藥店藥品門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施

門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施主講人:XXX一、信息發(fā)布1.選擇媒體電影、電視、廣播、幻燈片廣告等；以文字、聲音、視頻等符號(hào)系統(tǒng)兼集一身；報(bào)紙、雜志、圖書(shū)、宣傳單通過(guò)各種方式直接與目標(biāo)顧客取得聯(lián)系并邀請(qǐng)其參加活動(dòng)。視聽(tīng)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體紙質(zhì)媒體直接邀請(qǐng)一、信息發(fā)布2.途徑與方法邀請(qǐng)：播報(bào)；人員派發(fā)；公告。二、材料準(zhǔn)備1.宣傳材料2.產(chǎn)品資料影視資料渲染材料活動(dòng)介紹產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品獎(jiǎng)品或禮品有用性原則；珍惜性原則；迫切需求性原則；趣味性原則。三、場(chǎng)地布置1.區(qū)域布局：場(chǎng)地布置應(yīng)有立體感，突出促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍。場(chǎng)地布置應(yīng)結(jié)合選點(diǎn)的位置，布置便于為顧客服務(wù)，同時(shí)對(duì)整個(gè)場(chǎng)地有控制感，以便應(yīng)付突發(fā)事件。展示用促銷(xiāo)商品堆頭的布局。拉好橫幅、展板；展示用桌子可多放幾張備用；立牌及宣傳廣告放到醒目位置；把品牌傘撐起來(lái)；增加產(chǎn)品信任度。2.營(yíng)造氣氛視覺(jué)手段聽(tīng)覺(jué)手段現(xiàn)場(chǎng)表演秀四、人員組織1.確認(rèn)崗位與職責(zé)責(zé)任三到人：準(zhǔn)備工作、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、跟蹤檢查；2.人員培訓(xùn)形象禮儀培訓(xùn)；崗位職責(zé)培訓(xùn)；企業(yè)文化培訓(xùn)；產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)；服務(wù)培訓(xùn)：做好顧客信息收集及加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。五、活動(dòng)評(píng)價(jià)活動(dòng)過(guò)程評(píng)價(jià)：聚集顧客數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率等指標(biāo)，主要分析的是本次活動(dòng)所產(chǎn)生的絕對(duì)效益。促銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)：通過(guò)對(duì)不同促銷(xiāo)方式或促銷(xiāo)組合的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，或活動(dòng)前后各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的對(duì)照分析，從而了解不同