美容小家電行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景咨詢調(diào)研展望報(bào)告

2017年美容小家電業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展景展望報(bào)告(文檔為word式，可意修改輯2017年8月1

1.2.

正文目錄投資故事....................................................小家電新生力量：美容小家電.................................2.1.創(chuàng)新功能戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)....................................62.1.1.

清潔：潔面儀...........................................72.1.2.補(bǔ)水：蒸臉儀.............................................82.1.3.增強(qiáng)吸收：離子導(dǎo)入儀...................................102.1.4.瘦臉：滾輪+EMS..........................................112.1.5.除皺：射頻儀.........................................2.2.強(qiáng)大產(chǎn)品力來(lái)源于創(chuàng)新能力、可靠性和外觀設(shè)計(jì)...............143.

發(fā)展歷程：從潔面儀延伸開(kāi)來(lái)的美容小家電....................173.1.潔面儀：美容小家電的領(lǐng)頭羊...............................173.1.1.

誕生在美國(guó)的新品類....................................3.1.2.市場(chǎng)快速擴(kuò)容：從美國(guó)向全世界............................183.2.美容儀市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)：以產(chǎn)品為軸...........................2.2.

市場(chǎng)熱度始于年...................................21產(chǎn)品創(chuàng)新看日本、以色列和美國(guó)..........................4.

典型案例：潔面儀和..............................224.1.當(dāng)前美容小家電的消費(fèi)決策模式：口碑和觀察學(xué)習(xí).............234.2.熱賣單品：易理解的產(chǎn)品宣傳，可感知的功能升級(jí).............254.3.脫穎而出的公司：產(chǎn)品力作基礎(chǔ)，品牌力筑壁壘...............274.4.案例啟示.285.

我國(guó)美容小家電行業(yè)：需求明確潛力大........................295.1.顏值當(dāng)?shù)?，收入增長(zhǎng)，美容消費(fèi)有理..........................5.2.美容小家電將成為大部分愛(ài)美人士的選擇.....................335.3.潔面儀帶頭，美容儀整體關(guān)注度提高..........................5.4.優(yōu)秀單品預(yù)計(jì)增長(zhǎng)快，空間大...............................365.4.1.宣傳決定普及先后，體驗(yàn)決定增長(zhǎng)潛力.....................365.4.2.天貓銷售數(shù)據(jù)驗(yàn)證我們的看法.............................5.4.3.我國(guó)美容小家電的未來(lái)：增長(zhǎng)快、空間大...................405.5.海外品牌割據(jù)高端市場(chǎng)，中端市場(chǎng)暫時(shí)真空...................426.投資建議....................................................7.

主要風(fēng)險(xiǎn)...................................................2

圖表目錄圖1.美容小家電屬于個(gè)人護(hù)理小家電大類............................6圖2.美容小家電技術(shù)和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品越來(lái)越多元........................7圖3.用蒸汽蒸臉的做法很早就存在................................9圖4.蒸臉儀早在就已存在...................................9圖5.蒸臉儀占據(jù)美容儀銷量前位................................10圖6.蒸臉儀是日本滿意度最高的美容電器..........................圖7.離子導(dǎo)入示意圖............................................圖8.導(dǎo)入儀關(guān)注度始終很高.....................................11圖9.EMS功能已經(jīng)被美容儀器大量應(yīng)用............................圖10.多級(jí)射頻作用范圍更可控..................................13圖11.以色列品牌的射頻儀技術(shù)領(lǐng)先............................13圖12.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展.........................................圖13.Clarisonic震動(dòng)原理示意圖................................15圖14.Foreo拆解圖16圖15.外觀在產(chǎn)品評(píng)論中出現(xiàn)頻次很高.............................圖16.美國(guó)潔面儀銷量保持高增長(zhǎng)................................19圖17.美國(guó)潔面儀銷售額保持高增長(zhǎng)..............................19圖18.其他發(fā)達(dá)國(guó)家潔面儀市場(chǎng)繼美國(guó)后快速增長(zhǎng)（零售額同比增速）20圖19.兩大陣營(yíng)公司紛紛進(jìn)入潔面儀市場(chǎng)...........................圖20.潔面儀前大品牌各自的定位..............................圖21.美容小家電在年后發(fā)展迅速............................22圖22.奧普拉的推薦讓潔面儀走入人們的視線......................圖23.Youtube視頻等網(wǎng)絡(luò)渠道建立起廣泛的口碑...................24圖24.Clarisonic推廣過(guò)程中口碑和觀察學(xué)習(xí)的作用示意圖..........25圖25.Clarisonic對(duì)潔面儀的功能宣傳容易理解....................圖26.潔面儀的購(gòu)買邏輯很充分..................................26圖27.可感知的功能升級(jí).........................................圖28.產(chǎn)品力作基礎(chǔ)，品牌力筑壁壘..............................28圖29.顏值獎(jiǎng)勵(lì)存在于生活的方方面面.............................30圖30.美容消費(fèi)有強(qiáng)投資屬性....................................313

圖31.我國(guó)城市居民人均可支配收入上升迅猛......................圖33.護(hù)膚品銷售額穩(wěn)步上升（單位：億元）33圖34.美容小家電會(huì)成為大部分人的選擇...........................圖35.美容小家電助力家庭護(hù)理部分替代美容院....................34圖36.國(guó)內(nèi)潔面儀銷售迅速放量..................................35圖37.2015年潔面儀均價(jià)提升明顯................................35圖38.2016年7月起美容儀關(guān)注度迅速提高........................36圖39.美容小家電產(chǎn)品功能升級(jí)路線圖.............................37圖40.蒸臉儀在銷量上遙遙領(lǐng)先其他美容小家電....................38圖41.高端潔面儀年雙11暢銷...............................39圖42.美容儀新品類已贏得大量關(guān)注..............................40圖43.美國(guó)潔面儀市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛..................................41圖44.中國(guó)潔面儀市場(chǎng)的預(yù)期增速很快.............................41圖45.美容小家電在護(hù)膚品消費(fèi)中的比重會(huì)逐漸提高................圖46.天貓800元以上的美容儀銷量前10都是海外品牌.43圖47.均價(jià)下降有利于行業(yè)規(guī)模大幅擴(kuò)張...........................圖48.Foreo低價(jià)版人氣很高.....................................44圖49.淘寶800元以下銷量排名前列的潔面儀產(chǎn)品.45圖50.國(guó)產(chǎn)潔面儀差評(píng)率偏高....................................45表格目錄表2.潔面儀清潔功能的主要技術(shù)路線比較...........................表3.潔面儀能提供可感知的功能升級(jí)（電動(dòng)牙刷潔面儀）..........8表4.Clarisonic開(kāi)創(chuàng)全新的潔面儀品類...........................18表5.美容小家電潛力評(píng)分........................................37表6.重點(diǎn)推薦公司盈利預(yù)測(cè)一覽表...............................474

1.

投資故事&可感知的功能升級(jí)。通過(guò)品而同beauty同而美容小家電的出5

中低產(chǎn)品2.

小電生量美小電護(hù)理圖1.美容2.1.創(chuàng)功戳消者點(diǎn)最6

新功以日系品牌Yaman等多個(gè)品牌圖2.美容小家電

清：面差目Clarisonic為代按照刷一部（以以Foreo和日每3個(gè)月更換非刷毛型無(wú)需更換刷頭具有成本優(yōu)7

表2.潔面儀表3.潔面儀能提供可感知的功能升級(jí)（電動(dòng)牙刷VS水蒸儀蒸臉儀的原理也就是如此只/日本但實(shí)際上蒸霧是8

用圖4.蒸臉儀早在1990s9

且蒸前5位圖6.蒸臉儀強(qiáng)收離導(dǎo)儀生StéphaneLeduc促至于該類10

圖7.離子導(dǎo)入示意圖關(guān)注消費(fèi)如果吸收不絕對(duì)是護(hù)膚必備消費(fèi)者對(duì)導(dǎo)入儀的認(rèn)知圖8.導(dǎo)入儀關(guān)注度始終很高臉滾電刺激肌肉運(yùn)得到廣泛應(yīng)。（11

模ReFa，儀器9.EMS功但用完立皺RF頻射RF射至55℃-65℃，12

圖10.多級(jí)射頻作用范產(chǎn)RF、Newa和都來(lái)自以色列廠FDARF以色列品牌的RF射頻儀技術(shù)領(lǐng)先13

2.2.強(qiáng)產(chǎn)力源創(chuàng)能、靠和觀計(jì)美新1圖12.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品發(fā)14

圖Clarisonic震動(dòng)原理示意圖15

圖14.Foreo拆解圖瀏覽淘寶評(píng)論頁(yè)16

15.3.

發(fā)歷：潔儀伸來(lái)美小電3.1.潔儀美小電領(lǐng)羊

誕在國(guó)新類Clarisonic開(kāi)Guilianni在收購(gòu)SonicareOptiva2001年繼續(xù)于2004年款Clarisonic17

Clarisonic開(kāi)場(chǎng)速容從國(guó)全界從2007Clarisonic火起來(lái)以后在160美元以上，2010-2015年間銷量額CAGR依33.5%。18

圖16.美國(guó)潔面儀銷量美國(guó)潔面儀銷售額保持高增長(zhǎng)為120%，法國(guó)從年，CAGR達(dá)到189%。日本、韓國(guó)市19

圖其從200720082010到1.05億年圖19.兩大陣營(yíng)公司紛20

潔面儀前3.2.美儀場(chǎng)發(fā)脈：產(chǎn)為解行業(yè)發(fā)

市熱始2010年后大量出現(xiàn)。家用EMS微電流按摩射頻儀2005-20102010N1000美容年CARAT（2012年）和金稻KD2331蒸臉（201421

產(chǎn)創(chuàng)看本以列美日本射頻美EMS美美容小家電在20054.

典案：面和Clarisonic1500萬(wàn)析和潔1）22

成功的品牌所需要具備的素質(zhì)（公司4.1.當(dāng)美小電消決模：碑觀學(xué)Clarisonic成為一股潮流。最早讓被人們知賈斯用一夜Clarisonic圖22.奧普拉的推薦讓23

圖23.Youtube口碑和觀美容小家電EMSWordof而（ObservationalLearning基而且符合大24

銷量能只是比較小眾，用Clarisonic的例（和（2007到ClarisonicOL）提高了消費(fèi)者對(duì)的認(rèn)知度高比例的好評(píng)度吸引大，Clarisonic得以在全球爆紅。圖24.Clarisonic推廣過(guò)程中口碑和觀察學(xué)習(xí)的作用示意圖4.2.熱單：理的品傳可知功升賣的25

圖25.Clarisonic對(duì)潔面儀的功能宣傳容易理解圖26.潔面儀的購(gòu)買邏26

正我們圖27.可感知的功能升4.3.脫而的司產(chǎn)力基，牌筑壘在產(chǎn)產(chǎn)Clinique然潔面儀市場(chǎng)的存在感較弱Clarisonic27

品牌力筑1）直接作用于皮膚，Clarisonic產(chǎn)品力基礎(chǔ)上產(chǎn)品力作基礎(chǔ)，品牌力筑壁壘4.4.案啟對(duì)消28

&可感知的功能升級(jí)。通過(guò)品質(zhì)而同5.

我美小電業(yè)需明潛大5.1.顏當(dāng)，入長(zhǎng)美消有從生物學(xué)顏，DanielHamermesh教授Beauty一相至4%。29

顏值獎(jiǎng)勵(lì)存在于生活的方方面面BeautyPremium還有很強(qiáng)的投資屬性人們現(xiàn)未來(lái)美容為什變美30

圖30.美容消費(fèi)有強(qiáng)投滿按照馬斯消費(fèi)即人均可支2000年起增長(zhǎng)了近4倍2015破331

圖31.我國(guó)城市居民人護(hù)膚在的50%以2015到億元圖32.護(hù)膚品銷售額占美容產(chǎn)品50%以32

圖33.護(hù)膚品銷售額穩(wěn)5.2.美小電成大分美士選低成本”地進(jìn)行更“專美容成本2）時(shí)）試錯(cuò)成熱制冷離等，正在陸續(xù)進(jìn)33

圖34.美容小家電會(huì)成見(jiàn)的美容能夠部分替代美容院美容院的來(lái)美專業(yè)而家庭護(hù)理則負(fù)責(zé)圖35.美容小家電助力5.3.潔儀頭美儀體注提年Clarisonic和34

Foreo，2015萬(wàn)40%到元近20億圖36.國(guó)內(nèi)潔面儀銷售圖201535

2012年幾大潔面儀品潔并在2014-15年再上一個(gè)平臺(tái)，2016年7月起，對(duì)美容儀的圖38.20167月起5.4.優(yōu)單預(yù)增快空大傳定及后體決增潛產(chǎn)未來(lái)可能、EMS瘦臉和RF射頻瘦臉和RF射36

功能升級(jí)不明顯吸黑頭等口表5.美容小家電潛力評(píng)分且效果、EMS瘦臉前美容小家電產(chǎn)品功能升級(jí)路線圖貓售據(jù)證們看11雙11）37

臉儀和潔據(jù)銷量排行前兩頁(yè)粗略計(jì)算，20和Clar