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泰禾·北京院子工程2021年全年推廣渠道分析北京院子營(yíng)銷部1.全年來(lái)電來(lái)訪渠道分析12021年北京院子共計(jì)進(jìn)電2325組，其中短信占比最高，為59%；其次是戶外廣告，占比21%；再次為網(wǎng)絡(luò)廣告，占比為11%。短信因其價(jià)格低，投放范圍廣，形成直接來(lái)電較多，是提高本案來(lái)電量的有效途徑。1.全年來(lái)電來(lái)訪渠道分析22021年北京院子共計(jì)到訪1288組〔僅統(tǒng)計(jì)泰禾自有有效到訪，不考慮分銷行帶客情況〕。其中戶外廣告占比最高，為55%；其次是朋友介紹，占比14%；再次為短信，占比為13%；再次是網(wǎng)絡(luò)廣告，占比8%。戶外及領(lǐng)地包裝是擴(kuò)大客戶范圍的有效途徑，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大圈層內(nèi)的營(yíng)銷是未來(lái)推廣的研究方向。2.別墅成交客戶分析3從別墅成交客戶認(rèn)知渠道上看：排在首位的是朋友介紹，占比22%；其次是戶外廣告共計(jì)占比21%〔指路牌6%、交通指示牌5%、紅領(lǐng)巾橋2%、京承高速3%、京密路周邊4%、燕莎燈箱1%〕；其次是短信占比19%；再次是領(lǐng)地包裝占比16%〔道旗9%、圍擋7%〕；分銷機(jī)構(gòu)占比9%；電商占比6%。2.別墅成交客戶分析4從別墅成交客戶居住區(qū)域上看：成交客戶主要集中在朝陽(yáng)區(qū)占比63%；其次是海淀區(qū)14%；第三是東城區(qū)9%；另有7%外地客戶。3.洋房成交客戶分析5從洋房成交客戶認(rèn)知渠道上看：主要以是分銷機(jī)構(gòu)成交為主，占比37%；其次是戶外廣告共計(jì)占比19%〔紅領(lǐng)巾橋4%、指路牌3%、京承3%、京密路周邊5%、燕莎燈箱1%〕；其次是領(lǐng)地包裝占比18%〔圍擋11%、道旗7%〕；再次是朋友介紹10%；短信7%；個(gè)人外聯(lián)占比5%；電商占比4%。3.洋房成交客戶分析6從洋房成交客戶居住區(qū)域上看：成交客戶主要集中在朝陽(yáng)區(qū)占比63%；其次是外地城市11%

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