旅游度假區(qū)形象推廣方案

貢嘎山度假區(qū)形象推廣策略二00八年五月營銷部燕子溝擁有著豐富的度假旅游資源：“蜀山之王”貢嘎山、“貢嘎神泉”藥王泉、勝樂金剛道場、世界生態(tài)奇觀紅石灘、五星級山地溫泉度假酒店、風(fēng)情小鎮(zhèn)新興鄉(xiāng)、國家級風(fēng)景名勝區(qū)頭銜。策劃背景甘孜州政府加大打造環(huán)貢嘎2小時(shí)旅游圈的力度，加強(qiáng)甘孜州旅游整體推廣，有利于貢嘎山國際旅游度假區(qū)旅游營銷的開展。2008年北京奧運(yùn)會的舉辦，將為中國旅游帶來長遠(yuǎn)的機(jī)遇，特別是具有豐富自然資源和濃郁民俗風(fēng)情的西部旅游。貢嘎山國際旅游度假區(qū)在與川內(nèi)其它旅游景區(qū)相比，受3·14和5·12的影響相對較小。在四川旅游整體調(diào)整恢復(fù)之際脫穎而出。世界旅游的發(fā)展方向和成渝兩地受地震災(zāi)難影響，度假旅游將成為成渝人們?yōu)暮笮睦砘謴?fù)重要活動。在旅游市場發(fā)生重大變化的格局之下，貢嘎天域公司必須以大勢所趨打造貢嘎山國際旅游度假區(qū)旅游形象。那么——通過對旅游經(jīng)濟(jì)的分析，我們梳理了旅游業(yè)的發(fā)展階段，作為我們進(jìn)行整合推廣的主要依據(jù)。貢嘎山國際旅游度假區(qū)的發(fā)展契機(jī)在哪里？傳統(tǒng)的旅游方式——白天看廟，晚上睡覺，最大的收入來自門票，對于其他相關(guān)的行業(yè)沒有太多的帶動作用，而且觀光客為瀟灑走一回，來一批少一批。觀光旅游在中國沿襲了15至20年，最大的問題是“旺丁不枉財(cái)”、賠本賺吆喝。觀光旅游在四川大山大水的旅游環(huán)節(jié)中最為典型。第一階段：觀光旅游引申：怎樣留住客人？如何吸引回頭客人已經(jīng)成為貢嘎山國際旅游度假區(qū)首先考慮的問題。人均GDP到了1000美元，恩格爾系數(shù)到了40%，休閑度假旅游應(yīng)運(yùn)而生。人們開始享受生活，開始修身養(yǎng)性。出行目的不僅僅是為了觀光，更追求身心放松、自由心境。休閑度假旅游所獲得的回報(bào)同觀光旅游有天壤之別。近幾年這種需要日漸強(qiáng)烈，但時(shí)間性明顯。第二階段：休閑度假旅游引申：云南、海南等旅游城市越來越受到青睞，游客回游率高，而每次都能居住十天半月。貢嘎山國際旅游度假區(qū)也擁有休閑度假旅游的獨(dú)特資源，具備度假品牌建設(shè)的優(yōu)異資質(zhì)結(jié)論純觀光旅游時(shí)代已結(jié)束，怎么往深層次走?!休閑度假是一種更高的境界，要提供給游客更多的心靈感受，使其個(gè)體情感融入其中，獲得完美的身心體驗(yàn)。長期以來，旅游總收入和接待游客的人數(shù)是最受關(guān)注的兩個(gè)旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，著眼長遠(yuǎn)，我們必須關(guān)注的旅游經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)應(yīng)該是人均日旅游消費(fèi)額和人均停留天數(shù)。在此基礎(chǔ)上，注重度假旅游與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。而這樣的旅游模式似乎對我度假區(qū)而言是個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)槎燃賲^(qū)周邊的觀光旅游模式在游客心中已經(jīng)根深蒂固了（如海螺溝、瀘定橋等），所以，我們更需要強(qiáng)調(diào)游客對文化、生活、休閑的參與性與融入度。貢嘎山國際旅游度假區(qū)必須注重吸引高品質(zhì)游客。國際級休閑度假旅游區(qū)世界極高山戶外運(yùn)動旅游目的地世界神山旅游目的地中國山地溫泉養(yǎng)生度假勝地西部第一蜜月基地西部攝影天堂山地度假會議中心成渝自駕車旅游首選地……貢嘎山國際旅游度假區(qū)愿景任何一項(xiàng)做好了都會“風(fēng)光無限“！在眾多光環(huán)中，我們必須:少一點(diǎn)貪心，多一點(diǎn)完美!破勢——戰(zhàn)略為王！否則，就像海螺溝現(xiàn)在的處境……為什么他們只能是觀光游？為什么海螺溝還是屈居四川三流景區(qū)？為什么一提起海螺溝只知道溫泉和冰川？為什么他們只能以低端旅游市場為主？……因?yàn)椤Y源≠產(chǎn)業(yè)：資源未轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)鏈，旅游支撐無厚勢！品牌≠發(fā)展：貢嘎品牌未充分利用，景區(qū)發(fā)展無后勢！

吸取海螺溝的教訓(xùn)，避免單一的觀光旅游形象，塑造可以滿足各類游客需求的休閑度假旅游形象，面向全國進(jìn)行的推廣。最終形成——中國的一個(gè)新型國際化休閑度假旅游目的地！我們不去爭奪單項(xiàng)冠軍。中國的、國際的度假旅游目的地也絕不是單項(xiàng)冠軍所能賦予的！那我們說什么？怎么說？黃龍九寨說自然生態(tài)；三星堆文化說文化遺產(chǎn)；峨眉山說佛家文化……1+1+1=？答案一：1+1+1=1燕子溝、南門關(guān)溝和雅家埂單純的觀光旅游，只能得到是是一個(gè)旅游風(fēng)景區(qū)，最多是一個(gè)不錯(cuò)的旅游風(fēng)景名勝區(qū)。答案二：1+1+1>3海螺溝沒有的，九寨沒有的，峨眉山?jīng)]有的，樂山?jīng)]有的……貢嘎山全部給您！給什么？一個(gè)度假城的配套！一個(gè)中心，兩個(gè)支撐點(diǎn)：以燕子溝高山度假區(qū)為中心，以南門關(guān)溝的森林度假、雅家埂冰雪休閑度假為支點(diǎn)，綻放一個(gè)國際級旅游度假區(qū)，開啟甘孜度假旅游時(shí)代，讓貢嘎天域旅游航母試海。燕子溝+南門關(guān)+雅家梗==>貢嘎山度假天堂。。不僅是貢嘎山，不僅是燕子溝，不僅是冰川紅石，不僅是勝樂金剛道場，不僅是藏族風(fēng)情，不僅是高星級酒店，這里是樂活國！這里是世人心中的度假香巴拉！貢嘎山國際旅游度假區(qū)用旅假度假鮮活這片凈土。悠悠貢嘎，度假香巴拉！。。。推廣路徑：內(nèi)強(qiáng)旅游產(chǎn)品，重攻旅游服務(wù)！

確定度假區(qū)兩大王牌：豐富的體驗(yàn)性產(chǎn)品與完美的度假服務(wù)。借度假旅游的發(fā)展契機(jī)，整合區(qū)內(nèi)自然人文旅游資源，展示度假區(qū)魅力。全員營銷，宜居宜游。以完美的度假配套服務(wù)，服務(wù)度假區(qū)游客，幅射旅游潛在人群。以最小最大原則（最小的旅游時(shí)間比，最大的旅游服務(wù)量），豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增進(jìn)消費(fèi)次數(shù)——

高端商務(wù)會議游藏傳佛教文化體驗(yàn)游生態(tài)科教游藏族風(fēng)情自助游新婚度假蜜月游戶外運(yùn)動游溫泉療養(yǎng)健康游……服務(wù)支撐達(dá)到：資源=產(chǎn)業(yè)推廣路徑：外樹度假品牌，解構(gòu)旅游賣點(diǎn)！

開啟度假旅游的廣告點(diǎn)，超越傳統(tǒng)的山水游、觀光游宣傳體系，立足長遠(yuǎn)，對旅游區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)化形象定位與塑造，推廣時(shí)注意節(jié)奏階段化，市場突破地區(qū)化，穩(wěn)步構(gòu)建貢嘎山國際旅游度假區(qū)中國的、國際化的旅游目的地品牌形象。主體廣告戰(zhàn)分二個(gè)層次：度假區(qū)高端形象塑造

以人文與風(fēng)景和諧相生的表現(xiàn)手法，展現(xiàn)貢嘎山獨(dú)特的藏族文化和生態(tài)文化，彰顯天人合一的完美意境。貼近游者心靈，解構(gòu)旅游賣點(diǎn)

以吃、住、行、游、購、娛旅游元素，鮮活度假區(qū)形象。避免與海螺溝、九黃、峨眉山等同質(zhì)競爭，重點(diǎn)訴求不僅是旅游區(qū)，更是度假區(qū)，是旅游者的心靈目的地。兩個(gè)層次：達(dá)到：品牌=發(fā)展廣告表現(xiàn)一：

注重高端

畫冊內(nèi)頁

展現(xiàn)度假區(qū)細(xì)節(jié)，不以傳統(tǒng)旅游單調(diào)乏味形象為推廣重心。以“吃、住、行、游、購、娛”一條龍服務(wù)模式，全面開放，促進(jìn)國際化旅游目的地的形成。廣告表現(xiàn)二：貼身游者心靈，解構(gòu)城市賣點(diǎn)

度假區(qū)內(nèi)有歷史悠久的川味餐飲文化、有豐富土特產(chǎn)、有大量優(yōu)質(zhì)綠色生態(tài)食品，加之導(dǎo)入中外飲食養(yǎng)生文化，完全可以做出特色餐飲，形成極具吸引力的特色餐飲服務(wù)體系。美食特產(chǎn)：烹飪所依托的原材料為貢嘎山特有，如野山菌、溫泉魚、蟲草雞、核桃花等。美食特技：制作、烹飪方式有特色，如磨西小吃、貢嘎神酒、素齋、藏式大餐……美食環(huán)境：藏式建筑，異域裝修；雪山之下，溫泉池畔，山谷夕霞中與朋友聚飲暢談心理寫照:新奇體驗(yàn)，從味蕾開始吃01摘錄《旅行游記》：嗯，像我這樣一年不在家呆三天的人，最愜意的就是別人發(fā)現(xiàn)不了我是外地人。很有成就感哦，旅游的最高境界不是生活的旁觀者，而是隨時(shí)準(zhǔn)備融入其中。度假區(qū)多種居住選擇：休閑度假居住型：三家五星級以上度假酒店體驗(yàn)生活居住型：藏族民居、彝族民居DIY居住型：驢友、野外露營等住02心理寫照:度假游，我要成為“原住民”！便捷交通優(yōu)勢，全程生態(tài)風(fēng)景以“行”作為主題，可將度假區(qū)沿線風(fēng)景作專題，進(jìn)行多道旅游線路旅游景點(diǎn)大集匯，既可帶動周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也證明貢嘎山國際旅游度假區(qū)的交通非常便捷。行03摘錄《旅行游記》：沒有想到，從火車廂到頭等倉是從專業(yè)旅游到旅游愛好者的蛻變。的確，現(xiàn)在個(gè)人的時(shí)間越來越少了，驅(qū)車燕子溝一路瀏覽風(fēng)景讓我很回憶那段無憂無慮的旅行時(shí)光。心理寫照:行者無疆，行走是旅行的常態(tài)游04心理寫照:像云一樣，自由自在。感性述求：旅行，對每個(gè)人而言有不同的意義。對于貢嘎山國際旅游度假區(qū)而言，一次旅行可能一掃您生活中的煩惱，找回心靈的寧靜。這里的山峰、云霧、森林、還有陽光都讓人產(chǎn)生夢一樣的憧憬，連時(shí)間的消逝也不及于此。我們篤定，總有一天，總有一天你會到這來，享受雪山、冰川……娛樂特色：a.商務(wù)會議游；b.藏傳佛教文化體驗(yàn)游；c.生態(tài)科教游；d.藏族民俗風(fēng)情自助游；e.新婚度假蜜月游；f.戶外運(yùn)動游；

j.療養(yǎng)身心健康游；h.冰雪休閑游……心理寫照：我不是購物狂，只是這些寶貝叫人愛不釋手！產(chǎn)品特色：傳統(tǒng)工藝品：藏飾、石刻、佛教紀(jì)念品；地方土特產(chǎn)：蟲草、貝母、核桃花；景區(qū)紀(jì)念品：燕子溝、雅加埂、南門關(guān)溝；每一樣都能承載游客一份體驗(yàn)的記憶。場所特色：磨西和新興旅游商業(yè)小鎮(zhèn)上的特色購物區(qū)，是針對休閑度假游客購物的主要服務(wù)點(diǎn)；各景區(qū)附近還建有零售商店，銷售紀(jì)念品。加強(qiáng)購物服務(wù)特色化，推動旅游商品產(chǎn)業(yè)化，將度假區(qū)購物服務(wù)推向極致！購更多……05心理寫照:到貢嘎山，找回另外一個(gè)我！感性述求：習(xí)慣了西裝革履，累于聲色犬馬，K線值、外匯指標(biāo)、房產(chǎn)政策、工作報(bào)表，城市的生活就是漸漸學(xué)會站著睡覺。來貢嘎山國際旅游度假區(qū)吧，散步天藥水坪，打坐紅石灘，品茶豬腰子海，瀟灑滑雪場……生活自然很享受。娛樂特色：民俗節(jié)日：取水節(jié)、藏密文化節(jié)、沐浴節(jié)……情趣品位：溫泉瑜伽、森林藝術(shù)展（如書畫、盆景、根雕）、高山茶藝……大眾娛樂：歌房、影視廳、游藝室、棋牌室、電子游戲廳……個(gè)性娛樂：極高山露營、熱氣球觀光、雅家埂滑雪、攀巖、南門關(guān)森林穿越娛06謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)貢嘎山度假區(qū)形象推廣策略。貢嘎山國際旅游度假區(qū)在與川內(nèi)其它旅游景區(qū)相比，受3·14和5·12的影響相對較小。世界旅游的發(fā)展方向和成渝兩地受地震災(zāi)難影響，度假旅游將成為成渝人們?yōu)暮笮睦砘謴?fù)重要活動。在旅游市場發(fā)生重大變化的格局之下，貢嘎天域公司必須以大勢所趨打造貢嘎山國際旅游度假區(qū)旅游形象。人們開始享受生活，開始修身養(yǎng)性。引申：云南、海南等旅游