產(chǎn)品設計策劃書產(chǎn)品設計策劃書500字(五篇)

產(chǎn)品設計策劃書產(chǎn)品設計策劃書500字(五篇)最新產(chǎn)品設計謀劃書(精)一

1.本合同是依照《中華人民共和國民法典》訂立的，經(jīng)雙方簽字蓋章后，即發(fā)生法律效力，雙方必需嚴格履行。

2.合同條款：

①簽訂雙方商妥訂貨產(chǎn)品總值人民幣____元。

其產(chǎn)品名稱的規(guī)格、質量、數(shù)量、單價、總值、交貨付款等詳如附表。

②產(chǎn)品及原材料檢驗方法;

③產(chǎn)品價格規(guī)定;

④產(chǎn)品的包裝方法及費用負擔;

⑤產(chǎn)品交貨方法及費用負擔;

⑥貨款及費用等結算方法;

⑦補充條款。

3.經(jīng)濟責任：

(1)供方如未能履行合同，須負以下責任：

①產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質量不符合同規(guī)定：需方同意利用的，按質論價，退貨貶值總值價款，不能利用的，應負責保修、保退、保換。

由于延誤交貨時間，每天應償付需方千分之__的罰款。

②產(chǎn)品數(shù)量不符合規(guī)定：少交需方仍有需要的照數(shù)補交;因延期而不要的，可以退貨，并擔當因此而造成的損失;不能交貨的，應償付需方以不能交貨的貨款總值的百分之___的罰金。

③產(chǎn)品包裝不符合同規(guī)定：應負責返修或重新包裝。

并擔當支付的費用;需方不要求返修或重新包裝，應償付不符合同規(guī)定包裝價值的千分之__的罰金。

(2)需方未能履行合同時，須負以下責任：①中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質量或包裝的規(guī)格，應償付變更局部貨款(或包裝價值)總值百分之__罰金。

②中途退貨，由雙方依據(jù)實際狀況商定，同意退貨的償付退貨局部貨款總值千分之__的罰金。

③未按規(guī)定的時間和要求交原材料或技術、資金、包裝物，除交貨日期得以順延外，應償付順延交貨產(chǎn)品總值每日千分之__的罰金;不能供應時，視同中途退貨處理。

④自提產(chǎn)品未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應償付供方以延期提貨局部貨款總額千分之__罰金。

⑤未按規(guī)定日期付款，每延期一天，應償付以延期付款總額千分之__的罰金。

⑥實行送貨或代運的產(chǎn)品拒絕接貨，應擔當由此而造成的損失和運輸費用及罰金。

(3)產(chǎn)品價格：如需要調整，必需經(jīng)雙方協(xié)商方能變更。

(4)任何一方要求全部或局部解除合同，必需提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商，并報請鑒證機關備案。

(5)如因生產(chǎn)原料、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)工藝或市場發(fā)生重大變化，需要變更產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格、質量、包裝時，應提前__天與對方協(xié)商修訂調整，并報鑒證機關備案，任何一方不得擅自變更合同。

一方變更合同，對方有權拒絕收購，因此而不能執(zhí)行合同應償付對方千分之___的罰金。

(6)確因自然災難等緣由，影響執(zhí)行合同或延期交貨，需提前__天通知對方，經(jīng)有關機構證明，可酌情減免罰金。

4.執(zhí)行合同中，發(fā)生爭議和糾紛，簽約雙方協(xié)商不成，均可向法院提出訴訟。

向仲裁機關申請仲裁(兩者選一)5.本合同及附件一式六份，供需雙方各執(zhí)正本一份，副本四份，雙方主管部門和工商行政治理局各一份。

供方單位(蓋章)：_______需方單位(蓋章)：_____法定代表人簽字：________法定代表人簽字_______代理人簽字：__________代理人簽字：________地址：_____________地址：___________電話：_____________電話：___________

開戶行、帳號：_________開戶行、帳號：_______

最新產(chǎn)品設計謀劃書(精)二

甲方(需求方，托付方)：_______________

注冊營業(yè)地點：_________________________

乙方(供應方，受托方)：_______________

注冊營業(yè)地點：_________________________

簽訂日期：_________年_______月_______日

經(jīng)協(xié)商，雙方就乙方生產(chǎn)、供甲方銷售并且依據(jù)甲方要求設計、標明為_____品牌的家用電器(簡稱定牌產(chǎn)品)定牌合作之事宜達成如下協(xié)議，雙方同意簽定本合同，并共同遵守以下條款：

第一條合作的產(chǎn)品、數(shù)量及定單

1.1定牌產(chǎn)品品名、規(guī)格、型號、目標總量、品名規(guī)格型號、時段、單位、總量。

2.2甲方每月向乙方書面發(fā)出____個月以上預期量的滾動訂單。乙方依據(jù)訂單預備____天材料和零件。

2.3甲方應在每月____日前向乙方下達下個月的訂單，包括品種、數(shù)量、交貨時間、挨次等。乙方除非向甲方提出書面修改意見，否則視為同意該月訂單。訂定下達后不能變更，除非乙方同意變更。

2.4乙方應在甲方下達訂單____天內，向甲方供應下月的日排產(chǎn)規(guī)劃。

其次條產(chǎn)品包裝與標識

2.1定牌產(chǎn)品使用甲方________注冊商標，以及法律許可甲方使用的其他標記、文字、符號。乙方未經(jīng)同意不能使用________注冊商標，也不能將甲方注冊商標及法律許可甲方使用的其他標記、文字、符號供應給第三方，包括與此相關的簡單混淆的任何標記、商標、銘牌或公司名稱。

2.2甲方應獲得合法的________注冊商標使用權，并向乙方供應該注冊商標的審批證明文件。

2.3乙方須依據(jù)甲方要求，在產(chǎn)品內外包裝標明_______品牌。

2.4產(chǎn)品背脊標識的產(chǎn)地為____，廠址為________。

2.5假如甲方發(fā)覺有與乙方合作的第三方有對甲方商標、標記的侵權行為，應馬上通知乙方停頓為其生產(chǎn)。當侵權實施已經(jīng)發(fā)生，乙方未獲準甲方同意不要擅自處理侵權產(chǎn)品。

2.6定牌產(chǎn)品僅允許甲方或甲方授權的企業(yè)銷售，乙方未經(jīng)甲方書面授權不得銷售。

第三條質量保證

3.1產(chǎn)品標準：

3.1.1乙方生產(chǎn)過程須符合甲方的質量掌握標準(見附件1)要求。

3.1.2乙方生產(chǎn)的定牌產(chǎn)品須符合國家標準規(guī)定，并符合驗收標準。

3.2產(chǎn)品質量：

3.2.1全部定牌產(chǎn)品都須獲得認證。

3.2.2安全認證由_______方完成，認證費由_______方擔當。

3.2.3乙方須按甲方的要求在產(chǎn)品的機身、外包裝上進展出廠編號。

3.2.4乙方應進展嚴格的產(chǎn)品出廠前的檢驗測試，以確保產(chǎn)品品質與合同條款和質量標準規(guī)定的內容相符。

3.2.5甲方可以通過其技術代表共同參加對出廠產(chǎn)品的質量掌握。同時有權利不定期檢查預定牌產(chǎn)品相關的檢測設備、生產(chǎn)過程及材料零部件質量掌握。

3.2.5乙方生產(chǎn)定牌產(chǎn)品在設計、規(guī)格、替代原材料及部件等方面如有變更，事前需征得甲方的書面同意。假如甲方提出任何變更要求，需乙方書面同意。

3.2.6假如定牌產(chǎn)品在交貨后____月內某一個型號消失批量性故障和缺陷由乙方負責，缺陷率的判定和計算方法，在本合同的附件1質量異議認定中具體規(guī)定。

3.2.7甲方有義務將市場產(chǎn)品信息反應給乙方，為產(chǎn)品質量的不斷提高供應材料。

第四條產(chǎn)品供價及結算方式

4.1.1供價(計算單位：)

型號、規(guī)格、付款方式、單位、支付價格(人民幣元，含稅)、備注

4.1.2在雙方確認排產(chǎn)規(guī)劃后，乙方憑雙方確認后的排產(chǎn)規(guī)劃組織生產(chǎn)和發(fā)貨。每月____日甲方按當月量以形式向乙方支付當月貨款。

4.1.4以上價格在合同期內原則上不變。如市場行情發(fā)生較大變動時，一方提出供價變動要求時須同另一方協(xié)商并簽訂補充協(xié)議確定之，否則須執(zhí)行本協(xié)議。

第五條產(chǎn)品交貨及運輸

5.1合同交貨履行地點：

5.2產(chǎn)品運輸由____方負責，____方擔當運費用。

5.3運輸責任：____方的責任在____后完畢。此后，貨物消失風險責任由____方負責。

5.5甲方技術代表在貨物檢收若有異議，有權依據(jù)雙方共同制定之交接貨物驗收標準催促乙方改良，以下狀況下可以拒收：

a.___________________________

b.___________________________

c.___________________________

5.6如乙方責任，按本協(xié)議第三條有關協(xié)議執(zhí)行，并由乙方擔當延期交貨給甲方造成的損失。如甲方責任，按本協(xié)由甲方擔當延期交貨給乙方造成的損失。

5.7當因乙方_____緣由不能按訂單要求發(fā)貨，延遲發(fā)貨超過一天，乙方擔當給甲方造成延遲損失之責任，標準為：__________

5.8當因甲方_____緣由不能按訂單要求發(fā)貨，延遲發(fā)貨超過一天，甲方擔當給乙方造成________之責任，標準為：__________

第六條市場標準與協(xié)調

6.1雙方應留意保持定牌產(chǎn)品的差異化，以避開雷同產(chǎn)品在市場價格上的差異給對方造成損失。乙方在運作自己的產(chǎn)品市場時在規(guī)格、型號、花色等方面避開與供應給甲方的定牌產(chǎn)品相像。

6.2建立價格通報與協(xié)調機制。當市場行情發(fā)生變化，一方需要調整價格時，應通知對方。雙方應通過共同協(xié)商共同調整價格，以避開造成負面影響。

6.3若一方違反本條市場標準條款，對方催促其改良而沒有馬上改良時，為約方應當擔當對方損失的。

第七條工作聯(lián)系

7.1雙方合作期間，甲方可以在乙方設立駐廠代表。

7.2駐廠代表的責任是進展質量監(jiān)視、物流治理與事務。

7.3駐廠代表應遵從乙方規(guī)章制度，并且不得進入與本合作業(yè)務無關的場所。

7.4乙方為駐廠代表供應辦公室(桌)____間(個)，電話____部，房租水電費用由____方擔當。

電話費用由方擔當。

7.5甲方的聯(lián)系方式為：________________

7.6乙方的聯(lián)系方式為：________________

第八條技術培訓

8.1為了保證定牌產(chǎn)品的修理效勞，假如甲方認為必要，乙方應為甲方修理人員進展技術培訓，并將定牌產(chǎn)品的技術傳授給甲方技術、修理人員，包括向甲方供應教材、圖紙、器材。

8.2培訓地點設在，場地費用由方擔當，培訓人員的差旅費由方擔當。

第九條修理和零部件

9.1乙方將甲方視為使用客戶，并按國家新三包規(guī)定向甲方供應免費零部件，范圍包括：

9.2乙方同意向甲方供應如下規(guī)格數(shù)量的零部件周轉量，乙方再在____月內以舊換新。超過本周轉量，則雙方先以現(xiàn)款結算。

9.3超過____年，甲方須通過有嘗方式向乙方購置零部件，其價格標準為：

9.4甲方保證，乙方為甲方供應的零部件僅用于定牌產(chǎn)品的修理，不用于其他目的。

9.5定牌產(chǎn)品停產(chǎn)后，乙方應為甲方保存時間的零部件供給，保存時間為：

a.包裝材料、印刷品____年

b.主關零部件____年

c.非主關零部件____年

9.6合作期滿，乙方應在____年內保證上述8.1、8.2、8.3條義務的執(zhí)行。

第十條附則

10.1本合同的條款、附件共同組成一個完整的協(xié)議，在此之前的口頭商定、書面資料不構成協(xié)議的內容因而無效。

10.2本合同簽署前，雙方都應向對方供應有效的法律文件，包括《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、_________________。

10.3本合同一式____份，甲方____份，乙方____份。

10.3本合作發(fā)生爭議，通過如下方式解決。

甲方：__________________

乙方：_________________

附件：(略)

最新產(chǎn)品設計謀劃書(精)三

供方：(以下簡稱甲方)法定代表人：

地址：

統(tǒng)一社會信用代碼：

需方：(以下簡稱乙方)法定代表人：

地址：

統(tǒng)一社會信用代碼：

為了適應中國生物功能日化市場迅猛發(fā)的需求，提高

集團品牌形象，標準系列產(chǎn)品的市場銷售行為，依據(jù)國家現(xiàn)行法律規(guī)定，甲乙雙方本著公平、互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商，自愿簽訂本合同，以便約束雙方共同遵守。

一、甲乙雙方商定乙方為甲方系列日化產(chǎn)品地區(qū)的經(jīng)銷商，乙方在該經(jīng)銷區(qū)域內銷售甲方產(chǎn)品，并在日內到達大中型終端進場率為%，小型零售終端鋪市率為%以上。

二、合同期限：從年月日起至年月日止。

甲乙雙方每個年度簽一次《系列日化產(chǎn)品經(jīng)銷合同》。

三、銷售指標：乙方首次購貨款金額不得低于合同期限內總任務量的%即(大寫)萬元人民幣(首款應在合同簽訂的日內交付，否則甲方有權解除合同，乙方應擔當

萬元的違約金)。

乙方每月購貨款金額不得低于(大寫)萬元人民幣(以款到甲方賬戶為準);合同期內乙方總銷售額為(大寫)萬元人民幣。

甲方新品上市，銷售任務另行簽訂。

四、甲方供貨方式：乙方以“訂貨單”傳真通知(參照甲方出具的范本)甲方申請要貨，并將“訂貨單”原件交給甲方業(yè)務代表。

甲方收到乙方貨款，并確認“訂貨單”后向乙方經(jīng)銷區(qū)域發(fā)貨，乙方收到甲方貨物后，必需由指定人員在收貨憑證等有關單據(jù)上簽字，并加蓋公章后，交給甲方業(yè)務代表(收貨憑證上應注明貨款支付狀況)。

乙方每次要約進貨，應依據(jù)季節(jié)的不同和甲方產(chǎn)品種類的實際狀況，填寫“訂貨單”;“訂貨單”經(jīng)甲方確認承諾后，甲方應準時發(fā)貨，不得拖延。

甲方擔當長途運輸費用。

五、乙方向甲方給付貨款的方式：銀行電匯或銀行匯票(不得以現(xiàn)金方式給付)。

六、乙方的權利和義務

1.乙方享有在商定區(qū)域內對系列產(chǎn)品經(jīng)銷的權利;

2.享有同等條件下優(yōu)先續(xù)約權;

3.享有對系列產(chǎn)品生物能活力皂進展促銷建議的權利;

4.負有嚴格執(zhí)行甲方商品價格體系的義務(見價格表)，對不執(zhí)行甲方價格體系的乙方，甲方將不賜予市場費用支持及核銷，并按違約處理;

5.負有向甲方提交產(chǎn)品運輸承運人向乙方交付了不合格產(chǎn)品證據(jù)的義務;

6.負有向甲方供應真實有效的經(jīng)營證明文件復印件的義務;

7.負有不得以任何理由以甲方產(chǎn)品與其他任何第三人調貨、換貨、頂賬的義務;

8.負有保守其所知悉的甲方商業(yè)隱秘的義務;

9.負有在非甲方書面同意的狀況下，拒絕甲方任何人員、以任何理由，向乙方收取現(xiàn)金、借款要求代墊各類費用、領取樣品或調貨的義務;

10.負有在經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的同時，反不正值競爭的義務;

11.負有無低價竄貨行為的義務;

12.負有協(xié)作甲方打擊假冒及仿冒產(chǎn)品的義務;

13.負有準時向甲方供應市場銷售信息的義務;

14.負有對調換貨物擔當來回運費的義務。

七、甲方的權利和義務

1.享有確定乙方銷售區(qū)域的權利;

2.享有確定乙方對外批發(fā)價格的權利;

3.享有對違約乙方停貨、取消經(jīng)銷權、進展索賠的權利;

4.享有對產(chǎn)品價風格整的權利;

5.負有以同一價格供貨給乙方的義務(詳見價目表);

6.負有確保向乙方供應符合國家相關標準的合格產(chǎn)品，包括有關合格證件，以保證乙方銷售工作正常開展的義務;

7.負有解答消費者詢問及處理相關售后效勞工作的義務;

8.負有擔當明確商定的進場費用、終端費用等支持義務。

八、對經(jīng)銷商的鼓勵政策：

1.經(jīng)銷商享受甲方批復的條碼費用及市場費用支持。

2.甲乙雙方須共同努力做好商場陳設，宣傳導購等終端建立工作，未經(jīng)甲方書面簽署同意，乙方單方面支付的終端商場有關費用由乙方負責。

3.完成首批及月銷售任務的乙方享受進貨額%的月返利，以產(chǎn)品形式支付;完成年度總銷售任務，享受銷售總額%的年返利，以貨幣形式支付。

上述返利以折讓形式寫入發(fā)票當中。

乙方連續(xù)個月完不成月銷售任務，甲方有權解除合同。

4.甲方對乙方的市場費用、贈品等費用支持，必需經(jīng)甲方書面確認(簽字蓋章)前方可執(zhí)行實施。

九、違約責任：違約方除應擔當守約方的經(jīng)濟損失外，還應擔當守約方因索賠所支出的交通費、食宿費、代理費、通訊費等一切費用。

因乙方違約或乙方提出解除協(xié)議，乙方應當幫助甲方或甲方另行指定的經(jīng)銷商辦理終端賣場的過戶，相關費用由乙方擔當。

十、若因不行抗力或國家政策、法律、法規(guī)調整導致本合同無法履行的，有關合同變更事宜由甲乙雙方另行商定。

十一、如合同履行過程中發(fā)生爭議，甲乙雙方應友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可通過以下第種方式解決(只能選擇一種)：1.向仲裁委員會申請仲裁;2.向人民法院提起訴訟。

十二、本合同若有未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方商定，可另行作出補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十三、本合同經(jīng)甲乙雙方蓋章和法定代表人或法人托付代理人簽字后具有法律約束力。

十四、本合同簽訂地和履行地為。

十五、乙方每次要約進貨的“訂貨單”和甲方對“訂貨單”確實認承諾是合同的重要組成局部，并標志合同階段性的成立。

十六、本合同履行期限屆滿，完全履約的乙方享有優(yōu)先續(xù)約權及其它優(yōu)待。

十七、本合同壹式份，甲方持份，乙方持份。

甲方：乙方：

法定代表人：(簽章)法定代表人：(簽章)

托付代理人：(簽章)電話：托付代理人：(簽章)

電話：開戶行及戶名：開戶行及戶名：

賬號：賬號：簽約日期：

年月日簽約日期：年月

最新產(chǎn)品設計謀劃書(精)四

供方：

安排號

需方：

簽訂地點

一、產(chǎn)品名稱、質量、數(shù)量、供貨時間：簽訂時間年月日產(chǎn)品名稱質量(%)數(shù)量單價金額分期交貨量(噸)錳鐵磷硅粒度安排量合同量一月二月十月十一月十二月塊粉塊粉

二、計量標準：需方有軌道衡，以軌道衡為準，途耗%，無軌道衡則按供方礦石比重劃線裝車為準，其損耗不負責任。

三、驗收標準方法及提出異議期限：按雙方商定的質量為準，允許錳品位誤差為1%，允許含水份6%。若超差，由需方保存原礦并電告供方，在日內到需方，以共同取樣化驗為準;但過期以需方復驗為準;若需方日內未電告供方或需方未保存原礦或動用了礦石的，以供方原化驗數(shù)據(jù)為準。

四、運輸方式及其費用負擔：運輸由供方代辦到需方指定火車站。發(fā)車后，在小時內電告需方;貨物品種、數(shù)量、質量(錳、鐵、磷)車號、發(fā)車日期等。短途運雜費每噸

元，火車運雜費憑鐵路運單結算，并按(86)×物價字第×號文件規(guī)定，每噸收效勞費元(交省錳礦公司)以上費用均由需方負擔。

五、價格：錳礦石按國家物價部門、冶金工業(yè)相關部門〔1991〕價重字28號文件規(guī)定執(zhí)行，富錳渣按(90)×冶財字第×號文件規(guī)定執(zhí)行，若國家價格變動，按新文件規(guī)定執(zhí)行。

六、結算方式及期限：供方托收承付，貨到需方15天內付款，(包括其他幾項承付費用)。

七、違約責任：供方如有特別緣由不能準時供貨，必需提前一個半月通知需方，否則按未發(fā)局部貨款總額的1%承付違約金，需方不按時付款，按每日萬分之五承付滯納金。

八、解決合同糾紛的方式：雙方發(fā)生糾紛，協(xié)商解決。

協(xié)調不成，向合同仲裁機關申請仲裁或向人民法院起訴。

供方單位名稱：(章)單位地址：法定代表人：

托付代理人：電話：開戶銀行：帳號：郵政編碼：

需方單位名稱：(章)單位地址：法定代表人：

托付代理人：電話：開戶銀行：帳號：郵政編碼：

錳產(chǎn)品主管部門意見：(章)

代表：鑒(公)證意見：經(jīng)辦人：鑒(公)證機關(章)年月日

最新產(chǎn)品設計謀劃書(精)五

我是東華理工學院200*年應屆畢業(yè)生，主修：自動化專業(yè)(本科)。

機遇偏愛有預備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦、靈敏思辨、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)學問和嫻熟的計算機技能相結合的學問構造，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)根底學習中，我學習了電子電路設計軟件，單片機，plc可編程掌握器等，善長于電子電路的開發(fā)與設計及單片機的應用。我深知，作為一名電類學生，把握計算機應用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c、匯編語言等，能嫻熟把握與應用office、windowsxp，順當?shù)耐ㄟ^計算機等級考試，取得了良好的成績。

“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風賽跑，我信任實力與魅力制服一切，但我更盼望能在最年輕、最有力量、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培育、表達自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。由于年輕，所以我要有干勁和信念;由于年輕，我也有缺點和缺乏。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習、共同進步、共同制造企業(yè)財寶。

思索、創(chuàng)新、追求、賜予，是我不變的人生信條。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作規(guī)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比擬早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和具體的規(guī)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和規(guī)劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作規(guī)劃性不強，業(yè)務力量還有待提高。

三。市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售