電大市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)形考3

1/1電大市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)形考3電大市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)形考3.

1.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（D）。（

2.00分）

A.業(yè)務(wù)折扣

B.季節(jié)折扣

C.數(shù)量折扣

D.現(xiàn)金折扣

2.Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（C）定價(jià)策略。（2.00分）

A.撇脂定價(jià)

B.彈性定價(jià)

C.滲透定價(jià)

D.理解價(jià)值定價(jià)

3.市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（C）。（2.00分）

A.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品

B.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品

C.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品

D.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品

4.

1996年以來(lái)，國(guó)際著名感光材料跨國(guó)公司大舉挺進(jìn)中國(guó)，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂(lè)凱帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂(lè)凱以市場(chǎng)為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。

樂(lè)凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂(lè)凱公司長(zhǎng)期以來(lái)一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有的32個(gè)樂(lè)凱彩擴(kuò)服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴(kuò)店。

同時(shí)，樂(lè)凱充分利用社會(huì)力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國(guó)樂(lè)凱部重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營(yíng)銷中心過(guò)渡。以樂(lè)凱部為基點(diǎn)，在各地選擇了一批信譽(yù)好、市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)的商家作為樂(lè)凱的地區(qū)代理，建立起一個(gè)樂(lè)凱代理分銷體系，借助社會(huì)力量營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。

當(dāng)前樂(lè)凱已在國(guó)內(nèi)建立了以三十多個(gè)樂(lè)凱部為中心，近干家樂(lè)凱專賣店，千余家特約沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個(gè)分銷代理商，輻射數(shù)萬(wàn)零售沖擴(kuò)點(diǎn)的分銷網(wǎng)絡(luò)。

請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問(wèn)題：你認(rèn)為除了目前的銷售網(wǎng)絡(luò)，在以下幾種渠道方式中，樂(lè)凱應(yīng)以哪種方式作為下一步的工作重點(diǎn)?(C)（2.00分）

A.郵寄

B.獨(dú)家銷售

C.網(wǎng)上銷售

D.人員推銷

5.

1996年以來(lái)，國(guó)際著名感光材料跨國(guó)公司大舉挺進(jìn)中國(guó)，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂(lè)凱帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂(lè)凱以市場(chǎng)為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。

樂(lè)凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂(lè)凱公司長(zhǎng)期以來(lái)一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有的32個(gè)樂(lè)凱彩擴(kuò)服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴(kuò)店。

同時(shí)，樂(lè)凱充分利用社會(huì)力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國(guó)樂(lè)凱部重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營(yíng)銷中心過(guò)渡。以樂(lè)凱部為基點(diǎn)，在各地選擇了一批信譽(yù)好、市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)的商家作為樂(lè)凱的地區(qū)代理，建立起一個(gè)樂(lè)凱代理分銷體系，借助社會(huì)力量營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。

當(dāng)前樂(lè)凱已在國(guó)內(nèi)建立了以三十多個(gè)樂(lè)凱部為中心，近干家樂(lè)凱專賣店，千余家特約沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個(gè)分銷代理商，輻射數(shù)萬(wàn)零售沖擴(kuò)點(diǎn)的分銷網(wǎng)絡(luò)。

請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問(wèn)題：消費(fèi)者購(gòu)買膠卷屬于(C)類購(gòu)買行為（2.00分）

A.都不是

B.有限地解決問(wèn)題

C.慣例化的反應(yīng)行為

D.廣泛地解決問(wèn)題

6.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（A）類產(chǎn)品效果明顯。（2.00分）

A.產(chǎn)品需求富有彈性

B.產(chǎn)品需求缺乏彈性

C.生活必需品

D.名牌產(chǎn)品

7.在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是（B）。（2.00分）

A.報(bào)紙

B.電視

C.廣播

D.雜志

8.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長(zhǎng)的是（A）。（2.00分）

A.專業(yè)商店

B.便利商店

C.超級(jí)市場(chǎng)

D.百貨商店

9.制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷渠道叫做（B）。（2.00分）

A.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

B.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

C.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)

D.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

10.

1996年以來(lái)，國(guó)際著名感光材料跨國(guó)公司大舉挺進(jìn)中國(guó)，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂(lè)凱帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂(lè)凱以市場(chǎng)為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。

樂(lè)凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂(lè)凱公司長(zhǎng)期以來(lái)一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有的32個(gè)樂(lè)凱彩擴(kuò)服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴(kuò)店。

同時(shí)，樂(lè)凱充分利用社會(huì)力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國(guó)樂(lè)凱部重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營(yíng)銷中心過(guò)渡。以樂(lè)凱部為基點(diǎn)，在各地選擇了一批信譽(yù)好、市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)的商家作為樂(lè)凱的地區(qū)代理，建立起一個(gè)樂(lè)凱代理分銷體系，借助社會(huì)力量營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。

當(dāng)前樂(lè)凱已在國(guó)內(nèi)建立了以三十多個(gè)樂(lè)凱部為中心，近干家樂(lè)凱專賣店，千余家特約沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個(gè)分銷代理商，輻射數(shù)萬(wàn)零售沖擴(kuò)點(diǎn)的分銷網(wǎng)絡(luò)。

請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問(wèn)題：根據(jù)膠卷這種產(chǎn)品的特點(diǎn)，你認(rèn)為，樂(lè)凱公司應(yīng)采用(D)種分銷策略（2.00分）

A.選擇性分銷

B.獨(dú)家分銷

C.直接分銷

D.密集分銷

11.以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段？（B）（2.00分）

A.博客營(yíng)銷

B.網(wǎng)上商店

C.交換鏈接

D.搜索引擎營(yíng)銷

12.

1996年以來(lái)，國(guó)際著名感光材料跨國(guó)公司大舉挺進(jìn)中國(guó)，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂(lè)凱帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂(lè)凱以市場(chǎng)為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。

樂(lè)凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂(lè)凱公司長(zhǎng)期以來(lái)一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有的32個(gè)樂(lè)凱彩擴(kuò)服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴(kuò)店。

同時(shí)，樂(lè)凱充分利用社會(huì)力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國(guó)樂(lè)凱部重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營(yíng)銷中心過(guò)渡。以樂(lè)凱部為基點(diǎn)，在各地選擇了一批信譽(yù)好、市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)的商家作為樂(lè)凱的地區(qū)代理，建立起一個(gè)樂(lè)凱代理分銷體系，借助社會(huì)力量營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。

當(dāng)前樂(lè)凱已在國(guó)內(nèi)建立了以三十多個(gè)樂(lè)凱部為中心，近干家樂(lè)凱專賣店，千余家特約沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個(gè)分銷代理商，輻射數(shù)萬(wàn)零售沖擴(kuò)點(diǎn)的分銷網(wǎng)絡(luò)。

請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問(wèn)題：目前樂(lè)凱公司采用的是(A)渠道結(jié)構(gòu)。（2.00分）

A.個(gè)別式與垂直式相結(jié)合

B.個(gè)別式

C.垂直式

D.水平式

13.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（D）。（2.00分）

A.寬

B.一樣

C.長(zhǎng)

D.短

14.以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？(D)（2.00分）

A.形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)

B.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)

C.專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)

D.簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉

15.

1996年以來(lái)，國(guó)際著名感光材料跨國(guó)公司大舉挺進(jìn)中國(guó)，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂(lè)凱帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂(lè)凱以市場(chǎng)為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事

售后服務(wù)，因而，控制營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。

樂(lè)凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂(lè)凱公司長(zhǎng)期以來(lái)一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有的32個(gè)樂(lè)凱彩擴(kuò)服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴(kuò)店。

同時(shí)，樂(lè)凱充分利用社會(huì)力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國(guó)樂(lè)凱部重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營(yíng)銷中心過(guò)渡。以樂(lè)凱部為基點(diǎn)，在各地選擇了一批信譽(yù)好、市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)的商家作為樂(lè)凱的地區(qū)代理，建立起一個(gè)樂(lè)凱代理分銷體系，借助社會(huì)力量營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。

當(dāng)前樂(lè)凱已在國(guó)內(nèi)建立了以三十多個(gè)樂(lè)凱部為中心，近干家樂(lè)凱專賣店，千余家特約沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個(gè)分銷代理商，輻射數(shù)萬(wàn)零售沖擴(kuò)點(diǎn)的分銷網(wǎng)絡(luò)。

請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問(wèn)題：你認(rèn)為膠卷這種產(chǎn)品是(C)類產(chǎn)品?（2.00分）

A.生活必需晶

B.純有形產(chǎn)品

C.有形加服務(wù)型產(chǎn)品

D.無(wú)形產(chǎn)品

16.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取（B）的方式。（2.00分）

A.營(yíng)業(yè)推廣

B.人員推銷

C.廣告宣傳

D.經(jīng)銷商商品陳列

17.下列情況下的（C）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。（2.00分）

A.單價(jià)低、體積小的日常用品

B.處在成熟期的產(chǎn)品

C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品

18.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（C）。（2.00分）

A.實(shí)體分配者

B.供應(yīng)商

C.批發(fā)商

D.零售商

19..以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)？（D）（2.00分）

A.成本更節(jié)省

B.溝通更有效

C.競(jìng)爭(zhēng)更公平

D.品質(zhì)更保障

20.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ˋ）的策略。（2.00分）

A.密集分銷

B.獨(dú)家分銷

C.直銷

D.選擇分銷

1.影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有（ABCDE）等。（3.00分）

A.市場(chǎng)需求及變化

B.商品的特點(diǎn)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

D.政府的干預(yù)程度

E.企業(yè)狀況

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能主要有（ABDE）。（

3.00分）

A.銷售促進(jìn)

B.網(wǎng)址推廣

C.保護(hù)產(chǎn)品

D.信息發(fā)布

E.信息收集

3.下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（ABD）（3.00分）

A.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)

B.無(wú)差異的日用消費(fèi)品

C.生產(chǎn)資料中標(biāo)準(zhǔn)件小工具

D.價(jià)格低廉

E.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng)

4.整合營(yíng)銷溝通的特征有（ABCDE）（3.00分）

A.持久的連貫性

B.高度的一致性

C.內(nèi)容與資源的整合

D.整合營(yíng)銷溝通管理

E.資源整合

5.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素有（ACD）。（3.00分）

A.產(chǎn)品在生活中的重要性

B.消費(fèi)者不認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品

C.產(chǎn)品用途的多少

D.產(chǎn)品替代品的數(shù)目和相近程度

E.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品

6.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（BCD）。（3.00分）

A.企業(yè)自身?xiàng)l件

B.產(chǎn)品條件

C.顧客特性

D.市場(chǎng)條件

E.競(jìng)爭(zhēng)特性

7.廣播媒體的優(yōu)越性是（ACDE）。（3.00分）

A.制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低

B.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢

C.較高的靈活性

D.傳播迅速、及時(shí)

E.聽(tīng)眾廣泛

8.以下（ABCE）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略（3.00分）

A.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先

C.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低

D.產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小

E.企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)

1.網(wǎng)上調(diào)研通?；厥章实?、成本高，因而不適合中小企業(yè)采用。（X）（

2.00分）

錯(cuò)誤

正確

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。（V）（2.00分）

錯(cuò)誤

正確

3.尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺(jué)質(zhì)量可靠。（X）（2.00分）

錯(cuò)誤

正確

4.美國(guó)杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是撇脂定價(jià)策略。（V）（2.00分）

錯(cuò)誤

正確

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。（V）（2.00分）

錯(cuò)誤

正確

6.某種洗衣粉，顧客