QuestMobile2022美妝行業(yè)市場及營銷洞察

QUESTMOBILE2022美妝行業(yè)市場及營銷洞察2022-10-25本報告研究說明 本報告研究說明 “,QUESTMOBILE本報告研究說明 本報告研究說明 “,QUESTMOBILEQuestMobilettjg選取時間:2022年8月致?lián)碓?QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫QuestMobileADINSIGHT廣告洞察數(shù)據(jù)庫名詞釋義：IO?:指關(guān)鍵意見領袖(KeyOpinionLeader)，本報告指在抖音.快手.嘩哩嘩哩.微博、小紅書.微信公眾號中持續(xù)發(fā)布內(nèi)容、產(chǎn)生影響力的個人或者機構(gòu);商業(yè)內(nèi)容投放:指新媒體平臺中.品牌與KOL合作的軟性廣告內(nèi)容投放；官方號：指新媒體平臺中，由品牌所在企業(yè)官方注冊且運營的賬號。2022QuestMobile2022QuestMobile美妝行業(yè)市場及營銷趨勢總結(jié) “,QUESTMOBILE2022QuestMobile2022QuestMobile美妝行業(yè)市場及營銷趨勢總結(jié) “,QUESTMOBILE 美妝市場概況 護膚需求持續(xù)進階，功效型護膚是熱議關(guān)鍵詞?！靖咝ёo膚】理念已在消費市場形成一定認知。品牌積極“內(nèi)功修煉“，并配合有效硬軟廣投放，保持產(chǎn)品和品牌生命力 內(nèi)容營銷策略國際和本土品牌在內(nèi)容投放上呈現(xiàn)出差異化打法。國際品牌在抖音和小紅書上表現(xiàn)積極;本土品牌更側(cè)重于抖音渠道，并在K0啟用上更為大膽和創(chuàng)新內(nèi)容營銷策略 以明星單品/新品為抓手，深耕細分市場,圍繞【精準護膚】和【精簡護膚】應對消費市場【高效護膚】訴求；此夕卜，借助爆品運營和社媒力量，持續(xù)品牌建設，形成正向循環(huán)直播帶貨是品牌在抖音渠道重要銷售來源。圍繞爆品的各種?靈活直播帶貨是品牌在抖音渠道重要銷售來源。圍繞爆品的各種?靈活"套裝組合，實現(xiàn)購買門檻與客單價之間的平衡；部分一線品牌已成功布局自播間運營，搶回"主動權(quán).，與消費者建立直接對話，重塑消費者與品牌間的關(guān)系Source:QuestMobile品牌硏究院2022年10月01功效型護膚訴求日益凸顯；品牌以研

發(fā)為導向，在產(chǎn)品端發(fā)力，配合硬軟

廣營銷投放，應對市場SourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月；國家統(tǒng)計局2022年8月SourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月；國家統(tǒng)計局2022年8月在過去一整年中場不穩(wěn)定因素后至去年同期水平?S“,QUESTMOBILE單位:億元8006004002000293.9316.82021年8月-2022年8月中國化妝品市場零售額309.9287.9SourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月SourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月6沖.QUESTMOBILE雖然行業(yè)聲■不及去年,但從互動■來看,自今年Q2起，始終處于高位，尤其大促沖刺前期呈顯著增長，背后反映營銷動作得到了消費者的積極反饋6沖.QUESTMOBILE^QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2022年5月,美妝行業(yè)市場互動匱達到4.18億,創(chuàng)下近廓新高。2021年8月-2022年8月六大新媒體平臺美妝行業(yè)聲■與互動單位萬I—聲量 一互動崖單位：億單位萬I—聲量 一互動崖單位：億2021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-052022-042022-052022-062022-072022-08注：1、美妝行業(yè)聲量，指美妝品牌相關(guān)內(nèi)容的提及次數(shù)；2、六大新媒體平臺,指抖音、快手、旁哩嘩哩、微博、小紅書、徳信公眾號.

F用子美容她類高客“,QUESTMOBILE與此同時，消費者對美妝產(chǎn)品的需求也在持續(xù)進階，抗老、美白、修護、防曬等功效塁護膚訴求日益凸顯.F用子美容她類高客“,QUESTMOBILE與此同時，消費者對美妝產(chǎn)品的需求也在持續(xù)進階，抗老、美白、修護、防曬等功效塁護膚訴求日益凸顯.2022年8月抖音平臺美妝行業(yè)銷莒額TOP15細分品類單位-億元2022年8月抖音、小紅書平臺

美妝行業(yè)內(nèi)容TOP150i^頻注.抖音渠道數(shù)據(jù)為估銷售額數(shù)據(jù)，包括直播帶貨、視頻帶貨以及抖音小店自然流量帯來的銷售額及銷SLSourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月SourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月澱費類縮騁讒灣牌闘*'以研“,QUESTMOBILE自然堂第五代小紫瓶隋華自然堂第五代小紫瓶隋華部分美妝品牌明星產(chǎn)品迭代升級案例13雅詩蘭黛第五代1罰生堂第三代宣J/J蹤?眼霜 ■紅腰子精華2020年8月 2021年7月 2022年6月 2022年9月2020年7月 2021年5月 2022年3月 2022年7月■巴黎歐萊推第三代黑緒華海茵之謎全新精捽水■巴黎歐萊推第三代黑緒華海茵之謎全新精捽水巴黎歐榮雅紫熨斗二代8艮霜iiL推詩蘭變第七代

臨瞬華QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月升級，滿足消費者個性.多樣化的需求彩妝品牌也緊跟市場變化，通過擴張品類完善產(chǎn)品線，以及產(chǎn)品升級，滿足消費者個性.多樣化的需求部分美妝品牌品類擴張及產(chǎn)品升級案例2022-02上線IIWS2022-02上線IIWS卩汝油“花萃徂養(yǎng)凈i油'明星產(chǎn)品升級2022-06上新全新版■玉養(yǎng)空氣童粉'、漁絲爵的T由品品類擴張產(chǎn)品品類擴張2022-08上線■瞄妝青?舒柔凈澈卸妝膏?'明星產(chǎn)品升級2022-07上線”潤色妝前孕L2.0'SourceSource:QuestMobileADINSIGHT廣告成 庫2022判月SourceSource:QuestMobileADINSIGHT廣告成 庫2022判月濫辨點理識灘“,QUESTMOBILE動書水"2021年8月-2022年8月美妝行業(yè)硬廣投放費用趨勢注廣告投放費用為第三方估算費用，受各種因素影響，估算費用不代表廣告主真實投放費用。選定冏明根據(jù)實際抓取的廣告量和媒體的刊例價，基于廣告類型、廣告投放量等逬行多計算,以媒體實際總收入（公開發(fā)布或訪談獲得）逬行校準修正。QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobileADINSIGHT廣告成 庫2022判月QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobileADINSIGHT廣告成 庫2022判月從美妝行業(yè)硬廣投放媒介來看，抖音渠道幾乎占了〃半壁江山"ISQuestMobile數(shù)據(jù)顯示r2022年8月，抖音渠道碰廣投放占比達42.8%.2022年8月美妝行業(yè)硬廣投放費用占比TOP10媒介注廣告投放費用為第三方估算費用,受各種因素影響，估算費用不代表廣告主真實投放費用。選定周期根據(jù)實際抓取的廣告量和媒體的刊伊H介，基于廣告類型、廣告投放量等逬行多動D權(quán)計算,以媒體實際總收入（公開發(fā)布或訪談獲得）逬行校準修正。QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月憑借'強種草?+'女性絕對主場“的屬性，小紅書則被各大品牌視為仁軟廣內(nèi)容植入的重要戰(zhàn)場，地位僅次于抖音2022年8月六大新媒體平臺美妝行業(yè)內(nèi)容聲最與互動量分布聲量分布注：L美妝行業(yè)內(nèi)容聲?,指美妝品牌相關(guān)內(nèi)容的提及次數(shù).2、美妝行業(yè)內(nèi)容互動量，指提及美汝品牌相關(guān)內(nèi)容的點管、評論、轉(zhuǎn)發(fā)總和；3、六大新媒體平臺，指抖音、快手、啤理啤哩、微博、小紅書、微信公眾號.02國際與本土品牌在商業(yè)投放上打法差

異化；本土品牌在達人選擇上更緊跟

市場熱度注：注：1商業(yè)內(nèi)容投放金額為極估投放金額,由品牌在新媒體平臺軟性廣告投放的KOL商單刊例價計算所得;2、巴黎歐黃雅、資生堂的品牌商業(yè)投放金額僅包含美妝相關(guān)品類，不包含美發(fā)等具它品類，3、新銳國貨指2017年及之后成立的國產(chǎn)美妝品牌。Source:QuestMobileTRUTHBRAND品睡數(shù)據(jù)庫2022年8月注：注：1商業(yè)內(nèi)容投放金額為極估投放金額,由品牌在新媒體平臺軟性廣告投放的KOL商單刊例價計算所得;2、巴黎歐黃雅、資生堂的品牌商業(yè)投放金額僅包含美妝相關(guān)品類，不包含美發(fā)等具它品類，3、新銳國貨指2017年及之后成立的國產(chǎn)美妝品牌。Source:QuestMobileTRUTHBRAND品睡數(shù)據(jù)庫2022年8月髀誠勢心心讒瞬積歸WSTMOBILE音、小紅書平臺的投入遠超其他品牌UD,：但值得注意的是，本土品牌中，自然堂的投放力度已趕超日鮮系頭部品牌，珀城雅、HBN則典具后。2022年8月典型美妝品牌抖音&小紅書商業(yè)內(nèi)容投放金額歐美品牌日脈牌經(jīng)典國貨新銳國貨170.3萬銘蓮娜HBN518.4萬花西子5.6萬完美日記83.075FV39.6萬從渠道布局來看,示品牌呈現(xiàn)岀兩大平臺兩手抓的打法;而本土品牌則更傾向借助抖音渠道，完成曝光+轉(zhuǎn)化的雙重目標“,QUESTMOBILE2022年8月典型美妝品牌抖音&小紅書商業(yè)內(nèi)容投放金額平臺分布歐美品牌日韓融經(jīng)典國貨新銳國貨74.8%，博瑋雅詩之謎46.3%561%84.5%58.6%50.3%53.7%43.9%15.5%41.4%49.7%SK-II資獨雷花秀后307%56.1%84.5%58.6%50.3%69.3%43.9%15.5%41.4%49.7%25.2%HBN86.9%13.1%93.0%7.0%花西子89.1%10.9%彩巢98.0%2.0%完美日記74.7%25.3%78.8%20.2%FV100%歐詩漫58.6%41.4%林熙貞83.8%16.2%SourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月SourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月播豔鏡臨豔國際品牌思路基本趨同；相歧下,?QUESTMOBILE2022年8月典型類妝品牌抖音平臺商業(yè)內(nèi)容投放KOL■級及類型分布KOL??■50萬以下.200-500萬S0-100S500100）萬■100-200^歐美品牌日韓品牌經(jīng)典國貨 新銳國貨,,品牌B?品,經(jīng)典S貨新■貨TOPSKOL類型54.4%14.4%9.7%6.5%4.2%美妝劇清唳時尚48.7%■15.1%8.4%67%5.0%美妝 生舌43.4%15.4%13.3%9.8%4.2%美妝測評劇情唳l?A時尚28.2%17.7%JL8.9% 8.1% 7.3% 美故ay?SMfiiSAQUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月此現(xiàn)象在小紅書平臺更為明顯，小體人成為本土品牌重要〃生仁產(chǎn)力〃除此之外，本土品牌在達人選擇上也表現(xiàn)得更為大膽和創(chuàng)新,錨定時下潮玩、靈營等熱點.并與此類小眾垂直領域達人合作實現(xiàn)圈層內(nèi)有效滲透。2022年8月典型美妝品牌小紅書平臺商業(yè)內(nèi)容投放KOL量級及類型分布KOLB4R10萬以下■的?50萬■50-100萬■100-200萬■200-500^歐美品牌日韓品牌經(jīng)典國貨 新銳國貨27.1%75.6%81.7%57.1%10.9%23.1%歐美&牌一日■品牌■經(jīng)典國貨■■銳國貨60.2%TOP5KOL類型10.7%6.3%5.2%29%美妝穿搭打的後美食臉??622%7.6%7.2%4.0%2.8%-美妝美食穿招打扮空舌情碰星座71.8%7.7%7.0%24%24%穿囲丁始 生活 興理爰好旅游出行7.7%70%2.4%2.4%81.7%4.2%1.7%1.7%1.7%穿搭H扮職場內(nèi)容策略上，單品打造擴大認知，品牌!!設搶占心智，形成正向循環(huán)SourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月SourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月E讖寶營體潔療'借助5力.“,QUESTMOBILE聞下帽化呻用戶瞼切入點人群細分I場景細分

內(nèi)容策略精準護膚I精簡護膚品牌聯(lián)名

品牌周年慶

品牌公益活動聯(lián)合抖音818好物

七夕節(jié)大促蘭翻ip高靖會員日

掰蓮娜wip尊亨閭產(chǎn)品營銷上，敏感肌、熬夜黨是近幾年品牌持續(xù)〃瞄準,的人群;“,QUESTMOBILE產(chǎn)品營銷上，敏感肌、熬夜黨是近幾年品牌持續(xù)〃瞄準,的人群;“,QUESTMOBILE此外，因帶娃沒有時間護膚的母嬰人群.追求完美的醫(yī)美人群也正吸引著品牌的目光針對男性的護膚教育同樣也在持續(xù)?進階'從以往主打消爽控油，邁向緊致、抗老.2022年8月抖音&4也:書典型美妝品牌產(chǎn)品營銷內(nèi)容特征（一）人跡分薇諾哪敏感肌特護雷B蘭乾小黑瓶發(fā)光眼霧雅詩蘭堂第七代nu宗瓶海藍之謎濃縮藉華巴黎歐萊雅男士

支撐瓶精華乳變生堂紅腰子暗華珀茉涎雙抗精華口慷蓮娜黑白■帶面電自然堂男士咖啡因精華乳與此同時，細分場景中商機的挖掘，也體現(xiàn)了品牌面對消費者功效型護膚訴求的精準響應，以特定場景切入，強化產(chǎn)品聯(lián)想，加紀」QUESTMOBILE深產(chǎn)品認知2022年8月抖音&小紅書典型美妝品牌產(chǎn)品營銷內(nèi)容特征（二）熬夜等高強度生活狀態(tài)美容項目前后曬后修復修護腿修護屏障提亮膚色效果翻倍急救補水舒緩曲刑在mBQ蘭蔻第二徹尊施精華海藍之謎濃縮精華巴黎歐菜雅安瓶.面膜PR。H□HBN發(fā)光水赫蓮蟀白繃帯面落蘭芝小藍盾水乳&面霜戶外運動防水防汗

不脫妝資生堂藍胖子防曬QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月SourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月臨麝^2?^3?鑫W.QUESTMOBILE護膚的同時，也滿足了消費者熱衷于探索護膚品功效的興趣伴隨若成分、配方的透明化、公開化，以及消費者對功效認知的不斷加深.精簡護膚、精準護膚的概念被■報上無臺”，高效護膚成為新f口號.2022年8月抖音&小紅書典型美妝品牌產(chǎn)品營銷內(nèi)容特征（三）【有效成分?科學配方】是產(chǎn)品介紹常用.公式.隨若近幾年成分黨的“知識儲備.不斷提升，各大品牌在產(chǎn)品介紹中，也開始調(diào)整策略，從過往專注成分的割析，轉(zhuǎn)向【成分+配分］的詮粽精準護膚】［精簡護膚】舐念興起，強調(diào)【精準護膚］強調(diào)特定場景下肌膚問映，對癥下藥高效護膚【精簡護膚］?品類精簡TR解決多種肌膚問題的高效護膚?成分精簡：避免成分互斥.更溫和的高效護膚此背景下，品牌率品組合推薦，將精下明星產(chǎn)品著手，通過單品推薦或者單、精簡護膚概念融于其中，繼續(xù)搶占市2022年8月抖音&小紅書典型美妝品牌產(chǎn)品營銷內(nèi)容特征（四）時準護膚】玉品&宣傳策略【精轡戶膚】?主推明星單品/明星單品組合?強調(diào)針對不同場景，針對性解決問題的高效護膚典型代表產(chǎn)品強調(diào)敏感肌修護強調(diào)邕蝴檔HI時準護膚】玉品&宣傳策略【精轡戶膚】?主推明星單品/明星單品組合?強調(diào)針對不同場景，針對性解決問題的高效護膚典型代表產(chǎn)品強調(diào)敏感肌修護強調(diào)邕蝴檔HI特護霜曰海藍之謎強調(diào)熬3唱去黃強調(diào)鋤傾膚M珀剛■■1加枷華□L_J&網(wǎng)呻新興護膚概念產(chǎn)品&宣傳策略?主推明星單品■強調(diào)TMW?多種肌昧冋題,更溫和的高效護膚典型代表產(chǎn)品品類攜簡：強調(diào)一瓶解決多種肌膚問題歐詩漫4麻燈華L_］自然堂男士咖啡因精華乳1祖完成早C晚A 「」水乳精竺眼霆四合一H雪花秀，麟精華?瓶完成維穩(wěn)、滋潤、抗老成分精簡：溫和不刺激蘭篋全跖汾水成分更涅和.不剌激

驟腰面礙晶嚨矗周年慶、5QUESTMOBILE驟腰面礙晶嚨矗周年慶、5QUESTMOBILE2022年8月典型類妝品牌品牌營銷案例珀萊雅赫誨珀萊雅PineletPinel聯(lián)名體現(xiàn)品牌歷史赫蓮娜與法國奢品箱包品牌PineletPinel聯(lián)名，以歸蓮娜柴白繃帶為主色推出聯(lián)名包包,且在營銷中講述品牌歷史斐生堂圍繞周年慶，推出ISO周年禮盒，與KOL合作宣傳擴大影響力，并在上海啟動了150周年快閃店系列活動，強調(diào)品牌底蘊公益?穀計劃體現(xiàn)品牌社會貴任珀菜推發(fā)起【螢火計劃】，關(guān)注校園終凌話題.體現(xiàn)品牌社會麥任；并與多位劇情類KOL共創(chuàng)，弓I起更多用戶關(guān)注QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月予自身年輕.潮流屬性，豐富用戶群和興趣圈層此之夕卜，品牌善用IP聯(lián)名禮盒創(chuàng)造話題，期待通過此類活動賦予自身年輕.潮流屬性，豐富用戶群和興趣圈層2022年8月典型美妝品牌聯(lián)名禮盒01KX積木,聯(lián)名限定禮盒?以潮玩愛好者為目標，蘭液與積木熊聯(lián)名逬擊美妝潮玩圈?組合明星產(chǎn)品推出聯(lián)名禮盒,禮盒中蘭液＜!関瓶、極光水、小蠻腰唇膏均?穿宣積木熊元素；消毯者購買禮盒即可獲得眼定款積木熊02資生堂x大^^名醍膈?以年輕人群為目標，資生堂X大耳拘套裝助力七夕穩(wěn)穩(wěn)吿白?組合明星產(chǎn)品推出聯(lián)名禮食，購買悅微水乳、紅腰子星品套裝贈送大耳狗周邊,包括七夕限定大耳狗發(fā)箍、大耳拘加濕賜等03HBNx李旻藝術(shù)家聯(lián)名禮盒?以國潮愛好者為目標，HBN攜手藝術(shù)家李旻打造發(fā)光水聯(lián)名禮食?以【勇敢無畏追光前行】為主題，最傳遞爆款單品HBN發(fā)光水的產(chǎn)品特債，又傳達HBN作為新一代國貨品牌的價值自信以及大膽開拓、勇敢無畏的品牌理念04套裝是直播渠道重要收入來源，品牌通過〃靈活“套裝組合，尋找單價與購

買門檻間的平衡QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月踴籠聽E謐情潟懾然流2022年8月抖音渠道典型美妝品牌銷食額分布各柔道總銷售額（億元） 直播銷答額■視頻帶貨銷售頷■自然銷售額173 歐美品牌日韓品牌經(jīng)典國貨新銳國貨歐詩漫173 歐美品牌日韓品牌經(jīng)典國貨新銳國貨歐詩漫注雅抖音渠道數(shù)據(jù)為預估銷售額及銷曜數(shù)據(jù)，包括直播帶貨、視頻帯貨以及抖音小店自然流i■帶來的銷售額及銷■.SourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月SourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月達人直播帶貨是大部分品牌在抖音渠道的營收來源,但部分品牌仁ciJFSTM0RIIF已開始"搶回〃主動權(quán)，通過自播的形式與消費者直接建立關(guān)系 QUESTMOBILE如雅詩蘭黛于今年6月開設品牌自播間,短短2個月的時間.品牌自播銷售頷已呈上亮眼的成縹單。2022年8月抖音渠道典型類妝品牌直播銷害額分布□直播總銷售額（億元）■品IS自播銷售額 ■達人直播銷售額歐美品牌 日韓品牌 14。 經(jīng)典國貨 新說國貨巴簽歐菜推巴簽歐菜推QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月與前期軟廣投放策略不同的是，直播中，品牌在各種組合套裝上。大做文章’,以系列套裝、明星單品組合、明星單品+其他產(chǎn)品為主推，提升客單價2022年8月抖音渠道典型美妝品牌直播策略（一）系列套裝明星單品組合明星單品+其他產(chǎn)品部分品牌在直播轉(zhuǎn)化中,以系列套裝為主推產(chǎn)品，與營銷活動中的大單品產(chǎn)品策略差異大;如雪花秀、歐詩漫、珀或雅、自然堂、蘭芝等雅詩蘭fi?將品牌的各個明星產(chǎn)品組合

為套裝，促逬銷售轉(zhuǎn)化

如抖音直播間鎮(zhèn)店套裝為職棕脹精

華，櫻花水+白膠原霜】

通過明星單品+其他產(chǎn)品，帶動其他

產(chǎn)品的銷售如巴簽歐榮雅抖音直播間組合：明星

產(chǎn)品黑精化面膜+負飲波尿酸水光充

盈導入晶霜雅詩蘭n明星產(chǎn)品組合㈠鞏歐殳雅明型產(chǎn)品?其他產(chǎn)髭過去幾年流行的買正裝送/」鮮已不再新鮮;品牌通過推岀試用套裝禮盒，中樣規(guī)格套裝降低購買門檻此外加大贈品數(shù)貴在大品牌中也是常規(guī)操作，都分新銳品牌甚至通過買正裝送正裝的■殺手術(shù)'刺激下單.2022年8月抖音渠道典型美妝品牌直播策略（二）SourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月SourceSource:QuestMobileTRUTHBRAND品牌數(shù)據(jù)庫2022年8月餐E耘溫辭購臨如Qf也是品牌為了爭奪用戶，在套裝上〃卯足功夫.2022年8月抖音渠道典型美妝品牌護膚套裝銷量與均價分布0 5 10 15 20 25 300 5 10 15 20 25 30套裝銷量（萬件）注：1抖音渠道數(shù)據(jù)為預估銷售額及銷量敬據(jù)，包括直播帶貨、視頻帶張以及抖音小店自然流量帶來的銷售額及銷量，2、圖表氣泡越大代表銷置越高.SourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月SourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月（接上頁）QUESTMOBILE暢銷磴4件套?厶件套：水?霜+潔面少面膜?竟價格：286元入門牛套中樣3件套SKII泌套：潔面，水+精華?眼緡+粉底液?口紅套裝價格:1997E?3件套：水+乳優(yōu)?套裝價格：69tuQUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月QUESTMOBILEQUESTMOBILESourceSource:QuestMobile品牌硏究院2022年10月醜職E5媒體類賬號的跨界合作，輻射2022年8月抖音渠道典型美妝品牌直播策略（三）與徐明、媒體跨界合作央廣購物官方中國郵政d涼央廣購物官方賬號名稱：中國郵政d匕京63政累計粉絲數(shù)：77.4萬8月粉絲增長數(shù):14.9萬直播場均觀看人次：16.5萬賬號名稱:央廣險官方累計粉絲數(shù)：2084萬8月配絲増長數(shù):18.1萬直播場均觀看人次：352萬8月美汝品類銷食勘:3