學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

Word第第頁(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)同學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)1

一、活動(dòng)目的：

在當(dāng)代高校生就業(yè)壓力大，實(shí)踐閱歷少的狀況下，為培育高校生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘高校生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)高校生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)力量，同時(shí)也是為了進(jìn)一步呈現(xiàn)當(dāng)代高校生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)力量以及社會(huì)適應(yīng)力量，讓更多的在校高校生更快、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn)，開(kāi)啟新的將來(lái)。我系團(tuán)總支同學(xué)分會(huì)特開(kāi)展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽。

二、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月25日至5月14日

三、活動(dòng)主題：創(chuàng)業(yè)的日子，我們?cè)诟惺苌?/p>

四、活動(dòng)地點(diǎn)：懷化學(xué)院東西校區(qū)

五、報(bào)名時(shí)間：4月17日至4月21日六、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校高校生〔團(tuán)隊(duì)的形式參賽，每支隊(duì)伍4~6人〕。

六、大賽流程：

宣揚(yáng)啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解〔初賽〕、溝通會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)〔決賽〕三個(gè)階段。

1、宣揚(yáng)啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì)?；顒?dòng)啟動(dòng)宣揚(yáng)和報(bào)名組織工作，4月22日，活動(dòng)籌備正式開(kāi)頭。

2、理論環(huán)節(jié)〔初賽〕4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽同學(xué)〔團(tuán)隊(duì)〕報(bào)名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)打算書(shū)，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)打算的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座。

4、溝通會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)〔決賽〕5月14日，選手通過(guò)ppt和視頻，共享創(chuàng)業(yè)策劃與競(jìng)賽閱歷，競(jìng)賽結(jié)果將分別根據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)打算書(shū)和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，分別評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)。

七、參賽要求

1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)打算書(shū)。

2、參賽作品必需以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔。

3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等〔最好是注明該作品的特色〕。

4、參賽作品必需為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品。組委會(huì)將對(duì)及作品的專(zhuān)一性進(jìn)行審查，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切嘉獎(jiǎng)及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布。

5、參賽同學(xué)〔團(tuán)隊(duì)〕必需嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、留意人身財(cái)物平安。

同學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)2

一、活動(dòng)目的：

1讓同學(xué)們運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)讓自己的生活更加精彩

2豐富我校同學(xué)活動(dòng)，充實(shí)高校生活

3呈現(xiàn)我部在各方面的力量

二、活動(dòng)主題：

用網(wǎng)絡(luò)影響視野，用創(chuàng)意轉(zhuǎn)變生活

三、活動(dòng)時(shí)間：

暫定

四、活動(dòng)單位:

xxxxxxxx

五、活動(dòng)對(duì)象：

全體同學(xué)

六、活動(dòng)形式：

征集各類(lèi)作品，上傳至網(wǎng)上，進(jìn)行評(píng)比，詳細(xì)如下

1文學(xué)作品〔可以配圖、音樂(lè)做成PPT等〕

2PS作品

3視頻〔自制視頻作品、某個(gè)主題的視頻剪輯等〕

4動(dòng)漫作品〔各類(lèi)漫畫(huà)作品，原創(chuàng)動(dòng)漫〕

5表演作品〔小品、話(huà)劇、舞蹈等均可〕

七、活動(dòng)流程

〔一〕前期宣揚(yáng)

1宣揚(yáng)方式：〔1〕展板〔2〕宣揚(yáng)單

〔3〕各班宣揚(yáng)〔4〕條幅

〔二〕評(píng)比階段

本次大賽分為初賽和決賽

1將上交作品分類(lèi)

2評(píng)比規(guī)章

〔1〕將不符合大賽要求的作品篩選下去

〔2〕將其余作品傳至人人網(wǎng)，微博等溝通平臺(tái)上，由全院

同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)上投票

〔3〕按投票結(jié)果，各類(lèi)作品均選出前十名進(jìn)入決賽

〔4〕進(jìn)入決賽的作品，由評(píng)委進(jìn)行各項(xiàng)評(píng)比，選出一等獎(jiǎng)

一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名以及最具人氣獎(jiǎng)

〔5〕為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)、獎(jiǎng)品

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

前期宣揚(yáng)費(fèi)用：條幅，宣揚(yáng)單，展板

獎(jiǎng)品費(fèi)用：證書(shū)，獎(jiǎng)品

附言：

1由于作品要上傳至網(wǎng)上進(jìn)行投票，所以要申請(qǐng)此次活動(dòng)的專(zhuān)用ID

2由于競(jìng)賽作品范圍較廣，所以在復(fù)賽需要評(píng)委時(shí)，要依據(jù)不同類(lèi)的作品請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做評(píng)委

同學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)3

系別：軟件學(xué)院

班級(jí)：軟工軟件設(shè)計(jì)一班學(xué)號(hào)：11151*****姓名：曹**

電話(huà)號(hào)碼：151390*****

名目

一、前言

二、創(chuàng)業(yè)背景

三、創(chuàng)業(yè)目的

四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

2、主要項(xiàng)目

五、經(jīng)營(yíng)原則

1、真實(shí)原則

2、互利原則

3、科學(xué)性原則

4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則

六、服務(wù)群體

七、市場(chǎng)分析

八、經(jīng)營(yíng)策略

1、人力上

2、宣揚(yáng)上

3、經(jīng)營(yíng)上

4、策略上

5、店面上

6、設(shè)備上

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及安排

1、來(lái)源

2、安排

月基本工資安排標(biāo)準(zhǔn)每月提成安排標(biāo)準(zhǔn)

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

十一、料想問(wèn)題及解決方法

一、前言

在這個(gè)“人才至上”的年月，為了迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的高校生為了能夠在將來(lái)的生活中有碗飯吃，必需提前做好預(yù)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇進(jìn)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)牢固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出奉獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美妙的將來(lái)。

當(dāng)然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必需力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的進(jìn)展，才能更好的為泰州作奉獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。

當(dāng)今社會(huì)，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生進(jìn)展自我，增加閱歷的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此，我準(zhǔn)備建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既便利他人，也滿(mǎn)意自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)展!

這是個(gè)學(xué)問(wèn)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你情愿，沒(méi)有什么不行以，信任自己路是自己走出來(lái)的!

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷給予了當(dāng)代高校生不一樣的涵義，也賜予了當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分高校生寧愿花錢(qián)也不情愿自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。2、一部分高校生為了熬煉自己，增加實(shí)踐閱歷，不惜耗掉了自己課余之外的全部時(shí)間來(lái)參與學(xué)校里的活動(dòng)。所以許多事情自己沒(méi)方法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的盼望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在高校校內(nèi)里，力量遠(yuǎn)比學(xué)問(wèn)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而增加力量。學(xué)校里面的社團(tuán)和同學(xué)會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們?cè)S多高校生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能供應(yīng)的勤工助學(xué)崗位是特別有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自強(qiáng)!

3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢(qián)，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)覺(jué)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒(méi)有自己的自由，不能隨便的做其他的事情，由于在他人的手下我們沒(méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們。

同學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)4

目錄

前言

一、團(tuán)隊(duì)概述

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷(xiāo)售方式。

三、市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)消費(fèi)群。2)市場(chǎng)環(huán)境分析。

四、市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略

1)銷(xiāo)售策略分階段目標(biāo)。2)營(yíng)銷(xiāo)原則。

五、管理團(tuán)隊(duì)

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。2)管理規(guī)劃。

六、財(cái)務(wù)

1)資金籌集方式。2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。3)財(cái)務(wù)預(yù)算。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。5)財(cái)務(wù)走勢(shì)。6)財(cái)務(wù)總結(jié)。

七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

1)機(jī)會(huì)。2)威逼。3)應(yīng)對(duì)之策。

前言

如今社會(huì)上越來(lái)越頻繁地消失"80后"、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類(lèi)占據(jù)市場(chǎng)"等名詞，許多高校生認(rèn)為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更寬闊的天地。許多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為高校生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不情愿庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的力量。作為在校高校生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種勝利是屬于自己的，就算失敗也不會(huì)感到圓滿(mǎn)。

法國(guó)人有句話(huà)說(shuō)：每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有一雙好鞋，由于這雙鞋，會(huì)帶你到最美妙的地方去。踩著那些秀麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣。是的，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會(huì)消逝或者被淘汰。中國(guó)平均每人年消費(fèi)1.5雙，而且許多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來(lái)計(jì)算，完全的中國(guó)市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下，主要是針對(duì)拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅(jiān)持不懈地為客戶(hù)供應(yīng)滿(mǎn)足的商品與周到的服務(wù)。

一、團(tuán)隊(duì)概述

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，擁有飽滿(mǎn)的激情和主動(dòng)向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng)，互相彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高，表達(dá)團(tuán)隊(duì)最大的力氣將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆忙的腳步，遺忘緊急的生活節(jié)奏，緩緩走著，專(zhuān)心體會(huì)人生。

我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供應(yīng)物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚，滿(mǎn)意高校生獨(dú)特化的追求;價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類(lèi)不齊全

機(jī)會(huì)：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大

威逼：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大

3)銷(xiāo)售方式

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)消費(fèi)群

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)同學(xué)及老師中18-25歲追求獨(dú)特、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶(hù);校外居民為二級(jí)客戶(hù)。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析

高校校內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有22家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，主要以中低檔位主。

大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。

消費(fèi)力量方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。觀看了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，符合他們追究時(shí)尚、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，平常晚上在一區(qū)門(mén)口擺攤展銷(xiāo)，更加便利目標(biāo)顧客的就近購(gòu)置意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售，充分滿(mǎn)意消費(fèi)者。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1)銷(xiāo)售策略分階段目標(biāo)

我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)打算分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將實(shí)行不同的詳細(xì)性的操作手段。

a.告知階段

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷(xiāo)為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣揚(yáng)和推廣，打造本公司的知名度。

b.啟動(dòng)階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷(xiāo)，培育顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

c.促進(jìn)階段

一系列的優(yōu)待活動(dòng)，如："有買(mǎi)有送"凡購(gòu)置拖鞋一雙則贈(zèng)送精致禮品一份;"好事成雙"凡一次性購(gòu)置兩雙即可享受其次雙8.8折優(yōu)待

2)營(yíng)銷(xiāo)原則

a.營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。

"三心"--專(zhuān)心、細(xì)心、耐煩。銷(xiāo)售前專(zhuān)心的觀看每一位顧客，揣摩他們的心理;銷(xiāo)售中細(xì)心的發(fā)覺(jué)顧客需要，滿(mǎn)意顧客要求;銷(xiāo)售后耐煩的告知顧客留意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

b.營(yíng)銷(xiāo)特色：差異化營(yíng)銷(xiāo)

作為同學(xué)的我們貼近同學(xué)市場(chǎng)，理所當(dāng)然更能夠了解同學(xué)的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)意每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷(xiāo)售的方式。

由于這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷(xiāo)技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇"學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)"為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)分于其他的商店經(jīng)營(yíng)，綻開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五、管理團(tuán)隊(duì)

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的學(xué)問(wèn)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，到達(dá)共同的目標(biāo)。眾志成城，力氣大，成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)支配將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

a.團(tuán)隊(duì)人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理--張**(協(xié)調(diào)者)

銷(xiāo)售--張**李**(創(chuàng)新者推動(dòng)者)

財(cái)務(wù)--李**(監(jiān)督者)

選購(gòu)--羅**蘇**(實(shí)干者信息者)

c.團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟識(shí)創(chuàng)業(yè)打算的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變力量等。

2)管理規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,由于團(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求互相負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過(guò)其成員的共同努力制造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于全部團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最正確業(yè)績(jī)的總合。因此要想有個(gè)好的進(jìn)展就必需要有很好的預(yù)見(jiàn)性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法，在這里引申為"專(zhuān)用時(shí)間"。團(tuán)隊(duì)每位成員依據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中，盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何事情。

b.信息共享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息共享,包括一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員依據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員要主動(dòng)主動(dòng)關(guān)心隊(duì)友，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d.會(huì)議要求：

會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的預(yù)備，不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的"糊涂會(huì)"

聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的"本本會(huì)"

權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開(kāi)"扯皮會(huì)"

講究實(shí)效，不開(kāi)一報(bào)告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的"八股會(huì)"

不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì)、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的"遲到會(huì)"

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的奉獻(xiàn)大小及影響程度賜予相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)，將依據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)峻程度和造成的損失及影響，賜予相應(yīng)懲罰。

六、財(cái)務(wù)管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫始終很涼，影響了涼鞋的銷(xiāo)量，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低本錢(qián)，在人員消費(fèi)上，壓縮每一分錢(qián)，絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤(rùn)掌握上，絕不比別人賣(mài)的貴，以?xún)?yōu)待的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線(xiàn)，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將確定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中選購(gòu)本錢(qián)為939元，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為876元。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財(cái)務(wù)預(yù)算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元，總選購(gòu)本錢(qián)939元(包含交通費(fèi))，總營(yíng)業(yè)額876元，總庫(kù)存約337元。經(jīng)理人員，銷(xiāo)售人員，選購(gòu)人員，財(cái)務(wù)等工資目前還沒(méi)結(jié)算。

5)財(cái)務(wù)走勢(shì)

由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節(jié)，企業(yè)估計(jì)銷(xiāo)售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，估計(jì)總營(yíng)業(yè)額為1580元。

6)財(cái)務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額2456元，總利潤(rùn)736.8元，在接下來(lái)兩個(gè)月，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái)，勝利的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)和珍貴的閱歷。

七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

1)機(jī)會(huì)

a.隨著夏天的到來(lái)，氣溫的上升，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既便利又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要廉價(jià)很多，因此，許多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來(lái)時(shí)。

d.隨著新的夏天的到來(lái)，很多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了，會(huì)促使他重新購(gòu)置拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤，可以更便利顧客選購(gòu)。

f.可以有效利用熟悉的人，進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)。

2)威逼

a.學(xué)校內(nèi)外各類(lèi)便利店許多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定。

3)應(yīng)對(duì)之策

a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上賽過(guò)他們，我們可以供應(yīng)更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭(zhēng)取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。

b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的狀況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上賽過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對(duì)于今年雨水較多，影響室外擺攤的問(wèn)題，我們只有盡量在天氣條件較好的狀況下多到室外擺攤，從而使因天氣緣由引起的損失到達(dá)最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái)，合理安排，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率。

同學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)5

一、活動(dòng)背景：

在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展的背景下，高校生就業(yè)的問(wèn)題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解高校生高校生就業(yè)的一個(gè)重要突破口，國(guó)家為此從政策和資金等各方面大力鼓舞高校生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽打算競(jìng)賽為高校生了解創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)，培育創(chuàng)新意識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)力量，早就符合將來(lái)將來(lái)挑戰(zhàn)的高素養(yǎng)人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯”中國(guó)高校生創(chuàng)業(yè)打算競(jìng)賽被公認(rèn)為中國(guó)高校生的“科技奧林匹克盛會(huì)”，它的舉辦為在校高校生供應(yīng)了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展供應(yīng)了豐富的可利用資源。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競(jìng)賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競(jìng)賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，調(diào)動(dòng)更為廣闊的同學(xué)參加此項(xiàng)活動(dòng)中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將細(xì)心策劃這一次活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)支配如下：

二、活動(dòng)主題：

懷化學(xué)院全體同學(xué)

第五屆樹(shù)仁“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)打算競(jìng)賽

三、參賽對(duì)象：

xxx

四、主辦單位

共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

懷化學(xué)院同學(xué)會(huì)

五、承辦單位

商學(xué)系團(tuán)總支、同學(xué)分會(huì)

六、時(shí)間及競(jìng)賽流程支配

〔XX年11月-XX年12月〕

1、前期〔11月5日-11月9日〕

前期預(yù)備及宣揚(yáng)階段〔11月2日-11月9日〕

〔1〕、制作展板、噴繪、專(zhuān)刊，擺臺(tái)宣揚(yáng)，校內(nèi)外媒體

〔2〕、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì),傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)

〔3〕、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名

〔4〕、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(XX年11月)

〔5〕、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目預(yù)備

〔6〕、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

〔7〕、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體

〔8〕、成立評(píng)審團(tuán)

〔9)、建立大賽群，加大宣揚(yáng)

2、報(bào)名階段(XX年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段〔11月8日-11月25日〕

初賽培訓(xùn)：〔暫定〕

時(shí)間：11月8日

地點(diǎn)：E2B-301

2、中期(XX年11月29日--12月上旬)

(1)、中期宣揚(yáng):噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體

(2)、初賽〔XX年12月10日〕

(3)、決賽〔XX年12月24日〕

3、后期

〔1〕、后期宣揚(yáng)

〔2〕、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行跟蹤報(bào)道

〔3〕、組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié)

注：詳細(xì)時(shí)間按實(shí)際狀況商定

七、活動(dòng)流程

1、初賽

各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書(shū)面材料;由評(píng)審團(tuán)審定參與決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單。我們將依據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時(shí)為更多的同學(xué)制造機(jī)會(huì)。

2、決賽

1、主要環(huán)節(jié)

〔1〕、團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)

〔2〕、策劃展現(xiàn)及辯論

〔3〕、案例分析環(huán)節(jié)

〔4〕、爭(zhēng)鋒相對(duì)〔各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍互相提出質(zhì)疑辯論〕

〔5〕、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式〔由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)供應(yīng)〕

備注:1、評(píng)審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開(kāi)亮分。2、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問(wèn)互動(dòng)。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道。4、決賽詳細(xì)流程暫定，應(yīng)需要組委會(huì)將做適當(dāng)修改

2、時(shí)間：12月24日

3、地點(diǎn)：E1C-201

注：1、我們將依據(jù)決賽的特點(diǎn)來(lái)支配工作人員，圓滿(mǎn)的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng)。2、我們會(huì)邀請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來(lái)評(píng)審此次活動(dòng)，為同學(xué)們制造一個(gè)公正舞臺(tái)。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)〔終審作品總數(shù)的3%〕獎(jiǎng)金+證書(shū)

一等獎(jiǎng)〔終審作品總數(shù)的8%〕獎(jiǎng)金+證書(shū)

二等獎(jiǎng)〔終審作品總數(shù)的24%〕獎(jiǎng)金+證書(shū)

三等獎(jiǎng)〔終審作品總數(shù)的65%〕獎(jiǎng)金+證書(shū)

在這接近兩個(gè)月的日子里，我們商學(xué)系是勞碌的，但同時(shí)是收獲的，勞碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。我們信任此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會(huì)取得圓滿(mǎn)的勝利。

同學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)6

第一部分：基本概況

〔一〕創(chuàng)業(yè)打算設(shè)想

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：舊衣改造小鋪

2、創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜想：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到假如能將這些衣服做一下改造，然后連續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢(qián)，這個(gè)項(xiàng)目肯定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白，一進(jìn)入市場(chǎng)就簡(jiǎn)單受到消費(fèi)者的關(guān)注。假如可以，盼望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。

3、項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新奇的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特殊一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服?！差櫩涂梢愿O(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式〕設(shè)計(jì)師也會(huì)依據(jù)顧客的自身的狀況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

〔二〕小鋪簡(jiǎn)介

1、小鋪簡(jiǎn)介：小店于20xx年12月成立，

2、小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

3、小鋪選址：人口較多的地方

4、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷(xiāo)售人員一名

5、目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性，由于女性天生愛(ài)買(mǎi)衣服，家里確定有不少過(guò)季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個(gè)女性都會(huì)喜愛(ài)的。

其次部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析

〔一〕產(chǎn)品或服務(wù)

1、(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)依據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和改造衣服。(2)小鋪也有賣(mài)經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服

〔3〕同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服〔回收的衣物會(huì)用特地的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無(wú)菌無(wú)味〕

2、目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段

3、此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是假如此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國(guó)少大量的垃圾。

4、研發(fā)和開(kāi)發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此供應(yīng)給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的。

5、售后服務(wù)：假如消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服不滿(mǎn)足，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣(mài)給我店。假如經(jīng)改造后消失衣服裂開(kāi)，線(xiàn)散了等一些質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ)，如無(wú)法修補(bǔ)，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償?！捕呈袌?chǎng)分析1、市場(chǎng)分析

服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式準(zhǔn)時(shí)尚的改變等等緣由，原來(lái)高價(jià)購(gòu)置的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特殊是皮貨類(lèi)成品衣的翻新，需方市場(chǎng)特別大，舊衣改造這一行業(yè)目前來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。

并且我國(guó)每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，假如拿這些舊衣服來(lái)改造成新衣的話(huà)，每年中國(guó)就會(huì)削減大量的垃圾，也削減清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是

有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)省資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。

2、市場(chǎng)定位的分析：主要針對(duì)女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且如今由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過(guò)去，都可以觀察同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服，毫無(wú)獨(dú)特而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的獨(dú)特。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校同學(xué)的青睞。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣(mài)家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的。他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。

他們的主要劣勢(shì)在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬(wàn)件，撞衫率極高。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買(mǎi)到的衣服并不適合她〔他〕，但由于無(wú)法轉(zhuǎn)變而只能壓箱底了。

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)分析

1、產(chǎn)品策略：獨(dú)特化策略

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)

3、促銷(xiāo)策略：

A：直接促銷(xiāo)〔面對(duì)面的宣揚(yáng)推銷(xiāo)〕

B：間接促銷(xiāo)〔廣告促銷(xiāo)、報(bào)紙、雜志、電視〕

4、定價(jià)策略：滿(mǎn)足度定價(jià)法第四部分：財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源：均由店主支付

五、風(fēng)險(xiǎn)

1、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾消失，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。2、如今大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感愛(ài)好，甚至?xí)訔?。而且如今人民素養(yǎng)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感愛(ài)好。

3、有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)憂(yōu)我店對(duì)舊衣物沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。

同學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)7

政法高校其次屆“明理杯”高校生創(chuàng)業(yè)大賽。

一、參賽對(duì)象在XX年9月1日前正式注冊(cè)的全日制非成人教育的我校在校本科生、碩士討論生和博士討論生〔均不含在職討論生〕。

二、大賽宗旨培育創(chuàng)新精神激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱忱提高創(chuàng)業(yè)力量營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氣氛

三、組織機(jī)構(gòu)〔一〕成立學(xué)?！懊骼肀眲?chuàng)業(yè)大賽組織委員會(huì)〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)組委會(huì)〕。由校團(tuán)委、創(chuàng)業(yè)學(xué)院及校內(nèi)相關(guān)單位關(guān)負(fù)責(zé)人組成，全面負(fù)責(zé)指導(dǎo)競(jìng)賽活動(dòng)，并對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)和裁決。大賽組委會(huì)辦公室設(shè)在創(chuàng)業(yè)學(xué)院辦公室，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常管理工作。

〔二〕成立學(xué)校“明理杯”創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)審委員會(huì)〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)評(píng)委會(huì)〕。由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)、管理類(lèi)、法律類(lèi)、哲學(xué)類(lèi)等學(xué)科具有中、高級(jí)職稱(chēng)的專(zhuān)家、學(xué)者，企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。

〔三〕成立學(xué)院“明理杯”創(chuàng)業(yè)大賽組織機(jī)構(gòu)。主要負(fù)責(zé)本院的競(jìng)賽組織領(lǐng)導(dǎo)及作品報(bào)送工作。

四、參賽留意事項(xiàng)〔一〕參賽形式：大賽以創(chuàng)業(yè)小組〔團(tuán)隊(duì)〕形式申報(bào)立項(xiàng)參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)打算小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)原則上每隊(duì)不超過(guò)10人，可以個(gè)人、社團(tuán)等為單位，鼓舞跨學(xué)院橫向組隊(duì)、鼓舞本碩博縱向聯(lián)合組隊(duì)參賽。

〔二〕申報(bào)要求1.申報(bào)者須選定或?qū)W院配備至少2名指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師應(yīng)具備中級(jí)或以上職稱(chēng)，并在老師指導(dǎo)下自主選題設(shè)計(jì)、自主組織實(shí)施、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)和項(xiàng)目申報(bào)表。

2.申報(bào)立項(xiàng)的作品分為創(chuàng)業(yè)打算、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、公益創(chuàng)業(yè)三類(lèi)實(shí)行分類(lèi)申報(bào)，一個(gè)項(xiàng)目只按一個(gè)類(lèi)別申報(bào)，不允許重復(fù)申報(bào)?！?〕創(chuàng)業(yè)打算類(lèi)：擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù)，具有核心團(tuán)隊(duì)，具備實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門(mén)注冊(cè)登記或注冊(cè)登記時(shí)間在三個(gè)月以下的項(xiàng)目，可申報(bào)創(chuàng)業(yè)打算類(lèi)。

〔2〕創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類(lèi)：擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù)，并已在工商、民政等政府部門(mén)注冊(cè)登記為企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、民辦非企業(yè)單位等組織形式，且法人代表或經(jīng)營(yíng)者為我校全日制在校同學(xué)、運(yùn)營(yíng)時(shí)間在三個(gè)月以上的項(xiàng)目，可申報(bào)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類(lèi)。參賽人員在報(bào)名時(shí)需提交相關(guān)證明材料〔含企業(yè)概況、法定代表人狀況、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件等材料〕。

〔3〕公益創(chuàng)業(yè)類(lèi)：擁有較強(qiáng)的公益特征〔有效解決社會(huì)問(wèn)題，項(xiàng)目收益主要用于進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的范圍、規(guī)?；蛩健?、創(chuàng)業(yè)特征〔通過(guò)商業(yè)運(yùn)作的方式，運(yùn)用前期的少量資源撬動(dòng)外界更廣闊的資源來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題，并形成可自身維持的商業(yè)模式〕、實(shí)踐特征〔團(tuán)隊(duì)須實(shí)踐其公益創(chuàng)業(yè)打算，形成可衡量的項(xiàng)目成果，部分或完全實(shí)現(xiàn)其打算的目標(biāo)成果〕的項(xiàng)目，可申報(bào)公益創(chuàng)業(yè)類(lèi)。

〔4〕對(duì)于經(jīng)授權(quán)的創(chuàng)造制造或?qū)＠夹g(shù)，在報(bào)名時(shí)需提交具有法律效應(yīng)的創(chuàng)造制造或?qū)＠夹g(shù)全部人的書(shū)面授權(quán)答應(yīng)、作品鑒定證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)等。

〔5〕申報(bào)立項(xiàng)的作品涉及以下內(nèi)容時(shí)，必需由申報(bào)者供應(yīng)有關(guān)部門(mén)的證明材料，否則不予評(píng)審。動(dòng)植物新品種的發(fā)覺(jué)或培育，須有省級(jí)以上農(nóng)科部門(mén)或科研院所開(kāi)具證明對(duì)國(guó)家愛(ài)護(hù)動(dòng)植物的討論，須有省級(jí)以上林業(yè)部門(mén)開(kāi)具證明，證明該項(xiàng)討論的過(guò)程中未產(chǎn)生對(duì)所討論的動(dòng)植物繁衍、生長(zhǎng)不利的影響。新藥物的討論須有衛(wèi)生行政部門(mén)授權(quán)機(jī)構(gòu)或具有同等資質(zhì)機(jī)構(gòu)的鑒定證明。醫(yī)療衛(wèi)生討論須通過(guò)專(zhuān)家鑒定，并最好附有在公開(kāi)發(fā)行的專(zhuān)業(yè)性雜志上發(fā)表過(guò)的文章涉及燃?xì)庥镁叩扰c人民生命財(cái)產(chǎn)平安有關(guān)用具的討論，須有國(guó)家相應(yīng)行政部門(mén)授權(quán)機(jī)構(gòu)的認(rèn)定證明。

〔三〕大賽賽制本屆大賽分項(xiàng)目申報(bào)、項(xiàng)目初審、項(xiàng)目終審〔項(xiàng)目路演〕、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。1.項(xiàng)目申報(bào)〔XX年3月下旬〕各院應(yīng)廣泛發(fā)動(dòng)鼓舞同學(xué)主動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào)，各學(xué)院上交作品很多量限制。報(bào)名參賽同學(xué)須提交以下報(bào)名材料：〔1〕參賽申報(bào)表〔見(jiàn)策劃書(shū)附件一〕紙質(zhì)版一式五份，電子版一份?！?〕創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書(shū)紙質(zhì)版一式五份，電子版一份?！?〕申報(bào)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類(lèi)，需供應(yīng)相關(guān)證明材料〔含企業(yè)概況、法定代表人狀況、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件等材料〕紙質(zhì)版一式一份：〔4〕有學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的需供應(yīng)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)證書(shū)，產(chǎn)品授權(quán)書(shū)，復(fù)印件紙質(zhì)版一式一份。以上材料由各學(xué)院收集匯總后，由各學(xué)院填寫(xiě)學(xué)院作品匯總表〔見(jiàn)附件2〕，于XX年3月31日下午5點(diǎn)前，將作品和匯總表紙質(zhì)版一同報(bào)送至組委會(huì)辦公室〔體育中心校團(tuán)委109辦公室〕，電子版以附件壓縮包形式發(fā)送到〔郵件及附件名稱(chēng)：學(xué)院名+其次屆“明理杯”創(chuàng)業(yè)大賽作品報(bào)名材料〕，上述材料均由申報(bào)項(xiàng)目第一負(fù)責(zé)人所在學(xué)院統(tǒng)一進(jìn)行匯總報(bào)送。

2.項(xiàng)目初審〔XX年4月上旬〕初審實(shí)行書(shū)面評(píng)審方式，評(píng)審委員會(huì)從上交的作品中選出部分優(yōu)秀作品進(jìn)入項(xiàng)目終審。評(píng)審委員會(huì)將在該環(huán)節(jié)針對(duì)創(chuàng)業(yè)打算、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、公益創(chuàng)業(yè)三類(lèi)作品實(shí)行相對(duì)應(yīng)的評(píng)審規(guī)章，初賽結(jié)果將在校團(tuán)委網(wǎng)站和創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行公示。

3.項(xiàng)目終審〔項(xiàng)目路演〕〔XX年4月中旬〕進(jìn)入終審階段的團(tuán)隊(duì)依據(jù)初審評(píng)審修改看法進(jìn)一步完善作品及展現(xiàn)材料，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)和隱秘辯論。評(píng)委綜合書(shū)面作品得分、隱秘辯論得分，確定詳細(xì)立項(xiàng)團(tuán)隊(duì)名單〔30個(gè)〕。立項(xiàng)名單將在校團(tuán)委網(wǎng)站和創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行公示。

4.項(xiàng)目實(shí)施〔XX年5月—8月〕獲得立項(xiàng)資格的團(tuán)隊(duì)需依據(jù)項(xiàng)目打算書(shū)的要求，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。評(píng)審委員會(huì)將在實(shí)施階段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行中期考察，中期考察不合格的團(tuán)隊(duì)將被終止項(xiàng)目資助，并不得參與項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)。

5.項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)〔XX年9x10月〕各立項(xiàng)團(tuán)隊(duì)上交完善后的商業(yè)打算書(shū)、項(xiàng)目運(yùn)行報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告等結(jié)項(xiàng)材料，評(píng)審委員會(huì)依據(jù)相關(guān)書(shū)面材料確定是否結(jié)項(xiàng)，并依據(jù)結(jié)項(xiàng)評(píng)審分?jǐn)?shù)確定結(jié)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)排名，排名前十名的團(tuán)隊(duì)獲得評(píng)獎(jiǎng)辯論資格。

評(píng)審委員會(huì)將對(duì)獲得評(píng)獎(jiǎng)辯論資格的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辯論，結(jié)合作品成果及辯論狀況評(píng)出金獎(jiǎng)〔2名〕、銀獎(jiǎng)〔3名〕、銅獎(jiǎng)〔5名〕，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)金。獲得金、銀、銅獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)將后期獲得創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、風(fēng)險(xiǎn)投資等專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，并直接晉級(jí)參與20xx年“創(chuàng)青春”全國(guó)高校生創(chuàng)業(yè)大賽校賽復(fù)賽。

〔四〕嘉獎(jiǎng)方式1.優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。大賽組委會(huì)將根據(jù)各學(xué)院參賽同學(xué)比例〔學(xué)院參賽同學(xué)數(shù)量占學(xué)院同學(xué)總數(shù)的比例〕及各學(xué)院作品所獲立項(xiàng)狀況及最終獲獎(jiǎng)狀況進(jìn)行排名，對(duì)成果突出的學(xué)院授予本次大賽“優(yōu)秀組織單位”。

2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嘉獎(jiǎng)?！?〕通過(guò)項(xiàng)目終審，獲得立項(xiàng)資格的團(tuán)隊(duì)，將獲得40%項(xiàng)目資助經(jīng)費(fèi)；〔2〕在項(xiàng)目實(shí)施階段，通過(guò)項(xiàng)目中期考察的團(tuán)隊(duì)，將獲得20%項(xiàng)目資助經(jīng)費(fèi)；〔3〕通過(guò)項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，獲得結(jié)項(xiàng)資格的團(tuán)隊(duì)，將獲得余下40%項(xiàng)目資助經(jīng)費(fèi)；〔4〕在結(jié)項(xiàng)辯論中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)，將獲得肯定獎(jiǎng)金資助。

五、工作要求〔一〕提高熟悉，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。高校生創(chuàng)業(yè)大賽是高校生素養(yǎng)拓展的重要內(nèi)容，同時(shí)也是提高高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)力量的有效途徑。各院團(tuán)委〔團(tuán)總支〕要高度重視，仔細(xì)組織，把創(chuàng)業(yè)大賽當(dāng)作今年同學(xué)素養(yǎng)教育的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。

〔二〕主動(dòng)扶持，廣泛動(dòng)員。各院在組織工作中應(yīng)建立扶持和嘉獎(jiǎng)制度，同時(shí)要關(guān)心高校生把創(chuàng)業(yè)打算設(shè)計(jì)和今后的職業(yè)進(jìn)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)供應(yīng)切實(shí)可行的關(guān)心。

〔三〕做好宣揚(yáng)，營(yíng)造氣氛。要結(jié)合本院實(shí)際加大宣揚(yáng)力度，促使全員關(guān)注高校生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，形成良好的言論氣氛，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在全體同學(xué)中的影響。

六、有關(guān)說(shuō)明1.組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品涉及的技術(shù)隱秘和商業(yè)隱秘，參賽者與創(chuàng)造制造或?qū)＠夹g(shù)持有人的一切糾紛與組委會(huì)無(wú)關(guān)。2.組委會(huì)將對(duì)和作品的資格進(jìn)行審查，對(duì)于不符合參賽資格或弄虛作假者，一經(jīng)查實(shí)，馬上取消其參賽資格，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切嘉獎(jiǎng)及榮譽(yù)，并進(jìn)行全校通報(bào)。組委會(huì)電話(huà)：

創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)站：

組委會(huì)工作郵箱：

附件：1.作品申報(bào)表2.學(xué)院作品匯總表3.創(chuàng)業(yè)打算書(shū)寫(xiě)作指南〔僅供參考)

校團(tuán)委創(chuàng)業(yè)學(xué)院二〇一五年一月二十二日

同學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)8

一、活動(dòng)主題：

安東石油杯西安石油高校創(chuàng)業(yè)打算大賽

二、活動(dòng)口號(hào)：

茫茫企海尋遠(yuǎn)帆，

規(guī)劃投資覓卓見(jiàn)。

創(chuàng)業(yè)構(gòu)思秀風(fēng)采，

披荊斬棘亮雄姿。

四、活動(dòng)目的：

本次創(chuàng)業(yè)打算大賽由安東石油技術(shù)有限公司舉辦，響應(yīng)國(guó)家科教興國(guó)，人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，意在通過(guò)競(jìng)賽的形式吸引我校石油學(xué)子有志創(chuàng)業(yè)青年主動(dòng)投入其中，呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和風(fēng)采，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與嘉獎(jiǎng)，激勵(lì)同學(xué)通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀看，結(jié)合自身特色，策劃制定有肯定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，激發(fā)培育我校同學(xué)的創(chuàng)新實(shí)踐力量、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。

五、活動(dòng)布置：

主辦：校團(tuán)委

承辦：企海尋夢(mèng)社團(tuán)理財(cái)與投資協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

協(xié)辦：安東石油技術(shù)有限公司

六、活動(dòng)形式：

1、給各學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)打算大賽”的通知，要求各學(xué)院鼓舞本院同學(xué)主動(dòng)響應(yīng)和

參賽；各學(xué)院可成立特地協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，在同學(xué)中做好充分的宣揚(yáng)發(fā)開(kāi)工作，要求其通過(guò)

評(píng)比的方式推舉肯定指標(biāo)的同學(xué)參與。

2、在校內(nèi)醒目處懸掛宣揚(yáng)本次大賽的橫幅。本部，南區(qū)，新區(qū)。

3、制作宣揚(yáng)展板放在食堂等同學(xué)經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方，協(xié)作橫幅為本次大賽的宣揚(yáng)。展板內(nèi)容為大賽介紹及大致流程。

4、向各院分發(fā)宣揚(yáng)手冊(cè)，由院分發(fā)至各個(gè)班級(jí)。

5、手繪肯定數(shù)量的創(chuàng)意宣揚(yáng)海報(bào)，廣泛張貼于校內(nèi)各處，以吸引同學(xué)眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新和趣味以及可實(shí)踐性。

6、制作彩色噴繪，貼在校內(nèi)各寢室樓公告欄上。

7、聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)站以及各院群，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特殊活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展現(xiàn)等形式。

〔二〕大賽海選

1、申報(bào)

地點(diǎn)：食堂三樓306〔新校區(qū)〕

形式：同學(xué)提交創(chuàng)業(yè)打算方案書(shū)

2、評(píng)審

形式：由老師及協(xié)會(huì)代表〔協(xié)會(huì)代表成員由企海尋夢(mèng)社團(tuán)、理財(cái)與投資協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的代表組成〕通過(guò)商量，并給出建議，選出優(yōu)秀作品參與復(fù)賽

〔三〕中期宣揚(yáng)

2、通知競(jìng)賽者學(xué)校的最新信息。

〔四〕復(fù)賽階段

1、提交方案

地點(diǎn)：食堂三樓306〔新校區(qū)〕

形式：由公布進(jìn)入大賽復(fù)賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)再次提交修改、完善后的創(chuàng)業(yè)打算方案書(shū)。

2、隱秘辯論及評(píng)審

時(shí)間：3月8號(hào)開(kāi)頭

地點(diǎn)：待定

形式：評(píng)委提問(wèn)，選手作答。

4、公告

時(shí)間：3月15號(hào)

形式：通過(guò)張貼海報(bào)公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)名單。

〔五〕決賽階段

1、提交方案

地點(diǎn)：食堂三樓306〔新校區(qū)〕

形式：由公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)再次提交修改、完善后的創(chuàng)業(yè)打算方案書(shū)。

2、公開(kāi)辯論及評(píng)審

時(shí)間：4月6號(hào)19:00〔周五晚〕

地點(diǎn)：騰輝高校生活動(dòng)中心

形式：專(zhuān)家提問(wèn)，選手作答。

〔六〕大賽表彰

形式：由校領(lǐng)導(dǎo)在騰輝高校生活動(dòng)中心為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

〔七〕后期宣揚(yáng)

1、展現(xiàn)所取得的成果。

2、公布優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)名單。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

〔一〕前期宣揚(yáng)

橫幅5條*50元=250元〔新校區(qū)2條、本部2條、南區(qū)1條〕

大幅海報(bào)5張*50元=250元〔2、2、1〕

宣揚(yáng)冊(cè)800份*2元=1600元

合計(jì)：2340元

〔二〕申報(bào)

報(bào)名表：500份*0.2元=100元

租音響：25元*2天=50元〔新校區(qū)〕

合計(jì)：150元

〔三〕辯論

背景橫幅2校區(qū)*50=100元

合計(jì)：348元

〔四〕表彰

獎(jiǎng)品估計(jì)1000元

〔五〕應(yīng)急資金500元

本次活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：4338元

八、負(fù)責(zé)人

指導(dǎo)老師：李浩

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：王明

活動(dòng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：楊星祥

活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人：習(xí)治邦

宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人：張嬌、雒瓊

平安部負(fù)責(zé)人：柯博、席瑩超

秘書(shū)部負(fù)責(zé)人：張艷、唐莉宏

會(huì)議主持人：柯磊

同學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)9

一、項(xiàng)目概要

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規(guī)化的方向進(jìn)展。

婚慶產(chǎn)業(yè)正漸漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的進(jìn)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，布滿(mǎn)了巨大潛在商機(jī)。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注意品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)意當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、獨(dú)特化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

二、項(xiàng)目背景

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人打算請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人預(yù)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)置婚紗;67.66%的新人支配蜜月旅游。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我信任隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展這個(gè)4183億的數(shù)字還會(huì)不停的增長(zhǎng)。

但是，快速進(jìn)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著肯定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使很多新人對(duì)新婚消費(fèi)布滿(mǎn)不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)正在開(kāi)設(shè)A、B、C三級(jí)職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國(guó)得到C級(jí)認(rèn)證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素養(yǎng)的從業(yè)人員參加其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，高校生，這個(gè)受過(guò)高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必定。

三、公司概要

1.宗旨：發(fā)揮我們高校生受過(guò)高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永久回味。

2.名稱(chēng)：

四、經(jīng)營(yíng)模式

創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)實(shí)行家庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式，可以通過(guò)打聽(tīng)消息，熟人介紹的方式獵取業(yè)務(wù)，對(duì)于這些我已經(jīng)有了些許閱歷，由于我的母親如今便從事這一行的工作。等團(tuán)隊(duì)的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會(huì)轉(zhuǎn)變運(yùn)作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個(gè)時(shí)候應(yīng)當(dāng)是我們團(tuán)隊(duì)高速進(jìn)展的時(shí)候，這時(shí)我會(huì)系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的進(jìn)展。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。

這時(shí)便是我打算的第三階段了，開(kāi)頭集團(tuán)化的建設(shè)。我國(guó)婚慶市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu)，婚慶公司、

攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“*”服務(wù)市場(chǎng)。那么我想這一條道路就應(yīng)當(dāng)由我們高校生組建的團(tuán)隊(duì)來(lái)走，假如可以勝利，那么我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)可以在世界上的某個(gè)證券所上市了。

五、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)描述

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時(shí)間短，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

主要的目標(biāo)市場(chǎng)是：需要舉辦婚禮的人群

3.市場(chǎng)定位

初級(jí)階段主要面對(duì)低端消費(fèi)人群，之后面對(duì)群眾化市場(chǎng)，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.如今的競(jìng)爭(zhēng)分析

婚慶這一行業(yè)如今進(jìn)展并不快速，從目前的市場(chǎng)上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠供應(yīng)*服務(wù)的集團(tuán)化公司全國(guó)都沒(méi)有。小型的家庭作坊型公司市場(chǎng)上倒是有不少，公司前期進(jìn)展或許競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但如今的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒(méi)什么新意，并且很少有受過(guò)高等教育的高校生消失。所以，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。

2.將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)分析

如今我國(guó)婚慶公司進(jìn)展還處于進(jìn)展階段，在不久的將來(lái)這樣的婚慶公司會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展越來(lái)越多，越來(lái)越完善。我們需要不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)展，來(lái)適應(yīng)時(shí)代的進(jìn)展，來(lái)滿(mǎn)意市場(chǎng)不斷改變的需求。

1)將來(lái)進(jìn)展的不行預(yù)報(bào)

在將來(lái)的進(jìn)展中，市場(chǎng)的改變是不行預(yù)報(bào)的，人們的需求也是不規(guī)律的改變的，市場(chǎng)進(jìn)展的規(guī)律把握是特別困難的。所以在將來(lái)的進(jìn)展過(guò)程中，遇到的競(jìng)爭(zhēng)也是無(wú)法預(yù)知的。

2)增加服務(wù)的項(xiàng)目

在將來(lái)的進(jìn)展中，我們將依據(jù)我國(guó)的國(guó)情與人們觀念的改變推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

七、宣揚(yáng)策略

第一階段：依靠家里面的一些人脈開(kāi)頭較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫殹⑽⑿派蠑U(kuò)大我們的生意(賣(mài)一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過(guò)主要還是婚禮主持、策劃等。

其次階段：可以通過(guò)廣告、海報(bào)等方式宣揚(yáng)，而且此時(shí)我們應(yīng)當(dāng)有了自己的店面了，到時(shí)宣揚(yáng)便是比較簡(jiǎn)單的事。

第三階段：照舊是廣告宣揚(yáng)，但我信任消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)是我們的宣揚(yáng)主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且賜予人便利，我們肯定可以進(jìn)展壯大。

八、財(cái)務(wù)分析

對(duì)于財(cái)務(wù)方面我曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，家庭作坊式婚慶公司初期投入特別少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬(wàn)元左右。依據(jù)我國(guó)的《公司法》規(guī)定：一般的有限責(zé)任公司，最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元，需要2個(gè)(或以上)股東。這3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金對(duì)于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前常常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見(jiàn)所聞：對(duì)于一般的婚禮現(xiàn)場(chǎng)通常有這些裝備:一個(gè)電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯、花臺(tái)、香檳酒具、等)而財(cái)務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面。不過(guò)公司初期關(guān)于音響我會(huì)考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)當(dāng)不算什么了吧，究竟我們會(huì)投入一些啟動(dòng)資金的。至于人員花費(fèi)，這點(diǎn)在初期不做考慮，由于初期的團(tuán)隊(duì)是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留圓滿(mǎn)，所以我們不求回報(bào)。

九、項(xiàng)目預(yù)報(bào)

當(dāng)然，我們清晰社會(huì)里的生活是一場(chǎng)殘酷的嬉戲，我們的創(chuàng)業(yè)不會(huì)是一場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)穆猛?，我們注定?huì)遇到各種各樣的麻煩。

同學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)10

一、公司概況：

【企業(yè)名稱(chēng)】【企業(yè)標(biāo)志】

【企業(yè)類(lèi)型】有限責(zé)任公司【注冊(cè)資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】

【各部門(mén)業(yè)務(wù)介紹】企劃部

1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和進(jìn)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化

2.市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集，組織、參加、指導(dǎo)活動(dòng)方案的制定，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)形狀象的建立與宣揚(yáng)，協(xié)作完成日常推廣工作財(cái)務(wù)部

1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參加公司的經(jīng)營(yíng)管理

2.搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向上級(jí)匯報(bào)

3.組織各部門(mén)編制收支打算，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)打算和財(cái)務(wù)打算，定期對(duì)執(zhí)行狀況進(jìn)行檢查分析

4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，催促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律

業(yè)務(wù)部

1.制定年度公司業(yè)務(wù)打算，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)打算的實(shí)施，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系管理，制定季度和年度客戶(hù)回訪(fǎng)打算，并監(jiān)督打算的實(shí)施，確?？蛻?hù)滿(mǎn)足，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系

3.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)需求信息和客戶(hù)滿(mǎn)足度信息

4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷(xiāo)售費(fèi)用的管理管理部

1.幫助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的支配，向公司領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)

2.負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和方法并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司各類(lèi)會(huì)議、重要活動(dòng)的組織籌備，編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備

5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念

二、服務(wù)介紹：

我們的服務(wù)主要是面對(duì)高校城的全體老師、在校高校生和職工。依托專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為幫助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，根據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。

在生活節(jié)奏越來(lái)越快、壓力越來(lái)越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)峻危害著人們身

心健康。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查以后，發(fā)覺(jué)大家的健康狀況不容樂(lè)觀，也同時(shí)發(fā)覺(jué)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的寬闊市場(chǎng)。中醫(yī)理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理供應(yīng)了理論基礎(chǔ)。為了提高在校高校生的身體素養(yǎng)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過(guò)籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。供應(yīng)從脈診、詢(xún)問(wèn)到調(diào)理的全方位服務(wù)，關(guān)心高校生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項(xiàng)目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次〔半小時(shí)〕

5、足療：60元/次(半小時(shí))

6、面部美容按摩：15元/次〔半小時(shí)〕

7、全身保健按摩：40元/次〔半小時(shí)〕

8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外，針對(duì)已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分高校生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)玩電腦，缺乏熬煉都對(duì)身體帶來(lái)很大的損害。比方長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

同學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)11

寫(xiě)策劃書(shū)就是利用已有的學(xué)問(wèn)去開(kāi)發(fā)想象力，在現(xiàn)實(shí)可用的資源中最有可能、最快的到達(dá)目標(biāo)。高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)，我們來(lái)看看。

第一部分:高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽

打算書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng):團(tuán)隊(duì)名稱(chēng):

一、公司簡(jiǎn)介:

[企業(yè)名稱(chēng)][企業(yè)標(biāo)志]

【企業(yè)類(lèi)型】有限責(zé)任公司【注冊(cè)資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】

【部門(mén)業(yè)務(wù)介紹】

企劃部

1、負(fù)責(zé)品牌推廣和策劃，建立和進(jìn)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化

2、市場(chǎng)調(diào)研和信息收集，組織、參加和指導(dǎo)活動(dòng)打算的制定，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的總體規(guī)劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、負(fù)責(zé)公司外部形象的建立和宣揚(yáng)，協(xié)作財(cái)務(wù)部完成日常推廣工作

1、負(fù)責(zé)公司的日常財(cái)務(wù)核算，參加公司的經(jīng)營(yíng)管理

2、收集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用等信息，分析并提出建議，定期向上級(jí)報(bào)告

3、組織各部門(mén)編制收支打算，編制公司月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)打算和財(cái)務(wù)打算，并定期檢查分析執(zhí)行狀況

4、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，催促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)務(wù)紀(jì)律

營(yíng)業(yè)部

1、制定公司年度經(jīng)營(yíng)打算，監(jiān)督各校區(qū)經(jīng)營(yíng)打算的實(shí)施，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)

2、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系管理，制定季度和年度客戶(hù)回訪(fǎng)打算，監(jiān)督打算的實(shí)施，確?？蛻?hù)滿(mǎn)足，建議與各大高校外聯(lián)部門(mén)建立良好關(guān)系

3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)需求信息和客戶(hù)滿(mǎn)足度信息

4、負(fù)責(zé)訂單管理和銷(xiāo)售費(fèi)用管理

1、幫助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及相關(guān)活動(dòng)，為公司領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)后勤支持，為公司正常業(yè)務(wù)供應(yīng)良好服務(wù)

2、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施公司的管理制度、人事規(guī)章制度、勞開(kāi)工資、考核培訓(xùn)等

3、負(fù)責(zé)組織和預(yù)備公司各類(lèi)會(huì)議和重要活動(dòng)，編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要

4、統(tǒng)一管理公司各類(lèi)醫(yī)療設(shè)備和辦公設(shè)備

5、推廣先進(jìn)的管理理念

二、服務(wù)介紹:

我們的服務(wù)主要面對(duì)高校城的全部老師、高校生和員工。依托專(zhuān)業(yè)技術(shù)，在中醫(yī)理論指導(dǎo)下，運(yùn)用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化和現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主業(yè)，以健康指導(dǎo)和保健品為輔，崇尚防病的宗旨，是一家以艾灸和按摩為主要調(diào)理手段，根據(jù)中醫(yī)“防病”理念致力于亞健康調(diào)理的中醫(yī)養(yǎng)生企業(yè)。

目前，當(dāng)生活節(jié)奏越來(lái)越快，壓力越來(lái)越大時(shí)，亞健康已經(jīng)嚴(yán)峻危害到人們的健康

心臟健康。在對(duì)上述人群進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查后，我們發(fā)覺(jué)每個(gè)人的健康狀況都不樂(lè)觀，同時(shí)我們也發(fā)覺(jué)了一個(gè)可以展現(xiàn)我們所學(xué)的寬闊市場(chǎng)。中醫(yī)理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的概念為亞健康狀態(tài)的調(diào)理供應(yīng)了理論根據(jù)。為了提高高校生身體素養(yǎng)，緩解教職工職業(yè)病，我們做好了預(yù)備，今日正式啟動(dòng)了“防病”的中醫(yī)養(yǎng)生診療。供應(yīng)從脈診、詢(xún)問(wèn)、調(diào)理等全方位服務(wù)，關(guān)心高校生和教職工擺脫亞健康，預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括:中醫(yī)健康診斷、中醫(yī)健康指導(dǎo)、健康飲食指導(dǎo)、健康按摩、中醫(yī)足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項(xiàng)目。調(diào)理的范圍主要包括:落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、肌肉勞損、女生寒宮、痛經(jīng)、四肢發(fā)冷、面部美容按摩等。以下是我們的醫(yī)療保健聚會(huì):

1、拔罐:3元/罐

2、刮:20元/次

3、拉罐:30元/次

4、艾灸:20次(半小時(shí))

5、修腳:60元/次(半小時(shí))

6、面部美容按摩:15元/次(半小時(shí))

7、全身保健按摩:40元/次(半小時(shí))

8、健康飲食指導(dǎo):30元/次

此外，我們對(duì)病人也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分高校生有不規(guī)律的生活習(xí)慣。熬夜、長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)和電腦、缺乏熬煉都給他們的健康帶來(lái)很大的危害。比方長(zhǎng)期玩手機(jī)導(dǎo)致的頸肩肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

其次部分:高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽策劃書(shū)系:軟件學(xué)院

班級(jí):軟件工程與軟件設(shè)計(jì)一班，學(xué)號(hào):11151*****姓名:曹**

電話(huà)號(hào)碼:151390*****

同學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)12

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見(jiàn)，尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區(qū)。但是在學(xué)校四周的奶茶店的形式比較單一，規(guī)模不大。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的消費(fèi)水平有了肯定的提高，對(duì)消費(fèi)品也有了更高的要求。所以，本店依據(jù)如今市場(chǎng)的形式及消費(fèi)者的需求，制造出新的營(yíng)銷(xiāo)模式——下午茶與酒吧的融合！一種多元素的休閑吧！

同時(shí)，本店是一家面對(duì)同學(xué)和四周居民集休息、消遣、飲品的中高端店面。我們會(huì)盡可能的利用現(xiàn)有資源，一物多用，致力將本店打造成獨(dú)特且深受大家寵愛(ài)的獨(dú)特店鋪。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

居民經(jīng)濟(jì)條件：奔小康

消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變：消費(fèi)群體對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的追求消費(fèi)心理：消費(fèi)群體對(duì)多元化生活的需求

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析——SWOT分析法

S〔strength優(yōu)勢(shì)〕

本店的產(chǎn)品及形式多樣化，裝修風(fēng)格特別。地理?xiàng)l件好，位于學(xué)校和小區(qū)四周，能夠吸引大部分消費(fèi)者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿(mǎn)意消費(fèi)者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中國(guó)茶口感舒適，糕點(diǎn)的品質(zhì)上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶與陽(yáng)光，晚上就是釋放激情的時(shí)刻。并且本店服務(wù)看法上乘，使顧客每次到店里來(lái)都有一種賓至如歸的感覺(jué)。

W(weakne弱勢(shì))店面本錢(qián)較高，利潤(rùn)率低。初創(chuàng)業(yè)階段，資格小，品牌不夠洪亮，資金有險(xiǎn)。進(jìn)入較其他奶茶店晚，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率低。

O(opportunity機(jī)會(huì))

潛在的、固定的顧客群不斷增大。目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性。高校生中愛(ài)喝奶茶的人越來(lái)越多，市場(chǎng)前景寬闊。目前杯裝奶茶占市場(chǎng)的60％，奶茶店奶茶占40％。

T(threat威逼)學(xué)校四周已有幾家奶茶點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力大。目前奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)群還不夠成熟。消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo)。

4、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

估計(jì)每月毛利1.2萬(wàn)元

5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略〔詳細(xì)行銷(xiāo)方案〕

1〕、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

·以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)——西南財(cái)大天府學(xué)院同學(xué)及周邊居民。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2〕、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。本店對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

①產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

②產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)足的包裝策略。

③產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3〕、價(jià)格策略

·賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)。

4〕、廣告宣揚(yáng)

1〕原則：

①聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣揚(yáng)商品獨(dú)特不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺(jué)得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚(yáng)。

③廣泛化：選擇廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化