（本科）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試題2答案

（本科）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試題2答案（本科）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試題2答案（本科）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試題2答案期末試題2答案一、單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）1.C2.D3.D4.B5.B6.C7.A8.C9.B10.B11.A12.B13.B14.B15.C16.C17.B18.B19.D20.C21.B22.C23.D24.A25.D26.D27.B28.A29.B30.B二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）31.ABCDE32.ACDE33.ABCE34.ACDE35.ABCE三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）36．答：市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。[評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)]總分4分，意思相近，酌情給分。37．答：所謂市場(chǎng)營(yíng)銷研究，是指系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、分析并報(bào)告與企業(yè)有關(guān)的資料和研究結(jié)果。（4分）38．答：分區(qū)定價(jià)就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)（1分），對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格（1分），距離企業(yè)遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較高；距離企業(yè)近的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較低（1分）。在各個(gè)價(jià)格區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行同一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（1分）。39．答：所謂物流，是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（4分）四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）40．答：（1）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的購(gòu)買者數(shù)量較少，購(gòu)買者的規(guī)模較大（2）往往集中在少數(shù)地區(qū)（3）需求是引伸的需求（4）需求缺乏彈性（5）需求是波動(dòng)的需求（6）由專業(yè)人員購(gòu)買（7）一般為直接購(gòu)買（8）互惠（9）往往通過(guò)租賃方式取得產(chǎn)業(yè)用品[評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)]每點(diǎn)一分，答對(duì)7點(diǎn)或以上給7分。41．對(duì)賣主的好處：便于管理訂貨（2）經(jīng)注冊(cè)可受到法律保護(hù)（3）吸引品牌忠誠(chéng)者（4）有助于細(xì)分市場(chǎng)（5）有助于樹(shù)立企業(yè)形象對(duì)買主的好處：（1）便于了解產(chǎn)品質(zhì)量（2）提高購(gòu)物效率[評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)]每答對(duì)一個(gè)要點(diǎn)給1分。42．答：多角化增長(zhǎng)就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等資源得到充分利用，從而提高經(jīng)營(yíng)效益。（2分）形成動(dòng)因：（1點(diǎn)1分，共3分）（1）原有產(chǎn)品或勞務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有限性（2）外界環(huán)境與市場(chǎng)需求的變化性（3）單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營(yíng)的安全性條件：運(yùn)用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，要求企業(yè)自身具有拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力，如足夠的資金、相關(guān)專業(yè)人才、關(guān)系密切的分銷渠道、企業(yè)的知名度和綜合管理能力等。（2分）答：（1）產(chǎn)品類型（2）推式與拉式策略（3）促銷目標(biāo)（4）產(chǎn)品生命周期階段（5）經(jīng)濟(jì)前景[評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)]第1、3、5點(diǎn)各1分，第2、4點(diǎn)各2分。各點(diǎn)應(yīng)做相應(yīng)闡述。五、案例題（16分）44．答：銷售價(jià)格應(yīng)為2.5元。（11分）其他定價(jià)方法有成本加成定價(jià)法（1分）、目標(biāo)定價(jià)法（1分）、隨行就市定價(jià)法（1分）、密封投標(biāo)定價(jià)法（1分）、