房地產(chǎn)項目華騰熙悅府年營銷總結(jié)及年營銷方案

熙悅府2019年營銷總結(jié)及2020年營銷方案華騰·熙悅府營銷中心目錄CONTENTS2019年營銷總結(jié)一2020年營銷計劃二銷售業(yè)績總結(jié)1策劃推廣總結(jié)2渠道執(zhí)行總結(jié)3市場分析1項目分析2營銷難點(diǎn)3營銷策略42019年營銷總結(jié)一銷售業(yè)績總結(jié)1策劃推廣總結(jié)2渠道執(zhí)行總結(jié)3銷售業(yè)績總結(jié)2019年銷售數(shù)據(jù)匯總項目各樓棟去化統(tǒng)計各戶型銷售套數(shù)統(tǒng)計分析各樓棟銷售均價成交客群分析來電、來訪客戶分析銷售工作回顧匯總銷售部問題點(diǎn)及反饋（團(tuán)隊管理、制度等）2019年總結(jié)2019年推售總套數(shù)：858套2019年總銷售套數(shù)：554套2019年總推售面積：102714.45㎡2019年總銷售面積：67151.29㎡全年總銷售套數(shù)完成率：64.57%全年總銷售面積完成率：65.38%2019年銷售總金額:329456643.00元2019年回款總金額：149051651.00元2019年已簽約套數(shù)：464套2019年已面簽套數(shù)：221套

1.2019年銷售數(shù)據(jù)匯總2019年全年個人銷售任務(wù)完成情況（銷售部）類別（住宅、金額單位：萬）一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月全年合計完成定房總金額000000016034130133430641321326313537758942634665554561完成5萬預(yù)留金總金額10019364514400601446281532619554134525572196690062105894032306240000263902082當(dāng)月完成總金額100193645144006014462815326195541345255721966900621058940192647541334306413213263135377589426346329456643完成套數(shù)1642571485736343325222217554團(tuán)隊排名已完成簽約總套數(shù)463未完成簽約總套數(shù)93已完成面簽總套數(shù)221未完成面簽總套數(shù)201銷售各月任務(wù)完成情況銷售各月退房情況分析全年退房數(shù)據(jù)月份套數(shù)金額備注2月213665303月530580774月636214375738047067月105969450816948231410月6338322611月8508885812月21114178合計：9859191589全年共計發(fā)生退房：98套，總金額：59191589元，集中退房量發(fā)生在5-9月，受預(yù)售證拿取時間影響較大，定金退房兩套，預(yù)留金退房96套。銷售全年以及各月轉(zhuǎn)化率情況全年到訪及成交數(shù)據(jù)月份到訪組數(shù)成交套數(shù)成交金額轉(zhuǎn)化率備注1月20416410019364580.39%2月103251440060124.27%3月354714462815320.06%4月276482619554117.39%5月261573452557221.84%6月207361966900617.39%7月211342105894016.11%8月206331926475416.02%9月222251334306411.26%10月133221321326316.54%11月131221353775816.79%12月9417942634618.09%合計：240255432945664323.06%全年轉(zhuǎn)化率為23.06%,其中1月份轉(zhuǎn)化率為80.39%是因一月份項目首開，2018年有長期的蓄客和篩選。平均每月轉(zhuǎn)化率在17%左右。2.項目各樓棟去化統(tǒng)計（一）、成交總數(shù)

2019年1月1日至12月31日共計成交：554組。共計銷售金額：329456643元，銷售面積：67151.29㎡。本年成交房源樓棟分布信息樓棟1棟2棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟9棟10棟11棟12棟13棟套數(shù)（套）464310899328071851201520153.各戶型銷售套數(shù)統(tǒng)計分析本年成交房源信息房屋面積（㎡）95m2108m2111m2117m2118m2123m2129m2130m2138m2142m2167m2185m2181m2套數(shù)（套）1342644010037039965551174.各樓棟銷售均價各樓棟銷售均價樓棟（棟）12345678910111213銷售總金額（元）3003779327818394537033905054596416253298465756074736677117167753150234915453078111414531563766212230190銷售總面積（㎡）6200.735838.1111478.3710531.013456.479698.06965.682337.646395.412933.442019.352933.432217.69銷售均價（元/㎡）4844.234764.974678.664799.734702.284802.574905.025012.224925.775267.905517.355330.855514.835.成交客群分析（一）、成交總數(shù)

2019年1月1日至12月31日共計成交：554組。共計銷售金額：329456643元，銷售面積：67151.29㎡。本年成交房源信息房屋面積（㎡）95m2108m2111m2117m2118m2123m2129m2130m2138m2142m2167m2185m2181m2套數(shù)（套）134264401003703996555117本年成交房源樓棟分布信息樓棟1棟2棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟9棟10棟11棟12棟13棟套數(shù)（套）46431089932807185120152015

成交客戶居住區(qū)域主要以西秀區(qū)為主，占比83.39%，后期推廣仍應(yīng)以西秀區(qū)為主，將主城區(qū)做深做透，其他縣城進(jìn)行摸底拓客，作為客源補(bǔ)充。（二）、成交客戶居住區(qū)域居住區(qū)域組數(shù)比例西秀區(qū)46283.39%平壩區(qū)20.36%普定縣122.17%鎮(zhèn)寧縣61.08%關(guān)嶺縣50.90%紫云縣61.08%貴陽111.99%外省315.60%郊區(qū)193.43%（三）、成交客戶認(rèn)知途徑分析認(rèn)知途徑組數(shù)比例戶外大牌264.69%行銷渠道397.04%公交車身00.00%公交站臺00.00%電視廣播50.90%社區(qū)道閘00.00%老帶新9817.69%微信公眾號00.00%電梯廳廣告40.72%項目圍墻廣告15628.16%朋友介紹10118.23%展廳407.22%網(wǎng)絡(luò)（房產(chǎn)網(wǎng)）61.08%戶外LED30.54%今日安順10.18%DM單（傳單）162.89%全民經(jīng)紀(jì)人5710.29%燈箱廣告10.18%影院片頭10.18%

成交客戶來訪認(rèn)知途徑主要以項目圍墻廣告為主，占比28.16%，其次為朋友介紹，占比為18.23%，兩者數(shù)量幾乎相等，故在后期策略中應(yīng)加強(qiáng)客戶維護(hù)，提升客戶好感度，提升二次轉(zhuǎn)介概率，同時做好陣地包裝，吸引周邊地緣性客戶成交。戶外廣告為其次，后期應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)戶外廣告投放作為項目長期影響力陣地，同時合理利用展廳作為導(dǎo)客橋頭堡。（四）、成交客戶物業(yè)需求形態(tài)分析物業(yè)形態(tài)組數(shù)比例高層34762.64%小高層19435.02%中庭樓王132.35%別墅00.00%商鋪00.00%

成交客戶物業(yè)需求主要以高層和小高層為主，兩者需求數(shù)量相差一半。洋房因產(chǎn)品數(shù)量少，無法參與比較?？傮w來講本項目各類型產(chǎn)品去化比例較為平均。

（五）、成交客戶置業(yè)分析置業(yè)性質(zhì)組數(shù)比例首次置業(yè)37667.87%首次改善14826.71%再次改善183.25%商住投資101.81%養(yǎng)老20.36%

成交客戶置業(yè)性質(zhì)主要以首次置業(yè)為主，占比67.87%，首次改善其次，占比26.71%。綜上數(shù)據(jù)，本項目主要能滿足客戶基本需求。（六）、成交客戶職業(yè)分析成交客戶職業(yè)組數(shù)比例公務(wù)員274.87%企事業(yè)單位14025.27%個體戶21138.09%民營企業(yè)10819.49%退休50.90%其他6311.37%

成交客戶工作職業(yè)主要以個體戶為主，占比38.09%，其次為企事業(yè)單位，占比為25.27%，后期營銷推廣繼續(xù)深入公務(wù)員群體為主，同時覆蓋其他行業(yè)。（七）、成交客戶年齡段分析客戶年齡段組數(shù)比例18-30歲21638.99%30-40歲24644.40%40-50歲7413.36%50-60歲152.71%60歲以上30.54%

成交客戶年齡段主要為30-40歲為主，占比為44.40%，其次為18-30歲人群，占比為38.99%，本項目客戶以中壯年及青年客群為主，后期營銷推廣更多偏年輕化，時尚化側(cè)重。6.來電、來訪客戶分析

（一）、本年來訪數(shù)據(jù)分析1.來訪總數(shù):2402組

本年熙悅府售樓部共計來訪：2402組，共計來電：48組，其中來電轉(zhuǎn)來訪數(shù)量為8組,住宅留電數(shù)量2367組，商業(yè)留電數(shù)量35組；其中住宅占比：98.54%，商業(yè)占比：1.46%。意向度組數(shù)總組數(shù)A意向（非常高）164組2402組B意向（意向一般）400組C意向（意向低）1838組

本年接待來訪留電總數(shù)為2402組，其中A意向客戶164組（占比：6.83%），B意向客戶400組（占比：16.65%）B意向客戶判定標(biāo)準(zhǔn)為確實(shí)近期內(nèi)有購房意向且購房目的明確，并對熙悅府地理位置和打造風(fēng)格認(rèn)可的客戶；C意向客戶1838組（占比：76.52%），這類客戶判定標(biāo)準(zhǔn)為有購房意向，但購房意向不強(qiáng)烈，因項目暫時未有具體數(shù)據(jù)出示，沒有明確對熙悅府項目看法的客戶。2.意向度分析：3.居住區(qū)域分析：居住區(qū)域組數(shù)占比西秀區(qū)208586.80%平壩區(qū)80.33%普定縣331.37%鎮(zhèn)寧縣411.71%關(guān)嶺縣230.96%紫云縣150.62%郊區(qū)512.12%貴陽321.33%省外1144.75%

本年來訪客戶居住區(qū)域其中西秀區(qū)占比86.80%，其余區(qū)域占比13.2%，隨著售樓部亮相各廣告推出，關(guān)注本項目的均為項目周邊的客戶。4.物業(yè)形態(tài)需求分析：

物業(yè)形態(tài)組數(shù)占比高層165668.94%小高層65227.14%洋房532.21%別墅60.25%商鋪351.46%本年來訪客戶對物業(yè)的需求，其中高層占比68.94%，小高層27.14%，洋房2.21%,別墅0.25%，商鋪1.46%；本年客戶群體多以首改客戶為主，大多數(shù)是居住在項目周邊以及天晟國際商貿(mào)城的業(yè)主想選挨著自己商鋪近的樓盤，老小區(qū)物業(yè)管理差，環(huán)境吵鬧，停車?yán)щy。希望換一個居住環(huán)境更好周邊配套更齊全的小區(qū)。也有一部分客戶是純改善的客戶，一直都在了解安順房市情況，都沒有符合他們的要求，這類客戶對于小區(qū)的品質(zhì)要求更高,高層客戶選擇較多，多為考慮到價格問題。5.戶型面積需求分析：

戶型組數(shù)占比90㎡以下401.67%90㎡-100㎡69829.06%101㎡-110㎡31313.03%111㎡-120㎡53822.40%121㎡-144㎡72430.14%144㎡以上893.71%本年來訪客戶戶型需求，其中90平方米以下占比1.67%，90-100平米占比29.06%，101-110平米占比13.03%，111-120平米占比22.40%，121-144平米占比30.14%，144平米以上占比3.71%，從以上數(shù)據(jù)可以看出，由于安順市民家庭居住結(jié)構(gòu)來看，大部分為五口、六口或六口以上的家庭結(jié)構(gòu)，故所需戶型面積相對較大；其中121-144平米占比30.14%，選擇這類戶型面積區(qū)間的客戶多以改善型客戶為主，結(jié)合目前安順整體小區(qū)品質(zhì)較差，本項目定位較高，能夠引起改善型客戶共鳴。

6.意向單價分析：物業(yè)意向單價組數(shù)占比住宅4000元以下00.00%

4000元-4500元923.83%

4500元-5000元192179.98%

5000元-5500元29112.11%

5500元-6000元572.37%商業(yè)6000元-8000元80.33%

8000-10000100.42%

10000-12000110.46%

12000-1400050.21%

14000以上70.29%從上表可以看出，來訪客戶對熙悅府銷售價格的預(yù)期4500-5000元/平米占比79.98%，5000-5500元/平米占比12.11%，故可以看出目前客戶心理價格在主要集中在4500-5000元/平米，目前市場處于淡季，各樓盤價格均有下調(diào)現(xiàn)象，客戶心理價位產(chǎn)生變化。7.置業(yè)性質(zhì)分析：

置業(yè)性質(zhì)組數(shù)占比首次置業(yè)162967.82%首次改善60625.23%再次改善863.58%商住投資692.87%養(yǎng)老120.50%從以上數(shù)據(jù)可以看出，首次置業(yè)型客戶1629組占比67.82%，剛需客戶有所增加，主要原因來自于拆遷戶以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，首次改善型客戶606組占比25.23%，安順客戶群體對生活品質(zhì)需求較高，客戶對小區(qū)園林環(huán)境關(guān)注較多，對于小高層這一類產(chǎn)品的喜愛程度很高，對更好的生活需求品質(zhì)有追求。8.客戶職業(yè)分析：

客戶職業(yè)組數(shù)占比公務(wù)員1134.70%企事業(yè)單位66027.48%個體戶88636.89%民營企業(yè)56923.69%退休612.54%其他1134.70%9.客戶年齡段分析：客戶年齡組數(shù)占比18-30歲87236.30%30-40歲106444.30%40-50歲32613.57%50-60歲1205.00%60歲以上200.83%從上表可以看出，本年30-40歲的客戶群體占比44.30%，該年齡段客戶具較穩(wěn)定的工作和收入來源，在購買力上是強(qiáng)于其余年齡段客戶的，該群體客戶對生活品質(zhì)的需求也是最突出的一部份人群，主力購買人群未發(fā)生變化。其次18-30歲的客戶群體也有所上升，造成原因?yàn)槟壳耙痪€城市房價過高，多數(shù)年輕人因經(jīng)濟(jì)承受能力故選擇回到家鄉(xiāng)置業(yè)。10.客戶認(rèn)知途徑:本年來訪項目圍墻廣告828組，朋友介紹303組，行銷渠道424組，老帶新181組，DM單（傳單）86組，今日安順53組，戶外大牌119組，電視廣播52組，全民經(jīng)紀(jì)人126組，電梯廣告49組，網(wǎng)絡(luò)（房產(chǎn)網(wǎng)）29組，燈箱廣告29組。認(rèn)知途徑組數(shù)占比戶外大牌1194.95%行銷渠道42417.65%公交車身00.00%公交站臺20.08%電視廣播522.16%社區(qū)道閘10.04%老帶新1817.54%微信公眾號60.25%影院片頭321.33%電梯廳廣告492.04%項目圍墻廣告82834.47%朋友介紹30312.61%網(wǎng)絡(luò)（房產(chǎn)網(wǎng)）291.21%戶外LED200.83%今日安順532.21%DM單863.58%全民經(jīng)紀(jì)人1265.25%燈箱廣告291.21%展廳622.58%7.銷售工作回顧匯總時間第一季度第四季度第三季度第二季度工作內(nèi)容2019年1月：一批次推售預(yù)留房源:1#、2#、3#、9#、10#、12#。2019年3月推售預(yù)留房源4#、11#、13#，4月份推售預(yù)留6#。2019年7月推售預(yù)留房源5#，9月推售8#。8月開始簽訂《商品房買賣合同》，9月正式開始辦理按揭以及公積金。2019年11月推售7#。8.銷售部問題點(diǎn)及反饋1、全年銷售銷售任務(wù)并未完成，綜合原因下，銷售部應(yīng)加大提高客戶轉(zhuǎn)化率，提升接待質(zhì)量。2、2020年為去庫存清盤目標(biāo)，除提升和轉(zhuǎn)變銷售說辭以外，需公司給出相應(yīng)的支持和政策，現(xiàn)房銷售中產(chǎn)品呈現(xiàn)的美感和關(guān)鍵價值點(diǎn)的體現(xiàn)需公司給出支持。3、針對于2019年發(fā)生的簽約、按揭事務(wù)等問題，需做出相應(yīng)的調(diào)整，銀行政策的調(diào)整需及時的告知。4、銷售人員的補(bǔ)充，為來年做好人員流動做好準(zhǔn)備。策劃推廣總結(jié)營銷費(fèi)用分類匯總分析全年活動營銷思路回顧2019年市場競品去化數(shù)據(jù)分析階段性推廣主題廣告設(shè)計成果匯總及評價線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估各類銷售物料出入庫盤點(diǎn)策劃部問題點(diǎn)及反饋2019年總結(jié)營銷給用主要用于以下幾個類別：廣告設(shè)計制作、廣告發(fā)布、營銷活動、渠道、其他（售樓部節(jié)日包裝、展廳房租、售樓部雨傘等）2019全年營銷給用合計：3,256,174.84元各項占比廣告設(shè)計制作：占比21.19%廣告發(fā)布：占比35.92%活動：占比25.36%渠道：占比12.98%其他：占比4.56%1.營銷費(fèi)用分類匯總分析2019年節(jié)點(diǎn)活動營銷思路回顧選房活動（線下活動）1月12日一月三八女王節(jié)（線下活動）3月8日-3月10日三月拼人氣贏大獎（線上活動）4月28日-5月10日四月2.全年活動營銷思路回顧五一嘉年華（線下活動）5月1日-5月3日五月父親節(jié)活動（線下活動）6月15日-6月16日六月歡樂水果趴/民俗/拆禮盒7月13日-7月14日/7月27日-7月28日七月2019年節(jié)點(diǎn)活動營銷思路回顧維密秀（線下活動）8月24日八月國慶嘉年華（線下活動）10月2日-10月3日十月2.全年活動營銷思路回顧萌寵海獅秀（線下活動）11月23日-11月24日十一月輕松周末主題（線下活動）12月14日-12月15日十二月·2019年全年線上線下活動共十三場·活動經(jīng)費(fèi)：825605.77元·占比全年營銷經(jīng)費(fèi)25.36%全年占比第二洗衣液兌換（線上活動）12月20日-1月20日十二月3.2019年市場競品去化數(shù)據(jù)分析序號案名成交均價預(yù)售套數(shù)1時鼎綠洲￥4,500.005662仟坤·天朗￥4,610.001453天瀑城·壹號￥4,525.00714金科·東方天悅￥4,564.002995澳維·中央公園￥5,637.006346安普·翡麗云?。?,912.007457世通·山語湖￥4,898.004798世通·城市廣場￥4,754.001549序號案名成交均價預(yù)售套數(shù)9凱旋·公園里￥4,845.008010黔洲·歡樂城￥4,654.0045411鳳凰·翰林院￥4,187.0021612明珠·花園￥4,629.0012413中核·順安府￥4,747.0013914今朝·楊湖山水￥4,096.002616澳維·春天￥5,471.0039417黃埔·湖濱首府￥4,801.00118通過統(tǒng)計，以上競品共銷售6039套住宅，競品市場平均價格約4802元/㎡3.階段性推廣主題廣告設(shè)計成果匯總及評價一月二月三月四月3.階段性推廣主題廣告設(shè)計成果匯總及評價五月六月七月五月3.階段性推廣主題廣告設(shè)計成果匯總及評價九月十一月十二月八月3.階段性推廣主題廣告設(shè)計成果匯總及評價轎廂廣告公眾號推文抖音推廣影院廣告3.階段性推廣主題廣告設(shè)計成果匯總及評價學(xué)院路口戶外大牌兩可街戶外大牌·2019年全年廣告設(shè)計及制作·

經(jīng)費(fèi)：690105.08元·占比全年營銷經(jīng)費(fèi)21.19%全年占比第三·2019年全年廣告發(fā)布·

經(jīng)費(fèi)：1169460.19元·占比全年營銷經(jīng)費(fèi)35.92%全年占比第一6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估時間節(jié)點(diǎn)活動回顧一月（線下活動）·日期：2019年1月12日·主題：選房·活動到訪：約160組·選房成交：約94套6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估時間節(jié)點(diǎn)活動回顧三月（線下活動）·日期：2019年3月8日-3月10日·主題：38女王節(jié)·針對客戶：女性·禮品：mac/歐萊雅口紅、歐萊·雅洗護(hù)套裝、化妝包、蜂蜜禮盒、櫻花碗套裝、保溫杯、大米、1.8米公仔及現(xiàn)場美甲·活動到訪：約130組·禮品領(lǐng)?。杭s275份時間節(jié)點(diǎn)活動回顧四月（線上活動）·日期：2019年4月28日·主題：拼人氣贏大禮·活動規(guī)則：通過客戶將活動鏈接分享到微信好友或微信群，每一位好友點(diǎn)開鏈接可積累1點(diǎn)人氣值（每人只能點(diǎn)一次），活動結(jié)束人氣最高可獲得一等獎以此類推?！せ顒幽康模簽槲逡患文耆A活動引流，同時擴(kuò)大項目知名度·禮品：一等獎：雙開門冰箱；二等獎：iPad；三等獎：小米智能電視機(jī)；四等獎：歐萊雅洗護(hù)套裝/口紅、前100名：卡通水杯·活動點(diǎn)擊量：約6000余次6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估時間節(jié)點(diǎn)活動回顧五月（線下活動）·日期：2019年5月1日-5月3日·主題：五一嘉年華·針對客戶：家庭單位·活動內(nèi)容：表演、團(tuán)扇DIY、挑戰(zhàn)投籃機(jī)、憤怒的小鳥游戲等·活動到訪：約150組·禮品領(lǐng)?。杭s50份6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估時間節(jié)點(diǎn)活動回顧六月（線下活動）·日期：2019年6月15日-6月16日·主題：父親節(jié)·針對客戶：家庭單位·活動內(nèi)容：壽司DIY、帽子DIY、數(shù)字挑戰(zhàn)1-500（挑戰(zhàn)成功可獲得玩偶公仔1個）·活動禮品：玩偶公仔·活動到訪：約120組·禮品領(lǐng)取：約150份6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估時間節(jié)點(diǎn)活動回顧七月（線下活動）·日期：2019年7月13日-7月14日·主題：水果趴·針對客戶：家庭單位·活動內(nèi)容：水果拼盤DIY、水果套圈、歌手演唱、小提琴演奏·活動到訪：約110組6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估時間節(jié)點(diǎn)活動回顧七月（線下活動）·日期：2019年7月27日-7月28日·主題：民俗活動·針對客戶：家庭單位·活動內(nèi)容：糖葫蘆、糖畫、捏面人·活動到訪：約90組6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估七月（線上活動）·日期：2019年7月24日-7月28日·主題：線上拆禮盒·活動目標(biāo)：為民俗活動引流·活動內(nèi)容：分享互動鏈接可拆禮盒·活動禮品：足浴桶、保溫杯、化妝包、蜂蜜禮盒、卡通水杯、雙層蒸鍋、瓷碗兩件套6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估時間節(jié)點(diǎn)活動回顧時間節(jié)點(diǎn)活動回顧八月（線下活動）·日期：2019年8月24日·主題：維密秀·活動目的：開盤活動·活動客戶：熙悅府新老業(yè)主·活動內(nèi)容：表演、拆紅包、DIY·活動禮品：抱枕、T恤等·活動到訪：約550人·禮品領(lǐng)取：約350份6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估時間節(jié)點(diǎn)活動回顧十月（線下活動）·日期：2019年10月2日-10月3日·主題：國慶·活動客戶：熙悅府新老業(yè)主·活動內(nèi)容：打糍粑、爆米花、攪攪糖、丁丁糖、面具DIY·活動到訪：約90人6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估時間節(jié)點(diǎn)活動回顧十一月（線下活動）·日期：2019年11月23日-11月24日·主題：萌寵海獅秀·活動客戶：熙悅府新老業(yè)主·活動內(nèi)容：海獅表演、彩虹瓶diy·活動到訪：約400人·禮品領(lǐng)?。杭s50份6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估時間節(jié)點(diǎn)活動回顧十二月（線下活動）·日期：2019年12月14日-12月15日·主題：輕松周末主題活動·活動客戶：企業(yè)員工、公職人員·活動內(nèi)容：小罐茶品鑒、美甲、模型拼圖、古箏演奏·活動到訪：約80組6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估十二月（線上及線下活動）·日期：2019年12月20日-2020年1月15日·活動目的：引流、客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告宣傳熙悅府·活動客戶：公積金客戶·活動內(nèi)容：轉(zhuǎn)發(fā)指定文章可領(lǐng)取4斤裝洗衣液（現(xiàn)場升級群發(fā)200好友可領(lǐng)取8斤裝）·禮品領(lǐng)?。杭s144份·廣告信息轉(zhuǎn)發(fā)：約2600次6.線上、線下活動推廣執(zhí)行效果評估時間節(jié)點(diǎn)活動回顧·2019年全年到訪2402組客戶·簽約客戶：463組·成交客戶：554組6.各類銷售物料出入庫盤點(diǎn)序號名稱剩余數(shù)量序號名稱剩余數(shù)量3T恤12810蜂蜜禮盒64不粘鍋7011化妝包125洗衣液32812足浴桶116保溫杯9414大米1067卡通水杯6716新年鼠公仔508兩碗套裝9017高檔茶具59茶具（魚）2818雙層蒸鍋67.策劃部問題點(diǎn)及反饋序號問題反饋問題1活動宣傳時間短，影響活動效果提前提報活動，加快活動審批，加快宣傳定稿有利于活動宣傳，活動效果最大化問題2線上廣告較少，目前廣告除了熙悅府的公眾號、兩塊戶外大牌和轎廂廣告外無其他廣告載體，今日安順貼片廣告、影院映前廣告、電臺廣告都已到期廣告是客戶來訪主要渠道也是熙悅府?dāng)U大項目知名度的方式，應(yīng)做好廣告渠道維護(hù)續(xù)簽問題3廣告內(nèi)容更換頻繁，無經(jīng)典標(biāo)語，在客戶心中難以留下深刻影響，流失潛在客戶設(shè)計通俗易懂易牢記主調(diào)畫面及標(biāo)語，推廣給客戶潛意識洗腦，既能開發(fā)潛在客戶又能擴(kuò)大項目知名度

渠道執(zhí)行總結(jié)全年渠道費(fèi)用明細(xì)匯總統(tǒng)計渠道帶訪及成交客戶分析渠道留電數(shù)據(jù)分析全年渠道人員安排明細(xì)數(shù)據(jù)匯總渠道執(zhí)行動作成果總結(jié)及評估競品渠道市場分析渠道部問題點(diǎn)及反饋2019年總結(jié)1.全年渠道費(fèi)用明細(xì)匯總統(tǒng)計3月渠道費(fèi)用：36555元4月渠道費(fèi)用：34407元5月渠道費(fèi)用：24235元6月渠道費(fèi)用：25144元7月渠道費(fèi)用：27042元8月渠道費(fèi)用：27019元9月渠道費(fèi)用：16392元10月渠道費(fèi)用：14215元11月渠道費(fèi)用：20704元12月渠道費(fèi)用：17609元2月渠道費(fèi)用：8291元1月渠道費(fèi)用：18245元熙悅府渠道費(fèi)用總賬2019-01-07渠道部行銷人員12月工資渠道34,798.002019-01-30渠道部行銷人員兼職勞務(wù)費(fèi)用渠道26,470.002019-03-13渠道部行銷人員2月份兼職勞務(wù)費(fèi)渠道7,920.002019-04-16熙悅府兼職人員勞務(wù)費(fèi)渠道36,555.002019-04-22購買營銷人員行銷便攜桌椅渠道219.802019-04-23行銷派發(fā)物料等禮品渠道23,129.002019-05-10支付熙悅府物業(yè)兼職人員勞務(wù)費(fèi)渠道34,407.002019/6/13熙悅府兼職人員勞務(wù)費(fèi)渠道24,235.002019-07-116月份營銷兼職人員勞務(wù)費(fèi)渠道25,114.002019-07-18營銷6月份廣告印刷費(fèi)用渠道17,470.002019-08-13支付熙悅府7月份兼職人員勞務(wù)費(fèi)渠道26,893.002019-09-10支付熙悅府8月份兼職人員勞務(wù)費(fèi)渠道27,019.002019-10-14支付9月份熙悅府兼職發(fā)傳單人員勞務(wù)費(fèi)渠道16,392.002019-11-07全民經(jīng)紀(jì)人，老帶新傭金渠道12,000.002019-11-11支付熙悅府兼職人員10月份勞務(wù)費(fèi)渠道14,215.002019-12-11支付熙悅府兼職人員勞務(wù)費(fèi)渠道20,704.002019-12-31全民經(jīng)紀(jì)人，老帶新費(fèi)用渠道75,000.00422,540.802.渠道帶訪及成交客戶分析備注:需加入渠道帶訪成交轉(zhuǎn)化率，及各渠道動作帶訪及成交占比渠道年度數(shù)據(jù)：DM單到訪：86組行銷到訪：424組DM單成交：16組（DM單宣傳成交）行銷成交：39組（競品攔截、商圈宣傳成交）DM單到訪DM單成交轉(zhuǎn)換率861618.60%行銷到訪行銷成交轉(zhuǎn)換率424399.20%總到訪數(shù)DM單到訪占比8616.86%510行銷到訪占比42483.14%3.渠道留電數(shù)據(jù)分析

2019年1月1日-2019年12月31日【熙悅府】渠道年度數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計表渠道行銷客戶DM單客戶留電未到訪客戶共計有效留電客戶總成交套數(shù)424組86組2346組2856組55套1.2019年度渠道部留電總數(shù):2856組

渠道共計留電數(shù)：2856組，渠道行銷客戶424組；DM單客戶86組，留電未到訪2346組，總成交套數(shù)55套。4.全年渠道人員安排明細(xì)數(shù)據(jù)匯總3-6月：重點(diǎn)鋪排項目知名度，展廳邀約到訪渠道動作：1、社區(qū)覆蓋（如：駿園、150廠、雅沐園、翠麓陽光、書香學(xué)府、天瑞國際、監(jiān)獄小區(qū)、陽光花園、千禧花園、新世紀(jì)小區(qū)等）2、商圈派單（如：南馬廣場、大潤發(fā)、小十字、302醫(yī)院、花鳥市場、西航路等）3、事業(yè)單位聯(lián)動（如：150廠、貴飛，住宅團(tuán)購活動宣傳）4、拆遷嫁接（如：王莊片區(qū)、西花村片區(qū)、西王山片區(qū)、雙陽片區(qū)等）5、動線攔截（如：北航路、西航路、南馬大道、黃果樹大街等）6、競品攔截（如：西湖御園、金星天下城、中央公園、仟坤、時鼎綠洲、星火加油、中核順安府、億豐等）7-10月：重點(diǎn)競品攔截，安順東邊宣傳項目渠道動作：1、社區(qū)覆蓋（如：北樺公寓、北苑公寓、安富公寓、北山小區(qū)、清水灣、新天地、陽光小區(qū)、和諧小區(qū)、家運(yùn)天城、順安世紀(jì)、龍泉國際等）2、商圈派單（若飛廣場、大潤發(fā)、塔山廣場、小十字、大十字、虹山湖公園、金鐘廣場、駝寶山廣場、佳惠購物中心等）3、商家直銷（天晟商貿(mào)城、萬邦建材城、億豐汽車城、黔中商貿(mào)城、安運(yùn)司建材市場、西站建材市場、小商品批發(fā)市場、農(nóng)資市場等）4、街道宣傳（如：黃果樹大街、市府路、體育路、中華東路、建設(shè)路、鳳緣路青苑路、塔山東路、中華東路、東山路、擁軍路、建軍路、金鐘山路、鳳緣路、鳳緣路、龍青路、新天地、祥云路、馬槽井路、中華東路等）11-12月：重點(diǎn)對西邊競品樓盤進(jìn)行攔截客戶及商圈宣傳工作渠道動作：1、競品攔截（仟坤、天瀑城、金科、中央公園、銀城怡園、時鼎綠洲、億豐、翰林景都）2、商圈宣傳（大潤發(fā)、南馬廣場、車城、西航路、兩可間、花鳥市場、西水關(guān)、若飛廣場等）3、交通樞紐點(diǎn)宣傳（高鐵西站、火車站）4、社區(qū)宣傳（150廠、雅沐園、車城老小區(qū)、千禧花園、遠(yuǎn)大錦繡四季園、風(fēng)雷小區(qū)等）5、商家直銷（天晟商貿(mào)城、萬邦建材城、億豐、黔中商貿(mào)城、西站建材市場、安運(yùn)司建材市場等）全年渠道人員點(diǎn)位安排明細(xì)數(shù)據(jù)匯總4月工作分布點(diǎn)位圖5月工作分布點(diǎn)位圖6月工作分布點(diǎn)位圖7月工作分布點(diǎn)位圖8月工作分布點(diǎn)位圖9月工作分布點(diǎn)位圖10月工作分布點(diǎn)位圖11月工作分布點(diǎn)位圖12月工作分布點(diǎn)位圖5.渠道執(zhí)行動作成果總結(jié)及評估競品攔截到訪：社區(qū)宣傳：競品派單：商家宣傳：商圈派單：海報粘貼宣傳：交通樞紐點(diǎn)宣傳：加油站宣傳：商圈擺展：拆遷區(qū)域宣傳：全年渠道動作：競品攔截、社區(qū)宣傳、競品派單、商家宣傳、商圈派單、海報粘貼、交通樞紐點(diǎn)宣傳、加油站宣傳、商圈擺展、拆遷區(qū)域派單等。上訪率較高的動作為：競品攔截、商圈宣傳、社區(qū)派單，其余動作上訪較為緩慢，主要起到一個宣傳項目的作用。6.競品渠道市場分析1、中央公園：渠道行銷人員60人左右。住宅提成：第一套3000，第二套4000，簽合同結(jié)傭。結(jié)傭速度快，渠道人員較多，含電銷人員，項目臨近婁胡，上客、成交比例占天然優(yōu)勢。2、金科東方天悅：渠道、行銷人員30-40人左右，薪資：3500,傭金提點(diǎn)：千分之4。結(jié)傭時間：當(dāng)月認(rèn)購，月底結(jié)算傭金。結(jié)傭速度快，項目品牌大，項目有樣板間，對于帶客、殺客有優(yōu)勢，價格也比較適中，150片區(qū)的客戶容易吸引。3、仟坤天朗：渠道、行銷15人左右，經(jīng)紀(jì)人約200左右，傭金5000一套。價格相對熙悅府較低，傭金結(jié)算較高，同位置的樓盤客戶更多的在意價格優(yōu)勢，經(jīng)紀(jì)人和渠道帶客更多會考慮傭金問題。4、世通：行銷、渠道人員、經(jīng)紀(jì)人獎勵：5000-10000（根據(jù)戶型面積獎勵），帶看獎勵50元/組世通現(xiàn)屬于安順住宅市場傭金較高的樓盤，結(jié)算速度較快，增設(shè)有效帶客獎勵制度，更多的可以刺激同行多帶客、多到訪。7.渠道部問題點(diǎn)及反饋1、渠道部問題：招聘渠道專員較困難，促使工作進(jìn)度開展較緩慢，由于人員缺少，渠道工作較為單一性，不能多方面進(jìn)行，新的一年會協(xié)助行政部招聘渠道專員，把工作多面性的開展起來。2、由于安順房地產(chǎn)市場各個樓盤涌入大量渠道人員，希望公司在2020年能給予部門增設(shè)3-5名渠道專員崗位，從中介、圈層、電銷、日常拓客、轉(zhuǎn)介紹客戶多方面分配各個人員的工作，進(jìn)行有效、多面性的開展。2020年營銷計劃二市場分析1項目分析2營銷難點(diǎn)3營銷策略4市場分析宏觀政策分析土地市場分析住宅主要競品分析商業(yè)主要競品分析市場總結(jié)及預(yù)判2020年計劃2019年12月28日，央行發(fā)布第30號令，自2020年3月起，所有住房貸款利率形式調(diào)整為LPR（貸款市場報價利率）自3月1日起，重新調(diào)整存量房貸利率，存量浮動利率貸款客戶可以有兩個選擇，一種是轉(zhuǎn)換為固定利率，一種是LPR為定價基準(zhǔn)加點(diǎn)形成（加點(diǎn)可為負(fù)值），加點(diǎn)數(shù)值在合同剩余期限內(nèi)固定不變。原則上轉(zhuǎn)換工作應(yīng)于2020年8月31日前完成。國家政策2019年安順市住建局僅發(fā)布一條與房地產(chǎn)相關(guān)政策和意見，關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展公租房的意見地方政策土地市場安順土地市場自2012年到2018年出讓數(shù)據(jù)變化明顯，在2016年達(dá)到低谷，2018年又開始出現(xiàn)較大增量，2018年土地集中在下半年交割，在2019年大量上市,所以也就導(dǎo)致了19年項目林立，市場出現(xiàn)震蕩。土地市場2019年安順市區(qū)7-12月土地供應(yīng)2019年7月至12月間，安順市區(qū)土地供應(yīng)面積均在10萬方以上，最高單月超50萬方，僅7-12月半年時間，市區(qū)總供應(yīng)土地185萬㎡。*因安順土地資源局信息公開網(wǎng)站服務(wù)器異常，部分?jǐn)?shù)據(jù)無法統(tǒng)計。澳維·中央公園開發(fā)單位貴州澳維實(shí)業(yè)代理單位

項目地址安順市開發(fā)區(qū)定安大道與開四號路交叉處在售期數(shù)一期總期數(shù)開盤時間綠地（化）率35%以上樓盤性質(zhì)住宅、商業(yè)容積率總占地面積約1600畝（一期600畝）總建筑面積約40萬平方米住宅總建筑面積商業(yè)總建筑面積寫字樓總建筑面積

公寓/酒店總建筑面積

住宅銷售均價住宅價格優(yōu)惠戶型面積（高層）106m2、139m2（洋房）137m2、140m2、143m2、150m2、180m2戶型設(shè)置住宅建筑層數(shù)梯戶比1T2(洋)住宅去化量住宅庫存一千多套商鋪銷售均價

商鋪價格優(yōu)惠

商鋪面積區(qū)間

商鋪熱銷面積

項目價值點(diǎn)自帶約20萬方的商業(yè)，在婁湖旁生活環(huán)境舒適，周邊校園配置完善,距離城區(qū)相對較近項目劣勢交通不方便，目前尚沒有公交車直接通往，只能采取轉(zhuǎn)公交車車步行或駕車的方式前往，且步行距離較長D3地塊主要競品分析-澳維·中央公園*2019年12月14日，D3地塊別墅區(qū)開售，推售84套，去化約50套，價格358萬-780萬不等各階段動作：3月十萬加油卡免費(fèi)送3月渠道誓師大會5月首次開盤6月央視全國少兒才藝大賽7月多彩貴州環(huán)城自行車大賽7月安順黃果樹飛行大會8月精品樣板間亮相9月婁湖花燈藝術(shù)節(jié)10月CBA安順聯(lián)賽協(xié)辦20年1月業(yè)主千人團(tuán)年宴主要競品分析-澳維·中央公園澳維中央公園自2019年3月正式啟動項目推廣，一直秉承高舉高打戰(zhàn)略，聯(lián)絡(luò)區(qū)域項目以片區(qū)規(guī)劃炒熱板塊概念，聯(lián)合政府出品各類中大型賽事、活動，賺取大量曝光和客戶認(rèn)知。同時組織大量渠道分銷力量，全城爆破導(dǎo)客同時高強(qiáng)度維護(hù)客戶關(guān)系，獲得大量老業(yè)主轉(zhuǎn)介。環(huán)城自行車大賽渠道誓師大會環(huán)城自行車大賽業(yè)主答謝宴各階段動作：3月十萬加油卡免費(fèi)送3月渠道誓師大會5月首次開盤6月央視全國少兒才藝大賽7月多彩貴州環(huán)城自行車大賽7月安順黃果樹飛行大會8月精品樣板間亮相9月婁湖花燈藝術(shù)節(jié)10月CBA安順聯(lián)賽協(xié)辦20年1月業(yè)主千人團(tuán)年宴主要競品分析-澳維·中央公園澳維中央公園自2019年3月正式啟動項目推廣，一直秉承高舉高打戰(zhàn)略，聯(lián)絡(luò)區(qū)域項目以片區(qū)規(guī)劃炒熱板塊概念，聯(lián)合政府出品各類中大型賽事、活動，賺取大量曝光和客戶認(rèn)知。同時組織大量渠道分銷力量，全城爆破導(dǎo)客同時高強(qiáng)度維護(hù)客戶關(guān)系，獲得大量老業(yè)主轉(zhuǎn)介。開發(fā)商貴州銘喜房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址西秀區(qū)普定路與二環(huán)路交匯處（安順花鳥市場對面）總占地（畝）8萬㎡總建面（萬㎡）29萬㎡總戶數(shù)（戶）1764戶物業(yè)規(guī)劃（棟）16容積率2.9綠化率（%）30%物業(yè)類型高層，小高層，社區(qū)底商戶型面積（㎡）108-133車位2300建筑風(fēng)格現(xiàn)代簡約物業(yè)公司——自身配套幼兒園、公園、底商現(xiàn)場包裝體驗(yàn)樣板間、園林示范區(qū)【在售情況闡述】10月7日，公園里二期加推，推售樓棟為1號與3號樓，此次推售產(chǎn)品梯戶比為2T4，面積段為98㎡-133㎡。推售區(qū)域：1號樓推售區(qū)域：3號樓主要競品分析-凱旋·公園里2018年期間凱旋公園里深受市民歡迎，成為18年住宅量價代表，銷售均價一度突破5500元，成為除城東和老城區(qū)最貴高層住宅項目，2019年銷售價格降至4800元區(qū)間。2019年7月二期最新開盤，此次開盤蓄客期為近三個月，推出房源150套，開盤現(xiàn)場預(yù)估到訪60組客戶，到訪較少，銷控約40套，去化率為26%，去化效果不理想。2018年項目營銷手段主要以大量戶外廣告曝光和凱旋集團(tuán)各端口客戶挖掘?yàn)橹鳎?019年市場變動，主要以降價跑量為主要銷售策略。同時樣板體驗(yàn)區(qū)和準(zhǔn)現(xiàn)房也為項目帶來了可觀的客戶吸引力。76主要競品分析-凱旋·公園里現(xiàn)階段推廣訴求主要以：“湖景準(zhǔn)現(xiàn)房”為主，銷售價格及優(yōu)惠為輔。77主要競品分析-凱旋·公園里開發(fā)商貴州安普房地產(chǎn)發(fā)展有限公司安順分公司地址安順市西秀區(qū)北二環(huán)路交北十五號路南側(cè)總占地（畝）77703㎡總建面（萬㎡）250000㎡總戶數(shù)（戶）1336戶物業(yè)規(guī)劃（棟）18容積率2.3綠化率（%）38%物業(yè)類型小高層、高層戶型面積（㎡）101-143車位——建筑風(fēng)格法式物業(yè)公司——自身配套——現(xiàn)場包裝體驗(yàn)樣板間、園林示范區(qū)主要競品分析-翡麗云邸主要競品分析-安普·翡麗云邸自2018年4月翡麗云邸項目上市以來，以海量戶外廣告以及快速呈現(xiàn)的樣板區(qū)，圈了一大批粉絲客戶。

2018年爆賣568套，2019年僅銷售418套，同比增長-26%2018年營銷手段主要以戶外廣告為主，在城市各個主要路口以及縣鄉(xiāng)均設(shè)立廣告點(diǎn)位，覆蓋全安順市。重大節(jié)慶及節(jié)點(diǎn)做中大型活動支撐。2019年主要以前期老客戶轉(zhuǎn)介為主，戶外廣告和線下活動大幅減少，現(xiàn)場銷售優(yōu)惠政策較多。實(shí)景樣板區(qū)實(shí)景樣板區(qū)營銷活動業(yè)主答謝會主要競品分析-世通·城市廣場開發(fā)商安順世通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址西秀區(qū)普定路與二環(huán)路交匯處（安順花鳥市場對面）總占地（畝）22.23萬㎡總建面（萬㎡）54.09萬㎡總戶數(shù)（戶）516戶物業(yè)規(guī)劃（棟）6容積率2.43綠化率（%）30%物業(yè)類型高層戶型面積（㎡）105-142車位比1：1.5建筑風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)物業(yè)公司——自身配套幼兒園、公園、底商現(xiàn)場包裝體驗(yàn)樣板間【在售情況闡述】2019年全年約出售600多套，梯戶比3T6/

1T2/2T4剩余400多套，目前大概均價4800元/㎡，現(xiàn)場活動較少，主要競品分析-世通·城市廣場11月24日開盤安順市第二幼兒園入住雙十一優(yōu)惠政策主要競品分析-仟坤·天朗開發(fā)商貴州仟坤房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司地址安順市開發(fā)區(qū)學(xué)院路中段總占地（畝）33881㎡總建面（萬㎡）117823.37㎡總戶數(shù)（戶）700戶物業(yè)規(guī)劃（棟）11容積率2.59綠化率（%）35.15%物業(yè)類型高層戶型面積（㎡）91-128車位比1：1.5建筑風(fēng)格新中式物業(yè)公司貴州仟坤天朗物業(yè)管理有限公司自身配套——現(xiàn)場包裝體驗(yàn)——【在售情況闡述】2019年8月20日第一次開盤，至今為止售149套，剩余551套。主要競品分析-仟坤·天朗項目與2019年8月20開盤、同時舉辦大型啤酒節(jié)活動，周末暖場活動主要目的維護(hù)客戶3月8日線上紅包雨活動。主要競品分析-天瀑城·壹號開發(fā)商貴州飛宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址安順市開發(fā)區(qū)學(xué)院路中段總占地（畝）34555.4m2總建面（萬㎡）140042m2總戶數(shù)（戶）500戶物業(yè)規(guī)劃（棟）高層3棟容積率2.1綠化率（%）35%物業(yè)類型高層、洋房、別墅、底商戶型面積（㎡）80-145車位比——建筑風(fēng)格法式建筑物業(yè)公司——自身配套主題樂園現(xiàn)場包裝體驗(yàn)——主要競品分析-天瀑城·壹號2019年天瀑城壹號共舉行三場大型活動、馬戲團(tuán)表演、海洋氣球展、及開盤活動、同時下半年主要廣告“買房送豪車”為噱頭吸引客戶。主要競品分析-中核·順安府開發(fā)商中核安順置業(yè)有限公司地址安順經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)高鐵新城總占地（畝）308畝總建面（萬㎡）538065m2總戶數(shù)（戶）3006戶物業(yè)規(guī)劃（棟）高層14棟容積率2.1綠化率（%）35.15%物業(yè)類型高層、別墅、底商、公寓戶型面積（㎡）60-235車位4165建筑風(fēng)格新中式物業(yè)公司——自身配套開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)現(xiàn)場包裝體驗(yàn)樣板間主要競品分析-中核·順安府主要競品分析-金科·東方天悅開發(fā)商安順金科澳維房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址安順市迎賓路與西航路交匯處（豪生溫泉酒店對面）總占地（畝）112152.9㎡總建面（萬㎡）341709.54m2總戶數(shù)（戶）2157戶物業(yè)規(guī)劃（棟）15容積率2.77綠化率（%）35%物業(yè)類型高層戶型面積（㎡）107-139車位4165建筑風(fēng)格新中式物業(yè)公司——自身配套幼兒園現(xiàn)場包裝體驗(yàn)樣板間金科亮相安順引起行業(yè)內(nèi)關(guān)注，品牌知名度響亮，銷售均價在4550元/㎡左右，去量化約16.46%。主要競品分析-金科·東方天悅主要競品分析-世通·山語湖開發(fā)商安順世通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址西秀區(qū)普定路與二環(huán)路交匯處（安順花鳥市場對面）總占地（畝）63畝總建面（萬㎡）18.07萬㎡總戶數(shù)（戶）1100戶物業(yè)規(guī)劃（棟）9容積率3.5綠化率（%）30%物業(yè)類型高層戶型面積（㎡）95-135車位比1：1建筑風(fēng)格新中式物業(yè)公司——自身配套幼兒園、公園、底商現(xiàn)場包裝體驗(yàn)樣板間2019年全年約出售600多套，梯戶比3T6/

1T2/2T4剩余400多套，目前大概均價4800元/㎡，現(xiàn)場活動較少，主要競品分析-時鼎綠洲開發(fā)商安順時鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址開發(fā)區(qū)黃果樹大街與學(xué)院路交叉口西北側(cè)總占地（畝）155畝總建面（萬㎡）25.40萬㎡總戶數(shù)（戶）1240戶物業(yè)規(guī)劃（棟）29容積率1.8綠化率（%）35%物業(yè)類型高層、小高層戶型面積（㎡）79-137車位比1：1.2建筑風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)物業(yè)公司——自身配套幼兒園、公園、商業(yè)現(xiàn)場包裝體驗(yàn)——【在售情況闡述】2019年12月31日時鼎綠洲一期交房，現(xiàn)階段二期和商業(yè)同時推售，主要以“小高層現(xiàn)房”為主要廣告訴求。1#9#10#16#8#一期已交房22#1梯2戶面積136m2、137m2、129m2、120m22梯4戶面積104m2、130m2、83m2、122m2一期已交房主要競品分析-今朝·楊湖山水開發(fā)商貴州省銘喜房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址安順市開發(fā)區(qū)神駿游樂園旁總占地（畝）60畝總建面（萬㎡）110000m2總戶數(shù)（戶）617戶物業(yè)規(guī)劃（棟）高層8棟容積率2.1綠化率（%）35.15%物業(yè)類型高層、別墅、底商、公寓戶型面積（㎡）60-235車位比——建筑風(fēng)格新中式物業(yè)公司——自身配套溫泉酒店、幼兒園現(xiàn)場包裝體驗(yàn)——項目占地60畝，物業(yè)類別多樣包括：高層、別墅、商業(yè)、公寓，主打廣告述求“安順市第一家集中供暖”開發(fā)商安順虹陽國資投資有限責(zé)任公司地址安順市開發(fā)區(qū)星火路總占地（畝）200畝總建面（萬㎡）480319.44m2總戶數(shù)（戶）2709戶物業(yè)規(guī)劃（棟）18容積率2.5綠化率（%）36%物業(yè)類型高層、洋房、別墅、商業(yè)綜合戶型面積（㎡）123㎡、90㎡、101㎡、121㎡車位比1:1.5建筑風(fēng)格物業(yè)公司安順虹陽國物業(yè)有限公司自身配套現(xiàn)場包裝體驗(yàn)——主要競品分析-星火家園

總套數(shù)：2709套、已售：300套、銷售均價：3900元/㎡主要競品分析-西湖·御園開發(fā)商浙商房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址安順市開發(fā)區(qū)碧水路新二中東側(cè)總占地（畝）114畝總建面（萬㎡）300000㎡總戶數(shù)（戶）1904戶物業(yè)規(guī)劃（棟）15容積率3.08綠化率（%）35%物業(yè)類型高層：、洋房戶型面積（㎡）高層：87～120㎡、洋房：120～139㎡車位比1:1.5建筑風(fēng)格物業(yè)公司浙商房地產(chǎn)物業(yè)有限公司自身配套現(xiàn)場包裝體驗(yàn)——

總套數(shù)：1904套、已售：109套、銷售均價：5000元/㎡開發(fā)商貴州澳維實(shí)業(yè)有限公司地址黃果樹大道東側(cè)總占地（畝）126.7畝總建面（萬㎡）246639㎡總戶數(shù)（戶）1172戶物業(yè)規(guī)劃（棟）32容積率2.32綠化率（%）35%物業(yè)類型、低層、小高層、高層戶型面積（㎡）118㎡～147㎡車位比1:1.5建筑風(fēng)格物業(yè)公司貴州澳維物業(yè)有限公司自身配套配置高檔幼兒園，自身打造酒吧風(fēng)情街等等現(xiàn)場包裝體驗(yàn)——主要競品分析-澳維·春天總套數(shù)：1172套、已售：129套、銷售均價：4272元/㎡主要競品分析-黔洲·歡樂城開發(fā)商安順豐華中泰開發(fā)置業(yè)有限公司地址安順市開發(fā)區(qū)西航路和星火路交匯處（萬象旅游城游客中心對面）總占地（畝）216畝總建面（萬㎡）440000㎡總戶數(shù)（戶）2510戶物業(yè)規(guī)劃（棟）9容積率2.5綠化率（%）35%物業(yè)類型高層戶型面積（㎡）88㎡～130㎡車位比1：1.6建筑風(fēng)格物業(yè)公司安順豐華中泰物業(yè)有限公司自身配套現(xiàn)場包裝體驗(yàn)——項目臨近萬象旅游城，但因推廣較少，項目曝光機(jī)會過少，銷售情況并不樂觀?？偺讛?shù)：2510套、已售：460套、銷售均價：4800元/㎡主要競品分析-鳳凰·翰林院開發(fā)商安順中隆盛達(dá)鳳凰置業(yè)有限公司地址開發(fā)區(qū)緯六路與開三號路交叉口東南側(cè)鳳凰康城·翰林苑總占地（畝）100000㎡總建面（萬㎡）250000㎡總戶數(shù)（戶）1803物業(yè)規(guī)劃（棟）37容積率2.50綠化率（%）35%物業(yè)類型高層、洋房、別墅戶型面積（㎡）107㎡、112㎡、124㎡173㎡、240㎡車位比1:1.2建筑風(fēng)格物業(yè)公司安順中隆盛達(dá)鳳凰物業(yè)有限公司自身配套幼兒園現(xiàn)場包裝體驗(yàn)——項目包括高層、洋房、別墅、總套數(shù)：1803、

已售：112套、銷售情況并不樂觀。銷售均價：4225元/㎡行業(yè)動態(tài)行業(yè)動態(tài)從上列各圖可看出2019年安順房地產(chǎn)市場相對熱鬧，各項目營銷動作較為頻繁，主要以創(chuàng)意性人氣活動和現(xiàn)場暖場等人氣氛圍活動為主，吃喝拿耍為主要客戶到訪吸引手段。2019年住宅競品項目量價趨勢2019年住宅競品項目量價趨勢

2019年各競品項目均價4624元/㎡，各主要競品在價格方面基本保持在4500-5000之間段位，澳維·中央公園在價格和銷售數(shù)量上面雙雙領(lǐng)跑同行，主要因其據(jù)守安順市最稀缺湖景資源地理位置，產(chǎn)品力扎實(shí)，深受市民喜愛，且營銷動作頻繁。主要競品分析項目位置批次推售套數(shù)19年銷售套數(shù)剩余貨源銷售單價車位贈送主要營銷動作澳維·中央公園婁家湖公園，靠北二環(huán)1期D215978707274900否大型活動、渠道分銷、新媒體、業(yè)主維護(hù)世通·城市廣場世通售樓部對面2期8041836214700否戶外廣告、行銷、電CALL、小型活動安普·翡麗云邸北二環(huán)，萬達(dá)旁邊2期1400418713高層4870洋房5899洋房送雙車位戶外廣告、銷售政策、業(yè)主維護(hù)凱旋·公園里北二環(huán)與中華北路路口2期17645407244750否價格折扣、戶外廣告、凱旋產(chǎn)業(yè)鏈客戶挖掘金科·東方天悅開發(fā)區(qū)管委會對面1期215735518024550否渠道行銷、現(xiàn)場活動、企業(yè)團(tuán)購世通·山語湖安順市西秀區(qū)北二環(huán)路（花鳥市場正對面）1期11006005004800否戶外廣告、渠道行銷、活動推廣時鼎綠洲開發(fā)區(qū)黃果樹大街與學(xué)院路交叉口西北側(cè)1-2期12405776634500否渠道行銷、戶外廣告、電CALL仟坤·天朗安順市開發(fā)區(qū)學(xué)院路中段1期7001495514800否大型活動、渠道分銷、新媒體、業(yè)主維護(hù)、戶外廣告從幾個主要競品情況可以看出，各項目2019年銷售情況均不理想，僅澳維中央公園得益于優(yōu)質(zhì)的湖景資源以及高頻率的營銷動作，銷售情況較為良好。同時我們從各項目營銷動作中可看出，大部分項目除了傳統(tǒng)的廣告活動等營銷手段之外，均在對老業(yè)主和老客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，加強(qiáng)與業(yè)主情感交流，促進(jìn)老業(yè)主轉(zhuǎn)介新客戶以及唱紅項目口碑。主要競品分析項目位置批次推售套數(shù)19年銷售套數(shù)剩余貨源銷售單價車位贈送主要營銷動作今朝·楊湖山水貴州.安順開發(fā)區(qū)經(jīng)一路與開三路交叉口(神駿游樂城旁)1期617315866724洋房送雙車位戶外廣告、行銷天瀑城·壹號開發(fā)區(qū)緯六路與開三號路交叉口東南側(cè)鳳凰1期500884124820否大型活動、渠道分銷、新媒體、業(yè)主維護(hù)、戶外廣告鳳凰·翰林院開發(fā)區(qū)緯六路與開三號路交叉口東南側(cè)鳳凰1期180311216914225否大型活動、渠道行銷、戶外廣告星火家園安順市開發(fā)區(qū)星火路1期270930024093900否行銷、戶外廣告、業(yè)主維護(hù)、小型活動澳維·春天黃果樹大道東側(cè)1期117212910434272否戶外廣告、渠道行銷、業(yè)主維護(hù)黔洲·歡樂城安順市開發(fā)區(qū)西航路和星火路交匯處（萬象旅游城游客中心對面1期251046020504800否渠道行銷、戶外廣告、業(yè)主維護(hù)西湖·御園安順市開發(fā)區(qū)碧水路新二中東側(cè)1期190410917955000否戶外廣告、渠道分銷、業(yè)主維護(hù)中核·順安府安順經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)高鐵新城1期300614328634600否戶外廣告、暖場活動、新媒體推廣、業(yè)主維護(hù)、渠道行銷2020年已知即將上市新項目安順萬達(dá)廣場綠地·海鉑御庭中鼎·天悅龍騰華府項目地址：開發(fā)區(qū)管委會旁紫星高苑項目地址：高鐵站旁新加坡花園城項目地址：奧體中心旁項目地址：二環(huán)旁項目地址：中核順安府背后項目地址：碧桂園旁項目分析2020年計劃余貨分析熙悅府一期住宅產(chǎn)品剩余貨源盤點(diǎn)樓棟345678910_13合計戶型B1B3B1B3B1B3C1C3C1C3D1D3D3E2

戶型面積118951189511996130110130111134107107143

剩余套數(shù)621343932161449531325119286剩余套數(shù)占比2.1%0.7%4.5%1.4%13.6%11.2%5.6%4.9%17.1%18.5%4.5%8.7%3.8%3.1%100%剩余面積757.02190.841538.55381.684633.113064.642078.281554.546370.195887.31754.092686.881181.41485.7933564.31銷售單價48324784491348654930488147914878492948814968492052995357

剩余產(chǎn)值3657920.6912978.567558896.21856873.222841232149585089957039.57583046.131398667287359118714319.1132194506260238.67959377165614456截止2020年2月19日，熙悅府一期住宅產(chǎn)品剩余286套，剩余面積約33564.31㎡剩余產(chǎn)值約為1.6億元其中，7#樓產(chǎn)品剩余最多，單棟剩余102套，占比35.7%，剩余面積12257.49㎡其次為5#樓，單棟剩余71套，占比24.8%，剩余面積7697.75㎡1#2#10#12#樓基本完成清棟余貨分析余貨分析熙悅府一期剩余總產(chǎn)值測算產(chǎn)品住宅（㎡）商業(yè)（㎡）車位（個）合計剩余面積/套數(shù)33564.318304.551347

測算單價