2021年香奈兒香水的市場(chǎng)定位

**歐陽(yáng)光明*創(chuàng)編2021.03.07*歐陽(yáng)光明*創(chuàng)編2021.03.07“香奈兒”香水的市場(chǎng)定位歐陽(yáng)光明（2021.03.07）一、前期的市場(chǎng)調(diào)查分析每個(gè)女人都希望擁有一瓶香奈兒，這說(shuō)明香奈兒香水深得廣大女性朋友的喜愛(ài)。但是香奈兒也有男士香水，并且還在市場(chǎng)中具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.香水市場(chǎng)分布態(tài)勢(shì)分析（1）處于一線市場(chǎng)（國(guó)際）領(lǐng)導(dǎo)品牌第一團(tuán)隊(duì)的主要是古姿、雅頓、巴寶莉蘭蔻等系列品牌。（2）處于一線市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌第二團(tuán)隊(duì)的主要是迪奧、范思哲、大衛(wèi)杜夫等系列品牌。（3）處于二線市場(chǎng)（國(guó)際）的主要品牌有亞歷山大等系列品牌。2.某同類的價(jià)格幅度（零售價(jià)）如表所示某同類價(jià)格幅度表規(guī)格/ML銷售量?jī)r(jià)格幅度/（元/瓶）5較小10030較大48050較小6802.產(chǎn)品分析（1）成分概念各品牌產(chǎn)品都有用到專用水、酒精以及從各種花朵中提出的香精油。根據(jù)香水的類型不同，比列相對(duì)也會(huì)有所不同。一般來(lái)說(shuō)有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和**歐陽(yáng)光明*創(chuàng)編2021.03.07**歐陽(yáng)光明*創(chuàng)編2021.03.07酒精。功能訴求個(gè)品牌有以下功能：提高身份，使周圍空氣中彌漫著清新味道，感覺(jué)舒暢，提升個(gè)人魅力、遮蓋體味、贏得別人的贊賞，同時(shí)選對(duì)適合自己的香水也象征著一個(gè)人的品位。二、“香奈兒”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)醫(yī)療更佳：國(guó)際品牌香奈兒CHANEL引進(jìn)中醫(yī)養(yǎng)生技術(shù),并結(jié)合西方芳香療法，創(chuàng)造性地開(kāi)創(chuàng)了美容養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)的一個(gè)獨(dú)特的領(lǐng)域.悠遠(yuǎn)的歷史文化：法國(guó)百年傳統(tǒng)品牌香奈兒(CHANEL)，仿佛與生俱來(lái)的文化底蘊(yùn)，永遠(yuǎn)散發(fā)著貴族時(shí)尚雅致的生活印痕，最能呈現(xiàn)女性典雅、高尚、簡(jiǎn)約的品質(zhì)。多渠道營(yíng)銷：多渠道營(yíng)銷的推廣，加深了消費(fèi)者對(duì)香奈兒的品牌印記，當(dāng)接觸到使用的機(jī)會(huì)后，促成購(gòu)買的可能也大大增加。打破主力購(gòu)買人群的障礙：不止生產(chǎn)女士香水，還有中國(guó)男性普遍傾向于選擇香味清淡的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，可以預(yù)見(jiàn)成為中國(guó)接受香水文化男士的首選。三、“香奈兒”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)品牌知名度高、顧客忠誠(chéng)度高、企業(yè)形象良好中國(guó)市場(chǎng)龐大近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈品不斷增強(qiáng)，成為世界第二的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。香水的銷售日益增加，特別是中高層對(duì)高檔小水的推崇。調(diào)查表明，男性對(duì)女性噴香水的偏愛(ài)，大大促進(jìn)了香水的消費(fèi)。威脅分析品牌形象過(guò)于固定，難以改變，目標(biāo)顧客過(guò)于狹隘。香水實(shí)用性不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，金融危機(jī)下，購(gòu)買力下降。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、迪奧、雅頓等品牌。四、“香奈兒”目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)一線市場(chǎng)(國(guó)際)目標(biāo)客戶群對(duì)“香奈兒”香水比較忠誠(chéng)的消費(fèi)者群(中上層消費(fèi)者)五、“香奈兒”市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)角色定位香奈兒于1913年在法國(guó)巴黎創(chuàng)立的品牌，隨后不斷發(fā)展，現(xiàn)今已居于國(guó)際各香水系列品牌前十名。2、產(chǎn)品概念功能定位香奈兒的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、香水，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時(shí)裝。香奈兒時(shí)裝永遠(yuǎn)有著咼雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格，她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀(jì)40年代就成功地將女裝推向簡(jiǎn)單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。(1)產(chǎn)品定位五號(hào)香水：No.5是Chanel的第一瓶香水，直到今天，ChanelNo.5依然穩(wěn)坐世界銷售冠軍的寶座。香調(diào)：乙醛花香調(diào)前味：格拉斯橙花、乙醛、香水樹(shù)花中味：格拉斯茉莉、五月玫瑰后味：麥索爾檀木香、波旁香根草CHANCE邂逅香水：ChanelChance—推出，即在美國(guó)造成

轟動(dòng)，以清新花香為主調(diào)，動(dòng)態(tài)香味層融合風(fēng)信子、白麝香、粉紅胡椒、茉莉、香根草、柑橘果、鳶尾和琥珀廣藿香，NO.19十九號(hào)香水:NO.19香水這款香水的誕生于1970年，專為年輕、自主、思想前衛(wèi)的都會(huì)女子所設(shè)計(jì)的香水。香調(diào)：苔蘚花香調(diào)前味：白松香、橙花中味：橙花油、鳶尾草、皮革香、五月玫瑰后味：西洋杉、橡樹(shù)苔CRISTALLE水晶戀香水：夢(mèng)幻中的花束，輕透又充滿活力，引發(fā)清晨露珠的遐思。香奈兒男士香水:ALLUREHOMME男士香水:精簡(jiǎn)的長(zhǎng)方形瓶身，金屬瓶蓋，深褐色包裝紙盒...ALLUREHOMME男士淡香水簡(jiǎn)單帥氣的設(shè)計(jì)絕對(duì)醒目。在廣告企劃中，香柰兒邀請(qǐng)事業(yè)有成的男性們分享他們的工作想法，誠(chéng)摯的神情展現(xiàn)了他們獨(dú)特的魅力。香奈兒AllureSport魅力運(yùn)動(dòng)男士香水:內(nèi)含四層香氣,包括充滿清新氣息的柑橘調(diào)、極具感性調(diào)子的琥珀香、別具個(gè)人風(fēng)格的木香調(diào)，以及由馬達(dá)加斯加黑胡椒傳送而來(lái)的和熙辛辣香。香調(diào)：清新東方調(diào)前味：佛手柑、西西里柑橘、突尼西亞澄花中味：馬達(dá)加斯加黑胡椒后味：西洋杉、香根草ANTAEUS力度男性香水:低調(diào)呈現(xiàn)的一種豪邁又溫和的力量.ANTAEUS力度男性淡香水，是香柰兒男性香水中，最為粗獷的一款。黑色瓶身和深紅色紙盒，立刻引起香水界的轟動(dòng)，就如一位強(qiáng)悍而充滿吸引力的男人一樣，格外引起眾人注目。PLATINUM白金男性香水:充滿異國(guó)木質(zhì)氣息的溫暖風(fēng)采。自我男性香水木香調(diào)，以柔和的香草陪襯。香奈兒感性魅力女士香水:香調(diào)：東方花香調(diào)東方調(diào)：波本香草、琥珀廣藿香清新調(diào)：檸檬、柑橘永恒之花：玫瑰、茉莉、鳶尾花香精果香調(diào)：西西里柑橘木香調(diào)：海地香根草如同魅力香水一樣，感性魅力香水呈現(xiàn)鉆石面香調(diào)結(jié)構(gòu)。(2)包裝定位基于TotalLook的理念，香奈爾夫人認(rèn)為香水是女性整體裝扮中最后一道畫(huà)龍點(diǎn)睛的重要步驟。因此，就算當(dāng)時(shí)只有香水世家才會(huì)推出香水，以服裝設(shè)計(jì)師出身的香奈爾夫人也決定堅(jiān)持要以“香奈兒”的品牌推出香水，并在瓶形設(shè)計(jì)有著卓越的天賦和超高的見(jiàn)解，香奈爾5號(hào)香水瓶簡(jiǎn)單的外形設(shè)計(jì)在同一個(gè)時(shí)期的香水作品里面，成為看起來(lái)最奇怪的一支，因?yàn)樵谒袠O盡繁復(fù)華美之能事的香水瓶里面，唯有香奈爾5號(hào)香水像一瓶光溜溜的藥瓶?？墒沁@一種簡(jiǎn)單，形成了一股新的美學(xué)力量成功地打進(jìn)了名媛淑女們高雅的心房，她們終于不必溺于浮華的富貴中，而可以在簡(jiǎn)潔有力的設(shè)計(jì)中，找到可貴的質(zhì)感。產(chǎn)品價(jià)格定位Chanel香奈兒女士香水100mlChanelcoco市場(chǎng)價(jià)：1480Chanel香奈兒No550mlChanelNo.5市場(chǎng)價(jià)：880Chanel香奈兒No1950mlChanelNo.19市場(chǎng)價(jià)：860Chanel香奈兒coco（黑蓋）50mlChanelcoco市場(chǎng)價(jià)：880Chanel香奈兒coco小樣（黑蓋）4mlChanelcoco市場(chǎng)價(jià)：180Chanel香奈兒No5小樣（有盒）4mlChanelNo5市場(chǎng)價(jià)：180Chanel香奈兒魅力女士50mlChanelAllure市場(chǎng)價(jià)：865Chanel香奈兒魅力女士小樣（有盒）4mlChance市場(chǎng)價(jià)：175Chanel香奈兒機(jī)會(huì)女士（綠色）（新）50mlChance市場(chǎng)價(jià)：830Chanel香奈兒機(jī)會(huì)女士50mlChanelChance市場(chǎng)價(jià)：880Chanel香奈兒Nol9小樣（有盒）4mlChanelNo市場(chǎng)價(jià)：180Chanel香奈兒機(jī)會(huì)女士小樣2mlCh