策劃方案模板合集五篇

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策劃方案篇1

雜談

現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前“活動一搞，生意**”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實質(zhì)性的促銷行動，往往是“促而不銷”。根據(jù)貴店提供的資料來看，應(yīng)當(dāng)已經(jīng)具備肯定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動方式也不少。因此我們認(rèn)為，一般的買贈或打折方式〔例如以前實行的會員卡充值加送30%消費(fèi)〕并不能真正打動消費(fèi)，否那么持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動的閱歷，從顧客心理及社會習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可依據(jù)實際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式

方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承受，美容店依據(jù)主卡消費(fèi)金額及全部透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否那么暫停運(yùn)用。

這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人〔不同于會員卡在運(yùn)用過程的借用，由于那是“借”，這是“送”，在人際關(guān)系中差別大了〕，你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會員人數(shù)，對那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有運(yùn)用療程卡的人改為會員卡的愛好會增加，而老會員也會帶來新消費(fèi)。

二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢”模式

一個不可否認(rèn)的事實是，當(dāng)今社會的財寶更多的還是掌控在男士們手中，而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最正確禮品加以推廣〔當(dāng)然，需要將此項目適當(dāng)包裝、宣揚(yáng)〕，這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)覺，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更簡單掏腰包。

三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷

就是把與顧客此項消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟〔最好離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠(yuǎn)〕，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家全部成員的會員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項特惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新穎，但在多個城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會各不同。

四、借鑒會議營銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個店常常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動，開始發(fā)動老會員帶領(lǐng)親人、伙伴參與，漸漸擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，加強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。

以上這些方法，都不需要巨大的`廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當(dāng)然，借助店慶的時機(jī)，協(xié)作適當(dāng)?shù)匦麚P(yáng)可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經(jīng)有足夠的閱歷來運(yùn)作，這里就不贅述了。

策劃方案篇2

結(jié)合政策、市場、進(jìn)展商的背景以及CH媒體公關(guān)的“唯一性、爆破性、針對性、時效性、公益性”5大指導(dǎo)策略，我們提出了以下詳細(xì)方案。

(1)、公關(guān)目的

1、扭轉(zhuǎn)CH長期以來不溫不火的市場狀態(tài)，為CH在市場上樹立新的刺激點(diǎn)，同時也樹立良好的產(chǎn)品和品牌形象。

2、找到獨(dú)屬于CH的話題，在市場上扔一顆“新聞?wù)◤棥?，引發(fā)北京乃至全國媒體的跟蹤報道，為CH或ZH制造長期的新聞效應(yīng)。

3、將CH或ZH的行為與當(dāng)前的國家政策掛鉤，以誠信的行為替CH項目的銷售助推。

4、鞏固現(xiàn)有客戶的信心，加深客戶對CH和ZH的認(rèn)同；同時，也擴(kuò)大市場的發(fā)掘面，吸引更多的客戶資源。

(2)、公關(guān)時間

以20**年8、9、10月份為重點(diǎn)傳播期，11、12月為維持期。

(3)、公關(guān)主題

CH倡議設(shè)立中國第一項《房地產(chǎn)消費(fèi)者權(quán)益支持基金》

(4)、公關(guān)內(nèi)容

1、協(xié)作國家宏觀調(diào)控和土地出讓政策的發(fā)布，為了進(jìn)一步規(guī)范市場、弘揚(yáng)誠信經(jīng)營的原那么，愛護(hù)真正規(guī)范進(jìn)展商和廣闊消費(fèi)者的權(quán)益，號召并發(fā)起成立中國第一項《房地產(chǎn)消費(fèi)者權(quán)益支持基金》。

2、以《房地產(chǎn)消費(fèi)者權(quán)益支持基金》的倡議為核心，協(xié)作開展CH“我對生活有一個星愿”的主旨活動，媒體協(xié)作報道CH“百萬大盤，進(jìn)展*城”、“居住改善生活”、“CH產(chǎn)品的升級需求”等。

3、以“房地產(chǎn)消費(fèi)者權(quán)益支持基金”始創(chuàng)人的永久性身份，或是號召人身份，為CH在市場上樹立新的刺激點(diǎn)，同時也為后續(xù)的市場造勢、ZH企業(yè)品牌的核心內(nèi)涵建立良好的話題和平臺。

(5)、公關(guān)SWOT分析

1、ZH以及CH將制造“第一”，此類話題在房地產(chǎn)維權(quán)不斷的市場環(huán)境下，極易拉攏民心，引起反響。

2、這種倡議也是極好協(xié)作政府大政策的一個舉措，不會引起政府反對及法律問題。

3、此類敏感話題，將引起大面積的跟蹤報道，替CH做“免費(fèi)廣告”。

4、將引起其它開發(fā)商的跟進(jìn)，并由此打造出ZH或CH類似“潘石屹”式的公眾人物。

——問題點(diǎn)

1、ZH和CH可能會遭至其它開發(fā)商的攻擊、以及消費(fèi)者或是本身業(yè)主的攻擊。

2、媒體上會有相關(guān)負(fù)面報道涌現(xiàn)，對CH及ZH不利。

——優(yōu)勢點(diǎn)

1、假如其它開發(fā)商以及業(yè)主激烈關(guān)注，將會不斷引起話題，保持市場熱度。

2、將為ZH構(gòu)筑一個誠信、務(wù)實、進(jìn)取的企業(yè)形象。

——劣勢點(diǎn)

1、ZH以前與業(yè)主的糾紛是否處理妥當(dāng)。

2、CH在產(chǎn)品上涌現(xiàn)的質(zhì)量問題，CH是否有妥當(dāng)?shù)慕鉀Q方法。

(6)、如何應(yīng)對危機(jī)

“新聞?wù)◤棥睅淼膱蟮缹H各有，危機(jī)的應(yīng)對就在于如何應(yīng)對、處理和化解這些負(fù)面的報道，剛才也談到危機(jī)將會來自政府、其它進(jìn)展商、消費(fèi)者或業(yè)主三方面。

應(yīng)對危機(jī)的方法：

1、反應(yīng)要快。對市面上的各種報道的監(jiān)視，并快速處理，24小時內(nèi)快速回應(yīng)，比如發(fā)表回應(yīng)文章等，電話溝通等。

2、立場誠摯。對于種種問題，始終報著“誠意”解決的立場，對負(fù)面報道的回應(yīng)提出幾種解決方法以供商榷，讓其它消費(fèi)者看到誠意。

3、統(tǒng)一口徑。公關(guān)部門在處理問題上要與領(lǐng)導(dǎo)層保持口徑全都，絕不可說“無可奉告”四個字。

4、與反應(yīng)問題的消費(fèi)者保持流暢溝通，抓住典型問題解決，并公布于媒體，形成循環(huán)式炒作。

5、聯(lián)系電視媒體，做好接受采訪的預(yù)備，借機(jī)宣揚(yáng)產(chǎn)品。

(7)、相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置與協(xié)作

基于上述對于危機(jī)問題的處理，本次公關(guān)的有關(guān)機(jī)構(gòu)需要建立，其也將成為ZH今后長期的一個部門。

1、新聞發(fā)言人

ZH推出一位公眾人物，其將接待訪問，并與政府接觸，以及代表ZH向社會、媒體傳達(dá)企業(yè)信息。

2、公關(guān)部

該部門隸屬于營銷部，將嚴(yán)格監(jiān)控市面上的各路報道，并整理、分析、處理，同時與各媒體建立并保持良好的關(guān)系。

策劃方案篇3

活動前言：“愚人節(jié)”也稱萬愚節(jié)，節(jié)期在每年的四月一日，該節(jié)規(guī)定，每年節(jié)日這一天，不分男女老幼，可以互開玩笑，相互愚弄欺詐以換得娛樂，“愚人節(jié)”意味著一個人可以玩弄各種的小把戲而不必承受后果，可以在這一天里面放松自己的心情做一些平常不敢做的事情。我們將在這次派對當(dāng)中讓更多的客人可以在我們這里徹底的放松自己的心情，拋開一切不快樂的事情，他們在東方看著別人在一起搞怪著，或者自己被別人整，“玩笑無罪，整人有理”——這一夜，東方將帶你整晚都將在快樂中度過！

活動主題：“玩笑無罪整人有理”全民愚樂整人盛會

活動時間：4月1日—4月3日

活動地點(diǎn)：東方明珠娛樂廣場

活動主要內(nèi)容：

一、愚人節(jié)整蠱氣氛活動

二、愚人節(jié)銷售策略

三、愚人節(jié)超級仿照秀

活動細(xì)那么及流程：

1、迎賓人員身穿圣誕節(jié)服飾，客人進(jìn)場統(tǒng)一用“圣誕歡樂”口號，主要給客人以稀里糊涂的感覺，增加愚人氣氛！

2、活動日場內(nèi)工作人員〔包括客服，營銷，DJ，吧臺服務(wù)員〕

統(tǒng)一裝束：爆炸頭眼睛眼鏡鼻子眼鏡，身上貼愚人節(jié)搞笑語句，如：

我是將來富婆——低調(diào)，晚上沒吃飽在喝酒，你喝酒我買單，喝著洋酒流眼淚等等……

3、凡一次性消費(fèi)客人均可獲得禮盒一份，多數(shù)禮品盒里為空的，但里面放紙條1張，寫上愚人節(jié)歡樂。部分禮盒裝愚人節(jié)必備整蠱玩具及愚人節(jié)歡樂字樣！

4、當(dāng)晚凡一次性消費(fèi)200RMB，送整蠱禮品一份，凡一次性消費(fèi)500RMB的，送。一次性消費(fèi)1000RMB，送。

5、整點(diǎn)抽取獎品，以現(xiàn)場有消費(fèi)的臺號為準(zhǔn)，提前播報在**時間段獎品為：由中國**聞名公司特別提供贊助禮品，不透入詳細(xì)的獎品為何物〔禮品選擇為由這公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，極為一般常見〕

6、舞蹈編排幽默搞笑音樂劇，選擇〔爵士搖滾〕類音樂進(jìn)行處理，由男歌手領(lǐng)唱。現(xiàn)場人員協(xié)作各種手勢，歌舞，需〔服務(wù)部〕披頭士，演出可用手勢，或道具拖把，掃把等襯托娛樂氛圍。

7、活動游戲環(huán)節(jié)有驚喜“大禮”，MC提前預(yù)報今晚的游戲環(huán)節(jié)將有各種驚喜禮品相送，如：諾基亞——“諾雞亞”玩具1個，索尼筆記本——“鎖你”筆記本，等等愚人獎品！

8、特別嘉賓——仿照秀，提前播報**明星即將隆重登場！

策劃方案篇4

一、教材分析

1.地位和功能

本節(jié)課是人教版一般高中課程標(biāo)準(zhǔn)試驗教科書《化學(xué)》必修2第二章第一節(jié)〔化學(xué)能與熱能〕的內(nèi)容，圍繞化學(xué)能與熱能開展，即使中學(xué)化學(xué)相關(guān)內(nèi)容的提升與拓展，又是選修“化學(xué)反應(yīng)原理”的須要基礎(chǔ)。本節(jié)屬于化學(xué)反應(yīng)原理范疇。是化學(xué)學(xué)科最重要的原理之一，也是深入認(rèn)識和理解化學(xué)反應(yīng)特點(diǎn)、進(jìn)程的入門知識。同時，能源與人類的生存與進(jìn)展休戚相關(guān)，能源對人類文明和現(xiàn)代化進(jìn)展有重大意義，決斷了本節(jié)學(xué)習(xí)的重要性。

通過化學(xué)能與熱能的學(xué)習(xí)，同學(xué)將對化學(xué)在提高能源的利用率和開發(fā)新能源中的作用與貢獻(xiàn)有初步認(rèn)識；初步樹立起科學(xué)的能源觀；這將增進(jìn)同學(xué)對化學(xué)科學(xué)的愛好與情感，體會化學(xué)學(xué)習(xí)的價值。

2.內(nèi)容的選擇與呈現(xiàn)

化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于化學(xué)反應(yīng)與能量的內(nèi)容在中學(xué)化學(xué)、高中必修和選修模塊中均有安排，表達(dá)了學(xué)習(xí)的階段性層次性，在詳細(xì)內(nèi)容上有交叉重疊，同學(xué)概念的形成呈螺旋式上升形態(tài)。

關(guān)于化學(xué)反應(yīng)中能量改變的緣由，依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，只點(diǎn)出化學(xué)鍵的斷裂和形成是其主要緣由，并籠統(tǒng)地將反應(yīng)中汲取或放出能量歸結(jié)為反應(yīng)物的總能量與生成物的總能量的相對高低，不予深究。關(guān)于化學(xué)能與熱能的相互轉(zhuǎn)化，側(cè)重爭論化學(xué)能向熱能的轉(zhuǎn)化。

二、教學(xué)目標(biāo)：知識與技能：

1.了解化學(xué)鍵與化學(xué)反應(yīng)中能量改變的關(guān)系。

2.通過圖像分析聯(lián)系生活實際，理解吸熱放熱的概念，理解化學(xué)反應(yīng)中能量改變的主要緣由。

過程與方法：

通過試驗，理解化學(xué)反應(yīng)中能量改變主要表現(xiàn)為熱量的形式，形成吸熱和放熱的概念。

通過科學(xué)探究和同學(xué)活動，讓同學(xué)在試驗探究中認(rèn)識和感受化學(xué)能和熱能之間相互轉(zhuǎn)化，體會討論化學(xué)反應(yīng)中熱量改變的試驗方法。情感、立場、價值觀：1.使同學(xué)用所學(xué)知識聯(lián)系生活實際，能夠?qū)ι鐣?、生活中的相關(guān)問題做出合理的判斷，樹立正確的能量觀。2.進(jìn)展同學(xué)學(xué)習(xí)化學(xué)的愛好，使同學(xué)樂于探究，感受到學(xué)習(xí)的樂趣。

三、教材重難點(diǎn)：

重點(diǎn)：化學(xué)能與熱能之間的內(nèi)在聯(lián)系以及化學(xué)能與熱能的相互轉(zhuǎn)化。難點(diǎn)：吸熱反應(yīng)和放熱反應(yīng)概念的形成及科學(xué)能量改變觀的建立。

四、教學(xué)方法：

閱讀、溝通爭論、試驗探究。

五、教學(xué)用具：

多媒體課件

策劃方案篇5

活動主題：以賽代練，以賽促訓(xùn)，突出技能，展示風(fēng)采

活動目的：為擴(kuò)高校生知識面，提高學(xué)習(xí)愛好，讓同學(xué)驗證理論，鞏固和加深理解所學(xué)專業(yè)知識，嫻熟掌控試驗及操作技能，**農(nóng)業(yè)高校動物科技學(xué)院科協(xié)特舉辦“首屆獸醫(yī)技能大賽”，大賽定于四月十七日至四月二十五日進(jìn)行。

此次技能大賽對于激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)愛好，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，打造專業(yè)特色，提高畢業(yè)生就業(yè)競爭力具有重要意義，是落實科學(xué)進(jìn)展觀、推動教學(xué)質(zhì)量提高的詳細(xì)表達(dá)。

針對當(dāng)前同學(xué)對專業(yè)知識以及技能的掌控與社會需求之間存在不小差距，為提高同學(xué)的專業(yè)技能，培育同學(xué)對本專業(yè)的熱忱。在世界獸醫(yī)日即將來臨之際，動科院科協(xié)特舉辦首屆獸醫(yī)技能大賽，以加強(qiáng)同學(xué)們專業(yè)動手實踐技能和對專業(yè)知識的掌控。

活動流程

本次大賽歷時兩周，我們策劃了豐富多彩的宣揚(yáng)活動,敬請大家關(guān)注！大賽分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

〔一〕初賽

時間：4月17日下午2：30—4：30

地點(diǎn)：新圖書館2202

形式：筆試

監(jiān)考老師;團(tuán)委老師

備注：考試內(nèi)容為獸醫(yī)類基礎(chǔ)課程，之前將資料發(fā)送到公共郵箱

依據(jù)選手成果高低，前三十名進(jìn)入復(fù)賽

〔二〕復(fù)賽

時間：4月18日晚上6:30—9：30

地點(diǎn)：新圖書館2202

形式:問答

評委：老師，科協(xié)執(zhí)委

詳細(xì)流程：復(fù)賽分為兩輪，第一輪必答，每位選手抽簽回答指定的題

目，第二輪搶答，1—10號選手搶答前五道題，答對加分，答錯扣分。然后第二組，最末第三組搶答。

依據(jù)選手的最終得分與初賽成果之和宣布晉級決賽的前十位同學(xué)。

(三)決賽

時間：4月25號上午8:30—11：00

地點(diǎn)：d座動科院門前、試驗室、試驗牛場

形式：實踐動手操作

詳細(xì)流程：

(1)試驗場地、材料的預(yù)備

〔2〕院長等領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞

〔3〕贊助商講話

〔4〕活動開始

①病理標(biāo)本的識別，抽簽，說出指定標(biāo)本疾病名稱，典型癥狀，評委依據(jù)選手回答狀況給分。

②掛圖的識別，識別不同器官不同部位的名稱

③獸醫(yī)內(nèi)科的考察，兔子的不同方式注射，采血等

④雞的剖檢，依據(jù)操作規(guī)范程度，嫻熟程度打分

最終依據(jù)選手三輪成果的總分評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優(yōu)秀獎四名。

〔5〕嘉賓頒獎，總結(jié)

〔6〕活動結(jié)束

決賽會場布置圖

商機(jī)無限

動科院科協(xié)成立于1985年，它是**農(nóng)業(yè)高校成立最早的高校生科技協(xié)會。她既傳承文明，又與時俱進(jìn)，同時不斷地開拓創(chuàng)新，25年的風(fēng)雨歷程使她更加成熟且充斥魅力。她順應(yīng)時代的進(jìn)展與要求，在每年的各個時期都會舉辦各種不同特色的活動，積累到了豐富的閱歷，從而成為農(nóng)大最具影響力的同學(xué)團(tuán)體之一。

獸醫(yī)技能大賽是第一次舉辦，意義非凡，我們會以主贊助商的名字冠名?；顒訉c***公司合辦，規(guī)模氣概更加宏大，內(nèi)容精彩紛呈，本次活動在以往基礎(chǔ)上進(jìn)行了合理并大膽的創(chuàng)新，其影響之廣泛，潛藏商機(jī)之巨大，遠(yuǎn)勝往年，將為您開拓更加寬闊的市場！您的參加定會增加大賽的精彩，同時使自己的知名度大增。我們期盼您的加盟！

您的加盟+我們的策劃=強(qiáng)大的宣揚(yáng)力！

宣揚(yáng)方案：

〔一〕促銷前期的宣揚(yáng)：

1、戶外宣揚(yáng)：

〔1〕在校內(nèi)焦點(diǎn)位置