如何提高服裝店的進店率和試穿率

第頁如何提高服裝店的進店率和試穿率

很多服裝店主都想盡各種辦法提升服裝店的銷售業(yè)績，因為只有提升了服裝店的銷售業(yè)績，才干保證服裝店的收入，讓服裝店長期的生存和發(fā)展下去。以下是我為您整理的如何提升服裝店的進店率和試穿率的相關內(nèi)容。

站在前場或門外

多數(shù)店鋪通常習慣于兩種站位方法：圍在收銀臺四周、在大門兩側。圍在收銀臺四周，外面的人不容易看到，覺得店鋪氛圍不夠好，即使顧客進店，也會感覺員工在偷懶。而站在大門兩側，則更像是“女保安〞，會產(chǎn)生距離感，一些膽小的顧客不敢進來。

學習搭配

導購在店鋪不忙的時候，可以學習衣服的一搭一、一搭多和多搭多，不管是學習主推款的一衣多搭，還是學習其他款式的搭配，都對提升進店率有顯然的作用。

不僅可以為下次成交做好準備，還可以有效清理庫存，而且，如果你的搭配技巧得到了顧客的認同，還怕顧客不來么?

堅持忙碌

顧客永遠喜愛走進忙碌的店鋪。忙碌的店鋪會讓人覺得這家店鋪的氛圍好，顧客多，肯定質(zhì)量也不錯，所以，不管是整理衛(wèi)生、調(diào)整賣場陳列、哪怕是在店內(nèi)不停的走動，都會更好的吸引行人進店。

不要在沒顧客的時候發(fā)呆、閑聊、玩游戲或者嗑瓜子，這樣的行為不僅顧客不愿意進店，還會影響店鋪形象。

試穿和拍照

在賣場試穿和拍照，會讓店外的行人認為店鋪里生意很好，從而產(chǎn)生從眾心理，增加進店欲望。

賣場形象整理

不斷的調(diào)整陳列，不但營造出忙碌的景象，也會讓店鋪形象有變化，從而提升進店率。

2如何通過有效方法提升服裝店業(yè)績

一、提升進店率，有人才有業(yè)績

要想提升服裝店銷售業(yè)績，首先必須要想辦法提升顧客的進店率。而想要提升顧客的進店率，就必須要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的，肯定是店面制定特別，讓你一眼看去就有想進店里的沖動。現(xiàn)在越來越重視視覺營銷，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的知名度。店面形象制定主要是在于櫥窗的制定和服裝店陳列制定。有創(chuàng)意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提升店鋪的進店率了，也就大大增加了銷售的機會。

二、提升試穿率，試了才有購買

當顧客的進店率提升了，就必須要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提升試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提升顧客的試穿率了。提升顧客的試穿率還必須要服裝導購員發(fā)揮自己的銷售技巧，關于顧客來說，一般試穿衣服合適的都會購買，所以提升顧客試穿衣服的頻率也是提升服裝店銷售量的一種方法。

客流量多，試穿也多，那就想辦法提升服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提升服裝店銷售業(yè)績的，還是必須要提升貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。

三、提升業(yè)績，利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具

在“互聯(lián)網(wǎng)+〞改變各行各業(yè)的狀況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的狀況之下。移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具“買唄〞可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客，每位老客為服裝店帶來5-10個新客，提升店鋪客流量。

提升進店轉化率：買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。

提升顧客復購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務，提升復購率。

會員激活再營銷：買唄為服裝店建立具體的會員數(shù)據(jù)庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現(xiàn)會員精準營銷，激活會員產(chǎn)生價值。

以上就是服裝店提升銷售業(yè)績的兩個十分有用的妙招，只要這兩點做好了，服裝店的銷售業(yè)績想不提升都難哦。不信，就趕快行動起來，親自檢驗一下吧。

3如何為服裝店提升銷售業(yè)績

一、注重店鋪的服裝擺放及宣揚

店鋪選址如果不在繁華的街面上，經(jīng)過的人群是沒有采購服裝的必須求的，那么店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出?？傊?，只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法，都可以嘗試下。

二、陪襯對比法

人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時，在旁邊擺放上質(zhì)好價高的服裝，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨認，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。

三、培養(yǎng)服裝知識及搭配常識

店主應該懂得一些服裝知識及搭配常識，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨認服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

四、拉攏人群中的領導者

大批的低價甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓四周的人加速推斷。對這樣的顧客要不見山見水的拉攏，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣〞出很多。

4服裝店女性顧客的銷售建議

一、女人是細膩的動物，要把握住商品每一個細節(jié)

我們常常在超市里看到這樣的情景：同樣是買青菜，男人一般從柜臺隨手拿起一把，然后看一眼就放進手推車;而女人不會，她們會拿起一把仔細檢查一下，然后搖搖頭放下，再拿起一把又一把，重復上面的檢查過程，一直到找到自己檢查滿意的青菜，高興地放進手推車，即使是葉子稍有發(fā)黃的青菜，她們也不會合計。是的，女人在購物中比男人觀察細致的多。我們在關于眾多女裝專柜的銷售過程中發(fā)現(xiàn)，一些小小的細節(jié)都會影響到最終的成交;例如：一個小小的線頭、一滴小小的污垢、一個小小的漏針等等。所以我們建議導購在女裝模特展示、正掛出樣、給顧客試穿以及成交拿貨的時候一定要事先仔細檢查商品的細節(jié)，保證商品是“完美〞的，這樣我們才干把握住每一單的成交，不然一不當心銷售就會從我們的指縫中溜走。

二、有男士陪伴的女人更有購買力

在對大量女裝案例的分析中，我們發(fā)現(xiàn)一個非常有趣現(xiàn)象：當有一位男士陪伴一起購物時，女性在賣場停留的時間更長，更愿意試穿的服裝，成交的幾率更大，花的錢也更多;女性顧客也會試嘗試一些不同的風格，并聽取同伴的評價，這與男裝的銷售迥然不同。而導購要做的便是如何安排好男士同伴，在一位女士試穿的同時，讓其男性同伴坐下來給他倒一杯咖啡或者綠茶，最后在顧客試穿完之后，順帶地問一下另一位：“您的朋友穿這件衣服效果不錯吧?〞在同伴語言的慫恿下，成交會變得相對容易很多。

三、耐心與優(yōu)良的服務態(tài)度

我見過試衣時間最長的女性顧客連續(xù)試衣2個多小時最后成交的，而就男性顧客來說大量的案例說明顧客的試穿不會超過15分鐘。女性顧客購物挑選的過程要遠遠長于男性，相比之下她們也更愿意與導購進行交流并且有表現(xiàn)得非常敏感，女性的購物實質(zhì)是在購物的過程中獲得