平安夜蘋果營銷策劃方案范文

第頁共頁平安夜蘋果營銷籌劃方案范文平安夜蘋果營銷籌劃方案范文【一】一、活動簡介1、活動背景圣誕節(jié)即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不是一個可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時為朋友帶去一份驚喜。鑒此，xx將為消費(fèi)者提供一個平臺，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。2、活動時間20xx年xx月xx日xx月xx日3、活動地點(diǎn)xx商場4、活動目的豐富經(jīng)歷為主，賺錢為輔。二、活動宣傳1、活動宣傳①自制的宣傳板、橫幅、，前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。②深化班級寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的效勞展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。③在各個朋友宣傳，學(xué)生會以及班級同學(xué)宣傳。三、活動安排1、準(zhǔn)備階段①xx月xx日宣傳海報、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及籌劃書完成。②xx月xx日上午課間召開寢室發(fā)動大會，把活動時間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容，以及一些細(xì)節(jié)問題再次溝通好。③xx月xx日下午2點(diǎn)到人民公園購置蘋果的及包裝工作提早做好，并審核通過④xx月xx日晚上在我班宣傳，進(jìn)展市場買賣活動，xx月xx日早上可以進(jìn)展好友宣傳⑤xx月xx日晚四人在天橋進(jìn)展買賣活動。以及xx月xx日一天四、活動可行性分析^p①位于市中心且位于高校，消費(fèi)人群較為集中，消費(fèi)對象較多。多以大學(xué)生為主。②經(jīng)營者的人脈較廣，且口齒伶俐，合適做銷售較多。不怕沒市場。③本次的經(jīng)營活動風(fēng)險較低且投資本錢低，且靈敏和廣受歡送。④產(chǎn)品在價格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價格低。五、關(guān)于蘋果購置經(jīng)費(fèi)支出①蘋果價格預(yù)算支出，30*2=60包裝預(yù)算20元其余10元②每人預(yù)交本錢費(fèi)30*4=120采取多退少補(bǔ)原那么③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10*2=20包裝5元〔含卡片〕④采取賣出價格5元一個浮動價格4-5元六、后期銷售處理工作①賣出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個股東②假如產(chǎn)品供不應(yīng)求，那么由兩人繼續(xù)購置，供給。另兩個進(jìn)展市場經(jīng)營。③假如在兩天內(nèi)看不到市場前景，例如，產(chǎn)品積壓，價格不符，那么經(jīng)營者理應(yīng)改變產(chǎn)品營銷策略。④在銷售同時理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理，例如優(yōu)惠活動可以進(jìn)展促銷活動，例如一個5元，情侶蘋果9元兩個等等。平安夜蘋果營銷籌劃方案范文【二】一、活動名稱蘋蘋安安二、活動背景平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子里，校園里也需要一個節(jié)日的氣氛。三、活動目的及意義本活動旨在為大家傳遞對關(guān)心之人的那份祝福，以表達(dá)對對方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個平安果的購置平臺。對于舉辦方來說，這也是一個鍛煉大家銷售才能的時機(jī)。四、活動開展1.活動時間：20xx年xx月xx日2.活動宣傳詞：繁忙的大學(xué)生活，是否有個你關(guān)心的人被你無視？平安夜將至，想為心底的那個TA送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會帶著你的祝福，陪伴TA度過這個溫馨的平安夜。3.活動對象：本校全體學(xué)生4.活動描繪：由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、把戲包裝的蘋果，價錢不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在xx日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開場整理需要代送的蘋果并代送。5.工作人員安排：xx日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。xx日下午五點(diǎn)后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。6.善后工作：由于種種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來解決這一問題。五、活動資蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。平安夜蘋果營銷籌劃方案范文【三】一、活動目的20xx年圣誕節(jié)即將降臨！為了讓消費(fèi)者體會到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨(dú)特的圣誕文化氣氛，力爭做到比往年更具慶賀圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；在長沙市加大廣告宣傳力度，到達(dá)在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時，程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。二、活動時間20xx年xx月x日三、活動地點(diǎn)xx大酒店四、活動主題讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。五、活動內(nèi)容圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾〔一〕、主景點(diǎn)布置1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾〔木工制作〕，顯得高大氣派，吸引客人注意?！舶ㄖ苓呇b飾一起費(fèi)用預(yù)算xxx元〕2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn)：一是總臺前做一個長城雪景圖〔木工制作，費(fèi)用預(yù)算xx元〕；二是在客梯前空地做一顆精巧的圣誕樹〔用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算xxx元〕。3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物?！瞲xx元〕4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物?！瞲xx元〕〔二〕、其他景點(diǎn)布置娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物?！瞲xx元〕〔三〕、禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費(fèi)用xxx元。〔以上共計預(yù)算費(fèi)用xxx元?！尘频暾w氣氛布置〔一〕、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛?！捕场才艃擅フQ天使迎賓?！踩?、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，有酒店形象標(biāo)志的。〔可以其他商家合作〕〔四〕、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌?！膊シ诺那浚骸镀桨惨埂?、《普世歡躍，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等〕六、活動方式對當(dāng)天到xx大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)展贈送“平安果”〔蘋果〕活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。七、詳細(xì)內(nèi)容“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時機(jī)，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福！需要支持：一棵大型的圣誕樹〔供給商支持〕；蘋果xx枚，費(fèi)用大約xxx元；親情卡片xxx枚，費(fèi)用xxx元。圣誕老人：背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當(dāng)》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福繁忙的人們及時享受幸福！需要支持：圣誕老人演員〔我司提供〕鹿〔道具xxx元〕雪花機(jī)費(fèi)用xxx元平安夜蘋果營銷籌劃方案范文【四】一、營銷內(nèi)容平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進(jìn)展蘋果營銷，帶動xxx學(xué)生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機(jī)可以將我們的蘋果很好的銷售出去，銷售的對象為xxx全體學(xué)生。二、產(chǎn)品介紹我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在將來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。三、時機(jī)分析^p1、優(yōu)勢1〕、作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的理解，知道哪個方向，那個地段的人流多，合適擺設(shè)平安果攤位。理解那個地段人流比擬少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會好。2〕、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會多來光臨。作為銷售者的同齡人，對消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定適宜的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢。2、時機(jī)1〕、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起結(jié)合起來進(jìn)展集中的采購運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購本錢也會相應(yīng)的較少。2〕、自己團(tuán)隊的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時間上的限制性，所以選擇了時間相比照擬充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，防止到時無人在場銷售的情況發(fā)生。3〕、選擇了以代理銷售的方式銷售，防止了我們資金缺乏的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。四、營銷戰(zhàn)略目的在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占xx%以上。在市場細(xì)分上，根據(jù)學(xué)生的年級、性別、價值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設(shè)置高、中、低三檔〔x元，x元，x元〕。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細(xì)分、產(chǎn)品價格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取獲得平安果銷售市場20%以上的占有率。四、4P策略產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”形式組合?！?”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精巧禮盒包裝，附帶精巧留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價格設(shè)置較低，根本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設(shè)置：在10元到15元每個為浮動式價格，價格設(shè)置為*果與包裝材料總本錢的150%至200%為優(yōu)。另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動價格，以保證銷量的穩(wěn)定。詳細(xì)的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總本錢價格的120%至150%分銷策略上門配送：主要適用于為提早預(yù)定客戶效勞，xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時要留下詳細(xì)的信息，按照約定日集中配送上門。攤位現(xiàn)場銷售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比擬集中的地方，設(shè)立幾個售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購置。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。上門推銷：流動式的銷售形式，可以安排幾個成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比擬集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比方可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。五、促銷方案根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，詳細(xì)安排如下：上門配送渠道促銷：因?yàn)橹饕揽款A(yù)定形式，這中形式對信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提早向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報，把詳細(xì)的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到理解到我們產(chǎn)品的促銷方案?，F(xiàn)場設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷形式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品詳細(xì)所代表詳細(xì)的意義。對購置較多到達(dá)一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購置。上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來到達(dá)促銷的目的。比方一次購置到達(dá)一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品味平安果樣品，或者免費(fèi)地贈送適當(dāng)?shù)钠桨补?。六、行動方案采購和?zhǔn)備產(chǎn)品方案：提早一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，本錢為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很桔祥的詞像“平安”、“?！?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些桔祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精巧的紙質(zhì)包裝盒子。七、銷售方案上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的詳細(xì)陳列出提早訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和詳細(xì)的方案?，F(xiàn)場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時間。提早兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客群眾知道在什么時候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號之前沒有選購，待到24號他們需要購置的時候可以首先想到我們的攤位。上門推銷：待平安果集中包裝好后就可以施行。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進(jìn)展上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇自資料管理下載。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時搜集客戶的購置意向，為將來幾天的促銷和價風(fēng)格整做出及時的反響。網(wǎng)絡(luò)推銷方式：我們主要用QQ方式來進(jìn)展一種銷售。比方在xx號之前發(fā)放宣傳頁的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的QQ號，參加我們的“平安夜·行動”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費(fèi)的送“平安果”效勞。八、營銷體會通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同理論結(jié)合起來，理