2021年犬用和貓用寵物食品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

犬用和貓用寵物食品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2021年8月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、我國(guó)居民收入水平的不斷提高，為寵物市場(chǎng)快速發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)條件 42、我國(guó)人口趨于老齡化，促使寵物飼養(yǎng)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng) 43、社會(huì)生活習(xí)慣的改變，進(jìn)一步帶動(dòng)了寵物市場(chǎng)的消費(fèi)需求 5二、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 5三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 51、加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)自主品牌影響力 62、進(jìn)一步推動(dòng)全球市場(chǎng)戰(zhàn)略布局 63、擴(kuò)大公司產(chǎn)能，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線 64、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力 6四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn) 61、貿(mào)易壁壘引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 62、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn) 73、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 8

犬用和貓用寵物食品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)隨著社會(huì)的發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和人民生活水平的不斷提高，在物質(zhì)生活極大豐富的同時(shí)，人們對(duì)于精神生活的追求也到了一定的高度。一方面，人們?cè)絹?lái)越注重培養(yǎng)生活情趣和追求個(gè)性化體驗(yàn)，另一方面，傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的改變和工作壓力的增大，使越來(lái)越多的人將感情投注于寵物身上，寵物行業(yè)由此逐漸發(fā)展起來(lái)。發(fā)展至今，寵物行業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家已有百余年的歷史，目前已成為一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)。行業(yè)內(nèi)包括繁育、訓(xùn)練、食品、用品、醫(yī)療、美容、保健、保險(xiǎn)、趣味活動(dòng)等一系列產(chǎn)品與服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管法規(guī)健全、規(guī)范，寵物的數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模經(jīng)過(guò)不斷增長(zhǎng)累積已達(dá)到了較高水平，寵物行業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、人民生活的影響日益加深。中國(guó)寵物行業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短，只有十幾年的時(shí)間，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，寵物行業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)EuromonitorInternational調(diào)查顯示：中國(guó)的寵物數(shù)量在2003年至2013年的10年間增長(zhǎng)了近900%。2013年中國(guó)寵物數(shù)量已增至1.2億只，寵物產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額突破了900億元。根據(jù)《2020年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)顯示，2020年在疫情的導(dǎo)致線下消費(fèi)受到影響的背景下，中國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模保持了正向增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2065億，較2019年增長(zhǎng)2.0%。未來(lái)，隨著疫情在我國(guó)的良好控制，預(yù)計(jì)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。2020年，寵物食品是養(yǎng)寵消費(fèi)最主要的組成部分，占整體消費(fèi)支出的54.70%。目前，我國(guó)以寵物食品為主，寵物用品、診療、洗澡美容為輔的多元化寵物市場(chǎng)生態(tài)已初現(xiàn)雛形，且呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。人均GDP的提升、寵物飼養(yǎng)比例的提高、寵物消費(fèi)意愿的增強(qiáng)等因素，將持續(xù)推動(dòng)寵物行業(yè)的發(fā)展。1、我國(guó)居民收入水平的不斷提高，為寵物市場(chǎng)快速發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)條件國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，國(guó)民收入水平與寵物市場(chǎng)的發(fā)展緊密相關(guān)，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP達(dá)到3,000至5,000美元時(shí)，將帶動(dòng)該國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。我國(guó)經(jīng)濟(jì)自改革開(kāi)放以來(lái)，持續(xù)較快發(fā)展，國(guó)民收入水平與居民可支配收入均實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。2020年，我國(guó)人均GDP為72,447元人民幣，城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入43,834元。因此，無(wú)論是從人均GDP還是從人均可支配收入來(lái)看，都具備了寵物市場(chǎng)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)條件。2、我國(guó)人口趨于老齡化，促使寵物飼養(yǎng)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)近年來(lái)我國(guó)65歲以上人口的占比不斷增加，2014年首次超過(guò)了10%，人口老齡化趨勢(shì)明顯。從老齡化比較顯著的國(guó)家城市擁有犬只家庭占比來(lái)看，美國(guó)這一比例約為55.96%，日本約為29.4%，而中國(guó)目前一線城市寵物飼養(yǎng)率尚不足15%，其中北京為7.59%，上海為4.60%，全國(guó)僅為1.7%。隨著我國(guó)人口老齡化的趨勢(shì)日益顯現(xiàn)，空巢老人大量增加，為減輕隨之而來(lái)的寂寞與孤獨(dú)感，越來(lái)越多的老人會(huì)選擇飼養(yǎng)寵物作為情感的替代，在未來(lái)較長(zhǎng)期間內(nèi)，我國(guó)的寵物數(shù)量將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。3、社會(huì)生活習(xí)慣的改變，進(jìn)一步帶動(dòng)了寵物市場(chǎng)的消費(fèi)需求隨著中國(guó)城市化快速推進(jìn)，人們的生活方式發(fā)生了很大改變。一方面，生活節(jié)奏加快，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，由于寵物具有可愛(ài)、乖巧又通人性等特點(diǎn)，很多年輕群體轉(zhuǎn)而飼養(yǎng)寵物作為情感的寄托；另一方面，在現(xiàn)代物質(zhì)生活富足的前提下，人們對(duì)精神生活有了更高追求，加之越來(lái)越國(guó)際化的社會(huì)環(huán)境，社會(huì)消費(fèi)群體中“丁克族”、“單身貴族”的出現(xiàn)，使得飼養(yǎng)寵物作為一個(gè)既富有休閑、娛樂(lè)與情趣功能又能彰顯個(gè)性的活動(dòng)成為潮流，并進(jìn)一步帶動(dòng)了寵物市場(chǎng)的消費(fèi)需求。由于我國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，行業(yè)內(nèi)法規(guī)正處于逐步建立完善的過(guò)程中，2014年9月中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布了《GB/T31216-2014全價(jià)寵物食品犬糧》和《GB/T31217-2014全價(jià)寵物食品貓糧》兩個(gè)推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，2015年7月，全國(guó)飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)發(fā)布了《寵物飼料（寵物食品）標(biāo)簽》和《寵物飼料（寵物食品）衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》兩項(xiàng)寵物食品領(lǐng)域的強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)征求意見(jiàn)稿，2018年4月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布《寵物飼料管理辦法》、《寵物飼料生產(chǎn)企業(yè)許可條件》等法規(guī)，整個(gè)行業(yè)正逐步向規(guī)范化方向發(fā)展。二、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略公司將進(jìn)一步加大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高公司在寵物食品行業(yè)的市場(chǎng)地位；加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，以提高公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)把公司建設(shè)成為國(guó)際一流、具有鮮明產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、獨(dú)特商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的寵物食品制造商和品牌運(yùn)營(yíng)商。三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)自主品牌影響力充分利用國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)的快速成長(zhǎng)期，全方位積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍組建與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全力推進(jìn)并優(yōu)化公司資源的戰(zhàn)略性配置，加大自主品牌運(yùn)作力度，進(jìn)一步提高公司自主品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比，形成覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的品牌影響力。2、進(jìn)一步推動(dòng)全球市場(chǎng)戰(zhàn)略布局依托美國(guó)工廠和加拿大工廠的本地化優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開(kāi)拓北美市場(chǎng)客戶，提高公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率和影響力。同時(shí)，公司在新西蘭收購(gòu)xx公司，充分利用當(dāng)?shù)靥烊回S富和安全的原材料資源，以及新西蘭在全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)中較高的認(rèn)可度和美譽(yù)度，拓展高端產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)公司全球化戰(zhàn)略發(fā)展。3、擴(kuò)大公司產(chǎn)能，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線陸續(xù)投產(chǎn)，公司將實(shí)現(xiàn)寵物零食超過(guò)xx萬(wàn)噸，寵物罐頭xx萬(wàn)噸，寵物干糧xx萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，各類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品線也將得以進(jìn)一步完善。4、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步增強(qiáng)公司研發(fā)中心的技術(shù)實(shí)力，新增技術(shù)研發(fā)人員，加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)力度。四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)1、貿(mào)易壁壘引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品主要銷(xiāo)往北美、歐洲、亞洲等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中，美國(guó)、日本和歐洲是公司的主要出口地區(qū)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，美國(guó)對(duì)產(chǎn)自中國(guó)的寵物零食產(chǎn)品采取了一系列非關(guān)稅貿(mào)易限制措施。一方面，2011年美國(guó)出臺(tái)《FDA食品安全現(xiàn)代化法案》，加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)口食品與飼料（寵物食品）的監(jiān)管；同年5月，美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）先后修訂了《進(jìn)口食品預(yù)先申報(bào)規(guī)定》和《供人類(lèi)和動(dòng)物消費(fèi)食品暫扣規(guī)定》兩部暫行法規(guī)，美國(guó)對(duì)進(jìn)口食品（包括寵物食品）制定了更為苛刻的口岸查驗(yàn)規(guī)章。這些規(guī)定的出臺(tái)，將使產(chǎn)品入境通關(guān)的周期和費(fèi)用均大幅增加，造成產(chǎn)品成本相應(yīng)提升。另一方面，從2007年開(kāi)始，由于連續(xù)收到了多起關(guān)于寵物生病和死亡的投訴案例，F(xiàn)DA對(duì)此展開(kāi)調(diào)查并在其官網(wǎng)持續(xù)發(fā)布調(diào)查報(bào)告。盡管至今沒(méi)有找到導(dǎo)致寵物致病的具體原因，但FDA認(rèn)為大多數(shù)與寵物食用了中國(guó)產(chǎn)的肉干零食有關(guān)。2013年初，由于在一些中國(guó)生產(chǎn)的雞肉干零食產(chǎn)品中檢出抗生素殘留，盡管FDA認(rèn)為該情況不是導(dǎo)致寵物生病和死亡的病因，然而FDA仍明確規(guī)定金剛烷胺及其他幾種抗生素不得在所有的寵物零食中檢出，同時(shí)在其官網(wǎng)多次提醒寵物飼養(yǎng)者肉干零食對(duì)于寵物來(lái)講并不是必需的、應(yīng)減少給寵物喂食肉干類(lèi)零食。在此背景下，自2013年開(kāi)始，中國(guó)對(duì)美國(guó)寵物食品出口額逐年下降，至2016年降幅已趨緩，2017-2018年有明顯回升。受中美貿(mào)易摩擦的影響，2019年寵物食品出口美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模又有所回落。2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)隨著居民收入水平的提高，國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，國(guó)內(nèi)主要寵物食品生產(chǎn)企業(yè)均加大了市場(chǎng)拓展力度。公司雖然是國(guó)內(nèi)較大的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)，但是由于國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，近年來(lái)我國(guó)新增許多寵物食品加工企業(yè)，而另一方面，國(guó)外著名寵物食品廠商也不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和國(guó)外資金、先進(jìn)技術(shù)的不斷轉(zhuǎn)移，公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇將造成品牌推廣、活動(dòng)促銷(xiāo)等銷(xiāo)售費(fèi)用的增長(zhǎng)，并可能對(duì)行業(yè)毛利率水平造成一定不利影響，公司存在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)。3、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)原材料成本是公