健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)大鵬工作室2018.03

商業(yè)計(jì)劃一言伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心們對(duì)于健康的關(guān)注越來(lái)越多。根據(jù)一些科學(xué)報(bào)告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高隨著健身意識(shí)的深入人心人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變社會(huì)上的各種健身俱樂(lè)部如雨后春筍般的出現(xiàn)個(gè)好的健身俱樂(lè)部可以讓人們?cè)诰o張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強(qiáng)身健體，陶冶情操。時(shí)代的變遷推動(dòng)了體育的發(fā)展對(duì)學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求全民健身計(jì)劃以全國(guó)人民為實(shí)施對(duì)象以大學(xué)生青少年學(xué)校體育為重點(diǎn)他們的健康成長(zhǎng)關(guān)系到國(guó)家的富強(qiáng)和民族的昌盛校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力提高學(xué)生的身體素質(zhì)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和意志品質(zhì)作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會(huì)導(dǎo)向目標(biāo)。但是部分當(dāng)代大學(xué)生對(duì)體育的認(rèn)識(shí)不深體育意識(shí)淡薄自覺(jué)參加體育鍛煉的積極性較差參加體育鍛煉的興趣不高原因主要是學(xué)校組織的體育活動(dòng)大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂(lè)的特點(diǎn)。健身俱樂(lè)部不同于健身房它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所而是集健身娛樂(lè)休閑及傳播健身知識(shí)于一體能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所在俱樂(lè)部?jī)?nèi)你可以盡情的釋放身心享受幽雅動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械同時(shí)還有資深專業(yè)的老師指導(dǎo)讓你在身心愉悅的同時(shí)不知不覺(jué)地達(dá)到健身的目的重要的是通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣流的師資隊(duì)伍化專業(yè)化的授課方式讓你樂(lè)此不疲。你可以去休閑娛樂(lè)區(qū)漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境你留戀忘返，

商業(yè)計(jì)劃你可以去浴室洗去一身的疲憊和無(wú)盡煩惱高校健身俱樂(lè)部不僅能滿足師生的健身需求而且可以推動(dòng)高校體育體制的改革是由傳統(tǒng)的體育競(jìng)技方（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。二場(chǎng)析隨著人們對(duì)健康意識(shí)的重視健身市場(chǎng)正逐漸成為城市消費(fèi)的一大潮流啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放其提供了可靠的外部條件飽問(wèn)題的解決，家庭健身的興起人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)根據(jù)某高校調(diào)查，56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示近人喜歡羽毛球有的人喜歡在課余時(shí)間進(jìn)行羽毛球鍛煉一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費(fèi)極不合理許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂(lè)方式而造成心理缺陷問(wèn)題藥家鑫事件給人們敲響了警鐘如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)高校健身俱樂(lè)部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所我們?cè)诒本姿咝Ｒ哉{(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行了調(diào)查其中包括北京信息科技大學(xué)北京航空航天大學(xué)北京地質(zhì)大學(xué)北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生92人，女生108。通過(guò)調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂(lè)部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。大學(xué)生月消費(fèi)700—800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的而他們?cè)敢饷吭履贸觥糜诮∩硐M(fèi)消費(fèi)低于500的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂(lè)意投入一定的資金用于健身消費(fèi)月消費(fèi)高于800的學(xué)生非常樂(lè)意高投入健身消費(fèi)調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場(chǎng)潛力是很大的。

商業(yè)計(jì)劃三爭(zhēng)析針對(duì)目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：（1）地理位置我們俱樂(lè)部選擇在校內(nèi)地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動(dòng)非常便利，有效地節(jié)省了時(shí)間和解決了行走問(wèn)題相反社會(huì)上的健身俱樂(lè)部只能選擇校外而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠(yuǎn)，不便利，而且租金較高。（2）硬件設(shè)施我俱樂(lè)部針對(duì)學(xué)生及教職工專門(mén)選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工想他們之所想亟他們之所需確實(shí)滿足他們不同程度的需求對(duì)社會(huì)上的健身俱樂(lè)部來(lái)講他們硬件設(shè)施屬高檔水平勢(shì)必增大他們的資金投入和開(kāi)支而相對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平而言還屬于奢侈的消費(fèi)品而對(duì)于同等檔次的社會(huì)健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)我們的優(yōu)勢(shì)，特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯，不足以對(duì)我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂(lè)部對(duì)于吸引中低消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（3）教練員的選擇對(duì)于教練員的選擇社會(huì)上的健身俱樂(lè)部有兩種選擇意識(shí)聘請(qǐng)高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；二是.聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練員。而這又不同程度上增大了他們一筆不菲的開(kāi)支我們俱樂(lè)部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源響應(yīng)國(guó)家政策推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展我們的教練員聘請(qǐng)附近各高校的體育教師無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握了解學(xué)生及教職工的需求等信息上都占有優(yōu)勢(shì)因此我們能夠更及時(shí)調(diào)整俱樂(lè)部的管理經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)另外我們也將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練專家專門(mén)對(duì)我們的教練隊(duì)

商業(yè)計(jì)劃伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（4）宣傳在校內(nèi)，我俱樂(lè)部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強(qiáng)我們的宣傳擴(kuò)大我們的影響比如我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專題講座，與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽促使健身熱潮的形成校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂(lè)部的發(fā)展相對(duì)我們，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部可利用的資源屈指可數(shù)。通過(guò)上述比較,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢(shì)。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng)如免費(fèi)組織比（場(chǎng)地費(fèi)及獲勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂(lè)部提供時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)。并且，俱樂(lè)部將定期為女生舉辦“塑性班班”等等。四俱部作劃1）擇地點(diǎn)經(jīng)過(guò)全面的分析研（包括位置的可進(jìn)入性大小分區(qū)的限制及北京的地價(jià)等我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點(diǎn)，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。健身俱樂(lè)部建筑面積1000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。考慮到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂(lè)部有預(yù)留面積。

商業(yè)計(jì)劃設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出一行業(yè)的平均維修費(fèi)在。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。2）品和服介紹：健身俱樂(lè)部將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放12小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要我們將根據(jù)季節(jié)的變化對(duì)開(kāi)放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整常春藤健身俱樂(lè)部是一個(gè)室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館提供以下運(yùn)動(dòng)設(shè)施乒乓球場(chǎng)羽毛球場(chǎng)冰場(chǎng)健身房、浴室，休閑區(qū)等。3）運(yùn)：?jiǎn)T收初期我們承辦毛球金將以拉贊助，同時(shí)并對(duì)調(diào)動(dòng)五俱部展略俱樂(lè)部期初定位在高校市場(chǎng)待發(fā)展穩(wěn)定壯大后調(diào)整戰(zhàn)略面向國(guó)內(nèi)其他高校市場(chǎng)和具備中低層消費(fèi)檔次的社會(huì)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)健美操、球類（羽毛球、乒乓球健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念策略和管理方法形成我們獨(dú)特的俱樂(lè)部文化打造常春藤健身俱樂(lè)部這個(gè)品牌在北京市高校及大中型企業(yè)市場(chǎng)上吸引更多的學(xué)生教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂(lè)部中，尋求與知名公司的長(zhǎng)期合作。eq\o\ac(○,)前三年，我

商業(yè)計(jì)劃們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽造健身明星美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力培訓(xùn)班辦健身專題講座等年我們將聯(lián)合周邊大型俱樂(lè)部舉辦大學(xué)生健身比（此時(shí)我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商并在北京開(kāi)家連鎖店年強(qiáng)與國(guó)家體委、健身協(xié)會(huì)及國(guó)內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國(guó)際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂(lè)部模式成熟后走出北京向其它城市大學(xué)城拓展力爭(zhēng)在五年內(nèi)開(kāi)20連鎖店。樂(lè)簡(jiǎn)常春藤健身俱樂(lè)部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)健身俱樂(lè)部他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)（以班級(jí)為單位等運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地同時(shí)也為附近居民提供健身的場(chǎng)地與設(shè)施俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生同時(shí)俱樂(lè)部聘請(qǐng)健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程且我們加強(qiáng)推廣國(guó)際最新健身理念，竭誠(chéng)為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。樂(lè)部的健1000多功能健身房，體

商業(yè)計(jì)劃“。我們根據(jù)學(xué)生不同的需同時(shí)七理隊(duì)鑒于俱樂(lè)部成立初期規(guī)模較小我們采取直線制管理模式結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確責(zé)任清楚指揮統(tǒng)一靈活但是這種組織形式不適于未來(lái)俱樂(lè)部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂(lè)部的組織形式將隨俱樂(lè)部的發(fā)展而不斷調(diào)整。董事會(huì)總市場(chǎng)營(yíng)

公關(guān)部

項(xiàng)目設(shè)

財(cái)務(wù)部

器材/1）隊(duì)成員劉菁：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對(duì)俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析制定符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目并負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。劉玉玲企業(yè)管理專業(yè)碩士對(duì)健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心有獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場(chǎng)走勢(shì)，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，

商業(yè)計(jì)劃開(kāi)發(fā)銷售渠道收集市場(chǎng)反饋信息幫助俱樂(lè)部調(diào)整和適時(shí)改變營(yíng)銷策略將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)部主管。郭華人力資源管理專業(yè)碩士對(duì)組織行為較有研究熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的人事管理和器材管理，同時(shí)負(fù)責(zé)制定有效的考評(píng)及激勵(lì)機(jī)制，和對(duì)人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂(lè)部的人事部和器材部的主管。李超：財(cái)務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財(cái)務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守。總體負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的財(cái)物、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)，定期遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況。出任俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)部主管。公司股東還將包括其他投資者總裁將定期由股東選舉獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)上者為公司總裁。2）業(yè)顧問(wèn):副院長(zhǎng)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績(jī)效管理

20年的教學(xué)部。售略1）期策略初期我們免費(fèi)承辦和舉辦羽毛球乒乓球等比賽旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的全員加入掀起健身熱潮擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案并對(duì)所采納方案的提供者予以獎(jiǎng)金形式的嘉獎(jiǎng)同時(shí)俱樂(lè)部積極與周邊商家交流合作舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)并努力說(shuō)服商家提供贊助拓展我們的廣告業(yè)務(wù)這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳另一方面還可以塑造我們的社會(huì)

商業(yè)計(jì)劃形象得資金來(lái)源及支持以吸引社會(huì)上的健身愛(ài)好者加入我們的俱樂(lè)部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)范圍從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生贊助商和俱樂(lè)部的三贏目標(biāo)和局面。另外為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系樣將保證健身俱樂(lè)部為他們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。2）期策略當(dāng)健身俱樂(lè)部發(fā)展穩(wěn)定后我們將繼續(xù)做宣傳廣告并將健身俱樂(lè)部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會(huì)上屬于我們俱樂(lè)部目標(biāo)人群的協(xié)會(huì)組織過(guò)這些組織來(lái)建立俱樂(lè)部的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會(huì)上的協(xié)會(huì)組織或經(jīng)銷商，并爭(zhēng)取他們的贊助，增加我們的廣告收入降低我們俱樂(lè)部的廣告成本通過(guò)這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂(lè)部的社會(huì)品牌，努力拓展社會(huì)市場(chǎng)。推銷后的工作將由一位正式員工來(lái)經(jīng)營(yíng)一名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。3）爭(zhēng)性推策略首先

商業(yè)計(jì)劃派發(fā)與籃球模型等健身我們一元賽期間還觀眾入場(chǎng)九傳勢(shì)①校內(nèi)我們充分利用海報(bào)傳欄等進(jìn)行宣傳健身等專題講座，成立培訓(xùn)班與學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)組織聯(lián)合搞活動(dòng)舉辦乒乓球籃球等各種類型的比賽。②我們聘請(qǐng)的教練員主要是各高校的體育老師因此在日常的體育課上我們通過(guò)教練員將我們俱樂(lè)部的理念思維教學(xué)方法想同學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流，以擴(kuò)大我們的宣傳及影響。③加強(qiáng)和組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽打造健身明星健美明星等。④利用媒體如電視報(bào)紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響（其中我們通過(guò)商家贊助的方式獲得一定的資金來(lái)源時(shí)為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難

商業(yè)計(jì)劃⑤與電視臺(tái)聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂(lè)部的獨(dú)特健身欄目。⑥進(jìn)軍企業(yè)內(nèi)部通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)的形式開(kāi)拓俱樂(lè)部的公關(guān)范圍加強(qiáng)公關(guān)力度（活動(dòng)資金將由企業(yè)提供，同是俱樂(lè)部為企業(yè)員工提供比賽場(chǎng)地十務(wù)應(yīng)計(jì)季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)健身行業(yè)的老問(wèn)題為了降低這個(gè)老問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面影響我們常春藤健身俱樂(lè)部希望通過(guò)提供多種類型的設(shè)施以使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度身俱樂(lè)部已經(jīng)取措施保證滑冰場(chǎng)和羽毛球乓球場(chǎng)全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問(wèn)題將通過(guò)舉辦各種針對(duì)性的訓(xùn)練班來(lái)解決在夏季俱樂(lè)部將舉辦聯(lián)賽醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)們已做出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段直到收入可抵消短期的虧損由于我們的主要收入是月費(fèi)這種降低會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。十財(cái)分會(huì)員預(yù)測(cè)：據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每平方米可接29名會(huì)員。健身俱樂(lè)部擁有1，000平方米，將具有接納名會(huì)員的能力。

據(jù)調(diào)查表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿會(huì)員，我們采取了比較保守

商業(yè)計(jì)劃的估計(jì)，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的2/3。根據(jù)預(yù)測(cè)，在考慮了約30%會(huì)員退會(huì)率的情況下，四年內(nèi)仍會(huì)有平均20%的年增長(zhǎng)率,四年后預(yù)計(jì)將按35％的速度增長(zhǎng)。因此我們預(yù)計(jì)健身俱樂(lè)部的會(huì)員情況如下：上一年會(huì)

會(huì)

總會(huì)員數(shù)

增加

員數(shù)第194

39233一年第233

47279二年第279

56335三年第335

67402四年第402

80483五年會(huì)員費(fèi)的制定根據(jù)全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查健身俱樂(lè)部的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：健美操：

20元/人、月（學(xué)生）健

身：

30元/人、月（學(xué)生）我們總投資建筑、設(shè)備費(fèi)用萬(wàn)元左右。

商業(yè)計(jì)劃收支預(yù)測(cè)表第一

第二

第三

第五第四年年

年

年

年收入會(huì)25/r）滑冰場(chǎng)體操房羽毛球場(chǎng)乒乓球場(chǎng)健身室其他總收入

528080,0001140003200024000128000127500514562.5

698496,0501368003840028800153600135000602187.5

8381115,2001641604608034560184320140000700620

10057138,2401969925529641472221184170000842734

12086142,287202901.56635542716227819.5200000902516.5直接花費(fèi)羽毛球場(chǎng)滑冰場(chǎng)乒乓球場(chǎng)健身室浴室其他

75002050012500300001000020000

25025050050025020000

2502505007502506300

2502505007502506500

2502505007502507000

商業(yè)計(jì)劃費(fèi)

總接花

100500

21750830085009000非接花費(fèi)修理費(fèi)水電費(fèi)其他

50001700010000

60001750010500

65001800012500

70001800014000

75001800015000福利

人工資

100000

102500

110000

120000

140000花費(fèi)

總直接

132000

136500

142000

159000

180500凈收入

414062.5

580437.5

692320

834234

893516.5上表是在俱樂(lè)部的規(guī)模未擴(kuò)展的情況下的計(jì)算的中我們的娛樂(lè)休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計(jì)算。資金構(gòu)成：1、個(gè)人投資者（包括學(xué)校）2、銀行貸款。

資本構(gòu)成：1、俱樂(lè)部（無(wú)形資產(chǎn)）利潤(rùn)分配：、用于俱樂(lè)部發(fā)展的需要資本構(gòu)成利潤(rùn)分配擴(kuò)大規(guī)模時(shí)資金籌集1利潤(rùn)再投資銀行貸款

2、風(fēng)險(xiǎn)投資者2、提取風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急2、風(fēng)險(xiǎn)投商

3、3、根據(jù)以上數(shù)據(jù)我們粗略的計(jì)算出前五年的現(xiàn)金流量表利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表

商業(yè)計(jì)劃如下所示：預(yù)計(jì)利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表編制單位：常春藤健身俱樂(lè)部

單位：萬(wàn)元

一主業(yè)務(wù)入

1

1.005

2

13.82

(2)

3

19.69

(3)4

1.4

(4)

5.529

5

(5)

4.147

6

22.11

(6)7

2.8

二主業(yè)務(wù)本

8

商業(yè)計(jì)劃（

16.75

9

523

三主業(yè)務(wù)潤(rùn)

5.078

49.57

20

3

1

5

6

0

1

1

1

1111

商業(yè)計(jì)劃四營(yíng)利潤(rùn)五利總

60.85

額虧總以2.008

“-號(hào)列

15.21

商業(yè)計(jì)劃

45.64

六凈潤(rùn)

6.506

13

七當(dāng)可

76.14

供配潤(rùn)

6.506

八可投資分的潤(rùn)

4

948

商業(yè)計(jì)劃

1

九未配利

0.714

25.14

預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表單

萬(wàn)編制單位：常春藤健身俱樂(lè)部

位：

元項(xiàng)

目

次

行

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年一、經(jīng)活動(dòng)產(chǎn)生的金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的稅費(fèi)返還收到的上下級(jí)往來(lái)現(xiàn)金收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金

1234567

14450.23840.24019.57410.466511122.7547025673.73844.24016.57410.4665支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)支付的上下級(jí)往來(lái)現(xiàn)金

8910

105.502

1110.2529.131715.2135支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

11

.3

2

.1

3

.8

2

.5

3

.90

4

商業(yè)計(jì)劃現(xiàn)金流出小計(jì)

12

12.6671

233253經(jīng)營(yíng)活產(chǎn)生的現(xiàn)金量?jī)纛~二、投活動(dòng)產(chǎn)生的金流量收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)建固定資產(chǎn)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)

1314151617181920212223

12330.031.0716.1016.10-投資活產(chǎn)生的現(xiàn)金量?jī)纛~三、籌活動(dòng)產(chǎn)生的金流量

2416.1025吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)

26272829

18.0012.0030.00

商業(yè)計(jì)劃償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金

30

.00

3

.00

3

.00

3

.00

3分配股利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金

31

1.211.21

.21

1

.21

1

.21

1支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金

32現(xiàn)金流出小計(jì)

33

.21

1

.21

4

.21

4

.21

4

.21

4籌資活產(chǎn)生的現(xiàn)金量?jī)纛~

34

28.78

-4.21

-4.21

-4.21

-4.21四、匯變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金影響

35五、現(xiàn)及現(xiàn)金等價(jià)凈增加

36

22.71

16.86

23.99

31.65

31.26兩年便可收回成本始盈利。十審十資退本俱樂(lè)部充分考慮投資者利益及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)資本退出上有多種方案可供選擇。我俱樂(lè)部采取學(xué)校投資、貸款、個(gè)人投資商三種融資方式。針對(duì)學(xué)投資：從順應(yīng)體育改革的浪潮響應(yīng)國(guó)家全民健身和提高師生的身體素質(zhì)來(lái)講學(xué)校這筆資金是必投的身也就無(wú)意味破產(chǎn)一說(shuō)從提高師生身體綜合素質(zhì)、改善我們學(xué)校體育硬件設(shè)施和服務(wù)是從提高我們學(xué)校的知名度和推動(dòng)體育改革來(lái)講，學(xué)校的投資百利而無(wú)一害。況且這又能為學(xué)校增加收入。針對(duì)個(gè)投資商：采取俱樂(lè)部回購(gòu)和轉(zhuǎn)讓兩種方式我俱樂(lè)部可與投資者簽訂協(xié)議約定在未

商業(yè)計(jì)劃來(lái)一段時(shí)期后俱樂(lè)部購(gòu)回投資者注入的投資所形成的股權(quán)者不約定協(xié)議，而是在俱樂(lè)部發(fā)展的一定階段后由雙方協(xié)商回購(gòu)這種方式能保障投資者的最低投資成本降低投資風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)由于我俱樂(lè)部的高成長(zhǎng)性也可以帶來(lái)可觀的收益，