產(chǎn)品經(jīng)理個人工作計劃

—產(chǎn)品經(jīng)理個人工作計劃時間過得太快，讓人猝不及防，前方等候著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份方案吧。那么你真正懂得怎么寫好方案嗎？下面給大家共享產(chǎn)品經(jīng)理個人工作方案，希望能夠幫忙大家!產(chǎn)品經(jīng)理個人工作方案1銷售部從事銷售工作，始終把為人員效勞的心態(tài)放在第一位，在工作期間切實落實崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。下面是本人20X年的工作方案：一、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，由于公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要轉(zhuǎn)變。另一方面是一部人員的詳細(xì)情況，只有一心一意為他們效勞，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來實行工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向＂剛?cè)岵?，恩威兼施＂?、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度、參與公司各種會議和培訓(xùn)在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。仔細(xì)履行公司的各項考勤制度，定期參與公司的周一例會，準(zhǔn)時參與公司的各項培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。仔細(xì)學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。3、主動廣泛搜集市場信息并按時整理分析4、努力完成銷售任務(wù)并按時催回貨款幫助發(fā)貨中心發(fā)貨，幫助供應(yīng)部選購各種包裝、幫助財務(wù)部催貨款、幫助生產(chǎn)部按時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，同心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。5、參與公司員工的培訓(xùn)、聘請、人才引進、合作伙伴的招商工作6、制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度由于市場的發(fā)生改變，公司的相關(guān)文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步進展完善相關(guān)制度。7、學(xué)習(xí)公司先進的技術(shù)，推動軟件的流程。為了完善公司銷售制度，防止管理漏洞，仔細(xì)學(xué)習(xí)k3管理，完成了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)方案，報包裝方案，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且完成k3輸入、審批各種賬目。每月幫助財務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。二、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并按時、妥當(dāng)解決銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須謹(jǐn)慎處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)協(xié)作理解。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，一直以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案。產(chǎn)品經(jīng)理個人工作方案2一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20X年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：（1）用效勞打動顧客，維護好老顧客。（2）增加導(dǎo)購的銷售技巧：強化培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。（3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，（4）強化外圍宣揚，增加新的客源。（5）優(yōu)化庫存，強化導(dǎo)購的斷貨意識。（6）多了解適時社會團隊活動，抓住機遇，挖掘潛在的團購顧客。（7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住時機提升銷量。營銷方案1、20X年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動根底上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動。五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。）2、全年顧客管理A、VIP顧客管理：（1）節(jié)假日、華誕送祝愿短信；（2）換季時有新品到店首先按時通知；（3）公司有活動按時通知；（4）把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理。B、一般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成VIPC、特體顧客管理：D、團購顧客管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。2、全年12次的培訓(xùn)方案。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)方案。4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)方案。三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣方案。2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。產(chǎn)品經(jīng)理個人工作方案3本人于XX年X月份進入X公司工作。在公司的一年時間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來，在X公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，達(dá)成了各項指標(biāo)完好的進行。以下是個人下一年的工作方案：1，了解公司運作方式及產(chǎn)品1.1，了解公司工作開頭后，了解公司業(yè)務(wù)流程，熟悉這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。精確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。1.2，初步熟識需要推廣的產(chǎn)品熟識公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，具體學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)詳情。以洗板機為例，如今市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)主動盡快整理出來，以此將市場進行細(xì)分。2，市場進一步規(guī)劃2.1，公司內(nèi)部市場信息整理通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況；2.2并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利日后統(tǒng)籌管理。2.3，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜見。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反應(yīng)，更深化地把握客戶所關(guān)懷的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，日常工作3.1，布置好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)詢問的客戶拜見，幫忙客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，幫助銷售人員完成銷售任務(wù)3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估3.3，每日與個別銷售同事具體review工作情況，每周簡潔與全部銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。3.4每月做工作方案及競爭對手的分析報告。3.5，對客戶投訴按時做出反應(yīng)，幫助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，主動與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充足利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜見這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。回憶一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認(rèn)為主要由于進X動的時間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)學(xué)問不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟識，在工作中也走了一些彎路。但是，實踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，也按時改進了自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充足發(fā)揮自己的特長，克服缺乏之處，努力做出新的成果。產(chǎn)品經(jīng)理個人工作方案4一、工作任務(wù)1、依據(jù)和時機通過質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的建立，確定改進的方向和追求；通過數(shù)據(jù)分析，辨認(rèn)改進時機；通過內(nèi)部審核和管理評審，發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和改進的`時機；通過訂正措施或預(yù)防措施的實施，防止不合格的發(fā)生或再發(fā)生。2、改進方向和過程依據(jù)“組織應(yīng)策劃并實施以下方面所需的監(jiān)視、測量、分析和改進過程”的要求，應(yīng)實施如下改進方向和過程：（a）證明產(chǎn)品的符合性；（b）保證質(zhì)量管理體系的符合性；（c）持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性。二、分析和評價現(xiàn)況，提出改進方向結(jié)合公司本年度的內(nèi)審和管理評審情況，提出以下幾方面實施改進。1、強化產(chǎn)品完成過程的監(jiān)視和測量；2、強化生產(chǎn)過程抽查力度；3、優(yōu)化產(chǎn)品工藝方案，強化工藝文件執(zhí)行的情況；4、強化產(chǎn)品完成過程的標(biāo)識狀態(tài)管理；5、強化質(zhì)量體系培訓(xùn)；對過程檢驗人員，叉車工作人員，起重機械操作人員進行培訓(xùn)、考核并持證上崗；三、改進措施和目標(biāo)1、在各個部門均實施過程的監(jiān)視和測量管理，監(jiān)督檢查質(zhì)量目標(biāo)的完成情況；2、強化生產(chǎn)現(xiàn)場抽查力度，關(guān)注產(chǎn)品完成過程中的各個工序加工；3、始終以來工藝文件的執(zhí)行情況流于外表形式，強化工藝過程掌握；4、對產(chǎn)品完成過程中確保裝備狀態(tài)完好，標(biāo)識狀態(tài)完好精確；四、責(zé)任部門質(zhì)保部：負(fù)責(zé)監(jiān)視和測量過程的歸口管理，編制20X年度過程監(jiān)視和測量策劃，完善過程監(jiān)視和測量記錄，確保質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進；生產(chǎn)部：過程檢驗人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品一次報檢前的過程檢驗，做好產(chǎn)品完成過程的各種標(biāo)識，便于生產(chǎn)人員操作便利；技術(shù)部、工藝部：對焊接、沖壓、噴涂等工藝文件進行修訂，進一步完善工藝文件，對特別過程制定確認(rèn)準(zhǔn)則；供應(yīng)部：負(fù)責(zé)對元器件庫做好標(biāo)識管理；人力資源部：對車間過程檢驗人員，叉車工作人員，起重機械操作人員進行培訓(xùn)、考核合格后并持證上崗。由公司管理者代表和質(zhì)保部負(fù)責(zé)人共同組織相關(guān)部門責(zé)任人對以上改進方案進行不定期的跟進檢查。產(chǎn)品經(jīng)理個人工作方案5產(chǎn)品規(guī)劃是企業(yè)完成產(chǎn)品戰(zhàn)略的前提條件，是企業(yè)的重要業(yè)務(wù)流程，同時也是企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的重要手段。在詳細(xì)的詢問工作中，發(fā)現(xiàn)許多中小企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃方面存在缺乏，做法也很不標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)就產(chǎn)品規(guī)劃的工作做一些探討。一、產(chǎn)品規(guī)劃要做的工作產(chǎn)品規(guī)劃不僅要精確地辨認(rèn)和選擇產(chǎn)品時機，而且要正確確定產(chǎn)品規(guī)劃工程的類型，以確定產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部的定位。企業(yè)規(guī)劃的產(chǎn)品一般包括如下四種類型：1、對已有產(chǎn)品的改進產(chǎn)品；2、在已有產(chǎn)品平臺上開發(fā)的新產(chǎn)品；3、新產(chǎn)品平臺；4、在新產(chǎn)品平臺上開發(fā)的新產(chǎn)品。產(chǎn)品規(guī)劃要確定公司將要開發(fā)的產(chǎn)品整體搭配和產(chǎn)品上市時間；要明確新開發(fā)的產(chǎn)品占據(jù)什么樣的市場領(lǐng)域；新開發(fā)的產(chǎn)品平臺迎合了什么樣的市場趨勢和技術(shù)方向。二、產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)遵循的準(zhǔn)則1、對已有產(chǎn)品領(lǐng)域，細(xì)分市場已非常明朗，應(yīng)規(guī)劃改進產(chǎn)品或在舊平臺上的新產(chǎn)品，連續(xù)占有或擴大市場份額。2、對技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品，若無明顯的競爭對手，規(guī)劃可瞄準(zhǔn)單一產(chǎn)品；若有潛在競爭對手，則規(guī)劃應(yīng)瞄準(zhǔn)產(chǎn)品平臺。3、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)與企業(yè)的核心力量相順應(yīng)。假如不順應(yīng)就應(yīng)實行措施，或者增加薄弱的核心力量，或者削減與核心力量不順應(yīng)的工程。4、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃工程搭配必需與企業(yè)的競爭策略保持全都。5、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃必需與企業(yè)的目標(biāo)市場方向保持全都。6、產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)優(yōu)先選取能使企業(yè)獲得最大經(jīng)濟效益的工程。7、企業(yè)的“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃”引發(fā)出企業(yè)的技術(shù)規(guī)劃。技術(shù)規(guī)劃應(yīng)以企業(yè)的“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃”為導(dǎo)向，并與“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃”協(xié)調(diào)進展。三、產(chǎn)品規(guī)劃的過程1、時機辨認(rèn)階段：對企業(yè)的目標(biāo)市場進行調(diào)查，分析、辨認(rèn)來自目標(biāo)市場詳細(xì)的時機信息，形成時機描述和下一階段優(yōu)先級排序所需的市場數(shù)據(jù)信息（新產(chǎn)品時機的市場規(guī)模、市場增長率、競爭程度和獲利潛力情況）。2、工程評價和優(yōu)先級排序階段：本階段的任務(wù)包括：⑴優(yōu)先級排序，選擇參與競爭的細(xì)分市場領(lǐng)域，并使之與企業(yè)的核心力量相順應(yīng)；⑵選擇能支持企業(yè)的競爭策略的產(chǎn)品類型，能為企業(yè)帶來經(jīng)濟勝利的工程；⑶對所篩選出的工程進行權(quán)衡搭配，使之與企業(yè)的核心力量和競爭策略完成全局性相匹配；﹙4﹚輸出將來3—5年產(chǎn)品的規(guī)劃路標(biāo)。3、分配資源和時間階段：對優(yōu)選工程搭配逐一進行資源分配和開發(fā)時間布置，使企業(yè)的資源得到充足的利用，也使規(guī)劃的產(chǎn)品能得到最好的實施。4、制定工程方案階段：依據(jù)規(guī)劃工程和資源分配的情況，做出下一年度具體的工程方案；并做好工程實施前的各種準(zhǔn)備工作，如工程環(huán)境、工程預(yù)算等。四、產(chǎn)品規(guī)劃的方法1、過程迭代：我們將規(guī)劃過程表示為串行的四個階段，但在實際工作中常常有過程迭代發(fā)生。在時機辨認(rèn)階段和優(yōu)先級排序階段存在過程迭代，如顯現(xiàn)了時機描述，但缺乏充足的市場信息數(shù)據(jù)；或在工程優(yōu)先級確定后為了證明其正確性，規(guī)劃小組往往要返回到上一流程階段，進行更深化的市場調(diào)查，搜集更多的客戶信息。在優(yōu)先級排