產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)思路產(chǎn)品的營銷方案(八篇)

產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)思路產(chǎn)品的營銷方案(八篇)如何寫產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)思路(精)一

一、提高熟悉，明確目標(biāo)，力求完成保底任務(wù)。將儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞進(jìn)展中高端客戶的經(jīng)營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶構(gòu)造，提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)客戶滲透率，促進(jìn)個(gè)人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長，在確保一季末儲(chǔ)蓄存款余額的根底上做好穩(wěn)存增存工作。

二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實(shí)“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的20xx年四項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，對(duì)此，要求各支行務(wù)必統(tǒng)一思想，高度重視，增加高端客戶競爭進(jìn)展的緊迫感、使命感。一是要仔細(xì)落實(shí)高端客戶進(jìn)展規(guī)劃，充分運(yùn)用高端客戶維護(hù)、拓展專項(xiàng)鼓勵(lì)機(jī)制和政策，推動(dòng)全行中高端客戶快速進(jìn)展。二是做好存量客戶的效勞與維護(hù)工作。目前，全行已根本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強(qiáng)與客戶的溝通溝通，充分了解客戶需求，準(zhǔn)時(shí)了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動(dòng)等信息，同時(shí)還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品配備力度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止消失客戶資產(chǎn)下降的狀況。三是積極捕獲市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴(kuò)張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點(diǎn)，實(shí)施名單制治理和維護(hù)，加大高凈值客戶拓展力度。

三、全力維護(hù)和進(jìn)展財(cái)寶客戶，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。一是以全行開展的“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動(dòng)、大營銷”活動(dòng)為契機(jī)，持續(xù)快速推動(dòng)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)進(jìn)展，帶動(dòng)財(cái)寶客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定進(jìn)展目標(biāo)，努力將其培育進(jìn)展成我行財(cái)寶客戶和私人銀行客戶。三是加強(qiáng)前臺(tái)柜員和客戶經(jīng)理的客戶推舉對(duì)接工作，采勸接對(duì)子”的方式，前臺(tái)柜員發(fā)覺的目標(biāo)客戶要準(zhǔn)時(shí)有效地推舉給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護(hù)，確保客戶資源不喪失，不外流。

四、發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款的互動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)進(jìn)展。一是大力營銷保本理財(cái)產(chǎn)品，將其作為理財(cái)產(chǎn)品重中之重進(jìn)展全力營銷，在增加理財(cái)產(chǎn)品余額的同時(shí)增加儲(chǔ)蓄存款余額，實(shí)現(xiàn)二者同步進(jìn)展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財(cái)產(chǎn)品的連接和存款轉(zhuǎn)化工作。三是全力營銷理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲(chǔ)蓄存款余額，避開消失此增彼減的狀況。

五、充分發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)的作用，做好客戶分層維護(hù)工作。一是各支行行長、個(gè)金業(yè)務(wù)分管行長要親自參加本行私人銀行客戶、財(cái)寶客戶的維護(hù)，定期聯(lián)系和訪問客戶。每季度組織一次有針對(duì)性的財(cái)寶客戶定向營銷活動(dòng)，每年組織一次較大規(guī)模的營銷活動(dòng)。二是各支行個(gè)人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護(hù)工作。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預(yù)約效勞、泊車、理財(cái)規(guī)劃等方面的安排，確保效勞質(zhì)量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系，提高客戶滿足度和忠誠度。三是建立個(gè)人高端客戶維護(hù)的雙線聯(lián)系、分層維護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與市分行財(cái)寶治理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護(hù)。

六、仔細(xì)落實(shí)相關(guān)鼓勵(lì)措施，加強(qiáng)監(jiān)測通報(bào)治理，實(shí)行大額資金報(bào)告制度。各支行要落實(shí)市分行儲(chǔ)蓄存款的相關(guān)鼓勵(lì)措施并加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測，尤其對(duì)高端客戶、大額資金的流淌要責(zé)成專人予以關(guān)注，行長、分管行長要親自過問，

營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面遇有大額資金向他行通兌狀況，經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務(wù)前向開戶行通報(bào)，開戶行要積極進(jìn)展客戶關(guān)系維護(hù)，確保資金不外流。

如何寫產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)思路(精)二

授權(quán)方(以下簡稱甲方)：

法定代表人：

地址：

電話：

代銷方(以下簡稱乙方)：

法定代表人：

地址：

電話：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)甲、乙雙方共同友好協(xié)商，本著自愿、公平、互惠互利、誠懇信用的原則，現(xiàn)就甲方授權(quán)乙方代理銷售一枝春同仁藥草護(hù)膚系列產(chǎn)品的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同遵守并執(zhí)行。

一、代理區(qū)域

乙方的代理銷售地點(diǎn)為：________________________________

二、代理產(chǎn)品

乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品為：系列產(chǎn)品

三、代理期限

1、本合同的代理期限為年，即自_____年_____月_____日起至_____年____月____日止;合同期滿后，乙方在該區(qū)域擁有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

2、合同期滿，如乙方不再連續(xù)經(jīng)營或不再續(xù)簽合同，就失去其經(jīng)營的特許授權(quán)，雙方應(yīng)在合同期滿后10日內(nèi)辦理結(jié)算手續(xù)。乙方應(yīng)馬上停頓使用與代理銷售有關(guān)的甲方任何標(biāo)識(shí)及學(xué)問產(chǎn)權(quán)，并返還甲方為履行本合同而供應(yīng)的的全部物品。

3、乙方要求對(duì)本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前___個(gè)月向甲方正式提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

四、代理權(quán)限

1、為維護(hù)甲方的產(chǎn)品商譽(yù)和品牌聲譽(yù)，同時(shí)，監(jiān)視乙方在所銷售區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營活動(dòng)不得有損害甲方商譽(yù)的行為，在簽訂本協(xié)議之日乙方需向甲方交納保證金__________元人民幣，合同期滿，甲方須退還乙方保證金，乙方中途如有違約行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并按相應(yīng)比例扣除保證金。

2、甲方應(yīng)當(dāng)在不影響乙方正常經(jīng)營的狀況下，定期或不定期對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)展輔導(dǎo)，并持續(xù)對(duì)乙方供應(yīng)開展經(jīng)營所必需的營銷、效勞、技術(shù)上的支持，并向乙方供應(yīng)必要的幫助。

五、產(chǎn)品質(zhì)量及退換貨

1、乙方須在收貨時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展檢驗(yàn)，因產(chǎn)品質(zhì)量及包裝不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，或者產(chǎn)品的保質(zhì)期已經(jīng)超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，由甲方予以換貨或退貨。

2、滯銷產(chǎn)品，乙方須先填寫《退換貨申請(qǐng)表》并由負(fù)責(zé)人簽字后，遞交給甲方，附帶該批次貨物的配貨清單，待甲方確認(rèn)前方可退換貨，否則甲方有權(quán)拒絕接收。

3、乙方自進(jìn)貨之日起90日內(nèi)可調(diào)換20%的產(chǎn)品，按同等價(jià)值的產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)換;乙方自進(jìn)貨之日起180日內(nèi)可調(diào)換10%的產(chǎn)品，按一半價(jià)值的產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)換;所要調(diào)換的產(chǎn)品必需包裝完好、內(nèi)容物完整，不影響其次次銷售，否則甲方有權(quán)拒絕調(diào)換;(注：參與活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、特別支持產(chǎn)品不設(shè)調(diào)換)

六、結(jié)算方式

乙方其次次補(bǔ)貨時(shí)需結(jié)算已售的全部貨品款項(xiàng)，并附帶已售貨品清單及未售貨品清單。

七、違約責(zé)任

1、自合同簽訂之日起乙方假如連續(xù)三個(gè)月未補(bǔ)貨，半年內(nèi)月均回款金額低于______元人民幣，且無任何書面文字說明，甲方有權(quán)單方面提前終止合同，并取消乙方特許授權(quán)。解約后，甲方可在該區(qū)域重新設(shè)立銷售點(diǎn)。

2.乙方須在化裝品有效期內(nèi)，將所代銷產(chǎn)品銷售完，并向甲方支付已售產(chǎn)品的全部貨款，否則應(yīng)在有效期內(nèi)將未售產(chǎn)品退還給甲方，如超過有效期未退還則依照相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格支付貨款。

3、乙方應(yīng)獨(dú)立自主地經(jīng)營代理業(yè)務(wù)，制止私自將代理銷售業(yè)務(wù)全部或局部轉(zhuǎn)給第三方，如變更經(jīng)營地址和代表人，須提前通知甲方，否則將視為乙方違約。

4、本合同中任何一方因受不行抗力大事影響而未能履行其在本合同下的全部或局部義務(wù)，應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)以書面形式通知對(duì)方，雙方應(yīng)馬上通過友對(duì)協(xié)商打算如何執(zhí)行本合同。

八、保密

甲、乙雙方保證在簽訂執(zhí)行本合同過程中所得悉的屬于對(duì)方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)隱秘、公司規(guī)劃、運(yùn)營活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、經(jīng)營信息)予以保密。不得擅自向第三方泄露全部或局部內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有商定的除外。

九、爭議的處理

因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，假如協(xié)商不能解決爭議，可提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘯?huì)員促裁或依法向人民法院起訴。

十、補(bǔ)充及附件

本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商后，可達(dá)成書面補(bǔ)充合同。本合同的附件和書面補(bǔ)充合同均為本合同不行分割的組成局部，與本合同具有同等的法律效力。

十一、合同的效力

本合同自甲、乙雙方代表簽字之日起生效。本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

十二、合同附件：產(chǎn)品進(jìn)貨清單

甲方(簽章)：乙方(簽章)：

經(jīng)辦人：經(jīng)辦人：

證件號(hào)：證件號(hào)：

簽訂地點(diǎn)：簽訂地點(diǎn)：

簽約時(shí)間：簽約時(shí)間：

如何寫產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)思路(精)三

針對(duì)我國浩大的信用卡消費(fèi)市場，我們要積極查找自己的市場定位，采納敏捷多變的營銷策略，針對(duì)我國目前信用卡進(jìn)展中存在的問題，積極尋求解決方案，爭取在這競爭劇烈的信用卡業(yè)務(wù)中分到一杯羹。

一、加強(qiáng)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品的構(gòu)造

北京作為中國的政治中心，同時(shí)也是中國的經(jīng)濟(jì)的中心，而對(duì)于扎根于北京的銀行來說，所面對(duì)的競爭和壓力是相當(dāng)大的，但俗話說得好，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，他們所面臨的機(jī)遇也會(huì)更多。隨著幾大國際銀行(匯豐、花旗、瑞士銀行、東京三菱銀行等等)的入駐，中國外鄉(xiāng)的幾家銀行的境況日益困難。

這時(shí)我們就需要不斷強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，再抓住自己的根基的狀況下，在合法的范圍和外國銀行去競爭，去尋求一線生氣，甚至是去分一塊大的蛋糕。對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)展合理的定位，而金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)恰恰就表達(dá)在產(chǎn)品的精確定位上。我們要依據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，已獲得客戶的認(rèn)知和認(rèn)同，形成一種公眾所認(rèn)可的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在競爭中不斷利用自己的優(yōu)勢(shì)去吸引和擴(kuò)大客戶群，從而帶動(dòng)信用卡相關(guān)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

二、精確查找目標(biāo)人群，確定自己的定位

信用卡的消費(fèi)具有時(shí)尚、便捷的特點(diǎn)，同時(shí)還兼具“先消費(fèi)、后還款”以及“境外消費(fèi)、境內(nèi)還款”的優(yōu)勢(shì)，所以我們要精確的查找目標(biāo)人群。北京一個(gè)國際性的現(xiàn)代化城市，所包含不僅僅大量中國人及中國企業(yè)，還有更多是外資企業(yè)以及外來務(wù)工人員，這些都是潛在的市場。

同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)的進(jìn)展，各國間的溝通不斷加強(qiáng)，地球村的理念不斷深入人心，由此可見，各國在經(jīng)濟(jì)文化上的溝通也在不斷加強(qiáng)，我們更是要找準(zhǔn)這些境外旅游人士的目標(biāo)人群。針對(duì)這些，在信用卡的營銷策略中我們要鎖定好目標(biāo)人群，也就是那些18至50歲且有著相對(duì)豐厚的積蓄，他們要么有超前的消費(fèi)理念，要么有豐厚的積蓄，這些都是信用卡業(yè)務(wù)拓展的重要影響因素。同時(shí)近些年來留學(xué)潮的興起，針對(duì)留學(xué)生發(fā)放國際卡又是一浩大的目標(biāo)人群。

三、廣告效益

人們把廣告稱作是促銷的催化劑、企業(yè)的介紹信、信息傳播者、產(chǎn)品的敲門磚，能否有效合理的使用廣告已經(jīng)成為影響企業(yè)成敗又一重要因素，這同樣適用于銀行業(yè)。在信用卡中使用廣告宣傳能夠更好的利用廣告媒介去介紹產(chǎn)品的學(xué)問、優(yōu)勢(shì)，從而激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者去選擇和消費(fèi)該銀行產(chǎn)品。同時(shí)利用廣告效益，幫忙企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度等等方面都具有非凡的作用。各銀行也要積極利用廣告這一宣傳策略，去加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的宣傳，去推廣自己信用卡的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場的占有份額。

四、產(chǎn)品合理定價(jià)

隨著利率市場化的不斷加快，我國各銀行自主定價(jià)的能動(dòng)性越來越大，相對(duì)應(yīng)的信用卡的定價(jià)的策略性也要不斷增加，我國在這方面還不夠成熟，所以我們要積極尋求外國的勝利閱歷，結(jié)合自身的實(shí)際狀況進(jìn)展有所選擇的學(xué)習(xí)，探究出一條屬于我國信用卡的定價(jià)策略?？傮w來說，依據(jù)利率的相關(guān)治理要求，充分考慮到目標(biāo)收益、風(fēng)險(xiǎn)本錢、資金本錢等等因素，考慮到北京詳細(xì)的經(jīng)濟(jì)狀況以及競爭壓力大等等，進(jìn)展合理的定價(jià)，同時(shí)還要在同行同等價(jià)位條件下，提升效勞自量，增加產(chǎn)品的吸引力。

五、開發(fā)新的業(yè)務(wù)，開發(fā)具有個(gè)人標(biāo)識(shí)的信用卡

目前來說，我國主要有準(zhǔn)貸記卡、借記卡、信用卡，而信用卡主要分為金卡和信用卡兩類。我們可以針對(duì)信用卡便捷時(shí)尚的特點(diǎn)，開發(fā)更多類似信用卡的業(yè)務(wù)。例如我們可以依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)對(duì)象對(duì)信用卡進(jìn)展細(xì)分，假如一個(gè)人常常性進(jìn)展國外出差，我們可以針對(duì)他的需要，給他辦理相關(guān)的商務(wù)信用卡，而該卡中的一些效勞可以針對(duì)商務(wù)人士的需要進(jìn)展特制，讓這種信用卡具有肯定的身份識(shí)別度。

如何寫產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)思路(精)四

改革開放30年來，我國餐飲業(yè)進(jìn)展經(jīng)受了起步階段、數(shù)量型進(jìn)展階段、規(guī)?；M(jìn)展階段和品牌建立階段，初步形成了投資主體多元化、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化、經(jīng)營方式連鎖化、品牌建立特色化、市場需求群眾化、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)展新格局。20xx年，受金融危機(jī)影響，我國餐飲行業(yè)消失了大規(guī)模的構(gòu)造調(diào)整，高端餐飲企業(yè)開頭走親民路線，而中低端餐飲企業(yè)則更多地走進(jìn)了社區(qū)，連鎖企業(yè)配送中心、社區(qū)早餐效勞網(wǎng)點(diǎn)、主食廚房等在群眾化餐飲效勞企業(yè)蓬勃進(jìn)展，更多趨向于本色化經(jīng)營，而且更加注意飲食本身的安康、養(yǎng)分和搭配。

中國的餐飲市場經(jīng)過二十多年的改革與進(jìn)展，已進(jìn)入了一個(gè)新的階段，市場競爭的形勢(shì)也發(fā)生了一些新的變化。中國參加世貿(mào)組織后，形勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步變化。把握這種變化趨勢(shì)，討論制定正確的對(duì)策，對(duì)餐飲企業(yè)來說是至關(guān)重要的。中國從改革開放初期相比，全國餐飲市場競爭的態(tài)勢(shì)消失四大變化：

一）從競爭內(nèi)容看，重點(diǎn)由單純的價(jià)格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、進(jìn)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌

的競爭、文化品嘗的競爭。在改革初期，餐飲企業(yè)之間主要是打價(jià)格戰(zhàn)、打品牌、效勞、裝修戰(zhàn)；現(xiàn)在狀況發(fā)生了變化，消費(fèi)者用餐既要滿意生理需求、又要滿意心理需求，因此，越來越多的經(jīng)營者把留意力轉(zhuǎn)向打造自己的品牌，提高企業(yè)的文化品嘗。這是一種更高水平的競爭。固然，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格的競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、永久是重要的競爭手段，但競爭的手段是多元的，競爭的重點(diǎn)是變化的，一個(gè)高超的經(jīng)營者，不僅要擅長運(yùn)用傳統(tǒng)的常規(guī)的競爭手段，還要擅長隨時(shí)依據(jù)市場狀況的變化而調(diào)整競爭策略，運(yùn)用新的更高層次的競爭手段。

二）從競爭規(guī)?？?，重點(diǎn)由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭、進(jìn)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團(tuán)化、

大規(guī)模的競爭。隨著餐飲市場的擴(kuò)大，餐飲也的業(yè)態(tài)已由過去少數(shù)比擬高檔的飯莊酒樓和比擬簡陋的攤點(diǎn)小館，進(jìn)展到具有能夠滿意不同層次消費(fèi)群體需要的高檔餐廳與大型酒樓、環(huán)境較好的家常風(fēng)味餐館、快餐店、地方風(fēng)味深厚的小吃店和小吃街、購物、餐飲結(jié)合的超市食府，休閑、消遣、餐飲于一體的休閑餐廳與文化廣場、異國風(fēng)情的專營店、便利居民的社區(qū)餐館、以及送餐上門的外賣店等等眾多的業(yè)態(tài)。與此同時(shí)，餐飲企業(yè)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，在向集團(tuán)化，連鎖化，大賣場進(jìn)展。據(jù)20xx年統(tǒng)計(jì)，營業(yè)額居全國前100家的餐飲企業(yè)，差不多都是集團(tuán)公司和連鎖公司，尤以連鎖店的比重最大，其營業(yè)額占到100強(qiáng)的85.6%。在很多城市，不少千座以上的大店拔地而起。這種態(tài)勢(shì)加劇了市場競爭的簡單性與劇烈程度。

三）從競爭地域看，由于本地進(jìn)展走向外地進(jìn)展、由小城市向大中城市進(jìn)展、由東部沿

海向中西部地區(qū)進(jìn)展；也有的是由大城市向中小城市延長、由西部向東部延長?？v觀幾年來涌現(xiàn)出的一批大的餐飲公司與連鎖企業(yè)，一個(gè)共同的特點(diǎn)是它們都尋求向外地?cái)U(kuò)張、立足和占據(jù)外地市場、甚至打進(jìn)中心城市和國際性大都市。如今，地域的概念已經(jīng)淡化，餐飲企業(yè)競爭的市場半徑大大延長。

四）從競爭對(duì)象看，由民營企業(yè)與國有企業(yè)競爭為主，進(jìn)展到民營企業(yè)之間的競爭為主，

進(jìn)而進(jìn)展到國有企業(yè)與外資企業(yè)的競爭加劇。餐飲業(yè)是改革開放比擬早的一個(gè)行業(yè)，個(gè)體、私營企業(yè)先于其他行業(yè)進(jìn)展起來，餐飲市場也比擬早地向外資開放。目前全國的餐飲企業(yè)，98%以上屬于非國有性質(zhì)。20xx營業(yè)額排行前100家的餐飲企業(yè)，國有獨(dú)資企業(yè)僅15家，其營業(yè)額只占8.7%。今后，國有性質(zhì)的餐飲企業(yè)的數(shù)量只會(huì)進(jìn)一步削減，

非國有性質(zhì)的餐飲企業(yè)占的比重必將進(jìn)一步擴(kuò)大。進(jìn)入我國的外資餐飲企業(yè)現(xiàn)在雖不算多，但其營業(yè)額很大，在中國餐飲市場上，百勝（中國）投資有限公司（肯德基）的營業(yè)額傲居榜首，到達(dá)54.9億元，占前100名企業(yè)營業(yè)額的20.3%。中國參加世貿(mào)組織后，外資特殊是一些國際品牌企業(yè)將進(jìn)一步涌進(jìn)中國餐飲市場，競爭也將進(jìn)一步激化。

隨著餐飲市場的競爭升級(jí)，餐飲業(yè)對(duì)這個(gè)為產(chǎn)品和效勞找顧客的“定位理論”，賜予了越來越多的關(guān)注，因此有必要對(duì)這個(gè)理論的局部關(guān)鍵環(huán)節(jié)在餐飲業(yè)中的解釋進(jìn)展一些探討。

什么是市場定位

全部的產(chǎn)品和效勞，都要竭盡全力地去查找那些能夠承受它們的顧客群，查找那些能使它們生存并進(jìn)展下去的市場。物化到餐飲經(jīng)營的實(shí)際工作中，就是經(jīng)過各種調(diào)查、論證、試驗(yàn)、分析后，設(shè)定一個(gè)顧客群體，把從產(chǎn)品、效勞中提煉出來的諸如美味、養(yǎng)分、綠色、安康、享受、創(chuàng)新等一系列概念轉(zhuǎn)化為信息，通過各種戰(zhàn)略的、戰(zhàn)術(shù)的傳播與溝通手段，傳達(dá)給這些顧客，引導(dǎo)，或者說是誘導(dǎo)、鼓舞他們，將這些產(chǎn)品和效勞的位置確定在頭腦里，進(jìn)入思想意識(shí)中，認(rèn)可它、承受它。假如找到了這個(gè)顧客群體，而且還用恰當(dāng)?shù)姆绞将@得了他們的支持，就說明市場定位勝利，反之則是失敗。

誰來定位

定位理論強(qiáng)調(diào)在市場經(jīng)營中，只有一種真正有力的定位，那就是消費(fèi)者定位。消費(fèi)者通過自己的分析推斷，考察體驗(yàn)，最終打算是否承受和支持經(jīng)營者為產(chǎn)品或效勞的定位。明顯，決策權(quán)實(shí)際上還是把握在消費(fèi)者手中。

由于餐飲產(chǎn)品本身具有肯定的特別性，在定位時(shí)，就更加不能把經(jīng)營者放在被關(guān)注的核心地位，而應(yīng)在保證企業(yè)盈利的前提下，主要站在顧客的位置上，盡量以他們的視角和思維去端詳、感悟市場，充分考慮他們的感受，才能科學(xué)地找到定位點(diǎn)。而僅靠著企業(yè)現(xiàn)有的資源，再加上經(jīng)營者的閱歷和想像力，推算出來的市場定位，往往是一相情愿的產(chǎn)物。為誰定位

不管是以品質(zhì)還是以品位定位，也不管是以效勞還是以本錢定位，總而言之，定位策略一旦出臺(tái)，企業(yè)都盼望會(huì)對(duì)猜測中的一種或幾種類型的消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力，企業(yè)之所以努力準(zhǔn)確市場定位，就是為了爭取這局部人，也就是確定全部企業(yè)的資源都是有限的，只能盡量優(yōu)化使用，因此也就打算了經(jīng)營中必需選擇適當(dāng)?shù)南M(fèi)群體，有針對(duì)性地為他們制定餐飲產(chǎn)品的內(nèi)容、檔次、價(jià)格、效勞。否則就會(huì)看到這兩種情形看到間或消失的非目標(biāo)顧客不滿足，由于這個(gè)市場策略從根本上就不適合于他，也就很難將其變成目標(biāo)顧客；而常常光臨的目標(biāo)顧客群則會(huì)由于這種無選擇經(jīng)營，感到整體消費(fèi)環(huán)境被破壞了，應(yīng)當(dāng)?shù)玫降臇|西難以到位，從而大大降低了滿意感，時(shí)間一長就會(huì)影響客源的數(shù)量和質(zhì)量，明顯得不償失。企業(yè)必需明確自己的目標(biāo)公眾，不能為全部的人效勞。

均衡定位

定位理論重視經(jīng)營者關(guān)懷的問題，也關(guān)注消費(fèi)者認(rèn)為重要的問題，并將二者聯(lián)系起來考慮。作為潛在消費(fèi)者，在未進(jìn)入可能的購置狀態(tài)之前，都會(huì)依據(jù)從各種渠道獵取的信息，為企業(yè)描畫出一個(gè)以自己的熟悉為坐標(biāo)系的期望形象，這其中包括了他個(gè)人的利益、需求和愿望。而定位主要就是反映企業(yè)為顧客制造價(jià)值的方式，可見二者并不沖突。

那么，當(dāng)消費(fèi)者得到了自己認(rèn)為應(yīng)當(dāng)?shù)玫降臇|西時(shí)，就會(huì)覺得企業(yè)的現(xiàn)實(shí)形象與自己頭腦中的期望相吻合，也就自然地證明白企業(yè)經(jīng)營定位的正確性。企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)、消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品的表現(xiàn)，三者如到達(dá)和諧均衡，就是市場經(jīng)營定位的完善狀態(tài)。

價(jià)格定位

價(jià)格競爭永久是市場經(jīng)濟(jì)條件下，餐飲行業(yè)的主要競爭形式之一。當(dāng)產(chǎn)品、效勞具有可比性時(shí)，價(jià)格定位是否合理，往往會(huì)對(duì)餐飲市場份額產(chǎn)生打算性的作用。

要想使自己能在價(jià)格定位上占有較大優(yōu)勢(shì)，就必需在經(jīng)營上獲得相對(duì)的本錢優(yōu)勢(shì)；而降低本錢的方法除了規(guī)模經(jīng)營、環(huán)節(jié)掌握之外，現(xiàn)代餐飲治理強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵是建立安康的本錢構(gòu)造，并不斷探究一些特別的環(huán)節(jié)本錢治理，力爭使他人難以仿照，形成自己獨(dú)特的本錢掌握體系與模式，從而降低餐飲業(yè)治理的同質(zhì)化程度。

價(jià)格定位，既要看自己所處的餐飲市場的成長空間，又要看其價(jià)值空間的大小，還要對(duì)同等條件的餐飲企業(yè)分布及競爭力量有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，同時(shí)考慮本地整體市場消費(fèi)狀況和變化趨勢(shì)等因素對(duì)餐飲產(chǎn)品價(jià)格的影響。相對(duì)餐飲業(yè)其他方面而言，經(jīng)營者應(yīng)更加科學(xué)、理性的對(duì)待價(jià)格定位，由于這是打算企業(yè)能否具有生存空間和進(jìn)展空間的核心問題。轉(zhuǎn)變定位

餐飲經(jīng)營轉(zhuǎn)變市場定位一般有兩種，一種是“啟動(dòng)”定位，就是完全放棄原來的市場定位，放棄已有的顧客群體，徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，為企業(yè)重新找一個(gè)新的定位點(diǎn)；另一種就是“過渡”定位，既在已有的風(fēng)格根底上，盡量保住原有顧客，對(duì)原來的經(jīng)營策略進(jìn)展適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，漸漸向新的定位靠攏，并在肯定時(shí)限內(nèi)完成。

在實(shí)踐中，哪一種轉(zhuǎn)變都能找出勝利與失敗的案例，所以說，轉(zhuǎn)變市場定位本身不能成為經(jīng)濟(jì)效益上升或下滑的理由，關(guān)鍵是新的定位是否如前面所說的那樣，到達(dá)了既使企業(yè)盈利，又讓你最有價(jià)值的那局部顧客能夠滿足，這樣一個(gè)平衡狀態(tài)。由于無論如何轉(zhuǎn)變，只有使企業(yè)與顧客得到的利益都比原來的定位更多了，才能說明轉(zhuǎn)變定位方案是合理的。綜上所述，餐飲市場定位的勝利與否，最終只能歸結(jié)為在肯定的市場背景條件下，企業(yè)與顧客兩者之間，對(duì)市場定位的諸要素是不是具有較大的共識(shí)。經(jīng)營者清晰地知道自己在銷售什么，包括知道銷售的產(chǎn)品和效勞中哪些是要滿意顧客的物質(zhì)需求；哪些是為了滿意其精神需求，哪些用于解決消費(fèi)者生活中的實(shí)際問題；哪些則是要在他們的潛意識(shí)里種下企業(yè)所要宣傳的概念，并且還較為深入地了解可能承受這些的大體是哪些人；一般分布在什么階層；支付力量如何；目前能分流這些客源的對(duì)手狀況等等。企業(yè)至少以這些為根底，才能把經(jīng)營者心目中抱負(fù)的市場定位，移植到目標(biāo)公眾的頭腦中去，從而獲得勝利的市場定位。

一）充分開發(fā)和利用具有競爭優(yōu)勢(shì)的潛在資源

確定自己的專業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營特點(diǎn)，并集中企業(yè)的`資源在此領(lǐng)域內(nèi)奮力開拓，保持領(lǐng)先和特色。根據(jù)企業(yè)資源觀的分析，有價(jià)值且稀有的資源和力量可以成為競爭優(yōu)勢(shì)的來源，我國的餐飲企業(yè)應(yīng)當(dāng)集中精力開發(fā)這種具有競爭優(yōu)勢(shì)的潛在資源，它可以是餐飲企業(yè)的核心產(chǎn)品和技術(shù)或技能，也可以是企業(yè)在長期運(yùn)作中形成的具有企業(yè)特色的品牌、營銷方式和組織形式等力量。

在眾多資源中，核心技術(shù)和核心產(chǎn)品是首要的、能使企業(yè)保持領(lǐng)先地位的資源。由于餐飲企業(yè)的核心競爭力首先是以核心產(chǎn)品這個(gè)載體表達(dá)出來的；其次，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和延長也能夠增加競爭優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新是一種無形資源，包括創(chuàng)意、科研力量和創(chuàng)新力量。創(chuàng)新可以對(duì)進(jìn)展仿照的企業(yè)形成壁壘，使得他們的仿照本錢增加，同時(shí)，技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新也會(huì)吸引更多的顧客，開拓新的市場。提出新奇的消費(fèi)理念更是讓企業(yè)引導(dǎo)一種消費(fèi)潮流，走在行業(yè)和市場的前端，企業(yè)的競爭力也從而大大提升。20xx年8月，肯德基在中國16個(gè)城市開展了“新快餐”運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)要為中國消費(fèi)者供應(yīng)更加安康養(yǎng)分的快餐食品?？系禄阎袊拈啔v歸納、反思和升華，給大家提出了一個(gè)重大的和共同關(guān)懷的課題，也是對(duì)“傳統(tǒng)洋快餐”的一場新的

革命，不僅在中國，甚至在全球都將具有深遠(yuǎn)的影響和意義。

充分利用企業(yè)的品牌和文化。品牌和文化是企業(yè)的無形資源，是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢(shì)的源泉。品牌作為無形資源，不僅是稀缺的能產(chǎn)生價(jià)值的資源，也是難以仿照的資源。它是根植于消費(fèi)者心中的概念，是有生命的形象烙印。

從某種角度來說，企業(yè)的品牌彌補(bǔ)了中餐無法批量生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化困難這一劣勢(shì)，由于顧客可能更看重的是企業(yè)的價(jià)值所在和消費(fèi)體驗(yàn)。就中國十大餐飲連鎖聞名品牌——“江蘇大娘水餃有限公司”來看，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化上是個(gè)典范，但是即便是制作餃子的工序的標(biāo)準(zhǔn)化再細(xì)致，也還是會(huì)存在質(zhì)量掌握無法量化的問題，比方，面的軟硬和勁道程度，煲的湯濃度等。盡管如此，“大娘水餃”目前仍是中國國內(nèi)直營連鎖店最多、跨地域最廣的中式快餐連鎖企業(yè)。

另外，文化在餐飲業(yè)中也有特別的利用價(jià)值。對(duì)于餐飲行業(yè)，特殊是中、高檔的餐廳來說，如今消費(fèi)者的需求已從以前單純追求“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向追求“全方位需求”了。在全方位需求中，文化是附加值最高的局部。例如，全聚德前門店的烤鴨技術(shù)還是承襲百年前的模式，使用傳統(tǒng)烤鴨爐，用果木烤制，烤鴨師傅手持烤桿，在熱氣撲面的明火前操作。這樣的制作過程是烤鴨文化的核心、是歷史，其意義是為了保持“產(chǎn)品的全面性”，假如將“傳統(tǒng)制作工藝”這塊文化特色刪去，雖然“最終產(chǎn)品”并未有太多變化，但卻會(huì)丟失全聚德產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

企業(yè)可以圍繞自身的品牌和文化特點(diǎn)制定出相應(yīng)的策略以吸引顧客。比方，設(shè)計(jì)出與企業(yè)經(jīng)營特色相匹配的飲食氣氛，盡可能使光臨的客人能成為忠實(shí)的顧客，成為企業(yè)的義務(wù)宣傳員?？傊鳛榻?jīng)營治理者，應(yīng)努力制造和諧的內(nèi)部動(dòng)作機(jī)制，這樣，才能在市場競爭中立于不敗之地。

二）提升連鎖擴(kuò)張的經(jīng)營力量

經(jīng)過幾十年的進(jìn)展，連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)普遍應(yīng)用的經(jīng)營方式和組織形式，并顯示出強(qiáng)大的生命力和進(jìn)展?jié)摿?。近年來，在中國涌現(xiàn)了一大批多業(yè)態(tài)的餐館、快餐連鎖企業(yè)。在國家統(tǒng)計(jì)局和中國飯店協(xié)會(huì)公布的中國餐飲“20xx年度中國餐飲百強(qiáng)”中，實(shí)行連鎖經(jīng)營的企業(yè)有79家，營業(yè)額占百強(qiáng)的85.6%?？梢姡B鎖經(jīng)營對(duì)餐飲業(yè)的長遠(yuǎn)進(jìn)展起著戰(zhàn)略性的作用。

連鎖經(jīng)營的核心是實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一治理。其競爭優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)單店進(jìn)貨的特點(diǎn)，壓低價(jià)格，降低原材料的選購本錢，降低各項(xiàng)費(fèi)用，有利于實(shí)現(xiàn)餐飲治理的標(biāo)準(zhǔn)化；連鎖店在統(tǒng)一的經(jīng)營治理模式下，加速資金周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)菜品的統(tǒng)一配送，外加對(duì)烹飪技藝和對(duì)顧客效勞的標(biāo)準(zhǔn)化和操作程序標(biāo)準(zhǔn)化，從而實(shí)現(xiàn)餐飲治理的競爭優(yōu)勢(shì)；低本錢的運(yùn)營讓顧客得到更多的實(shí)惠，在顧客中樹立良好的形象，提高顧客對(duì)企業(yè)的忠誠度；通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源的優(yōu)化配置提高企業(yè)在市場中的競爭力量。

對(duì)于“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的連鎖經(jīng)營模式我們可以借鑒，但是，如前文所述，作為包含了文化和人文因素的中國餐飲行業(yè)，應(yīng)當(dāng)充分利用這一獨(dú)特的文化特色優(yōu)勢(shì)，我們可以更多地嘗試在特色方面做文章，而不是一味地學(xué)“麥當(dāng)勞”、“肯德基”，用制度化和標(biāo)準(zhǔn)化來進(jìn)展連鎖業(yè)。譬如，各中餐連鎖店可以依據(jù)其所在地區(qū)的文化特色做出相應(yīng)調(diào)整，更加親密地融入甚至引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐奈幕∠蚝腿罕娍谖?，從而形成各色各樣的連鎖店——統(tǒng)一，但是仍舊各有特色。

一）、我國傳統(tǒng)餐飲文化的主要特點(diǎn)

1.餐飲觀念：“以味為本、至味為上”

“以味為本、至味為上”，即把保持烹飪?cè)系淖匀伙L(fēng)味或經(jīng)過烹飪使食物到達(dá)盡善盡美的境地（至味），作為烹飪的根本目的和最高要求。眾所周知，西方人的飲食更加強(qiáng)調(diào)養(yǎng)分，在他們看來，進(jìn)食如同為一臺(tái)生物機(jī)器添加燃料，所以特殊講究食物的養(yǎng)分成分，講究蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素等各種無機(jī)元素的含量是否搭配得適宜，卡路里的供應(yīng)是否恰到好處，以及這些養(yǎng)分成分是否能為進(jìn)食者充分汲取，有無其他副作用等，而菜肴的色、香、味如何則是次一等的要求。對(duì)于這一點(diǎn)我們從肯德基的宣傳手冊(cè)中即可了解。我國餐飲文化則完全不同，它以追求美味為第一要求。中國人品評(píng)菜肴時(shí)總是“味”字掛帥，中國人贊美一道好菜時(shí)會(huì)異口同聲地說：“味道好極了！”中國人請(qǐng)客時(shí)常會(huì)自謙地說：“菜燒得不好，不肯定合你的口味?！彼麤Q不會(huì)說：“菜的養(yǎng)分價(jià)值不高，卡路里不夠。”

中國人對(duì)飲食美性的最高追求是到達(dá)一種難以言傳的“意境”，這也只有借助無形的“色、香、味、形、器”等“境地”載體，而單憑養(yǎng)分成分和構(gòu)造是難以擔(dān)當(dāng)此重任的。

我國幅員寬闊，簡單、多樣的自然環(huán)境供應(yīng)了多樣的動(dòng)植物原料品種。據(jù)西方某植物學(xué)家的調(diào)查，中國人吃的菜蔬有600多種，比西方多6倍。

常言道：“飲食一道如方言，各處不同。”我國菜肴各地不同，風(fēng)味多樣。20世紀(jì)五六十年月興起“菜系”之說，又有了川、魯、蘇、粵“四大菜系”；70年月以后，又先后消失了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每個(gè)“菜系”下往往還有很多亞系或分支，如粵菜還有廣州菜、潮州菜、東江菜、海南菜等亞系。中國菜系之多真可謂令人目不暇接、眼花繚亂。

在中餐菜肴制作中，雖有整魚、整雞或整羊等，但根本上是以絲、丁、片、塊、條等為主的料物外形。上火前，它們是獨(dú)立的個(gè)體形式，但放到圓底鍋翻炒后便根據(jù)廚師的設(shè)想進(jìn)展交合出餐，裝入盤的是一個(gè)色、香、味、形俱佳的整體。因此中餐菜肴的制作，從“個(gè)體”到“整體”的轉(zhuǎn)變，表達(dá)了中國傳統(tǒng)文化中“合”的哲學(xué)思想。

在中國，烹調(diào)是一種藝術(shù)，它以極劇烈的趣味性，甚至還帶有肯定的嬉戲性。烹調(diào)之于中國，簡直與音樂、舞蹈、詩歌、繪畫一樣，擁有提高人生境地的宏大意義。中國的烹飪不講求準(zhǔn)確到秒與克的標(biāo)準(zhǔn)化，反而特殊強(qiáng)調(diào)隨便性，在菜肴制作時(shí)側(cè)重知覺的感悟，強(qiáng)調(diào)憑閱歷對(duì)結(jié)果進(jìn)展把握。中國烹飪?cè)诘豆?、火候等方面具有特?qiáng)的技藝性，其中絕大局部技藝為機(jī)械所不能代替，有的技藝也為科學(xué)所不能解釋，甚至有些為絕技、絕技，這些技藝或散布于民間，或出入于宮廷，爭奇斗艷、層出不窮、變化曼妙，令人有無窮無盡的享受，更是機(jī)械所永久無法取代的。

中國飲食推崇“群享”方式，實(shí)行合餐制。廚師將菜品預(yù)備好后并不事先分盤，而是將其端到餐桌上，供圍坐在桌旁的進(jìn)餐人依據(jù)自身的喜好各自選取菜品及菜量，餐桌上的任何一

如何寫產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)思路(精)五

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點(diǎn)籌劃出一套行銷規(guī)劃。

(一)市場狀況分析及市場前景猜測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐“行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的打算頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林“的良好業(yè)績說明“德“進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈“上市受普遍理講解明“李施德林“有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要思索技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)方向的影響。

營銷方案，是對(duì)市場時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時(shí)機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，籌劃就勝利了一半。

1、一般營銷中存在的詳細(xì)問題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

2、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

3、產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

4、產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣。

5、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

6、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

7、促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

8、效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

9、售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場時(shí)機(jī)。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為xxx萬件，估計(jì)毛利xxx萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx。

一般企業(yè)能夠注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

通過前面產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推舉，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必需知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

5)產(chǎn)品效勞。籌劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商專心性。

賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何規(guī)劃，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售專心性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)摺?/p>

(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣傳效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)展：

①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤專心利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)詳細(xì)行動(dòng)方案

依據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要思索費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

這一局部記載的是整個(gè)營銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細(xì)分析制定。

如何寫產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)思路(精)六

今年以來，各商業(yè)銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進(jìn)入二季度以來，工商銀行長治分行儲(chǔ)蓄存款呈現(xiàn)持續(xù)大幅波動(dòng)的不穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，穩(wěn)存增存壓力較大。對(duì)此，長治分行多措并舉，實(shí)行有效措施確保下半年實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。

一、提高熟悉，明確目標(biāo)，力求完成保底任務(wù)。將儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞進(jìn)展中高端客戶的經(jīng)營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶構(gòu)造，提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)客戶滲透率，促進(jìn)個(gè)人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長，在確保一季末儲(chǔ)蓄存款余額的根底上做好穩(wěn)存增存工作。

二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實(shí)“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的20xx年四項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，對(duì)此，要求各支行務(wù)必統(tǒng)一思想，高度重視，增加高端客戶競爭進(jìn)展的緊迫感、使命感。一是要仔細(xì)落實(shí)高端客戶進(jìn)展規(guī)劃，充分運(yùn)用高端客戶維護(hù)、拓展專項(xiàng)鼓勵(lì)機(jī)制和政策，推動(dòng)全行中高端客戶快速進(jìn)展。二是做好存量客戶的效勞與維護(hù)工作。目前，全行已根本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強(qiáng)與客戶的溝通溝通，充分了解客戶需求，準(zhǔn)時(shí)了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動(dòng)等信息，同時(shí)還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品配備力度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止消失客戶資產(chǎn)下降的狀況。三是積極捕獲市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴(kuò)張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點(diǎn)，實(shí)施名單制治理和維護(hù)，加大高凈值客戶拓展力度。

三、全力維護(hù)和進(jìn)展財(cái)寶客戶，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。一是以全行開展的“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動(dòng)、大營銷”活動(dòng)為契機(jī)，持續(xù)快速推動(dòng)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)進(jìn)展，帶動(dòng)財(cái)寶客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定進(jìn)展目標(biāo)，努力將其培育進(jìn)展成我行財(cái)寶客戶和私人銀行客戶。三是加強(qiáng)前臺(tái)柜員和客戶經(jīng)理的客戶推舉對(duì)接工作，采勸接對(duì)子”的方式，前臺(tái)柜員發(fā)覺的目標(biāo)客戶要準(zhǔn)時(shí)有效地推舉給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護(hù)，確?？蛻糍Y源不喪失，不外流。

四、發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款的互動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)進(jìn)展。一是大力營銷保本理財(cái)產(chǎn)品，將其作為理財(cái)產(chǎn)品重中之重進(jìn)展全力營銷，在增加理財(cái)產(chǎn)品余額的同時(shí)增加儲(chǔ)蓄存款余額，實(shí)現(xiàn)二者同步進(jìn)展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財(cái)產(chǎn)品的連接和存款轉(zhuǎn)化工作。三是全力營銷理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲(chǔ)蓄存款余額，避開消失此增彼減的狀況。

五、充分發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)的作用，做好客戶分層維護(hù)工作。一是各支行行長、個(gè)金業(yè)務(wù)分管行長要親自參加本行私人銀行客戶、財(cái)寶客戶的維護(hù)，定期聯(lián)系和訪問客戶。每季度組織一次有針對(duì)性的財(cái)寶客戶定向營銷活動(dòng)，每年組織一次較大規(guī)模的營銷活動(dòng)。二是各支行個(gè)人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護(hù)工作。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預(yù)約效勞、泊車、理財(cái)規(guī)劃等方面的安排，確保效勞質(zhì)量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系，提高客戶滿足度和忠誠度。三是建立個(gè)人高端客戶維護(hù)的雙線聯(lián)系、分層維護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與市分行財(cái)寶治理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護(hù)。

六、仔細(xì)落實(shí)相關(guān)鼓勵(lì)措施，加強(qiáng)監(jiān)測通報(bào)治理，實(shí)行大額資金報(bào)告制度。各支行要落實(shí)市分行儲(chǔ)蓄存款的相關(guān)鼓勵(lì)措施并加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測，尤其對(duì)高端客戶、大額資金的流淌要責(zé)成專人予以關(guān)注，行長、分管行長要親自過問，

營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面遇有大額資金向他行通兌狀況，經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務(wù)前向開戶行通報(bào)，開戶行要積極進(jìn)展客戶關(guān)系維護(hù)，確保資金不外流。

如何寫產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)思路(精)七

甲方：____________________

乙方：____________________

一、目的

依據(jù)《_____》以及其它相關(guān)法律規(guī)定，雙方本著竭誠合作，公平互利，共同進(jìn)展的原則，現(xiàn)就在_________地區(qū)推廣，銷售甲方生產(chǎn)的“___________”事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：

二、保證

2.1?甲方保證

2.1.1?在合同有效期內(nèi)，甲方不得自己或授權(quán)其它經(jīng)銷單位在_________地區(qū)銷售“___________”。

2.1.2?保證甲方供應(yīng)的_____質(zhì)量到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。

2.2?乙方保證

2.2.1?作為甲方在_________地區(qū)的經(jīng)銷商，乙方保證：

（1）乙方有資格并有足夠資金在_________地區(qū)內(nèi)經(jīng)營“_________”產(chǎn)品。

（2）乙方是依據(jù)中華人民共和國法律正式組成并以法人資格有效存在并擁有良好聲譽(yù)的企業(yè)，而且保證得到樣盒后不得流失到其它印刷廠、包裝公司，設(shè)計(jì)公司等企業(yè)，不得跨區(qū)銷售。

2.2.2?乙方應(yīng)盡力在劃定的_________地區(qū)以內(nèi)開拓“___________”市場，促進(jìn)銷售，并幫助甲方在_________地區(qū)的推廣活動(dòng)，如甲方發(fā)覺乙方在超出合同范圍所規(guī)定的其它區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品的，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格，乙方不得有異議。

三、責(zé)任

3.1?甲方責(zé)任

3.1.1?依據(jù)本合同規(guī)定的條件賜予乙方在_________地區(qū)經(jīng)銷“___________”的權(quán)利。

3.1.2?委派專人與乙方進(jìn)展日常工作協(xié)調(diào)，并負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)展相關(guān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

3.1.3?在_________地區(qū)的市場啟動(dòng)初期，依據(jù)乙方的進(jìn)度，投入相應(yīng)的合規(guī)格之樣盒，預(yù)算方案由甲乙雙方另行商討。

3.1.4?甲方賜予乙方享受該地區(qū)總經(jīng)銷的經(jīng)銷價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格見附件1。?在協(xié)議有限期內(nèi)因市場因素變化甲方需調(diào)整價(jià)格時(shí)（甲方在調(diào)整價(jià)格前十天內(nèi)以書面形式通知乙方）乙方必需按甲方調(diào)整后的新價(jià)格執(zhí)行。

3.2?乙方責(zé)任

3.2.1?乙方在_________地區(qū)自主經(jīng)營“___________”并擔(dān)當(dāng)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

3.2.2?未經(jīng)甲方事先書面允許，乙方不得在劃定的銷售區(qū)域以外銷售甲方產(chǎn)品。

3.2.3?如乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中，消失任何質(zhì)量問題應(yīng)于發(fā)覺后10天內(nèi)向甲方提出書面異議，協(xié)商解決。

3.2.4?乙方有義務(wù)向甲方反應(yīng)市場動(dòng)向及信息。

四、價(jià)格

4.1?甲乙雙方將按合同商定的價(jià)目表（附件1）執(zhí)行“月餅盒”產(chǎn)品的價(jià)格策略，以此作為供給價(jià)格向乙方供貨。

4.2?為_____乙方積極銷售“_____________”產(chǎn)品，提高乙方的市場競爭力，甲方賜予乙方折扣優(yōu)待。折扣方式為：金額為_______萬以上者，特別紙____折，銅版紙____折，______萬以下的特別紙____折，銅版紙____折。（注：代理商要求：定額______萬元人民幣預(yù)給付____萬元人民幣保證金給甲方。）

五、貨款支付

5.1?乙方必需按現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式向甲方結(jié)算貨款，甲方對(duì)乙方執(zhí)行全額收款政策，款到后發(fā)貨（乙方可憑匯款單傳真通知甲方發(fā)貨）。

5.2?甲乙雙方商定的結(jié)算方式為銀行電匯、匯票或現(xiàn)金，甲方有權(quán)拒絕承受條款規(guī)定以外的任何給付方式。

5.3?乙方向甲方訂貨時(shí)，甲方向乙方收取貨款的____%作為定金，乙方提貨時(shí)，應(yīng)以制成品的相應(yīng)金額給付準(zhǔn)予發(fā)貨。

六、訂貨、運(yùn)輸

6.1?乙方向甲方訂貨需提前____天發(fā)出訂貨通知（如遇特別狀況時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商另行確定）。

6.2?運(yùn)輸工具以汽車為主，由甲方負(fù)責(zé)送到乙方指定的廣州市內(nèi)零擔(dān)配貨場，市內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用由甲方擔(dān)當(dāng)，若配貨到乙方在_______地區(qū)的指定倉庫，運(yùn)輸費(fèi)用則由乙方擔(dān)當(dāng)（注：不行抗力因素及交通意外等除外）。

七、違約責(zé)任

7.1?如消失下述狀況甲乙雙方的任何一方都有權(quán)終止合同。

7.1.2?甲乙雙方任何一方違反本合同或不履行本合同規(guī)定的義務(wù)時(shí)，任何一方都有權(quán)終止本合同。

7.1.3?甲乙雙方在執(zhí)行本合同中如消失糾紛，應(yīng)相互協(xié)商解決，若解決不下，則按《_____》有關(guān)規(guī)定移交當(dāng)?shù)胤ㄔ篲____。

八、合同生效及有效期

____________________________________________________________________。

附件?（略）

如何寫產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)思路(精)八

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、公平、公正、誠懇、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。

為拓展市場更好地、更標(biāo)準(zhǔn)地效勞消費(fèi)者，依據(jù)公司的規(guī)劃，甲方依據(jù)乙方的申請(qǐng)和對(duì)乙方的經(jīng)營力量的審核，同意乙方參加___________公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。同意乙方在_______省（市、自治區(qū)）_________市（地區(qū)）_______縣（區(qū)）_______地點(diǎn)（商場建筑物）（代理、經(jīng)銷、專賣、批發(fā)、零售）專屬性經(jīng)營（_______）品牌________系列產(chǎn)品。

其次條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實(shí)地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責(zé)和權(quán)利

。乙方作為單獨(dú)的企業(yè)法人或經(jīng)營者進(jìn)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。因此，他必需遵守對(duì)全部企業(yè)法人或經(jīng)營者共同的法律要求，特殊是有關(guān)資格的規(guī)章以及社會(huì)的、財(cái)務(wù)的商業(yè)要求。作為一個(gè)企業(yè)法人或經(jīng)營者，乙方應(yīng)就其活動(dòng)自負(fù)一切風(fēng)險(xiǎn)和從合法經(jīng)營中獲利。乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方托付代表，乙方無權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對(duì)第三人擔(dān)當(dāng)責(zé)任，或由甲方負(fù)擔(dān)費(fèi)用，擔(dān)當(dāng)任何義務(wù)。訂立本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關(guān)企業(yè)之權(quán)利，甲方對(duì)本協(xié)議任何條款有最終的解釋權(quán)。

第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計(jì)。除非本協(xié)議提前終止，乙方可在協(xié)議有效期滿前三個(gè)月向甲方提出延長協(xié)議合作的書面懇求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書》。

第四條甲方為使乙方所轄區(qū)域更好運(yùn)營，開發(fā)與供應(yīng)適銷產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，合理定價(jià)，最大限度保證乙方的供給。

在本協(xié)議期間，甲方承諾，積極幫助擔(dān)當(dāng)市場物流、組織功能乙方按甲方規(guī)劃進(jìn)展市場設(shè)計(jì)與拓展市場網(wǎng)絡(luò)。甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運(yùn)及相應(yīng)事項(xiàng)，用乙方要求的方式運(yùn)輸?shù)揭曳剿付ǖ牡攸c(diǎn)，其運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用均由受益人乙方支付。甲方為乙方供應(yīng)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)與輔導(dǎo)。作為市場開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展必備條件，以保證整個(gè)系統(tǒng)持續(xù)統(tǒng)一。甲方負(fù)責(zé)組織品牌宣傳，并協(xié)同擔(dān)當(dāng)市場物流、組織功能的乙方開展區(qū)域性的促銷活動(dòng)，最大限度地支持乙方的經(jīng)營。甲