SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)練習(xí)題　

練習(xí)1你的企業(yè)構(gòu)思

1.企業(yè)名稱：

2.企業(yè)類型（請(qǐng)打J）：

□商業(yè)口制造業(yè)

□服務(wù)業(yè)口農(nóng)、林、牧、漁業(yè)

□其他（如有，請(qǐng)說明）：

3.企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：

4.企業(yè)的服務(wù)對(duì)象：

5.企業(yè)將解決并滿足顧客的下列需求:

練習(xí)2確定你的顧客

練習(xí)3確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做出優(yōu)勢(shì)分析

我的產(chǎn)工糜務(wù)很特別，特征如下：

我的產(chǎn)品或服簿諫對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

練習(xí)4準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一一產(chǎn)品

填表說明：

1.在下表的頂端列舉你的企業(yè)將出售的所有產(chǎn)品或服務(wù)。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)超過5

項(xiàng)，請(qǐng)自行增加列數(shù)。

2.在表的第一列中填寫產(chǎn)品或服務(wù)的特征，并完成本表格的相應(yīng)內(nèi)容。你需要考慮產(chǎn)

品的不同特征，如質(zhì)量、顏色、規(guī)格、包裝、零配件、維修，以及服務(wù)的態(tài)度、效

率、質(zhì)量、安全等。

練習(xí)5準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一一價(jià)格

填表說明：

1.在下表的頂端列出你的企業(yè)將出售的所有產(chǎn)品或服務(wù)。如果產(chǎn)品或服務(wù)超過5項(xiàng),

請(qǐng)自行添加列數(shù)。

2.在表的第一列中補(bǔ)充未列入的你的企業(yè)的特征，并完成表格。

3.在此，你應(yīng)該先預(yù)測(cè)你的成本，以后你將再學(xué)習(xí)如何準(zhǔn)確地計(jì)算成本。

練習(xí)6準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃——地點(diǎn)

1.企業(yè)將設(shè)在什么地方？

2.選擇這個(gè)地點(diǎn)的原因：

2.銷售方式（選一項(xiàng)并打J）:

我將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商口批發(fā)商

3.選擇這種銷售方式的原因：

練習(xí)7準(zhǔn)備你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一一促銷

促銷是一項(xiàng)與顧客溝通，并吸引顧客來購(gòu)買你的產(chǎn)品的活動(dòng)。促銷有多種方式。促銷需要

花錢，請(qǐng)向新聞界、廣告商、印刷廠和商界人士了解有關(guān)促銷費(fèi)用的信息。你要研究你未

來的競(jìng)爭(zhēng)者，看看他們用哪些方式促銷。這樣你就可以選擇一種適合你的企業(yè)的促銷方式。

練習(xí)8學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)知識(shí)習(xí)題略

練習(xí)9如何預(yù)測(cè)你的銷售

1.多數(shù)人因?yàn)檫^高地預(yù)測(cè)自己的銷售前景而遭受挫折。所以你不要將銷售量預(yù)測(cè)過高。

通常有5種預(yù)測(cè)銷售的方法可供選擇：

1.利用經(jīng)驗(yàn)

2.與同類企業(yè)做比較

3.實(shí)地測(cè)試顧客對(duì)產(chǎn)品的反映

4.分析售前調(diào)查信函或顧客購(gòu)買意向書

5.進(jìn)行實(shí)地調(diào)查

6.你應(yīng)該設(shè)計(jì)一張表來記錄獲取的銷售信息。

7.把你的預(yù)測(cè)結(jié)果填在表中。表的格式如下：

如必要，請(qǐng)加頁(yè)。

練習(xí)10預(yù)測(cè)你的銷售量

為了預(yù)測(cè)銷售量，我做了下列調(diào)查研究工作，而且所有數(shù)據(jù)都誠(chéng)實(shí)可靠：

如必要，請(qǐng)加頁(yè)。

練習(xí)11你的企業(yè)需要的員工

填表說明：

1.看一看第一欄中列出的工作種類，這些是所有企業(yè)通常都必須做的工作。

2.在這一欄中加上你的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所必須做的其他工作。

3.對(duì)所有這些工作，你要確定你是否有時(shí)間和必需的技能經(jīng)驗(yàn)去完成在第二欄中填寫

的那些工作。

4.如果你沒有時(shí)間或技能，就應(yīng)該雇人來完成這些工作。

練習(xí)12你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖

請(qǐng)畫出你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖。

業(yè)主

練習(xí)13選擇你的企業(yè)的法律形態(tài)

1.你的企業(yè)的法律形態(tài)是什么？

2.選擇這種企業(yè)法律形態(tài)的原因是什么？

3.業(yè)主

4.登記注冊(cè)

5.合伙協(xié)議（如果是合伙企業(yè)，請(qǐng)?zhí)畲隧?xiàng)。訂協(xié)議前參看合伙企業(yè)法。）

練習(xí)14你的企業(yè)的工作條件

這張表能幫助你有效地檢查你新辦的企業(yè)在工作條件方面的問題。表中各項(xiàng)是你的企

業(yè)可能需要的工作條件，其中多數(shù)條件很簡(jiǎn)單，很容易實(shí)現(xiàn)。

看一看這些項(xiàng)目，然后決定哪些是你的新企業(yè)需要的。

與我的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)關(guān)系密切的工作條件如下：

練習(xí)15確定你的企業(yè)的法律責(zé)任和保險(xiǎn)需要

開辦企業(yè)最重要的一點(diǎn)是要知道自己的責(zé)任。借助咨詢和查閱有關(guān)法律文件，你應(yīng)該

完成以下表格。

練習(xí)16學(xué)習(xí)更多有關(guān)企業(yè)啟動(dòng)資金的知識(shí)

習(xí)題

練習(xí)17你的企業(yè)的啟動(dòng)資金

固定資產(chǎn)

1.工具和設(shè)備

根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃生產(chǎn)能力，企業(yè)需要以下工具和設(shè)備：

2.交通工具

根據(jù)企業(yè)的運(yùn)輸和營(yíng)銷需求，需要以下交通工具:

3.辦公家具和設(shè)備

企業(yè)辦公室需要以下家具和設(shè)備:

4.固定資產(chǎn)概要:

流動(dòng)資金（月）

1.原材料和包裝

2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊和貸款利息）

練習(xí)18習(xí)題

練習(xí)19制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格

1.通常有兩種制定價(jià)格的方法：

?成本加價(jià)一這種方法是指將產(chǎn)品或服務(wù)的所有成本加起來得到產(chǎn)品或服務(wù)的成本價(jià)格。

然后再在成本價(jià)格上加上一個(gè)利潤(rùn)比率就得到銷售價(jià)格。

?競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格一了解你所在地區(qū)同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格，看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服

務(wù)價(jià)格，以保證你所定的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。如果你確實(shí)計(jì)劃定出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更高的價(jià)格，

你必須確保你的產(chǎn)品或服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好，可以滿足顧客更高層次的需要。

2.每個(gè)企業(yè)都需要為產(chǎn)品或服務(wù)指定銷售價(jià)格。

3.對(duì)銷售的每種產(chǎn)品或服務(wù)都要預(yù)測(cè)銷售價(jià)格，并將銷售價(jià)格紀(jì)錄在下表中。

練習(xí)20你預(yù)期的銷售收入

如必要，請(qǐng)加頁(yè)。

練習(xí)21習(xí)題

練習(xí)22你的銷售和成本計(jì)劃

練習(xí)23習(xí)題

練習(xí)24你的現(xiàn)金流量計(jì)劃

練習(xí)25籌集你開