證照介紹-微析科技

1飾言手工創(chuàng)意飾品虛實整合創(chuàng)業(yè)計畫

EAOA網(wǎng)路拍賣經(jīng)營分析師報考證照，皆須繳交實作報告，檔案名稱須註明：辦理學(xué)?？葡的昙壈嗉?檢定日期+證照名稱+報告名稱或開店名稱，且須於學(xué)科檢定筆試考完1週內(nèi)，由班代（或老師指派代表）統(tǒng)一收齊全班術(shù)科實作報告，燒錄成光碟，並須於考完一週內(nèi)，用掛號寄回：「22047新北市板橋區(qū)民生路三段321號8樓之2，微析科技收，02-22501360」，各組術(shù)科實作報告之內(nèi)容首頁須註明：辦理學(xué)?？葡的昙壈嗉?檢定日期+證照名稱+報告名稱或開店名稱，以進行實作審查，各組實作報告之題目、內(nèi)容不行與其他組雷同，否則視同未交實作報告，皆不發(fā)予檢定合格證書。緣起1望著被火繚繞殘垣的家璧，鑽石並無諾言般的恆久遠(yuǎn)，早已褪化為空氣中的嘆息，而留存下來的點點閃耀…卻是結(jié)婚當(dāng)時那頸項上的俗艷，儘管它已變了模樣，不再是哪條舞翼的鳳凰但卻是母親留給我最後的光輝，提示著我…要懂得堅韌並且再次飛翔。緣起2我想~

聆聽每個人心中的感動，幻化每個人心中的意想，用不畏焠鍊的金銀鐵…

創(chuàng)造每個人心中的飾言，儘管它的形體再有變化，仍可延續(xù)轉(zhuǎn)生為新的飾言那唯一的飾言分析市場中學(xué)低市場價格與風(fēng)格差異大。高級市場多為珠寶鑽石店鋪，地點皆聚集在百貨公司與特定精品街，價格極其高價。中級市場多為品牌名店，鎮(zhèn)金店、今生金飾等，但仍聚集於百貨通路，價格仍屬中上。低級市場充斥各處，以年輕人聚集的流行地區(qū)為主，產(chǎn)品價低，但品質(zhì)不明，甚至摻有危害人體的金屬。虛擬店舖，雖便利，但與實品有差異外，也易產(chǎn)生詐騙等情事。5競爭者的威脅小貿(mào)易代理進口工廠製造為主對顧客的議價實力高個人訂製飾品對供應(yīng)商的議價實力中金銀鐵材料取得簡潔供應(yīng)商也多潛在競爭者進入市場中替代品進入市場高塑膠與布織類品1.市場區(qū)隔：年齡、月收入、習(xí)性2.目標(biāo)客群：年齡：15~17歲、18~22歲、23~32歲為主月收入：1000~45000以內(nèi)習(xí)性：逛街族群、網(wǎng)購族群、特殊社群3.產(chǎn)品定位：真心唯一，永恆飾言6STP15~17中學(xué)生族群:以銀飾為主，耳環(huán)為主要產(chǎn)品月零用金1000元產(chǎn)品價格800元以下，

主要區(qū)間為150~300元間。飾品風(fēng)格多為單調(diào)，略帶樸實的光華，

僅為在相同的制服下，營造些許的差異。市場區(qū)隔18~22大學(xué)生族群:以銀飾為主，手鍊、戒指為主要產(chǎn)品。月零用金8000元(含生活費)?產(chǎn)品價格2000元以下，

主要區(qū)間為500~1200元間。飾品風(fēng)格多為閃耀、華麗或可愛，

旨在營造個人突出特色的展現(xiàn)。市場區(qū)隔23~34年輕上班族少淑女以金為主，項鍊為主要產(chǎn)品月薪資：18000~45000元產(chǎn)品價格5000元以下，

主要區(qū)間為1200~2000元間。飾品風(fēng)格多為簡約、高雅，

旨在營造內(nèi)斂的成熟風(fēng)格。市場區(qū)隔臺北市人口分析女性：總135.2萬人女性勞動人口：總55.7萬人

25~34共計29.6%

人口數(shù)約為16.4萬女性非勞動人口：總58.4萬人

15~24共計10.5%

人口數(shù)約為6.1萬人總計目標(biāo)人口數(shù)：共計22.5萬人96年臺北市政府主計處資料SWOT分析1.合理價位，平安品質(zhì)2.專業(yè)設(shè)計與現(xiàn)製人才3.供應(yīng)唯一化商品服務(wù)優(yōu)勢劣勢1.低價產(chǎn)品競爭2.通路拓展不易3.品牌知名度薄弱1.個人風(fēng)格展現(xiàn)的崛起2.獨特禮贈品的風(fēng)潮機會威脅1.金飾及其他精品市場2.現(xiàn)有競爭者Product：金銀鋼創(chuàng)意飾品Price：800~12000元的價位，低價位（銀飾現(xiàn)場製作）→中低價位(金飾飾品）→高價位(組套產(chǎn)品)?Promotion：感受行銷(現(xiàn)場製作)→體驗行銷(開班授課自製飾品)→事務(wù)行銷(創(chuàng)業(yè)緣起)→公關(guān)行銷(新聞媒體)→公益行銷(就業(yè)技能輔導(dǎo))→網(wǎng)路行銷(部落格、購物網(wǎng)、網(wǎng)站)?Place：自設(shè)門市(西門町)?網(wǎng)路門市(拍賣、購物、部落格、網(wǎng)站)實體門市+虛擬通路連鎖加盟4P營業(yè)估算尖峰人流：37人/分每日總計約：2.2萬人離峰人流：10人/分每日總計約：0.6萬人尖峰月總計(六日)：約17.6萬起離峰月總計(平日)：約13.2萬起每月約30萬人流。預(yù)估入店率為7%，期初成交率為0.5%，

平均客單800元則30萬*0.5%*800元共計月營業(yè)額120萬。損平點為成交率0.5%，月成交人數(shù)1500人，日成交筆數(shù)約為50筆虛擬通路店址：PCHOME、PAYEASY、雅虎購物通、拍賣自有網(wǎng)站建立關(guān)鍵字廣告行銷：禮品、送禮、母親節(jié)、彌月…網(wǎng)站曝光策略：網(wǎng)購成衣名店搭配，免費供應(yīng)搭配衣物拍攝跟隨熱門關(guān)鍵字潮流，例如：海角七號部落格訂製手工飾品流程共享(炫耀文)?知識家炒作，創(chuàng)造飾品達人帳號人流：日流量1200起。虛擬通路費用：2.8萬+18萬+20萬，最少需50萬每月基本費用：1萬(網(wǎng)址費、流量費、空間費等)?網(wǎng)站動線網(wǎng)站動線上網(wǎng)找尋產(chǎn)品者，對網(wǎng)頁的決定時間，僅有10秒黃金視線為左上到右上，右上到左下，左下到右下。因此需把握左上到右上的黃金視線。在上版頭的部份，設(shè)置金價查詢、0800客服電話還有干脆的搜尋列、與強檔產(chǎn)品橫幅。左側(cè)產(chǎn)品分類的部份，則干脆針對消費者需求的型態(tài)，做相關(guān)分類，供應(yīng)消費者簡潔選擇中間的部份為高毛利與強檔促銷產(chǎn)品。其餘部分僅需補滿版面，利用多樣產(chǎn)品的特性，創(chuàng)造網(wǎng)站的豐富感。虛實合一單有實體通路或虛擬通路，皆無法有效拓展通路績效因兩者本身特性之不同，實體著重在店舖的實體五感，眼、耳、鼻、手、心感，但虛擬通路著重在便利性與資料的大量性，但缺乏干脆的信任。唯有實體與虛擬的結(jié)合，藉由網(wǎng)路的廣泛資訊傳遞，來宣傳店鋪本身產(chǎn)品，也能藉由便利的店鋪地點，實地來電參閱產(chǎn)品與解說，相輔相成。產(chǎn)品規(guī)劃獨創(chuàng)飾品銀飾：現(xiàn)場製作800~1500元價格區(qū)間，以半成品戒指、耳環(huán)、銀牌，做現(xiàn)場雕刻、拋光、軟融拉壞產(chǎn)品規(guī)劃金飾：材料價格較高，不供應(yīng)現(xiàn)場製作，

訂購為主。流程：

溝通：了解顧客訂製想法構(gòu)圖：現(xiàn)場人員協(xié)助構(gòu)圖做樣式確認(rèn)交期：金飾約為7~14天交期付款：須先繳付完整金額交貨：可店取或干脆寄發(fā)售服：微調(diào)產(chǎn)品大小，損壞維修溝通構(gòu)圖樣式確認(rèn)約定交貨日期付款(現(xiàn)金、刷卡、分期)?交貨(產(chǎn)品確認(rèn))?售後服務(wù)案例1一位28歲職場女性，來訂製金飾項鍊，因她母親特別喜歡鬱金香，因為母親總覺得鬱金香有種特殊的美感，四片圓弧飽滿的葉片，帶著淡淡粉黛顏色，有紅、有白、有紫、有黃，一樣優(yōu)雅的神態(tài)，卻有不同嬌媚的顏容，是種圓滿與華蜜的感覺，只是現(xiàn)在媽媽生病在床，希望能讓她帶在身上，快快好起來，好讓我能帶她去荷蘭看鬱金香，縈繞在華蜜美滿的國度。案例構(gòu)圖：以鬱金香圖案為主構(gòu)圖，兩朵花代表母女倆，心臟型的圓弧，包含著小花，感謝母親長久對自己的呵護，也意涵著對母親有相同的感念，期盼母親能早日康復(fù)，而三顆不同顏色的碎鑚，則代表著鬱金香顏色的的多變，也隱含著燦爛的共同生活未來尺寸：長*寬1.6CM*3.2CM重量：黃金重3.79克總價：5780案例2一位23歲女性，因想到異地發(fā)展與母親爭吵，不當(dāng)心在拉扯中打碎媽媽的翠綠手環(huán)，雖然當(dāng)時並沒有受到媽媽的責(zé)罵，但難以忘記媽媽落寞的神情，嶄轉(zhuǎn)才從父親那得知，那是早逝的外婆留給媽媽唯一的物品，那是圓滿的象徵，可是如今卻因為自己的任性而碎裂了，不僅是自己與母親的關(guān)係，連母親與外婆羈絆的關(guān)聯(lián)，也被自己給…因此想傳達自己的歉意，也想將這份情感修補。案例2構(gòu)圖：以玉鐲的圓為主要構(gòu)圖，翠綠的圓石代表著對過去情感的惦念，用圓融的角度再作全然的包圍，而圓弧外表的裁切，是自己不成熟的展現(xiàn)，但內(nèi)心對於母親的情感仍是豐盈、圓滿的，但也期盼母親能夠認(rèn)同自己的想法，醡醬草雖稚嫩，但也能遍地滿佈，且終究還是會朝繞在那綠色的母親心靈大地上成長。重量：3.00克總價：5549元產(chǎn)品分類大分類創(chuàng)意飾品節(jié)慶商品紀(jì)念商品流行商品主分類金、銀、鋼創(chuàng)意製作情人節(jié)母親節(jié)聖誕節(jié)生日禮品彌月禮品結(jié)婚禮品開運商品型男型女明星代言健康養(yǎng)生25焠鍊不變，才能飾言永恆連鎖加盟初期先以單一實體通路搭配虛擬，創(chuàng)造單一名店的效應(yīng)，也測試店鋪動線與人員服務(wù)相關(guān)流程，必且蒐集消費者創(chuàng)意構(gòu)想，作為後續(xù)產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)。中期以現(xiàn)有金飾品店為廣納加盟主要人選，因較具有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營理念與固定客群。長期以設(shè)計基礎(chǔ)人員為加盟主要人選，較簡潔在產(chǎn)品溝通與構(gòu)圖上有快速的完成。但連鎖加盟成敗的重要性，除公司管理外，如何對消費者不斷變動的特性加以分析收集。CRM詳盡記錄每一筆客戶訂製資料，故事、構(gòu)圖、產(chǎn)品選擇等，做為推薦參考樣式，減少新品創(chuàng)意構(gòu)思時程。完整記錄顧客每一筆交易，自動統(tǒng)計分析，類似顧客最須要購買之十大關(guān)聯(lián)商品、商品組合。詳盡完整記錄顧客資料及特質(zhì)，不因銷售人員離職，而造成顧客資料及顧客關(guān)係失聯(lián)、斷層。新品上市、當(dāng)月壽星、星座商品、折扣特賣、促銷活動、回購週期：將手機或email轉(zhuǎn)貼至各種發(fā)送平臺，寄發(fā)優(yōu)惠通知。櫃臺結(jié)帳時，根據(jù)當(dāng)場或過往之交易記錄，由櫃員主動告知：量身規(guī)劃個人專屬之關(guān)聯(lián)商品資訊，提示顧客潛在需求，還須要購買哪些商品。各地區(qū)、各分店、各櫃員、各活動，對於各商品類別、品牌、特質(zhì)、用途、年齡層，各有多少銷售金額、數(shù)量、貢獻度、各佔多少比例。進一步找出：各地區(qū).各分店.各櫃員.各活動.年度各月業(yè)績銷售最高及最低之各種緣由，及相對應(yīng)之改善增益方案。每筆顧客交易＝即時市場調(diào)查，市調(diào)馬上更新：可輔助新商品引進、新服務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)之主管決策。各促銷活動對各商品類別的貢獻度、銷售數(shù)量比例。各地各店對各商品類別的貢獻度、銷售金額、業(yè)績比例。上述各項在年度各月對各商品類別的毛利貢獻度、毛利金額、毛利比例。結(jié)語創(chuàng)新飾品之開發(fā)，需耗費諸多人力與精神，但唯有如此才能在工廠製作代工為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)中，突破品牌與通路的利基，畢竟飾品並不單只是個人的裝飾用品，而是代表著對於自身的期許或是他人的期盼，如此才能創(chuàng)造飾品的生命活力與永續(xù)的價值。創(chuàng)業(yè)是一條艱辛的路途，但也猶如飾品而言，說出屬於自己品牌的生命意涵，與永世的傳承焠鍊不變，才能飾言永恆11/29/09微析科技-://analysis.twEAOA及EAOP檢定合格證書11/29/09微析科技-://analysis.tw感謝聆聽臉書故事館：://facebook/fbst