房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案

最版房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案打算概要：為了更好的效勞群眾，為寬闊購(gòu)房者爭(zhēng)取更多的權(quán)XXX本”的效勞精神，誠(chéng)意給人們搭建了一個(gè)實(shí)現(xiàn)共贏的平臺(tái)，竭盡全力把微笑帶給您，把實(shí)惠送給您，把奇特生活獻(xiàn)給您。XXX房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)。房地產(chǎn)市場(chǎng)背景、現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢(shì)分析1、全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)析近年來(lái)，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，國(guó)際金融危機(jī)沖擊最壞的時(shí)作用，2023年將連續(xù)實(shí)施適度寬松的貨幣政策，連續(xù)把促進(jìn)經(jīng)濟(jì)整可能性不大。2、房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析、優(yōu)勢(shì)分析相關(guān)的信息，確保正確決策。其次，可以加深購(gòu)房人之間的聯(lián)系，在交房前就相關(guān)問題隨時(shí)與開發(fā)商溝通，從而催促開發(fā)商的工作。團(tuán)購(gòu)的購(gòu)房者不僅可以取得價(jià)格上的優(yōu)待，而是可以在諸如物業(yè)、環(huán)境、配套設(shè)施等其他問題上獲得更多的權(quán)益保障。、劣勢(shì)分析目的，再者買房人內(nèi)部眾口難調(diào)。房屋屬于共性商品，每套房屋的格局、房型都不一樣，購(gòu)房人在經(jīng)濟(jì)收入、受教育程度和專業(yè)領(lǐng)域等方面都存在差異，每個(gè)購(gòu)房人在置業(yè)想法和利益追求上也不同，團(tuán)購(gòu)不能滿足每個(gè)人的差異需求。XXX房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)代理1、效勞理念：認(rèn)真品嘗共建互惠舞臺(tái)2、推廣理念：貴胄宅第恭迎君臨天下3、籌劃理念：以群眾為本，以集體利益為先4、公司LOGO：待定5、公司地址：天地人賓館與穎華大廈之間目標(biāo)客戶群分析1、目標(biāo)客戶定位綜合分析，我們認(rèn)為本案的主流目標(biāo)客戶群可定位為三類2、目標(biāo)客戶群細(xì)分分析一類目標(biāo)客戶：IT、教育、聞媒介工作者；于高速進(jìn)展之中，老城區(qū)目前住房根本上已飽和，隨之房?jī)r(jià)又貴，他們正需尋求更好更實(shí)惠的生活空間。二類目標(biāo)客戶：二次置業(yè)者或私營(yíng)業(yè)主；過現(xiàn)有住房的租賃或出售來(lái)?yè)Q取居的欲望。三類目標(biāo)客戶：一般及中低工薪階層；主要為市內(nèi)一般的工薪階層，以工資為主要收入，工作相對(duì)穩(wěn)定，現(xiàn)代化的生活社區(qū)〔梅城縣城〕是他們所向往的抱負(fù)生活方式。公司品牌營(yíng)銷推廣籌劃1、營(yíng)銷推廣預(yù)備期在宣傳方面著重強(qiáng)調(diào)團(tuán)購(gòu)住房的優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)客戶切身感受到團(tuán)購(gòu)所帶來(lái)的好處，讓客戶們感覺我們公司是真心站在他們的立場(chǎng)，替他們爭(zhēng)取更多的權(quán)利，替他們省更多的錢。1.1解四周樓層的銷售狀況，跟樓價(jià)走勢(shì)；戶操作模式；于一體的系統(tǒng)，給客戶供給一種可以值得信任的信息。戶外廣告：在梅城顯著位置人群聚攏之處或主要的交通干道設(shè)置單立柱〔例如：巨幅形象廣告，此類廣告受眾面廣，但也費(fèi)用大，也可點(diǎn)，以便于目標(biāo)客戶前來(lái)詢問，并贈(zèng)送購(gòu)樓方面的有關(guān)學(xué)問書籍，還可相應(yīng)贈(zèng)送關(guān)于公司LOGO讓客戶免費(fèi)為我們做流淌宣傳?；顒?dòng)啟動(dòng)籌劃用橫幅懸掛工程啟動(dòng)慶典“**啟動(dòng)慶典”美感、清爽空氣和襯托親切氣氛。標(biāo)志及公司標(biāo)語(yǔ)梅城購(gòu)房時(shí)尚 情系XXX團(tuán)購(gòu)潮流”領(lǐng)導(dǎo)為此說(shuō)話，請(qǐng)梅城記者攝影，并報(bào)道公司的啟動(dòng)儀式，提高知名度，讓更多人知道這間房地產(chǎn)公司；公司的每一位人員都需要佩戴一個(gè)工作證，統(tǒng)一著裝，并門口設(shè)立詢問點(diǎn)。XXX房地產(chǎn)門口時(shí)間：待定參與人員：待定所需物資：氣球 三角旗 舞獅人員 工作證 目標(biāo)客戶登記表 1.13所提出的材料 宣傳單 嘉賓胸花禮儀小姐配戴用的紅帶購(gòu)物袋 接待組 礦泉水主持人一位獎(jiǎng)品橫幅活動(dòng)流程：1、主持人講話；2、領(lǐng)導(dǎo)致辭；3、揭牌儀式；4、舞獅表演；5、公司負(fù)責(zé)人講話6、有獎(jiǎng)競(jìng)猜環(huán)節(jié)〔玩耍待定〕、人員安排為了使啟動(dòng)儀式順當(dāng)進(jìn)展，特成立啟動(dòng)儀式工作小組，小組1**各小組成員分工如下：1、組長(zhǎng)：全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查監(jiān)視，連接，協(xié)調(diào)各方面工作21、5 預(yù)備購(gòu)房所需1、購(gòu)房須知〔見附表一；2、具體價(jià)格表〔見附表二；3、樓書〔見附表三；4、認(rèn)購(gòu)書〔見附表四；5、正式合同〔見附表五；6、交房標(biāo)準(zhǔn)〔見附表六；7、物業(yè)治理內(nèi)容〔見附表七；8、物業(yè)治理公約〔見附表八；9、團(tuán)購(gòu)?fù)懈逗贤惨姼奖砭拧?、6費(fèi)用預(yù)算1、禮儀小組2、充氣拱形門3、嘉賓胸花4、鞭炮5、餐費(fèi)6、裝飾品購(gòu)置費(fèi)7、宣傳單制作費(fèi)8、音響、話筒租用費(fèi)9、舞獅隊(duì)10、禮品11、花籃12、橫幅13其他費(fèi)用2、營(yíng)銷推廣進(jìn)展期為迎接國(guó)定假日五一，五一是人們銷售較旺的階段，為樹立XXX公司的品牌形象，要抓住這次的國(guó)慶長(zhǎng)假，激發(fā)起人們買房品嘗牌形象，進(jìn)一步到達(dá)深入民心的影響，并制定相應(yīng)方案。、為形成轟動(dòng)效應(yīng)，分點(diǎn)派發(fā)傳單，拉出巨大橫幅，吸引行人的眼球，形成一種大家共同來(lái)?yè)屬?gòu)的氣氛。10萬(wàn)元？快參加“XXX地產(chǎn)”萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)形式：主要是分點(diǎn)派發(fā)宣傳單，并分點(diǎn)設(shè)立詢問點(diǎn)所需物資：宣傳單梅縣縣城相關(guān)樓層的報(bào)價(jià)單〔圖片〕及報(bào)價(jià)趨勢(shì)購(gòu)房用戶需知公司的簡(jiǎn)析購(gòu)物袋太陽(yáng)傘桌子礦泉水目標(biāo)客戶登記表〔聯(lián)系號(hào)碼〕3、營(yíng)銷推廣后期〔待定〕XXX房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)形式1、團(tuán)購(gòu)方式直接找開發(fā)商詢問房子直接找開發(fā)商詢問房子簽訂托付合同找開發(fā)商談判1.1、欲購(gòu)房者可選擇先去開發(fā)商找好房子，并詢問報(bào)價(jià)，來(lái)我公談判，由眾多人的力氣迫使讓開發(fā)商降低價(jià)格并獵取更多的權(quán)利；1.2、欲購(gòu)房者也可選擇直接來(lái)我公司詢問四周的房子，由我公司并獵取更多的權(quán)利；1.3欲購(gòu)房者也可向我公司描述所需房子的環(huán)境、四周狀況等，由談判，由眾多人的力氣迫使讓開發(fā)商降低價(jià)格并獵取更多的權(quán)利；2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)待效勞、可以享受開發(fā)商的打折優(yōu)待，并可會(huì)客戶們從開發(fā)商手中爭(zhēng)取更多的權(quán)利〔。、可以享受由我們公司供給的搬家業(yè)務(wù)、房子裝修和房子設(shè)計(jì)的五折優(yōu)待。、可以免費(fèi)享受我們公司的售后效勞〔1.1、1.2〕體系。2、收費(fèi)方式付錢給開發(fā)商并簽相關(guān)協(xié)議付錢給開發(fā)商并簽相關(guān)協(xié)議付完相關(guān)定金辦理各種證件、客戶跟開發(fā)商談的價(jià)錢，而開發(fā)商始終不降價(jià)，假設(shè)您參加到9折優(yōu)待，那么我們公司將按另外替您省下的錢的10%來(lái)收取〔例如：談的價(jià)錢是40萬(wàn)，您參加我們公司的團(tuán)購(gòu)打算，由我們公司派人去與開發(fā)商談判，最終9折成交，即您只需付給開發(fā)商40萬(wàn)*90%=364萬(wàn)元中抽取10%，即40000*10%=4000元，并可享受我們公司供給的搬家、房子設(shè)計(jì)和房子裝修的優(yōu)待。、假設(shè)您已經(jīng)參加我們公司的團(tuán)購(gòu)打算，但對(duì)房子不是很滿足，退出此次的團(tuán)購(gòu)打算，您只需交納120元，簽訂會(huì)員協(xié)議書，便可〔比方符合條件的居、二手房……，準(zhǔn)時(shí)把房產(chǎn)信息反響給您，假設(shè)的優(yōu)待。XXX可能地與客戶溝通，進(jìn)而做到為客戶“量體載衣營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)客戶中樹立優(yōu)秀形象和良好的口碑，有效的傳達(dá)有益于XXX房地產(chǎn)代理的正面信息1、開展售后效勞體系、可以五折優(yōu)待幫助客戶搬遷房子，搬家時(shí)可替客戶買相應(yīng)的小可以為留下公司良好的口碑跟好的印象，也算是完善收?qǐng)?；、開展房地產(chǎn)詢問效勞臺(tái)，便利讓住戶就住戶有關(guān)問題或權(quán)利問題提出解決建議，表達(dá)公司“認(rèn)真品嘗搭建互惠舞臺(tái)”的效勞理念；、依據(jù)客戶登記的信息，錄入電腦，每個(gè)特別的日子〔例如：客戶的生日、過年….〕可發(fā)信息，表示問候，可幫助公司樹立良好口碑，也可表達(dá)公司“以人為本”的效勞精神。2、團(tuán)購(gòu)問題解決方案、購(gòu)房者疑心組織者〔我公司〕的目的房者，將相應(yīng)的所得的50%，捐送給某福利院或資助大學(xué)生等相關(guān)的有助于樹立公司形象的活動(dòng)，以消退購(gòu)房者的疑心態(tài)度。、在買