飼料產(chǎn)品推廣會策劃課件

小型市場產(chǎn)品推廣會模式一、活動準備二、活動執(zhí)行三、會后工作目錄一、活動準備會議申請場地準備物料準備／／會場裝點／會議流程／會議申請（時間、標(biāo)準、形式）1、會議申請必須以客戶名義。2、每月1-10日為本月小型產(chǎn)品推廣會會議申請期，營銷主管以表單形式上報并提出申請，各公司在10日前給予答復(fù)，1-10日以外的時間不予受理，特殊情況需總經(jīng)理審批，現(xiàn)場參會的業(yè)務(wù)人員必須無條件聽從會務(wù)組指揮。3、會議前三天確定《會議日程安排表》（講課人員）。4、參會人員：控制在20-60人之間，經(jīng)銷商和片區(qū)業(yè)務(wù)人員至少2名必須參會。5、促銷額度：由三方共同承擔(dān)。6、考核標(biāo)準：銷量最低10噸及客戶達成率50%以上為合格標(biāo)準7、獎罰標(biāo)準：未達到10噸標(biāo)準的會議，會務(wù)組取消會議提成；推廣員和銷售員，每少一噸扣罰150元（二者各承擔(dān)50）未完成50%達成率的會議，每低5%，罰100元（推廣員和銷售員各承擔(dān)一半）。8、每一個新合作的經(jīng)銷商30天之內(nèi)必須召開一場產(chǎn)品推廣會，市場交出之前15天不許召開小型產(chǎn)品推廣會。9、每場產(chǎn)品推廣會會后應(yīng)及時召開推廣總結(jié)會，認真做好數(shù)據(jù)分析匯總，月底應(yīng)召開本月產(chǎn)品推廣會總結(jié)會，總結(jié)本月所有會議的召開情況，將總結(jié)報告交由上級主管，并上報公司總經(jīng)理審閱。會議模擬時間表二、活動準備工作內(nèi)容時

間責(zé)任人15日16日17日18日19日20日發(fā)放宣傳單推廣員場地確定推廣員客戶邀約推廣員現(xiàn)場布置會務(wù)小組會議執(zhí)行推廣員會后跟單推廣員場地選擇二、活動準備1、面積建議：能夠容納40人左右的中型場所。2、選擇建議：當(dāng)?shù)卮逦瘯W(xué)?；蝠B(yǎng)戶家。注：活動前三天由所在區(qū)域推廣員或銷售員確定會場，確定完會場后及時通知會務(wù)小組，

以便會務(wù)小組根據(jù)實際情況協(xié)助企劃部準備宣傳物料。

活動當(dāng)天由會務(wù)小組完成會場布置工作。品

名規(guī)

格（mm）數(shù)量責(zé)任人備

注背景墻1x展架800*18006室內(nèi)條幅1室外條幅1室內(nèi)掛旗265*305刀旗600*1200海報650*800邀請函手提袋285*400*80物料清單品

名價格數(shù)量責(zé)任人備

注豆油1清洗機2洗衣機3數(shù)碼相機4電視5襯衣67獎品清單會場裝點二、活動準備1、統(tǒng)一性：信息明確統(tǒng)一的宣傳。2、整合性：整合資源優(yōu)勢，進行立體化，全方位的宣傳。3、規(guī)范性：由會務(wù)小組指導(dǎo)布置會場，其他所有與會員工必須

聽從會務(wù)組的調(diào)度，以達到最佳效果。會場裝點策略宣傳執(zhí)行X展架宣傳執(zhí)行掛旗掛旗正反面印刷或?qū)懻?，按照“淺－深－淺－深”方式懸掛。宣傳執(zhí)行刀旗宣傳執(zhí)行海報四個一組或兩個一組張貼，提高視覺沖擊力。二、活動執(zhí)行會前會每次會前組織召集：1、根據(jù)參會客戶情況對會議內(nèi)容做出調(diào)整。2、對與會人員進行具體的分工安排。3、檢查現(xiàn)場布置，排除安全隱患。4、核對所有物料準備情況。主持人介紹來賓、說明會議內(nèi)容引出講課嘉賓（當(dāng)?shù)赝茝V隊員默認為主持人）會議開始時間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會議結(jié)束17:10會場清理會后會第二天跟單第四天客戶回訪1、企業(yè)簡介

2、領(lǐng)導(dǎo)人

3、發(fā)展歷程

4、長遠規(guī)劃解讀公司時間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會議結(jié)束17:10會場清理會后會第二天跟單第四天客戶回訪時間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會議結(jié)束17:10會場清理會后會第二天跟單第四天客戶回訪介紹模式及產(chǎn)品1.模式的設(shè)計理念

2.產(chǎn)品賣點

3.宣傳口號4.實證效果展示時間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會議結(jié)束17:10會場清理會后會第二天跟單第四天客戶回訪展示箱演示推廣隊員現(xiàn)場演示產(chǎn)品展示箱，突出大農(nóng)友飼料的產(chǎn)品賣點；也可邀請養(yǎng)殖戶親身示范，注意把控現(xiàn)場效果。時間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會議結(jié)束17:10會場清理會后會第二天跟單第四天客戶回訪現(xiàn)場促銷主持人宣布現(xiàn)場促銷政策，

與會人員負責(zé)訂貨，主持人應(yīng)及時宣導(dǎo)現(xiàn)場訂貨情況，烘托會場氣氛；會務(wù)小組成員注意會場拍照。時間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會議結(jié)束17:10會場清理會后會第二天跟單第四天客戶回訪會后會找出缺陷，總結(jié)優(yōu)點，客戶追蹤責(zé)任到人。三、會后工作時間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會議結(jié)束17:10會場清理會后會第二天跟單第四天客戶回訪跟單、深度回訪1、對現(xiàn)場訂料客戶進行回訪，追加訂單。2、對未訂料客戶進一步開發(fā)，促成訂單達成。時間工作內(nèi)容責(zé)任人13:00客戶簽到13:30-13:35會議開始13:35-14:05解讀公司14:05-15:20介紹模式及產(chǎn)品15:20-16:00養(yǎng)殖知識講座16:00-16:20展示箱演示16:20-17:00現(xiàn)場促銷17:00-17:10會議結(jié)束17:10會場清理會后會第二天跟單第四天客戶回訪客戶回訪會后第三天再次安排回訪，每人每天回訪10名客戶，并認真填寫回訪表。會后準備工作1、會后各項表單由銷售部或推廣部經(jīng)理負責(zé)管理；2、所有購料客戶要分配責(zé)任到人，相關(guān)銷售部、推廣經(jīng)理要做到核查、監(jiān)督到位；3、未進料客戶，相關(guān)業(yè)務(wù)人員要在第二天回訪到位，并再次努力達成購買；4、進料客戶要建立專門的客戶檔案，以便客服部及時做好回訪工作；5、會后會場清理人要對所有物資進行清點，