寵物商店創(chuàng)業(yè)計劃書（5篇）

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一、前言

寵物店(petshop)是特地為寵物供應(yīng)寵物用品零售、寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物活體銷售的場所。其經(jīng)營項目一般包括寵物用品超市、活體銷售、寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物醫(yī)療、寵物樂園、寵物攝影、待產(chǎn)養(yǎng)護。有時寵物店又等同于寵物用品店、寵物美容店、寵物寄存、寵物醫(yī)院、寵物馴養(yǎng)等。

目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場進展。主要表如今以下三個方面：

1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥，特殊是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。很多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效準(zhǔn)確，只需改良包裝，調(diào)整劑量即可。

3、獸藥與寵物藥有肯定的關(guān)聯(lián)性，加強對獸藥的基礎(chǔ)討論，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大討論力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場。

二、服務(wù)介紹

1、寵物美容

2、寵物醫(yī)療

3、經(jīng)營寵物服裝

4、寵物日用品

5、寵物攝影等

三、營銷策略

眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的進展便沒有企業(yè)的進展。

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了許多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區(qū)四周的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開拓了寵物論壇，處處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃進展的時期。

依據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀進展，不僅要擅長發(fā)覺和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價格、促銷方面來查找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得勝利，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要依據(jù)市場動向，制定合理的價格，進行精確的價格定位。

四、本錢預(yù)算及盈利狀況

1、本錢預(yù)算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參與培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦養(yǎng)分品跟上，還應(yīng)當(dāng)有特地的美容項目，所以，還應(yīng)當(dāng)拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪(2000元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水機、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含養(yǎng)分品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

2、盈利狀況

利潤率：根據(jù)規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。根據(jù)房租2000元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。

五、選址

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中敏捷性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量狀況、同行競爭狀況、交通的便利性、四周商家的特點、房產(chǎn)本錢(租金本錢)、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。

六、風(fēng)險回避

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作特別繁瑣，還常常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡潔。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員聘請比其它行業(yè)困難許多。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是許多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙擅長發(fā)覺商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就勝利了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)打算書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)勝利的征途。

寵物商店創(chuàng)業(yè)打算書2

一、服務(wù)介紹

1寵物服裝

2寵物玩具

3寵物窩

二、市場背景分析

2.1市場容量分析

隨著中國經(jīng)濟的進展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗等寵物數(shù)量劇增。

寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了快速的進展，作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中的三大行業(yè)，即寵物服裝、寵物玩具、寵物窩也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。

而其實在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的寵物中不到5%是使用專業(yè)的寵物用品，雖然如今中午寵物物品市場規(guī)模還很小，但是增長的潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)報，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

2.2市場進展趨勢

雖然中國寵物物品市場進展?jié)摿薮螅瑖獾膶櫸锸称肥袌鰢H巨頭也紛紛加大對中國市場的投入力度，但是在目前的中國寵物物品市場，經(jīng)濟型和中等價位的產(chǎn)品依舊會占據(jù)主導(dǎo)地位。

對于本錢意識強的消費者來說，他們尤其把中等價位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充分養(yǎng)分的高質(zhì)量產(chǎn)品。一些走專業(yè)性市場如寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨立的銷售渠道高檔產(chǎn)品，其價格昂貴，不會被大多數(shù)消費者接受，目前很難會成為市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。而一些本土的寵物物品，由于其價格廉價，而且種類繁多，質(zhì)量良好等緣由，將會在較長時間內(nèi)保持其主體地位。

三、優(yōu)勢分析

3.1貨源優(yōu)勢

本店全部產(chǎn)品均從廠家直接進貨，避開了中間商的利潤分割，所以產(chǎn)品進價低廉。且擁有充分的貨源保障，能夠準(zhǔn)時的供應(yīng)庫存，避開了斷貨造成的銷售損失和信譽損失。另外，產(chǎn)品均做工上乘、款式新奇，在保證良好質(zhì)量的同時，美麗的造型設(shè)計更是為本店的產(chǎn)品貨源大大加分。

3.2設(shè)計優(yōu)勢

網(wǎng)店的銷售量不僅跟貨源有關(guān)，同時還跟店鋪整體裝修搭配設(shè)計、圖片的拍攝制作美觀度息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，一件同樣價格的產(chǎn)品，制作成精致圖片比沒有制作成精致圖片的整體銷售率高200%，而擺在裝修良好的店鋪里比在沒有裝修的店鋪的銷售率又高150%，這就是店鋪裝修的魅力。本店將聘請閱歷豐富的淘寶設(shè)計師、攝影師，將產(chǎn)品圖片、店鋪裝修做到美輪美奐、獨一無二，使得產(chǎn)品能更好的表達(dá)其優(yōu)點，能夠更好的制造銷售。

3.3精通產(chǎn)品

本店在銷售的前期，將定期和不定期的對客服人員進行產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)，以便客服人員在服務(wù)買家時，能夠依據(jù)買家的需求狀況，準(zhǔn)時賜予性價比最高和買家最滿足的方案。

四、風(fēng)險評估

4.1風(fēng)險分析

任何投資創(chuàng)業(yè)都存在肯定的風(fēng)險，客觀存在的風(fēng)險是沒有方法消退的，唯有面對風(fēng)險，策劃好規(guī)避風(fēng)險的方式方法，將風(fēng)險降到最低才是唯一的方法。淘寶開寵物用品店，主要有以下風(fēng)險：

〔1〕寵物用品自身風(fēng)險；

〔2〕貨源不穩(wěn)定；

〔3〕時間缺乏；

〔4〕物流快遞費過高；

〔5〕店鋪信譽低；

〔6〕銷售量不樂觀導(dǎo)致壓貨、壓錢；

〔7〕售后，消費者評價差，退貨多；

4.2規(guī)避風(fēng)險

依據(jù)以上分析存在的風(fēng)險，本店結(jié)合自身狀況作了相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避策略，詳細(xì)如下：

〔1〕寵物用品自身風(fēng)險；寵物用品德業(yè)是國內(nèi)新興行業(yè)，隨著人們生活水平的提高、學(xué)問素養(yǎng)程度的提升，寵物越來越受到人們的歡迎，隨著而來的就是巨大的寵物用品市場，所以該風(fēng)險在長期內(nèi)將會特別小，反而卻有利于本項目的實施。

〔2〕貨源不穩(wěn)定；本店通過考察、洽談，已確定幾家大規(guī)模的寵物用品生產(chǎn)商，可從他們廠直接進貨，且可以拿到價格低廉的庫存貨。全部，該項風(fēng)險已降至較低點。

〔3〕時間缺乏;本店實現(xiàn)全職開淘寶，客服人員每天兩班倒的工作方式，打算每天在線時間超過16小時肯定保障時間上的充裕，滿意各時段客戶的要求。所以，該風(fēng)險已基本規(guī)避，風(fēng)險率幾乎為0。

〔4〕物流快遞費過高；本店以與多家快遞公司協(xié)商洽談，初步與CCES、圓通快遞構(gòu)成合作意向。CCES的快遞費用是全部快遞中較低的，而協(xié)議價將更低，特別符合本店如今的需求。圓通則用于填補CCES不能到貨點，收費也相對較低。前期的快遞協(xié)議價表達(dá)在每件降價，后期出貨率高時，則可直接采納包月的方式?？偟膩碚f，物流快遞費已掌握在較低的水平。所以，該項風(fēng)險已解決。

〔5〕店鋪信譽低；

店鋪的信譽前期較低，但本店將采納宣揚推廣、促銷打折等諸多方式來提升店鋪信譽，另外本店還將購置一些小禮品用于滿額贈送，盡量使每位客戶的每筆單子可以到達(dá)信譽最大值，即為6個點。信任通過這些方法，在將來幾個月內(nèi)，本店的信譽將有很大的提高。

〔6〕銷售量不樂觀導(dǎo)致壓貨、壓錢；

建立在貨源好、服務(wù)好、價格好、質(zhì)量好、外觀好、宣揚好、推廣好、促銷好等手段之上，產(chǎn)品的銷量將不成問題，銷量上去了，自然會帶動庫存和現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)速度，而壓貨、壓錢等風(fēng)險將隨之退去。

〔7〕售后，消費者評價差，退貨多；

產(chǎn)品的售后是關(guān)鍵之一，本店將加入消費者愛護協(xié)議，與淘寶簽訂“照實描述”、“七天無理由退貨”等。始終把售后服務(wù)放在第一位，準(zhǔn)時友善的解決客戶的問題。通過這一些列方式，售后的評價差、退貨等就會有效解決，該風(fēng)險也會大大降低

五、經(jīng)營打算

5.1本錢預(yù)算

本項目估計投資4萬元，用于店鋪的啟動資金與店鋪前期的流淌資金，詳細(xì)用處如下：

序號

金額

用處

用于鋪地流淌資金

其中，詳細(xì)明細(xì)如下：

〔1〕產(chǎn)品進貨：直接跟廠家進貨，依據(jù)產(chǎn)品種類，確定數(shù)量，在不超過預(yù)算的前提下，確保平安庫存〔如每種產(chǎn)品以10件為平安庫存，或者依據(jù)產(chǎn)品熱銷程度及易耗程度彈性確定平安庫存〕。

〔2〕人力資源配置：前期配置攝影設(shè)計師1名，淘寶客服1名、宣揚推廣人員1名等工作人員，店主負(fù)責(zé)市場調(diào)研、貨源選購、拓展供應(yīng)商等。攝影設(shè)計師、宣揚人員在工作之余充分調(diào)用，充當(dāng)客服人員及發(fā)貨人員。

〔3〕店鋪、產(chǎn)品的宣揚推廣，如直通車等。開店之初，必需要堅持不懈的進行宣揚，等到店鋪具有足夠信譽時，則只需要口碑宣揚即可。宣揚手段有許多種，主要有下：

〔1〕有針對性的發(fā)送精致的Email；

〔2〕到淘寶論壇、寵物論壇等各大論壇發(fā)布帖子、回帖子進行宣揚；

〔3〕與相關(guān)高信譽的店鋪進行友誼鏈接；

〔4〕時刻把最新消息更新到獨特簽名上；

〔5〕登陸各個搜尋引擎進行帖子發(fā)布、回復(fù)提問等增加店鋪曝光率；

〔6〕建立客戶群，隨時將更新信息發(fā)于他們，并在節(jié)假日等至上問候。

當(dāng)然，還有淘寶收費的直通車、首頁廣告、懸浮廣告等，前期將優(yōu)先使用淘寶的直通車來進行宣揚。

〔4〕辦公區(qū)域的租用、電腦、打印機等辦公用品的配置。辦公室的租用地選在離供應(yīng)商較勁的郊區(qū)，一來便利進貨，二來租金較為廉價，估計費用在1000元/月的套間；電腦新置三臺，自帶一臺，費用總共估計在9000左右，打印機2000元/臺，辦公桌等其他設(shè)備則掌握在2000元左右。

(5)寵物模特費用。本店采納與寵物店合作的方式，直接到寵物店進行產(chǎn)品拍攝。這樣不僅模特種類多，費用較低，同時也到達(dá)了在寵物店進行宣揚的目的。

5.2營銷策略

1、4P理論

4P理論適用于任何營銷手段、營銷方法，本店在創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)過具體的策劃，已制定完本錢店的4P打算，即產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。其中，產(chǎn)品不僅要保質(zhì)保量，而且款式新奇時髦；價格則依據(jù)產(chǎn)品的實際進價、銷售本錢、銷售狀況進行詳細(xì)定價，不過整體保持實惠的原則。促銷和渠道的詳細(xì)方式如下：

2、促銷

為了信譽，提高銷量，促銷手段必不行少。

〔1〕打折促銷：打折不能漫無目的地打折，沒什么新意，也不能吸引顧客。

限期折：店鋪節(jié)假日，五一、十一、中秋等節(jié)假日。

名次折：到達(dá)某個要求的名額，如前10名九折優(yōu)待。

會員折：守住老客戶的有效手段就是制定會員制度，給客戶制作明細(xì)賬，客戶只要到達(dá)肯定的消費金額，既可享受打折優(yōu)待并送小禮物等。

〔2〕商品綁定

買A送B：買一件衣服，送一個玩具，或者買兩件衣服，送一件褲子等。

買A，B半價：買一件衣服，再買一件褲子的話，褲子就半價；

買M個，送N個：買三件衣服，送一件衣服；

買A，加M元送B:買200元的產(chǎn)品，加5元送價值20元的產(chǎn)品。

〔3〕特價處理

對過季產(chǎn)品或者庫存產(chǎn)品進行特價奉送，如1元特價、本錢特價等。

〔4〕返還現(xiàn)金，送折價券

滿M元，返還N元，或者送N元折價劵用于下次消費。

〔5〕拍賣、秒殺

定時設(shè)置一元秒殺，一元搶拍等…或者把低價定在本錢價。雖然會導(dǎo)致0利潤甚至是負(fù)利潤，但可以有效地增加信譽。

〔6〕團購

可以定期的對一些產(chǎn)品進行團購促銷，薄利多銷，可以在短時間內(nèi)快速增加信譽。

〔7〕VIP打折

不定期的進行VIP打折，可在淘寶中進行設(shè)置，買家就可以憑他的VIP卡自動打折。

3、渠道

1、渠道模式：本店采納的渠道為直銷與代銷相結(jié)合的模式：〔1〕本店直接銷售給顧客；〔2〕本店銷售給代理商、代理商銷售給顧客。直銷的方式可以帶來利潤最大化，而代銷的方式則可帶來銷量最大化。這里的代理商通過宣揚的方式找尋，詳細(xì)要求為：店鋪信譽在三心以上、每天有8小時以上的在線時間、懂的產(chǎn)品宣揚、直通車等。

2、物流。通過考核快遞公司服務(wù)質(zhì)量、掉件率、費用、到貨范圍等諸多方面，本店在直銷過程中采納CCES和圓通快遞，并將與其簽訂協(xié)議(協(xié)議內(nèi)容包括：費用、收費方式、賠損方式、收貨時間等)。代理商的物流則依據(jù)自己的實際狀況確定，本店供應(yīng)看法，但不予干預(yù)。

5.3目標(biāo)預(yù)報

5.3.1預(yù)期利潤

本店將依據(jù)產(chǎn)品進價、易耗性、美觀性、受歡迎程度等因素對產(chǎn)品進行定價，但各類產(chǎn)品利潤將保持在一個定值，如寵物服裝每件平均利潤〔除去進價和銷售提成〕定在8元，寵物玩具每件利潤定在8