創(chuàng)業(yè)基礎教程 高文兵 2.第六章創(chuàng)業(yè)項目選擇

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)項目重點內容創(chuàng)業(yè)項目定義創(chuàng)業(yè)項目與一般項目的區(qū)別創(chuàng)業(yè)項目的分類創(chuàng)業(yè)項目的來源創(chuàng)業(yè)項目定義創(chuàng)業(yè)項目是為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標而進行的活動，活動往往最后形成的是一種服務或者產品，其影響可以是開辟新的市場、新的供應渠道或推行新的產業(yè)組織。故我們可以將創(chuàng)業(yè)項目界定為：創(chuàng)業(yè)者為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標，而在創(chuàng)業(yè)過程當中選擇自己未來產出的產品或服務。類別區(qū)別創(chuàng)業(yè)項目一般項目管理者個人或志同道合的創(chuàng)業(yè)團隊母公司指派的項目小組管理方式更多使用“例外管理”和“創(chuàng)新管理”以一般規(guī)則化管理為主技術要求需要創(chuàng)新技術和工藝技術和工藝較成熟獲利方式企業(yè)成長時權益資本的增加項目產品投入運營后的收益市場拓展無市場基礎，拓展較難有一定市場認知度，拓展相對較易項目目標企業(yè)運營上軌道按要求交付項目產品創(chuàng)業(yè)項目與一般項目對比創(chuàng)業(yè)項目特征總結更高要求的管理者非常規(guī)的管理方式技術要求更高收益來自資本增加市場的拓展需要投入更多資源項目目標創(chuàng)業(yè)項目分類基于互聯(lián)網(wǎng)技術的使用情況進行分類基于開發(fā)創(chuàng)業(yè)項目的方式進行分類依據(jù)大學生創(chuàng)業(yè)主體的分類基于互聯(lián)網(wǎng)技術的使用情況進行分類傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)項目主要是指在傳統(tǒng)制造、加工領域的項目，基本不依賴互聯(lián)網(wǎng)技術的項目。比如服裝制造、食品制造加工、工藝品制造等。這類創(chuàng)業(yè)項目往往是產品或服務的上游供應方，是勞動密集型的項目。新型創(chuàng)業(yè)項目主要是指借助互聯(lián)網(wǎng)等高新技術形成的產品或服務。比如，IT行業(yè)、電子商務、物流行業(yè)、新能源、新材料、高端軟件等領域的創(chuàng)業(yè)項目。這類創(chuàng)業(yè)項目往往需要專業(yè)性和創(chuàng)新性的高新技術做支撐。微型創(chuàng)業(yè)項目是指利用微平臺或者網(wǎng)絡平臺開發(fā)活提供的產品和服務。比如大學生開網(wǎng)店、周邊信息發(fā)布平臺等。微型創(chuàng)業(yè)項目往往投資金額低、見效快、可批量復制或拓展?；陂_發(fā)創(chuàng)業(yè)項目的方式進行分類自主創(chuàng)業(yè)即由創(chuàng)業(yè)者個人或團隊對資金鏈、營業(yè)或辦公場所、人事安排、市場開發(fā)等多個事項系統(tǒng)地進行規(guī)劃后推出相應的產品或服務。這種創(chuàng)業(yè)項目需要解決的問題較為繁重且風險較大。加盟式創(chuàng)業(yè)項目中，創(chuàng)業(yè)者成為加盟商（受許人），與連鎖總部（特許人）之間形成一種契約關系。根據(jù)契約，連鎖總部向加盟商提供一種獨特的商業(yè)經(jīng)營特許權，并給予人員培訓、組織結構、經(jīng)營管理、商品采購等方面的指導和幫助，加盟商向連鎖總部支付相應的費用。體驗式培訓創(chuàng)業(yè)項目，是在體驗式培訓創(chuàng)業(yè)過程中選擇體驗的項目。體驗式培訓創(chuàng)業(yè)是目前國內較為流行的一種創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)方案指導的創(chuàng)業(yè)項目，即創(chuàng)業(yè)者基于創(chuàng)業(yè)方案選定推出的產品或服務。依據(jù)大學生創(chuàng)業(yè)主體的分類自主型創(chuàng)業(yè)項目是指大學生個人或者團體，以自身的興趣、專業(yè)特長、在校期間的科研成果或者創(chuàng)業(yè)構思為中心而計劃推出的產品或服務。這種創(chuàng)業(yè)項目的選定是從大學生自身條件出發(fā)的，因此是由內到外，由自身到外界環(huán)境的確定過程。支持型創(chuàng)業(yè)項目是指大學生個人或者團體在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，以外界的資金、技術、政策等多方面的支持為選擇出發(fā)點，再計劃推出的產品或服務。創(chuàng)業(yè)項目來源創(chuàng)業(yè)項目的四種來源：1.來源于問題2.來源于變化3.來源于競爭4.來源于創(chuàng)新的大腦大學生創(chuàng)業(yè)群體項目來源分類自主型創(chuàng)業(yè)項目來源此類創(chuàng)業(yè)項目的來源主要包括創(chuàng)業(yè)者自身的興趣領域、創(chuàng)業(yè)者自身專業(yè)技術特長領域、創(chuàng)業(yè)者自身的發(fā)明專利等。支持型創(chuàng)業(yè)項目來源此類創(chuàng)業(yè)項目主要來自外界對于創(chuàng)業(yè)者的有利支持，創(chuàng)業(yè)者從外界支持出發(fā)選定相應的創(chuàng)業(yè)項目。比如國家政策支持的行業(yè)、投資界關注的行業(yè)領域等。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)項目選擇一、基本概念

創(chuàng)業(yè)項目選擇包含兩個方面，創(chuàng)業(yè)項目目標的選擇和創(chuàng)業(yè)項目實施的選擇。1.創(chuàng)業(yè)項目目標創(chuàng)業(yè)項目目標是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中期望通過該創(chuàng)業(yè)項目的實施而要實現(xiàn)的預期結果。2.創(chuàng)業(yè)項目實施創(chuàng)業(yè)項目實施是指創(chuàng)業(yè)者在多次論證項目實施方案后，運用事先籌備人、財、物等資源將項目從文案付諸實際的過程。二、創(chuàng)業(yè)項目目標（一）創(chuàng)業(yè)項目目標的作用指向作用。只有我們自己明確知道自己想要的是什么，想要達到的目的地在哪里，我們才能一直朝著心中所想前進，不會被路途中的其他風景轉移了注意力而偏離心中想要到達的地方；激勵作用。在我們創(chuàng)業(yè)之路上心生疲憊時，想一想心中所愿，便能重拾信心，不會彷徨退縮；標尺作用。我們所設定的創(chuàng)業(yè)項目目標可以分階段分層次，以一步步衡量我們走到了哪里，完成了哪些成果，也讓我們可以更進一步思考接下來的路應該怎么走，是否需要根據(jù)時勢變化而做出一些調整；凝聚作用。有目標的指引，可以使整個創(chuàng)業(yè)項目團隊擰成一股繩，各展所長，一起朝目標奮進。（二）創(chuàng)業(yè)項目目標選擇的原則個人的興趣特長，可以以自身所學的專業(yè)為依托，這樣可有助于創(chuàng)業(yè)者快速地熟悉這一行業(yè)，容易打開局面；市場機會及需求，如果同一產品和服務的提供者越少，競爭往往沒有那么激烈，適合創(chuàng)業(yè)者進入市場，當然門檻也可能會更高，在選定一項產品或服務來進行創(chuàng)業(yè)之后，仍然需要隨時根據(jù)市場需要的變化調整創(chuàng)業(yè)進程，使得創(chuàng)業(yè)項目所提供的產品和服務更符合市場需要；國家政策的支持，盡量選擇國家提供優(yōu)惠政策的行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，包括小微企業(yè)、環(huán)保產業(yè)、高新科技行業(yè)、農業(yè)等等，國家在資金、稅收、程序上都會提供便利。除此之外，在創(chuàng)業(yè)項目的選擇過程中，還有融資渠道、資金回籠期、投資回報率等很多因素需要綜合考量，各創(chuàng)業(yè)者應當根據(jù)自身的具體情況做出選擇。三、創(chuàng)業(yè)項目實施（一）創(chuàng)業(yè)項目實施的過程前期的準備過程，即進行項目實施準備。在項目計劃付諸實施之前，必須投入時間和精力營造有利于計劃實施的條件和環(huán)境。計劃的執(zhí)行過程，即通過完成項目計劃涉及的各項工作，按照原計劃制定的軌道行事。創(chuàng)業(yè)者在執(zhí)行創(chuàng)業(yè)項目計劃過程中，可能會遇到很多意外，使創(chuàng)業(yè)項目的實施不能達成原目標而出現(xiàn)偏差。（二）創(chuàng)業(yè)項目實施選擇的原則協(xié)調平衡原則，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者要善于將不同的人力、物力以及時間分配到合適的環(huán)節(jié)，實現(xiàn)良好的資源配置。計劃和控制原則。首先對于創(chuàng)業(yè)項目應當如何實施制定一份考慮周全的計劃表，這樣，整個項目組才知道什么時候該做什么，做到什么程度，隨時檢查計劃的執(zhí)行情況，以整個創(chuàng)業(yè)項目的目標來對創(chuàng)業(yè)計劃執(zhí)行進度進行考察，及時糾正偏差和順應時勢調整計劃。注重團隊建設原則。一個創(chuàng)業(yè)項目的有效實施必然不可能靠單一的個人就能完成，它所依賴的是一個團隊的力量。（三）創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件保障創(chuàng)業(yè)項目的順利實施經(jīng)濟環(huán)境，對于創(chuàng)業(yè)者而言，其所處的經(jīng)濟環(huán)境包括所在國家的宏觀經(jīng)濟形勢、微觀經(jīng)濟動態(tài)，也包括創(chuàng)業(yè)項目實施所在地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、消費者的消費觀和消費水平狀況等。資源環(huán)境，這里所說的創(chuàng)業(yè)資源包括人力資源、資金、技術資源等等。我們要選擇創(chuàng)業(yè)資源充足的環(huán)境。政策環(huán)境，隨著政府越來越重視大學生創(chuàng)業(yè)，各地政府因地制宜出臺了一系列鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，政策涉及風險評估、限定年限的免息貸款、創(chuàng)業(yè)培訓等多項內容。當?shù)丨h(huán)境，創(chuàng)業(yè)項目的實施還要看當?shù)氐沫h(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)的社會認可度，對創(chuàng)業(yè)較為寬容的外部環(huán)境有利于創(chuàng)業(yè)的實施，在創(chuàng)業(yè)過程中遇到各種人際往來也更容易打交道，創(chuàng)業(yè)者所承受的壓力也更小。四、如何選擇大學生適合的創(chuàng)業(yè)項目（一）大學生創(chuàng)業(yè)群體特性技術性。大學生由于接受過高等教育，知識文化程度較高，特別是工科類學生，在學校所學專業(yè)本身即具有較強的技術性和專業(yè)性，其創(chuàng)業(yè)目標則可以朝高科技、高技術含量的領域進發(fā)，技術可以成為創(chuàng)辦企業(yè)的核心力量。創(chuàng)新性。隨著高等教育改革的推進，對于大學生的教育越來越注重創(chuàng)新，鼓勵學生去思索一些有創(chuàng)意的點子，這類教育為大學生創(chuàng)業(yè)埋下了火種。信息網(wǎng)絡性。隨著信息技術的飛速發(fā)展和各國信息網(wǎng)絡的全面覆蓋，當今世界已經(jīng)成為了信息網(wǎng)絡技術主導的時代，而這也為大學生創(chuàng)業(yè)提供了很多商機，而大學生本身較為熟悉計算機與網(wǎng)絡，對于把握與信息網(wǎng)絡相關的商機更具優(yōu)勢。（二）項目選擇標準結合大學生創(chuàng)業(yè)的理念與目標，大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時要注重發(fā)揮自身的優(yōu)勢，避免自己的劣勢，包括融資渠道缺乏、社會經(jīng)驗不足、社會認可度低等等不足之處，可以以下幾條標準為參照：第一，選擇享有政策優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)項目。第二，選擇初始資金較少，資金周轉期短的項目。第三，選擇處于成長期的項目，可以降低大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足帶來的風險，也可以從學習中獲得穩(wěn)定的利潤回報。第四，以當前經(jīng)濟發(fā)展為導向，發(fā)現(xiàn)市場空白，選擇新興有特色的產品。案例一：創(chuàng)業(yè)博士——金冠華【評析】從金冠華博士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以看出，大學生創(chuàng)業(yè)群體可以從自身專業(yè)對應的領域入手，以市場調查為基礎，從市場空白或需求中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目。通過堅持不懈的大膽創(chuàng)新，研發(fā)具有核心競爭力的新技術或新工藝，使自己的創(chuàng)業(yè)項目能夠經(jīng)受市場的競爭和考驗。此外，從金冠華的經(jīng)歷可以看出，一個成功的創(chuàng)業(yè)者身上必須擁有閃光的精神品質，金光華正是通過自己不放棄的一次次嘗試，堅持科研創(chuàng)新，最終帶領團隊在經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)的失敗和挫折后迎來了成功的喜悅。五、大學生創(chuàng)業(yè)項目成功案例案例二：做機會的掌舵者——牛少博【評析】通過這個案例不僅印證了“機會只會留給有準備的人”這句話，更說明了“機會只會留給善于思考和發(fā)現(xiàn)的人”這個理。牛少博同學從初三開始一直到讀大學，不斷的在生活中發(fā)現(xiàn)身邊潛在的商機，并且準確的把握創(chuàng)業(yè)機會。在這幾年里，他做成功了大大小小的數(shù)個創(chuàng)業(yè)項目，積攢了寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。同時，在創(chuàng)業(yè)過程中持之以恒的思考、尋找和調整，最終選擇自己看到的創(chuàng)業(yè)項目。案例三：豆果美食創(chuàng)始人CEO王宇翔【評析】當今世界儼然已成為以互聯(lián)網(wǎng)技術為基礎的信息時代，在時代潮流中發(fā)現(xiàn)商機，選取合適的創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)者往往容易取得事半功倍的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)者不僅要了解和利用這種技術，更要有一種互聯(lián)網(wǎng)思維，用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的產品或服務的提供。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)項目方案設計與評估一、基本概念（一）創(chuàng)業(yè)項目方案創(chuàng)業(yè)項目方案是指創(chuàng)業(yè)者為實施創(chuàng)業(yè)項目而制定的具有可操作性的計劃或文案。（二）創(chuàng)業(yè)項目方案設計創(chuàng)業(yè)項目方案的設計即對實施創(chuàng)業(yè)項目的計劃或文案進行設計的過程。（三）創(chuàng)業(yè)項目方案評估創(chuàng)業(yè)項目方案評估即創(chuàng)業(yè)者通過建立一套指標體系對創(chuàng)業(yè)項目方案的動態(tài)內容和靜態(tài)內容進行評估，評估的目的是驗證方案的實施是否能夠有效的使創(chuàng)業(yè)者達到預期目標。二、創(chuàng)業(yè)項目方案設計（一）創(chuàng)業(yè)項目方案設計理念創(chuàng)業(yè)項目方案設計理念是創(chuàng)業(yè)項目方案設計者（一般也是創(chuàng)業(yè)者）的創(chuàng)業(yè)價值觀念、對項目的理解和認識、對項目的期望和要求的綜合。（二）創(chuàng)業(yè)項目方案設計的原則創(chuàng)業(yè)項目方案的設計過程，是創(chuàng)業(yè)者實施創(chuàng)業(yè)項目的前提，其對于創(chuàng)業(yè)項目的成功將會十分有利。而創(chuàng)業(yè)項目方案的設計需要秉持以下幾個原則，才能形成一個好的創(chuàng)業(yè)項目方案。實事求是原則可行性原則嚴謹性原則針對性原則完整性原則（三）創(chuàng)業(yè)項目方案設計的主要內容創(chuàng)業(yè)項目方案一般包括創(chuàng)業(yè)項目簡介，目標市場分析，競爭對手分析，項目實施步驟，銷售計劃，項目團隊組建和管理，發(fā)展規(guī)劃等內容。上述各環(huán)節(jié)是創(chuàng)業(yè)項目方案幾個主要的內容，創(chuàng)業(yè)者根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)項目，在創(chuàng)業(yè)方案中可以增減相關的內容。一個完整的創(chuàng)業(yè)項目方案，關鍵是要告訴創(chuàng)業(yè)者如何從現(xiàn)有條件通往預想的狀態(tài)。三、創(chuàng)業(yè)項目方案評估與選擇創(chuàng)業(yè)項目方案評估的內容包括靜態(tài)內容評估和動態(tài)內容評估兩方面。（一）靜態(tài)內容評估創(chuàng)業(yè)項目方案中靜態(tài)內容主要包括方案實施的條件、實施目標、風險防范等方面。（二）動態(tài)內容評估動態(tài)內容評估也可以稱為過程評估，即對方案中項目實施方面的內容進行評估。動態(tài)內容的評估，需要建立經(jīng)濟性、資源性、時間性指標用作評估。四、創(chuàng)業(yè)項目方案評估的基本方法與步驟（一）創(chuàng)業(yè)項目方案評估的基本方法創(chuàng)業(yè)項目方案的評估的基本方法是指標體系法。指標體系法是指通過計算、描述分析評價指標，得出方案評估結論的方法，通常包括定量指標和定性指標等。（二）指標體系法步驟（1）明確方案的內容；（2）對方案內容進行動態(tài)和靜態(tài)的分類；（3）進一步分解為不同問題；（4）為分解的問題選取一個或幾個指標予以說明。（三）創(chuàng)業(yè)項目方案選擇的原則對創(chuàng)業(yè)項目方案進行評估后，創(chuàng)業(yè)者在實施項目方案前最后需要做的事情便是在多個可行方案中選擇一個作為最終的實施方案。創(chuàng)業(yè)者選擇項目方案時應該遵循以下幾個原則。適應性原則創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)方案時，應該選擇適應自身條件和創(chuàng)業(yè)環(huán)境的創(chuàng)業(yè)方案。目標性原則創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)方案時，應該根據(jù)自己要求選擇最符合自己目標的創(chuàng)業(yè)方案。發(fā)展性原則