民辦學(xué)校招生推廣基本流程

駐點(diǎn)招生推廣流程一、工作綜述開展。二、工作流程與目標(biāo)階段任務(wù)第一階段市場(chǎng)開發(fā)階段重點(diǎn)工作進(jìn)校推廣工作:一般推廣活動(dòng)(進(jìn)班宣傳、散發(fā)材料)１、重點(diǎn)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)縣區(qū)域二流、三流中學(xué)以及職教中心高考升學(xué)率不高的中學(xué)開發(fā)過的中學(xué)2500畢業(yè)生以上重點(diǎn)學(xué)校。3、工作內(nèi)容:內(nèi)以及校園周遍顯著位置張貼學(xué)校宣傳海報(bào)。息。5、進(jìn)校步驟前期準(zhǔn)備工作（進(jìn)校實(shí)施流程了解學(xué)校基本情況確定宣傳推廣班級(jí)，以及宣傳物料（）準(zhǔn)備。升學(xué)率不高的班級(jí)開始宣講。進(jìn)班推廣步驟：學(xué)校教師簡(jiǎn)單介紹,按照講稿宣講,收發(fā)調(diào)查問卷(可請(qǐng)班干部協(xié)助/3離開班級(jí)。進(jìn)班推廣情況:學(xué)校教師介紹為主推廣,增加電腦教育權(quán)威性；以高考后免費(fèi)參發(fā)出．后續(xù)工作6、建立生源信息庫(kù)1-3進(jìn)校推廣宣傳負(fù)責(zé)人要定期對(duì)各自負(fù)責(zé)的學(xué)校信息進(jìn)行補(bǔ)充。準(zhǔn)備。代理營(yíng)銷工作代理區(qū)域及選定確定代理的區(qū)域:駐點(diǎn)區(qū)域范圍內(nèi),選定可分為二類，一類是已經(jīng)為我校輸送過學(xué)生的代理，在5月30日前簽定協(xié)議，另一類是新發(fā)展代理，面談-—工作要求-—培訓(xùn)是否參加進(jìn)行篩選。代理工作實(shí)施流程A.培訓(xùn)次數(shù)及時(shí)間安排培訓(xùn)的內(nèi)容、代理工作的跟進(jìn)B.553。24;5。31;6.1４;525。31；6．1４；7171５30-５0715—810810—830，實(shí)現(xiàn)招生。培訓(xùn)內(nèi)容:第一次：學(xué)校教育的發(fā)展及教學(xué)、就業(yè)的口徑統(tǒng)一；第二次:招生的步等,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要求代理把有意向的生源采用參觀營(yíng)銷方法把新生帶入學(xué)校。大客戶的開發(fā)及維護(hù)： 根據(jù)目前工作的現(xiàn)狀分為A類： ；Ｂ類、 ；Ｃ: 項(xiàng)目推廣營(yíng)銷活動(dòng)(高考前會(huì)議營(yíng))高考前會(huì)議營(yíng)銷流程-送—校園周遍氛圍－信息收集整理－活動(dòng)效果評(píng)估.1、校園講座活動(dòng)實(shí)施方案通過活動(dòng)達(dá)到學(xué)校宣傳推廣的目的。2、校園講座活動(dòng)實(shí)施流程選擇重點(diǎn)學(xué)校關(guān)鍵人物以公益形象的名義開展公關(guān)動(dòng),是為了回報(bào)社會(huì)。5DM宣傳單通知；講座前33、校園講座活動(dòng)后續(xù)工作及時(shí)跟蹤回訪活動(dòng)學(xué)校，以機(jī)房維護(hù)、贈(zèng)送電腦教育報(bào)等名義建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。第二階段市場(chǎng)促銷階段重點(diǎn)工作１、宣傳推廣方式要有咨詢桌椅,設(shè)點(diǎn)咨詢的好處在于可為學(xué)生家長(zhǎng)提供一個(gè)遮陽(yáng)避暑的場(chǎng)所，對(duì)我們而言方便了家長(zhǎng)就是成全了自己，可以有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)與對(duì)方交流。流動(dòng)派單咨詢：由于考場(chǎng)周遍可能有幾個(gè)人流集中的地方,或者是我們一旦沒有有意向的家長(zhǎng)帶到咨詢臺(tái)，流動(dòng)宣傳在派單時(shí)切記不要見人就發(fā),避免引起對(duì)方２、宣傳推廣實(shí)施步驟了解具體的考試時(shí)間，計(jì)劃安排現(xiàn)場(chǎng)工作: 通常要在考試前兩個(gè)小時(shí)到達(dá)指定的宣傳地點(diǎn),并設(shè)點(diǎn)完畢,至少提前1個(gè)半小時(shí)進(jìn)入工作狀態(tài).會(huì)集中住在一個(gè)賓館里面,這對(duì)于我們是一個(gè)好的宣傳機(jī)會(huì),可以在賓館周圍張貼海報(bào)或懸掛條幅,并選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入學(xué)生住宿的場(chǎng)所,進(jìn)行面對(duì)面的直接交流和推廣。遮陽(yáng)蓬:按照VI手冊(cè)要求制作遮陽(yáng)蓬（及咨詢電話等內(nèi)容。ＰＯP擊力。指南.在學(xué)校、聯(lián)系方式、歷次高考模擬考試總分情況3、宣傳推廣注意事項(xiàng)宣傳物料的領(lǐng): 應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要領(lǐng)取宣傳物,活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)使用的物料進(jìn)行點(diǎn)，沒有使用完的要及時(shí)入庫(kù)，避免浪費(fèi)。安全事項(xiàng)要求:在考場(chǎng)周邊設(shè)點(diǎn)要事先做好鋪墊工作,以免受到不必要的干擾或發(fā)生意外。第三階段 市場(chǎng)攻堅(jiān)階段重點(diǎn)工作集中力量實(shí)現(xiàn)招生： 通過前期工作對(duì)信息進(jìn)行整理分析歸納通過電話營(yíng)銷參觀營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷等形式，使學(xué)生到校報(bào)名。駐點(diǎn)辦事處裝飾實(shí)施駐點(diǎn)所在處外：顯要位置懸掛學(xué)校招生宣傳條幅；傳畫;布置整潔、美觀,充滿文化氛圍;介紹學(xué)校的宣傳材料要放在便于取閱的位置。工作人員工作要求優(yōu)質(zhì)服: 前來咨詢的家長(zhǎng)及考生熱情接待，笑臉相迎，對(duì)來人讓座、倒,持招辦環(huán)境的整潔和衛(wèi)生。電話咨詢:要求老師必須使用“你好”＂等禮貌用語(yǔ), 熟悉百問百答。必須使固定電話，不得使用網(wǎng)絡(luò)電話。F. 咨詢的流程并填寫報(bào)名表。電話回訪流程5０在5確定電話咨詢范圍（咨詢控制在5--登記回訪記錄——分類歸檔．6——612６月１3-62３號(hào)各駐點(diǎn)根據(jù)情況進(jìn)行第一輪信息的處理，進(jìn)行電話的實(shí)訓(xùn)。注:必須有電話回訪信息登記記錄:時(shí)間和內(nèi)容（對(duì)時(shí)間的把握，報(bào)志愿等學(xué)生關(guān)系話題分析引起學(xué)生注意。624—630（-至30招生一條街咨詢臺(tái)工作的展開:到城管辦辦理相關(guān)手續(xù)，取得合法擺臺(tái)資格；對(duì)重點(diǎn)有意向的學(xué)生通過后續(xù)電話跟進(jìn)帶入招辦重點(diǎn)轉(zhuǎn)化；錄取通知書的促招方法8.831發(fā)放錄取通知書的條件3或者由學(xué)生本人要求或家長(zhǎng)提出。812:002０0-３00150咨詢會(huì)推廣工作的會(huì)議。確定咨詢會(huì)目標(biāo)任務(wù)以及咨詢會(huì)主題活動(dòng)，通過前期電話咨詢邀約參加咨詢會(huì)目集信息、地面推廣活動(dòng)收集信息、各種渠道來源信息、進(jìn)校參觀人員信息】通過四次電話邀約來確定咨詢會(huì)的參加人員，會(huì)前10天到一周第一次邀約了解基料——引導(dǎo)入席——宣傳片播放——會(huì)前寒暄－—主講講座——中途控制——講報(bào)名參觀營(yíng)銷售工作1:５時(shí)間。(1人);做好返石前的各種準(zhǔn)備工作:①財(cái):要求新生攜帶好費(fèi)用;②相關(guān)來校途中:要精心組織報(bào)名參觀，注意保護(hù)A類生員,及時(shí)規(guī)避不利影響;每人發(fā)一瓶礦泉水和手提袋等資料；同時(shí)采取相應(yīng)措施保障參觀人員財(cái)務(wù)及人身安全．對(duì)參觀后沒有報(bào)名的學(xué)生、家長(zhǎng)要打平安電話，確認(rèn)學(xué)生安全到家。第四階段 市場(chǎng)維護(hù)階段重點(diǎn)工作新生回訪工作:疏導(dǎo)心理壓力。大客戶