春節(jié)促銷活動策劃方案2016

可編輯版/春節(jié)促銷活動策劃方案2016春節(jié)促銷活動方案計劃案一、2016年春節(jié)活動背景：2016年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺,回顧2015年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!二、2016年春節(jié)活動主題：1>春節(jié)賀歲禮送新春2>元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3>情人節(jié)感受溫馨浪漫三、2016年春節(jié)活動時間：2016年x月x日—2016年x月x日四、2016年春節(jié)活動布置策劃：內(nèi)外已暖色料為主<大紅、橙色、黃色>1.場外布置：1>10家門店共制作10條大型巨副放于入口處<主題宣傳和活動宣傳>。2>外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。3>門口處上方各掛大型燈籠<50cm>,要求美觀。4>10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩<各門店進行費用聯(lián)系>.5>各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條<6m*2m>。6>地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題<由營銷科統(tǒng)一制作>.2.場內(nèi)布置：1>門店pop標識用春節(jié)專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。2>門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3>促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。4>一條街制作噴繪一張<材料為KT板><由營銷科統(tǒng)一制作>。5>制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進行設計。通道：1>掛春節(jié)專用吊旗<由營銷部統(tǒng)一設計制作>.2>根據(jù)促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區(qū)：1>區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。2>貨陳列進行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛"年貨街"字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。3>專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1>可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2>樓道墻壁上可噴繪海報張貼<活動內(nèi)容及喜慶圖案>,或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。3>有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.3.員工布置及服務用語1>統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。2>春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!3>收銀臺的收銀員穿戴塘裝.五、2015年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動1>特價商品促銷具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。2>贈品促銷聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。贈品由廠商提供贊助。<由門店及營銷科共同執(zhí)行>1>廠商大型文藝促銷活動.2>廠商做大型的文藝活動,進行輪回演出,提高客流量和銷售。3>聯(lián)系廠商做大型的場外活動,需各門店提前準備。六、2016年春節(jié)活動媒體宣傳：報紙：晚報年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊珠寶店2016年春節(jié)促銷活動策劃方案一、活動目的新春來臨之際,借由這個喜慶的日子,提高珠寶的銷售業(yè)績,而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚,在春節(jié)期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰"凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝"。集中優(yōu)勢兵力,重點突破,選擇節(jié)日營銷的重點市場。1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。<一、二級市場>3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務。三、活動主題1、確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤<40%-100%>,把得到的結(jié)果除以其相應的折扣點,最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見"活動方式"。服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質(zhì)量、保調(diào)換<可等值異地換貨>、保純度、保克重、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗",淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是"高貴、尊崇、祥和"。整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關(guān)由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在1000元<實際結(jié)算為準,下同>以下：獲得一次抽獎機會,限當天抽獎<下同>,或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會,或者直接領(lǐng)取五等獎一份;金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會,或者直接領(lǐng)取四等獎一份;金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會,或者直接領(lǐng)取三等獎一份;,金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會,或者直接領(lǐng)取二等獎一份;獎品設置<設七個等級>,特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：1月24號——2月7號。此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式<待定>報紙——優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。3.靈活、及時,區(qū)域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。缺點：1.雜亂,針對性差。2.保存性差,復制質(zhì)量低,傳閱者少。3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視——優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。缺點：1.制作成本高。2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。雜志——優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的權(quán)威性。2.復制率高,保存期長,傳閱者多。缺點：1.廣告購買前置時間長,有些發(fā)行量是浪費的,版面位置無保證。2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排:要"人人有事做,事事有人管",無空白點,也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性,突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),及時補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?綜合成本<低>、媒體知名度<高>、受眾<多>、宣傳時間<及時>及方式<切實可行>,選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。十、費用預算整個活動費用包括：活動期間員工工資<含加班費>、廣告媒體費用、店鋪包裝費用<購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等>等?？傎M用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結(jié)合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件