產品營銷策劃書15篇

產品營銷策劃書15篇

產品營銷籌劃書1

一、活動目的

1、擴大和提高“xxx”的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

二、活動對象

1、“xxx”xx區(qū)客戶。

2、活動時間、地點、天數(shù)

3、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動天數(shù)：x天。(需要確認)

三、店鋪宣傳

xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提示xx用戶實體店、網店開業(yè)信息，到達關注效果。

在實體店開張活動同時，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購置的商品”享受與實體店一樣的效勞、優(yōu)待，商品需到實體店自行領取。需技術部協(xié)作發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預定商品。

1、在開業(yè)的前期，進展點對點投放“宣傳單頁”。

2、通過郵寄宣傳單頁。

四、贈送小禮品

1、通過網站訂購形式的會員，贈送小禮品。

2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。

3、到實體店領取會員卡的用戶并消費滿x元，贈送小禮品。(依據(jù)會員卡領取形式的不同，可作刪除)

五、商品營銷活動

1、搶購每天定點出售x個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。

2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。

六、組合營銷

1、低端組合：(制定一種品牌，比方組合產品的只有xx這一個品牌)

x+xx、x+xx、x+xx

2、中端組合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x

七、試運營期間

1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營銷每天前x名購置以下商品的會員享受肯定優(yōu)待(不低于進貨本錢的前提下)：xxx。(詳細商品設定依據(jù)商品種類定制)

(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網絡形式通知“xxx”用戶)試運營期間

換購營銷凡當天購置金額超過x元，加xx元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列。活動形式永久，營銷商品定期更改

八、前期預備

1、人員安排

防損科防護，出口兩面都要有人，幫助治理賣場秩序。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。

2、物資預備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品缺乏的解決方案。(產品經理負責)

(2)預備商品物流、直購所需耗材，具體報價如下：

宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)

產品營銷籌劃書2

一、概述

xx全名是xx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際狀況有肯定的了解。通過這三四個月對市場的調查和討論，了解了電子產品市場，并于x月xx日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫忙公司了解現(xiàn)在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

學生為主的青年購置我們的產品，主要是手機和電腦，是為追趕時尚和功用，消費水平力量不是很高，一般在xx~xx元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比擬注意有用和質量，雖有購置力量，可是卻不會輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦等，幾乎沒購置力量，由家長代消費。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)覺：消費者普遍簡單承受中低檔產品。喜愛進口的品牌產品和質量好的國產產品。消費者盼望產品共性化，盼望有特地量身定做的電子產品。我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

3、購置模式

在市場調查中發(fā)覺：群眾使用電子產品的價位在xx—xx元。通常在專賣店或大賣場購置。最注意的是電子產品的功能、品牌和款式，供應客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調查中發(fā)覺：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互溝通，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜愛同學朋友之間相互溝通。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中心電視臺。

(二)競爭狀況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等。國內的品牌有：xx等。

這些電子產品中市場上比擬受歡送的國外品牌有：xx等，比擬受歡送的國內品牌有：xx等。在手機方面，這些比擬受歡送的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡送一點。實際上這些受歡送的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌根本上是國外的品牌，分別是x。而且，這些品牌的電子產品在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場時機與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢：特色效勞。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購置的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特殊的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

缺點：知名度底，擔憂售后問題的處理。

時機：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產品購置的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途轉變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的便利。人們有時往往喜愛懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場競爭狀況分析，都是轉向電子產品的效勞，這是最根本的，但是在電子產品增值方面的效勞尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的時機。

威逼：就目前市場狀況而言，大品牌的電子產品企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。依據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體究竟是有限的，所以我們必需以肯定的獨特的效勞方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

依據(jù)市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應到達的銷售額多由主要消費群體打算的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。

在前期內依據(jù)市場上電子產品數(shù)量和我們入市以后所要進展的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升x%左右。隨著品牌的推廣和群眾的認可，我信任市場占有率將會到達一個新的高度。

五、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1、依據(jù)對一些城市市場的調查，討論了解后，發(fā)覺電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發(fā)

(1)在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供應的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。

鋪貨：由于像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以一樣數(shù)量進展鋪貨，我們的店面可依據(jù)狀況增減鋪貨。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在全部賣場實現(xiàn)鋪貨。

(二)促銷策略

在導入期，可以依據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

3、報紙。

4、網絡。

5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。

(三)產品策略(售后效勞)

產品品牌要形成肯定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需建立優(yōu)質的售后效勞。同時供應高質量、高科技的產品。

(四)價格策略

實行折扣優(yōu)待，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)待活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

六、方案調整

1、依據(jù)實際狀況的轉變進展相關的促銷方式的轉變。

2、依據(jù)市場動態(tài)與實際遇到的因素隨機應變。

3、依據(jù)市場反映的信息做出相應的轉變。

產品營銷籌劃書3

一、目的

品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動。

二、對象

情侶套裝系列等十款套裝產品。

三、活動主題

牽手著xx包，摯愛永恒;xx箱包見證你們的摯愛。

四、活動方式

公司總部供應活動方案、禮品和監(jiān)視;直營店預備物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點

x月x日~x日;直營店。

六、廣告協(xié)作方式

前期宣傳(活動x周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅。

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)。

3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息。

4、城市內電子顯示屏廣告。

七、活動預備

1、人員安排。

2、物資預備材料預備。

小立牌廣告分別置于所屬產品系列的陳設區(qū)域。橫幅、宣傳單內容同海報等。

3、活動方案。

3.1但凡進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉利物一只;

3.