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經(jīng)典word整理文檔,僅參考,雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除,謝謝!最新資料歡迎閱讀新媒體營銷的應(yīng)用分析,畢業(yè)論文及開題報告江蘇技術(shù)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文新媒體營銷的應(yīng)用分析題目:作者:學(xué)號:業(yè):專市場營銷20年指導(dǎo)老師:月日目錄引言…………………11新媒體營銷的概念………………12新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別…………………12.1新媒體營銷的優(yōu)勢……………12.2傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢………………42.3二者之間的區(qū)別………………43我國企業(yè)新媒體營銷存在的問題………………53.1企業(yè)管理者對新媒體營銷缺乏重視…………53.2企業(yè)從事新媒體營銷的人才…………………53.3企業(yè)難以滿足目標顧客的訴求………………53.4企業(yè)的危機機制缺位…………53.5缺乏對版權(quán)和相應(yīng)的市場運作的保護………54新媒體營銷在我國企業(yè)中的應(yīng)用對策…………54.1企業(yè)應(yīng)注重相關(guān)專業(yè)人才的培1最新資料歡迎閱讀養(yǎng)……………64.2樹立從消費者角度出發(fā)的新媒體營銷理念…64.3新媒體營銷必須創(chuàng)新企業(yè)文化………………64.4企業(yè)應(yīng)當有一套對網(wǎng)絡(luò)危機的機制…………64.5企業(yè)在新媒體營銷活動時要遵循一定的原則和標準………64.6不可過度依賴新媒體,應(yīng)多渠道開拓業(yè)務(wù)…6語………………結(jié)束7致謝…………………7參考文獻……………8摘要:新媒體的出現(xiàn),給營銷環(huán)境帶來巨大的變革。本文主要對新媒體的問題和應(yīng)對措施進行探討。引言在當今信息迅猛發(fā)展的背景下,除了廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)媒體,新媒體如基于網(wǎng)絡(luò)平臺下各種移動終端和PC終端也逐漸成為人們獲取并利用信息的營銷,成為新媒體時代下的佼佼者。2最新資料歡迎閱讀1新媒體營銷的概念新媒體營銷是整個營銷戰(zhàn)略中的一個重要手段,其內(nèi)容相當?shù)呢S富多彩。新媒體營銷是在電子化、信息化、網(wǎng)加市場利益。2新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別2.1新媒體營銷的優(yōu)勢①新媒體營銷讓消費者自主選擇、并有效互動2300年前的秦國都城,一個人事先都不會相信的五十金獎賞。2300多年過去了,盡管歷史已經(jīng)隨風遠去,但移木建信的典故流傳至今。在這個典故的身后,是嚴明案例。誠如當年的秦國,讓其國人參與到新法的營銷過程中一樣,如今的營銷人員也應(yīng)該掌握消費者的主動權(quán),讓消費者來營銷你的商品。那么營銷將事半功倍。相反,如果讓消費者置身事外,他們將永遠無法體會,更無法成為營銷的載體。3最新資料歡迎閱讀業(yè)的營銷拼圖,就成了每個企業(yè)都望穿秋水的期待。通過它,企業(yè)能時代,消費者的個性化需求則更容易得到滿足。②新媒體有效的降低了營銷成本新媒體不僅使企業(yè)宣傳品牌信息,通過不停的建新網(wǎng)站和推廣產(chǎn)品,讓消費者了解,但效果往往并不理想。而新媒體提供了更多免費的開放平臺,并具有資源共享。空間,在新浪建立官方微博,在百科建立品牌詞條,在QQ上建免費。品牌的信息,在傳統(tǒng)媒體時代,要花巨資去推廣,而在新媒體時代,只要你的內(nèi)容有創(chuàng)意,網(wǎng)民覺得有趣或有價值,就用幫你免費傳播。并且在當前經(jīng)濟背景下,這種低成本傳播模式顯得彌足珍貴。③新媒體提升了廣告的創(chuàng)意空間新媒體的發(fā)展使各種廣告形式4最新資料歡迎閱讀強大的力量。一旦擁有了創(chuàng)意,并通過用戶參與,使整個營銷的效果得到極大的提升。略轉(zhuǎn)型和整合營銷都有著關(guān)鍵的意義。④新媒體能讓用戶幫你創(chuàng)造產(chǎn)品,一起獲得利潤新媒體通過引導(dǎo)用戶創(chuàng)造產(chǎn)品,并分享利潤。比如用戶創(chuàng)造內(nèi)容或產(chǎn)品,企業(yè)提供實、可靠的宣傳者。用戶熱情而且希望旁人認可,更加希望能夠把自己的作品向全世界公開,在平臺或終端推崇,以及口口相傳之下,企產(chǎn)品信息打上自己的烙印,進而再次傳播,這樣形成了最佳的效果。利潤,這種共贏模式進一步提高了營銷效果。在新媒體營銷中,體來說,更有針對性。比如,你在微博談?wù)撘徺I籃球這件事情,那統(tǒng)都可能會給你推薦定制耐克、李寧等品牌。在這個營銷過程中,一切都根據(jù)人、賬戶、關(guān)系網(wǎng),所有的一切需求和潛在消費欲望都被記錄和計算或者被推理。5最新資料歡迎閱讀未來消費越來越強調(diào)個性,消費者也會主動選擇自己喜歡的方式,在自己喜歡的時間、地點獲取自己喜歡的商品或者服務(wù),而在互聯(lián)網(wǎng)時代這些都會被記錄進而被企業(yè)所知道。⑥巨大的數(shù)據(jù)庫營銷新媒體的另外一個好處就是可以輕而易舉資;但是在網(wǎng)站看來,用戶信息就是精準的潛在的消費者。目前的技術(shù),完全有能力根據(jù)你的基礎(chǔ)信息和實時交流內(nèi)容等去分析你的需求或者消費潛力。的資源和財富。⑦企業(yè)主可以按照廣告效果付費新媒體使品牌傳播和品牌構(gòu)建企業(yè)開始選擇新媒體,也是因為傳統(tǒng)媒體的廣告效果實在難以評估。付費是大部分互聯(lián)網(wǎng)廣告形式的核心賣點。而在社交網(wǎng)絡(luò)營銷時代,這一點依然會沿用。⑧新媒體能有效的面對危機公關(guān)企業(yè)經(jīng)營不可能完美無缺,面6最新資料歡迎閱讀是負面信息的存在,而是企業(yè)不懂得如何去解決并回應(yīng)。的長遠利益甚至生死存亡。新媒體環(huán)境下,話語權(quán)平等,除了媒介有機預(yù)警機制,積極與各類媒體展開合作,以應(yīng)對突發(fā)而危機。2.2傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢①人們的生活習(xí)慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統(tǒng)消費②顧客能直接感受到產(chǎn)品,降低了購買風險,售后方面也更有保障③一部分人將逛街作為一種時尚或生活中不可缺少的部分④面對產(chǎn)品生動形象的解說往往更能成功的激發(fā)消費者的購買欲望2.3二者之間的區(qū)別傳統(tǒng)媒體營銷泛指電視媒體、平面媒體、電視廣播等廣告?zhèn)鞑シ绞降?,新媒體營銷主要指微信、微博、論壇、搜索引擎等傳播方式,其實自從進入互聯(lián)網(wǎng)時代以來,新媒體營銷增速很快,但是對于傳統(tǒng)行業(yè)來說,傳統(tǒng)營銷也不能丟。但是對于媒體,但是對很多企業(yè)來說,新媒體營銷成本要低于傳統(tǒng)營銷,并且方式更多,主要包括互動體驗、數(shù)據(jù)分析、精準銷售等。二者主要從以下幾點分析:1、傳播方式不同,新媒體營銷更注重用戶體驗,利用精準定位和內(nèi)容整合,讓客戶自我驅(qū)動,實現(xiàn)精準7最新資料歡迎閱讀服務(wù);而傳統(tǒng)的營銷則是更多等待客戶自己上門體驗服務(wù)。2、傳播方式不同,新媒體營銷可以是社群傳播、個人傳播等,而傳統(tǒng)營銷更多是大眾傳播;3、價格優(yōu)勢不同,新媒體從最初的競爭價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)而向產(chǎn)品自身尋求發(fā)展;4、服務(wù)面不同,新媒體營銷更多要你跟生活融為一體,成為你生活的一部分,而傳統(tǒng)營銷更多要你冷冰冰的必須接受。3我國企業(yè)新媒體營銷存在的問題3.1企業(yè)管理者對新媒體營銷缺乏重視目前我國許多企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站和官方微博,并有把競爭重點放在新媒體營銷中去搶占虛擬市場以此來贏取競爭優(yōu)勢。另外很多企業(yè)對新媒體營銷的理解過于片面,對網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進等環(huán)節(jié)沒有系統(tǒng)的認識。3.2企業(yè)從事新媒體營銷的人才缺位相對于發(fā)達國家而言,我新媒體營銷的一個重要制約因素。8最新資料歡迎閱讀3.3企業(yè)難以滿足目標顧客的訴求新媒體時代企業(yè)的目標顧客的復(fù)雜性,新媒體對目標消費者的選擇能力越來越弱。同時,由于消的難度。3.4企業(yè)的危機機制缺位任何新媒體都想一把雙刃劍,都具有風險,新媒體也不例外。新媒體營銷的風險性更強,比如微博的及時損失。3.5缺乏對版權(quán)和應(yīng)對市場運作的保護很多企業(yè)的版權(quán),或者缺乏對這種運營模式的意識。4新媒體營銷在我國企業(yè)中的應(yīng)對策略新媒體營銷是時代的發(fā)展產(chǎn)物,是我國企業(yè)在數(shù)字信息化時代發(fā)展中所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。能力和素質(zhì)提高,以及對外部環(huán)境的迎合和整合。4.1企業(yè)應(yīng)注重相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)企業(yè)應(yīng)積極的應(yīng)用專業(yè)技9最新資料歡迎閱讀理創(chuàng)新,企業(yè)要不斷加強人才隊伍建設(shè),增強營銷人員的信息意識,捷的方式傳遞給顧客最新產(chǎn)品信息,進而提高新媒體營銷活動的效能。另外,企業(yè)也要負責進行相應(yīng)的培訓(xùn),以便在營銷活動中能夠真正運用,從而達到協(xié)調(diào)合作。4.2樹立從消費者角度出發(fā)的新媒體營銷理念新媒體發(fā)布的廣的各種信息,并與企業(yè)實現(xiàn)互動溝通;各種渠道為消費者服務(wù)。4.3新媒體營銷必須創(chuàng)新新企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)的核心和精髓,是企業(yè)賴以生存的精神力量,如果企業(yè)傳統(tǒng)保守,恐懼新媒體社交,這個企業(yè)將會被社會淘汰。4.4企業(yè)應(yīng)當有一套應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)危機的機制新媒體的互動性和開處理。10最新資料歡迎閱讀4.5企業(yè)在新媒體營銷活動時要遵循一定的原則和標準企業(yè)要加強與政府的合作,規(guī)范新媒體營銷行為,自身也應(yīng)遵守行業(yè)規(guī)則,銷活動和產(chǎn)品,做到精準營銷,對準市場適時地開展營銷活動,避免同質(zhì)化,實現(xiàn)企業(yè)信息有效傳播和營銷活動的順利進行。4.6不可過多依賴新媒體,應(yīng)多渠道開拓業(yè)務(wù)整合新舊媒體,線上和線下相呼應(yīng)。新媒體中包含很多可以孕育出新穎的商業(yè)模式,稻草,必將會獨木難支,所以還是要整合。但是只有內(nèi)涵與外延進行渠道覆蓋,將消費者、企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及時有效的串聯(lián),實現(xiàn)信息多平臺聯(lián)動,立體式傳播,才能有更精彩的呈現(xiàn),進而在短時間內(nèi)達到最優(yōu)的效果。結(jié)束語新媒體的發(fā)展給企業(yè)營銷帶來了更多的選擇,這就需要力,進而提升品牌形象,促進消費。在新媒體快速發(fā)展的時代,必須播的高效率。致謝本論文的撰寫工作一直是在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的,老11最新資料歡迎閱讀文開題、資料收集、方案制定到開展實驗研究工作,以及論文撰寫的感到迷茫時給我理清思路,讓我在寫作時有了具體方向,思路清晰。在論文的不斷修改中,我也努力與老師交流,使我的論文更加完善。論文涉及到的各位學(xué)者。師和學(xué)友批評和指正。參考文獻:【1】許以洪,李雙玫,市場營銷12最新資料歡迎閱讀【2】朱永斌,正確認識新媒體【3】劉燦姣,姚娟,劉治,對數(shù)字出版新的商業(yè)模式的探討,出版發(fā)行研究,2009【4】姚柏年,數(shù)字出版商業(yè)模板研究【5】蔣小花,新媒體環(huán)境下出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略研究【7】狄多華.新媒體時代傳統(tǒng)紙媒市場營銷策略研究.蘭州大學(xué)碩士學(xué)位論文,2011【8】王少輝.社交網(wǎng)絡(luò)背景下的市場營銷模式探討.現(xiàn)代營銷(學(xué)苑【9】胡畔.媒體目標市場策略[J].經(jīng)營與管理,2010【10】孟秀燕.鄭州科技學(xué)院,河南鄭州,450064市場周刊·理論研究2014目:江蘇技術(shù)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文開題報告題新媒體營銷的應(yīng)用分析作者:學(xué)號:業(yè):專指導(dǎo)老師:20年月日畢業(yè)論文開題報告1.撰寫本論文13最新資料歡迎閱讀的背景、意義背景:媒介生態(tài),特別是在進入21世紀后,媒體營銷的策略發(fā)生了根本性的變革;泛且深入的信息發(fā)布,讓受眾卷入具體的營銷活動中。意義:新媒體營銷是隨著科技的進步而產(chǎn)生的更依賴于互聯(lián)網(wǎng)的新的媒體品牌形象和營銷服務(wù),給企業(yè)帶來更好的效益。2.本論文的基本內(nèi)容1.新媒體的定義2.新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷方式的區(qū)別3.新媒體營銷方式的優(yōu)勢3.1使企業(yè)與顧客互動獲取更多信息3.2提升廣告的空間3.3塑造企業(yè)品牌3.4降低營銷成本,實現(xiàn)企業(yè)效益增值3.5信息傳播的快速,廣泛3.6對客戶更精準定位3.7增加企業(yè)價值鏈3.8有效面對企業(yè)公關(guān)危機4.我國新媒體存在的問題4.1企業(yè)管理者對新媒體營銷的重視不夠14最新資料歡迎閱讀4.2企業(yè)缺乏新媒體營銷理念和高素質(zhì)營銷人員4.3不能夠準確的選擇目標顧客4.4企業(yè)的危機機制尚不健全5.新媒體營銷在我國企業(yè)中的應(yīng)用分析5.1強化新媒體營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)5.2樹立從消費者角度出發(fā)的新媒體營銷理念5.3新媒體發(fā)布的廣告應(yīng)軟硬兼施5.4新媒體營銷必須創(chuàng)新企業(yè)文化5.5企業(yè)應(yīng)有一套應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)危機的機制5.6企業(yè)在新媒體營銷活動中是要遵循一定的原則和標準畢業(yè)論文開題報告3.本論文的重點和難點重點:1.新媒體營銷存在的問題都有哪些2.如何解決新媒體營銷應(yīng)用中的問題難點:1.如何去尋找企業(yè)開展新媒體營銷的成功案例2.如何去尋找最新的新媒體營銷資料進行撰寫4.論文的撰寫計劃20x
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