè)的金融專員根據(jù)您的個(gè)人收入情況幫您選擇一個(gè)合適的金融方案，既不會(huì)給您帶來過大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I車影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松的享受有車生活的樂趣。第三十八頁，共46頁。推薦話術(shù)6:目標(biāo)人群：適用于非本地戶口的客戶群先生/女士，現(xiàn)在通貨膨脹越來越厲害，咱們手里的錢越來越不值錢了，與其把有限的資金只用來購買一件商品，還不如分散使用，可以讓您把錢用在更需要的地方；如果是用作投資，也許還能幫您“錢生錢”呢。通過按揭購車就可以實(shí)現(xiàn)買車、理財(cái)兩不誤，只要您的收入、居住都穩(wěn)定，就可以申請(qǐng)按揭，即使您的戶口、房產(chǎn)均不在本地也沒關(guān)系。力帆融資租賃是國內(nèi)非常專業(yè)的汽車類金融公司，它的信貸政策非常的人性化，會(huì)根據(jù)您的綜合資質(zhì)給予審批，我們更有多款金融方案供您選擇。第三十九頁，共46頁。常見疑問解答FAQ第四十頁，共46頁。（1）申請(qǐng)?zhí)峤缓螅嚅L時(shí)間可以出審批結(jié)果在資料提交完整的前提下，最快一個(gè)工作日之內(nèi)給出審批結(jié)果；金融專員可在系統(tǒng)上實(shí)時(shí)查看審核進(jìn)度。（2）申請(qǐng)人必須提交哪些資料身份證明類文件、居住證明類文件、駕照、收入/資產(chǎn)證明類文件、資信證明類文件。（3）共同申請(qǐng)人、擔(dān)保人是否為必須非必須。只有當(dāng)主申請(qǐng)人資信、資產(chǎn)狀況不佳時(shí)，才會(huì)建議提供共同申請(qǐng)人、擔(dān)保人以通過審核。

第四十一頁，共46頁。（4）已婚客戶，配偶是否必須作為共同申請(qǐng)人、擔(dān)保人如第（3）項(xiàng)，是否需要共同申請(qǐng)人、擔(dān)保人主要取決于主申請(qǐng)人本身的資質(zhì)情況；但，配偶信息需要填入系統(tǒng)。（5）申請(qǐng)資料填好之后為什么不能提交

申請(qǐng)資料填寫完畢后，需要先保存，然后材料點(diǎn)擊提交。（6）在哪里可以查看我提交的申請(qǐng)的審批進(jìn)展進(jìn)入系統(tǒng)--我的工作流—我的歷史申請(qǐng)，查看相應(yīng)信息

第四十二頁，共46頁。（7）如何還款及可以用于還款的銀行卡客戶在還款日前（還款前5日，會(huì)收到短信提醒），將需要還款的金額存入系統(tǒng)里錄入的銀行卡中即可，我司會(huì)從該卡扣除相應(yīng)金額。目前可用于還款的銀行卡包括工，農(nóng)，中，建四大行，暫不支持其他銀行卡。