電商直播帶貨之流量篇

1、直播帶貨分為三大主要流量入口第一入口：自然免費推舉流量〔直播推舉流量、直播廣場流量、同城流量、其它流量〕其次入口：付費流量〔千川競價廣告、小店隨心推/DOU+、品牌廣告TopLive〕第三入口：短視頻引流流量〔播放量=曝光-導(dǎo)流直播間【結(jié)合以上三大流量入口，分別剖析直播帶貨中常常遇到的常見流量問題】2、全部做直播帶貨的問得最多的同一個問題，我的直播間“為什么沒有流量”？怎么才會給你流量？】播間沒有產(chǎn)生有價值的數(shù)據(jù)時，平臺也不會給你的直播間推送流量，有流量。3、對于直播帶貨的個人/商家，用號直播會不會沒有人？的人貨場的條件下號更有競爭力和爆發(fā)力，老號基于有沉淀的粉絲，流量方面要比號穩(wěn)定，但是賽道層級競爭力太大，需要具備更強的人貨場以及運營手段才能突破4大家都知道，我們在抖音刷視頻不是隨機的嗎?也就是說抖音官階段區(qū)分，下面是具體說明：第一個階段流量池：11萬個人以內(nèi)進展4個點，假設(shè)【轉(zhuǎn)發(fā)，評論，點贊，完播率】到達肯定指標(biāo)，視頻將進入其次階段流量池連續(xù)推送曝光；其次個階段流量池：1-33-10第四個階段流量池：10-305、號在線人數(shù)穩(wěn)定一段時間后，為什么最近在線人數(shù)突然就掉到很少了？5-10天的流量存在過山車項數(shù)據(jù)近期都不達標(biāo)6、為什么開播的時候在線人數(shù)很高，隨著直播時長越往后在線人數(shù)越少？正常狀況下安康的賬號開播10分鐘左右平臺都會給與急速流5分鐘數(shù)據(jù)打算后55分鐘直播間活動〔包括：活動設(shè)計，互動執(zhí)行，節(jié)奏掌控〕直播間不進人可能有哪些因素造成的4.4分自查主播話術(shù)是否消滅畫面低劣現(xiàn)8、直播間怎樣才能獲得更多的直播推舉流量？直播的流量推舉規(guī)律依據(jù)點擊〔曝光點擊進入率、商品點擊率〕留〔觀看時長〕〔〕化成交訂單量、成交金額、成交密度〕數(shù)據(jù)到達肯定標(biāo)〔準(zhǔn)，則同樣是會進入其次階段流量池目標(biāo)：直播間千人在線玩法：9.9跑量玩法操作：敝單八分鐘，開價三分鐘，直播間人往下掉時下播投流：抖加一百人氣半小時，自定義女年齡場景：工廠背景，引導(dǎo)卡片，鐵人互動，動感的背景音樂，話術(shù)：主要塑造廠家出貨，今晚全場消費都由老板買單。引導(dǎo)互動關(guān)注，給直播間造成馬上要開的景象。10、同城流量有什么特點？同城賬號最大的區(qū)分是，將你的作品推舉給更多的同城人看到，方法：在公布時候：選擇推舉給更多同城的人看到就可以了，同城的房產(chǎn)號，探店號，相親號都可以這樣去做。11、什么是其它流量？其它流量屬于不精準(zhǔn)流量〔泛流量〕上一個直播間下播后掉入你直播間的人，直播間共享出去引進來的人同一個抖音賬號授權(quán)登錄多個平臺〔今日頭條、抖音火山版、西瓜視頻〕引進來的人通過轉(zhuǎn)送門引進來的人12、為什么我的賬號開播沒有自然推舉流量？經(jīng)過屢次開播平臺推送的急速流量每次都完全沒有承接住和鋪張掉，平臺也將不會推送急速流量，此時需要付費采買流量。賬號很久沒有開播過了，屬于非活潑靜默賬號，需要作冷啟動操作賬號帶貨口碑分太低，4.4分以下賬號屬于違規(guī)賬號，信用分被扣除等13、為什么我的每場總觀看人數(shù)始終突破不了更多更高？需要對開播流量承接轉(zhuǎn)化各項數(shù)據(jù)指標(biāo)與整場平均轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)做到合格或更優(yōu)才被突破現(xiàn)有的場觀。主要優(yōu)化方向：1000次觀看成交金額千川付費介入人貨場優(yōu)化提升14、很久沒有直播過的老號，還有沒有流量？流量，需要做付費結(jié)合福利品活動的方式，持續(xù)拉幾場，保持出號。15、哪些因素會影響直播間流量？分為“人”“貨”“場”的承接力量直播間畫面感，清楚度等，以及直播內(nèi)容是否吸引眼球直播各項數(shù)據(jù)是否到達肯定合格指標(biāo)帶貨口碑分高與低近期是否高頻違規(guī)產(chǎn)品是否有足夠的價值感或者性價比造成的？(1)打算出價太低(2)定向范圍過窄(3)口碑分太低(4)直播間有違規(guī)行為，或者畫面感引人不適，被風(fēng)控(5)視頻創(chuàng)意非原創(chuàng)內(nèi)容(6)視頻素材文字帶有敏感字符，不符合推廣要求(7)視頻清楚度太差17、提高轉(zhuǎn)化率有哪些重要指標(biāo)：人氣指標(biāo)：直播間曝光人數(shù)、點擊進入人數(shù)、商品指標(biāo)：商品曝光人數(shù)、商品點擊人數(shù)互動指標(biāo)：公屏扣字互動人數(shù)、共享直播間次數(shù)、點贊、關(guān)注加團人數(shù)訂單指標(biāo)：創(chuàng)立訂單人數(shù)、成交人數(shù)18、直播間流速是什么意思?概念：流速打算場觀舉 例：五分鐘流速800，一小時場觀16000如何提升：增加流速，提高直播間流量層級增加留存，提高平均停留時長優(yōu)化點：場景優(yōu)化，話術(shù)優(yōu)化，車轉(zhuǎn)化優(yōu)化，具體看我其他19、號如何場觀破萬?目標(biāo)：直播間場觀破萬玩法：引流款拉停留互動操作：早五晚十播，兩款引流放一二號，少量多開，福袋紅包投流：抖加三百疊投人氣半小時，自定義女年齡1/3畫面，主播肢體語言大，動感的背景音樂1的扣1，要2的扣2，同時塑造產(chǎn)品價值，只有今日直播間才有的活動20、號開播，該在什么時期開頭付費投流適宜第一種狀況：號開播在“人”“貨”“場”綜合力量都比較扎實的提前下第一場就可以進展大付費投流。其次種狀況：不管是號還是老號，“人”“貨”“場”不具備扎實的承接力量，都不建議付費投流，需要優(yōu)化好“人貨場”后，轉(zhuǎn)化力量提升穩(wěn)定再介入付費投流才是比較可取的方式。21、直播場觀下滑怎么辦？第一，換開播時間段去測流量；其次，其次在這個的開播時間段，你去上爆品，用千川去投人OK了。22、什么是冷啟動期？200-500之間，并且這些流量質(zhì)量很差。群，比方剛注冊抖音的用戶，同城、關(guān)注、沒有歷史購物記錄或低客單的人群。冷啟動期系統(tǒng)正在學(xué)習(xí)什么樣的人群會在你這里停留購23系統(tǒng)推流算法，會依據(jù)你的直播間數(shù)據(jù)指標(biāo)來比較，你和你自己，你到的自然流量就更少了；撬動免費流量。反之來的流量承接住了，轉(zhuǎn)化好了，數(shù)據(jù)好了，流量就來了，也就是說付費也完全是可以撬動免費流量的。24、播放量上不去，是不是被限流了？賬號播放量上不去，視頻沒人看點，贊很少，你是不是覺得自己被限流啦？假設(shè)你沒有收到懲罰通知，那就說明你的賬號是沒有問任何限流懲罰。25dou+,具體有哪些作用？抖加是一種加熱工具，也就是說，抖加只能助推它的作用如下：第一，前期賬號冷啟動打標(biāo)簽其次，賬號利用抖家引發(fā)羊群效應(yīng)第三，當(dāng)優(yōu)質(zhì)作品消滅的時候，助推獲得更大的流量第四，互動率很好，但是自然流量不再推舉，刺激系統(tǒng)二次推舉。26、老粉成交占比過高會不會影自然流量是有影響的，假設(shè)你大局部都是老粉成交，那說明你的粉，或之后，后期你的老粉成交過高，也照舊會面對這個問題。所以咱們盡量不要超過百分之四十。不過絕大多數(shù)狀況下一般不會遇到這個問題。27、開播流量的推舉有沒有優(yōu)先級的規(guī)律和挨次〔價粉絲團的〕期進入過關(guān)注/觀看直播間的人-和近期成交人群的同類潛在群體。28、號冷啟動到底什么樣的指標(biāo)能夠讓我們快速打通直播廣場50單，其次場100單盡量高于這個數(shù)。第三場很有可能打通直播廣場，而且可能是萬人流量池。29、一場直播能不能成功到底取決于這場直播的什么因素開播前面的10到30高。打個比方，你前面拉到8000500人，那么你就在500你一開頭拉的人數(shù)只有100人，最終掉下來之后可能只有十幾二十10到30分鐘快呢就是看你的人貨場和考驗主播的直播力量了。30、場觀總是往下掉，該怎么辦？很多時候是由于咱們的憋單品沒有放量，留意我再重復(fù)一遍。是由于是用來留人的，和訂單量做上去。記住，訂單量肯定要給他做多一點，前面二格外31、直播間幾項重要數(shù)據(jù)是什么？〔45秒及格、60120秒優(yōu)〕〔場觀5003.6〔場觀15003.2%〔場觀25002.8%〕〔50002.4%〕轉(zhuǎn)粉率------〔場觀5005%〕〔場觀1500 3%〕〔場觀5000 2.5%〕互