市場營銷策劃書（3篇）

1/1市場營銷策劃書（優(yōu)秀3篇）不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是為大伙兒帶來的3篇《市場營銷策劃書》，如果能幫助到您，將不勝榮幸。

營銷策劃書篇一1、策劃目標(biāo)

①通過企業(yè)微博，提高華人卡的知名度和美譽度，樹立品牌形象。

②擴大華人卡產(chǎn)品知名度。

③提高華人卡平臺銷售的效率，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

④在微博上建比較完善的華人卡銷售渠道。

⑤加強與客戶的關(guān)系，實時溝通，得到顧客體驗的反饋。

2、微博營銷技巧

1）標(biāo)簽：根據(jù)不同的時期設(shè)置不同的標(biāo)簽，時時刻刻讓搜索結(jié)果處在第一頁；

2）互動：創(chuàng)造有意義的體驗和互動，客戶才會和我們進(jìn)行交流；

3）主動搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動與用戶互動；

4）善用大眾熱門話題如#地震#、#代購#，因為它適合微博的每個人；

5）話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達(dá)成營銷目的；

6）有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天5~10條，一小時內(nèi)不要連發(fā)兩條；

7）上班、午休、下午四點后、晚上8點，抓住這些高峰發(fā)帖時間；

8）讓你的內(nèi)容有連載性，連載會顯著提高粉絲的活躍度；

9）定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度；

10）微博營銷的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

粉絲：新粉絲增長的情況、粉絲的屬性、粉絲的來源；

微博：每一條微博的曝光、轉(zhuǎn)發(fā)、評論；

話題：品牌#相關(guān)話題#的檢測；

3、營銷策略

1）將微博作為官方宣傳渠道

可以在自己的資料上發(fā)布活動信息，但是如果沒有人知道你的資料，那么這些信息只能在有限的范圍內(nèi)傳播。華人卡應(yīng)通過多種渠道，發(fā)布多個鏈接，宣傳我們的官方微博，以企業(yè)官方微博名義，將自己的企業(yè)文化，展現(xiàn)在企業(yè)微博上，讓更多的人了解我們企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的建設(shè)等相關(guān)的信息。

2）在微博上獲取客戶

監(jiān)視并發(fā)現(xiàn)那些提到競爭對手和行業(yè)術(shù)語的消息，然后找準(zhǔn)時機加入到這些對話討論中。最開始，不要顯露出銷售的意圖，這樣可能會使?jié)撛谟脩舢a(chǎn)生反作用。首先要態(tài)度真誠地給予幫助，最終你會發(fā)現(xiàn)一些意想不到的機會來利用這種投資，進(jìn)而從中獲利，而唯一需要我們做的僅僅只是傾聽。

3）提高微博的關(guān)注度

為避免身份混淆，引起公眾誤解，微博實行名人、機構(gòu)企業(yè)身份認(rèn)證策略。即在已認(rèn)證用戶個人頁面，會看到如下標(biāo)識。當(dāng)鼠標(biāo)放在此標(biāo)識上，會自動出現(xiàn)用戶的身份簡介。微博中的名人認(rèn)證是個有利的工具，認(rèn)證將極大增強用戶公信力，并有可能獲得名人堂、人氣用戶等頁面推薦，從而增加微博粉絲數(shù)和影響力。

備注與建議：

1、初期可考慮通過與微博人氣用戶合作，讓對方轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博；

2、在加關(guān)注之后，需在當(dāng)天對該用戶相關(guān)微博進(jìn)行至少一次的評論

3、初期每月可進(jìn)行2—3次針對粉絲的促銷活動。

4、用微博提高品牌知名度

應(yīng)在微博上對本企業(yè)產(chǎn)品多做宣傳，可以通過贊助賽事等活動積極宣傳自己的品牌，新產(chǎn)品的推出、原有產(chǎn)品的讓利活動等，都需要在微博上第一時間發(fā)布。微博是一個廣闊的平臺，如果你能夠給跟隨者提供有價值的信息，那么你將會發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始意識到你的存在；如果你在社區(qū)里表現(xiàn)活躍，并且引來更多的人跟著你一起參與，那么你的知名度會更高；而如果你把為社區(qū)帶來樂趣放在第一位，那么你周圍的人也會心情愉快地享受著你的陪伴。

5、發(fā)布專門為微博用戶提供的優(yōu)惠。

也許你會想到要提供一種通過其他途徑無法獲得的優(yōu)惠，那么可以通過微博來傳播只與你的發(fā)布賬戶相關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠卷代碼；或者是自定義一個微博獨家優(yōu)惠的鏈接，然后只在微博上推廣這個促銷活動，而不通過其他的廣告渠道發(fā)布。每周至少發(fā)布一個讓大家有興趣談?wù)摰膬?yōu)惠，利用“轉(zhuǎn)發(fā)消息”來實現(xiàn)口碑營銷。要確保你的客戶知道你在使用微博，可以在你的資料上創(chuàng)建一個頁面發(fā)布自己的微博賬號，或者是在你給客戶的新聞郵件中發(fā)送微博更新消息。

6、在微博社區(qū)上發(fā)起有獎競答

微博能夠成為吸引流量、擴大銷售的驅(qū)動因素，而且并不需要公司投入大量的資金。我們可以發(fā)布了一個小的推廣活動，在連續(xù)的幾周之內(nèi)，每個小時都會問一個問題，回答正確的前三名參與者將會獲得華人卡的某種獎勵，比如說華人卡的試用品，會員卡等，競答活動結(jié)束后，正確答案最多的參與者將會贏得豐厚獎品。

雖然發(fā)起這種競答比賽需要付出一定的人力來承擔(dān)一些工作，但與其他可選方案相比，微博這種方式是公司完全負(fù)擔(dān)得起的。它能幫助御泥坊成長為一個更好的公司，因為我們可以從客戶那里直接獲取反饋，而且所需的費用比進(jìn)行市場調(diào)查或者雇用研究顧問要便宜得多。我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)惠，而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。

7、利用好微活動，品牌主站，活動互推，位置營銷，投票調(diào)研，企業(yè)微窗以及的其它工具。

微活動主要是通過發(fā)起的活動?，F(xiàn)在已經(jīng)由于其傳播的廣泛性，迅速性而被越來越多的微博人們熟知，認(rèn)可。而對于華人卡來說，利用微活動，增加一定的粉絲，人氣，同時做到品牌的宣傳推廣。微活動中主要有同城活動，有獎活動，線上活動三大塊；而三大塊中，有獎活動：大轉(zhuǎn)盤；砸金蛋；有獎轉(zhuǎn)發(fā)，最受關(guān)注，也最有吸引力。

位置營銷是基于微博地點信息頁面，將優(yōu)惠券和高品質(zhì)圖文信息結(jié)合的升級地點信息版本。它可以增加店鋪的曝光度，提升用戶到店消費的幾率，滿足店鋪銷售驅(qū)動需求。主要針對有實體店行業(yè)。如，在店鋪2公里滿園內(nèi)，只要微博用戶登陸后，我們的店鋪的相關(guān)信息會自動展現(xiàn)在客戶面前！

企業(yè)微窗像淘寶一樣去做展示，開通微櫥窗，并非是在另起爐灶重開店鋪，在那里賣家們做的只是一種推廣，其目的是將店鋪的寶貝展示給的用戶。并不復(fù)雜的櫥窗制作流程，和新浪背后兩億的粉絲用戶，應(yīng)該還是具有一定吸引力的。

8、用微博做客戶服務(wù)

在社會媒體中，不管你是否參與其中，關(guān)于你的話題總是會層出不窮。微博即是如此。假如你在某公司工作，那么在微博上搜索你的公司可能會出現(xiàn)成百甚至上千的搜索結(jié)果，你可以獲取消費者的實時反饋并且了解他們對貴公司的服務(wù)及供應(yīng)產(chǎn)品的看法。當(dāng)然，你也可能想以貴公司的名義回復(fù)那些不太正面的評論。這樣，微博上充滿著各種客戶服務(wù)的咨詢問題，而公司的客服代表們則在減輕客戶顧慮這方面掌握了主動權(quán)。我們可以通過它來與我們的客戶進(jìn)行溝通交流，并且方便快捷地獲取他們的反饋。在我們努力改善客戶服務(wù)水平的時候，微博可以幫助我們獲取客戶方的真實描述，也有助于改善整體客服體驗感受。

4、后期如何維護(hù)運營

誠意內(nèi)容事件做活動

賬號運營帶來人氣決定轉(zhuǎn)播傳播性最強的話題回饋粉絲

1、專人/團(tuán)隊維護(hù)

2、在評論和轉(zhuǎn)發(fā)中與互動

3、人性化語言

4、關(guān)注你的粉絲

5、個性化的語言，要有趣1、品牌相關(guān)輿論的編寫和二次傳播

2、讓團(tuán)隊提供內(nèi)容并轉(zhuǎn)發(fā)

3、內(nèi)容營銷1、舉辦促銷活動，送禮

2、即使、實時地和參與交流

3、征文活動

4、轉(zhuǎn)發(fā)愛心和公益的話題

5、有其他活動，想著我們的微博粉絲1、品牌事件可以放在微博上炒作

2、創(chuàng)意事件發(fā)布在微博上看看傳播效果

3、行業(yè)事件讓形象高大

備注與建議：創(chuàng)意微博營銷，一定要有創(chuàng)意

前期工作

1：注冊微博

2：認(rèn)證微博，企業(yè)認(rèn)證！

3：做好微博的定位，以及確定微博營銷的目的。

4：要做好長期的活動規(guī)劃，提供一定獎品！

5：其它支持：如，客戶關(guān)注微博給予一定的優(yōu)惠。

市場營銷策劃方案篇二為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識