國際貿(mào)易談判說課教案

說課環(huán)節(jié)課情分析學(xué)情分析教學(xué)目標(biāo)教學(xué)重難點教學(xué)學(xué)法策略教學(xué)評價設(shè)計教學(xué)過程設(shè)計教學(xué)反思1.分析2.思考3.設(shè)計4.反思《國際貿(mào)易實務(wù)---國際貿(mào)易談判》說課教材分析2023/3/81第一頁，共31頁。第一頁，共31頁。結(jié)合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律設(shè)計教材結(jié)構(gòu)，在章節(jié)中設(shè)置案例導(dǎo)入和知識小結(jié)，運用營銷實踐題鞏固知識，提高技能清華大學(xué)出版社出版魯?shù)て贾骶幗滩奶厣?/p>

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》1、使用教材一、教材分析2023/3/82第二頁，共31頁。第二頁，共31頁。企業(yè)需要增減刪除內(nèi)容三維目標(biāo)企業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)課程定位知識目標(biāo)能力目標(biāo)素養(yǎng)目標(biāo)項目定位知識體系行動體系解構(gòu)構(gòu)建學(xué)情教學(xué)重難點完成對教材的二次開發(fā)與時俱進二、課情分析2023/3/83第三頁，共31頁。第三頁，共31頁。1、人才培養(yǎng)目標(biāo)定位根據(jù)國家外貿(mào)從業(yè)人員職業(yè)技能要求，報關(guān)與物流高職學(xué)生能勝任國際貿(mào)易實務(wù)崗位要求，熟練掌握國際貿(mào)易實務(wù)中談判策略運用。二、課情分析2023/3/84第四頁，共31頁。第四頁，共31頁。

2、課程定位本課程針對的企（行）業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）主要是各類商貿(mào)企業(yè)的從事外貿(mào)實務(wù)人員，這些職業(yè)崗位均需要具有較強的人際溝通能力、理解能力、信息處理能力與談判能力。國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)：《商務(wù)談判師》二、課情分析具有高中或同等學(xué)歷（含職校、技校、中專等）可申報《商務(wù)談判師》（四級）2023/3/85第五頁，共31頁。第五頁，共31頁。

3、教材定位國際貿(mào)易合同履行國際貿(mào)易談判國際貿(mào)易理論知識

國際貿(mào)易磋商

國際貿(mào)易客戶調(diào)研國際貿(mào)易設(shè)同條款

國際貿(mào)易業(yè)務(wù)善后前導(dǎo)后續(xù)二、課情分析2023/3/86第六頁，共31頁。第六頁，共31頁。

解構(gòu)構(gòu)建二、課情分析4、教材處理行動框架（項目）知識體系（教材）根據(jù)企業(yè)的需要刪增組合內(nèi)容行動項目知識支撐點如何組織國際貿(mào)易談判談判的原則過程運用國際貿(mào)易談判策略國際貿(mào)易談判策略分析不同國家談判特點國際貿(mào)易談判總結(jié)2023/3/87第七頁，共31頁。第七頁，共31頁。11高職一年級學(xué)生知識技能能力態(tài)度情感形象思維好于抽象思維3愛交流、注意力也易分散4了解并向往未來崗位工作5喜歡動手實踐、理實一體化2初步具備國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識1三、學(xué)情分析2023/3/88第八頁，共31頁。第八頁，共31頁。

能力目標(biāo)能順利完成商務(wù)談判前的準(zhǔn)備；恰當(dāng)?shù)貭I造良好的開局氣氛；能進行有效的討價還價；會正確地制造、應(yīng)對和消除談判僵局；會擬定談判合同。素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)較好的心理調(diào)控素質(zhì)；增強與各種人溝通的信心，培養(yǎng)公平、公正的良好談判人格及沉穩(wěn)、堅定的職業(yè)風(fēng)范。知識目標(biāo)了解商務(wù)談判的定義、流程、類型、原則；熟悉商務(wù)談判過程的四個階段；掌握商務(wù)談判的基本方法、技巧和策略四、教學(xué)目標(biāo)教學(xué)大綱崗位需求企業(yè)文化學(xué)生未來發(fā)展2023/3/89第九頁，共31頁。第九頁，共31頁。教學(xué)重點教法難點1、國際貿(mào)易談判的涵義、原則、類型2、國際貿(mào)易談判的溝通技巧與策略如何采取方法使全體學(xué)生參與到教學(xué)當(dāng)中學(xué)習(xí)難點國際貿(mào)易談判的方法及恰當(dāng)運用五、教學(xué)重難點3國際貿(mào)易談判的前期準(zhǔn)備和過程2023/3/810第十頁，共31頁。第十頁，共31頁。1.教法（1）教學(xué)策略【說教法】六、教法學(xué)法策略因材施教--結(jié)合高職學(xué)生的自身特點，揚長避短--根據(jù)學(xué)生的不同特色，關(guān)注弱勢群體增強信心---通過親身體驗交易磋商整個過程。分層教學(xué)層層遞進2023/3/811第十一頁，共31頁。第十一頁，共31頁。（2）教學(xué)方法12案例分析法3角色扮演法

分組討論法

實景教學(xué)法

4六、教法學(xué)法策略2023/3/812第十二頁，共31頁。第十二頁，共31頁。教師準(zhǔn)備：

多媒體課件、生活素材、商務(wù)談判案例案例、練習(xí)等。學(xué)生準(zhǔn)備：

日常商務(wù)談判情景劇，預(yù)習(xí)，收集商業(yè)談判案例等。（3）教學(xué)準(zhǔn)備

六、教法學(xué)法策略2023/3/813第十三頁，共31頁。第十三頁，共31頁。2、學(xué)法策略（1）學(xué)法指導(dǎo)123

自主學(xué)習(xí)法合作學(xué)習(xí)法探究學(xué)習(xí)法

六、教法學(xué)法策略2023/3/814第十四頁，共31頁。第十四頁，共31頁。探究

應(yīng)用

明了

明確了解教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)識商務(wù)談判在整個國際商務(wù)活動中的重要性。

六、教法學(xué)法策略（2）學(xué)法目標(biāo)情景導(dǎo)入、生活素材展示，引導(dǎo)學(xué)生探究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生思維能力；設(shè)疑問答，感受知識點；小組合作，開闊思路。通過課堂學(xué)習(xí)，提高解決問題的能力，使理論與實際有機結(jié)合，提高學(xué)生的實際應(yīng)用能力。

2023/3/815第十五頁，共31頁。第十五頁，共31頁。七、教學(xué)過程設(shè)計1、教學(xué)內(nèi)容我的教學(xué)設(shè)計主要圍繞項目二展開2023/3/816第十六頁，共31頁。第十六頁，共31頁。2、教學(xué)實施設(shè)計過程-----5導(dǎo)5學(xué)教學(xué)環(huán)節(jié)教師5導(dǎo)學(xué)生5學(xué)課時分配七、教學(xué)過程設(shè)計任務(wù)下達任務(wù)策劃用中學(xué)品中學(xué)做中學(xué)策中學(xué)找中學(xué)10分鐘15分鐘30分鐘20分鐘課前準(zhǔn)備導(dǎo)做任務(wù)實施任務(wù)評價導(dǎo)評任務(wù)拓展導(dǎo)練導(dǎo)趣導(dǎo)策2023/3/817第十七頁，共31頁。第十七頁，共31頁。

【布置任務(wù)】引起學(xué)生興趣【啟發(fā)】啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)身邊商務(wù)談判【分組】預(yù)先根據(jù)學(xué)生不同特點分組，因材施教【發(fā)放相關(guān)資料】網(wǎng)址鏈接，班級群號【搜集】課前上網(wǎng)搜集相關(guān)資料【課前討論】課前學(xué)生討論交流【咨詢】就相關(guān)知識請教老師1、談判策略和技巧一任務(wù)下達培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力七、教學(xué)過程設(shè)計老師導(dǎo)趣學(xué)生找中學(xué)2023/3/818第十八頁，共31頁。第十八頁，共31頁。1、【引入】通過引入案例，學(xué)生商務(wù)談判的基本概念2、【創(chuàng)設(shè)】創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課

3、【設(shè)疑】為什么會談判失敗？如何解決1、【分析】分析所給案例2、【了解】通過情景劇，掌握國際貿(mào)易談判禮儀和策略3、【拓展】如何才能成功運用國際貿(mào)易談判策略老師導(dǎo)策學(xué)生策中學(xué)七、教學(xué)過程設(shè)計2、談判策略和技巧一任務(wù)策劃2023/3/819第十九頁，共31頁。第十九頁，共31頁。2023/3/820第二十頁，共31頁。第二十頁，共31頁。一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當(dāng)談及實質(zhì)性問題時，對方較為激進的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。七、教學(xué)過程設(shè)計設(shè)置情景學(xué)生1、學(xué)生分組討論得出：談判禮儀2、學(xué)生討論，相互補充得出：報價及讓步策略3、學(xué)生組間辯論，歸納得出：阻止對方進攻策略教師設(shè)疑(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?(3)應(yīng)采取那些談判措施克服這一障礙?2023/3/821第二十一頁，共31頁。第二十一頁，共31頁。在此環(huán)節(jié)，通過案例及情景劇的導(dǎo)入，以教師為導(dǎo)、學(xué)生為主，逐步掌握國際貿(mào)易談判的禮儀、技巧、策略。思維遷移以生活素材為學(xué)生提供熟悉的生活情景，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛；使學(xué)生產(chǎn)生“國際貿(mào)易談判”的意識，為引導(dǎo)學(xué)生如何學(xué)以致用打下基礎(chǔ)。七、教學(xué)過程設(shè)計2023/3/822第二十二頁，共31頁。第二十二頁，共31頁。

1、【分組】把班級事先分為各個小組，各組組長，事先準(zhǔn)備好案例。2.

【巡視】事先安排好巡視記錄人員3.【角色互換】老師在巡視中，注意觀察各組情況。參與到模擬談判中1、【談判】已分組學(xué)生把事先準(zhǔn)備好的國際貿(mào)易談判案例，模擬商務(wù)談判，2、【思考】學(xué)生自己在模擬國際貿(mào)易談判過程中發(fā)現(xiàn)問題。七、教學(xué)過程設(shè)計老師導(dǎo)做學(xué)生做中學(xué)3、談判策略和技巧一任務(wù)實施2023/3/823第二十三頁，共31頁。第二十三頁，共31頁。1.培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的能力；2.疑難問題及時得到解決；

3.增強學(xué)生成就感；4.鍛煉學(xué)生的發(fā)散思維。先完成商務(wù)談判準(zhǔn)備策劃（談判目標(biāo)、談判雙方的背景分析、制定談判方案），然后分角色進行模擬談判。七、教學(xué)過程設(shè)計2023/3/824第二十四頁，共31頁。第二十四頁，共31頁。七、教學(xué)過程設(shè)計2023/3/825第二十五頁，共31頁。第二十五頁，共31頁。

【評價】評價學(xué)生分組模擬效果，并評出最優(yōu)小組。【解疑】收集學(xué)生的教學(xué)任務(wù)表，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題。并提出來集中思考【總結(jié)】課前的做：了解了什么？課中的學(xué)：理解了什么？課堂的練：會用了什么？（核心能力培養(yǎng)）【品】學(xué)生品四個國家存在哪些禮儀【學(xué)】通過討論存在問題，學(xué)習(xí)在談判中有哪些談判策略需要掌握

七、教學(xué)過程設(shè)計老師導(dǎo)評學(xué)生品中學(xué)4、談判策略和技巧一任務(wù)評價2023/3/826第二十六頁，共31頁。第二十六頁，共31頁。1、通過學(xué)生在合作探究、自主學(xué)習(xí)中，培養(yǎng)了學(xué)生合作學(xué)習(xí)的能力2、老師指導(dǎo)，讓學(xué)生的疑難及時得到解決3、典型案例的全班展示，又讓學(xué)生有成績感，能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣4、全班的提問，進一步提高小組協(xié)作解決問題的能力，也鍛煉了學(xué)生的發(fā)散思維。七、教學(xué)過程設(shè)計2023/3/827第二十七頁，共31頁。第二十七頁，共31頁。

1、【準(zhǔn)備作業(yè)】“比一比，看誰做得快又準(zhǔn)”，2、【總結(jié)】解釋答案3、讓學(xué)生明白之所以然，培養(yǎng)探究精神；1、【搶答】

搶答，提高學(xué)生積極性；

2、【歸納】讓學(xué)生總結(jié)本節(jié)課內(nèi)容，質(zhì)疑問難，歸納總結(jié)。七、教學(xué)過程設(shè)計5、談判策略和技巧一任務(wù)拓展老師導(dǎo)練學(xué)生練中學(xué)2023/3/828第二十八頁，共31頁。第二十八頁，共31頁。八、教學(xué)評價設(shè)計評級理念關(guān)注弱勢群體企業(yè)需要什么我們就評什么進一步加深學(xué)生對知識點掌握