房地產營銷策劃 -2019金輝·長江銘著年度傳播案 獨立思考

六

駿

的

世

家

榮

光

泊

舍

的

君

子

風

潮定

格

在

去

年

昨

日

也

即

將

落

下

帷

幕16

年

金

輝

大

城傳

奇

再

續(xù)

，

盡

系

長

江

銘

著回

顧

相

逢

，

使

命

感

仍

存

心

間比

肩

北

上

廣

城

市

精

英

豪

宅

典

范

創(chuàng)

著

金

輝

高

端

品

牌

形

象

里

程

碑再

看

今

朝

，

挑

戰(zhàn)

性

更

甚

一

籌高

端

市

場

熱

度

大

不

如

前

同

類

競

品

實

力

不

容

小

覷2019

年5

棟

3

50

萬

級

高

層

，

16

棟

含

千

萬

級

別

墅

如

何

兼

顧

使

命

與

挑

戰(zhàn)

，

再

攀

高

峰

？長江人物的圈層夢、金輝大城的TOP級

南濱地段、兩江文化、16年大城史從傳播的完整性來看僅僅樹立了市場的高端豪宅認知而最為關鍵的尖刀問題是客戶支付高價的選擇排他決心遠遠不夠南濱中軸稀缺地段兩江四岸限高開發(fā)后稀缺業(yè)態(tài)23年金輝大城醇熟社區(qū)約24萬方商業(yè)集群一線瞰江覽湖城市極致景觀

三橋雙軌雙干道暢達交通

南開（融僑）中學指標貝氏建筑美學血統(tǒng)金輝TOP級一府兩軸八景三園五庭“王的花園”

套房設計、大面寬產品高層所有的地段、配套價值4聯(lián)排+6聯(lián)排產品前后采光井、專屬電梯產品配套

部分臨崖一線瞰江大面寬、前后露臺、中西雙廚設計

雙層地下室極致舒適空間350萬級高層1000萬級別墅客戶重金之下的物理所得對于高層客戶而言，350萬總價所得

是不折不扣的超值享受而對于別墅客戶而言，1000萬總價所得

只能說是還不錯的物質性滿足深讀高層3

5

0

萬

起

買

一

套

高

層

？當

項

目

是

用

錢

來

衡

量

比

較

的

，

就

可

以

被

主

觀

心

理

定

價

。如

果

只

是

稀

，

不

是

缺

，

就

可

以

被

偏

好

、

人

生

經

驗

，

生

活

圈

動

搖

。

換

句

話

說

，就

不

值

得

在

今

天

的

市

場

趨之若鶩高層，“缺”在哪里？核心價值提純——兩江四岸限制開發(fā)后

江岸建筑將再難現(xiàn)高層產品我們是劃界時代的極少數(shù)16年潛心耕筑3000畝大城人居逐夢旅在此畫上句號我們是一座大城的僅存、唯一22年一座直轄城市一線親江者，少有；一線臨湖者，罕有

城市中心里兩者兼得者，僅此我們是一片江湖的獨有者此刻，我們要為高層解決的是登峰造極的價值輸出#2

0

1

9

兩

江

四

岸

第

一

高

層

豪

宅

#再讀別墅1

0

0

0

萬

可

以

買

九

曲

河

、

可

以

買

舜

山

府

……放

眼

整

個

重

慶

豪

宅

市

場剛

好

滿

足

的

答

案

并

不

安

全客群寫真花

重

金

買

下

別

墅

的

這

一

群

人

，他

們

或

出

身

名

門

，

或

擁

有

顯

赫

家

產

，價

格

于

他

們

而

言

，

只

是

一

串

數(shù)

字

，更

強

烈

的

需

求

，

是

獲

得

精

神

上

的

溢

價

，

滿

足

內

心

欲

望

。財

富

積

累

帶

來

的事

業(yè)

有

成

帶

來

的社

會

地

位

感

，門

第

榮

譽

感

，

才

是

終

極

意

義

。此刻，我們要為別墅解決的是從物理價值到精神價值的躍升天安門，不只是一扇守衛(wèi)帝都的門不到長城非好漢，也并非是為了攀登一座千年不倒的圍墻2

0

1

9

年

整

盤

操

盤

觀高

層

賣

價

值

別

墅

賣

價

值

觀兩江四岸第一高層，價值登峰別無他處的意義認同第一章高層之缺最稀缺的時代產品

+

最典藏的大城鉅著

+

最極致的自然資源

如何在傳播中登峰造極？我

們

認

為

：它

的

珍

貴

并

非

此

刻

的

盡

美

呈

現(xiàn)

而

是

土

地

、

開

拓

者

、

自

然

用

時

光

做

刻

刀將

它

一

分

一

寸

雕

琢

的

那

份

磨

礪是

像

每

一

個

人從

似

曾

相

識

的

平

凡到

不

盡

相

同

的

非

凡要

歷

經

萬

千

山

峰

的

那

份

不

易歷

萬

千

至

璀

璨形

象

案

名

、

主

題

、

定

位半

島

峯金

輝

K

I

N

G

級

南

濱

江

幕

大

平

層Sdf創(chuàng)作小組平均每人45張參考，天馬行空最終，讓所有人無比認同最

貼

近

的

想

象

還

是

——山

峯

與

鉆

石它們的每一面，無不伴隨著時間的積淀和自然與匠人至精至純的打磨

一如我們奉獻最稀缺的、最典藏的、最極致的戴過很多頭銜

卻只為這一個身份人生從起點到終點都為從平凡到不凡你所追逐的，這一次都給你享過很多專屬

卻只為這一份周全有一種渴求，從每一天滋長這次，我們在生活的每一面把酒盡歡

與每座橋梁、每處繽紛、每份質感邂逅走過很多風景

卻只為這一處愿景在城市喧囂間，找尋與自然的連接

在步伐快了的時候停下來等一等靈魂價值刷屏

城市精英暖場活動推廣主題推廣媒介1月首開歷萬千

至璀璨網(wǎng)絡、大社區(qū)6月二批次南濱king級

南濱江幕大平層網(wǎng)絡、大社區(qū)

戶外、商圈LED9月10月三批次四批次最

后

三

棟敬

待

爭

藏網(wǎng)絡、大社區(qū)、商圈LED營銷動作南坪、楊家坪、

巴南商圈巡展第二章別墅之上“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上”長

江

銘

著

別

墅

的

三

步

與

三

無①第一步定位：無關豪宅

?！胺彩怯媒ㄖ砗舛▋?yōu)劣，就只能賣個建筑的價錢”地

產

首

先

是地

，

我

們

該

如

何

來

理

解

這

塊

地

？從

血統(tǒng)

來

看

，“

因

為

是

長

江

上

游

，

每

一

個

華

夏

兒

女

都

該

感

恩

這

里

的

偉

大

”

“

這

里

的

銅

元

局

，

曾

與

整

個

中

國

的

命

運

攸

關

”“

這

里

的

精

神

，

誕

生

了

一

座

叫

重

慶

的

城

市

”這

里

的

每

一

寸

土

地

，都

是

民

族

的

命

運

、

時

代

的

源

起

和

這

座

城

市

的

精

神

沉

淀

。從

城市戰(zhàn)略

來

看

，“

這

里

是

重

慶

市

中

心

的

所

在

”“

這

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是

長

江

上

游

城

市

名

片

所

在

”“

這

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是

重

慶

乃

至

整

個

中

國

第

二

次

改

革

開

放

的

顏

面

所

在

”

這

里

的

每

一

寸

視

線

，都

是

國

家

形

象

與

世

界

信

心

所

在從

金輝地產

來

看

，“

這

里

是

金

輝

地

產

2

3

年

，

布

局

西

南

最

重

要

的

一

子

”

“

這

里

叫

半

壁

南

濱

路

，

是

金

輝

最

具

成

就

感

的

財

富

”

“

這

里

幾

乎

運

用

了

世

界

上

建

筑

理

念

中

最

先

進

的

思

想

”

“

這

里

窮

盡

了

金

輝

深

耕

重

慶

的

經

驗

、

技

術

與

資

源

”這

里

的

每

一

寸

土

地

上

，都

是

金

輝

前

無

古

人

、

后

無

來

者

的

理

想這樣的土地上，建筑起來的，豈能、豈敢、豈會，僅僅只是一個豪宅項目？

僅僅是“金輝全國第6個銘著別墅，重慶又一別墅豪宅”？不是豪宅，又是什么？

回到客群定義——目標客群深度寫真以影響他人，實現(xiàn)自

我價值為追求開私人party是其社交

方式之一關注風水對家庭運勢

的影響，并會為之不

惜錢財喜歡從哲學、文學、

藝術等方面進一步提

升自我關心社會時局，關心

健康問題熱衷于某種收藏愛好從他們身上，我們只能看到一個詞

豪門風范事

實

上

，

每

一

個

國

家

或

者

地

區(qū)都

必

有

代

表

國

家

或

地

區(qū)

的豪

門

圖

騰美

國

比

佛

利

山

莊

，

世

界

最

尊

貴

住

區(qū)

，

名

利

代

名

詞

；

英

國

查

茨

沃

斯

莊

園

，

貴

族

的

終

極

意

義

；上

海

湯

臣

一

品

，

新

興

富

豪

的

財

富

坐

標

；香

港

半

山

別

墅

，

半

個

世

紀

來

亞

洲

富

豪

的

專

屬

圈

層

……買

一

棟

豪

宅

與

擁

有

一

個

豪

門

的

差距別

墅

操

盤

觀

一

從

豪

宅

到

豪

門從

財

富

到

地

位長

江

上

游

傳

世

門

耀長

江

之

上

，

人

物

輩

出

，

引

領

整

座

城

市

與

時

代

的

浪

潮卻

始

終

沒

有

與

之

相

匹

配

的

豪

門

歸

宿今

天

，

我

們

帶

來

的

就

是物

理

核

心

×

精

神

價

值

雙

重

定

位備選：長江頭排

收藏級別墅僅

是

如

此

，

還

不

夠

，

更

高

層

次

的

追

求

應

該

是

出

于

長

江而

高

于

長

江問

渠

哪

得

清

如

許

，

唯

有

源

頭

活

水

來昆

侖

臺定

位

案

名備

選

：長

江

樽

、

定

長

江序

寫

浪

潮

昆

侖

臺正

是

因

為

民

族

顯

耀

、

國

家

戰(zhàn)

略

、

金

輝

成

就

城

市

的

抱

負

所

在所

以

我

們

開

創(chuàng)

長

江

豪

門

序

章

，

引

領

浪

潮入

市

角

度

，

高

度

占

位如

何

表

達？目

標

客

群

精

神

的

I

P

按

鈕

：

長

江

與

豪

門

長

江

奇

石指

點

江

山

形

勝

地

，

浪

淘

盡它

見

證

長

江

浪

潮

300

萬

年

源

遠

流

長

也

是

成

就

無

數(shù)

華

夏

豪

族

的

門

楣

基

石昆

侖

臺②第二步產品：無關錢

。“凡是可以用錢計算的，都不值錢”為

什

么

亞

洲

富

豪

都

對

香

港

半

山

的

別

墅

趨

之

若

鶩

？中

國

人

的

觀

念興

旺

昌

隆

，

福

祿

延

綿

豪

門

亦

如

此別

墅

操

盤

觀

二從

物

理

認

同

到

精

神

認

同銘

著

別

墅

價

值

的

精

神

認

同地

段文

脈建

筑景

色園

林配

套福

祉榮

耀氣

象福

澤禮

序尊

規(guī)銘著別墅長江豪門沒

有

哪

個

地

段

，

比

得

上

福祉

千

里

長

江

上

游

岸

，傳

送

的

不

只

是

一

條

江

流

。不

是

每

個

地

方

，

都

配

得

上

榮耀百

年

文

脈

銅

元

局

，

象

征

的

不

只

是

一

段

歷

史

。極

少

有

哪

種

建

筑

，

能

看

得

出

氣象

歷

久

彌

新

國

風

建

筑

，不

只

代

表

一

種

審

美

。不

是

所

有

江

河

，

都

能

延

綿

福澤外

江

內

湖

的

自

然

，

意

義

并

不

只

供

人

賞

鑒

。沒

有

哪

片

風

景

，

美

得

過

禮序

層

巒

疊

嶂

“

王

的

花

園

”

，不

只

為

靜

好

歲

月

。沒

有

什

么

典

范

，

夠

得

著

尊規(guī)7

重

奢

華

配

套

體

系

，

舒

適

只

是

最

初

級

的

贈

予

?？?/p>

而

言

之

，在

第

一

步

賦

予

豪

宅

之

上

的

豪

門

意

義

之

后

，

必

須

從

產

品

物

理

價

值

的

角

度

，制

造

可

供

流

傳

的

價

值

觀

，

以

支

持精神認同進

而

支

持價格認同③第三步產品：無關形態(tài)

。“豪門感知，永遠不只在那扇門之間”我

們

還

有

什

么

，

是

豪

門

意

義

和

精

神

價

值

之

外沒

有

提

供

的

心

理

需

求

呢

？答案是一個字：

顯不

是

每

一

個

買

別

墅

的

人都

想

歸

隱

野

土也

沒

有

哪

一

棟

建

筑可

以

讓

他

們

的

生

活

被

公

認

的

高

高

在

上

更

沒

有

哪

一

棟

扇

門能

讓

門

里

的

人

真

正

被

世

界

記

住

，

被

眾

生

仰

望所以，在項目的意義-長江豪門建立之后項目的產品-精神認同，婦孺?zhèn)黜炛笤诟兄膶用嫔?，更進一步顯山露水，高高在上別

墅

操

盤

觀

三用

營

銷

行

為

神

話

客

群

圈

層傳

播

邏

輯造誘首先，有秩序的利用網(wǎng)絡媒體

上釋放營造神秘感的信息同步，通過現(xiàn)場、物料、戶外

建立形象、價值輸出基礎開盤前打造營銷爆點，引發(fā)市

場關注策略：造4月首開策略：誘二批次加推三批次加推結合客群寫真，持續(xù)性的舉行一系列“豪門圈層活動”，引誘邀約，

現(xiàn)場感召造第一步：網(wǎng)絡話題：①

終于等到你——長江豪門?、?/p>

金輝深耕重慶16載，最最最牛的別墅即將揭幕！

③

劍指千萬級豪宅，案名：昆侖臺！④

6家媒體欲搶昆侖臺一手資料，被拒之門外！第二步：戶外形象——案場包裝——第三步：爆點營銷——買昆侖臺，送金輝城鏡湖私人帆船，

僅限6艘，送完即止。誘我們的傳播創(chuàng)想，是將項目塑造成——

“長江豪門圈層平臺”長江文化高定慈善基金會四大動作擦亮長江豪門IP圈層公開課文化藝術展昆侖臺·公益慈善平臺活動目的

品牌影響力

正向口碑

/

差異化影響

客戶粘性

建立平臺

/

增加粘性洽談